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MODULO 3:
COMPETITIVIDA
D
EJERCICIOS DE APLICACIN
TABLA DE CONTENIDO:
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BIBLIOGRAFIA
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CLIENTES
AGROPECUARIO
EMPRESARIAL
OFICIAL
QUINES
SON LOS
CLIENTES?
Pequeos,
medianos y
grandes
productores.
Personas
jurdicas, con
grandes
empresas.
Entidades de
orden
DNDE
ESTN?
En todo el
Pas, en el
rea rural.
CMO SON?
Productores
Agropecuarios.
Se
dedican
a
actividades
agroindustriales,
de
transformacin,
produccin
agropecuaria y/o que
En todo el pas
contribuyan a la cadena
de
suministros
del
sector
agroindustrial,
agropecuario, acucola
y de la pesca.
Municipios,
distritos
QUE
NECESIDADES
TIENEN?
Desarrollar
las
fases del proceso
de
produccin,
transformacin
primaria
y/o
comercializacin
de
bienes
y
servicios
agropecuarios,
forestales,
acucolas
y
pesqueras.
Requieren desarrollar
proyectos destinados a Buscan
promover
http://www.bancoagrario.gov.co/Documents/Portafolio_EjecutivoBAC.pdf
el desarrollo
Nacional,
territorial y
descentraliza
do, empresas
de economa
mixta.
PERSONAS
Personas
naturales
asalariadas,
pensionadas
e
independient
es.
MICROFINANZAS
Personas
naturales y
Jurdicas que
se
desempeen
en los
diferentes
sectores
econmicos.
promover el desarrollo
especiales,
Departamento
sy
Resguardos
Indgenas.
regional,
crecimiento
econmico,
mejoramiento de la
calidad de vida y el
fortalecimiento
institucional.
Personas
naturales
asalariadas
o
pensionados
con
antigedad laboral de 6
meses para contrato
indefinido y 1 ao para
contrato fijo. Ingresos
desde 1 smlmv
En todo el pas
Todo el pas
regional,
crecimiento
econmico,
mejoramiento de la
calidad de vida y el
fortalecimiento
institucional
Recursos
consumo,
inversin
destinacin
especfica.
para
libre
o
Persona
natural
independiente
cuya
principal
fuente
de
ingresos
no
sea
agropecuaria,
que
tenga una antigedad
en la actividad de 18
meses. Ingreso desde
1,5 smlmv
Personas
que
desarrollen actividades
en
los
sectores
agropecuario,
empresarial, comercial,
produccin
y
de
servicios.
Personas
que
necesiten recursos
para
realizar
actividades propias
de su empresa u
objetivo.
Bancolombia
Grupo Aval
Davivienda
BBVA.
BSCS
EJERCICIO DE APLICACIN:
Analice la actividad de la empresa seleccionada y de respuesta a las siguientes preguntas:
1. Por qu preferiran los clientes los productos o servicios de la empresa u organizacin
seleccionada?
PREFERENCIA DE LOS CLIENTES:2
Sector Agropecuario:
Empresarial:
Oficial
http://www.bancoagrario.gov.co/Documents/Portafolio_EjecutivoBAC.pdf
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Personas:
Microcrdito:
Las principales ventajas competitivas de los competidores del Banco Agrario a nivel nacional se
encuentran en las grandes ciudades con la inclusin de los canales electrnico, que hace ms
atractivo y facilitan de acceso a los servicios desde cualquier parte del pas. El Banco Agrario
sigue centrando su esfuerzo en las localidades donde no hay ningn tipo de presencia bancaria.
En comparacin con otros bancos como Bancolombia y el Grupo Aval, El inters por salir y
expandirse en el exterior, no quiere decir, sin embargo, que estos bancos vayan a descuidar su
gestin en el mercado local, ni mucho menos perder lo logrado hasta ahora. Sus directivos son
conscientes de las mltiples oportunidades que ofrece Colombia3
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/bancos-dura-competencia/59915
Ibd.
EJERCICIO DE APLICACIN:
A partir de la informacin obtenida en las semanas anteriores:
1. Sugiera un ejemplo de asociatividad para lograr un mejoramiento del sector de las
condiciones regionales en el que est ubicada la empresa.
El sector pblico colombiano tiene un sistema de financiamiento al sector agropecuario cuya
cara final es Banagrario. Para ello capta recursos del sector privado mediante la inversin
obligatoria de los miembros del sistema financiero en ttulos del Estado denominados ttulos de
desarrollo agropecuario 5(TDA, Son inversiones realizadas por las entidades de crdito sujetas
de encaje, es decir por todas las que conforman el sistema financiero, los bancos, los fondos
ganaderos y las entidades financieras). Por todo lo anterior el sistema TRACE proporcionara
informacin inmediata y confiable sobre el riesgo y el estado de su inversin.
Aunque el Banco Agrario de Colombia centre sus operaciones en la parte agropecuaria,
empresarial, oficial, personas y microcrdito, podra aplicar el sistema de transparencia
TRACE, ya que proporcionara a sus inversores (Ministerio de Hacienda, Bolsa Nacional
Agropecuaria, Corabastos, Mercar) informacin precisa y consistente sobre las transacciones
en un reporte de las operaciones consolidada de los datos antes y despus de llevar a cabo
cualquier negociacin en el sistema financiero.
Esto mejorara la calidad de la cartera, aumentara la bancarizacin. Toda esa informacin
consolidada y publicada ayuda a facilitar el otorgamiento de los productos financieros sin tantos
trmites y tiempos de espera.
2. Sustente su propuesta con informacin sobre existencia de cadenas relacionadas con el
producto o servicio y otra informacin relacionada. Esta propuesta debe contener los
elementos mnimos para ser considerada cadena de productividad.
Como se menciona en el informe de competividad 2007, en la Profundizacin financiera
y asignacin eficiente del ahorro, una de las recomendaciones de poltica prioritarias para
impulsar el desarrollo del sector financiero en Colombia y lograr una economa ms
competitiva a travs de un uso ms eficiente del ahorro. Esta la siguiente6:
g) Permitir a los inversionistas institucionales hacer negociaciones over the counter (OTC):
Debe reformarse la Resolucin 0127 de 2002 para permitir a los inversionistas institucionales
transar bonos over the counter (OTC), y no exclusivamente a travs de sistemas electrnicos
transaccionales administrados por el Banco de la Repblica o por una entidad vigilada por la
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http://www.bancosdesarrollo.org/facipub/upload/publicaciones/1/85/banagrariocolombia.pdf
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Boletn, Sistema Nacional de Productividad y competitividad 2007. Recursos unab virtual,
decima actividad.
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http://www.cfainstitute.org/ethics/Documents/bond_markets_transp_issue_brief_spanish.pdf
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Los beneficios potenciales de una mayor transparencia incluyen la reduccin de las asimetras
informativas que actualmente puede desalentar la participacin en el mercado; el aumento de la
capacidad de los inversores para evaluar la mejor ejecucin; y mejorar la eficiencia de los
mercados y la formacin de precios.
Las desventajas potenciales son la aversin al riesgo de los dealers, cuyas posiciones puede
ser muy costosas de cubrir; la falsa sensacin de seguridad de los inversores cuando perciben
mercados lquidos, pero estrechos debido a la existencia de precios con volmenes de
ejecucin limitada, o que se amplan debido a cotizaciones no vinculantes cuando el mercado
est en situacin de stress; y la posibilidad de los dealers de traspasar a los inversores finales
los costes del cumplimiento de las exigencias de transparencia.
La experiencia del mercado italiano de bonos
Italia es el mayor mercado europeo de bonos y uno de los pocos pases en extender las
medidas de ransparencia desde la renta variable hacia la negociacin de bonos.
Las plataformas de negociacin electrnica han encontrado gran aceptacin en Italia. Borsa
Italiana supervisa tres plataformas electrnicas que cubren los mercados europeos de bonos
corporativos. Dado que los requisitos de transparencia informativa post negociacin son
similares en todos los centros de negociacin posibles, no parece haber preferencia de los
participantes por un centro u otro.
La experiencia estadounidense con TRACE
El Trade Reporting and Compliance Engine (TRACE) se introdujo en 2002 para mejorar la
transparencia postnegociacin en el mercado de deuda corporativa de EE.UU.
TRACE se ha expandido ms all del investment-grade, high-yield, y los convertibles, para
incluir tambin asset-backed securities, mortgagebacked securities, deuda de agencias
gubernamentales estadounidenses, y operaciones de primario de deuda corporativa.
La introduccin de TRACE no caus concentracin de la actividad de los dealers en los
mercados de deuda de EE.UU., ni los anlisis sugieren que los dealers se hayan mostrado
renuentes a proporcionar liquidez desde la implementacin de TRACE.
Anlisis de los beneficios de la transparencia segn diferentes estudios
La consideracin de los costes y beneficios potenciales de una mayor transparencia ha sido
objeto de numerosos estudios acadmicos. Los resultados pueden ser catalogados de mixtos,
con claros beneficios atribuidos mayoritariamente a la aplicacin de TRACE en los EE.UU.
En el lado de la evaluacin de los efectos negativos del incremento de la transparencia en los
mercados europeos, las conclusiones tienden a girar en torno a la posibilidad de que la liquidez
disminuya debido a que los dealers abandonen el mercado en lugar de enfrentarse a mayores
riesgos y costes de cobertura.
El desarrollo de plataformas electrnicas aumenta la transparencia
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BIBLIOGRAFIA
http://www.bancoagrario.gov.co/Documents/Portafolio_EjecutivoBAC.pdf
http://www.bancoagrario.gov.co/Documents/Portafolio_EjecutivoBAC.pdf
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/bancos-dura-competencia/59915
http://www.bancosdesarrollo.org/facipub/upload/publicaciones/1/85/banagrario-colombia.pdf
Boletn, Sistema Nacional de Productividad y competitividad 2007. Recursos unab virtual,
decima actividad.
http://www.cfainstitute.org/ethics/Documents/bond_markets_transp_issue_brief_spanish.pdf
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