C.E.R.

A
DA DE LA EXPORTACIN
Herramientas para las pymes con iniciativa
exportadora

Dr. Ruben Geneyro

Coordinador General Proargentina

Contexto y desafos con las Pymex

Consolidacin de pymes exportadoras
Alto potencial exportador, con participacin
preponderante de MOA y MOI, y diversificacin de
mercados (relevancia AL)
Ampliar la Oferta Exportable
Incrementar la presencia de las producciones
regionales en las exportaciones

Multiplicidad de herramientas
Actualmente se est trabajando desde distintos
mbitos en actualizar el mapa descriptivo que
contenga, las organizaciones de promocin de
exportaciones de carcter estatal, mixto y privado,
con el objetivo de realizar un diagnstico sobre los
instrumentos, actividades y recursos financieros que
se estn implementando en las diferentes acciones de
promocin.

Principales Organismos o Programas de Promocin de

Exportaciones Nacionales
Cancillera Argentina. Subsecretara de Comercio
Internacional / Fundacin Exportar.
Subsecretara de Poltica y Gestin Comercial de la
Secretara de Industria, Programa BID 1206
Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo
Regional, Programa PROARgentina
Secretara de Agricultura, Ganadera , Pesca y Alimentacin,
Programa Agro Exportador

Principales Organismos o Programas de Promocin de Exportaciones

Provinciales

Consejo Federal de Inversiones

Ministerio de la Produccin, Secretara de Relaciones Econmicas
Internacionales de la Provincia de Buenos Aires, BAexporta
Pro Salta
Pro Mendoza
Pro Crdoba
Pro Ro Negro
Crear
Otros

Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportacin

Capacitacin y Asistencia tcnica
Informes Sectoriales
Informes sobre Mercados Externos
Seminarios sobre mercados de exportacin de una variada gama
de productos
Asesoramiento concerniente a las leyes vigentes, aplicacin de
aranceles y normas de comercializacin
Utilizacin del sitios web, para la divulgacin nacional e
internacional de la oferta exportable actual e informacin de
temas de comercio exterior

Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportacin

Apoyo a la Primera Exportacin

Apoyo a Grupos Exportadores
Participacin en Ferias Internacionales
Misiones Comerciales al Exterior
Rondas de Compradores Internacionales

Actividades de promocin 2007

Se han proyectado ms de 350 actividades

PROARGENTINA
Misin
Disear e implementar instrumentos para mejorar la competitividad de las PYMEs en su marco
territorial, apoyando las cadenas de valor y su consolidacin en un MERCOSUR productivo, a fin
de mejorar la insercin de sus productos en los mercados internacionales.

Objetivos
PYMES
Mayor y mejor llegada al universo PyME exportador actual y potencial.
OFERTA EXPORTADORA
Mejores instrumentos para aumentar y consolidar la base de PyMEs
preparadas para exportar.
MERCADOS INTERNACIONALES
Mejores herramientas de promocin comercial, para iniciar y consolidar la
insercin de las PyMEs en los mercados internacionales
INFORMACION
Optimizacin del portal www.proargentina.gov.ar

Apoyo a la
Primera Exportacin

Promocin de
Grupos Exportadores

PROMOCIN
COMERCIAL

CAPACITACIN
Y ASISTENCIA
TECNICA

PyMEs actuales y o potenciales

Complementacin Productiva Regional para la Exportacin

CANAL DE COMUNICACIN
www.proargentina.gov.ar

CAPACITACIN
Y ASISTENCIA
TECNICA

De forma complementaria a los diversos instrumentos,

se disean acciones de capacitacin y asistencia tcnica
con el objetivo de que las empresas participantes de los
mismos tengan la posibilidad de incorporar nuevas
herramientas para potenciar su capacidad exportadora y
posicionarse de forma ms competitiva en los mercados
internacionales.

Actividades de Capacitacin 2007

Mes

Evento

Lugar

Sector

Marzo

Capacitacin previa a High Point

Ciudad de Buenos Aires

Muebles

Marzo

Capacitacin previa a Misin Compradora Patagonia

Neuqun

Alimentos Gourmet

Marzo

Capacitacin previa a Misin a Ecuador

Ciudad de Buenos Aires

Multisectorial

Marzo

Taller de Capacitacin sobre Estrategias para la

Internacionalizacin de las Pymes

Ciudad de Buenos Aires

Comercio Exterior

Abril

Capacitacin previa a Misin Compradora NOA

Tucumn

Alimentos

Abril

Capacitacin pedida por Salta

Salta

Comercio Exterior

Abril

Capacitacin previa a Misin a Malasia y Misin a Pakistn

Ciudad de Buenos Aires

Multisectorial

Abril

Capacitacin solicitada por Merlo

Merlo, Bs. As.

Comercio Exterior

Abril

Capacitacin previa a Misin Comercial a Barcelona

Ciudad de Buenos Aires

Software

Abril

Capacitacin para Coordinadores de Grupos Exportadores

Ciudad de Buenos Aires

Multisectorial

Mayo

Capacitacin previa a Misin a Espaa

Ciudad de Buenos Aires

Multisectorial

Actividades de Capacitacin 2007

Mes

Evento

Lugar

Sector

Julio

Capacitacin, previa a
Misin Compradora
NEA

Corrientes

Comercio Exterior

Julio

Capacitacin, previa a
Misin Compradora
NEA

Misiones

Comercio Exterior

Julio

Capacitacin, previa a
Misin Compradora
NEA

Chaco

Comercio Exterior

414 empresas
beneficiadas en las primeras 17 capacitaciones
Multisectorial
Capacitacin, previa al

Agosto

Buenos Aires

encuentro Argentino
Brasilero
Agosto

Capacitacin, previa al
Misin Compradora
NEA

Entre Ros

Comercio Exterior

Apoyo a la
Primera Exportacin

Asistencia a las empresas con potencial

exportador, o que an no exportan en
forma regular, acompandolas en el
proceso de insercin en los mercados
externos.

Consiste en el diseo de una

consultara a medida para el desarrollo
de un PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACION para cada empresa
participante.

El programa no tiene costo para la

empresa.

Promocin de
Grupos Exportadores

Asistencia a la conformacin, desarrollo

y consolidacin de empresas que
muestren potencial para encarar el
proceso exportador en forma conjunta.

Asistencia tcnica y capacitacin al

coordinador

Asistencia para el diseo de una

estrategia de negocios de carcter
asociativo

Entre otros aportes el Programa

cofinancia la contratacin del
coordinador del grupo durante un
perodo inicial de 6 meses, puede
extenderse a dos aos con el
cumplimiento del plan de negocios

Promocin de Grupos Exportadores 2007

Como resultado de la convocatoria lanzada hacia fines de 2006 para participar en
el programa de apoyo a grupos exportadores, en el que se presentaron un total de
32 grupos (compuestos por 205 empresas), se seleccionaron 9 grupos:
Argentina Ilumina (Sector: Iluminacin)
Grupo Cosmtica Natural (Sector: Cosmtica)
Grupo Software Crdoba (Sector: Software)
Grupo Minera (Sector: Minera)
Grupo Exportador Tecnolgico Neuqun (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 1 (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 2 (Sector: Software)
Grupo Exportador de Cuero GEC (Sector: Marroquinera)
Grupo Alimentos de Los Andes (Sector: Alimentos)
Estos 9 grupos estn compuestos por un total de 59 empresas,
de distintas regiones del pas.

Directorio de Exportadores
Provincia

Cantidad de
empresas

Buenos Aires

Otras

3110
2330
862
467
390
675

39.7%
29.74%
11%
5.96%
4.98%
8.62%

TOTAL

7834

100%

Ciudad de Buenos
Aires
Santa Fe
Mendoza
Crdoba

Informes 2007
Sectoriales (10)
Alimentos
Autopartes
Maquinaria Agrcola
Farmacutico
Software
Alimentos Gourmet
Vinos
Muebles
Maq.p/ Industria Alimenticia
Maq.p/ Industria Madera

Perfiles de Mercado (14)

Alimentos gourmet a Repblica Dominicana
Alimentos gourmet a Chile
Alimentos gourmet a Colombia
Alimentos gourmet a Venezuela
Alimentos gourmet a Brasil
Alimentos a Panam
Alimentos a Chile
Alimentos a Ecuador
Alimentos a Per
Software a Espaa
GNC a Brasil
Agropatrtes a Brasil
Alimentos a Brasil
Autopartes a Brasil

MISIONES DE COMPRADORES INTERNACIONALES 2007

Mes

Evento

Lugar

Sector

Marzo

Regional Patagonia

Bariloche, Ro Negro

Alimentos Gourmet

Abril

Regional NOA

Tucumn

Alimentos

Mayo

FIAR

Rosario, Santa Fe

Alimentos / Maq. Al.

Mayo

Expomuebles

Ciudad de Buenos Aires

Muebles

Junio

Regional Buenos Aires

Lomas de Zamora, Buenos

Aires/Rafaela Santa Fe

Autopartes

Julio

FITECMA

Ciudad de Buenos Aires

Madera y Tecnologa

Julio

Regional Centro

Crdoba

Software

Agosto

Regional NEA

Misiones

Madera y Alimentos

Agosto

Nacional Brasil

Agosto

Regional Cuyo

Mendoza

Vitivincola

Septiembre

Regional Cuyo
(Expometalmecnica)

Feria Metalmecnica,
Mendoza

Maquinaria

Octubre

Regional Centro

Santa Fe

Maquinaria Agrcola

625 empresas inscriptas, ms de 3.212 reuniones realizadas.

Ciudad de Buenos Aires

Multisectorial

MISIONES COMERCIALES 2007

MES

ACTIVIDAD

SECTOR

FEBRERO

Misin a Sudfrica

Multisectorial

MARZO

Misin a Ecuador

Multisectorial

MARZO

Feria USA (H. Point)

Muebles

MAYO

Misin a Barcelona

Software

MAYO

Misin a Espaa (Madrid y Barcelona)

Multisectorial

Ms
de 135 empresas
beneficiadas
las primeras 7 actividades
JUNIO
Misin
a Italia (Milnen
y Roma)
Multisectorial
SEPTIEMBRE

Expocruz

Multisectorial

OCTUBRE

Misin a Venezuela

Multisectorial

OCTUBRE

Misin a Costa Rica, Guatemala y Panam

Multisectorial

Durante el perodo
enero / julio de 2007
desde Proargentina
se asisti en forma directa a
1250 PyMEs

PROVINCIAS BENEFICIADAS

Misiones
inversas regionales (sedes)
Asistencia Tcnica y
Grupos Exportadores

Capacitacin

COMENTARIOS FINALES / DESAFOS

Multiplicidad de herramientas para apoyar a las pymes exportadoras y con
potencial exportador
Existe una marcada tendencia a profundizar la articulacin de acciones entre
los diversos organismos pblicos (nacionales, provinciales y municipales);
Generalmente las acciones son llevadas a cabo en forma conjunta por los
organismos pblicos y privados.
La tarea pendiente consiste en avanzar hacia un programa de promocin de
exportaciones coordinado, de manera tal que se optimicen las acciones tendientes
a incrementar la presencia argentina en el exterior