Mercado, Costos, Ingeniera de Proyecto

AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y

DEL COMPROMISO CLIMTICO
MADRE DE DIOS CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PER

MERCADO, COSTOS E INGENIERIA DE

PROYECTO
CURSO
: FORMULACIN Y
EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
FACULTAD

: INGENIERIA

CARRERA PROFESIONAL: INGENIERIA DE

SISTEMAS E
INFORMTICA
DOCENTE

: ING. GUIDO LARICO

UCHAMACO

ESTUDIANTE

: APAZA MAMANI, VANNY

ARACELY

SEMESTRE

: 2014-II
Puerto Maldonado 2014

Mercado, Costos, Ingeniera de Proyecto

Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................. 3
MERCADO DE PROYECTO........................................................................... 4
DEFINICIN................................................................................................. 4
PROYECCIN DEL MERCADO.....................................................................5
DEFINICIN................................................................................................. 5
IMPORTANCIA DE LOS PRONSTICOS..........................................................5
FACTORES QUE AFECTAN A LAS VENTAS.....................................................5
PRONOSTICOS: PASOS A SEGUIR................................................................6
TECNICAS MS USADAS EN PRONOSTICOS.................................................6
TECNICAS CUALITATIVAS:.........................................................................6
TECNICAS CUANTITATIVAS:......................................................................7
TECNICAS CUANTITATIVAS:......................................................................7
INVERSIONES Y COSTOS DEL PROYECTO................................................8
CONCLUSIN.............................................................................................. 10

Mercado, Costos, Ingeniera de Proyecto

INTRODUCCIN
El proyecto es la forma prctica de implementar la estrategia mediante la combinacin
de un conjunto de recursos humanos, naturales, financieros y de organizacin.
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos bsicos
como son: cules son sus objetivos?, qu mtodos utilizar?, qu es el anlisis de
la oferta y la demanda?, cules son los mtodos de proyeccin de la oferta y
demanda?, cmo determinar el precio de un servicio?, cmo presentar un estudio
de mercado? A stas y otras interrogantes se les da respuesta en este captulo
enfocado al estudio de mercado en la micro, pequea y mediana empresa.
Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado
en el pasado, en el presente y en el futuro. Los modelos y tcnicas de proyeccin
ayudan a determinar ste comportamiento futuro.
La informacin de la proyeccin debe ser expresada en la forma que sea ms til al
preparador del proyecto: zona geogrfica, edad, sexo, etc. La validez de los resultados
de la proyeccin est relacionada con la calidad de los datos de entrada. Fuentes de
informacin ms importantes: series histricas oficiales de organismos pblicos y
privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.

MERCADO DE PROYECTO
DEFINICIN
Para el anlisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes
que, con su participacin, tienen o tendrn algn grado de influencia sobre las
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decisiones que definirn la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la
estructura de costos y beneficios del proyecto.
Al realizarse el estudio de mercado, se deben reconocer 5 partes importantes que lo
componen, dichos submercados son:

a) El mercado proveedor
Est constituido por todas aquellas firmas que proporcionan insumos, materiales y
equipo. Tambin comprender a quienes proporcionan servicios financieros y de mano
de obra.

Insumos
Dependencias de otras industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisicin.

b) El Mercado Competidor
Est conformado por las empresas que producen y comercializan productos similares
a los del proyecto y por aquellas compaas que sin ofrecer bienes o servicios
similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes.
c) El Mercado Distribuidor
La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al
consumidor, en fundamental en muchos productos, como es el caso de productos
perecedores, entre otros.
d) El Mercado Consumidor
Suele ser el que requiere mayor tiempo para su estudio, por la cantidad de estudios
especficos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad del consumidor. Los
hbitos, gustos y motivaciones de compra sern determinantes al definir al consumidor
real (aquel que toma la decisin de compra) y la estrategia comercial a seguir.

e) El Mercado Externo
El mercado externo por sus caractersticas, puede ser estudiando separadamente o
inserto en los estudios anteriores. Existen variables en el mercado competidor,
distribuidor y consumidor externo que pueden afectar profundamente.

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PROYECCIN DEL MERCADO

DEFINICIN
El estudio de las variables que intervienen en la demanda a futuro, puede hacerse
utilizando algunas tcnicas de pronsticos. La tcnica de proyeccin que utilice variar
de acuerdo a la rapidez del estudio, precisin, nivel de informacin histrica, tipo de
datos, as como la etapa del ciclo de vida del producto en cuestin.

IMPORTANCIA DE LOS PRONSTICOS

La evaluacin de la Demanda es importante para orientar el desarrollo

operativo de la empresa. Esta sirve de base para elaborar los Planes de
Ventas y los Planes de Produccin.

El anlisis de la Demanda deber hacerse de distinta manera segn se trate de

bienes servicios y estar relacionada con el nivel de ingresos y con los
precios, por lo que deber analizarse a la luz de los COEFICIENTES DE
ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA y ELASTICIDAD-IN-GRESO DE LA
DEMANDA.

Es muy importante estimar los niveles de Demanda Futura, esto se le llama

PROYECCION DE DEMANDA PRONOSTICO DE VENTAS.

La elaboracin de un Pronstico de Ventas sirve para:

Planificar y Programar la produccin.

Evaluar si la capacidad actual es suficiente para satisfacer la demanda.
Elaborar planes de accin estrategias en el rea de Ventas.
Permite planificar la parte econmico-financiera de la empresa.
Mejores decisiones de la Gerencia.

FACTORES QUE AFECTAN A LAS VENTAS

FACTORES CONTROLABLES:

Generalmente son factores internos del negocio. Ejemplos: Capacidad de

Planta, Tecnologa, RR.HH., Recursos financieros, objetivos de la empresa.

FACTORES INCONTROLABLES:

Son factores donde no se tiene influencia, ejemplos: Demografa, PBI,

Desastres, Clima, Inflacin, Cambio del dlar, Acciones de la competencia
sobre Precios, Productos, Comunicacin, Formas de Distribucin,
Obsolescencia de tecnologa, etc.

PRONOSTICOS: PASOS A SEGUIR

1. RECOPILACION DE DATOS:
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- Datos relevantes, verificables.

- Datos correctos, de fuentes correctas.
2. RESUMEN O CONDENSACION DE DATOS
- Escoger cuales son los datos realmente importantes.
- Escoger los perodos o pocas adecuadas.
3. CONSTRUCCION DEL MODELO
- Ajustar los datos escogidos en un modelo de pronstico adecuado que tenga
mnimos errores, seleccionar el ms adecuado.
- Buscar en lo posible que el modelo sea sencillo y manejable.
4. EXTRAPOLACION DEL MODELO o PRONSTICO PROPIAMENTE DICHO
- Se descompone el Pronstico en unidades de control y volumen de utilidades
como Lnea de Productos, Territorios, Tipo de clientes.
5. AUDITORIA DE PRONOSTICO
- Despus de escoger el modelo hay que revisar la precisin del proceso
mediante el pronstico de perodos recientes de los cuales ya se conocen
los valores histricos reales.
6. AFINACION DEL PRONOSTICO
En caso de diferencias serias entre lo real y lo pronosticado, hay que mejorar
el mtodo escogido.

TECNICAS MS USADAS EN PRONOSTICOS

TECNICAS CUALITATIVAS:
-OPINION DE EXPERTOS: Consulta a personas que conocen el negocio, su
opinin puede basarse en observacin o intuicin. Pueden ser revendedores,
mayoristas, detallistas. Se pueden incluir la OPINION DE LOS EJECUTIVOS.
-OPINION FUERZA DE VENTAS: Cada vendedor puede estimar con mayor
precisin cuanto, cuando y como vender a cada cliente. Luego se acopia toda la
informacin y se contrasta con la opinin de expertos.
Restriccin: Manipulacin a favor de la FFVV, pecan de optimistas o pesimistas.
-INVESTIGACION DE MERCADO: Consulta a personas que son clientes pueden
ser clientes potenciales, puede captar nuevas necesidades algunas
modificaciones en los hbitos de consumo. Restriccin: Solo reflejan una intencin
no necesariamente en las condiciones que se darn la venta. Son a corto plazo.
-METODO DELPHI: Similar a la OPINION DE EXPERTOS, pero con respuestas
cruzadas que retroalimenten a todos para obtener una mejor opinin.
Restriccin: Tiempo, disponibilidad de los expertos, detectar los elementos de
opinin ms relevantes.
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TECNICAS CUANTITATIVAS:
2.1 ESTADISTICAS: Patrones y perturbaciones causadas por influencias
aleatorias.
El enfoque ESTADISTICO, supone que los datos se pueden descomponer en:
TENDENCIAS, CICLO, ESTACIONALIDAD, IRREGULARIDAD
2.2 DETERMINISTICAS (CAUSALES): Identificar y determinar las relaciones
entre variables por pronosticar y otras variables de influencia.
TERMINOS USADOS:
Series de Tiempo: Data que se rene, registra, u observa a travs del tiempo.
Tendencia: Componente a largo plazo, que representa el crecimiento o
disminucin en la serie sobre un periodo amplio.
Componente Cclico: Fluctuacin de la forma de onda alrededor de la
tendencia afectada generalmente por las condiciones econmicas.
Componente Estacional: Patrn que se repite a s mismo ao a ao. Clima,
das Festivos, la Media y la Mediana son bastante constantes.
Componente Aleatorio: Contabiliza la variable aleatoria en una serie de tiempo
ocasionada por factores imprevistos (huelgas, terremotos, inundaciones,
guerras).

TECNICAS CUANTITATIVAS:
2.1.1 Tcnicas de pronsticos para datos estacionarios
- Se usan cuando los datos no varan mucho a travs del tiempo.
- Las fuerzas que generan la serie se han estabilizado y el medio
ambiente. Tambin: Ventas en la etapa de maduracin de un producto.
- Modelo sencillo, no se tiene mucha informacin.
- La serie se puede transformar a una serie estable: convertirla a serie
logartmica.
2.1.2 Tcnicas de pronsticos para datos con Tendencia
-

Nuevas tecnologas conducen a cambios en los Estilos de Vida

La Demanda aumenta por incremento de la Poblacin.
El aumento en el poder adquisitivo mejora la demanda en algunos
productos.
Etapa de crecimiento de un producto.
Ventas de Artculo sustituto de otro que por alguna razn: precio,
condiciones de compra, medio ambiente, salud aumenta sus ventas.

2.1.3 Tcnicas de pronsticos para con estacionalidad

-

El clima influye en la variable: Consumo de ropa, agua, electricidad,

gaseosas, verduras.
Ventas por das festivos: 28 de Julio, Navidad, poca escolar, ferias
regionales.
Puede ser con tendencia (subir o bajar) o estacionaria.

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2.1.4 Tcnicas de pronsticos para Cclicas:
-

Cambios en el gusto preferencia: Modas, Msica.

Cambios en el ciclo de vida del producto: Introduccin, crecimiento,
maduracin, relanzamiento y cada.

INVERSIONES Y COSTOS DEL PROYECTO

Inversin.- Es el acto mediante el cual se invierte ciertos bienes con el nimo
de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversin se refiere
al empleo de un capital en algn tipo de actividad o negocio, con el objetivo de
incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo
actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el
tiempo.
Costo.- Es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto
o la prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin, se puede
establecer el precio de venta al pblico del bien en cuestin (el precio al
pblico es la suma del costo ms el beneficio).
Inversiones Fija
Terrenos

Depreciacin

Edificios, obras civiles

Maquinaria y equipo
Vehculos
Muebles
Equipos Computacin

5%

20 aos

10%

10 aos

20%

5 aos

10%

10 aos

20%

5 ao

Inversiones diferidas
Estudios tcnicos y jurdicos.
Estudios
econmicos
ambientales.
Gastos reorganizacin.
Gastos montaje.

Instalacin, pruebas, puesta

marcha.
Uso de patentes, licencias.
Capacitacin.
Gastos
financieros
durante
instalacin se amortizan.

en

la

Capital de Trabajo
Dinero en efectivo - Caja y Bancos
Cuentas por cobrar
Inventarios
materia prima
productos en proceso
productos terminados
repuestos
Cuentas por pagar a proveedores

Costos de Fabricacin:
Directos:
Materia prima
Materiales directos
Mano de obra directa
Prestaciones

Indirectos:
Materiales indirectos
Mano de obra indirecta
Prestaciones sociales

Costos de Fabricacin
Otros Indirectos
-

Depreciaciones, amortizaciones
Servicios
Mantenimiento
Seguros
Impuestos

Costos Administracin
-

Sueldos.
Prestaciones.
Depreciaciones, amortizaciones.
Otros.

Costos Ventas
-

Comercializacin.
Distribucin.

CONCLUSIN
Un proyecto surge como respuesta a una idea que busca ya sea la solucin de un
problema o la forma para aprovechar una oportunidad de negocios.
Mltiples factores influyen en el xito o fracaso de un proyecto. En general, podemos
sealar que si el bien o servicio producido es rechazado por la comunidad, esto
significa que la asignacin de recursos adoleci de defectos de diagnsticos o de
anlisis, que lo hicieron inadecuado para las expectativas de satisfaccin de las
necesidades del conglomerado humano. Debido a esto, es indispensable evaluar un
proyecto para as decidir sobre la conveniencia de llevarlo a cabo.