Hoja de trabajo 5

-Marco comercial del desarrollo de proyectos-

Guatemala, 23 de octubre del 2014

I.

Analisis de tipo Microeconomico:

a) Qu marca comprara y por qu motivaciones?

La marca que se comprara seria Nissan serie Tiida. Se eligira esta marca ya que la
disponibilidad de repuestos es buena, no es tan robable como un Toyota. Asimismo es de
los autos con menor costo en el mercado. El Nissan Tiida cuesta un menos que un Toyota
que es una de las marcas muy consideradas ya que cuenta con muchos aos de experiencia
y en general tambin es un buen auto que cuenta con muchas ventajas competitivas, pero
en nuestro medio es un auto con un ndice de probabilidad de robo ms alto que Nissan.
Las otras marcas cuentan con bastantes desventajas en comparacin con la marca elegida
ya que se salen del presupuesto, o es muy difcil encontrar repuestos en nuestro medio o
son demasiado caros los repuestos, los servicios son tambin demasiado caros o no tienen
tan buen rendimiento. Es decir la mejor relacin costo-beneficio la tiene Toyota y Nissan en
nuestro medio, pero Nissan es menos robable y tambin es un carro confiable que no falla
tanto como otras marcas.
b) Se dejara usted influenciar por la afirmacin que determinada marca es lder en el
mercado (aunque sea cierto)?
No nos dejaramos influenciar por alguna afirmacin que diga que determinada marca es
lder, porque por ejemplo Toyota es lder en Guatemala en bastantes reas y en especial en
autos compactos y se podra decir que a nivel mundial tambin, pero a pesar de eso en
Guatemala es un auto que si es cierto que cuenta con bastantes repuestos, son fciles de
conseguir y a precios bajos, pero tambin es un auto muy robable y que a como est la
situacin del pas no conviene comprarlo, asimismo hay carros que requieren de una
inversin inicial menor. Asimismo es necesario hacer otros anlisis como el costo de ciclo
de vida y ver realmente que tanto vale la pena un Toyota en comparacin con otra marca.
c) Se dejara usted presionar por alguna oferta muy tentadora que le hagan, o comprara
muy framente a su eleccin segn su preferencia?
Si la oferta es muy buena por ejemplo que le rebajen un 10% o 15% al precio final de venta
del vehculo o que aumenten la garanta por otros 3 o 4 aos creo que sera considerada
una oferta muy tentadora, pero aun as de elegir framente creo que no se puede dar el lujo
uno como ingeniero mecnico de elegir solo basndose en una ganga, es decir hay que
tomar otras cosas en cuenta, por ejemplo: precio del servicio mayor y menor, disponibilidad
y precios de repuestos en el pas, con que respaldo se cuenta, es decir agencias donde se
les pueda dar servicio y mantenimiento a los autos. Asimismo es necesario tomar en cuenta
ms o menos que tan seguido fallan los autos, o que problemas comunes se presentan en
cierto tipo de marcas, para poder tomar una decisin en base a datos estadsticos y no

meramente por alguna preferencia personal ya que el vehculo es para trabajo y no para
uso personal.
d) Se vio usted (y su asistente) influido por algn tipo de publicidad de alguna de la marcas
mencionadas, o indique dentro de los conceptos microeconmicos de gustos y
preferencias - que influyen sobre nuestro consumo actual y futuro de productos vistos
en el curso, cules fueron los motivos por la inclinacin de la marca escogida?
La publicidad definitivamente ayuda a vender un producto, marca, servicio, etc. En este caso
la decisin no es influenciada por ningn tipo de publicidad ya que al igual que la marca
elegida todas las dems marcas tienen sus campaas publicitarias y todas son buenas y van
dirigidas a cierto tipo de consumidor, pero como repito todas lo hacen, todas tienen
campaas de publicidad grande y si la decisin hubiese sido tomada en base solo a la
publicidad de cierta marca en definitiva no se hubiera elegido la que se eligi. En cuanto a
gustos y preferencias que en nuestra opinin esto lo rige mucho la cultura por ejemplo en
Europa ya se lleva ms de un siglo de experiencia en la fabricacin de vehculos de distintos
tamaos. En cambio en Estados Unidos ha sido diferente ya que la economa generosa, las
grandes extensiones para recorrer y sus reservas petrolferas han sido el marco para la
eleccin de autos de gran cilindrada. Al otro lado del mundo, en Asia, los recursos naturales,
orografa y cultura, entre otros temas, han orientado a la industria del auto hacia la
manufactura de vehculos modestos y compactos. Desde luego, existen, como en otras
partes del mundo, vehculos premium, pero la masa automotriz est conformada por autos
convenientes, compactos y de precio modesto. Asimismo en Guatemala con la pasada crisis
econmica y con la actual economa las masas prefieren autos compactos, ya que los precios
son accesibles, son autos ms eficientes ya que su rendimiento es mayor y el consumos de
combustible es menor a cambio de menor potencia y partes de menor calidad. Pero en
Guatemala son muchas las personas que prefieren ahorrar y comprar un auto de este tipo
a exponerse a la violencia y criminalidad del da a da en las calles. Ms concretamente los
motivos por los que se eligi la marca es porque es una marca de confianza, el costobeneficio del vehculo en el mercado es bastante bueno y adems tambin es un carro que
estticamente est a la altura de otras marcas prestigiosas.
e) Le parecen razonables los precios de los servicios, repuestos y tiempo de entrega, de la
marca escogida?
En ese sentido los encargados de representar a Nissan en Guatemala es Excel automotriz.
Ellos tiene un largo recorrido en Guatemala y en Centroamrica y adems son reconocidos
en Guatemala por su imagen de servicio al cliente, liderazgo en el mercado, planes de
financiamiento y el excelente servicio post venta que presta a sus clientes. En ese sentido
creo que la marca est bien cubierta ya que los servicios no son excesivamente caros como
en otras marcas. Si existe una disponibilidad inmediata de repuestos y el tiempo de entrega
es relativamente corto.

f)

En cuanto a prestaciones de ingeniera, cual marca cree usted (aunque haya sido otra su
decisin) que tiene mejores prestaciones en cuanto a:
Potencia del motor
Seguridad
Sistema de frenos
Impresin de prestigio para mantener o mejorar la imagen de una firma
importante.
En relacin a prestaciones de ingeniera creo que los europeos estn avanzados y por mucho
en comparacin a otros continentes, aunque actualmente la brecha tecnolgica entre estos
no es tan grande. En relacin a potencia del motor, seguridad, sistema de frenos, y la
impresin de prestigio que presta el vehculo, la marca que se hubiera elegido seria la BMW
con su auto compacto serie 116. La potencia del motor es mucho mayor a la de las otras
marcas. En relacin a la seguridad, creemos que las marcas europeas son sinnimo de
seguridad en especial BMW ya que estos vehculos son robustos, la calidad de las piezas y
el cuidado en la manufactura hacen a estos vehculos en definitiva seguros en comparacin
con otras marcas. En relacin al sistema de frenos creo que como otros vehculos no habr
mucha diferencia excepto tal vez en la vida o duracin de los mismos, pero en este sentido
creo que todos cumplen normas internacionales para evitar problemas. Ahora bien en
relacin al prestigio en definitiva la marca BMW se lleva por mucho el premio como el
compacto ms prestigioso de la lista ya que la calidad en los detalles, en el diseo y en
calidad tanto interior como exterior, es la mejor, este es uno de los que llamaramos un
compacto de lujo.

Bibliografa:

Excel automotriz. (s/f). Recuperado de:

http://www.nissan.com.gt/sp/web/header/header_7974.htm
Ley de Guatemala. (s/f). Recuperado de: http://leydeguatemala.com/ley-del-isrimpuesto-sobre-la-renta/articulo-19-porcentajes-depreciacion/27/
Autotest. (s/f). Recuperado de: http://www.autotest.co/comparacion-de-autos/