FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

DEPARTAMENTO DIRECCIN EMPRESARIAL

LICENCIATURA EN MARKETING

CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING

DOCENTE: LIC. ABDEL CELIN CASTRILLO R.

PROGRAMA BSICO DE MARKETING DE

Pasta Dental
GAMI Withe Teeth

ELABORADO POR:
Militza Tahiri Martinez Gutierrez
Gema Graciela Perez Cuaresma
Aquiles Jos Moraga Palacios
Ivan Josu Moreno Herrera

FECHA: 01-12-2010

NDI CE
No.

I.
II
III

IV.

V.

PAGINA

INTRODUCCIN..
METODOLOGA
SEGMENTACIN DE MERCADO Y MERCADO
META SELECCIONADO . .
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO....
MEZCLA DE MARKETING
1. PRODUCTO...
1.1
Marca y logotipo..........

3
4
5

9
9

10
1.2
Embace y tamao. 10
1.3
Colores 11
1.4 Ciclo de vida de producto 12
13
2. PRECIO
3. PLAZA
4.1 Promocin de Ventas

15
15

4.2 Publicidad

15

4. PROMOCIN.

VI.
VII.
VIII

14

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA.

16
17

ANEXOS.
2

I.

INTRODUCCIN

La pasta dental se usa para la limpieza de la dentadura, siempre se utiliza con un

cepillo de dientes. el objetivo de este producto es priorizar y satisfacer las
necesidades de la demanda que tienen los consumidores que fuman, ya que dicho
producto protege sus dientes del sarro, mal aliento y de la nicotina y permite que su
boca siempre este saludable.
Procedimiento tiempo de la elaboracin del a pasta 20 minutos, coeducacin 6
meses. Todos los ingredientes se consiguen en un laboratorio qumico. Ingredientes:
3 de cucharadas de agua, punta de cucharada de fluoruro de sodio, 1 cucharada
de glicerina pura, una cucharada de lauril sulfato de sodio, media cucharada de
carboximetril celulosa de cucharada de carbonato de magnesio, de cucharada de
mentol, 4 gotas de esencia (mental, canela y chicle).
Utensilios: licuadora, y envases para almacenar. Procedimientos: vierta n un tazn de
agua la glicerina, la esencia e igualmente los otros componentes mezclarlos hasta q
se disuelvan.

I.

METODOLOGA

En el presente informe se utilizo la metodologa de investigacin observacional por el cual

se obtuvo la informacin necesaria para crear un nuevo producto donde en dicha
informacin determinamos la necesidad de crearlo. La investigacin fue realizada en
algunos recintos de la UCA donde se encontraran personas que consumen cigarrillo por
lo que son a quienes va dirigido el producto. La informacin fue procesada en Microsoft
Word, Power Point, 2007 y un video diseado en Sony vega.

III. SEGMENTACIN DE MERCADO Y MERCADO META

SELECCIONADO
Nuestro producto fue creado
especficamente para un solo segmento
(consumidores de cigarrillos), las
variables que utilizamos para la
segmentacin de mercado fueron:

La distribucin geogrfica: por lo que el producto va dirigido a una sola

poblacin urbana.

La demografa del consumidor: en esta variable se tomo en cuenta la edad ya

que el producto esta recomendado para las personas mayores de 18 aos en
adelante, al igual nos basamos tambin en los ingresos de las personas y la
voluntad que posee el consumidor para consumir, los beneficios que el
consumidor pretende obtener .

El comportamiento de los
Compradores no puede relacionarse
Con un solo factor de segmentacin.
La segmentacin
til se desarrolla incluyendo
Variables
De las bases aplicadas.

IV.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en el mercado
de un producto o servicio es la
marca en la que los consumidores
defienden un producto a partir de
sus atributos importantes, es decir
al lugar que ocupa el producto en
la mente de los clientes en
relacin de los productos de la
competencia.

El producto creado es innovador ya que este proteger la dentadura de las personas

que utilizaran dicho producto de las macropartculas que el cigarrillo emite y produce
muchas manchas extrnsecas y las pigmentaciones en sus dientes.

Dientes Con Nicotina

Antes de la Pasta

Dientes Sin Nicotina

Despus de la Pasta

Los principales componentes de la pasta son:

Bicarbonato de Sodio

Flor

Sus
principales
componentes
son:

Menta

Pirofosfato de Sodio

Que son combatientes al sarro, al hierro y anti nicotina, donde este es un problema en la
dentadura de las personas que consuman el cigarrillo, esta pasta ayudara a mantener
una boca limpia y una excelentsima blanca dura en sus dientes.

El posicionamiento
se puede definir como la imagen
de un producto en relacin
con productos que compiten
directamente con l y con
respecto a otros productos
vendidos por la misma compaa.
7

Las estrategias de posicionamiento de nuestro producto fueron:

f
f
f

Los atributos especficos del producto

Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
Las ocasiones de uso
Las clases de usuarios
Comparndolo con uno de la competencia
Separndolo de los de la competencia
Diferentes clases de productos

La seleccin de ventaja competitiva de nuestro producto es ofrece beneficios que otras

pastas no ofrecen para poder tener tu dentadura perfecta y otros beneficios como lo son:

Eliminar la placa.
Combatir la destruccin de los dientes.
Fomentar la desmineralizacin.
Limpiar y pulir los dientes.
Eliminar las manchas de los dientes.
Refrescar el aliento.
Cuida tus dientes anti la nicotina.

V. MEZCLA DE MARKETING
La mezcla de marketing es uno de los elementos tcticos ms importantes de la
mercadotecnia moderna y cuya clasificacin de herramientas o variables (las 4 P) se ha
constituido durante muchos aos en la estructura bsica de diversos planes de marketing,
tanto de grandes, medianas como de pequeas empresas.

1. PRODUCTO
La pasta dental se usa para la limpieza de la dentadura, siempre se
utiliza con un cepillo de dientes.

Nuestro producto se clasifica como un producto

de bienes no duraderos ya que por lo general
estos productos se consumen en unos cuantos
usos.
Tambin dicho producto se encuentra entre la
clasificacin de productos de consumo personal
en los hogares.

Nuestro producto (pasta dental) ocupa los dos primeros niveles de producto que son:
1er Nivel: Productos Bsicos, que son los productos que resuelven algn
problema a los beneficios centrales que pretenden obtener los consumidores.
2do Nivel: Producto Real, que son los productos que llegan a tener las cinco
caractersticas:
Calidad
Diseo (estilo)
Empaque
Caractersticas fsicas
Marca

Marca y Logotipo:
La marca de nuestro producto es una combinacin de los nombres de los creadores:
G: Gema
A: Aquiles
M: Militza
I: Ivan

Nombre de producto:
El nombre que utilizamos es GAMI WHITE TEETH, lo
utilizamos para que el consumidor se cree una marca en
su mente de blancura en sus dientes.

Embace y Tamao:
El embace de nuestra pasta dental es de
tamao apropiado y cmodo para el uso
personal.

un

Colores:
10

Los colores Utilizados en la pasta dental son:

Es el color de la naturaleza por excelencia, representa
armona, crecimiento, exuberancia, fertilidad y
frescura, tiene como correspondencia social con el
dinero, sugiere estabilidad y resistencia.

Este color por que en la publicidad se utiliza para

provocar al consumidor sentimientos hacia al producto.

Es usado por los diseadores para representar la luz, es

clido, alegre y lleno de energa. Este color significa el salir
de un nuevo sol en el caso del Marketing un nuevo
producto con nuevas expectativas hacia le consumidor.

11

Ciclo de Vida del producto:

Este producto se encuentra en unas de las fases de CVP que es la madurez debido a
que es un producto ya desarrollado y un lucro de bienes de consumo.
Se hace un hincapi que el CVP se aplica a productos no a marcas.

12

2. PRECIO

Cantidad de dinero y otros elementos de utilidad que se necesitan para

adquirir un producto.

El objetivo que tomamos en la fijacin de precio de la

pasta de dientes es que va orientada a la utilidad por que
se quiere tener un rendimiento y maximizar las utilidades y
la estrategia que utilizamos es la de precio desnatado por
que el producto es nada mas para un solo segmentos lo
cual se pretende que el producto se adquiera en status
superior en el mercado meta, el precio asignado al
producto es de 55 crdobas.

13

3. PLAZA
Es una de las actividades del marketing que se encarga de los
canales de distribucin y logstica de un producto.

El tipo de canal de distribucin a utilizar en

nuestro producto (pasta dental) es de dos
intermediarios, utilizando un canal vertical, el
flujo va ser de la siguiente manera:

El producto ser distribuido por un

intermediario que ser DICEGSA estos se
encargaran de llevar el productos hasta
nuestros detallistas que sern los
supermercados La Colonia y La Unin y
farmacias Medco y Xolotlan.
La intensidad de la distribucin ser selectiva
debido a que el producto nada mas podr ser
adquirido en los lugares antes mencionados.

14

4. PROMOCIN

La promocin es "la cuarta

herramienta
del marketing-mix, incluye las
distintas actividades que desarrollan
las empresas para comunicar los
mritos de sus productos y
persuadir a su pblico objetivo para
que compren"
El objetivo principal de nuestra promocin es que
los consumidores conozcan nuestro producto
(pasta dental) para que se cree una buena
imagen de nuestro producto.

Promocin de ventas
Se realizaran alianzas estratgicas con la marca
Listerine ya que este est posicionado en el
mercado. Al comprar la pasta dental se
obsequiar un paquetito de laminas Listerine
refrescante del aliento.

Publicidad
En esta actividad se realizar un spot el cual se trasmitir
durante la trasmisin del programa 8 deportivo y noticieros
del canal 10.
Se diseara un banner el cual ser ubicado en cada uno de
los establecimientos que ofrecern el producto.

15

VI.

CONCLUSIONES

En el trabajo realizado se pudo poner

en prctica cada una de las
actividades relacionadas con el
marketing.
Pudimos determinar cules son las estrategias adecuadas para los productos
(segmentacin, posicionamiento, mezcla de marketing, etc.).
Se conoci como es el ambiente empresarial, igualmente emprendiendo y creando
nuevas ideas de marketing para poder satisfacer las necesidades de los
consumidores metas y as mismo la empresa obtener rentabilidad y estabilidad en
un mercado determinado.

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VII. BIBLIOGRAFA

Anselma Crdenas, D.C., & Rodrguez, C. A. (2002)Segmentacin,

posicionamiento y marca. Recuperado el 28 de noviembre del 2010, de
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/46/segmentamkt.htm
Kotler, P., & Amstrong, G. Fundamentos de Marketing. (sexta edicin), Pg. 63

Thompson, Ivan. La Mezcla de Mercadotecnia. Recuperado el 28 de noviembre

del 2010, de http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-mercadotecniamix.htm
(2006). Significado de los colores. Recuperado el 28 de noviembre del 2010, de
http://www.duamu.com/re/articulo/590/id/590/articulos-significado-de-los-coloresweb.html

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VIII. Anexos

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Mezcla de Marketing

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20

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