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GARVIN
Curso: Gestin de la Calidad
El cliente es el principal actor en la gestin administrativa moderna, entonces surge la
necesidad de gestionar la organizacin para satisfacer y fidelizar al cliente.
Segn Evans (2009) la satisfaccin el cliente es un factor importante en la utilidad neta de
una empresa. En un estudio se descubri que las empresas que tienen una tasa de retencin
de clientes del 98 por ciento son dos veces ms productivas que aquellas cuya tasa es de
94 por ciento. Otros estudios demuestran que los clientes insatisfechos comunican sus
experiencias negativas a por lo menos dos veces ms personas que sus experiencias
positivas.
Garvin (citado en Evans, 2009) establece ciertas dimensiones que se le deben de evaluar a
un producto.
Las dimensiones de la calidad son los elementos o factores que los clientes tienen en cuenta
cuando evalan la calidad de un producto.
No todos los consumidores perciben la misma calidad para un producto o servicio y por tanto
sus atributos no sern valorados de forma idntica por todos.
Las ocho dimensiones de la calidad se mencionan a continuacin:
1. Rendimiento o desempeo: Hace referencia a las caractersticas principales de operacin
de un producto o servicio. Por ejemplo: en un telfono celular, estas incluiran factores como
distancia de alcance de la seal, facilidad de uso, tamao, etc.
2. Funciones especiales, Prestaciones o caractersticas incluidas: Son las caractersticas
secundarias que complementan las anteriores caractersticas de rendimiento o desempeo
y contribuyen a completar el paquete completo que compra el cliente. Son las adiciones que
un producto tiene y no tienen los competidores. Un celular puede tener opciones de registro
de llamadas, radio incorporado, Internet, alarma, cronometro, reloj, juegos, colores, etc.
3. Confiabilidad o Fiabilidad: Es la probabilidad de que un producto dure o sobreviva durante
un periodo definido de tiempo, bajo condiciones de uso declaradas. Generalmente, se mide
utilizando el tiempo medio hasta el primer fallo y el tiempo medio entre fallos.
En un celular, son factores de confiabilidad, la capacidad de recibir la seal en un lugar
distante o dentro de un stano o que no se apagu por s solo, que la batera dure el tiempo
estimado.
4. Conformidad: Es el grado en el cual las caractersticas tpicas y de rendimiento de un
producto coinciden con las normas preestablecida o se ajustan a las especificaciones o
estndares de diseo, es decir, que sea fabricado como fue diseado. La conformidad es el
tema central de la gestin de la calidad.
En el caso del celular, esto puede reflejarse en su acabado, la calidad del sonido (ausencia
de ruidos), el ajuste del aparato a los diferentes accesorios, etc.
Mdulo 01
Conozca qu aspectos de sus productos son los ms valorados por cada cliente. Esto
supone saber de manera ms operativa que hacer para mejorar la calidad.
Comparar estas dimensiones con el resto de competidores a fin de determinar los puntos
fuertes y dbiles con respecto a cada uno de ellos.
Establezca sus oportunidades para competir en un nicho de mercado dentro de su sector
una vez analizada la posicin de todos los competidores.
Satisfaccin del cliente
Para alcanzar la satisfaccin plena del cliente, deben coincidir la calidad programada, la
calidad realizada y la calidad necesitada, las cuales se definen de la siguiente forma:
Mdulo 01
Mdulo 01