Tcnicas de persuaso e lavagem cerebral utilizadas no pblico atual

Por Dick Sutphen

Traduo: Andr Dspore Cancian
Fonte: Psychologie und Landmark Education

1. Introduo
Este artigo a verso ampliada de um discurso feito no Congresso Mundial da Conveno
de Hipnotizadores Profissionais em Las Vegas, Nevada. Apesar deste documento ser protegido
por direitos autorais contra duplicao para fins comerciais, neste caso, eu convido todos a
fazerem cpias e distribu-las a amigos ou quaisquer pessoas que estejam em posio de
divulg-las.
Apesar de eu j ter sido entrevistado sobre o assunto em pequenas estaes de rdio e
TV, os meios de comunicao de larga escala repelem-no, j que isso poderia levantar suspeita
sobre eles prprios ou seus patrocinadores. Algumas agncias governamentais tambm no
querem que esse tipo de informao seja largamente conhecido. Tambm no o querem os
adeptos da Renovao Crist.
Tudo que direi aqui vai apenas expor a superfcie do problema. No sei como o uso
abusivo destas tcnicas pode ser contido, e tambm no acho que seja possvel criar leis para
controlar algo indetectvel. E ainda, ao nos darmos conta de que os prprios legisladores usam
essas tcnicas, passa a haver apenas uma tnue esperana de que sejam criadas leis
regulamentando seu uso. Mas eu sei que o primeiro passo gerar interesse sobre o assunto.
Neste caso, isso apenas poderia resultar de um esforo pessoal e isolado.
Ao falar sobre lavagem cerebral, estou falando de minha profisso. Eu conheo as tcnicas
como a palma de minha mo, e sei quo eficientes podem ser. Produzo fitas de hipnose e
programao subliminar e, em alguns de meus seminrios, uso tticas de converso para
ajudar os participantes a tornarem-se independentes e auto-suficientes. Mas todas vezes em
que as uso, antecipadamente aviso a todos para que possam escolher entre participar ou no.
Todos sabem, ao participarem, qual ser o resultado visado.
Antes de comear, quero expor os fatos fundamentalmente bsicos sobre o assunto:
ningum, em toda a histria da humanidade, ao sofrer lavagem cerebral, veio a aperceber-se
disso. Na maioria dos casos, aps sofrerem-na, vo apenas defender apaixonadamente seus
manipuladores, dizendo que esses lhe "mostraram a luz" ou "mudaram suas vidas
miraculosamente".
2. O Nascimento da Converso
Qualquer estudo sobre o assunto tem necessariamente de mencionar algo sobre a
Renovao Crist na Amrica do sculo XVIII. Em 1735, Jonathan Edwards descobriu as
tcnicas por acidente durante uma cruzada religiosa em Northampton, Massachusetts.
Percebeu que induzindo culpa e tenso, os "pecadores" presentes sucumbiam e submetiam-se
completamente aos seus comandos. Edwards estava criando condies que expunham o
crebro totalmente, deixando-o assim sujeito reprogramao. Seu problema foi que essa
nova programao era negativa. Num discurso, uma vez ele disse "Voc um pecador! Est

destinado ao inferno!". O resultado foi que um indivduo cometeu e outro tentou suicdio. Os
vizinhos dos convertidos suicidas confessaram que isso os afetou to profundamente que
apesar de j terem encontrado a "salvao eterna", tambm sentiam uma tentao obsessiva
de dar um fim s suas prprias vidas.
Uma vez que um pregador ou manipulador induz o estado cerebral desejado, seus sditos
esto sua disposio. A nova programao, em forma de sugesto, substituir suas idias
antigas. Edwards, por no ter tornado sua mensagem positiva at o fim da converso, fez com
que muitos aceitassem suas sugestes negativas e agissem imediatamente, ou desejassem
agir.
Charles J. Finney foi outro Renovador Cristo que usou as mesmas tcnicas quatro anos
depois em converses religiosas massificadas. As tcnicas esto sendo utilizadas ainda hoje
na Renovao Crist - CRENTES, mas tambm em cultos, treinamentos de potencial humano,
reunies de negcios e inclusive no Exrcito dos Estados Unidos, para no mencionar o resto.
A meu ver, a maioria dos pregadores no sabe que est usando tcnicas de lavagem cerebral.
Edwards, no caso, simplesmente tropeou numa que realmente funcionava, outros copiaramna, e ela continuou sendo copiada por mais de duzentos anos.
Quanto mais sofisticados nosso conhecimento e tecnologia ficam, mais eficiente a
converso. Acredito fortemente que essa uma das principais causas do aumento no
fundamentalismo cristo, especialmente na sua verso televisionada, enquanto a maioria das
religies ortodoxas est definhando.
3. As Trs Fases Cerebrais
Os Cristos podem ter sido os primeiros a utilizar com sucesso a lavagem cerebral, mas
ns temos que nos voltar a Pavlov, o cientista russo, para obtermos uma explicao cientfica.
No comeo do sculo XX, seus estudos com animais abriram a porta para investigaes em
humanos. Depois da Revoluo Russa, Lnin percebeu rapidamente as aplicaes potenciais
da pesquisa de Pavlov.
Trs estados distintos e progressivos de inibio transmarginal foram identificados por
Pavlov. O primeiro a fase equivalente, em que o crebro d idntica resposta a estmulos
fortes ou fracos. O segundo a fase paradoxal, nela o crebro responde mais intensamente
aos estmulos fortes que aos fracos. O terceiro a fase ultraparadoxal, onde padres de
respostas e comportamentos condicionados invertem-se de positivo para negativo ou viceversa.
Progressivamente, atravs de cada fase, o grau de converso torna-se maior. Os meios
para alcan-la so muitos e extremamente variados, mas o primeiro passo a ser dado tanto
para a lavagem cerebral religiosa quanto poltica, enfocar e trabalhar nas emoes do
indivduo ou grupo at que isso produza nveis anormais de raiva, medo, excitao ou tenso.
Como conseqncia, essa condio impede o discernimento claro e aumenta a
sugestionabilidade. Quanto mais esse estado for mantido ou intensificado, mais crescem seus
efeitos. Uma vez atingida a catarse, ou "primeira fase mental", a manipulao torna-se mais
fcil, e assim as programaes mentais preexistentes podem ser substitudas por novos
padres de comportamento e pensamento.

Outras armas fisiolgicas comumente usadas para modificar as funes cerebrais so o

jejum, dietas radicais ou com excesso de aucares, desconforto fsico, tcnicas de respirao,
iluminao especial, efeitos sonoros, sugestes pr-programadas ao odor de incenso, etc.
Atualmente, os mesmos resultados dessas tcnicas podem ser obtidos em tratamentos
psiquitricos por eletro-choque ou tambm abaixando propositalmente os nveis de acar no
sangue atravs de injees de insulina.
Antes de explicar detalhadamente como algumas delas so aplicadas, gostaria de
mencionar que tticas de converso e hipnose so duas coisas distintas, e que as de
converso so muito mais potentes. Entretanto, normalmente as duas se encontram
misturadas, mas com grandes resultados.
4. Como Agem os Pregadores da "Renovao Crist" religies novas :
Se voc gostaria de ver um Renovador Cristo em servio, provavelmente haver vrias
opes em sua cidade. Apenas v a alguma igreja e sente-se entre o meio e o fundo
(preferencialmente no terceiro quarto). Alguma msica repetitiva ser tocada enquanto as
pessoas organizam-se para comear a cerimnia. Essas msicas repetitivas, com batidas
idealmente oscilando entre 45 a 72 por minuto (um ritmo prximo ao do corao humano), so
muito hipnticas e podem gerar estados alterados de conscincia em uma alta porcentagem
dos indivduos, mesmo que mantenham os olhos abertos. Uma vez que as ondas cerebrais alfa
sejam predominantes, voc torna-se no mnimo 25 vezes mais sugestionvel do que no estado
beta de conscincia.
A msica sendo a mesma para todos os eventos realizados pela igreja, ou ao menos
possuindo a mesma batida, vai induzir um estado mental alterado quase imediatamente.
Subconscientemente, o crebro relembra-se de sua ltima experincia e responde entrando em
transe automaticamente.
Observe as pessoas aguardando o incio da cerimnia. Muitas vo exibir sinais externos
de transe: corpos relaxados e olhos levemente dilatados. Normalmente, enquanto esto
sentadas em suas cadeiras, comeam a balanar suas mos no ar para frente e para trs.
Abrindo o evento, provavelmente aparecer o pastor-assistente, que costuma ser muito bem
treinado na tcnica da "voz cadenciada".
5. Tcnica da "Voz Cadenciada"
A "Voz Cadenciada" um padro, um estilo de fala ritmada usada por hipnotizadores para
induzir transe. Ela freqentemente utilizada por advogados, muitos dos quais so
hipnotizadores altamente qualificados, e precisam dessa tcnica para fortalecer a aparncia de
seus argumentos nas mentes os jurados. Na prtica, um orador falando em "Voz Cadenciada"
parece estar seguindo o ritmo de um metrnomo, como se enfatizasse cada palavra num estilo
montono e padronizado. Idealmente so ditas cerca de 45 a 60 palavras por minuto,
maximizando, desse modo, o efeito hipntico.
Agora na igreja comea o processo principal. Aps induzir um estado alterado de
conscincia, passam a ter como objetivo gerar excitao e expectativa na audincia.
Comumente vir um grupo de jovens mulheres em vestidos "angelicais e puros" para cantar.
Msicas Gospel so timas para gerar excitao e envolvimento. No meio da cano alguma
delas pode ser "acometida por um esprito" e cair no cho, ou reagir como se estivesse sendo
possuda pelo Esprito Santo. Isso aumenta muito eficientemente a tenso no ambiente. Nessa

situao, tticas de converso e hipnose esto sendo misturadas e, como resultado, a

audincia est totalmente absorta. O ambiente vai tornando-se cada vez mais e mais tenso.
Exatamente neste momento, quando o estado mental alfa foi atingido, passaro com a
"cestinha de coleta". Ao fundo da igreja o pastor assistente com sua "Voz Cadenciada"
provavelmente estar incitando os presentes dizendo sempre cerca de 45 vezes por minuto
algo do tipo: "D a Deus... D a Deus... D a Deus... D a Deus...", e a audincia obedece.
Pode ser que Deus no receba o dinheiro, mas seus ricos representantes vo.
A seguir aparece o pregador "fogo e enxofre" induzindo medo e tenso, falando sobre o
"demnio", "ir ao inferno" ou a "proximidade do fim do mundo". No ltimo encontro desse tipo
em que fui, o pregador falava que em breve haveria apenas sangue saindo de todas as
torneiras da Terra. Ele tambm era obcecado com o "machado sangrento do divino", que todos
haviam "visto" na semana passada pendurado acima do plpito. No tenho dvida de que
todos o viram, o poder da sugesto aplicado a centenas de pessoas em hipnose assegura que
ao menos 10 a 25 por cento delas veria qualquer coisa que ele dissesse estar l.
Na maioria desses encontros, aps o "testemunho ocular", segue-se um sermo
predominantemente baseado no medo. As pessoas da audincia viro ao palco para contar
suas histrias. "Eu era aleijado e agora posso andar!", "Eu tinha artrite e agora ela se foi!".
um tipo de manipulao psicolgica que realmente funciona. Depois de ouvir numerosos casos
de curas milagrosas, as pessoas normais na platia com problemas simples estaro convictas
de que podem se curar.
O lugar est carregado de medo, culpa, excitao e expectativas. Os que pretendem se
curar freqentemente se enfileiram e so guiados at a frente. Pode ser que o pregador toque
suas cabeas e grite "cure-se!". Isso descarrega a energia psquica e, em muitos, causa
catarse, que a liberao de emoes reprimidas. Os indivduos podem chorar, cair no cho
ou at ter convulses. E se a catarse realmente for atingida, h uma boa chance de se
curarem. Nesse estado que uma das trs fases cerebrais mencionados anteriormente as
programaes cerebrais so "desativadas" temporariamente, e assim surge o ensejo para que
novas sugestes sejam incutidas.
Para alguns a cura permanente, para a maioria vai durar de 4 a 7 dias. Essa durao
"coincidentemente" quase a mesma de uma sugesto hipntica dada a um sonmbulo. E
mesmo que a cura no seja permanente, se voltarem toda semana, o poder da sugesto pode
vir a solucionar o problema, mas tristemente tambm pode acabar mascarando algo srio que
em longo prazo pode ser extremamente prejudicial.
Para evitar confuses gostaria de deixar claro que no classifiquei todas as curas como
fraudes. Algumas no so. Talvez o indivduo estivesse pronto para livrar-se da negatividade
que causara o problema, talvez tenha sido Deus. Entretanto, todas essas curas podem ser
plenamente explicadas com o conhecimento atual sobre o funcionamento da mente humana.
As tcnicas e a organizao das cerimnias vo variar de igreja para igreja. Muitos falam
em outras lnguas para induzir a catarse em alguns indivduos, enquanto o espetculo cria
imensa tenso no resto de seus observadores. As tcnicas hipnticas usadas pelas religies
so muito sofisticadas e profissionais do ramo esto se certificando de que eles se tornem cada
vez mais eficientes.

Um homem em Los Angeles est projetando, construindo e reformando muitas igrejas pelo
pas. Ele tambm instrui os ministros sobre essas tcnicas e ensina-os a utiliz-las. Segundo
suas estatsticas, o nmero de congregaes e o fluxo monetrio dobraro se suas instrues
forem seguidas. Entretanto, ele admite: 80% de seus esforos incidem sobre iluminao e
acstica.
Acstica e iluminao apropriadas so de importncia vital na induo de estados
alterados de conscincia. Eu tenho as usado por anos em meus seminrios, mas, entretanto,
todos os participantes esto cientes disso.
6. Seis Tcnicas de Converso
Organizadores de cultos e treinamentos de potencial humano esto sempre procurando
por novos adeptos, e para que tenham sucesso na converso, preciso induzir uma fase
cerebral. Freqentemente isso tem de ser feito em um curto perodo de tempo, um fim de
semana, ou mesmo um dia.
O encontro geralmente acontece em um local onde os participantes ficam isolados do
mundo exterior. Uma casa, um estabelecimento na zona rural ou mesmo um hotel. Nesses
cursos, ser feito um longo discurso sobre a importncia de "honrar os contratos e promessas"
na vida. Alegam que se no cumprirem o que dizem, suas vidas nunca daro certo. A
responsabilidade, a princpio, uma qualidade, mas os manipuladores esto subvertendo algo
com valor positivo para seus prprios fins egostas.
Os participantes, ento, juram a si mesmos e aos seus "instrutores" manter seus acordos.
Quem no quiser aceitar o acordo ser coagido a faz-lo ou ento ter de deixar o grupo. A
prxima etapa concordar em fazer o curso na sua totalidade; isso assegura uma alta
porcentagem de converses. Tambm tero de concordar sobre a absteno do uso de drogas,
tabaco e por vezes at de comer, ou ento os intervalos dados para alimentao sero to
curtos que na verdade acabam por aumentar ainda mais a tenso. O verdadeiro motivo de toda
essa insistncia em "manter os acordos" alterar a fisiologia normal do corpo, gerando
ansiedade e, com alguma "sorte", uma disfuno nervosa que, por sua vez, aumenta o
potencial de converso.
Antes que o encontro se encerre, sero relembrados seus "acordos", e assim iro ter de
procurar por novos adeptos como prometido. Por ter sido to enfatizada a importncia de se
"manter a palavra", os recm-convertidos tentaro forar todos os seus conhecidos a fazer o
curso. Dizem para apenas assistirem uma sesso introdutria grtis. Claramente podemos
perceber que se tornaram fanticos. De fato, no mbito dos treinamentos e cursos de
desenvolvimento de potencial humano, o maior e mais bem-sucedido ramo "venda atravs do
fanatismo".
H pelo menos um milho de pessoas graduadas nesse tipo de treinamento. Dessas, uma
boa porcentagem foi deixada com um "boto de ativao" para assegurar lealdade ao seu
"guru" se ele vier a precisar. Pense nas implicaes polticas potenciais contidas em centenas
de milhares de fanticos programados para defender seus "mestres".
As seis tcnicas seguintes so mais usadas nessas converses.
Primeira Tcnica -.Esteja alerta caso uma dessas organizaes oferea sesses de
"manuteno" aps o curso principal. Podem ser encontros semanais ou novos cursos

lecionados periodicamente. Tentaro convenc-lo a participar dessa "manuteno" para

manter controle sobre seus "aprendizes". Assim como souberam os Renovadores
Cristos, eles tambm sabem que para haver sucesso em manipulaes de longo prazo
imprescindvel que existam sesses de "manuteno" posteriores converso.
Segunda Tcnica -.Outra evidncia de que tticas de converso esto sendo utilizadas so as
"atividades" que causam fadiga fsica e/ou mental. Consegue-se isso normalmente ao
deixar os participantes to ocupados por longos perodos de tempo que no tm tempo
para refletir ou pensar sobre o que esto fazendo/ouvindo.
Terceira Tcnica -.Essa categoria, dizendo de modo simples, engloba todas tcnicas usadas
para aumentar a tenso no ambiente.
Quarta Tcnica -.Insegurana. Eu poderia passar horas descrevendo vrias tcnicas usadas
para gerar insegurana. A maioria dos participantes tem grande receio de que seus
"treinadores" o coloquem no centro das atenes frente ao grupo. Uma das prticas mais
comuns levar os participantes a relatar seus segredos ntimos, e normalmente tambm
so constrangidos a participar de atividades que enfatizem a "remoo de suas
mscaras".
Em um desses cursos, colocava-se um participante num palco de frente a todos os outros
enquanto era verbalmente atacado pelos seus instrutores. Uma pesquisa feita alguns anos
atrs mostrou que a fobia mais comum entre as pessoas falar em pblico. Esse medo
estatisticamente ainda maior do que o lavar ao exterior de uma janela no 85 andar de um
prdio.
Levando isso em conta, pode-se imaginar a insegurana e o pavor gerados. Boa parte
sucumbe, mas a maioria enfrenta essas situaes de estresse extremo simplesmente "fugindo"
mentalmente. Eles literalmente entram em alfa, o que os torna automaticamente muito mais
sugestionveis do que normalmente seriam. Essa situao representa mais um passo no
caminho da converso.
Quinta Tcnica -.Um outro trao tpico o uso de jarges ou neologismos que apenas tenham
significado aos participantes do curso. Linguagem capciosa, depravada e/ou confusa
tambm usada propositalmente para causar constrangimento.
Sexta Tcnica -.Mais um sintoma do uso das tcnicas de converso evitar o humor, ao
menos at serem convertidos. Aps isso, o divertimento e humor so altamente visados
por serem smbolos da nova "felicidade" que os participantes supostamente teriam
encontrado.
Eu no diria que esses encontros so totalmente inteis, talvez possam ter algum
resultado positivo, mas acho importante saber o que est acontecendo, mantermo-nos atentos
ao que est sendo feito por detrs das aparncias. Se tivermos conscincia plena dos fatos,
podemos discernir mais claramente se esse tipo de situao ou no de nosso interesse.
Ao longo dos anos, conduzi seminrios para ensinar pessoas a se tornarem
hipnotizadoras, instrutoras e conselheiras. Muitas delas, aps assistirem meus cursos e
utilizarem as tcnicas ensinadas, me procuravam e faziam a seguinte pergunta: "Estou aqui
porque realmente suas tcnicas funcionam, mas no entendo por que". Aps explicar como e
por que funcionavam, muitas acabaram saindo do ramo ou ento decidiram abordar as coisas

de maneira diferente, enfatizando um modo de agir mais afetuoso e sincero. Vrias delas se
tornaram amigas ntimas, e mesmo que sejamos especialistas, tambm assustador para ns
o sentimento de poder experimentado frente a um microfone em uma sala cheia de pessoas.
No entanto, apenas adicionando um pouco de ousadia e carisma, podemos ter a certeza de
que haver uma grande porcentagem de converses. A triste verdade por detrs disso que
esta alta porcentagem se deve ao fato de esses espectadores serem "crentes cegos", pessoas
que querem livrar-se de seu poder, de sua liberdade.
Cultos, treinamentos e cursos dessa espcie oferecem ocasies ideais para se observar
em primeira mo o que tecnicamente se chama "Sndrome Stockholm". Ela o estado no qual
aqueles que foram intimidados, controlados ou torturados comeam a amar, admirar ou at
mesmo desejar sexualmente seus manipuladores.
Deixe-me alert-los de uma coisa: se voc acha que pode participar de tais encontros sem
ser afetado, provavelmente est enganado. Um exemplo perfeito o caso de uma mulher que
foi estudar Voodoo no Haiti. Em seu relatrio, explicava como a msica induzia estados
alterados de conscincia e movimentos incontrolveis do corpo. Apesar de entender esse
processo e por isso imaginar-se imune , quando comeou a sentir-se vulnervel msica,
tentou fugir e lutar. Nesses casos, dio e resistncia praticamente garantem o sucesso da
converso. Poucos momentos depois estava possuda pela msica e comeou a danar em
transe pelo local. Uma fase cerebral havia sido induzida pela msica e excitao, e devido a
isso ela acordou sentindo-se "renovada". Portanto, vemos que lutar no a soluo. O nico
modo de tentar evitar a converso permanecer neutro, no permitir que emoes positivas ou
negativas venham tona, mas poucas pessoas so capazes disso.
Antes de continuar, vamos voltar ao assunto das seis tcnicas de converso.
Gostaria de dizer algo sobre o governo dos Estados Unidos e seus acampamentos
militares. Os fuzileiros navais falam sobre "demolir" os homens antes de "reconstru-los". Bem,
na verdade, exatamente o que fazem. Do mesmo modo que os cultos "demolem" as pessoas
e voltam a "reconstru-las" como "conformadas e felizes vendedoras de flores", o Exrcito as
reconstri como "soldados". Todas as seis tcnicas de converso so utilizadas nos
acampamentos militares. Eu entendo as necessidades da vida militar, por isso no estou
julgando isso como bom ou ruim, apenas afirmo que pessoas esto sofrendo Lavagem
Cerebral, isso fato. Aqueles, no exrcito, que se no se submeterem, sero dispensados ou
passaro grande parte de seu tempo em atividades de segunda importncia.
7. Processo de Decognio
Uma vez bem-sucedida a converso, os cultos, exrcitos e grupos similares no podem
permitir que exista deliberao entre seus membros. Eles devem responder aos comandos e
fazer exatamente o que lhes foi incumbido, do contrrio o controle organizacional seria
comprometido. Na maioria dos casos, conseguem isso utilizando um processo trifsico de
decognio.
Primeiro passo: comprometer a ateno e vigilncia. Os manipuladores esforam-se para
causar disfunes nervosas, tornando difcil distinguir entre fantasia e realidade. Isso pode
ser feito de vrios modos. Uma dieta pobre ou mal balanceada um deles. Por exemplo,
biscoitos e "Kool-Aid". Todos sabemos que acar diminui a vigilncia. Outra verso mais
sutil a "dieta espiritual" utilizada em muitos cultos, na qual s se comem frutas e
vegetais, abstendo-se de gros, nozes e lacticnios. Dietas desse tipo deixam as pessoas

"avoadas". Sono inadequado outro fator essencial na reduo da vigilncia,

especialmente quando combinado com longas horas de trabalho ou intensa atividade
fsica. Analogamente, bombardeando-os com experincias intensas e nicas, chega-se ao
mesmo resultado.
Segundo passo: confundir. Aqui voc mentalmente sobrecarregado ao mesmo tempo em que
sua vigilncia est comprometida. Consegue-se isso injetando muitas informaes novas,
como leituras, grupos de discusso e tambm normalmente o manipulador satura a mente
dos indivduos com questes. Durante essa fase da Decognio, realidade e iluso
facilmente se misturam, e com isso argumentos embasados numa lgica distorcida podem
vir a ser aceitos sem maiores questionamentos.
Terceiro passo: suprimir o pensamento. So tcnicas usadas para superficializar a mente. O
procedimento basicamente focar toda a ateno em algo muito simples, o que
conseqentemente gera calma e tranqilidade. Por perodos longos, isso origina
sentimentos de elevao e s vezes alucinao. O pensamento, assim, fortemente
suprimido e, na verdade, se essa atividade for feita por tempo suficiente, resultar na
interrupo total do pensar, apagando temporariamente tudo e todos da mente, com
exceo do que o controlador sugerir que seja mantido. Nessa situao a tomada de
controle est efetivada.
importante salientar que quando ensinam as tcnicas de "supresso do pensamento"
aos membros de um curso, alm de omitirem seus verdadeiros efeitos fisiolgicos, tambm
dizem que h muitos benefcios em seu uso: sero "iluminados" e se tornaro "melhores
soldados".
Existem trs tcnicas principais usadas na supresso do pensamento.
A primeira a "marcha". Trata-se de uma batida musical apropriada que literalmente gera
a auto-hipnose e assim suscetibiliza a pessoa sugesto.
A segunda a meditao. Se voc passar uma hora e meia por dia meditando, poucas
semanas depois haver uma grande chance de no retornar ao estado beta de conscincia
novamente, continuando permanentemente em alfa enquanto continuar com as sesses dirias
de meditao. Isso no essencialmente ruim, se a meditao for feita sozinha, pode vir a ser
muito benfica, mas no deixa de ser um fato que a conseqncia disso tudo apenas a
superficializao da conscincia.
A terceira tcnica o canto. Comumente utilizado em conjunto com a meditao.
As trs tcnicas mencionadas acima causam um estado alterado de conscincia. Podem,
claro, ser muito benficas se voc estiver comandando o processo, porque assim controla
tambm as finalidades. Eu pessoalmente uso a programao por auto-hipnose pelo menos
uma vez ao dia, e sei quo beneficial ela para mim. Mas sempre bom manter em mente que
o uso muito freqente dessas tcnicas pode fazer com que se permanea no estado alfa
continuamente, e apesar de que isso aumenta o relaxamento e bem-estar, tambm nos torna
mais sugestionveis.
8. Crentes Cegos & Movimentos Coletivizados:

Antes de fechar o assunto "converso", gostaria de falar sobre as pessoas mais

suscetveis a ela e tambm sobre os Movimentos Coletivizados. Tenho plena convico de que
pelo menos um tero da populao mundial se enquadra perfil que Eric Hoffer denomina
"Crentes Cegos". So literalmente seguidores cegos, pessoas que querem livrar-se de seu
poder. Elas procuram por respostas, significados e iluminao em coisas externas a si
mesmas.
Hoffer diz em seu livro "O Crente Cego" (um clssico sobre o assunto) que "essas pessoas
no pretendem conseguir fortalecimento ou auto-afirmao, mas apenas fugir de si mesmas,
dando o controle de suas vidas a outrem. So seguidoras no porque procuram autosuperao, mas, na verdade, porque anseiam a auto-renncia!". Hoffer tambm diz que os
Crentes Cegos "so eternamente incompletos e inseguros".
Aprendi tudo isso por experincia prpria. Ao longo dos anos em que passei ensinando
tcnicas e conduzindo treinamentos, defrontei-me com essas pessoas constantemente. Tudo
que podia fazer era tentar mostrar que a nica coisa a ser procurada o autoconhecimento,
que devem encontrar suas respostas apenas em si mesmas. Mas quando eu explicava que a
base da espiritualidade a responsabilidade consigo mesmo e o autoconhecimento,
respondiam: "voc no espiritual", e saiam a procura de outra pessoa que lhes desse o
dogma que desejavam.
Nunca subestime o perigo que essas pessoas representam. Elas podem ser facilmente
transformadas em fanticas que defendero a ferro e fogo suas "causas sagradas". Isso se d
porque essas "causas sagradas" na verdade substituem a f que perderam em si mesmas. A
maioria dos moralistas tambm formada por "crentes cegos". Facilmente encontramo-los em
cultos, igrejas, comrcio, grupos sociais e tambm na poltica, constituindo o segmento fantico
dessas organizaes.
Praticamente todos Movimentos Coletivizados possuem um lder carismtico para servir
de guia. Os fanticos querem converter todos ao seu ponto de vista, e se necessrio
procuraro por leis existentes ou tentaro criar novas para chegar ao seu objetivo. Isso fica
evidente ao vermos os esforos dos polticos moralistas.
essencial para o sucesso dos Movimentos Coletivizados que todos possuam um dio,
inimigo ou "demnio" em comum. Os Renovadores Cristos, apesar de terem Sat como seu
"inimigo", no acharam isso suficiente: incluram na lista tambm os ocultistas, pensadores
modernos e recentemente todos aqueles que se opem integrao do Estado com a Igreja,
como deixaram claro em suas campanhas polticas. Quando h revolues, o "demnio"
costuma ser o poder vigente ou a aristocracia.
Alguns movimentos organizam-se de uma forma mais inteligente, por isso no pedem
diretamente que seus "graduados" tomem partido em seu favor, porque isso os colocaria na
posio de "lderes fanticos", mas se voc olhar de perto ver que, de um modo dissimulado,
seus "demnios" so todos aqueles que no fizeram o "curso".
Tambm existem os movimentos sem os "demnios", mas eles raramente tomam grande
porte. A grande maioria dos "crentes cegos" pode ser dividida em trs classes: 1) as pessoas
inseguras; 2) as mentalmente desequilibradas; 3) as "solitrias", sem esperanas e amigos.
De qualquer modo, o fato que as pessoas no precisam de aliados quando seu objetivo
amar, mas apenas quando odeiam ou se tornam obcecadas por algo. Esses obstinados que

desejam uma "vida nova" ou uma "nova ordem" acham que os modos atuais de vida devem ser
extirpados antes que possam comear a construir seu "mundo ideal".
9. Tcnicas de Persuaso
Tecnicamente, a persuaso no lavagem cerebral, mas apenas um modo convencer
outro indivduo sem que ele tenha plena conscincia do que causou a sua mudana de opinio.
Vou apenas introduzi-los a algumas das centenas de tcnicas utilizadas atualmente, cuja
essncia conseguir acesso ao lado direito do crebro.
O lado esquerdo do crebro analtico e racional, o direito criativo e imaginativo. Isso
est extremamente simplificado, mas, por hora, s que precisamos saber sobre o
funcionamento cerebral. O processo inicial para efetivar a persuaso gira em torno da idia de
distrair e manter ocupado o lado esquerdo do crebro. Numa situao ideal, os manipuladores
induziriam um estado alterado de conscincia com os olhos abertos fazendo com que voc
passe do estado beta para o alfa.
Vou apresentar um exemplo de como distrair o crebro esquerdo. Polticos usam essas
tcnicas o tempo todo; advogados utilizam muitas de suas variaes, e chamam isso de
"apertar o cerco".
Suponha por um momento estar assistindo um poltico discursar. A primeira parte desse
discurso a "axiomtica". Ele tentar condicionar os seus ouvintes a concordar com tudo o que
diz fazendo afirmaes indiscutivelmente verdadeiras. s vezes, durante essa parte, as
pessoas at balanam suas cabeas em sinal de concordncia. A prxima etapa a dos
"trusmos". So verdades discutveis, mas uma vez que o poltico j possui o assentimento da
audincia, muito improvvel que eles parem para pensar independentemente, e deste modo
continuaro a concordar. Por ltimo vem a "sugesto". a parte na qual o poltico diz o que
voc deve fazer, pois admitindo que se tenha concordado com todo o discurso, essa sugesto
poderia facilmente vir a ser aceita. Prestando-se ateno no discurso abaixo, ver-se- que as
trs primeiras sentenas so "axiomas", as prximas trs so "trusmos" e a ltima uma
"sugesto".
"Senhoras e senhores, vocs esto revoltados com os altos preos dos produtos
alimentcios? Esto cansados do preo astronmico da gasolina? E tambm da inflao fora de
controle? Bem, vocs todos sabem que o outro partido permitiu que a inflao chegasse a 18%
ano passado; tambm devem saber que o crime aumentou 50% no pas nos ltimos 12 meses.
Ainda por cima, seus salrios mal esto cobrindo as despesas. A resposta para todos esses
problemas eleger John Jones para o Senado Estadunidense."
Imagino que voc j tenha ouvido tudo isso, mas mantenha-se atento s chamadas
"reaes inconscientes". Exemplo: o orador faz um gesto com a mo esquerda ao mesmo
tempo em que diz uma certa palavra chave. Pesquisas demonstraram que isso tende a afetar a
parte direita do crebro. Os polticos hoje em dia so altamente treinados por especialistas do
ramo da neurolingstica, que lanam mo de todas as tcnicas tanto antigas quanto novas
que ajudem a persuadir os eleitores a votar em seus candidatos.
Os conceitos e tcnicas da neurolingstica so to pesadamente protegidos que apenas
falar sobre eles publicamente ou em artigos pode vir a resultar em processos legais. Ainda
assim, treinamentos na rea esto prontamente disponveis a qualquer um disposto a pagar o
preo. Ela um dos mtodos mais sutis e poderosos de manipulao que j conheci. Uma

amiga minha que recentemente participou de um seminrio de duas semanas sobre

neurolingstica notou que a maioria dos presentes eram polticos.
Uma outra tcnica extremamente ardilosa chama-se "Tcnica da Fachada". Basicamente
ela consiste em dizer uma coisa com as palavras, mas deixar outra impresso subconsciente
na mente dos ouvintes. Deixe-me exemplificar: imagine-se assistindo televiso, e ento
ouvindo o comentador dizer o seguinte: "O senador Johnson est ajudando as autoridades
locais a limpar os estpidos erros das companhias que contribuem para o problema do lixo
nuclear". Isso parece possuir carter apenas informativo, mas se o comentador enfatizar a
palavra certa, e especialmente se fizer a gesticulao adequada, poderia passar a inconsciente
impresso de que o Senador Johnson estpido. A ironia que mesmo se essa fosse a
inteno original do comentador, ainda assim no poderia ser acusado de nada.
Tcnicas de persuaso so freqentemente usadas em menor escala, mas com a mesma
eficincia. O vendedor de seguros sabe que vender mais se conseguir fazer com que seus
clientes concebam na mente a imagem que ele quer passar. Isso comunicao pelo lado
direito do crebro. Por exemplo, no meio de uma conserva, o vendedor de seguros para, olha
para sua sala, e pergunta: "voc consegue imaginar sua casa maravilhosa pegando fogo?"
claro que voc consegue! Isso um medo inconsciente, e quando ele lhe fora a imaginar isso,
provavelmente o deixar propenso a assinar o contrato proposto.
Os Hare Krishnas, que operam em todos aeroportos, usam a tcnica que eu denomino
"choque e confuso" para distrair o lado esquerdo do crebro e assim abrir uma linha de
comunicao direta com o lado direito.
Enquanto eu esperava pelo avio, uma vez assisti um deles por mais de uma hora. Sua
tcnica consistia em quase pular na frente de algum falando em voz alta pedindo que
comprasse um livro e contribusse com dinheiro para sua causa. Quando as pessoas esto
chocadas, facilmente sucumbem presso. Neste caso, elas foram chocadas pela inesperada
apario de um devoto Hare Krishna falando em voz alta. Em tais situaes, as pessoas
passam, por segurana, ao estado mental alfa; assim evitam confrontar a realidade que os
assusta. E j que no estado alfa se tornam altamente sugestionveis, reagem aceitando o livro;
no mesmo momento em que o fazem, sentem culpa; livram-se dela aceitando a segunda
sugesto: dar dinheiro. Isso acontece porque todos estamos condicionados idia de que se
algum nos d algo, ns temos que dar algo em troca e, no caso, o algo dinheiro. Eu estava
perto o suficiente do devoto para perceber que, enquanto ele "trabalhava", as pessoas
abordadas por ele apresentavam um sinal externo do estado alfa: suas pupilas estavam
dilatadas.
10. Programao Subliminar
Subliminares so mensagens ocultas que apenas o subconsciente percebe. Podem ser
sonoras, escondidas em uma msica; tambm visuais, na forma de imagens esboadas to
rapidamente que no h como perceb-las conscientemente; ou ento incorporadas de modo
astucioso a uma foto ou desenho.
A maioria das fitas de udio usadas na programao subliminar feita de sugestes
verbais gravadas em freqncias muito baixas. Eu acho essa tcnica questionvel, porque se
as sugestes subliminares no so perceptveis aos sentidos, no podem surtir efeito algum.
Todos sabemos que qualquer coisa gravada abaixo da amplitude audvel dos seres humanos
intil.

A tcnica de programao subliminar em udio mais antiga consiste em uma voz que
segue o tom da msica, e assim se torna indetectvel sem um equalizador paramtrico. Mas
ela patenteada, e quanto eu quis desenvolver minha prpria linha de fitas de udio com
programaes subliminares, no tive sucesso negociando com os possuidores da patente. Meu
advogado, ento, obteve cpias das patentes, as quais eu dei a um talentoso engenheiro do
ramo e pedi a ele que criasse uma nova tcnica. Foi encontrado um modo de sintetizar e
modificar psico-acusticamente as mensagens para que fossem reproduzidas na mesma
freqncia da msica, desse modo aparentando ser parte dela. Percebemos que usando essa
tcnica fica impossvel reduzir as outras freqncias para possibilitar a deteco da
programao subliminar mascarada. Em outras palavras, apesar de as sugestes estarem
sendo ouvidas pelo subconsciente, no podem ser detectadas nem mesmo com o equipamento
mais sofisticado.
Se para ns inventar uma tcnica nova foi to fcil, vendo a tecnologia atual e todo o
capital aplicado em publicidade, apenas fico a imaginar quo desenvolvidas essas tcnicas
devem estar atualmente. Assusto-me s de pensar sobre toda a propaganda e manipulao
comercial a que somos expostos diariamente. Simplesmente no h como saber o que est por
detrs da msica que ouvimos. at possvel esconder uma segunda voz atrs da principal.
As informaes levantadas por Wilson Bryan Key documentam o uso mal-intencionado da
programao subliminar em comerciais e campanhas polticas, mas especialmente em jornais,
revistas e posters.
A grande questo : programao subliminar realmente funciona? Eu respondo e garanto:
sim, funciona. Digo isso no apenas baseado nos relatos dos que ouviram minhas fitas, mas
tambm porque vi os resultados obtidos por essas programaes no departamento musical.
Supostamente a nica mensagem mascarada nas msicas seria "No roube": aps nove
meses o departamento de uma rede de lojas constatou uma reduo de 37% nos roubos.
O Laboratrio de Psicofisiologia Cognitiva na Universidade de Illinois, em 1984, publicou
um artigo num boletim informativo chamado "Crebro-Mente" afirmando que cerca de 99% de
nossa atividade cognitiva poderia ser inconsciente. O extenso artigo termina fazendo a seguinte
afirmao: "Essas descobertas sustentam que o uso da programao subliminar to eficiente
quanto a hipnose teraputica, programao neurolingstica ou sugestes gravadas em udio".
11. Manipulao em Massa
Poderia relatar muitos casos para sustentar a eficincia da programao subliminar, mas
prefiro usar o tempo para alert-los sobre modos ainda mais sutis em que essa programao
empregada.
Pessoalmente compareci a um auditrio com mais de 10 mil pessoas reunidas para
assistir uma palestra. Vinte minutos aps entrar no local, percebi que estava oscilando entre
estados de conscincia. Meu acompanhante percebeu a mesma coisa, e por sermos
profissionais da rea, estvamos cientes do que aquilo significava.
Atravs de uma observao cuidadosa, chegamos concluso de que as demonstraes
aparentemente espontneas eram, na verdade, hbeis manipulaes. Neste ambiente, o nico
modo que consegui imaginar para induzir transe em pessoas com olhos abertos seria ressoar
uma vibrao sonora de 6 ou 7 ciclos por segundo e mascar-la com o rudo do ar
condicionado. Essa vibrao em particular leva ao estado alfa de conscincia.

Dez a 25 por cento da populao passvel de indues a estados de conscincia

sonamblicos. Para essas pessoas, a sugesto do orador, se no representar perigo a elas
mesmas, tem grande potencial de ser aceita como um "comando".
12. Vibrato
Isso nos leva a mencionar o Vibrato, um efeito tremular utilizado em vocais ou msicas
instrumentais. Sua freqncia induz estados alterados de conscincia. Em um certo perodo da
histria inglesa, os cantores cujas vozes possussem o vibrato pronunciado eram proibidos de
cantar em pblico porque os ouvintes entravam em estados alterados e tinham fantasias,
muitas das quais eram de natureza sexual.
Pessoas que gostam de opera ou cantores como Mario Lanza, esto familiarizadas com
esse estado de conscincia.
13. Ondas de Freqncia Extrabaixa
Levando esse alerta um pouco mais adiante, menciono aqui as OFE. Um dos primeiros
usos dados a essa onda de natureza eletromagntica foi a comunicao entre submarinos. Dr.
Andrija Puharich, um respeitadssimo pesquisador, organizou um experimento na tentativa de
advertir os oficiais do Estados Unidos sobre o uso que os russos estavam fazendo dessas
ondas.
Os voluntrios foram conectados a aparelhos para que suas fases cerebrais fossem
monitoradas. Aps isso, foram colocados em uma sala de metal, impenetrvel a sinais comuns.
Dr. Puharich ento irradiou OFE nos voluntrios. Esse tipo de onda atravessa facilmente a
terra, e obviamente tambm passou atravs do metal. Para os que estavam dentro da sala era
impossvel saber se o sinal estava ou no sendo enviado. Aps o experimento, atravs do
registro da atividade neural dado pelos equipamentos, Dr. Puharich constatou que 30 por cento
dos que estavam dentro da sala aps 6 a 10 segundo haviam sido "dominados" pelas OFE.
Quando eu digo "dominados", quero dizer que seus comportamentos seguiram
exatamente o previsto para cada freqncia especfica. Ondas com menos de 6 ciclos por
segundo os tornaram emocionalmente perturbados, at causando disfunes corporais. Ondas
com 8.2 ciclos/segundo faziam-los sentirem-se inebriados, como se estivessem em alguma
espcie de meditao sublime, que levaria anos para ser aprendida. As ondas de 11.3 ciclos
por segundo induziram um comportamento depressivo e ansioso, o que resultou em uma
conduta revoltosa.
14. O Neurofone
Dr. Patrick Flanagan, um amigo pessoal, no comeo dos anos 60, quando ainda era
apenas um adolescente, foi listado como um dos maiores cientistas do mundo pela revista
"Life". Entre as muitas de suas invenes, havia um dispositivo chamado "Neurofone". Um
instrumento eletrnico capaz de programar sugestes atravs da pele. Ao tentar patente-lo, o
governo dos Estados Unidos exigiu a prova de que realmente funcionava. Aps t-lo provado, a
Agencia de Segurana Nacional confiscou o Neurofone. Patrick perdeu cerca de dois anos em
batalhas judiciais para conseguir sua inveno de volta.

Ao usar o dispositivo, no se ouve ou v nada; ele envia mensagens atravs da pele que,
segundo Patrick, capaz de uma sensibilidade muito especial por possuir mais sensores de
calor, toque, dor, vibrao e campos eltricos que qualquer outra parte do corpo.
Em um de seus testes mais recentes, organizou dois seminrios idnticos para
espectadores militares. Devido ao grande nmero de indivduos, o auditrio no era grande o
suficiente acomodar todos ao mesmo tempo, ento o primeiro seminrio seria feito numa noite
e o outro na subseqente.
Ao ver que o primeiro grupo se mostrou frio e indiferente, Patrick passou o prximo dia
fazendo uma fita especial para utilizar no segundo seminrio. A inteno era que a fita
instrusse-os a serem cordiais e receptivos, e tambm para que sentissem um "formigamento"
nas mos. Ela foi reproduzida atravs do neurofone, que estava conectado a um fio colocado
ao longo do teto do auditrio. No havia alto-falantes e nenhum rudo podia ser ouvido, mas,
ainda assim, a mensagem foi transmitida do fio diretamente aos crebros da audincia, que
respondeu de acordo com a programao: tornaram-se cordiais e receptivos, suas mos
formigaram e tambm reagiram de outros modos que no podem ser mencionados aqui.
Quanto mais descobrimos sobre o funcionamento do corpo, mais aprendemos a controlar
os seres humanos. O mais assustador saber que os meios para essa "dominao coletiva" j
existem. As televises em sua sala e quarto esto fazendo algo mais que apenas entret-lo.
Antes de continuar, vou explicar mais uma coisa sobre os estados alterados de
conscincia. Neles, passamos a utilizar o lado direito do crebro, o que resulta na liberao dos
opiceos naturalmente contidos no corpo: encefalinas e beta-endorfinas. Substncias que so
quimicamente quase idnticas ao pio. Em outras palavras: voc se sente bem e vai querer
mais.
Testes recentes feitos pelo pesquisador Herbet Krugman mostraram que, ao assistir
televiso, a atividade do lado direito do crebro maior numa proporo de 2 para 1. Dizendo
de modo mais claro, os espectadores estavam num estado alterado de conscincia. Durante o
tempo em que passaram vendo TV estavam predominantemente em transe. E isso significa
que estavam recebendo a "recompensa" de beta-endorfinas.
No intuito de medir a intensidade da ateno dos telespectadores, o psicofisiologista
Thomas Mulholland do Hospital de Veteranos em Bedford, Massachusetts, conectou alguns
jovens voluntrios a um dispositivo que desligava a televiso automaticamente ao detectar que
as ondas alfa se tornavam preponderantes em seus crebros. Apesar de dizer para se
concentrarem, apenas alguns conseguiram manter a televiso ligada por mais de 30 segundos.
Se a maioria dos telespectadores j est hipnotizada, aprofundar o transe fcil. Um
mtodo simples colocar uma imagem em branco a cada 32 quadros do filme sendo projetado.
Isso cria uma pulsao rtmica de 45 ciclos por segundo que apenas detectada pela mente
subconsciente (o lugar ideal para induzir a hipnose profunda). Os comerciais que forem
trabalhados em suas caractersticas para induzir o estado alfa tm uma probabilidade muito
maior de serem aceitos pela audincia. A alta porcentagem de telespectadores passvel de
induo a estados de conscincia sonamblicos pode muito bem vir a aceitar as sugestes ou
comandos desde que no contrariem sua moral, religio ou integridade.
A oportunidade para tomar o controle sobre a populao est bem aqui: aos 16 anos uma
criana j passou de 10 a 15 mil horas assistindo televiso, e isso mais tempo do que passa

na escola! Em mdia, as TVs permanecem ligadas por volta de 6 horas e 44 minutos por dia, o
que representa um aumento de 9 minutos em relao ao ano passado e de trs vezes em
relao mdia dos anos 70. Obviamente no h perspectiva de melhora. Estamos nos
transformando em um "mundo alfa", muito parecido com o proposto por Orwell em 1984:
plcido, transparente e obediente.
Em uma pesquisa feita por Jacob Jacoby, psiclogo da Universidade de Purdue,
constatou-se que 90% das pessoas no entendiam completamente nem a mensagem de um
comercial simples. O telespectador tpico, um minuto aps ter assistido um programa, acerta
apenas 13 de 36 perguntas sobre o que acabou de ver. Resultado facilmente previsvel, pois
ele estava entrando e saindo de transe! Em transe profundo, voc deve ser especificamente
instrudo para lembrar-se dos acontecimentos, do contrrio esquece-os automaticamente.
15. Eplogo
Neste artigo apenas toquei a ponta do iceberg. Ao comear a pensar nas possibilidades de
combinao entre mensagens subliminares em msicas e imagens, efeitos visuais hipnticos,
msicas com batidas indutoras de transe, chega-se a inmeras frmulas extremamente
eficientes para perpetrar lavagem cerebral. A cada hora na frente da TV voc se torna mais e
mais condicionado. E caso pense "deve haver alguma lei para controlar esse tipo de coisa",
enganou-se. No h! Existe muita gente poderosa que obviamente prefere as coisas
exatamente como esto. Talvez estejam planejando algo.............

Para citar este artigo:

SUTPHEN, Dick. Apostolado Veritatis Splendor: Tcnicas de persuaso e lavagem cerebral utilizadas no
pblico atual. Disponvel em http://www.veritatis.com.br/article/4668. Desde 28/11/2007.