CASO: ESTUFA PITUFA

EMPRESA:
Atlas elctrica S.A.
Fundada en el ao de 1960, por empresarios centro y norte americanos.
PRODUCCION:
Refrigeracin comercial
Refrigeracin domestica
Cocina
POLITICAS:
Alta calidad en el producto
Publicidad para cada producto
Promocin por producto
MERCADO:
Refrigeracin: dentro y fuera de Centro Amrica

En cocina el 90% de la produccin se quedaba en Costa Rica

La compaa distribua sus productos en ms de 23 pases. Estos pases
incluan a Costa Rica, Mxico, Venezuela, Per, Repblica Dominicana, El
Salvador, Honduras, Nicaragua, Guatemala, Jamaica, Panam y Puerto
Rico

ANALISIS:

El problema detectado en Atlas no es un problema comn ya que cada vez

en un mercado globalizado se necesita no solo contar con el
apalancamiento razonable, para realizar su expansin, si no tambin ser
visto en el mercado de la misma manera.

Las reformas nacionales son ampliamente restrictivas y requieren

sacrificios, estas no generan por s solas economas ms productivas. La
productividad depende de las firmas, de su capacidad para competir en

niveles ms altos de eficiencia.

Debido a la Problemtica de la Crisis econmica por la que se encontr el
pas en el ao de 1983, se encontraron algunas problemticas en cuanto a
disminucin en la demanda y venta de su producto estrella, por lo que se
opt por lanzar un nuevo producto, el cual cubriera la demanda y necesidad

del consumidor.
Bajo las circunstancias en las que se encontraba el mercado de Costa Rica,
se debe implementar nuevas tcnica para poder incrementar las ventas en
Atlas Elctrica, ya que como describe el documento, que las ventas han
disminuido considerablemente puesto que la revalorizacin de la moneda
Costarricense frente al dlar ha disminuido en los ltimos aos, esto ha
creado una desaceleracin en la produccin y tambin en la demanda de
los productos lides de Atlas, en este caso existe una investigacin en la que
se realiz un estudio de mercado y el cual tambin incluye una propuesta
interesante para combatir los efectos negativos de la desaceleracin de la

produccin y compra los productos de Elctrica.

Esta es una opcin realmente relevante con la cual pueden combatir la falta
ventas y llegar a todos los niveles sociales del mercado, ya que por ser un
producto con el cual se puede llegar a los estratos sociales medios y bajos,
esto por ser un producto de fcil acceso econmico y con caractersticas
que le proporciona la marca atlas, esto con el fin de abarcar nuevamente el
mercado perdido en los ltimos aos, en el mercado existen otras dos
marcas las cuales estn por debajo de la calidad y el precio de atlas, sin
embargo estas son parte de la competencia que tiene atlas en el mercado
nacional ya que por ser de menor precio constituyen un mercado al cual se
pueden expandir con un producto innovador econmico y de calidad, esta
cocina est proyectada a un precio razonable vemos que en el ao 1,979
cuando la cocina de 4 discos es tena un valor de 116% sobre el salario

mnimo de ese ao, tambin en el nuevo modelo de 2 discos se busca tener

el mismo precio de mercado, para poder satisfacer las necesidades de los

usuarios con un producto a precio cmodo.

A diferencia del precio actual de la cocina de cuatro discos que est a 222%
sobre el sueldo promedio de este ao esto representa un margen de la 50%
ms econmico en el precio de venta en el mercado entre la cocina de
cuatro y la de dos discos.

PROPUESTAS:
Afianzarse an ms en el mercado Costarricense demostrando solidez que
genere una especulacin positiva.
Retirar momentneamente la inversin en el exterior hasta que la empresa
goce de estabilidad en el mercado y su precio por accin sea mayor.
Renovar los productos da con da, para poder incrementar ganancias o ser
ms competitivos en el mercado, el ser innovador nos proporciona nuevas
tcnicas y nuevos productos para poder ser ms eficientes a nivel general,
como dice el dicho el que no cambia lo cambian y esto es lo pasa da a da
en el mercado todo se est innovando ms y ms cada momento, debemos
utilizar las herramientas necesarias y realizar estudios de mercado constate
mente para poder estas atentos a cualquier cambio en el mercado y as
poder prevenir cualquier eventualidad que pueda llegar suceder.
La reduccin de costos en la publicidad ayudara, hacer publicidad y
promocin a todos los productos, la implementacin de materia prima ms
barata y de buena calidad, la mano de obra calificada y establecer
funciones en el rea de produccin.
La exportacin de la estufa de dos discos a centro Amrica aumentara la
produccin y las ventas.
El vender a seis meses de crdito y al mismo inters.