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Administracin de la
COMUNICACIN
Febrero 28
Administracin de la COMUNICACIN
Jaime Alberto Orozco Toro
Planeacin de Medios
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Jaime Alberto Orozco Toro
ESTRATEGIA DE MEDIOS
La estrategia de medios es un marco general de accin, su pauta
direccional, la recomendacin considerada ptima para alcanzar los
objetivos.
La planeacin de medios (estrategia) decide:
Dnde debe efectuarse la publicidad? (lugar geogrfico)
Qu tipo de medios conviene emplear?
En qu poca o tiempo se concentrar la publicidad?
Con qu frecuencia se realizar la publicidad?
Cantidad de impactos que se desean obtener?
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TCTICAS DE MEDIOS
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Concretar la estrategia
Delimitar campos
C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O
V
E
N
T
A
S
AUGE
MADUREZ
CRECIMIENTO
INTRODUCCIN
DECLINACIN
TIEMPO
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EL MEDIA MIX
Planeacin Estratgica
Necesidades
Mezcla de Mercadeo
Deseos
Costo y satisfaccin
Demandas
Mercados
Diferencias Estratgicas
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PROMOCIONES DE VENTAS
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TIPOS DE PROMOCIONES
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Gift Pack: Usada para obtener mayores niveles de ventas. El producto que
se da en oferta, no es ms de lo mismo, sino realmente un regalo.
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Sorteos y Concursos.
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RELACIONES PBLICAS
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Boletines de Prensa:
Permiten que la empresa obtenga una imagen positiva en los medios
noticiosos de manera gratuita. Algunos elementos que contribuyen
pueden ser:
Productos nuevos.
Descubrimientos cientficos.
Personal e instalaciones nuevas.
Prcticas corporativas innovadoras.
Asambleas anuales de accionistas.
Actividades de servicio a la comunidad.
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Reportajes:
Invitacin de reporteros para que realicen un reportaje exclusivo sobre la
empresa cuando hay un acontecimiento digno de mencin.
Patrocinio de eventos:
Eventos de carcter social, patrocinio de estudiantes o deportistas, becas o
entrega de dinero por porcentaje de ventas, etc.
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CONCEPTO DE ESTRATEGIA
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Gestin Estratgica
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Estrategia
ANLISIS DE SITUACIN
BRIEF / OBJETIVOS
ESTRATEGIA
ESTAMOS LLEGANDO?
CONTROL / EVALUACIN
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Estrategia
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Bases de la Estrategia
Mercado
Marca
Consumidor
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Guerra de la Mercadotcnia
Actuar a la Ofensiva.
Actuar a la Defensiva.
Actuar como Flanqueador.
Actuar como Guerrillero.
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Desarrollo Estratgico
RESUMEN
EJECUTIVO
ANLISIS DE LA
SITUACIN
OBJETIVOS
PRESUPUESTO
ESTRATEGIA
EJECUCIN
EVALUACIN
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OBJETIVOS
Los objetivos publicitarios establecen los cimientos para las tareas del
plan de publicidad.
Los objetivos identifican las metas del anunciante en trminos
concretos.
Algunos objetivos pueden tener diversas metas a cumplir:
1. Incrementar el conocimiento del producto en los consumidores.
2. Cambiar las creencias o actitudes del los consumidores respecto del
producto.
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OBJETIVOS
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OBJETIVOS
OBJETIVOS
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ESTRATEGIA
Promover la recordacin de
marca.
Repeticin.
Eslogans y jingles.
Persuadir al consumidor.
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ESTRATEGIA
Cambiar el comportamiento al
inducir ansiedad.
Transformar experiencias de
consumo.
Anuncios transformadores.
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PRESUPUESTO
Lo ms normal en las empresas es que determinen su presupuesto
con base en el conocimiento de las ventas del ao anterior o la
proyeccin de las del mismo ao.
Es comn invertir entre el 2% y el 12% de las ventas en publicidad.
Se deben analizar tambin los gastos de las diversas tareas:
Costos de produccin: Clculo asociado a la ejecucin de medios.
Gastos de medios: Costos totales de la pauta publicitaria.
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