2047 - Carpinteria de Madera PDF

ndice:
1. INTRODUCCIN ............................................................................ 5
1.1. Objetivos del estudio .................................................................. 6
1.2. Metodologa .............................................................................. 6
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO ....... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ....................................................... 13
4. CONTEXTO SECTORIAL ................................................................. 15
4.1. El sector del mueble .................................................................. 16
4.2. El sector de la construccin ........................................................ 23
5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERAS DE MADERA ............................. 26
5.1. Estructura de la actividad .......................................................... 26
5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas..............................................27
5.1.2. Tamao del mercado.....................................................................31
5.1.3. Previsiones para el futuro ..............................................................34
5.2. Anlisis competitivo .................................................................. 39
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ............................................41
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales..........................................48
5.2.3. Productos sustitutivos ...................................................................49
5.2.4. Anlisis de los proveedores ............................................................50
5.2.5. Anlisis de los clientes ..................................................................52
5.3. Marketing ................................................................................ 55
5.3.1. Producto .....................................................................................56
5.3.2. Precio .........................................................................................57
5.3.3. Distribucin .................................................................................58
5.3.4. Promocin ...................................................................................60
Gua de Carpintera. Muebles a medida
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5.4. Anlisis econmico-financiero .................................................. 62

5.4.1. Inversiones .................................................................................64
5.4.2. Gastos ........................................................................................65
5.4.3. Previsiones de ingresos .................................................................67
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados .............................................69
5.4.5. Financiacin.................................................................................70
5.5. Recursos humanos ................................................................... 71
5.5.1. Perfil profesional ..........................................................................72
5.5.2. Estructura organizativa .................................................................73
5.5.3. Servicios exteriores ......................................................................74
5.5.4. Convenios colectivos aplicables ......................................................75
6. VARIOS ........................................................................................ 77
6.1. Regmenes fiscales preferentes .................................................. 77
6.2. Normas sectoriales de aplicacin ................................................ 77
6.3. Ayudas ................................................................................... 77
6.4. Organismos ............................................................................. 80
6.4.1. Organismos oficiales .....................................................................80
6.4.2. Asociaciones profesionales.............................................................81
6.4.3. Organismos de informacin, homologacin y certificacin en materia de
calidad ................................................................................................85
6.4.4. Centros de estudios ......................................................................86
6.5. Pginas tiles en Internet ......................................................... 88
6.6. Bibliografa .............................................................................. 88
6.7. Glosario .................................................................................. 89
7. ANEXOS ....................................................................................... 92
Pgina 3
7.1. Anexo de informacin estadstica de inters ................................. 92

7.2. Anexo de proveedores............................................................... 98
7.3. Anexo de ferias ........................................................................... 102
7.4. Anexo de formacin .................................................................... 104
7.5. Anexo sobre modalidades de contratacin .................................. 107
7.6. Anexo de ayudas ......................................................................... 110
7.7. Anexo de pginas web de inters ................................................ 111
7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................. 112
8. NOTA DE LOS AUTORES ..................................................................... 114
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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua
El siguiente esquema muestra el recorrido de la lectura de esta Gua y tiene por
finalidad facilitar la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en siete
bloques en el siguiente orden:
1 Introduccin
Cules son los objetivos de esta Gua, mtodo

que hemos seguido para su elaboracin.
2 Descripcin de la
actividad y perfil de la
empresa-tipo
En qu consiste la actividad y cules son las

caractersticas de la empresa-tipo elegida para el
anlisis.
3 Principales conclusiones
Resumen de la Gua con las principales conclusiones

que arroja la lectura de la misma.
4 Anlisis del contexto

sectorial
Anlisis del sector macro en el que se desarrolla la

actividad.
5 Anlisis de mercado.
Anlisis de las reas de la
empresa
Anlisis del mercado y anlisis de las tres reas

fundamentales
de
la
empresa:
marketing,
econmico-financiera y recursos humanos.
6 Varios
Informacin sobre distintos aspectos de la actividad:

directorio de organismos, pginas web, bibliografa,
glosario, etc.
7 Anexos
Incluye informacin estadstica de inters, referencias
para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.
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1.1. Objetivos del estudio

Hasta ahora, y en la mayor parte de los casos, los datos que el emprendedor
necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, o
bien son estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o
macroeconmica. Resulta evidente que, en uno y otro caso, la informacin de que
dispone el emprendedor es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa,
al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la
actividad.
Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin
relevante para facilitar al emprendedor su anlisis sobre la viabilidad de su idea y la
propia elaboracin del Plan de Empresa.
1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de
fuentes de informacin. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado
en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.),
mediante el que pretendemos definir las condiciones objetivas en que se encuentra
esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana.
Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin
de una serie de entrevistas a gerentes de carpinteras de madera, con el fin de
profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas de las
empresas que en ella operan.
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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
El aumento generalizado de la superficie arbolada en las tres provincias de la
Comunidad Valenciana constituye un factor favorecedor y dinamizador de la
industria de la madera en nuestra comunidad. As, y segn el Inventario
Forestal Nacional, la superficie forestal arbolada asciende a 529.666 has. lo que
equivale a un 22% de la superficie total de la Comunidad. Esta cifra representa el
doble de la extensin presente hace 30 aos, perteneciendo la mitad de dicha
superficie arbolada a la provincia de Valencia.
Los grupos de actividades empresariales que conforman el conglomerado industrial
de la madera son:
- Produccin forestal.
- Aserraderos.
- Chapa y tablero.
- Pasta de celulosa.
- Carpintera.
- Fabricacin de mobiliario.
- Papel y cartn.
- Comercializacin.
La industria de primera transformacin est representada por empresas de gran
tamao que concentran la produccin y estn presentes en los mercados
internacionales. Su competitividad se basa en el esfuerzo tecnolgico orientado a la
automatizacin y en la posibilidad de crear productos nuevos. Esta industria origina
productos semielaborados, y engloba a empresas de tableros y de aserrado y
preparacin industrial de la madera.
La industria de segunda transformacin corresponde a un nmero importante de
pequeas y medianas empresas, la mayora son familiares y estn repartidas por
todo el territorio valenciano. Proporciona productos finales, por lo que en ella se
incluyen empresas de envases y embalajes, de muebles, etc. Tambin se
encontraran enmarcadas en este tipo de industria las carpinteras de madera, que
se dedican a la fabricacin y colocacin de muebles a medida y, en ocasiones, al
revestimiento de suelos y paredes.
Las carpinteras se pueden definir como aquellos establecimientos donde los
profesionales de la madera fabrican componentes finales de productos elaborados
con madera, suelos de parquet, puertas, marcos, vigas, elementos para fachadas,
separaciones y otras paredes, mamparas, escaleras, madera laminada encolada y
viviendas prefabricadas. Tambin se puede englobar dentro de la carpintera la
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industria del tratamiento de la madera protegida para la construccin y las

aplicaciones exteriores.
En Espaa se distinguen, principalmente, dos tipos de carpinteras:

. Artesanas: tienen menos de 10 empleados, abarcan muchas ramas de produccin
y tienen una distribucin local. Dentro de esta clasificacin se distinguen dos tipos
de empresas:
- Las de reducida dimensin, donde trabaja un carpintero de forma
autnoma contando con la colaboracin de otra persona. Se dedican a
colocar, en muchos casos, los productos fabricados por las carpinteras
industriales, complementndolos con aquellos elementos que son singulares
a cada obra. Estas carpinteras complementan su actividad con algn
mueble, generalmente de sencilla fabricacin y montaje a base de
superficies planas de tablero aglomerado o de fibras rechapadas. En su
mayora estn dotadas de maquinaria elemental y porttil.
- Las de mayor dimensin: tienen entre cuatro y diez trabajadores, que
realizan tanto labores de colocacin y revestimiento como fabricacin de
muebles
medida,
principalmente,
muebles
de
cocina
armarios
empotrados, aunque tambin pueden realizar cualquier tipo de mueble por

encargo. Estas carpinteras cuentan con maquinaria polivalente para la
realizacin de varios trabajos y necesitan de un volumen de inversin ms
elevado que las anteriores.
. Industriales: suelen tener lneas de produccin especficas para algn producto
de carpintera, como pueden ser puertas, ventanas, parquet, armarios empotrados
o estructuras de madera laminada. En stas se distinguen diferentes segmentos de
actividad:
- Fabricacin de puertas: presenta un grado de industrializacin alto debido
al desarrollo normativo que tiene el producto. El 95% de las puertas
fabricadas en Espaa las realizan aproximadamente 30 empresas dedicadas
a instalaciones y el resto son pequeos talleres de corte artesanal que se
dedican a fabricar determinadas especialidades y a instalar en obra.
- Fabricacin de ventanas: mucho ms atomizada, con un nivel de
industrializacin menor que el de puertas, aunque en algunos casos la
produccin de puertas y ventanas coincide en la misma fbrica. Esta
atomizacin es debida a que el producto ventana de madera no se ha
desarrollado tanto desde el punto de vista normativo (regulando la
estandarizacin de medidas, etc.), como las hojas de las puertas, con lo que
las carpinteras se tienen que orientar a mercados regionales y/o locales.
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Esta Gua se va a centrar en el estudio de las pequeas y/o medianas carpinteras

artesanas dedicadas a la fabricacin de varios productos, siendo los ms
destacables muebles de cocina y armarios empotrados que poseen un desarrollo
tecnolgico suficiente para poder especializarse en un momento dado. Realizan
trabajos bajo pedido, ya
sea
para
pequeos
promotores
o para clientes
particulares, es decir, las denominadas carpinteras a medida.

Este tipo de empresas no acostumbran a fabricar un slo producto sino que realizan
varios: armarios empotrados, estanteras, muebles de cocina y de bao y cualquier
tipo
de
mobiliario
domstico
empresarial,
puertas,
ventanas,
marcos,
revestimiento de paredes y techos, colocacin de tarimas, etc.

El proceso de negocio de una carpintera consta de las siguientes operaciones
bsicas:
1. Medicin: medicin del espacio en el que se va a realizar el mueble y las

dimensiones de ste; en el caso de colocacin o revestimiento de suelos y
paredes consistir en medir los metros en los que se va a colocar la madera.
2. Replanteamiento: diseo y traslado a papel de los datos obtenidos en el
proceso de medicin y en el desarrollo de los pasos que deben seguir los
materiales durante su fabricacin.
3. Fabricacin: aplicacin de los pasos establecidos en el proceso anterior a
los materiales que se utilizan para la elaboracin del producto final (madera,
tablero, etc.). Se lleva a cabo en diferentes fases.
4. Colocacin: Fase final del negocio que consiste en la entrega del
mobiliario (muebles, armarios o puertas) fabricado o la colocacin del suelo
o revestimiento de techo.
La medicin y el replanteamiento son las operaciones ms delicadas del proceso y
requieren la intervencin de un profesional con gran experiencia, por lo que, en las
empresas con caractersticas similares a la establecida como tipo, suelen ser tareas
llevadas a cabo por los emprendedores.
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Las fases por las que pasa la madera una vez que entra en la carpintera hasta ser
convertida en producto son las siguientes:
La madera entra en el taller en forma de tablero de chapa o en tabln de madera

maciza. Tambin puede entrar en forma de producto semiterminado, como en el
caso de las puertas.
A continuacin pasa por las mquinas de cortado y serrado para transformarse en
las piezas adecuadas, en funcin del producto que se vaya a fabricar: laterales,
puertas, frontales, etc. Este proceso es desempeado por profesionales con
maquinaria especfica.
Finalizado el proceso de corte y serrado, se pasa a la fase de tratamiento y montaje
en la que las piezas que forman parte del producto se moldean, se espigan, se
enlazan, se lijan y se barnizan.
Cuando el producto est totalmente fabricado se procede a la instalacin y entrega.
De acuerdo con la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 2009
(CNAE-2009), la actividad se incluye en los epgrafes 4329 Otras instalaciones en
obras de construccin, 4332 Instalacin de carpintera y 4333 Revestimientos de
suelos y paredes.
Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard
Industrial Classification). Segn este sistema, la actividad se incluye dentro del
sector 25 Muebles y mobiliario y del 17 Contratistas especializados.
En
el
siguiente
cuadro
identificamos
la
actividad
en
ambos
sistemas
de
clasificacin:
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CNAE-2009
SIC
4329 Otras instalaciones en obras de

24 Industria de la madera
contruccin
4332 Instalacin de carpinteria
24.31 Carpintera mecnica
4333 Revestimientos de suelos y

paredes
25 Muebles y mobiliario
25.11 Muebles de madera
17 Contratistas especializados
17.51 Carpinteros
17.52 Revestimiento de suelos y
similares
A continuacin te ofrecemos las caractersticas bsicas de la empresa de carpintera

de madera ms habitual:
CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA TIPO
CNAE / SIC
4329-4332-4333 /24.31 - 25.11 - 17.51 - 17.52.
IAE
468.1 (Fabricacin) / 505.3 (Revestimiento).
Condicin jurdica
Sociedad Limitada o autnomo.
Facturacin
260.000 euros.
Localizacin
Zonas perifricas en ncleos poblacionales

urbanos o emplazamientos rurales.
Personal y estructura
organizativa
Un emprendedor, que desempea funciones

relacionadas con la gerencia de la empresa,
tareas comerciales, adems de encargarse de la
produccin y la gestin de pedidos.
Un carpintero/ebanista que realiza el trabajo y la
aplicacin del diseo.
Un aprendiz que colabora en la realizacin de
tareas tales como fabricacin, colocacin, etc.
Instalaciones
Local con una superficie que oscila entre los 430

y los 530 m2, divididos en: zona para la
maquinaria, rea de montaje y una pequea
oficina, almacn y cuarto de bao.
Clientes
Particulares (rehabilitacin y obra nueva) y

pequeos constructores (obra nueva y
rehabilitacin).
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Cartera de productos
Herramientas promocionales
Puertas, armarios empotrados, colocacin de

suelos, revestimiento de techos, muebles de
cocina, etc.
Boca-odo, reclamos (mecheros, calendarios de
bolsillo), imagen corporativa, rotulacin
furgoneta, anuncios en directorios comerciales,
medios de comunicacin locales (revistas,
radio, etc.)
Valor del
inmovilizado/inversin
160.573 euros.
Importe gastos
246.375,02 euros.
Resultado bruto (%)
5,24%.
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
La industria del mueble en la Unin Europea mantiene una posicin de

liderazgo a nivel mundial.
La produccin de muebles en Espaa alcanz los 3.992 millones de euros en

2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con ms
de 9.000 empresas, segn el informe La Industria del Mueble en Espaa
2013.
En el 2011 y para el mbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a

la carpintera. La media de empleados es de 7,5 por empresa.
La pequea dimensin de las empresas y su elevado nmero, constituye una

de las caractersticas de este sector.
Actualmente la industria espaola del mueble est inmersa en un proceso de

redimensionamiento. En el ao 2011 el consumo per cpita de muebles de
hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
Tanto el nivel tecnolgico como los recursos destinados al desarrollo de

actividades que supongan un grado de innovacin presentan un nivel que
podramos calificar de medio-bajo.
Las empresas existentes en Espaa y dedicadas a actividades del sector

objeto de anlisis, no se caracterizan por presentar un nivel tecnolgico
elevado.
Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la dependencia

que tiene de la coyuntura econmica, debido a la relacin que mantiene con
la construccin.
Se ha constatado el mantenimiento de una estructura familiar entre las

carpinteras. As mismo, la organizacin empresarial tambin se caracteriza
por su flexibilidad, lo que les posibilita la adaptacin a cambios en la
produccin.
As mismo, existe una falta de planificacin empresarial y dificultad para

encontrar personal cualificado.
La percepcin de calidad de los productos fabricados, el diseo, la

adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,
constituyen las principales oportunidades de las que gozan las carpinteras a
medida.
Las formas jurdicas predominantes son la sociedad limitada y autnomo. En

trminos de empleados, la dimensin empresarial es pequea, puesto que
ms de la mitad de los negocios no poseen personal asalariado o tienen
menos de dos empleados.
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Existe una amplia cartera de productos ofertados en funcin de la

especialidad de las carpinteras. As mismo, sern las propias tendencias del
mueble las que condicionarn la cartera de los productos que fabriques.
El precio de los productos de carpintera oscilarn en funcin de la dificultad

del trabajo realizado, del precio de la madera, de la cantidad y la calidad de
los materiales que se precise, entre otros factores.
La labor comercial de las carpinteras pequeas y medianas suele recaer en

el propio gerente, no existiendo personal especfico al efecto.
Adems de los sistemas de promocin de carcter formal
(imagen
corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-odo es el modo ms

efectivo de obtener nuevos clientes.
La
partida
de
gastos
ms representativa,
normalmente,
es
la
de
aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales utilizados

para la fabricacin de los distintos productos ofrecidos.
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4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
> LA SITUACIN ECONMICA EN LA QUE SE

ENCUENTRA EL SECTOR DEL MUEBLE EN LA
ACTUALIDAD.
> LA EVOLUCIN DEL SECTOR EN ESPAA DURANTE
LOS LTIMOS AOS.
> LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO A CORTO Y
MEDIO PLAZO.
> LA RELACIN DE LA CARPINTERA CON LA
EVOLUCIN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN.
El anlisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones:
La industria del mueble en la Unin Europea mantiene una posicin

de liderazgo a nivel mundial. China acapara ya la tercera parte de la
produccin mundial.
La produccin de muebles en Espaa alcanz los 3.992 millones de euros en

2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con ms
de 9.000 empresas, segn el informe La Industria del Mueble en Espaa
2013.
En el 2011 y para el mbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a

la carpintera. La media de empleados es de 7,5 por empresa.
Por actividades, la fabricacin de muebles es la que genera un mayor

volumen de empleo, seguida de la fabricacin de estructuras de
madera y las piezas de carpintera para la construccin.
El nivel tecnolgico de las empresas espaolas de carpintera se

podra calificar, en trminos generales, de medio-bajo.
La produccin de muebles en Espaa ha seguido una evolucin creciente

hasta el ao 2007. En el perodo 2007-2012 la produccin cae a menos de la
mitad.

redimensionamiento. En el ao 2011 el consumo per cpita de muebles de
hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
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4.1. El sector del mueble

En qu estado se encuentra la industria del mueble en la Unin
Europea?
Cul es la situacin actual del sector en Espaa y la Comunidad
Valenciana?
Cul ha sido el comportamiento del sector en los ltimos aos?
Cules son las perspectivas de futuro?
Como se ha visto en el apartado 2 Descripcin de la actividad y perfil de la
empresa-tipo, la actividad de la carpintera aparece clasificada dentro del sector del
mueble en lo que se refiere a la fabricacin de muebles de oficina, cocina, bao,
etc.
El comportamiento del sector del mueble afecta a las carpinteras por el efecto de
arrastre que tiene sobre ellas, ya que la industria mobiliaria incorpora componentes
de carpintera para la realizacin de sus productos. Adems, existen pequeas
carpinteras dedicadas exclusivamente a la fabricacin de mobiliario para el hogar,
que han sufrido un incremento en la demanda provocado por la recuperacin del
mercado interno y por el aumento del poder adquisitivo de las economas
domsticas en las ltimas dcadas.
De acuerdo con el informe World Furniture Outlook 2011-2012 la produccin
mundial
de muebles alcanz los 347 billones de dolares. De
esta
cifra,
aproximadamente el 30% de la misma se situ en economas desarrolladas, y en

concreto, en EEUU, Alemania, Italia y Japn. Actualmente, China concentra la
tercera parte de la produccin mundial de mobiliario.
En la siguiente grfica puedes observar el valor de la produccin de mobiliario en el
ao 2012 a nivel mundial.
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Cuadro 1: Grfica de la produccin mundial de muebles, 2012 (%)
Fuente: World Furniture Outlook 2012. CSIL
Como puedes observar, la industria del mueble de la Unin Europea (UE) mantiene
una posicin de liderazgo a nivel mundial, ya que Polonia, Reino Unido, Francia,
Alemania e Italia representan un 20%, por delante de la industria estadounidense y
japonesa.
Segn los datos proporcionados por la Oficina de Informacin de la Unin Europea
(EUROSTAT) en el ao 2010 y para el mbito de la UE de los veintisiete, se
dedicaban a la fabricacin de muebles un total de 130 mil empresas, las cuales
empleaban a 1.04 millones de personas. Por su parte, el volumen de negocio
generado ascendi a los 95.000 millones. Italia es el principal pas europeo
productor de muebles, representando el (23%) del total de la produccin UE27,
seguido por Alemania (21%), Reino Unido (9%), Francia (8%) y Espaa (7%). A su
vez, y para el caso de Espaa, segn la informacin dispensada por la Asociacin
Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de Espaa (ANIEME), Espaa
ocupaba en el ao 2009 el noveno puesto en el ranking de los principales
pases productores de muebles.
La produccin de muebles en Espaa alcanz los 3.992 millones de euros en 2012,
con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con ms de 9.000
empresas, segn el informe La Industria del Mueble en Espaa 2013.
Estos datos no vienen sino a reflejar las oportunidades que se les presentan
a
todas aquellas carpinteras que se dediquen a la fabricacin de productos
mobiliarios.
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La produccin de muebles en Espaa ha seguido una evolucin creciente hasta el

ao 2007. En el perodo 2007-2012 la produccin cae a menos de la mitad.
redimensionamiento. En el ao 2011 el consumo per cpita de muebles de hogar
estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
Puedes ver este proceso en el cuadro adjunto.
Cuadro 2: Grfica de la evolucin de la produccin de muebles, Espaa, 20002012 (miles de millones de euros)
Fuente: Observatorio Espaol de Mercado del Mueble. AIDIMA
As y todo, ten en cuenta que la evolucin experimentada no ha sido la misma en

todos los subsectores que conforman el sector del mueble. A continuacin te
mostramos una grfica en la que se recogen los porcentajes que representan cada
uno de estos subsectores productivos con respecto a la produccin total de muebles
en Espaa.
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Cuadro 3: Grfica de la distribucin de la produccin de mobiliario por

subsectores productivos, Espaa, 2010 (%)
Tal y como puedes observar, el mueble tapizado es el que presenta una cuota de
mercado mayor, situndose por delante del mueble moderno y el de cocina. En
el ao 2010 el subsector de mueble de cocina, muy vinculado a la construccin,
decreci por encima de la media total de sector (-6,1%), c o n c r e t a m e n t e e l
-7,5%.
Una de las principales caractersticas de estas empresas es su dimensin, puesto
que en el ao 2011 y segn datos del Ministerio de Industria, Energa y Turismo,
el 99,9% de las mismas eran PYMES (7,4 empleados de media), con los
inconvenientes que esto supone (escasez de recursos, tanto econmicos como
tcnicos, gestin directiva anclada en mtodos tradicionales, etc.).
Otro dato relevante del sector de la madera en nuestro pas es su concentracin en
un nmero determinado de Comunidades Autnomas. As, en relacin al nmero de
empresas presentes, y segn la informacin obtenida a partir del Directorio Central
de Empresas del Instituto Nacional de Estadstica, en el 2011 ocuparon los primeros
puestos Andaluca con 3.377 empresas,
Comunidad Valenciana con 2.463.
seguida
de Catalua
con
2.781 y
la
En cuanto al nivel de negocio generado,
Catalua, junto con la Comunidad Valenciana y Madrid se posicionan en las

primeras posiciones.
As mismo, la actividad tambin se define por una apreciable capacidad de arrastre
sobre otras actividades, ya que los sectores afines y auxiliares de la industria del
mueble son muy numerosos y diversos: aserraderos, tableros, carpinteras de
madera, productos metlicos, tapizados, productos plsticos, barnices y pinturas,
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colas y adhesivos, herrajes y bisagras, goma-espuma, maquinaria para la madera,

etc. De este modo, muchas de las empresas dedicadas a la fabricacin de muebles
de madera y de mobiliario domstico, demandan componentes de carpintera para
incorporarlos a su producto final, reforzando as la interrelacin existente entre las
carpinteras y las empresas que componen el sector de fabricantes.
El litoral mediterrneo (entendiendo como tal la Comunidad Valenciana, Catalua y
Murcia), por su parte, presenta gran importancia dentro del sector del mueble. De
hecho, y segn el mencionado estudio desarrollado por el Instituto Tecnolgico del
Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA), concentr en el 2006 el 43,8% del
total de la produccin nacional de mobiliario. Adems, la estructura de pequeo
tamao que se identifica en la tipologa de empresa espaola se reproduce para el
caso mediterrneo, el cual se caracteriza tambin por la existencia de un gran
nmero de empresas, lo que confiere una atomizacin a considerar.
Pasando ya a analizar las diversas actividades que se enmarcan dentro de la
industria de la madera y el mueble, la fabricacin de productos de madera,
corcho, cestera y espartera se
concentra principalmente en la Comunidad
Valenciana con 1.346 empresas en 2013, segn los datos proporcionados por el
Directorio Central de Empresas del Instituto Nacional de Estadstica. Si
se
compara con otras comunidades autnomas, la valenciana tambin destaca (al

situarse entre las comunidades con un mayor nmero de empresas) en la
fabricacin de estructuras de madera y piezas de carpintera y ebanistera para
la construccin, as como en la fabricacin de otros productos de madera y
artculos de corcho, cestera y espartera.
Debido a la cada del consumo nacional las empresas de mobiliario estn centrando
sus esfuerzos en incrementar las exportaciones. En la Comunidad Valenciana el
aumento de las exportaciones durante 2012 ha sido de un 12,8% con respecto al ao
anterior.
Las carpinteras especializadas en fabricacin de muebles a medida se han visto

favorecidas por la evolucin del sector del mueble en los ltimos aos, debido,
generalmente, a la mayor percepcin de calidad por parte del cliente de estos
productos.
En relacin con el empleo generado, y centrndonos en las empresas que se
dedican a la carpintera, segn los datos ofrecidos por el Directorio Central de
Empresas (DIRCE) del Instituto Nacional de Estadstica, stas ascendan a un total
de 7.635 en el ao 2011. La media de personas ocupada por empresa ascenda a
7,5 personas, lo que pone de manifiesto el reducido tamao de este tipo de
empresas y destaca la atomizacin del sector.
El cuadro presentado a continuacin te permitir analizar el volumen de empleo
generado por los distintos subsectores incluidos en el sector madera:
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Cuadro
4:
Nmero
de
empleados
en
la
industria
de
la
madera,
Espaa, 2011 (unidades, %)
Actividad
Empleados
Aserrado y cepillado de la madera

Fabricacin de chapas, tableros y
paneles de madera
Estructuras de madera y piezas de
carpintera y ebanistera para la
construccin
Fabricacin de envases y embalajes
de madera
7.273 (12,7%)
9.190 (16,0%)
27.260 (47,4%)
6.695 (11,6%)
Fabricacin de artculos de corcho,

cestera y espartera y otros
productos de madera
7.066 (12,3%)
TOTAL
57.484 (100,0%)
Fuente: Encuesta Industrial de Empresas. Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Tal y como puedes observar, las actividades que presentan un mayor nmero de
empleados son fabricacin de estructuras de madera y piezas de carpintera y
ebanistera para la construccin, que acapara casi la mitad del empleo generado,
seguida de la fabricacin de chapas, tableros y paneles de madera, con el 16% del
total.
El futuro de la carpintera pasa por resaltar la importancia de adecuar el nivel tecnolgico

a la situacin del mercado actual, ya que es necesario implantar sistemas de produccin
altamente competitivos.
El nivel tecnolgico de las empresas espaolas de carpintera es, en general, bajo.
Existe una pequea cantidad de empresas que disfrutan de un nivel tecnolgico
aceptable, mientras que, la gran mayora tienen un nivel que se podra definir como
artesanal. Estas empresas deben convertirse en instaladoras de los productos que
fabrican las grandes o, de lo contrario, su futuro ser incierto.
A continuacin se presenta un cuadro que recoge el nivel de innovacin tecnolgica,
tanto de las empresas dedicadas al sector de la madera, como de las empresas del
mueble:
Pgina 21
Cuadro 5: Comparativa del nivel de innovacin tecnolgica de las empresas

de madera y mueble, Espaa, 2011 (unidades, %)
Empresas con actividades
% de la cifra de
innovadoras
negocios en
productos nuevos
y mejorados
Unidades
Madera
273
18,51%
8,74%
Muebles
400
21,73%
9,50%
Fuente: Encuesta sobre innovacin tecnolgica en las empresas. Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Tal y como se deduce de la informacin presentada anteriormente, las empresas

existentes en Espaa y dedicadas a actividades del sector objeto de anlisis, no se
caracterizan por presentar un nivel tecnolgico elevado. As, pues, son pocas las
empresas que optan por desarrollar actividades que conlleven un grado de
innovacin, no resultando intensivas en estas funciones.
Por otra parte, y en relacin a los recursos destinados a la creacin de productos
nuevos, en el caso de los muebles, el porcentaje alcanza un nivel que podramos
calificar de medio, si lo comparamos con los obtenidos en otros sectores de
actividad. Sin embargo, y para el caso de la madera y el corcho, los valores
obtenidos resultan escasos. As pues, se podra concluir que los medios orientados a
este objetivo presentan un nivel medio-bajo.
En los cuadros 0400.1 y 0400.2 del apartado 7.1 Anexo de informacin estadstica
de inters puedes comparar la posicin que ocupa la Comunidad Valenciana
respecto
al
resto
de
comunidades
autnomas
en
el
sector
del
mueble.
Pgina 22
4.2. El sector de la construccin

Cmo le afecta a la actividad de la carpintera de madera la
evolucin del sector de la construccin?
Cules son las actividades constructivas que absorben los
productos de la carpintera?
Cules son las expectativas de crecimiento del sector de la
construccin para los prximos aos?
Del total de la inversin destinada a construccin en Espaa al cierre del presente
ejercicio, 71.000 millones de euros habrn sido dedicados a viviendas y 80.000
millones a otras infraestructuras. La inversin en construccin en Espaa registrar
una cada del 0,9% en 2012. Ser en 2014 cuando la inversin en construccin en
Espaa volver a tasas positivas, al marcar una subida del 1,2%, segn las
previsiones de la Comisin Europea (CE) recogidas en un informe por la patronal de
grandes constructoras Seopan.
La evolucin del sector de la construccin y el de la rehabilitacin determina el
planteamiento de mercado de las carpinteras. Los principales destinatarios de los
productos de carpintera son las actividades ms dinmicas del sector de la
construccin, es decir, las que se dedican a la rehabilitacin, mantenimiento y
edificacin residencial, lo que determina la dependencia de la actividad con el
sector.
Segn el Anlisis Econmico Situacin de la Comunidad Valenciana. Primer
trimestre 2012 del servicio de estudios del Grupo BBVA en el momento lgido del
ciclo expansivo precedente, el VAB (Valor Aadido Bruto) de la construccin lleg a
suponer el 11% del PIB de la Comunitat Valenciana, iniciando su correccin en
2009. Ms relevante, en cambio, es el comportamiento del empleo, ya que este
sector lleg a significar el 14,8% de la ocupacin en la regin, ms que la media
espaola.
En Espaa, segn datos de 2011, la edificacin es el subsector que presenta el
mayor peso en trminos de la produccin total del sector, entorno al 31%. Por
detrs se sitan la obra civil y la promocin inmobiliaria, las cuales se reparten casi
por igual el resto de la produccin. En la grfica que te mostramos a continuacin
puedes ver estos datos.
Pgina 23
Cuadro 6: Grfica de distribucin de la produccin del sector de la

construccin, Espaa, 2011 (%)
Fuente: Estructura de la Construccin 2011. Ministerio de Fomento
En el ao 2011 el valor de la produccin de las empresas del sector de la

construccin se situ en 156.057,9 millones de euros, es decir, el 21,35% menos
que el ao anterior.
Debido a la incidencia que tiene sobre tu actividad, conviene que prestes especial
atencin a la variacin de la facturacin de la rehabilitacin en Espaa en los
ltimos aos, ya que en ella se utilizan productos de carpintera (armarios
empotrados, puertas, suelos de madera, etc.). Por todo ello, a continuacin se
representa el siguiente grfico:
Pgina 24
Cuadro 7: Grfico evolucin del volumen del negocio de la restauracin y

conservacin, Espaa, 2007-2011 (%)
Fuente: Estructura de la Construccin 2007-2011. Ministerio de Fomento
Segn se establece en la Estrategia para la Economa Sostenible, el objetivo es que el

peso de la rehabilitacin en Espaa alcance el 35% del total de inversin del sector
inmobiliario residencial en 2020.
La construccin de viviendas crecer un 5% en 2014 y un 15% en 2015, segn el
informe Euroconstruct del Instituto Tecnolgico de la Construccin de Catalunya
(ITEC). El estudio estima que el sector de edificacin de nuevas viviendas repuntar el
prximo ejercicio despus de seis aos consecutivos de cadas. As, Espaa pasar de
las nuevas 45.000 viviendas iniciadas en 2012 hasta unas 60.000 en 2015.
En el apartado 7.1 Anexo de informacin estadstica de inters puedes comprobar

la evolucin de la actividad constructora y su distribucin por subsectores de
actividad en los cuadros 0400.3 y 0400.4.
Por tanto, el mayor o menor dinamismo de la actividad de la carpintera vendr

dado por la evolucin de los dos sectores de los que depende (mueble y
construccin) y de la especializacin de las empresas.
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5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERAS

DE MADERA
5.1. Estructura de la actividad
> LOS PRINCIPALES ASPECTOS A VALORAR EN LA

OFERTA DE CARPINTERAS DE MADERA.
> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIN.
> LOS FACTORES CONDICIONANTES EN LA
VIABLIDAD DEL PROYECTO (PUNTOS FUERTES,
DBILES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES).
> LAS PREVISIONES DE FUTURO PARA LA
ACTIVIDAD.
El
anlisis
estructural
de
la
actividad
te
permitir
deducir las
siguientes
conclusiones:
Las empresas dedicadas la colocacin de suelos y revestimientos son

el resultado de la especializacin de determinadas carpinteras en
dichas tareas.
Las carpinteras dedicadas a la fabricacin de mobiliario de madera

para el hogar han experimentado una cada en trminos de creacin
de empresas.
Para estimar el tamao de tu mercado, has de saber que se estima

que el nmero de viviendas principales construidas antes de 1981
asciende a 1.019.110. Adems, el 9,1% de los edificios muestra un
estado de conservacin con deficiencias.
Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la

dependencia que tiene de la coyuntura econmica, debido a la
relacin que mantiene con la construccin.
As mismo, existe una falta de planificacin empresarial y dificultad

para encontrar personal cualificado.
La percepcin de calidad de los productos fabricados, el diseo, la

adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,
constituyen las principales oportunidades de las que gozan las
carpinteras a medida.
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Las formas jurdicas predominantes son la sociedad limitada y

autnomo. En trminos de empleados, la dimensin empresarial es
pequea, puesto que ms de la mitad de los negocios no poseen
personal asalariado o tienen menos de dos empleados.
La oferta, tanto de proveedores de maquinaria como del resto de

productos necesarios para el desarrollo de la actividad, resulta
amplia, todo lo cual genera una elevada competencia entre ellos, por
lo que la mayora ofrece facilidades para el pago de sus productos.
5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas
Resulta atractivo el mercado de la carpintera de madera para

crear nuevas empresas?
Una forma de medir el grado de atractivo de un mercado es a travs del anlisis del
ritmo de aparicin de nuevas empresas en los ltimos aos.
La creacin de empresas dedicadas a la preparacin y colocacin de solados y
pavimentos de madera tiene su origen en la Comunidad Valenciana en la dcada de
los ochenta, pues ms de la mitad de estas empresas han sido constituidas por
estas fechas. Este auge no se vio continuado en los aos posteriores, que vieron
disminuir drsticamente el nmero de compaas dedicadas a esta actividad. Desde
el ao 1.995 hasta principios del 2000, se observa una cierta recuperacin (con un
63% de empresas creadas en relacin al total), si bien en los ltimos aos
analizados se observa una acusada ralentizacin en los niveles de crecimiento.
Cabe sealar que las empresas dedicadas a estas tareas son el resultado de la
especializacin de determinadas carpinteras en la colocacin de suelos y
revestimientos.
Por su parte, las carpinteras dedicadas a la fabricacin de mobiliario de madera
para el hogar han experimentado una evolucin variable a lo largo del periodo
considerado. Al igual que sucede en el caso de las empresas de preparacin y
colocacin de pavimentos de madera, es a partir de la dcada de los 80 cuando se
produjo un mayor crecimiento en la creacin de negocios de este tipo. A partir de
los noventa se observa una recuperacin, constituyndose a lo largo de esta dcada
ms de la mitad del total de las empresas dedicadas a esta actividad (en concreto,
el 47,3%). As y todo, el ritmo de creacin de empresas dedicadas a esta actividad
ha sido lento a lo largo de la segunda mitad de los noventa y comienzos del 2.000,
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tal y como puedes observar. Finalmente, se constata un descenso en el nmero de

empresas creadas en los ltimos aos.
As pues, y tal y como puedes comprobar, la evolucin experimentada en la
creacin de empresas de fabricacin de muebles de madera para el hogar y de
preparacin y colocacin de solados y pavimentos de madera ha seguido una
trayectoria similar.
No obstante, estos menores niveles de crecimiento no deben ser considerados
como una disminucin en la creacin de carpinteras, sino ms bien al hecho de que
stas se acogen a epgrafes de IAE distintos a los empleados en este anlisis.
As, en la actualidad las carpinteras estn en proceso de unificacin de epgrafes de
IAE, por lo que muchas de ellas aparecen en otros apartados que no tienen mucho
que ver con el trabajo desempeado, como sucede con los relativos a fabricaciones
de muebles o instalaciones de carpintera, que engloban empresas dedicadas tanto
a la fabricacin de componentes de carpintera como a muebles de cocina y bao,
fabricacin de puertas, etc.
Hay que sealar que, aunque diferenciemos por epgrafes de IAE, es habitual que
las empresas especializadas en solados y pavimentos no se dediquen en exclusiva a
la colocacin de techos y suelos, sino que abarquen tambin otro tipo de productos.
Lo mismo les sucede a las carpinteras dedicadas a la fabricacin, ya que la
especializacin en un producto no supone dedicarse a l en exclusiva, debido a que
implicara limitar su mercado potencial.
5.1.2. Tamao del mercado
Cul es el tamao del mercado de la carpintera de madera en

la Comunidad Valenciana?
Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado?
No existen datos publicados sobre el tamao del mercado de las carpinteras en la
Comunidad Valenciana, aunque en este apartado se va a proporcionar un mtodo
de clculo por medio del que podrs estimar el mercado al que puedes tener
acceso.
Si te vas a dedicar a la rehabilitacin de viviendas y locales, una medida del
tamao del mercado que puede ayudarte es el nmero de viviendas y locales que
tienen, al menos, 10 aos de antigedad. En funcin de los datos disponibles en el
Censo de Poblacin y Viviendas del ao 2001 del Instituto Nacional de Estadstica
(INE), el nmero de viviendas que cumple esa condicin en la Comunidad
Valenciana es, de aproximadamente, dos millones trescientas mil, mientras que el
de locales se sita alrededor de ciento ochenta mil.
Pgina 31
As mismo, otra informacin que puede ser de utilidad y darte una idea del mbito
de negocio que tiene esta actividad es el referente al nmero de viviendas que se
encuentran en proceso de rehabilitacin en la comunidad. As, y segn los datos
publicados por
el
Ministerio de Fomento,
en
el ao 2012
haba
2.546
viviendas en proceso de rehabilitacin (ampliacin y/o reforma) en la Comunidad

Valenciana.
Para poder estimar el mercado de la obra nueva en la Comunidad Valenciana y,
concretamente, en tu localidad, puedes consultar en tu ayuntamiento el nmero de
visados de obra nueva. Adems, debes identificar las empresas dedicadas a
promocin existentes en tu localidad por medio de directorios comerciales o
asociaciones de construccin.
En los cuadros 0512.1, 0512.2 y 0512.3 del apartado 7.1 Anexo de informacin
estadstica de inters puedes obtener la distribucin provincial de las viviendas y
locales con ms de 10 aos en la Comunidad Valenciana, as como la evolucin en
el nmero de viviendas en rehabilitacin en los ltimos aos. Por su parte, en el
cuadro 0512.4 comprobars la variacin de viviendas a construir.
Para estimar el tamao de tu mercado te recomendamos seguir los siguientes
pasos:
1. Identifica el nmero de carpinteras de madera que existen en tu comarca y su
volumen de facturacin aproximado. Para ello puedes consultar las bases de datos
de empresas o directorios comerciales.
2. Realiza entrevistas a personas vinculadas directa o indirectamente con la
actividad (trabajadores de carpinteras de la zona, proveedores, clientes, etc), con
el fin de:
- Identificar, aproximadamente, qu porcentaje de la actividad se est
facturando dentro y fuera de la comarca.
- Estimar cmo se divide el mercado en la comarca en cuanto a clientes
particulares que demandan principalmente productos para rehabilitacin y
pequeos promotores que trabajan principalmente obra nueva y alguna
reforma.
- Averiguar cuntas promociones de obra nueva, de la dimensin que
puedes abarcar, se estn llevando a cabo en tu zona anualmente. Para ello
consulta los visados de obra nueva en tu ayuntamiento y los limtrofes.
- Averiguar cmo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de
producto en el mercado de clientes particulares (trabajos de rehabilitacin
de vivienda o local) y en el de promocin de obra nueva.
- Averiguar el plazo de tiempo que, por trmino medio, deben esperar los
clientes. Este es un indicador del grado de cobertura de la demanda.
Como se ver a lo largo de la Gua y, por motivos de precio, produccin,
financiacin de la obra, etc., lo normal es que una carpintera de nueva creacin se
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introduzca en el mercado a travs de la actividad de rehabilitacin de viviendas y

locales propiedad de particulares. El salto al mercado de la promocin de obra
nueva suele producirse posteriormente, una vez que la empresa logra hacerse con
un nombre y se da a conocer entre los pequeos promotores y constructores. Es
difcil, por tanto, que el primer ao realices ventas en dicho mercado, aunque,
puedes plantearte, como un objetivo de ventas, conseguir alguna promocin de las
que se llevan a cabo en tu zona.
Basndonos en los pasos dados anteriormente, vamos a suponer cul sera la
distribucin de las ventas entre los productos que conforman tu cartera.
Consideramos que una carpintera con caractersticas similares a la establecida
como empresa-tipo factura unos 260.000 euros, y que el mercado se encuentra
dividido entre promocin nueva y rehabilitacin (el cual supone aproximadamente
un 30%) y clientes particulares (que conforman el restante). Entonces, el reparto
quedara del siguiente modo:
A travs del anlisis de la competencia, debes intentar estimar qu porcentaje de

las ventas puedes arrebatar a tus competidores, bien porque tienen trabajos en
lista de espera que podras asumir, o bien como resultado de tus ventajas
competitivas (en precio, en plazo de ejecucin, en calidad del servicio, etc.).
- Competidor A: es posible captar un 10% de su facturacin en puertas por
la acumulacin de trabajo que tiene en los meses de verano.
- Competidor B: es posible captar un 5% de sus trabajos en muebles de
cocina y armarios empotrados porque tu empresa realiza un acabado de
mayor calidad.
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Puedes seguir realizando este anlisis con otros competidores en funcin de los
productos que fabriques y ver qu porcentaje de mercado puedes arrebatarles.
Se recomienda efectuar este anlisis a nivel comarcal porque as podrs estimar un
porcentaje ms elevado de las ventas. Fuera de la comarca, los datos son ms
dispersos, ya que probablemente las carpinteras estarn operando en zonas
diversas.
Por ltimo, es recomendable construir varios escenarios con distintas opciones
(optimista, normal, pesimista) y comprobar la viabilidad del negocio en cada caso.
Otra forma de analizar la demanda potencial es a travs de lo que se conoce con el
nombre de panel de expertos. Un experto es aquella persona que tiene un
conocimiento profundo sobre el mercado. La validez de la informacin que pueda
proporcionarte radica en su naturaleza cualitativa, no cuantitativa. Puedes, por
ejemplo, ponerte en contacto con gerentes, propietarios y empleados de empresas
de carpintera que no sean competencia directa, es decir, que no operan en tu
zona de influencia. Para obtener informacin sobre la composicin de su cartera de
servicios, el perfil tipo para los diferentes grupos de clientes (particulares,
pequeos promotores, etc.), las dificultades inherentes a la actividad, etc.
5.1.3. Previsiones para el futuro
Cules son las principales amenazas de la actividad?

Qu oportunidades se pueden presentar para potenciar mi
mercado?
Qu aspectos debo considerar como puntos fuertes en la
actividad?
Cules son los puntos dbiles a tener en cuenta?
Cmo puedo evaluar el futuro de la carpintera de madera en la
Comunidad Valenciana?
El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno
del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del
DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras
de carcter estratgico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es
decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades
futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).
Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas
(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).
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AMENAZAS
OPORTUNIDADES
> Alta dependencia de la coyuntura

econmica.
> Imposibilidad de competencia de

mercados exteriores.
> Cierta estacionalidad de la demanda.
> Apreciacin del mueble rstico (de

madera) como status social.
> Economas de escala de las empresas

de fabricacin de muebles.
> Auge de la rehabilitacin de la primera

residencia.
> Dependencia externa por la utilizacin

de materias primas procedentes de otros > Diferenciacin por realizacin de
pases.
producto a medida.
> Presin ejercida por los muebles de
madera prefabricados.
PUNTOS FUERTES
> Estructura empresarial flexible.
> Buena relacin calidad-precio.
> Amplio catlogo de productos.
> Capacidad para el acceso de la
tecnologa.
> Incremento de la demanda de obra
usada en particulares.
> Elevada valoracin del diseo por los
clientes particulares.
> Existencia de demanda insatisfecha por

no existir suficiente oferta de alta calidad.
PUNTOS DBILES
> Deficiente gestin empresarial motivada
por una estructura empresarial familiar.
> Problemtica de las Pymes.
> Elevado costo de especializacin.
> Dificultad para disponer de personal
cualificado.
> Incapacidad de ampliacin de
instalaciones.
> Escaso empleo de las subvenciones
otorgadas al sector.
La principal amenaza la constituye la dependencia que tiene la actividad de la

coyuntura econmica, causada por la estrecha relacin que guarda con el sector de
la construccin: parte de su producto es colocado en edificacin residencial y/o en
el mercado de la rehabilitacin y este sector crece o decrece, incluso en mayor
grado que la propia economa.
Otra amenaza importante es la existencia de una cierta estacionalidad en la
demanda. En los meses de buen tiempo se puede incrementar la actividad de las
carpinteras debido a diversos motivos:
- Los clientes particulares suelen aprovechar sus vacaciones estivales para
realizar reformas en sus hogares, evitndose as molestias.
- Hay negocios en los que el verano supone una poca de menor trabajo,
por lo que suelen realizar la reforma en esa poca.
- En una obra, los trabajos de carpintera, junto con los de electricidad,
fontanera, pintura, son de los ltimos en realizarse, por lo que la cubierta
de la edificacin ha de estar finalizada y suelen realizarse en los meses de
primavera y verano, originando que sea sta la poca en la que las
carpinteras tienen su mayor volumen de pedidos.
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As mismo, y durante la poca invernal (meses de noviembre a febrero) la actividad

tambin obtiene un repunte importante de produccin, a tenor de la informacin
proporcionada por los entrevistados. Aun as, y en trminos generales, el sector no
se encuentra afectado por una constatada demanda estacional, sino que afirman
que sta se produce a lo largo de todo el ao.
Adems, las economas de escala de los grandes fabricantes dificultan la
competitividad de las carpinteras pequeas, sobre todo en las que trabaja
nicamente el
empresario autnomo, ya
que se
encuentra
con
reducidas
capacidades para adquirir maquinaria.

Otra amenaza de la actividad es la fuerte dependencia del mercado exterior, ya que
la mayor parte de la materia prima utilizada por las carpinteras proviene de otros
pases, lo que provoca un encarecimiento de los productos bsicos utilizados y un
aumento del precio final del producto.
Por ltimo, tambin hay que considerar la presin que estn ejerciendo los muebles
de madera prefabricados sobre las carpinteras a medida. Ms concretamente, y
para el mbito de nuestra comunidad, debemos tener en cuenta el caso de la
cadena sueca de muebles y accesorios de decoracin Ikea, la cual mantiene un
inters importante por instalarse en el mercado valenciano. Frente a ello, la forma
que han de adoptar las carpinteras para competir deber orientarse hacia la
obtencin de un sello de distincin a travs de la calidad tanto en los materiales
como en el proceso de fabricacin, y en el valor aadido que se aporta (diseo,
capacidad de adaptacin a los gustos y necesidades de la demanda, etc.).
No obstante, y relacionado con el mercado exterior, una de las oportunidades
viene de la mano de la imposibilidad de competencia de dichos mercados, puesto
que los productos producidos en ellos, aunque puedan ser importados a precios
ms competitivos, siempre necesitarn de la labor y las funciones del carpintero
para ser colocados y montados in situ.
Por otra parte, una oportunidad importante con la que cuenta la actividad es el
elevado grado de valoracin del mueble rstico (de madera) como identificacin de
estatus social. La percepcin de calidad por parte del cliente compensa el precio a
pagar o la espera frente a los muebles de fabricacin en serie. El confort, asociado
a la madera, refuerza la idea de alta calidad de vida de los hogares en los que sta
es mayoritaria: puertas, suelos, escaleras, etc.
Se ha producido un incremento en la rehabilitacin de la primera residencia para la
que se demanda, en gran medida, muebles de madera. Esta oportunidad se
manifiesta principalmente en las viviendas unifamiliares valencianas.
La diferenciacin por producto a medida constituye una oportunidad frente a la
fabricacin en serie, debido a que la calidad se asocia a los productos fabricados de
forma artesanal, ya que cada trabajo es nico y se diferencia por haber sido
realizado a medida y por haber incorporado el diseo solicitado por el cliente.
Pgina 36
Otra oportunidad destacable para las empresas que se inician en el mercado de las
carpinteras es la existencia de demanda insatisfecha. Las listas de espera tienden a
concentrarse en aquellas empresas que gozan de un nivel de reputacin alto debido
a sus niveles de calidad en el trabajo y a su cumplimiento de plazos y expectativas.
Esto constituye, sin lugar a dudas, una oportunidad para las nuevas empresas que
entren en el mercado con la intencin de diferenciarse del resto de carpinteras por
medio de variables de servicio: calidad, garanta, cumplimiento de plazos, etc.
Estas variables te permitirn obtener una ventaja competitiva importante, debido a
que son el punto dbil de muchos de tus futuros competidores. La certificacin de
calidad (ISO 9000) est relacionada con lo expuesto anteriormente, por lo que es
recomendable que valores la posibilidad de obtenerla. Estos factores se ven
intensificados por la fuerte atomizacin del sector del mueble en general y de las
carpinteras en particular.
La estructura familiar y la deficiente gestin empresarial son los principales puntos
dbiles de las carpinteras. En muchas de ellas no hay una preocupacin por la
imagen empresarial, ya que la finalidad del negocio es tener un medio de vida, por
lo que no existe planificacin de la produccin, se trabaja sobre pedido, no se hacen
previsiones de ventas y resulta complicado orientar al cliente hacia un determinado
producto. No obstante, aquellas empresas que, por el contrario, s que presentan
esta cualidad, les permite diferenciarse respecto de la competencia. Asimismo,
los entrevistados enuncian la escasa formacin en control numrico, en informtica
y en diseo en general, ya sea a travs de programas especficos de diseo (por
ejemplo, de cocinas) o de programas cuyo uso se encuentra ms extendido
como es el caso de Autocad.
La dimensin de las empresas tambin constituye otro punto dbil, pues son las
pequeas carpinteras las que cuentan con mayores dificultades para asumir costes,
incrementar la produccin y ser competitivos. Adems, la mayor parte de las
empresas no estn especializadas porque su coste es bastante elevado para una
empresa pequea, tanto en trminos econmicos (precio de tecnologa punta
especfica), como en riesgo (si te especializas no puedes acceder a los productos
que fabricabas con anterioridad).
La formacin acadmica del personal apenas existe y son los propios gerentes los
que forman a sus trabajadores debido a que consideran que la mejor forma de
aprendizaje es la formacin en la propia empresa. Los propios entrevistados
confirman que una de las necesidades especficas que precisa el sector es la
relacionada
con
la
falta
de
personal
formado-cualificado.
Una
de
las
consecuencias derivadas de esta dificultad es que, indirectamente, se produce una

estabilidad en el empleo del personal existente, puesto que no hay sustitutos
posibles. De hecho, y segn los datos proporcionados por la Asociacin Valenciana
de Empresarios de Carpintera y Afines (ASEMAD), en el ao 2004 el 85% de la
plantilla tiene la condicin de fija, frente al 15% que es eventual. Y una cantidad
importantes
de
este
porcentaje
de
eventuales
se
produce,
segn
los
entrevistados, para atender los picos de produccin.
Pgina 37
En relacin con el aspecto formativo, cabe sealar que existe una necesidad de
personal con capacidad para realizar por s mismo todo el proceso que conlleva la
produccin de un pedido de carpintera: o bien no se cuenta con empleados que
cumplan con estos requisitos, o bien aquellas empresas que s que poseen estos
recursos humanos, en un plazo de diez o quince aos, se prev que stos entren en
edad de jubilacin, con lo cual en las empresas tan slo se contar con ayudantes.
Otro punto dbil viene dado por la incapacidad de ampliacin para algunas
instalaciones. En algunos casos la imposibilidad es fsica, aunque en otros es por el
elevado precio del suelo industrial.
As mismo, y segn el estudio realizado por ASEMAD sobre el sector de la
carpintera, los empresarios no suelen tener conocimiento de los beneficios que les
pueden reportar las subvenciones vigentes en el sector. Ello es debido a que,
normalmente, estos asuntos los confieren a asesores externos, y si stos no
disponen de informacin actualizada sobre las subvenciones y/o bonificaciones que
pueden corresponder a los carpinteros, stos no podrn beneficiarse de las mismas.
Adems,
las
empresas
con
un
tamao
ms
reducido
reconocen
la
existencia de cierta dificultad a la hora de tramitarlas y que stas les sean

concedidas, por lo que domina la idea de que dichas medidas tan slo benefician a
aquellas empresas ms grandes.
Como puntos fuertes se seala, en primer lugar, que la estructura empresarial de
las carpinteras es flexible, ya que se adapta fcilmente a cualquier cambio de
produccin. En las que no existe especializacin, la maquinaria es verstil y se
orienta fcilmente a varios productos. Adems el proceso productivo no exige
establecer puestos de trabajo con un elevado nivel de especializacin.
Asimismo, un nuevo punto fuerte lo constituye la buena relacin calidad-precio de
los trabajos de carpintera, pero puede convertirse en un punto dbil si la
competencia se centra en precio y no en calidad. Adems, la tendencia a la baja de
los precios provocar, tanto reducciones en la calidad del producto como en el
margen empresarial, lo que ocasionar el cierre de las empresas menos
competitivas.
La gran variedad de productos que puede ofertar una carpintera, como se ver en
el apartado 5.3.1 Producto, constituye otro punto fuerte a tener en cuenta, ya que
la especializacin supone una enorme dependencia y, por tanto, un incremento del
riesgo; adems limita las
posibilidades
que
ofrece
la
diversificacin.
Adems, las empresas no especializadas disponen de la tecnologa productiva

necesaria como resultado de la baja presin del factor tecnolgico en el desarrollo
de la actividad, por lo que tu empresa no est obligada a realizar continuas
inversiones para reemplazar equipos, sino que stos son tiles durante gran
nmero de aos.
Aunque hay una renovacin continua de maquinaria convencional, el nivel de
automatismo es reducido, y eso pese a que la mayor parte de las empresas
consideran necesario automatizar las operaciones, pero que no las pueden
acometer por dificultades de financiacin e incertidumbre en las expectativas de
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mercado.
La creciente demanda de clientes particulares para trabajos de carpintera en obra
usada constituye otro punto fuerte, debido a que cada vez es mayor el nmero de
propietarios que compran pisos y se encargan de equipar las diferentes estancias
del hogar (cocinas, baos, etc.) con mobiliario a medida.
El diseo puede convertirse tambin en un punto fuerte para tu carpintera si
ofreces productos con diseos nuevos y adaptados a los diferentes segmentos de
mercado.
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5.2. Anlisis competitivo

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL

GRADO DE COMPETENCIA, DENTRO Y FUERA DE
LA ACTIVIDAD.
> CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA
JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN.
> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.
> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS
QUE COMPITEN CON LA CARPINTERA DE MADERA.
>LOS ASPECTOS MS IMPORTANTES A TENER EN
CUENTA DE NUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES.
La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos
en el siguiente cuadro:
FUERZAS
INTENSIDAD
COMPETITIVAS
Media-Alta
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
Posibilidades de diferenciacin
Incremento de la competencia centrada en precio.
Incremento de la demanda de productos fabricados
a medida.
Concentracin en la periferia de zonas urbanas.
AMENAZA DE NUEVOS Barreras de entrada: Media-Alta

COMPETIDORES
Elevadas inversiones de arranque.
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Escasez de personal formado.

Barreras de salida: Media-Baja
Alta inversin en tecnologa para una empresa
especializada.
Facilidad para la venta de equipos en el mercado de
segunda mano.
Barreras psicolgicas al tratarse de un negocio con
tradicin familiar.
Muebles, puertas interiores y tarimas fabricadas:
Media-Alta
Disponibilidad en el acto.
Elevada oferta de productos ya fabricados.
Menor precio y menor calidad.
PRESIN DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Ventanas y puertas exteriores:

- PVC: Media-Baja
Escasa presencia en obra nueva y rehabilitacin.
Imagen de mejor aislamiento trmico.
- Aluminio: Media-Alta
Uso tradicional del aluminio en cerramientos.
Imagen de mejor aislamiento trmico.
Baja
PODER DE
NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
Oferta amplia y reducido costo por cambio de

proveedor .
Pagos aplazados (desde 30 hasta 90 das).
Cliente final: Baja
PODER DE
NEGOCIACIN DE
CLIENTES
Pago al contado.
Predisposicin a pagar por un trabajo de calidad.
Pequeos promotores: Media
Aplazamiento de los pagos.
Competencia centrada en precios.
Ventas concentradas en pocos trabajos.
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5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras
Cuntas empresas hay y dnde estn situadas?

Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa?
Cules son los volmenes de facturacin y empleo?
Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi
actividad?
El anlisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una rivalidad
intensa, con un nmero de competidores elevado y con recursos similares
(aproximadamente el 81,28% de las carpinteras valencianas tienen menos de diez
asalariados).
Esta competencia adquiere diferentes matices en funcin del segmento de mercado
considerado. En el de rehabilitacin se hace ms evidente el carcter atomizado de
la oferta, se suele competir por medio de la calidad de los productos y las empresas
se plantean la posibilidad de diferenciacin. Existen carpinteras, sobre todo
aquellas que carecen de planteamiento empresarial
y que muestran poca
profesionalidad, que centran en el precio su forma de acceder a un mayor nmero

de clientes, desprestigiando el trabajo de las carpinteras con mayor grado de
profesionalidad.
Las carpinteras con capacidad para ejecutar promociones de mayor tamao
representan una minora y la competencia est totalmente centrada en precio. En
algunas
Comunidades
Autnomas
(Catalua,
Pas
Vasco,
etc.),
segn
las
entrevistas realizadas, es cada vez ms frecuente que pequeas carpinteras

establezcan acuerdos para acceder a obras nuevas de mayor envergadura,
compartan tecnologa y aprovechen las ventajas competitivas de actuar en grupo
(reduccin de costes de produccin, diversificar produccin, etc.).
As mismo, se observa una carencia por parte de las carpinteras en cuanto a
conocimiento de su competencia. En general, no se preocupan de conocer cuntas
empresas se encuentran ejerciendo su misma actividad en la localidad, o de las
actuaciones que stas estn llevando a cabo en trminos de las variables de
marketing; informacin que, por otro lado, debers manejar a la hora de plantear
adecuadamente tu plan de empresa.
5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial
A pesar de que no se disponen de datos especficos para la actividad de la
carpintera de madera, consideramos de inters mostrar la informacin disponible
en Camerdata sobre los epgrafes de IAE en los que se encuentran recogidas la
mayora de empresas de este sector.
As, en la Comunidad Valenciana existen un total de 1.597 empresas operando en
este negocio, siendo su distribucin provincial la que se presenta a continuacin:
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Cuadro 8: Grficas de la distribucin de las carpinteras segn su actividad por

provincias, Comunidad Valenciana, 2013 (%)
- Fabricacin de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)
- Preparacin y colocacin de solados y pavimentos de madera de cualquier

clase (IAE 505.3)
Alicante
24,9%
Castelln
7,7%
Valencia
67,4%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de Camerdata

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En ambas actividades, el mayor porcentaje de empresas se localiza en la provincia

de Valencia. Alicante ocupa la segunda posicin con un 26,3% de las empresas
que fabrican mobiliario para el hogar y con casi un 25% de los negocios de solado
y pavimentacin, por ltimo est la provincia de Castelln, con menos del 10%
de las carpinterias de la comunidad.
5.2.1.2. Condicin jurdica
Siguiendo con los datos disponibles en Camerdata, seguidamente se analiza cmo
se distribuye la condicin jurdica de las empresas de carpintera en la Comunidad
Valenciana:
Cuadro 9: Grficas de la distribucin de las carpinteras segn su forma
jurdica, Comunidad Valenciana, 2013 (%)
Fabricacin de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)
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Preparacin y colocacin de solados y pavimentos de madera de cualquier

clase (IAE 505.3)
Comunidad de
Otros
bienes
2,3%
5,0%
S.L.
35,2%
Autnomo
57,5%
Como puedes observar, las formas jurdicas predominantes, tanto en las empresas
de fabricacin de muebles como en las de solados y pavimentos de madera son la
sociedad limitada y autnomo. Entre la primera tipologa de empresas, la sociedad
limitada es la forma ms numerosa, con el 54% de los negocios, seguida de la de
autnomo con el 36%. Mientras que en el caso del segundo tipo de actividad,
ambas figuras jurdicas presentan valores similares a la actividad anterior.
As pues, se puede establecer la siguiente radiografa en relacin a la actuacin que
se viene llevando a cabo en esta actividad:
- Autnomo (carpintero o ebanista) que subcontrata a otros autnomos o
empresas para que acometan la elaboracin de tareas en las que no es
especialista.
- Empresas con cuatro o cinco trabajadores en plantilla. Subcontratan los
trabajos que, por la estructura de su sociedad (carencia de especialistas o
reducida dimensin empresarial), no pueden acometer. Dentro de este perfil
empresarial se encuadra la empresa establecida como tipo en esta Gua de
Actividad.
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- Empresas con ms de diez trabajadores en plantilla donde existe una

especializacin. Trabajan con otras carpinteras en los trabajos que stas no
pueden desempear por las mismas causas que las descritas anteriormente.
- Grandes empresas con ms de veinte trabajadores en plantilla, altamente
competitivas, que adems, pueden ofertar productos especficos producidos
en serie (puertas, ventanas, cocinas, etc.).
5.2.1.3. Volumen de facturacin
Nuevamente, debido a la escasez de datos de carpintera, debemos recurrir a los
datos agregados para el sector de la madera. En esta ocasin, se acude a la
informacin dispensada por la Encuesta Industrial de Empresas que ofrece el
Instituto Nacional de Estadstica (INE). Segn los datos de dicha encuesta, el
importe neto de la cifra de negocios de este sector (madera y corcho, papel y
artes grficas) en el ao 2011 para el mbito de la Comunidad Valenciana
ascendi a un total de 3.123 millones de euros.
Tal y como se ha venido comentando con anterioridad, las empresas, en la mayora
de los casos, son de dimensiones reducidas y de mbito familiar, lo que dificulta
alcanzar mayores niveles de facturacin.
A continuacin y siguiendo con la informacin de Camerdata, te presentamos la
distribucin de la facturacin de las carpinteras en funcin de diferentes intervalos:
Cuadro 10: Grfica de la distribucin de las carpinteras segn facturacin,
Comunidad Valenciana, 2013 (%)

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Cerca del 70% de las carpinteras presentes en la Comunidad Valenciana poseen un

volumen de facturacin hasta los 300.000 euros. Por provincias, Valencia es la
que concentra las carpinteras con un menor volumen de facturacin, seguida
de la provincia de Alicante.
Con el fin de concretar ms estos valores, se ha recurrido al conocimiento de los
empresarios entrevistados. Y as, y basndonos en las entrevistas realizadas, se
pueden distinguir tres tipologas de carpinteras en funcin de su volumen de
facturacin:
- Carpinteras pequeas: poseen un volumen de facturacin entre los
140.000 y los 160.000 euros.
- Carpinteras medianas: presentan una facturacin entre los 160.000 y los
280.000 euros.
- Carpinteras grandes: pueden llegar a facturar entre los 280.000 y los
400.000 euros.
As y todo, has de tener en cuenta que en este sector es posible encontrarse con
empresarios que encubren parte de su facturacin, lo que lleva a que declaren
menos valor del que realmente estn obteniendo.
5.2.1.4. Empleo
En este caso, y con el fin de disponer de una aproximacin a la estructura del
empleo en el mbito de la carpintera de madera, se ha recurrido a los datos que
proporciona el Instituto Nacional de Estadstica (INE) a travs del Directorio Central
de Empresas (DIRCE). Para ello, se han considerado el epgrafe del CNAE que se
encuentra ms relacionado con esta actividad, esto es:
- Fabricacin de muebles (CNAE-2009 31).
Segn este epgrafe, la distribucin de las empresas en funcin del nmero de
empleados es la que se representa en las grficas siguientes:
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Cuadro 11: Grficas de la distribucin de las empresas fabricantes de

muebles segn el nmero de asalariados, Comunidad Valenciana, 2013
(%)
50-99 asalariados
asalariados
20-49 asalaridados
1,1%
0,6%
5,0%
10-19 asalariados
6,6%
Sin asalariados
30,5%
6-9 asalariados
7,0%
3-5 asalariados
12,7%
1-2 asalariados
36,5%
Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Tal y como se muestra, las empresas dedicadas a estas actividades presentan una
dimensin empresarial pequea en cuanto al nmero de empleados. As, casi la
tercera parte de los negocios no poseen personal asalariado o tienen menos
de dos (36,5%), y es testimonial el porcentaje de empresas con ms de cien
empleados.
En el cuadro 0521.1 del apartado 7.1 Anexo de informacin estadstica de inters
puedes comprobar estos datos.
5.2.1.5. Instalaciones
Las carpinteras necesitan unas instalaciones adecuadas para la fabricacin de sus
productos, debido a que stos pasan por diferentes fases productivas para las que
se requiere la utilizacin de maquinaria diversa que debe estar situada de forma
que permita trabajar con un mnimo de amplitud. La posibilidad de realizar la
actividad, en algunos casos, con un alto ndice de subcontratacin (por ejemplo en
el caso de puertas interiores) se traduce en menores necesidades de espacio donde
emplazar maquinaria y herramientas, ya que en estos casos sern propiedad de las
empresas y/o autnomos contratados.
Segn las entrevistas efectuadas, lo habitual es disponer de las siguientes tres
estancias:
- En primer lugar, una zona en la que se emplazara toda la maquinaria
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necesaria para la produccin de los productos. Esta rea comprendera

aproximadamente unos 250 a 300 m2.
- Adems, se dispondr de otra zona dedicada a las tareas de montaje, que
ocupar unos 150 a 200 m2.
- Por ltimo, se considera tambin una pequea oficina, un cuarto de bao y
un almacn, los cuales, en su conjunto, pueden suponer unos 30 m2.
En suma, las instalaciones en las que se desarrolla la actividad poseen una
superficie que se sita entre los 430 y los 530 m2.
El tamao de las instalaciones deber aumentar cuando el volumen de facturacin
se incremente, pues al disponer de ms personal fijo y maquinaria se necesita ms
espacio para poder hacer frente a la capacidad productiva de la carpintera.
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales
Qu barreras de entrada y salida nos encontramos en la

actividad?
Debes analizar las barreras de entrada y de salida de la actividad ya que tienen
una incidencia directa sobre la competencia, y, por tanto, sobre el atractivo de
aquella. La competencia ser mucho ms intensa con bajas barreras de entrada y
altas barreras de salida. Las primeras incrementan las posibilidades de que nuevas
empresas puedan surgir y se incorporen a la actividad, mientras que las segundas
dificultan la salida de la actividad de las empresas en funcionamiento.
Las barreras de entrada tienen una importancia media-alta. Es necesario invertir
entre 120.000 y 180.000 euros para el arranque de la actividad, lo que dificulta la
entrada de nuevos competidores. Adems, las carpinteras enfocadas al mercado
de obra nueva deben poseer cierta capacidad econmica para financiar los
trabajos. Por este motivo, lo normal es que las empresas de nueva creacin se
orienten hacia el mercado de la rehabilitacin.
Otro aspecto que debers tener en cuenta y que resulta un inconveniente que la
actividad presenta a todos los niveles, es la dificultad de contar con mano de obra
especializada. No existe suficiente personal formado para la fabricacin en madera
y los ciclos formativos estn orientados a la iniciacin en la actividad, sin llegar a
profundizar en exceso, lo que conduce a que el empresario deba formar l mismo a
estos aprendices en la propia empresa.
Las barreras de salida tienen una importancia media-baja puesto que el factor
tecnolgico es determinante para el desarrollo del proceso productivo, sobre todo si
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te especializas y pretendes incrementar la produccin. Las empresas encuestadas

confirman que la venta de equipos en el mercado de segunda mano no resulta
demasiado difcil, lo que permitira recuperar una parte de la inversin.
La principal barrera de salida que se podra citar est relacionada con el aspecto
psicolgico del empresario, ya que se trata ste de un negocio que en la mayora
de los casos se ha heredado de padres a hijos. De este modo, se pueden establecer
dos procedencias en los inicios de la actividad: o bien los emprendedores han
recibido la empresa de sus progenitores, y deciden continuar con una actividad que
se ha convertido ya en una tradicin familiar, o bien (aunque en un porcentaje
inferior) se trata de personas que han adquirido una experiencia previa en el
sector de la madera (por lo general, desarrollaron su experiencia profesional
en el mbito del mueble) y han optado por crear un negocio propio, en este caso,
de carpintera.
Por otra parte, esta es una de las razones de que exista un elevado nmero de
autnomos y microempresas con una visin del negocio como un simple medio de
vida, pero sin expectativas de crecimiento.
5.2.3. Productos sustitutivos
Qu alternativas existen a la carpintera de madera?

Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?
La presin ejercida por los productos sustitutivos ser mayor cuanto mayor sea su
capacidad para mejorar su funcin y precio en relacin a la madera. La presencia
de productos sustitutivos fuerza a la actividad a competir en precio, ya que una
subida en la madera facilitar el acceso a otros materiales.
Los principales productos sustitutivos de las carpinteras a medida son los muebles
de madera ya fabricados. Dicho mobiliario presenta como principales ventajas el
hecho de ser ms baratos, que pueden ser adquiridos en el momento en el que
desee el propio cliente, y que cada vez cuentan con un diseo ms funcional,
prctico y moderno. Adems, las empresas que fabrican a gran escala suelen
contar con exposiciones donde se puede ver el producto antes de comprarlo.
Frente a ello, los inconvenientes ms destacados los podemos encontrar en la
calidad de los mismos (de un nivel medio-bajo), en que no siempre se adaptan a
los gustos y necesidades de los clientes, adems de que han de ser montados en el
hogar del cliente por l mismo.
En el caso de carpinteras especializadas en cerramientos exteriores de madera, los
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principales productos sustitutivos son el PVC y el aluminio.

Si te dedicas a la colocacin de suelos, los productos sustitutivos directos son los
suelos de piedra natural (mrmol, granito...) o plaqueta, aunque en determinados
casos la madera suele utilizarse casi de forma exclusiva (habitaciones, salones o
pasillos) debido a la percepcin de confort que transmite al usuario.
El intrusismo de empresas no profesionales, sobre todo en poblaciones pequeas
que se dedican a pequeos trabajos de fabricacin y de colocacin (suelos,
puertas, etc.) se consideran productos sustitutivos de los trabajos que realizan las
carpinteras ya que pueden ajustar ms los precios.
5.2.4. Anlisis de los proveedores
Cules son las caractersticas principales de los proveedores?

Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?
Cules son los plazos de pago a los proveedores en el
mercado?
El uso de los materiales depende del tipo de producto fabricado, de forma que la
produccin de mueble de hogar est relacionada con la madera maciza y los
tableros, mientras que las empresas que fabrican muebles de cocina y bao o
mueble de oficina utilizan en mayor medida tableros derivados de la madera y
fibras rechapadas. Lo mismo sucede con la fabricacin de puertas de interior, que
utilizan tanto madera maciza como tableros. Los revestimientos de suelos y
techos suelen realizarse con tabla de madera y los cerramientos exteriores se
fabrican en madera maciza.
En Espaa, segn datos de la revista de informacin sobre el sector de la madera
CIS-Madera, los materiales ms utilizados son los tableros de fibras, de partculas y
el tablero de contrachapado, representando el 68% de los materiales utilizados en
la industria del mobiliario, acabados en su mayora en la superficie con chapa
natural y melamina. La madera maciza es el segundo material ms utilizado en la
fabricacin de mobiliario (30%). Adems se emplean otros materiales de menor
importancia, como el tablero alistonado (madera encolada), el mimbre, el vidrio, el
plstico, la tela, etc.
Segn la informacin aportada por los empresarios entrevistados, el origen de la
mayora de las materias primas compradas es la propia comunidad autnoma, y en
general, de carcter nacional. Tan slo un reducido porcentaje de los materiales
tiene procedencia fornea (madera de roble americana, guineana, etc.), con lo
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cual, la dependencia del exterior resulta escasa.

Con independencia de los productos que fabriques, los proveedores ms utilizados
por las carpinteras sern:
- Maquinaria.
- Aserraderos.
- Maderistas.
- Fbricas de tableros.
- Ferreteras: colas, tiradores, bisagras, manillas para puertas, etc.
Por lo que respecta a los proveedores de maquinaria, las empresas entrevistadas
valoran, en primer lugar, el factor tecnolgico, ya que, por un lado, les permite
rentabilizar la produccin a travs de mayor diversificacin y por otro, les posibilita
el
establecimiento
de
unas
condiciones
de
seguridad
propicias
para
los
trabajadores, puesto que se trata de maquinaria que puede resultar peligrosa a

la
hora
de
ser
utilizada.
En
segundo
lugar,
se
considera importante la
existencia de un buen servicio tcnico, tanto en el caso de avera de la maquinaria

como de la actualizacin del software que la integra y de los manuales
tcnicos que las acompaan. Un tercer factor lo constituira el precio de las
propias mquinas, aunque ste tiene un valor menor que los anteriores, segn la
opinin de los entrevistados.
Las empresas consideran que existe una oferta amplia de proveedores de
maquinaria, lo que genera una elevada competencia entre ellos, por lo que la
mayora ofrece facilidades para el pago de los productos. As pues, se recomienda
negociar la forma de pago e intentar alargar los plazos lo mximo posible. En el
caso de no disponer de financiacin suficiente, lo habitual
es adquirir la
maquinaria a travs de un leasing. Es recomendable solicitar informacin a

diversos
proveedores
de
maquinaria,
puesto
que,
segn
las entrevistas
realizadas, los precios pueden variar dependiendo del pas de origen de la misma.
Por lo general, se trata de mquinas de origen alemn e italiano, siendo escasas
las de procedencia nacional.
En cuanto al resto de productos necesarios en la actividad (colas, tableros, etc.), la
variedad de proveedores a elegir es numerosa, lo que reduce su poder de
negociacin frente a las carpinteras de madera. La excepcin a esta generalidad la
conforman las bisagras, un material que slo es suministrado en Espaa por un
fabricante, con lo que las posibilidades de negociacin resultan ms escasas.
Es conveniente que establezcas unas buenas condiciones de pago y entrega de la
mercanca con tus proveedores, debido a la importante cantidad de material que
requiere la fabricacin de mobiliario de madera y componentes de carpintera, ya
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que stos pueden servir como fuente de financiacin de tu empresa, si consigues

aplazamientos o descuentos en los pagos. En trminos de financiacin por parte de
los proveedores, normalmente stos suelen establecer, al comienzo de las
relaciones, el pago en efectivo. No obstante, y una vez se genera un determinado
nivel de confianza, lo habitual es que el pago oscile entre los 30, 60 o incluso 90
das. Todo ello depender del segn el volumen de compra y el acuerdo
establecido.
5.2.5. Anlisis de los clientes
Qu tipo de clientes demanda productos de las carpinteras de

madera?
Cules son los aspectos ms valorados por la clientela?
Cules son las formas y plazos de cobro habituales?
Las carpinteras de madera de reducida dimensin en cuanto a volumen de negocio
y de empleo (facturacin inferior a 160.000 euros y autnomos sin asalariados o
con uno) y las de mediano tamao (facturacin menor de 280.000 euros y menos
de 10 empleados) trabajan, principalmente, para clientes particulares y para
pequeos promotores. Los particulares son los principales demandantes de los
trabajos de reforma, aunque cada vez demandan ms trabajos en obra nueva,
mientras que los promotores concentran la prctica totalidad de la obra nueva:
instalaciones de cocina, revestimientos (suelos y/o paredes), puertas, escaleras,
pasamanos, etc.
En cualquier caso, el peso relativo de las ventas a particulares es ms significativo
en las carpinteras de menor tamao. El cliente particular que realiza una reforma
en su vivienda es un cliente exigente en cuanto a calidad, detallismo y pulcritud del
trabajo realizado, adems de valorar positivamente el cumplimiento en los plazos
de entrega. Aunque el precio le preocupa, no es la variable que ms peso tiene a la
hora de elegir una carpintera que realice el trabajo.
No obstante has de considerar que el elevado endeudamiento en el que incurren
las nuevas familias deja muy poca renta disponible para destinar a partidas de
gasto domstico como es el del mobiliario. En trminos de motivaciones de
consumo, el Informe anual del consumidor y la distribucin de muebles en Espaa
2003 elaborado por el Instituto Tecnolgico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines
(AIDIMA) establece que el mal estado del mobiliario actual es el principal motivo de
compra de este tipo de productos (en el 34,5% de las ocasiones), siendo tambin
destacable el porcentaje de hogares que lo adquieren por mera apetencia (12,7%).
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En
trminos
socio-demogrficos,
la
tipologa
de
hogares
compradores
se
corresponde con aquellos en los que existe ms de un miembro, con uno o ms

hijos, y cuyo cabeza de familia tiene una edad comprendida entre los 35 y los 64
aos, representado este segmento el 41,7% de la muestra seleccionada para la
elaboracin del mencionado estudio.
Estos clientes suelen solicitar un presupuesto detallado del trabajo a realizar, que
se plasma en un documento contractual, antes de aceptar el trabajo de la
carpintera. De este modo se establece una garanta de que el precio se va a
mantener y de que el plazo de entrega va a respetarse. Cumplir los plazos de
entrega ser un modo de diferenciarte de tu competencia, adems de que as
conseguirs transmitir una imagen de profesionalidad, clave para la promocin
de tu empresa.
El otorgamiento de financiacin a los particulares suele ser escaso debido a que las
obras suelen ser, mayoritariamente, de pequeo orden. En cuanto a los plazos de
pago, lo habitual es que stos se realicen, o bien al contado, o bien se fije una
financiacin que se sita entre los 15 y los 30 das.
El cliente-empresa que se dedica a la promocin de obra nueva o reforma de
locales y viviendas y acude a trabajos de carpintera no suele fijarse tanto en el
detalle del trabajo como el cliente particular, siendo ms exigente en cuanto a
rapidez,
plazo
de
finalizacin
concordancia
del
resultado
final
con
las
especificaciones pactadas (materiales utilizados, diseo y funcionalidad, etc.).

Este aspecto es importante, sobre todo, en locales comerciales pertenecientes a
una misma empresa (por ejemplo, el diseo del mobiliario de los establecimientos
pertenecientes a una misma franquicia suele ser similares). Este tipo de cliente
tiene ms en cuenta la variable precio que el cliente particular, aunque ser menos
reticente a incrementos en el presupuesto si, a travs de la diferenciacin, tu
carpintera le ofrece productos que no ofrece el resto (pasamanos, escaleras, etc.).
La relacin con este tipo de clientes, al igual que con el cliente particular, se
establece mediante un contrato de realizacin del trabajo, plazo de entrega,
precios y garanta. Cualquier modificacin o cambio posterior a la aceptacin del
presupuesto se reflejar por escrito y la carpintera establecer los incrementos de
coste y plazo que se puedan producir y la empresa-cliente contestar por escrito si
est o no conforme. Este tipo de clientes suele ser especialmente exigente en
cuanto a plazos de entrega debido a que los retrasos en la misma pueden producir
perjuicios econmicos para la empresa promotora o para el cliente final, sobre todo
si se trata de reformas en locales comerciales. En algunos casos se introducen en
el contrato clusulas de penalizacin econmica a la empresa promotora de la obra
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por no cumplir el plazo establecido y, a su vez, sta puede hacer lo mismo con la
carpintera contratada.
Por esta razn es conveniente planificar el trabajo y sobre todo la instalacin en la
obra, coordinndose con el resto de empresas que participen en la misma
(pintores, fontaneros, electricistas, etc.) para no retrasar tu entrega ni la de otros.
Este aspecto denota un elevado grado de profesionalidad valorado positivamente
por el cliente y que determinarn las referencias que facilitarn la eleccin de tu
carpintera por parte de los clientes.
En cuanto a la financiacin otorgada a este tipo de clientes, sta no suele diferir en
gran
medida
de
la
establecida
para
particulares,
siendo
comn
realizar
aplazamientos en el pago que oscilan entre los 30 a 60 das. Asimismo, y si el

trabajo a realizar supone un elevado volumen de facturacin, suele exigirse el pago
de un determinado porcentaje del importe al inicio de la actividad, facturndose el
resto en funcin de los plazos de entrega.
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5.3. Marketing
> LOS PRODUCTOS GENERALMENTE OFERTADOS.

> LA POLTICA DE PRECIOS MS HABITUALES EN EL
MERCADO.
> LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA
FUERZA DE VENTAS.
> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES
UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:
Existe una amplia cartera de productos ofertados en funcin de la

especialidad
de
las
carpinteras.
As
mismo,
sern las
propias
tendencias del mueble las que condicionarn la cartera de los

productos que fabriques.
El precio medio lo marca el mercado o tu competencia, pero

puedes fijar uno distinto si ofreces algn tipo de diferenciacin.
La labor comercial de las carpinteras pequeas y suele recaer en el

propio gerente, no existiendo personal especfico al efecto.
Adems de los sistemas de promocin de carcter formal (imagen

corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-odo es el
modo ms efectivo de obtener nuevos clientes.
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5.3.1. Producto
Qu productos puedo ofrecer a mis clientes?

Las carpinteras de pequeas dimensiones tienen una amplia cartera de productos
porque no suelen estar especializadas. Si la empresa se especializa suele hacerlo
con pocos artculos, por ejemplo: cerramientos exteriores (puertas y ventanas),
puertas de interior, muebles de cocina y bao, etc. En opinin de los entrevistados,
el desarrollo de la actividad en un determinado nicho de mercado puede resultar
favorable, puesto que la competencia a la que se ha de hacer frente es menor, al
ser escasas las empresas que optan por dicha especializacin.
A continuacin se sealan los productos ms fabricados por las carpinteras que
hemos calificado como pequeas y medianas, es decir, aqullas que tienen hasta
diez empleados y que no estn especializadas:
Madera laminada.
Puertas: Planas, carpinteras, ignfugas, blindadas, block port, kits y otras.
Ventanas.
Escaleras.
Barandillas.
Armarios.
Molduras.
Frisos.
Rodapis.
Marcos.
Pavimentos: Parquet taraceado (damero), lamparquet (tablilla), tarima
tradicional, tarima flotantey otros.
Carpintera naval (cerramientos de barcos).
Otras actividades de carpintera: muebles de cocina, de bao, etc.
Es conveniente sealar que los productos se realizan sobre pedido, por tanto, no se
mantienen stocks y la produccin se planifica en funcin de la demanda que tenga
la carpintera en un perodo de tiempo determinado.
Las tendencias del mueble condicionan la cartera de los productos que fabrican las
carpinteras, adaptndolos a
stas:
por
ejemplo, muebles modulares para
acondicionar viviendas urbanas o muebles de exterior que requieren maderas

tratadas para equipar terrazas y jardines de casas emplazadas en el medio rural,
etc. Por lo tanto, debes prestar atencin a las tendencias en decoracin y mueble y
ofrecer productos acordes con ellas, ya que te permitirn incrementar el volumen
de pedidos.
En el cuadro 0531.1 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters
te ofrecemos una relacin de productos con el nmero y volumen de negocio
Pgina 56
generado tanto a nivel nacional como de la Comunidad Valenciana. Como podrs

observar, el producto que produce una cifra de negocio mayor, tanto en Espaa
como en la comunidad, son las puertas, seguidas en el caso espaol, de las tejas y
ripias. As mismo, y en segunda posicin en el terreno valenciano se sitan las
construcciones prefabricadas de madera.
5.3.2. Precio
Qu aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio?

Cules son los precios medios en la actividad?
El mejor precio que se puede aplicar a un producto o servicio es aquel que, siendo
adecuado para la economa de tus clientes, permite cubrir los costes de explotacin
en los que has incurrido para producir ese producto o prestar ese servicio. Adems,
debe permitir obtener un beneficio que recompense el esfuerzo de la empresa en
esa actividad.
As mismo, a la hora de fijar tu precio no debes descuidar el de tu competencia
directa para no alejarte demasiado de ellos y perder competitividad en el mercado,
aunque si ofreces algn tipo de diferenciacin no tienes por qu mantener un
precio similar.
Los precios medios que establecen las carpinteras variarn para cada producto en
funcin de la calidad de los materiales empleados para su fabricacin, ya que
dependern del tipo de madera o tablero utilizado: de si es macizo o no, de la
cantidad de metros, el tipo de accesorios empleados (tiradores, embellecedores,
bisagras), etc. Como se ha comentado en el apartado 5.2.5 Anlisis de los Clientes,
se suele establecer un presupuesto para cada trabajo.
Segn las entrevistas realizadas, las empresas de carpintera que estn operando
en la actualidad en el sector estn aplicando unos mrgenes que fluctan entre el
20 y el 30%, si bien has de considerar que estos niveles resultan aproximativos.
5.3.3. Distribucin
Cmo se distribuye el producto?

A travs de las entrevistas realizadas, se ha observado que, en la mayora de las
ocasiones, es el propio empresario el que realiza las labores comerciales, visitando
a los clientes potenciales (pequeos promotores) y efectuando el proceso de venta.
Pgina 57
Cuando se trabaja para clientes particulares son ellos los que acuden a ti por lo que
no sera necesario desarrollar una labor comercial propiamente dicha.
La red comercial difiere en funcin del tamao de la carpintera y del volumen de
ventas:
- Carpinteras pequeas (autnomos): no suelen disponer de una persona
encargada de las labores comerciales, debido a que la plantilla suele estar
formada por el propietario y un aprendiz y sus clientes suelen ser
particulares.
- Carpinteras pequeas con asalariados: suponiendo una plantilla de dos o
tres personas, la funcin comercial recae, bsicamente, en el gerente. Este
tipo de carpintera es la que se ha considerado como empresa tipo para el
anlisis.
- Carpinteras medianas: con una plantilla de entre cinco y diez personas,
las labores comerciales pueden ser desempeadas por un comercial.
Sealar que, en trminos generales, el personal dedicado a estas labores
comerciales, no suele trabajar en exclusiva con una empresa en particular,
sino que se dedican a la representacin de varias, siempre y cuando no
supongan una competencia directa.
- Carpinteras grandes: para una plantilla de ms de diez personas, es
factible que entre dos
o tres trabajadores se dediquen
a labores
comerciales.
En cuanto a las condiciones de pago que suelen establecerse para estos
comerciales, sealar que, segn los entrevistados, es habitual que el sueldo se
componga, o bien de una parte fija ms comisiones sobre ventas (las cuales
pueden situarse entre el 2% y el 3%), o bien, si el comercial trabaja para varias
empresas, establecer un sueldo compuesto nicamente por una parte variable. En
este ltimo caso, el porcentaje de comisin sobre ventas es superior, pudiendo
llegar a oscilar entre el 7% y el 10%.
5.3.4. Promocin
Cmo voy a dar a conocer mi empresa?

El mercado de las carpinteras de madera se caracteriza por tener un escaso nivel
de promocin. Las herramientas promocionales ms utilizadas por las carpinteras
son las siguientes:
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- Catlogos.
- Calendarios y/o posters.
- Prensa, directorios comerciales.
- Imagen corporativa (vehculos rotulados, mecheros, calendarios de
bolsillo, etc.).
Las carpinteras con mayor volumen de facturacin son las que destinan ms
recursos a la promocin. No obstante, entre las empresas de menor tamao
existen unas acciones promocionales mnimas que consisten en rotular los
vehculos y anunciarse en directorios comerciales (Pginas Amarillas, QDQ, etc.).
La contratacin de publicidad suele hacerse en prensa escrita de carcter local o
regional.
Lo primero que debes hacer es crear tu imagen corporativa poniendo el nombre y
el anagrama en el rtulo de entrada y en los vehculos, las tarjetas, los sobres, las
facturas, etc. Despus ya puedes iniciar la publicidad en otros medios como los
citados anteriormente.
Tambin debes tener en cuenta que empieza a ser usual publicitarse por medio de
nuevas tecnologas, por lo que Internet te va a aportar una serie de ventajas: bajo
coste, la empresa trasmite una
imagen de modernidad y puedes combinarlo
perfectamente con otros medios para reforzar el impacto publicitario: prensa,

mailing, tarjetas, etc. Este tipo de publicidad suele hacerse a travs de las web de
las asociaciones de empresarios de la madera; de este modo puede resultarte
gratuito.
Junto a estos sistemas de promocin de carcter formal, la mayora de los
empresarios entrevistados sealan el boca-odo como forma habitual para obtener
nuevos clientes. Esta publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva,
pero se hace necesario fomentarla a travs de factores de calidad para evitar
reacciones contrarias a las esperadas.
As mismo, y segn la informacin recabada de los entrevistados, no es habitual
que una carpintera de madera acuda a una feria como participante aunque s como
visitante. En este sentido, es comn la asistencia a ferias de maquinaria, para estar
informado de las novedades del sector. As mismo, y en el caso de que la
carpintera cuente con un local de exposicin para sus productos es ms probable
que adquiera un stand en feria para promocionar su producto.
En el apartado 7.3 Anexo de Ferias puedes encontrar una relacin de las ferias ms
importantes que se desarrollan en Espaa.
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5.4. Anlisis econmico-financiero

La lectura del presente captulo te permitir conocer:
> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL

ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES
PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS
POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
Las inversiones necesarias para iniciar la actividad de la carpintera

pueden verse alteradas en funcin de la variedad de productos con
los que decidas trabajar.
El precio de los productos de carpintera oscilarn en funcin de la

dificultad del trabajo realizado, del precio de la madera, de la
cantidad y la calidad de los materiales que se precise, entre otros
factores.
Las vas de financiacin a utilizar son los fondos propios, fondos

ajenos, subvenciones y proveedores.
La partida de gastos ms representativa, normalmente, es la de

aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales
utilizados para la fabricacin de los distintos productos ofrecidos.
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5.4.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

Este apartado recoge las partidas mnimas necesarias para poder iniciar la
actividad: acondicionamiento del local en el que se va a emplazar la carpintera,
maquinaria diversa, mobiliario y equipos informticos para desarrollar la actividad.
Las inversiones pueden verse incrementadas si no te especializas y decides
dedicarte a la elaboracin de varios productos, llegando incluso a alcanzar partidas
bastante superiores a las establecidas para la empresa-tipo considerada para la
elaboracin de esta Gua.
A continuacin te mostramos las principales partidas necesarias para abrir una
carpintera de madera en una nave de unos 480 m2 (el valor medio del intervalo
establecido en el apartado 5.2.1.5 Instalaciones) en rgimen de alquiler.
Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros)

CONCEPTO
IMPORTE
Acondicionamiento del local
18.706
Maquinaria
73.400
Elementos de transporte
19.517
Utillaje (1)
11.200
Mobiliario
1.650
Equipos informticos
Aplicaciones informticas
1.500
(2)
Stock de arranque
Gastos de puesta en marcha
TOTAL
1.000
32.000
1.600
160.573
(1) Herramientas diversas
(2) Programa de diseo
Fuente: Elaboracin propia con datos de entrevistas
Para el clculo de los costes, se parte de las obras necesarias para acondicionar el
local en el que se va a instalar la carpintera, que ascienden a 18.706 euros. En
este supuesto se ha optado por alquilar la nave en la que se va a desarrollar la
actividad, por lo que se ha llevado el importe del alquiler a la relacin de gastos
que figura en el siguiente apartado. Si decides comprarla, debers aadir al
importe estimado para las inversiones de arranque el valor de adquisicin
Pgina 61
correspondiente, de modo que las inversiones experimentarn un incremento

significativo.
La partida de maquinaria recoge la adquisicin de una escuadradora, un tupi, una
regruesadora, una cepilladora, una sierra circular, una sierra de cinta, una
escopleadora, una lijadora, una cabina y una mquina de barnizado.
Elementos de transporte engloba una furgoneta destinada al transporte de las
piezas desde la carpintera hasta la obra. Se incluye, por tanto, una furgoneta de
tamao medo con un coste aproximado de 19.517 euros. Tambin se puede
adquirir mediante un contrato de leasing en el que no tendra tanta repercusin en
la inversin estimada, y tan slo se reflejara en la cuenta de resultados como un
arrendamiento
de
carcter
peridico
con
la
carga
de
los
intereses
correspondientes.
En
utillaje se recogen
herramientas manuales diversas (taladros, cepillos,
atornilladores, pistolas para aplicar productos, destornilladores, martillos, sierras

manuales, comprensoras, etc.), que ascienden a un total estimado de 11.200
euros.
La partida de mobiliario engloba las estanteras para colocar las herramientas
manuales y las piezas accesorias (tiradores, tornillos, bisagras, manillas, etc.) y
todo lo necesario para acondicionar una oficina. En suma, se ha estimado unos
1.650 euros.
Dentro de equipos informticos se incluye el precio de adquisicin de un ordenador
y una impresora, mientras que en aplicaciones informticas se recoge el coste de
un programa de diseo y el software necesario para el control de clientes y
facturacin.
La partida de stock de arranque la componen las piezas accesorias bsicas, los
complementos y materiales necesarios para fabricar cada producto y la madera y
tableros que son necesarios para hacer frente a los primeros pedidos.
Dentro
de
los
gastos
de
puesta
en
marcha
se
incluyen
los
importes
correspondientes a la constitucin de la empresa (formalizacin de la sociedad,

notaras y registros) y los del diseo de la imagen corporativa.
Pgina 62
5.4.2. Gastos
Cules son los gastos anuales medios de la actividad?

Por gastos se entienden los desembolsos necesarios para el ejercicio de la
actividad. En este apartado se han incluido tanto los gastos variables, es decir,
aquellos que dependen del volumen de ventas como los fijos, independientes de
ste.
Es posible que durante un tiempo los ingresos sean nulos o escasos y difcilmente
compensen los gastos. Conviene que realices un ejercicio de previsin sobre el
nmero de meses que puede producirse esta situacin y que cuentes con fuentes
de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico y temporal entre los
ingresos y los gastos.
Dentro
de
la
partida
de
gastos
variables
considerada
se
recogen
los
aprovisionamientos, que estn compuestos por la madera, el tablero, las fibras y el

resto de los materiales que tienes que utilizar para atender los pedidos. Debes
tener en cuenta que estos gastos fluctan mucho dependiendo del tipo de mueble
que fabriques, ya que no es lo mismo realizar una puerta de madera maciza, que
una de chapa o colocar tarima de pino, de teka o de sapelli, por ejemplo.
En esta tabla se muestran los gastos variables estimados para la empresa tipo que
factura 260.000 euros.
Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros)

CONCEPTO
IMPORTE
Aprovisionamientos (maderas, tiradores, etc.)
130.000
TOTAL
130.000
Para calcular los aprovisionamientos se ha considerado el 50% sobre el volumen de

facturacin, segn la informacin facilitada por los empresarios del sector. De este
porcentaje, el 40% corresponde a madera y tablero y el 10% restante a otros
materiales utilizados en el proceso productivo (colas, barnices, tornillos, bisagras,
etc.). Debes tener en cuenta que esta partida variar en funcin del volumen de
facturacin.
A continuacin se presenta un cuadro con los gastos fijos mnimos aproximados
para una carpintera como la definida en el apartado 2 Descripcin de la actividad y
perfil de la empresa-tipo.
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Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros)

CONCEPTO
IMPORTE
Gastos de personal (sueldo + Seguridad Social)
55.983,50
Alquiler local
22.200
Suministros (1)
9.980
Mantenimiento y reparacin
1.000
Publicidad
520
Servicios de profesionales independientes
1.440
Seguros
2.400
Gastos financieros
5.218,62
Amortizacin
16.382,90
Otros (ropa de trabajo, material de oficina)
1.250
TOTAL
116.375,02
(1) Incluye luz, agua, telfono y combustible
El volumen de estas partidas
es orientativo y se puede ver incrementado o
disminuido en funcin del tipo de carpintera que pretendas montar y de la cartera

de productos que vayas a ofrecer.
Dentro de los gastos de personal se ha considerado una plantilla formada por un
emprendedor que percibe un salario bruto de 1.300 euros/mes, un carpintero
profesional con un sueldo bruto de 1.150 euros/mes y un aprendiz que percibe 700
euros/mes brutos. Para el clculo de los salarios se han establecido 14 pagas
anuales. El importe restante hasta alcanzar la partida reflejada en la tabla
corresponde a la Seguridad Social.
En la partida de alquiler del local se hace referencia al gasto que debes soportar
por el arrendamiento del lugar donde vas a ubicar y desarrollar tu actividad.
Suponemos que para un local con la superficie establecida como Empresa-tipo de
este negocio (esto es, entre 430 y 530 m2 aproximadamente), el alquiler mensual
asciende a unos 1.850 euros.
Bajo el trmino suministros, se incluye el gasto correspondiente a la luz (alrededor
de 5.100 euros anuales), agua (cerca de 300 euros al ao) y telfono (unos 1.980
euros anuales). La cantidad restante (2.600 euros) incluye el combustible
necesario a la hora de realizar los desplazamientos.
En mantenimiento y reparacin se recogen los gastos que ocasionan los ajustes y
mantenimiento de la maquinaria y dentro de publicidad se considera el importe de
elementos publicitarios tales como mecheros, calendarios de bolsillo, etc.
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La partida de servicios profesionales independientes recoge los gastos de gestora

que han sido estimados, para este supuesto, en 120 euros mensuales.
Para el clculo de los gastos financieros se ha supuesto que el 50% de la inversin
se financia mediante un crdito bancario a un inters del 6,5%. Lgicamente, en
caso de realizar otro planteamiento, el importe podra variar significativamente.
La partida correspondiente a amortizaciones se obtiene de realizar el siguiente
criterio:
- Maquinaria y mobiliario: 10 aos.
- Utillaje: 5 aos.
- Acondicionamiento local: 5 aos.
- Elementos de transporte: 10 aos.
- Gastos de establecimiento y puesta en marcha: 5 aos.
- Equipos y aplicaciones informticas: 4 aos.
5.4.3. Previsiones de ingresos
Cmo puedo realizar una previsin de ventas?

Una forma sencilla de realizar un clculo aproximado de las ventas que vas a tener
es a travs de los productos fabricados. Si manejas unas cifras medias en cuanto a
precios y nmero de productos fabricados o porcentaje sobre el total de
facturacin, podrs obtener un valor aproximado de tus ventas.
Para calcular la facturacin anual debers tener en cuenta la distincin entre los
productos, principales y secundarios fabricados, el precio medio que cobras por
cada producto y el nmero que fabricas o colocas al ao. La realizacin de estos
clculos te proporcionar la estimacin de los ingresos anuales.
Segn las entrevistas realizadas a propietarios de carpinteras, el porcentaje que,
sobre el volumen de facturacin, suponen los distintos productos fabricados por
una empresa como la considerada en el estudio de esta Gua, podra desglosarse
del siguiente modo:
Productos principales:
- Muebles de cocina: 35%.
- Armarios empotrados: 45%.
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- Puertas interiores: 10%.

- Escaleras y pasamanos: 5%.
Productos secundarios: 5%. Se reparte entre uno o varios productos

fabricados. En el caso de la empresa establecida como tipo la totalidad de
productos secundarios la integra la colocacin de suelos. Otra opcin es
dedicarse a:
- Cerramientos exteriores: puertas y ventanas.
- Muebles auxiliares: mesas, sillas, muebles de saln, etc.
- Colocacin de suelos.
Considerando la facturacin de la empresa tipo, que asciende, por trmino medio a

260.000 euros, realizando un clculo estimativo de los precios medios de los
diferentes productos ofertados y en funcin de los porcentajes que representa cada
producto en el total de facturacin sealado anteriormente, tu empresa fabricara
aproximadamente:
- 35% x 260.000 euros = 91.000 euros / 6.000 euros = 15,1. Fabricars
entre 15 y 16 cocinas.
- 45% x 260.000 euros = 117.000 euros / 3.200 euros = 36,5. Fabricars
entre 36 y 37 armarios.
- 10% x 260.000 euros = 26.000 euros / 810 euros = 32,1. Fabricars
entre 32 y 33 puertas.
- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 262 euros = 49,6 metros.
Fabricars entre 49 y 50 metros de escalera.
- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 67 euros = 194,02 m2 de
colocacin de suelos. Colocars entre 194 y 195 m2 de suelo.
Para realizar esta estimacin se han considerado precios medios, por lo que el
nmero de productos puede incrementarse o reducirse en funcin del que t
establezcas.
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5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados
Cmo determino el beneficio de la actividad?

A continuacin te mostramos cmo sera la cuenta de resultados en condiciones
normales de funcionamiento para una empresa con las caractersticas analizadas
anteriormente y con un volumen de negocio de 260.000 euros.
Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros)

CONCEPTO
IMPORTE
INGRESOS
260.000
Ingresos por facturacin
260.000
TOTAL GASTOS VARIABLES
130.000
Aprovisionamientos
130.000
MARGEN DE CONTRIBUCIN
130.000
TOTAL GASTOS FIJOS
116.375,02
Gastos de personal (Sueldo+S.S.)
55.983,50
Alquiler del local
22.200
Suministros
9.980
Mantenimiento y reparacin
1.000
Publicidad
520
Servicios de profesionales independientes
1.440
Seguros
2.400
Gastos financieros
5.218,62
Amortizacin
16.382,90
Otros (ropa de trabajo, material de oficina, etc.)

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN
% sobre volumen de ventas
1.250
13.624,98
5,24%
Pgina 67
5.4.5. Financiacin
Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?

La financiacin de una empresa de carpintera puede realizarse a travs de fondos
propios y ajenos. Una vez estudiadas las inversiones para la puesta en
funcionamiento de la carpintera y los gastos iniciales, la estructura financiera se
apoya, en un primer momento en las aportaciones de capital propias. Si no son
suficientes, lo normal es acudir a la financiacin ajena, principalmente a prstamos
de entidades financieras por el importe necesario hasta completar las necesidades
de capital.
En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al
50% y que el prstamo se concede a un tipo de inters del 6,5 % y con un plazo
de amortizacin de 7 aos. En total se ha calculado que la cantidad solicitada a la
entidad financiera es de 80.286,50 euros. Lgicamente en caso de realizar
cualquier otro planteamiento, el importe podra variar significativamente.
Como sabes los ingresos no se producen hasta que ha pasado un tiempo desde el
comienzo de la actividad, por lo que debes considerar ese desfase temporal, ya que
tendrs que asumir una serie de gastos. Adems, el cobro de los trabajos no se
produce de forma inmediata, por lo que debers disponer de dinero en caja para no
tener dificultades de tesorera que puedan poner en peligro la viabilidad de tu
negocio.
Adicionalmente,
contars
con
la
probable
financiacin
de
tus
proveedores, que oscilar entre los 30 y los 90 das.

Por ltimo, debes recordar que las subvenciones no se perciben en el momento de
la solicitud, sino que lo normal es que se demoren en el tiempo. Por ello, debes
prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la
subvencin, ya que es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados
de un posible crdito bancario. Normalmente
su importe se destina a la
amortizacin del crdito solicitado.
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5.5. Recursos humanos

La lectura del presente captulo te permitir conocer:
> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS
EXTERIORES MS HABITUALES.
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA
LA REGULACIN EMPRESA-TRABAJADOR (SALARIO,
JORNADA, VACACIONES, ETC.).
Una de las principales dificultades para el desarrollo de la actividad

es encontrar personal cualificado.
Las carpinteras de pequeo tamao concentran la mayor parte de

su personal en el proceso productivo, mientras que las carpinteras
grandes
reparten
el
personal
por
departamentos:
gerencia,
administracin, produccin, comercializacin, etc.
Los servicios exteriores suelen consistir en asistencia laboral, fiscal

y contable. Las empresas de mayor tamao cuentan tambin con
asesoramiento legal especializado en la gestin de impagados o en
la resolucin de denuncias y/o reclamaciones.
Las carpinteras se rigen por los convenios colectivos del sector de

la carpintera y la ebanistera de mbito provincial.
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5.5.1. Perfil profesional
Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad?

Cul debe ser el perfil profesional de mis empleados?
Tal y como se ha comentado con anterioridad, una de las principales demandas del
sector proviene de la mano de la dificultad que existe para encontrar personal
cualificado. Segn los entrevistados, este problema parece agravarse en el caso de
que la empresa se encuentre localizada en pequeos ncleos poblaciones, puesto
que la escasa mano de obra que se encuentra formada y especializada presenta
reticencias a la hora de desplazarse a estas localidades.
La carpintera de madera no exige estar en posesin de ningn certificado o
permiso especial de trabajo, sin embargo, el tratamiento, barnizado y tallado de la
madera exige contar con mano de obra especializada. Actualmente, existe una
familia profesional dedicada a la madera y el mueble dentro de los ciclos formativos
de Formacin Profesional de la Conselleria de Educacin, Cultura y Deportes, lo
que supone una mayor oferta de profesionales para desarrollar la actividad.
Dentro de esta actividad, se puede diferenciar entre el perfil profesional del
carpintero y del ebanista sin que esta distincin implique el incumplimiento de los
criterios de calidad o reglamentacin.
Los carpinteros son quienes elaboran, montan y reparan puertas y ventanas;
realizan revestimientos de paredes y techos y fabrican escaleras y mobiliario propio
de la carpintera a medida, por lo que trabajan tanto in situ como en su taller.
Los ebanistas, en cambio, desarrollan el proyecto y el presupuesto de realizacin
del mueble a medida, preparan los materiales, plantillas y utillajes necesarios y
realizan su fabricacin empleando mquinas de precisin y herramientas manuales,
adems de efectuar la instalacin en caso necesario, previo montaje y ajuste.
En las entrevistas realizadas para la elaboracin de la presente Gua, se ha
observado que predomina el personal masculino. As mismo los emprendedores
tienen una edad media que oscila entre los 35 a 45 aos, mientras que los
operarios y los aprendices son ms jvenes (entre los 20 y los 30 aos).
Tambin se ha observado que las principales vas para introducirse en la actividad
son dos: por un lado la experiencia previa en actividades relacionadas con el sector
de la madera, y por otro la tradicin familiar, ya que el negocio se suele transmitir
de generacin en generacin. En este ltimo caso, y en la mayor parte de los
casos, esto implica una falta de planteamiento empresarial.
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En el apartado 7.4 Anexo de Formacin podrs consultar de forma detallada los

cursos que se implanten en las distintas modalidades de formacin relacionada con
la carpintera de madera y en el apartado 6.4.4 Centros de estudio tienes
informacin sobre los centros que imparten formacin relacionada con la actividad.
Adems en el apartado 7.4 Anexo de Formacin puedes consultar los cursos para la
actividad que se organizan al amparo de los planes FIP y Formacin Continua.
5.5.2. Estructura organizativa
Cmo debe estar organizada la empresa?

Desde el punto de vista organizativo, una carpintera de madera est formada por
tres departamentos bsicos: administracin, comercial y produccin.
Generalmente el emprendedor se encarga de las labores comerciales y de
administracin: medicin, presupuestos, contratacin y diseo del trabajo a
realizar.
En las pequeas carpinteras no existen puestos de trabajo diferenciados, por lo
que es habitual la movilidad funcional de todos los empleados. Cuando la empresa
es mayor, s se diferencian tareas, de modo que habr algunas personas dedicadas
al pulido y lijado de la madera, otras trabajando los acabados y barnizados y otras
dedicadas al montaje en obra.
La estructura organizativa de la empresa considerada como tipo para la elaboracin
de esta Gua es la que se representa a continuacin. Aqu, los emprendedores,
adems de las funciones asignadas colaboran en el proceso de fabricacin y
posterior montaje.
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En los comienzos de la actividad, se presenta una estructura formada por un nico

carpintero/ebanista. Conforme te consolides en el sector y vayas dndote a
conocer entre los clientes, es posible que sea necesario incrementar esta
organizacin y contratar a ms personal especializado.
En la mayor parte de los casos, tanto en las empresas-tipo de este estudio como
en las ms pequeas (autnomo y un asalariado), los emprendedores suelen
colaborar con los carpinteros y/o ebanistas en la realizacin del trabajo.
5.5.3. Servicios exteriores
Qu funciones se delegan a empresas externas?

Es habitual que en este tipo de actividad ciertas funciones administrativas sean
subcontratadas. Estos servicios exteriores suelen consistir en asesoramiento fiscal,
laboral y contable.
A medida que aumenta la dimensin de la empresa y el volumen de negocio es
habitual que se subcontraten determinadas tareas a trabajadores independientes o
a otras carpinteras.
Las empresas de gran tamao y con un importante volumen de facturacin y
clientes, dedicadas fundamentalmente a la obra nueva, cuentan tambin con
asesoramiento legal especializado en la gestin de impagados o en la resolucin de
denuncias y/o reclamaciones.
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5.5.4. Convenios colectivos aplicables
Existe algn convenio colectivo especfico que regule la

actividad en materia laboral?
En materia laboral, la actividad de las carpinteras de madera se regula con el
convenio colectivo que se haya pactado para el sector de la madera. A continuacin
se recoge el convenio colectivo aplicable para el mbito nacional, as como los
diferentes convenios colectivos de mbito provincial que regulan esta actividad, con
indicacin de las correspondientes fechas de publicacin en el Boletn Oficial de
cada provincia.
MBITO NACIONAL:
- Revisin salarial para el 2009, del III Convenio colectivo estatal de la
madera. Publicado en el BOE 204 del 23 de agosto de 2010.
- Convenio Colectivo 2007-2011, III Convenio colectivo estatal de la
madera. Publicado en el BOE 293 del 07 de diciembre de 2007.
MBITO PROVINCIAL:
- Convenio Colectivo de mbito provincial de industrias de la madera y
corcho de Alicante de 29 de julio de 2004. Publicado en el BOP de Alicante
de 13 de agosto de 2004 y en vigor para el periodo 2004-2006.
- Revisin salarial para el 2008, del Convenio colectivo de mbito provincial
de industrias de la madera y corcho de Alicante. Publicado en el BOP de
Alicante 220, el 14 de noviembre de 2008.
- Convenio Colectivo de Trabajo de las Industrias de la madera, corcho,
chapas y tableros, excepto aserradores, fabricantes de envases, comercio de
muebles, carpintera de ribera, tapones y discos de la provincia de Castelln
de 30 de abril de 2002. Publicado en el BOP de Castelln de 23 de mayo de
2005 y en vigor para el periodo 2002-2006.
-
Revisin
salarial
2007-2008
del
Convenio
colectivo
del
sector
de
Aserradores y fabricantes de envases de madera para la provincia de

Castelln. Publicado en el BOP de Castelln 89, el 22 de julio de 2008.
- Convenio Colectivo de Trabajo de la Industria de aserradores y fabricantes
de envases de madera de la provincia de Castelln de 23 de junio de 2003.
Pgina 75
Publicado en el BOP de Castelln de 28 de junio de 2003 y en vigor desde el

1 de mayo de 2003 hasta el 30 de abril de 2007.
- Revisin salarial 2006 del Convenio colectivo para el sector de aserradores
y fabricantes de envases de madera de la provincia de Castelln. Publicado
en el BOP de Castelln 85, el 10 de julio de 2007.
- Acuerdo Marco para los diferentes sectores industriales de la madera de la
provincia de Valencia de 11 de septiembre de 2002. Publicado en el BOP de
Valencia de 18 de septiembre de 2002 y en vigor desde el 13 de junio de
2002 hasta el 31 de diciembre de 2006.
- Revisin salarial 2006 del Convenio colectivo del sector de ebanistera,
mueble curado y similares de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP
de Valencia 56, el 07 de marzo de 2007.
- Revisin salarial 2006 del Convenio colectivo del sector carpintera de
taller, mecnica de obra, parquet y entarimados, modelistas, persianas,
poleas y puertas viejas de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de
Valencia 58, el 09 de marzo de 2007.
- Revisin salarial 2008 del Convenio colectivo de trabajo del sector de
serreras y fbricas de envases de madera de la provincia de Valencia.
Publicado en el BOP de Valencia 289, el 04 de diciembre del 2008.
- Revisin salarial 2008 del Convenio colectivo del sector de industrias de
chapas y tableros de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de
Valencia 291, el 06 de diciembre de 2008.
Pgina 76
6. VARIOS
6.1. Regmenes fiscales preferentes
El rgimen fiscal a aplicar va a depender, en un primer momento de la condicin
jurdica adoptada por la empresa:
Las empresas con forma de sociedad declaran sus resultados en un impuesto
especfico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).
Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en su
Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF).
Sabemos que en este segundo caso, el clculo del resultado empresarial puede
realizarse de tres maneras:
Estimacin Directa Simplificada, cuando el importe neto de la cifra de

negocios no supera los 600.000.
Estimacin Directa Normal, cuando el importe neto de la cifra de negocios
supera los 600.000.
Estimacin Objetiva por Mdulos basado en unos parmetros determinados.
Segn consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede
acogerse a la Estimacin Objetiva por Mdulos.
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6.2. Normas sectoriales de aplicacin

La mayora de los pases de la UE disponen de un reglamento de proteccin al
consumidor que vara en complejidad dependiendo del grado de preocupacin y que
puede ser de obligado cumplimiento o no. En Espaa se aplican las normas UNE, de
mbito nacional y las EN con vigencia en el mbito de la UE. Tambin es comn la
existencia de marcas de calidad basadas en normas internacionales DIN, como la
AIDIMA en Espaa o la GS en Alemania, que tienen carcter nacional pero que no
son de obligado cumplimiento.
Adems, es obligatorio que todos los productos y materiales de madera que se
utilicen en la construccin o tengan como destino edificios pblicos o privados
cumplan el CE (Conformidad Europea).
Pgina 78
Por tratarse de una actividad de carcter industrial es necesario que inscribas tu

empresa en el Registro Industrial. En la Direccin General de Seguridad Industrial y
consumo de la Conselleria de Economa, Industria, Turismo y Ocupacin te
proporcionarn informacin detallada y te facilitarn los impresos necesarios.
As mismo, debes informarte en tu ayuntamiento sobre las ordenanzas municipales
en vigor en materia de calificacin de actividades molestas, insalubres, nocivas y
peligrosas. All puedes consultar toda la formativa que debes cumplir y tramitar las
correspondientes licencias de actividad.
En materia de calidad, todas las empresas que decidan certificarse estarn
sometidas a la NORMA ISO 9000 del ao 2008, sin que se haya detectado la
existencia de especificacin alguna. Los empresarios encuestados muestran
reticencia a dicha certificacin, por lo menos a corto plazo y sealan que la relacin
coste-beneficio obtenida con ella es poco provechosa en la actualidad. Sin embargo
la obtencin de dicha certificacin a medio-largo plazo es muy recomendable, ya
que con ella te diferenciars de tu competencia.
Las carpinteras de madera, al igual que cualquier otra empresa, estn obligadas a
cumplir la legislacin existente en materia de Prevencin de Riesgos Laborales. A
continuacin te mostramos la Ley de Prevencin de Riesgos Laborales y algunas
normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe alguna
normativa especial aplicable a tu actividad:
- Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el artculo
24 de la Ley 31/1995, de 8 noviembre de Prevencin de Riesgos Laborales
en materia de coordinacin de actividades empresariales (BOE 31/01/2004).
Correccin de errores publicada en el BOE num. 60, de 10 de marzo de 2004
. (Ref. 2004/4348).
- Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la
prevencin de riesgos laborales (BOE 13/12/2003).
- Ley de Prevencin de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE
19/11/1995) y sus modificaciones que citamos a continuacin:
arts. 5 y 26, por Ley Orgnica 3/2007, de 22 de marzo (Ref.

2007/6115)
el art. 3 y se aade la disposicin adicional 9 bis, por LEY 31/2006,

de 18 de octubre (Ref. 2006/18204)
la disposicin adicional 5, por LEY 30/2005, de 29 de diciembre (Ref.

2005/21525)
los arts. 9, 14, 16, 23, 24, 31, 39, 43, disposicin adicional 3 y se
aade el 32 bis y las disposiciones adicionales 14 y 15, por LEY
54/2003, de 12 de diciembre . (Ref. 2003/22861)
el art. 26, por LEY 39/1999, de 5 de noviembre (Ref. 1999/21568).

(Ref. 1999/21568)
Pgina 79
los arts. 45, 47, 48 y 49 , por LEY 50/1998, de 30 de diciembre (Ref.

1998/30155). (Ref. 1998/30155)
Por ltimo cabe comentar que se derogaron los apartados 2, 4 y 5 del

art. 42 y los arts. 45, salvo los prrafos 3 y 4 del apartado 1, al 52,
por Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto . (Ref.
2000/15060).
- RD 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los

Servicios de Prevencin (BOE 17/01/1997). Dicho Real Decreto sufri
diversas moficaciones que citamos a continuacin:
los arts. 1, 2, 7, 16, 19 a 21, 29 a 32, 35 y 36 y aade el 22 bis, 31

bis, 33 bis y las disposiciones adicionales 10, 11 y 12, por Real
Decreto 604/2006, de 19 de mayo (Ref. 2006/9379)
el art. 22, por Real Decreto 688/2005, de 10 de junio (Ref.

2005/9877)
Las disposiciones final y segunda y adicional quinta, por el Real

Decreto 780/1998, de 30 de abril . (Ref. 1998/10209)
- RD 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones

mnimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo (BOE 23/04/1997),
modificado por Real Decreto 2177/2004, de 12 de noviembre (Ref.
2004/19311).
- RD 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mnimas en materia de
sealizacin de seguridad y salud en el trabajo (BOE 23/04/1997).
As mismo, en funcin del nmero de trabajadores, la ley puede obligarte a
contratar un servicio de Prevencin de Riesgos Laborales.
Pgina 80
6.3. Ayudas
Existen varias posibilidades de obtener ayudas para la puesta en marcha de tu
negocio. Hemos considerado oportuno ofrecerle una relacin de estas ayudas en el
apartado 8.6 Anexo de Ayudas. As, una vez que haya definido totalmente su Plan
de Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que
no sean tiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre s.
Como observars, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de

Educacin, mediante las actuaciones de Fomento de la contratacin por cuenta
ajena, Autoempleo y Economa Social. Adems, entre otras instituciones, la
Conselleria de Economia, Industria, Turismo y Ocupacin, a travs del Institut
Valenci de Competitivitat Empresarial- IVACE (antes IMPIVA), establece una serie
de ayudas a los emprendedores.
La Generalitat Valenciana a travs de su web (www.gva.es) te muestra una

relacin de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. Para consultarlas,
debers acceder al apartado CIDAJ y entrar en la ltima edicin en Ayudas y
Subvenciones.
Adems de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu

ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel
municipal y las provenientes de planes europeos.
As mismo, en la web del Instituto Tecnolgico del Mueble, Madera, Embalaje y
Afines (AIDIMA), www.aidima.es, en el apartado de Novedades puedes encontrar
una seccin dedicada a las ayudas y subvenciones existentes, tanto a nivel
nacional como autonmico, para las empresas que operan en este sector.
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6.4. Organismos
6.4.1. Organismos oficiales
A continuacin te facilitamos un listado de directorios de los organismos pblicos y
privados vinculados a esta actividad:
MINISTERIO DE ECONOMA Y
COMPETITIVIDAD SECRETARA
DE ESTADO DE COMERCIO
Paseo de la Castellana, 160
28046 Madrid
Tel.: 902 218 600
Fax: 91 495 95 54
Web: www.comercio.gob.es
MINISTERIO DE AGRICULTURA, ALIMENTACIN Y MEDIOAMBIENTE
Paseo de la Infanta Isabel, 1
28014 Madrid
Tel.: 91 597 65 77
Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28
Web: www.magrama.gob.es
CONSELLERIA DE ECONOMA, INDUSTRIA Y COMERCIO
Ciudad Administrativa 9 de Octubre, torre 2
C/ Castn Tobeas n 77
46018 Valencia
Tel.: 96 386 60 00
Fax: 96 386 96 00
Web: www.indi.gva.es
Servicios Territoriales
- Alicante:
Churruca,29
03003 Alicante
Tel.: 012
- Castelln:
Caballeros, 8
12001 Castelln
Tel.: 012
- Valencia:
Gregorio Gea, 27
46009 Valencia
Tel.: 012
Pgina 82
CONSELLERIA DE INFRAESTRUCTURAS, TERRITORIO Y MEDIO AMBIENTE

Direccin General de Calidad Ambiental
Francisco Cubells, 7
46001 Valencia
Tel.: 96 386 60 00
Fax: 96 197 38 74
Web: www.cma.gva.es
INSTITUT VALENCI DE
COMPETITIVITAT
EMPRESARIAL - IVACE
Pl. del Ayuntamiento, 6
46002 Valencia
Tel.: 96 398 62 00
Fax: 96 398 62 01
E-mail: info@impiva.gva.es
Web: www.impiva.es
6.4.2. Asociaciones profesionales

A
continuacin
te
facilitamos
una
seleccin
de
las
distintas
asociaciones
relacionadas con tu actividad que puedes encontrar tanto a nivel nacional como de
la Comunidad Valenciana. En este sentido es de destacar el elevado nmero de
asociaciones relacionadas con el mbito de la madera y el mueble existentes.
La relacin que te mostramos, sin nimo de ser exhaustiva, recoge las que
consideramos
ms
encontrar
directorio
un
relevantes
de
para
tu
asociaciones
actividad.
en
el
No
apartado
obstante, puedes
de
enlaces
de
cualquier de las webs de los organizaciones que te presentamos.

FEDERACIN ESPAOLA DE EMPRESARIOS E INDUSTRIALES DEL MUEBLE
(FEDERMUEBLE)
C/Recoletos 13 1
derecha
28001 Madrid.
Tel.: 91 594 44 04
Fax: 91 594 44 64
E-mail: info@federmueble.org
Web: www.federmueble.org
ASOCIACIN NACIONAL DE INDUSTRIALES Y EXPORTADORES DE
MUEBLES (ANIEME)
Vinatea, 22 8, 1 planta
46001 Valencia
Tel.: 96 315 31 15
Fax: 96 392 48 61
E-mail: info@anieme.com
Web: www.anieme.com
Pgina 83
CONFEDERACIN ESPAOLA DE EMPRESARIOS DE LA MADERA

(CONFEMADERA)
Recoletos, 13. 1 derecha
28013 Madrid
Tel.: 91 594 44 04
Fax: 91 594 44 64
E-mail: info@confemadera.com
Web: www.confemadera.es
CONFEDERACIN ESPAOLA DE ASERRADORES Y REMATANTES DE
MADERA (ARMADERA)
28013 Madrid
Tel.: 91 594 44 04
Fax: 91 594 44 64
E-mail: secretaria@armadera.org
FEDERACIN ESPAOLA DE INDUSTRIAS DE LA MADERA (FEIM)
Hileras, 17 1 C
28013 Madrid
Tel.: 91 547 89 43
Fax: 91 110 73 77
E-mail: feim@feim.org
Web: www.feim.org
ASOCIACIN DE FABRICANTES DE MADERA LAMINADA DE ESPAA (AFML)
Hileras, 17 1 C
28013 Madrid
Tel.: 91 547 89 43
Fax: 91 110 73 77
E-mail: feim@feim.org
ASOCIACIN ESPAOLA DE RECUPERADORES DE LA MADERA (ASERMA)
28013 Madrid
Tel.: 91 594 44 04
Fax: 91 594 44 64
E-mail: aserma@aserma.org
Web: www.aserma.org
ASOCIACIN NACIONAL DE EMPRESAS DE PROTECCIN DE LA MADERA
(ANEPROMA)
C/ Capitn Haya, 38 - 4
28020 Madrid
Tel.: 910 022 002
Fax: 910 026 710
E-mail: aneproma@aneproma.es
Web: www.aneproma.es
Pgina 84
ASOCIACIN ESPAOLA DE IMPORTADORES DE MADERA (AEIM)

Flora, 3 2
28013 Madrid
Tel.: 91 547 97 45
Fax: 91 547 39 80
E-mail: aeim@aeim.org
Web: www.aeim.org
ASOCIACIN DE FABRICANTES ESPAOLES DE MAQUINARIA
HERRAMIENTA, EQUIPOS Y PRODUCTOS PARA TRABAJAR LA MADERA
(AFEMMA)
Teruel, 15 Esc. B, 6
46008 Valencia
Tel.: 96 385 41 28
Fax: 96 382 35 37
E-mail: afemma@afemma.com
Web: www.afemma.com
ASOCIACIN DE INVESTIGACIN TCNICA DE LAS INDUSTRIAS DE LA
MADERA Y EL CORCHO (AITIM)
Flora, 3 2 dcha.
28013 Madrid
Tel.: 91 542 58 64
Fax: 91 559 05 12
E-mail: informame@aitim.es
Web: www.infomadera.net
ASOCIACIN NACIONAL DE FABRICANTES DE CARPINTERA
INDUSTRIALIZADA DE MADERA (ASCIMA)
Hileras, 17 1 C
28013 Madrid
Tel.: 91 547 89 43
Fax: 91 547 62 69
E-mail: ascima@feim.org
ASOCIACIN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE MBITO NACIONAL
(SEOPAN)
Diego de Len, 50. 4p
28006 Madrid
Tel.: 91 563 05 04
Fax: 91 562 58 44
E-mail: seopan@seopan.es
Web: www.seopan.es
Pgina 85
FEDERACIN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE LA COMUNIDAD

VALENCIANA (FEVAMA)
C/ del Pimpollo, 1
46469 Beniparrell (Valencia)
Tel.: 96 121 16 00
Fax: 96 121 19 31
E-mail: fevama@fevama.es
Web: www.fevama.es
ASOCIACIN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE ALICANTE
(AEMMA)
Paseo de Federico Soto, 5 - Entlo. B
03003 Alicante
Tel.: 96 520 66 09
Fax: 96 514 45 33
E-mail: aemma@aemma.net
Web: www.aemma.net
ASOCIACIN VALENCIANA DE INDUSTRIAS DEL MUEBLE Y AFINES
(AVIMA)
C/ del Pimpollo, 1
Tel.: 96 121 16 00
Fax: 96 121 19 31
E-mail: rafa@fevama.es
ASOCIACIN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE CARPINTERA Y AFINES
(ASEMAD)
Balmes, 29
46001 Valencia
Tel.: 96 391 44 32
Fax: 96 391 40 94
E-mail: asemad@asemad.com
Web: www.asemad.com
FEDERACIN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE LA CONSTRUCCIN
(FEVEC)
Msico Peydr, 36. 4 planta
46001 Valencia
Tel.: 96 352 53 69
Fax: 96 352 07 44
E-mail: fevec@fevec.com
Web: www.fevec.com
Pgina 86
INSTITUTO VALENCIANO DE LA EDIFICACIN (IVE)

Avda. Tres Forques, 98
46018 Valencia
Tel.: 96 398 65 05
Fax: 96 398 65 04
E-mail: ive@five.es
Web: www.five.es
6.4.3. Organismos de informacin, homologacin y

certificacin en materia de calidad
ASOCIACIN ESPAOLA PARA LA CALIDAD (AEC)
Claudio Coello, 92
28006 Madrid
Tel.: 91 575 27 50
Fax: 91 576 52 58
E-mail: aec@aec.es
Web: www.aec.es
ASOCIACIN ESPAOLA DE NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN (AENOR)
Sede en la Comunidad Valenciana
Plza. del Ayuntamiento 27. Planta 4
46002 Valencia
Tel.: 96 353 53 73
Fax: 96 352 21 47
E-mail: dcv@aenor.es / info@aenor.es
Web: www.aenor.es
ENTIDAD NACIONAL DE ACREDITACIN (ENAC)
Serrano 240, 3
28016 Madrid
Tel.: 91 457 32 89
Fax: 91 458 62 80
E-mail: enac@enac.es
Web: www.enac.es
6.4.4. Centros de estudios

A continuacin te ofrecemos una relacin de algunos de los centros de la
Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu
actividad:
1. Institutos que imparten Ciclos Formativos
Dentro de la familia formativa de Madera y Mueble se imparten varios ciclos
formativos que pueden resultarte de inters.
Pgina 87
Grado Medio:
- Fabricacin a medida e instalacin de carpintera y mueble.
- Fabricacin industrial de carpintera y mueble.
- Transformacin de madera y corcho.
Grado Superior:
- Desarrollo de productos en carpintera y mueble.
- Produccin de madera y mueble.
Para obtener informacin ms detallada sobre las caractersticas de estos ciclos, as
como el lugar en el que se imparten, puedes consultar la web de la Conselleria
de Educacin www.edu.gva.es, dentro del apartado de Formacin Profesional
Especfica del rea de Educacin.
2. Formacin del Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF)
El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) ofrece un conjunto amplio
de actividades formativas relacionadas con el mbito de la carpintera. En concreto,
este organismo ofrece los siguientes programas de formacin:
- Talleres de Formacin e Insercin Laboral (Talleres FIL): Se imparten
talleres en las tres provincias de
la Comunidad Valenciana dirigidos a
distintos colectivos sociales (mujeres, jvenes menores de 25 aos y

personas en riesgo de exclusin social). Los programas se corresponden con
las especialidades de Carpintera, Operario de carpintera y restauracin y
Carpintero-Ebanista-Artesano.
- Escuelas Taller, Casas de Oficio y Talleres de Empleo: Existen proyectos
de formacin dirigidos a la obtencin de especializaciones en actividades de
Carpintera, Carpintera de Taller y Carpintera de madera.
- Especialidades Formativas: Se ofrecen un amplio nmero de mdulos
relacionados con la familia profesional de la Industria de la Madera y el
Corcho y en concreto, con el sector de la carpintera y el mueble.
Para obtener ms informacin sobre estas actuaciones, puedes consultar la web del
SERVEF www.servef.es, en el rea de Servicios al demandante de empleo.
Tambin puedes dirigirte a la web del INEM www.inem.es, donde podrs
encontrar una relacin de escuelas taller y casa de oficio, talleres de empleo y
formacin ocupacional clasificados por provincias.
Pgina 88
3. Instituto Tecnolgico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA)

Departamento de Formacin
Avda. Benjamn Franklin, 13
Parque Tecnolgico s/n
46980 Paterna (Valencia)
Tel.: 96 136 60 70
Fax: 96 131 80 05
E-mail: formacin@aidima.es
Web: www.aidima.es
Pgina 89
6.5. Pginas tiles en Internet

En el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters te ofrecemos una relacin de
las pginas web que consideramos vinculadas de manera directa o indirecta con tu
futura actividad.
6.6. Bibliografa
A continuacin, incluimos la relacin de fuentes de informacin secundarias sobre
las que se ha basado el estudio para la elaboracin de la presente gua de actividad
empresarial:
- Informe anual de Comercio Exterior del Mueble Espaol 2012. ANIEME.
www.anieme.com
- Estudios Sectores DBK: Comercio de muebles 2012.
- Presentaciones sectoriales: Sector fabricacin de muebles. Mayo 2013.
Ministerio de Industria, Energa y Turismo. www.minetur.gob.es
- Informe Muebles y Lmparas de la Comunidad Valenciana. Junio 2013.
IVEX. www.ivex.es
- La industria del mueble en 2016. Escenarios competitivos: tendencias e
implicaciones estratgicas. AIDIMA www.aidima.es
- Sector del mueble en Espaa. Edicion 2011. AIDIMA www.aidima.es
- World Furniture Outllok 2011-2012. CSIL (Centre for Industrial Studies)
- Estadsticas sobre el sector del mueble en el mbito de la Unin Europea.
http://europa.eu.int
- Boletines Estadsticos. Ministerio de Fomento. www.mfom.es
- Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica
(INE).
www.ine.es
- Fichero de empresas. Camerdata. Ao 2013. www.camerdata.es
Pgina 90
6.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una
estrategia.
Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos
fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria,
mobiliario, etc.
Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado
Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que
hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, an cuando sus
resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos.
Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el
importe que representa las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los
ingresos obtenidos por las ventas.
Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten
una misma tecnologa.
Fuerza
de
ventas:
Conjunto
de
personas
que
se
ocupan
de
las
tareas
relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos

por la empresa.
IAE (Impuesto de Actividades Econmicas): Tributo que grava el ejercicio de
las actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o no en un local
determinado. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o profesional y se
formula separadamente para cada actividad. El plazo es de diez das hbiles antes
del
inicio
de la
actividad
y la
validez
de
un
ao
natural. Se
renueva
automticamente.
Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiacin de vehculos, bienes
de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a
cambio de una renta peridica.
Margen Bruto: Resultado de explotacin obtenido de la diferencia entre los
ingresos y los gastos sin deducir los impuestos.
Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
Pgina 91
producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje respecto del precio de

venta.
Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el
producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa.
Mercado potencial: Nmero de usuarios actuales de un producto o servicio que
ofrece una empresa o nmero de usuarios susceptibles de comprar un nuevo
producto o servicio que ofrece la empresa.
Oferta atomizada: Cantidad elevada de pequeas empresas que compiten en el
mercado.
Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la
rentabilidad.
Periodo medio de cobro (Periodo de cobro a clientes): Nmero de das que pasan
desde que se vende una mercanca hasta que se paga y desde que tenemos algn
otro tipo de acreedores a corto plazo y les pagamos. Se calcula dividiendo el saldo
medio de acreedores a corto plazo entre las compras y multiplicando el
resultado por 365 das.
Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto
empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.
Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los
que oferta la nueva empresa.
Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y constituyen una amenaza para la organizacin.
Puntos
fuertes:
Capacidades,
recursos,
posiciones
alcanzadas,
etc.
que
constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades

y/o superar amenazas.
Rappel:
Bonificacin
obtenida
de
los
proveedores
al
haber
alcanzado
un
mercado
segn
caractersticas
determinado volumen de compras.

Segmentos
del
mercado:
Divisiones
de
un
comunes.
Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Pgina 92
Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente

(beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento,
una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber
deducido todos sus costes.
Pgina 93
7. ANEXOS
7.1. Anexo de informacin estadstica de
inters
0400 Contexto sectorial
A continuacin se presentan una serie de cuadros a partir de los cuales podrs
constatar la situacin en la que se encuentran las empresas del sector del mueble
en la Comunidad Valenciana (donde se encuadran parte de las carpinteras por
registrarse en epgrafes de CNAE relacionados con la produccin de muebles) con
respecto a otras comunidades autnomas espaolas, tanto en trminos de nmero
de empresas como de importe de ventas en el exterior.
Cuadro 0400.1: Distribucin geogrfica de las empresas fabricantes de
muebles
en
las
principales
Comunidades
Autnomas,
Espaa,
2009
(unidades, %)
COMUNIDAD AUTNOMA
Andaluca
Aragn
Asturias
Baleares
Canarias
Cantabria
Castilla y Len
Castilla-La Mancha
Catalua
Comunidad Valenciana
Extremadura
Galicia
Madrid
Murcia
NMERO
3.377
17,7
548
2,9
378
2,0
469
2,5
544
2,8
145
0,8
1.020
5,3
1.287
6,7
2.781
14,5
2.463
12,9
428
2,2
1.212
6,3
2.070
10,8
999
5,2
Pgina 94
Navarra
Pas Vasco
La Rioja
Ceuta y Melilla
Total
208
1,1
970
5,1
209
1,1
11
0,1
19.199
100
Como puedes observar, la Comunidad Valenciana es la tercera comunidad

autnoma en trminos de nmero de empresas productoras de muebles en el
conjunto nacional, situndose Andaluca y Catalua por delante de sta. No
obstante, mencionar que los porcentajes en los que difiere nuestra comunidad de la
andaluza o la catalana presentan unos niveles reducidos.
Cuadro 0400.2: Ventas exteriores del sector del mueble en las principales
Comunidades Autnomas, Espaa, 2012 (miles de euros, %)
COMUNIDAD
AUTNOMA
Volumen de
Export.
% sobre
el total
Catalua
414.326
29,8%
Comunidad Valenciana
308.555
22,2%
Galicia
105.163
7,6%
Madrid
98.345
7,1%
Andaluca
86.392
6,2%
Aragn
82.172
6,0%
Pas Vasco
77.906
5,6%
Navarra
53.361
3,8%
Murcia
44.008
3,2%
Castilla Len
40.119
2,9%
Fuente: ESTACOM
Pgina 95
En cuanto a las ventas de muebles en el mbito exterior, Catalua ocupa la primera

posicin en el ranking nacional, con ms de 414 millones de euros, seguida de la
Comunidad Valenciana con cerca de 308 millones. Una vez ms, estas comunidades
se alzan como las pioneras en la actividad exportadora del mueble, situndose el
resto a una distancia considerable. Todo ello muestra la importancia que alcanza
este sector en la vertiente mediterrnea.
En los siguientes cuadros puedes ver las variaciones interanuales que ha
experimentado la actividad constructora en Espaa y la distribucin por subsectores
de construccin en los ltimos aos.
Cuadro 0400.3: Evolucin de la actividad constructora, Espaa, 1999-2006
(%)
Variacin Variacin Variacin Variacin Variacin Variacin Variacin
00-99
01-00
02-01
03-02
04-03
05-04
06-05
%
Facturacin
6,5
5,6
4,6
3,9
4,0
6,0
6,0
Fuente: Informe Anual de la Construccin. Asociacin de Empresas Constructores de mbito Nacional

(SEOPAN)
Cuadro 0400.4: Distribucin por subsectores (incrementos), Espaa, 20002006 (%)

Edificacin
residencial
Edificacin no
residencial
Rehabilitacin y
mantenimiento
Obra civil
2000
6,5
2,5
2001
4,5
10
2002
2,5
2003
2004
1,0
2,5
2005
9,0
-1,0
4,0
8,5
2006
8,5
1,0
4,0
7,5
Fuente: Informe Anual de la Construccin. Asociacin de Empresas Constructores de mbito Nacional

(SEOPAN)
Pgina 96
0512 Tamao del mercado

En los siguientes cuadros puedes ver el nmero de viviendas y locales con ms de
10 aos en la Comunidad Valenciana por provincias, es decir, con una antigedad
anterior al ao 1994:
Cuadro 0512.1: Viviendas con ms de 10 aos de antigedad, Comunidad
Valenciana, 2001 (unidades)
Total de
viviendas
Alicante
Castelln
Valencia
Comunidad
Valenciana
886.134
289.171
1.102.137
2.277.442
Fuente: Censos de Poblacin y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Cuadro 0512.2: Locales con ms de 10 aos de antigedad, Comunidad

Valenciana, 2001 (unidades)
Total
de
locales
Alicante
Castelln
Valencia
Total de
locales
65.169
16.033
96.927
178.129
Fuente: Censos de Poblacin y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Cuadro 0512.3: Evolucin en el nmero de viviendas en proceso de

rehabilitacin, Comunidad Valenciana, 2006-2012 (unidades)
Comunidad
Valenciana
2006
2012
Variacin %
1.969
2.546
29,3%
Fuente: Anuario 2005. Ministerio de Fomento
Tal y como puedes observar en el cuadro, el nmero de edificios en proceso de

rehabilitacin
en la Comunidad
Valenciana
ha
aumentado casi un 30% con
respecto a 2006.
Pgina 97
Cuadro 0512.4: Variacin de nmero de licencias de obra, Comunidad

Valenciana, enero-diciembre 2011-2012 (unidades, %)
2011
2012
Enero
5.131
4.723
Febrero
5.234
4.646
Marzo
6.176
5.427
Abril
5.445
4.624
Mayo
7.190
5.308
Junio
6.681
5.223
Julio
5.997
5.618
Agosto
4.472
4.957
Septiembre
5.602
5.345
Octubre
6.047
5.868
Noviembre
6.149
5.530
Diciembre
6.312
4.309
TOTAL
70.736
61.578
Fuente: Ministerio de Fomento
0521 Anlisis de las empresas competidoras

Cuadro 0521.1: Nmero de empresas de madera y mueble por estrato de
asalariados, Comunidad Valenciana, 2013 (unidades)
Sin
asalariados
Industria de
la madera y
del corcho,
excepto
muebles;
cestera y
espartera
Fabricacin de
1-2
3-5
6-9
432
505
202
95
590
598
209
114
10-19
101
109
20-49
62
82
50-99
Ms
de
100
TOTAL
10
1.412
10
1.730
18
muebles
Pgina 98
Como puedes observar, tanto en la industria de la madera como en la de muebles

el grueso de las empresas no poseen personal asalariado o cuentan con uno o
dos empleados.
As mismo, tambin resulta ms que destacable el nmero de empresas que
presentan entre 3 y 49 asalariados entre su plantilla (el 32,58% en industria de la
madera y el 29,71% en el de fabricacin de muebles), lo que constata un
predominio
de
las
empresas
de
pequeo
mediano
tamao
en
estos
subsectores.
En el caso de empresas con un mayor nmero de asalariados, tan slo existen 5
con ms de 100 empleados en el mbito de la industria de la madera y 10 en la
fabricacin de muebles.
0531 Producto
En el siguiente cuadro se recoge una relacin de productos con los que se suele
trabajar en el sector de la carpintera, indicando el nmero de unidades producidas,
as como el volumen de negocio generado. Los datos se ofrecen para Espaa y la
Comunidad Valenciana.
Cuadro 0531.1: Produccin y volumen de negocio generado en distintos
productos de carpintera, Espaa-Comunidad Valenciana, 2002 (unidades,
miles de euros, %)
ESPAA
PRODUCTOS
Ventanas 1
Puertas 1
Tablero parquet
mosaico 2
Tablero parquet
resto 2
Encofrados 3
Tejas y ripias 3
Resto
carpintera
construccin 3
Construccin
prefabricadas
madera
Total
1
COMUNIDAD
VALENCIANA
PORCENTAJES
%
Unidades
5,51
25,50
%
valor
6,53
16,90
4.689,4
35,41
20,65
4.964.871
14.290,1
44,14
12,45
39.261,1
1.121.038
542.816
-
53,3
-
0,73
-
0,14
-
79.042.309
91.513,8
1.706.678
8.238
2,16
148.526,2
31.377,3
21,13
Unidades
Valor
1.529.108
37.408.394
158.173,1
1.198.112
1.354.018
22.709,8
479.476
11.248.066
114.811,3
74.572.728
3.173.255
1.774.228,5
Unidades
Valor
84.308
10.329,4
9.539.187 202.499,2
271.476,9
15,30
Datos expresados en unidades 2 Datos expresados en m2 3 Datos expresados en kg.
Fuente: Asociacin Valenciana de Empresarios de Carpintera y Afines (ASEMAD)
Pgina 99
7.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen, principalmente, dos tipos de proveedores: maquinaria y
materiales. A continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a ttulo
orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias
consultadas y que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores
para tu negocio.
1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Pginas
Amarillas, tanto en soporte electrnico como en papel, puedes encontrar
proveedores situados en tu zona:
- Pginas
Amarillas: los proveedores de maquinaria en el
epgrafe:
Maquinaria para la madera y los de madera y material de bricolaje en

Tableros
madera,
Bricolaje,
Herramientas,
Ferretera
(artculos)
Aserraderos. Adems puedes acceder al formato electrnico en la web

www.paginas-amarillas.es,
con
la
ventaja
de
seleccionar
cualquier
provincia o localidad.
- QDQ: Los proveedores de maquinaria puedes encontrarlos en el epgrafe:
Maquinaria y herramientas para la madera; los de materiales de ferretera
para el acabado de los productos en el de Ferretera (suministros) y los de
madera bajo el epgrafe Madera. Tambin puedes consultar la versin
electrnica
www.qdq.com.
- Pginas Salmn: Es un directorio de empresas valencianas a travs del

cual puedes realizar una bsqueda de proveedores de la provincia de
Valencia. Para ello, debes consultar el apartado Madera y Corcho, el cual
incluye epgrafes dedicados a Actividades y Productos relacionados con este
sector. Tambin puedes buscar en la seccin de Materiales de Construccin
(epgrafe
de
Productos)
en
la
de
Maquinaria
Equipos.
La
versin electrnica es www.paginas-salmon.com.

- Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes
encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos
los pases. La versin de electrnica es www.europages.com.
2. Publicaciones especializadas:
- Comercio e Industria de la Madera: revista oficial de la Asociacin de
Fabricantes Espaoles de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos
para trabajar la Madera (AFEMMA). En ella puedes encontrar anuncios de
proveedores de maquinaria para carpintera. Se publica bimensualmente.
Pgina
100
- www.tecnipublicaciones.com:
Portal
con
servicios
de
informacin
profesional. Dentro de la seccin dedicada a la Industria de la Madera

poseen una Gua de la Madera, Proveedores y Operadores de la Madera
2004. En este documento se recoge una base de datos sobre todos los
productos que necesita una carpintera.
- www.ojd.es: Portal de control de la difusin de las publicaciones en el
que puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.
3. Asociaciones: En ellas te puedes informar sobre proveedores para tu negocio. La
web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones
existentes en Espaa clasificadas por sectores (Asoc). Constatamos que en la
siguiente asociacin facilitan direcciones de proveedores:
Asociacin Nacional de Industrias de Materiales Aislantes

(ANDIMA)
Velzquez, 126 - 3 B
28006 Madrid
Tel.: 91 575 54 26
Fax: 91 575 08 00
E-mail: andimat@andimat.es
Web: www.andimat.es
Portal Espaol de Fabricantes de Mobiliario, Iluminacin y
Proveedores (INFURMA)
46910 Benetusser ( Valencia)
Tel.: 96 396 15 42 / 96 396 42 77
Fax: 96 318 21 15
E-mial: infurma@infurma.es
Web: www.infurma.es
Federacin Empresarial de la Madera y el Mueble de la
Comunidad Valenciana (FEVAMA)
C/ del Pimpollo, 1
Tel.: 96 121 16 00
Fax: 96 121 19 31
E-mail: fevama@fevama.es
Web: www.fevama.es
4. Portales:
- Error! Referencia de hipervnculo no vlida.: Portal dedicado al
bricolaje
donde
podrs
obtener
informacin
sobre
empresas
suministradoras de productos para bricolaje (colas, barnices, etc.).

- www.mueble.org : Portal genrico del mueble en el que encontrars
anuncios de posibles proveedores en funcin de los productos que fabriques.
- www.mueblesdevalencia.com: Portal dedicado al mueble valenciano en
Pgina 100
el que podrs encontrar una gua de empresas que mantienen relacin con
el sector en el mbito de la Comunidad Valenciana.
- www.kompass.com: Portal que contiene informacin empresarial
de
todo el mundo. En esta pgina puedes encontrar una base de datos sobre
empresas de todos los sectores y de casi todos los pases.
5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por
sectores, como son las de la Cmara de Comercio, Ardn y otras bases de datos
privadas.
Pgina 101
7.3. Anexo de ferias

A continuacin, te proporcionamos una relacin de algunas de las ferias ms
significativas del sector, as como su localizacin:
NOMBRE
FIM
LOCALIDAD
PERIODICIDA
D
Valencia
Anual
Yecla (Murcia)
Anual
EVENTO
Feria Internacional del

Mueble
FERIA DEL
MUEBLE DE
Feria del Mueble de Yecla
YECLA
FIMOGA
La Garriga
(Barcelona)
Anual
Feria del Mueble La

Garriga
FERIA
INTERNACIONAL
DEL MUEBLE DE
Madrid
Anual
Valencia
Bienal
Feria Internacional del

Mueble
MADRID
FIMMA
Feria Internacional de
Maquinaria para la Madera
Feria Internacional de
MADERALIA
Valencia
Bienal
Proveedores para la Industria

del Mueble y la Madera
Saln del Mueble, hogar,
MI CASA
Ourense
Anual
Decoracin y
Antigedades
Saln del Mobiliario,
FIRAHOGAR
Alicante
Anual
Equipamiento y Decoracin
del Hogar
DECORHABITAT
Lleida
Anual
Feria del Mobiliario,

Decoracin e Interiorismo
Pgina 102
As mismo, y si deseas obtener informacin sobre ferias nacionales, puedes

consultar entre otros, el portal de Internet www.afe.es o bien la web del Instituto
Tecnolgico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA) www.aidima.es, en
la que se proporciona un completo calendario de ferias del sector de la madera,
mueble y afines. En este sentido, tambin cabe sealar el Portal Espaol de
Fabricantes
de
Mobiliario,
www.infurma.es, el
cual
Iluminacin
Proveedores
(INFURMA)
en
presenta un apartado dedicado a las ferias ms
destacadas de cada mes, as como una destacable agenda ferial.
Pgina 103
7.4. Anexo de formacin

A continuacin proporcionamos informacin sobre los Planes de Formacin
Ocupacional y de Formacin Continua:
PLAN FIP (Plan Nacional de Formacin e Insercin Profesional)
El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la
Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la
Comunidad
Valenciana
de
la
gestin
de
los
programas
de
formacin
al
desempleado. SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono

gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es
En relacin con esta actividad se ofrecen las siguientes especialidades:
CDIGO
NOMBRE DEL CURSO
MDFS10
CARPINTERO
MDFS40
EBANISTA
MDXX02
OPERADOR DE MQUINAS DE CONTROL NUMRICO

INDUSTRIAS MADERA
FEMI50
TORNERO-FRESADOR
La programacin en la Comunidad Valenciana es la siguiente:

CDIGO
ALICANTE
CASTELLN
VALENCIA
MAMS10
11
MAMS40
MAMX02
FMEM60
FORMACIN CONTINUA
La Formacin Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la
formacin que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los
conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.
Contribuye tambin a su integracin, adaptacin y promocin ante los cambios de
los sistemas productivos, as como a incrementar su empleabilidad ante las
oscilaciones del mercado laboral.
El Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, prev cuatro tipos de Iniciativas de
Formacin:
1. La formacin de demanda, que abarca las acciones formativas de las
empresas y los permisos individuales de formacin financiados total o
Pgina 104
parcialmente con fondos pblicos, para responder a las necesidades

especficas de formacin planteadas por las empresas y sus trabajadores.
2. La formacin de oferta, que comprende los planes de formacin dirigidos
prioritariamente a trabajadores ocupados y las acciones formativas dirigidas
prioritariamente a trabajadores desempleados con el fin de ofrecerles una
formacin que les capacite para el desempeo cualificado de las profesiones
y el acceso al empleo.
3. La formacin en alternancia con el empleo, que est integrada por las
acciones formativas de los contratos para la formacin y por los programas
pblicos de empleo-formacin, permitiendo al trabajador compatibilizar la
formacin con la prctica profesional en el puesto de trabajo.
4. Las acciones de apoyo y acompaamiento a la formacin, que son
aquellas que permiten mejorar la eficacia del subsistema de formacin
profesional para el empleo.
La Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo es la entidad encargada de
la gestin, seguimiento, control tcnico y difusin de las distintas iniciativas de
Formacin Continua.
Es una fundacin estatal, con personalidad jurdica propia, constituida en 2001 bajo
el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la
Administracin, a travs del Servicio Pblico de Empleo Estatal, las organizaciones
sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.
Para obtener ms informacin sobre la formacin profesional continua se puede
consultar la web de la Fundacin Tripartita: www.fundaciontripartita.org
A continuacin te presentamos la relacin de los principales organismos donde
puedes
obtener
informacin
sobre
distintos
cursos
de
Formacin
continua
relacionados con tu actividad.

1. FOREM (CCOO)
ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones
y los telfonos que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria
sobre los cursos que se imparten actualmente.
PROVINCIA
Alicante
Castelln
DIRECCIN
LOCALIDAD
TELFONO
Cannigo
Genestar, 1
Alicante
96 524 80 82
Avda. Valencia, 42 Castelln de la Plana
964 25 17 20
Convento
Valencia
96 393 51 50
Carmelitas, 1
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es
Valencia
Pgina 105
2. IFES
Es el Instituto de Formacin y Estudios Sociales de la UGT donde tambin podrs
obtener informacin sobre cursos en las siguientes direcciones y telfonos:
PROVINCIA
DIRECCIN
LOCALIDAD
TELFONO
Pablo Iglesias, 23
Alicante
96 514 87 52
Castelln
Torre la Sal, 5
Castelln de la Plana
964 25 01 28
Valencia
Martn el Humano,
1
Valencia
96 382 53 62
Alicante
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.ifes.es

3. USO
Es el sindicato Unin Sindical Obrera. La informacin necesaria sobre los cursos que
organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los telfonos que te facilitamos
a continuacin.
PROVINCIA
DIRECCIN
LOCALIDAD
TELFONO
Alicante
General Pintos, 1416 Bajo
Alicante
96 525 57 77
Castelln
Avda. Burriana, 13
Castelln de la Plana
964 24 64 16
Valencia
Juan Bautista
Vives, 9
Valencia
96 313 45 89
Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.usocv.org

4. CIERVAL
Se trata de la Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad
Valenciana. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes
conseguir en la siguiente direccin:
Hernn Corts, 4
46004 Valencia
Tel.: 96 351 47 46
Fax: 96 351 93 50
E-mail: cierval@cierval.es
Web: www.cierval.es
Adems se pueden encontrar ms cursos de Formacin continua organizados desde
las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construccin,
la cermica, el textil, etc.
Pgina 106
7.5. Anexo sobre modalidades de contratacin

A continuacin, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades
de contrato ms habituales. En ella encontrars la normativa que debes consultar
para obtener informacin sobre las diferentes modalidades de contratacin.
Tambin puedes consultar la web del INEM: www.inem.es.
Pgina 107
7.6. Anexo de ayudas

En este apartado se presenta una seleccin de las ayudas ofrecidas por distintas
instituciones que se consideran de inters para el emprendedor.
1. CONSELLERIA DE ECONOMIA, INDUSTRIA, TURISMO Y OCUPACIN

Fomento del empleo
1.1 Programa de empleo pblico de inters social
1.2 Salario Joven
1.3 Programa de fomento del desarrollo local
1.4 Fomento del empleo de personas con discapacidad
1.5 Calificacin y registro de centros especiales de empleo
1.6 Fomento del empleo dirigido a emprendedores 2012
1.7 Fomento del empleo estable y otras medidas de apoyo a la creacin de empleo 2012
1.8 Abono de las cuotas de la Seguridad Social
1.9 Plan integral para desempleados perceptores de ayudas por desempleo (MOTIVA'T)
1.10 Planes integrales para recolocacin de trabajadores por reconversin o reestructuracin de
empresas
1.11 Planes integrales de empleo para desempleados de difcil insercin laboral
1.12 Empleo con apoyo en el mercado ordinario de trabajo
1.13 Ayudas para el apoyo de pactos territoriales para el empleo
1.14 Ayudas trabajadores en riesgo de exclusin social en empresas de insercin y empresas
ordinarias
1.15 Planes integrales de empleo para desempleados con discapacidad
2. INSTITUT VALENCI DE COMPETITIVITAT EMPRESARIAL - IVACE
2.1 Programa de investigacin y desarrollo para PYME
2.2 Programa de proyectos de I+D en cooperacin
2.3 Programa de estmulo a la deduccin fiscal y al acceso a la I+D nacional e internacional
2.4 Programa expande
2.5 Programa de creacin de empresas de base tecnolgica.
2.6 Programa de apoyo al crecimiento de empresas innovadoras de reciente creacin.
3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ)
3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadas por jvenes.
3.2 Asesoramiento para la Creacin de Empresas.
4. CONSELLERIA DE EDUCACIN
4.1 Ayudas a la promocin del uso de valenciano en empresas, comercios e industrias:
-
Rotulacin interior y exterior
Denominacin de productos y etiquetado
Documentacin en general
5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CEEIS)

5.1 Asesoramiento y formacin para la Creacin de Empresas.
Cabe mencionar la existencia de varias lneas de ayuda que el Instituto de Crdito Oficial (ICO)
ofrece a emprendedores en el mbito estatal, entre las que destacan la lnea PYME y el programa
de Microcrditos Espaa. En su pgina web www.ico.es y/o en el telfono de atencin gratuita 900
12 11 21 puedes obtener ms informacin al respecto.
Pgina 110
7.7. Anexo de pginas web de inters

TEMTICAS
-
Confederacin Espaola de Empresarios de la Madera:

www.confemadera.es
Federacin Espaola de Industrias de la Madera: www.feim.org
Asociacin de Investigacin Tcnica de las Industrias de la Madera

(AITIM):
www.infomadera.net
Instituto Tecnolgico del Mueble y Afines (AIDIMA): www.aidima.es
Federacin Empresarial de la Madera y Mueble de la Comunidad

Valenciana (FEVAMA): www.fevama.es
Asociacin Valenciana de Empresarios de Carpintera y Afines:

www.asemad.com
Boletn Espaol del Mueble e Iluminacin. Portal espaol de fabricantes

de mobiliario, iluminacin y proveedores: www.infurma.es
Asociacin Nacional de Industriales y Exportadores del Mueble

(ANIEME):
www.anieme.com
Feria Internacional del Mueble de Valencia: www.feriahabitatvalencia.com
INSTITUTOS DE ESTADSTICA
-
Instituto Nacional de Estadstica: www.ine.es
Instituto Valenciano de Estadstica: www.ive.es
Pgina 111
7.8. Reflexiones
mercado
para
hacer
el
estudio
de
A continuacin, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el anlisis

del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar.
Teniendo en cuenta las caractersticas de tu producto y el pblico al que has
pensado dirigirte:
Sabes cuntas carpinteras de madera estn operando en la actualidad?,

dnde estn?, qu productos ofertan?, qu caractersticas tienen? (Ver
apartado 4 El Contexto sectorial, apartado 5.1.1 Evolucin en la creacin de
empresas, 5.2.1.1 Nmero de empresas y su distribucin territorial).
Cul es el tamao de tu mercado?, has decidido el mbito en el que vas a

desarrollar tu actividad (comarcal, provincial...)?, cmo vas a hacer la
evaluacin de las ventas para el primer ao?, te has puesto en contacto
con empresas como la tuya que acten en otra
zona?,
conoces
las
empresas competidoras para analizar su oferta, precio, etc.?, les has

preguntado a los proveedores de la actividad los precios de compra y la
evolucin y tendencias del mercado? (Ver apartado 5.1.2 Tamao de
mercado).
Existe alguna caracterstica o caractersticas que te permitan definir un

cliente tipo?, cmo vas a segmentar tu mercado? (Ver apartado 4 El
Contexto sectorial y 5.1.2 Tamao de mercado).
Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.2.4 Anlisis de los

proveedores y apartado 7.2 Anexo de proveedores).
Cumples los requisitos asociados a calidad, precio, etc. de los clientes?,

has localizado tus posibles clientes?, qu tipo de persona demanda los
productos que vas a ofrecer?, qu necesidades tiene?, cules son las
razones por las que elige tu empresa frente a otras alternativas?, te vas a
dirigir a particulares o tambin a empresas? (Ver apartado 5.2.5 Anlisis de
los clientes y apartado 5.3.1 Producto).
Crees que tu producto aporta algn elemento diferenciador de
otros
existentes en el mercado?, por qu crees que el cliente va a comprar tu

producto?, has realizado una primera aproximacin de los productos que
deber contener tu cartera?, qu productos demandan los clientes que has
escogido como objetivo de tu actividad?, sabes si
existen
negocios
similares en tu zona?, cul es la cuota de mercado de tus competidores?,
Pgina 112
cul es la estrategia seguida por tu competencia: producto, precio, imagen,

etc.?, como te piensas diferenciar de la competencia? (Ver apartados 5.2.2
Anlisis de los competidores potenciales y apartado 5.2.3 Productos
sustitutivos. Consulta directorios comerciales y obtn informacin de tus
clientes potenciales sobre la existencia de otras empresas).
Sabes el precio de este tipo de productos?, has determinado los criterios a

partir de los que vas a fijar los precios/elaborar los presupuestos?, vas a
utilizar el precio como una variable de diferenciacin? (Ver apartado 5.3.2
Precio).
Has desarrollado un mtodo de venta eficaz? (Ver apartado 5.3.3

Distribucin).
Cmo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, has valorado cunto

te
va a costar en tiempo y dinero?, cules crees
herramientas
promocionales
ms
efectivas?
(Ver
que
sern
apartado
las
5.3.4
Promocin).
Cuentas con personas con el perfil necesario para poner en marcha tus
ideas comerciales? (Puedes consultar las demandas
de
empleo
en
las
oficinas del SERVEF).
Conoces las caractersticas de funcionamiento de una carpintera?, has

realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?, tienes
horas, das, meses o pocas de mayor volumen de ventas?, has calculado
el
tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su
funcionamiento
normal?,
has
pensado
cmo
hacer
frente,
mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Ver apartado 5.4
Anlisis econmico-financiero).
Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias
para
comenzar en la actividad? (Ver apartado 5.4.5 Financiacin).
Pgina 113
8. NOTA DE LOS AUTORES

Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, web, etctera que el lector pueda
detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeracin
exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la
elaboracin de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares
a las citadas,
que
no
han
sido
incluidas
por
no
constituir
tales
relaciones el objetivo principal de la presente Gua.

Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y
cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos
durante la realizacin de la presente Gua.
Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los
CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado
a nuestro entorno empresarial.
Valencia, octubre de 2013
Pgina 114

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ndice:

Gua de Carpintera. Muebles a medida

5.4. Anlisis econmico-financiero .................................................. 62

Gua de Carpintera. Muebles a medida

7.1. Anexo de informacin estadstica de inters ................................. 92

Gua de Carpintera. Muebles a medida

Cules son los objetivos de esta Gua, mtodo

En qu consiste la actividad y cules son las

Resumen de la Gua con las principales conclusiones

4 Anlisis del contexto

Anlisis del sector macro en el que se desarrolla la

Anlisis del mercado y anlisis de las tres reas

Informacin sobre distintos aspectos de la actividad:

Gua de Carpintera. Muebles a medida

1.1. Objetivos del estudio

Gua de Carpintera. Muebles a medida

Gua de Carpintera. Muebles a medida

industria del tratamiento de la madera protegida para la construccin y las

En Espaa se distinguen, principalmente, dos tipos de carpinteras:

empotrados, aunque tambin pueden realizar cualquier tipo de mueble por

Gua de Carpintera. Muebles a medida

Esta Gua se va a centrar en el estudio de las pequeas y/o medianas carpinteras

particulares, es decir, las denominadas carpinteras a medida.

revestimiento de paredes y techos, colocacin de tarimas, etc.

1. Medicin: medicin del espacio en el que se va a realizar el mueble y las

Gua de Carpintera. Muebles a medida

La madera entra en el taller en forma de tablero de chapa o en tabln de madera

Gua de Carpintera. Muebles a medida

4329 Otras instalaciones en obras de

24.31 Carpintera mecnica

4333 Revestimientos de suelos y

A continuacin te ofrecemos las caractersticas bsicas de la empresa de carpintera

4329-4332-4333 /24.31 - 25.11 - 17.51 - 17.52.

468.1 (Fabricacin) / 505.3 (Revestimiento).

Sociedad Limitada o autnomo.

Zonas perifricas en ncleos poblacionales

Un emprendedor, que desempea funciones

Local con una superficie que oscila entre los 430

Particulares (rehabilitacin y obra nueva) y

Gua de Carpintera. Muebles a medida

Puertas, armarios empotrados, colocacin de

Resultado bruto (%)

Gua de Carpintera. Muebles a medida

La industria del mueble en la Unin Europea mantiene una posicin de

La produccin de muebles en Espaa alcanz los 3.992 millones de euros en

En el 2011 y para el mbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a

La pequea dimensin de las empresas y su elevado nmero, constituye una

Actualmente la industria espaola del mueble est inmersa en un proceso de

Tanto el nivel tecnolgico como los recursos destinados al desarrollo de

Las empresas existentes en Espaa y dedicadas a actividades del sector

Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la dependencia

Se ha constatado el mantenimiento de una estructura familiar entre las

As mismo, existe una falta de planificacin empresarial y dificultad para

La percepcin de calidad de los productos fabricados, el diseo, la

Las formas jurdicas predominantes son la sociedad limitada y autnomo. En

Gua de Carpintera. Muebles a medida

Existe una amplia cartera de productos ofertados en funcin de la

El precio de los productos de carpintera oscilarn en funcin de la dificultad

La labor comercial de las carpinteras pequeas y medianas suele recaer en

Adems de los sistemas de promocin de carcter formal

corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-odo es el modo ms

aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales utilizados

Gua de Carpintera. Muebles a medida