(UAPA)

ACTIVIDAD
TRABAJO FINAL
PROPUESTA PARA EL LANZAMIENTO DE LA
EMPRESA BEBIDAS R.A
PARTICIPANTE:
Rudy lana Ortiz Alcquiez

11-2371

ASIGNATURA:
PLANIFICACIN Y ORGANIZACIN DE NUEVAS EMPRESAS

FACILITADOR:

Glenny Altagracia De la Cruz Marte

Nagua, Prov. Mara Trinidad Snchez,
marzo del 2015

INDICE
Introduccin
Misin
Visin

Valores
Planteamiento del problema
CUESTIONARIO
Anlisis Foda

Situacin actual del mercado

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Descripcin del producto

PRODUCTO ESTRELLA
DETERMINACIN DE LAS POLTICAS DE LANZAMIENTO

Estrategia de mercado.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
PLAN DE MEDIOS
Publicidad y Promocin
PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE TV.
PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO
PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE PRENSA

Presupuesto de Produccin
Conclusin.

Introduccin

Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos ms

importantes sobre el cual se fundamenta la creacin y lanzamiento de un
producto nuevo al mercado.
Siendo este el motor que nos impulsa a la creacin de la producto; una lnea de
licores formada por 5 licores re
alizados con la mas alta calidad y diversidad de sabores. Es por esto que
atendiendo a los resultados obtenidos en una previa investigacin de mercado,
creo este producto y presento las estrategias a continuacin que utilizare.
La calidad ser tomada como parmetro esencial para la creacin del licor. A
continuacin presento la investigacin de mercado realizado, sus resultados,
analizar la competencia para lograr calar en el gusto de los consumidores,
analizar nuestra situacin observando cuidadosamente la fortalezas,
debilidades, amenazas, y debilidades.
Presentare todas las estrategias realizadas para lanzar esta lnea que posee
como producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lo tradicional y
los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades de los consumidores.
Quienes es.
Nuestra empresa Bebidas R.A es una empresa que nace por un comentario de
crear bebidas originales en el ao 2014, crear este proyecto tan prometedor
que es ya una realidad: Bebidas R.A
Es importante mencionar que es una compaa pionera en introducir una lnea
de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surge para satisfacer
al consumidor.
Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en forma
inteligente e integrada todos los procesos de la empresa tanto:
Comerciales.
Productivos.

 Financieros.
Logsticos.
Asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en ptimas
condiciones de todas las posibles demandas de los clientes.
Nuestras actividades industriales estn localizadas en la ciudad de Nagua,
Provincia Mara Trinidad Snchez, Repblica Dominicana, y las desarrolla en
un terreno con un rea de 60,000 Mts. cuadrado, de los cuales sus edificios e
instalaciones ocupan el 50%. Adems cuenta con oficinas y almacenes de
distribucin en Cabrera, y Rio San Juan.

Misin
Innovar continuamente en la aplicacin de soluciones creativas encaminadas a
satisfacer las necesidades de los consumidores ofrecindoles productos de la
mayor calidad mediante un servicio eficiente y personalizado.
Visin.
Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias a posicionarnos
como la empresa lder en el mercado de los licores, tomando en cuenta
siempre la problemtica ambiental y la sociedad.
Valores
Es una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre sus miembros,
unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto, disciplina, deseos
de superacin , espritu emprendedor, trato humano, fomenta actividades sanas
recreativas, y reconoce cada da el esfuerzo de sus empleados.
Bebidas R.A
Capital autorizado: RD$ 40,000,000
Capital pagado : RD$ 40,000,000
Nomina y lista de presencia que se formula de los accionistas de Bebidas R.A,
C x A, concurrentes a la asamblea general ordinaria de accionistas de fecha
once de abril (11) de abril del ao dos mil catorce (2014).
Nombre del (la) suscriptor (ra) :

1- Lic. Rudylania Ortiz, dominicana, mayor de edad, portadora de la cedula

de identidad y electoral No.071-00546436, domiciliada en la Calle Rene
Marte
Certifico que la presente lista contiene la nomina de accionistas, concurrentes a
la asamblea General Ordinaria Anual de Bebidas R.A CxA, once de abril (11) de
abril del ao dos mil catorce (2014).
Lic. Ruth Acevedo.
Secretaria.
En Nagua, Prov. Mara Trinidad Snchez siendo las 3 horas de la tarde del 11
de abril del 2014, se reunieron en domicilio social de la compaa, situado en la
calle Rene Marte , de esta ciudad, los accionistas de Bebidas R.A, C x A, que
figuran en la nomina que encabeza la presente acta.
Luego de comprobar que se encontraban presentes accionistas que
representaban mas del cincuenta por ciento (50%) del capital Pagado de la
compaa y conforme los establecidos en el articulo 16 de los estatutos
sociales, el cual establece que la asamblea se reunir en sesin ordinaria sin
necesidad de convocatoria el mircoles 11 de abril se dio inicio a los trabajos
de la asamblea los cuales fueron dirigidos por la Lic. Pedro Valdera, presidente
del consejo de directores quien presidio esta asamblea, asistido por la Licda.
Teonilda Gomez vicepresidente.
A continuacin se inform a los presentes que el objetos de esta asamblea era
el siguiente, conocer, examinar discutir, aprobar o enmendar el informe del
presidente de la compaa, as como el del comisionario de cuentas.
Despus de varias intervenciones de los accionistas, requiriendo informacin
adicional ,se adoptan a unanimidad ,los siguientes resoluciones
Resoluciones
o Primera: la asamblea general acepto el informe del presidente de la
compaa en su totalidad y otorgo a los miembros del consejo de
directores y el comisario de cuentas ,descargo total por todos los actos
realizados en nombre de la compaa en sus indicadas calidades.
o Segunda: La asamblea reconoci que durante el periodo fiscal recin
finalizado, el 11 de abril del 2014, la compaa no tuvo actividad
comercial.
o Tercera: se eligieron como miembros del consejo de directores los
seores Lic. Pedro Baldera, Presidente, Lic. Teonilda Gomez vicepresidente, Lic. Ruth Acevedo- secretaria, Juan Julio- Gerente
Financiero, quienes presentes aceptaron sus designaciones.

o Cuarta: se eligi como comisario de cuentas el seor Jose Ramon,

quien presente en esta asamblea acepto su nombramiento.
o Quinto: se otorgan plenos poderes a la Lic. Harlen Mercedes, estando
autorizados a negociar el precio y las condiciones que estime
conveniente a los intereses de la compaa. As mismo, se le autoriza a
abrir y operar cuentas en las instituciones financieras que estime
conveniente a los intereses de la compaa. As mismo, se le autoriza a
abrir y operar cuentas en las instituciones financieras que estime
conveniente, requirindose su sola firma para la validez de los cheques
que se expidan contra dichas cuentas o contra cuentas de la compaa
ya existentes.
No habiendo otros puntos que tratar, siendo las seis horas de la tarde, el
presidente declaro terminada la presente Asamblea General Ordinaria Anual de
Accionistas Bebidas R.A CxA, procedindose a la redaccin de la presente
Acta, despus de leida y aprobada, fue firmada por todos los concurrentes.

Lic. Pedro Valdera

Licda. Teonilda Gomez
Lic. Pedro Baldera
Lic. Teonilda Gomez
Lic. Ruth Acevedo
Lic. Juan Julio
Lic. Jose Ramon
Lic. Harlen Mercedes

Aviso de constitucin.
Para conocimiento general y de conformidad con las disposiciones del cdigo
de comercio de la republica dominicana, se hace saber:
Que en fecha 11 de abril del 2014, se constituyo en esta ciudad, la compaa,
Bebidas R.A, C x A. Con su domicilio en la calle Rene Marte, de esta ciudad de
Nagua, Prov. Mara Trinidad Snchez, Republica Dominicana.
Que el objeto social de la compaa, ser la produccin, venta de licores.
Que el capital social se estableci en la suma de $40,000,000 los cuales estn
divididos en acciones, las cuales al momento de constituirse la compaa han
sido totalmente suscrita y pagadas.
Que el fondo de Reserva Legal se nutre en la forma indicada en el artculo 58
del cdigo de Comercio de la Republica Dominicana.
Que pagados los impuestos de constitucin de la compaa y cumplidos los
dems requisitos legales, los documentos constitutivos exigidos por la ley
fueron depositados el da 11 de abril del 2013, en la secretaria de la Cmara
Civil y comercio de la tercera circunscripcin del juzgado de la primera

Instancia de la ciudad de Nagua, Prov. Mara Trinidad Snchez, a los 11 das

del mes de abril del 2014.
Planteamiento del problema
Se necesita estudiar la factibilidad econmica de un proyecto para una nueva
lnea de licores.
El estudio plantea su principal inters en la creacin de un licor estrella que
viene a solucionar el inconvenientes de algunos lugares donde se sirve el trago
amaretto sour que muchos bartenders no lo preparan como es debido a veces
con el limn en mal estado.
Disearemos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario,
consecucin de implementos para levantar el marco muestral, procesaremos
los datos, analizaremos los resultados y sern luego presentados el informe.
Motivacin del tema
La seleccin de realizar un licor surgi por la necesidad de terminar con la
molestia causadas al consumidor al pedir el trago amaretto sour, pero como
para poder vender ms y acaparar todos los gustos decidimos crear una lnea
de licores.
Importancia y justificacin.
La importancia de la creacin de este licor y conformar esta compaa es
complacer al mercado creando una lnea exquisita, de calidad cumpliendo con
los ms altos estndares de calidad.
Eliminando tambin con la producto estrella la molestia provocada al
consumidor al entregarle la mezcla del trago amaretto sour mal preparada.
Creemos que la producto puede ser rentable y que nuestra compaa puede
generar ms empleos en la zona y as contribuir con el desarrollo de la
sociedad.

CUESTIONARIO
1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN EL BAR?
A- CERVEZA
B- RON

C- WHISKY
D- GINEBRA
E- VODKA
F- TRAGOS PREPARADOS CON LIMON
G-) TEQUILA
2-) CONSUME USTED LICOR?
A-) SI _____ B-) NO _____
3-) QUE TIPO DE LICOR?
A-) FRUTAS
B-) ANIS
C-) NUECES
D-) CHOCOLATE
E-) MENTA
4-) LE GUSTAN LOS TRAGOS PREPARADOS CON LICOR?
A-) SI _____ B-) NO ____
5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR?
A-) JUGO DE LIMON
B-) CON LECHE
C-) JUGO DE NARANJA
D-) JUGO DE TORONJA
6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE?
A-) SI B-) NO
7-) QUE SABORES PROPONDRA?
A-) FRUTAS
B-) ANIS

C-) NUECES
D-) CHOCOLATE
D-) MENTA
E-) FUSIONES DE TRAGOS
8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE TRAGOS,
PREVIAMENTE EMBOTELLADA?
A-) SI ___ B-) NO ___
9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO?
A) SI ____ B) NO ___
SECCION DEMOGRFICA:
SEXO: A) F ___ B) M ____
SECTOR DONDE RESIDE _________________________
EDAD: A ) 18-25 ____ B) 26- 33 ____ C)34-42 _____
D) 43 EN ADELANTE. ______
Para esta investigacin se ha tomado una muestra de 50 personas, para ser
entrevistadas, en diferentes lugares de diversin.
Anlisis de la investigacin de mercado.
Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores 31
de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto 29
personas optaron por la cerveza el mismo nmero de personas observan los
tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11 personas prefieren
la tequila.
De las personas encuestadas que consumen alcohol 76 % gustan del licor el
preferido es aquel preparados con frutas con un 40% en segundo lugar el de
menta con 29% un tercer lugar para la nuez con 16% y un cuarto para el ans
con 15%.
La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para su
conocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo de limn un
30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el 13% con el jugo
de toronja.
Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustara el trago preparado un
sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho.

Como todos sabemos los hombres en su gran mayora son los que ms
consumen este tipo de bebidas pero los nmeros son los siguientes los:
Hombres con 62%
Mujeres con un 38%
La edad es otro factor importante y los que estn entre 18 y 25 aos ocupan el
56% de los que consumen el licor, entre los que tienen 26 y 33 aos obtuvieron
el 30%, desde los 34 en adelante descendieron al 14%.

Anlisis Foda.

Fortalezas

Oportunidades

Variedad de sabores.

La creciente apertura de nuevos

bares, discotecas, tiendas licoreras,
restaurantes y lugares afines.

Producto innovador en la lnea.

Excelente calidad del producto.
Buen sistema de distribucin.
Posee un buen saber.
Excelencia en servicio al cliente.

Crecimiento garantizado basado en

la calidad de la lnea.
En el mercado no existe un
producto como la producto estrella.
Acceso a tecnologa moderna.
Apertura al mercado internacional.
Medios de capacitacin al personal.

Debilidades

Amenazas.

Producto y compaa nueva en el Fidelidad a las

mercado.
competencia.
Fuerte Competencia.

marcas

de

la

La fortaleza de la competencia.
Aumento de la tasa del dollar y/o
aranceles.

Situacin actual del mercado

El mercado dominicano de licores en la pas es , verstil podemos encontrar
diferentes tipos de licores; pero puede ser ms explotado ya que nuestra gente
es consumidora de bebidas alcohlicas en todo significado de la palabra.
Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayor
desventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector que
corresponde a un 42% por ciento.
Actualmente en el mercado encontramos una variedad de licores dentro de los
cuales se encuentra:
Lagrange,
Isidora Bordas,
Leroux,
Normandy de Barcel.
Amaretto di saronno que es Internacional.
Pero actualmente el amaretto producido por Vincola del norte es el ms
vendido, y sus dems lnea de licores o sabores propiamente dichos.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
Nuestra principal o competencia directa es la compaa Drink Park Licor store,
la cual a pesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una lnea de
licores de frutas como la nuestra, que es la que el consumidor quiere.
Esta compaa tiene una amplia participacin en el mercado,(con sus
productos Lagrange), pero no podemos dejar de mencionar otra competencia
fuerte y es el Normandy dems licores de Barcel, esta tambin el Siches,
leroux, el amaretto Di saronno , y dems que ya han sido mencionados en el
desarrollo de este trabajo.
Tomes en cuenta el anlisis foda de cada compaa para tratar de donde ellos
estn dbiles crear de esa base la fortaleza para as alcanzar a ser el nmero
uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobre todo buen sabor.
Descripcin del producto.

Nuestra lnea de licores est realizada bajo los estndares ms exigentes del
mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad. Veamos en que
consiste nuestra lnea.
Licor de menta: Es un finsimo licor, para el cual ha sido previamente
seleccionado las mejores producciones de plantas de menta existentes. Posee
un sabor penetrante de menta, Para apreciar todo su frescor natural se debe
tomar en copa helada.
Una bebida intensa e idnea para disfrutar de las sobremesas.
Su composicin fsica y qumica es la siguiente:
Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

libre

Planta de menta.

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Cenizas solubles en agua

2.4

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos totales

10.000 mx.

Mohos y levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de chocolate: La licor de chocolate es elaborado con las ms finas

muestras de cacao previamente seleccionadas. Es un autntico licor de
chocolate extrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor
chocolate y cinco selectos destilados.
Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

52-54

Fibra cruda (%)

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Cenizas solubles en agua

2.4

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos totales

10.000 mx.

Mesofilos /gr

Mohos y levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de cereza. Este licor de baja graduacin es el resultado de una

esmerada elaboracin, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor
de los fresas escogidas para realizar la producto.
Su composicin qumica y fsica es la siguiente:
Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

libre

fibras

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Fresas frescas

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos totales

10.000 mx.

Mohos y levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de nueces: La licor de menta es un licor con un exquisito sabor a nueces

que derrite el ms exigente paladar. Nuestra materia prima es previamente
seleccionada para darles as un producto de calidad.

Humedad %

1.2 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

2%

Nueces

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

fibras

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos totales

10.000 mx.

Mohos y levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

PRODUCTO ESTRELLA
Amaretto sour Este licor est hecho con los ms selectos ingredientes del
mercado, con limones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla
para complacer al paladar ms exigente. Es una bebida para servirse con
mucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puro
porque es muy dulce.
Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los ms exigentes
consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de esta bebida.
Humedad %

1.2 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

3%

Almendras

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

fibras

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos totales

10.000 mx.

Mohos y levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Limon

5ml

vodka

2.4-3

Brandy

1-2.2

vainilla

5 cc

El proceso de produccin del producto comienza con la adquisicin de

materias primas de la ms alta calidad a las proveedores oficiales, que han
sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad.
El proceso de produccin de alcohol se inicia con la adecuada preparacin de
mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vez
fermentados por la accin de la levadura, produce etanol y gas carbnico.

Los tipos de alcoholes que se producen son:

Alcohol extra- puro,
Alcohol industrial,

 Alcohol para rones

Alcoholes superiores.
As mismo por fermentacin de la glucosa proveniente de maz germinado se
produce el alcohol de cereal.
A partir del alcohol extra- puro y mezclndolo con distintos componentes, se
elabora el aguardiente, los licores.
Mezclndolo con las diferentes materias primas para lograr los diferentes
sabores.
Flujograma de trabajo.

El proceso de fabricacin de BEBIDAS R.A se estructura en torno a dos plantas

de embotellado que alcanzan una produccin mxima de 6.000 y 2.000 botellas
/ 24 hora respectivamente. Todas las instalaciones son de acero inoxidable de
contrastada calidad. Esta caracterstica fundamental es consecuencia de una
poltica de inversin permanente orientada a una constante modernizacin
tecnolgica y a una continua expansin de los terrenos y de la industria. As se
garantiza la competitividad con empresas de cualquier pas del mundo.
BEBIDAS R.A dispone de un proceso de fabricacin completamente
automatizado en el que ni el producto ni el envase estn sometidos a ningn
tipo de manipulacin. Los envases son lavados y desinfectados por medio de
procedimientos fundamentados en los principios de la ms avanzada
tecnologa.
Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes, BEBIDAS
R.A realiza adecuaciones a los envases en funcin a volmenes mnimos que
garanticen la inversin. Con idntica finalidad se ofrecen exclusividades de
marca y envase, lo cual agiliza el pleno desarrollo en el mercado y favorece la
inversin requerida en la promocin del producto.
Todos los productos fabricados por BEBIDAS R.A se someten a un riguroso
control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que se extiende a lo largo
de cada una de las fases del proceso de produccin.
DETERMINACIN DE LAS POLTICAS DE LANZAMIENTO.
La lnea de licores Castellvania va dirigido a una clase social media alta, de
ambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretende llegar, son
personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar y salir fuera.
Identificacin del producto:
Producto: lnea de licores
Nombre del producto: castellvania
Presentacin:
Esta lnea de licores estar identificada por una botella verde que se
diferenciaran por los colores que se encontrarn en la etiqueta y una lnea de
sabores que tendrn como contenido 750 ml De doce unidades la caja.

Calidad e higiene: practico

Materia prima para la fabricacin: planta de menta, levadura, nueces,
melazas, colorantes, glucosa. Alcohol extrapuro, alcohol industrial, maz
germinado.
Inspeccin materia prima: control de calidad.
No tiene poca de consumo, sino que se puede consumir todo el ao aunque
en abril, agosto y diciembre se presenta un incremento en las ventas.
Empaque: la presentacin de la producto ser basado en una botella que
vendr empacado en caja de 12 debidamente selladas para la seguridad del
producto.

Estrategia de mercado.
Para distribuir el producto, utilizamos el canal productor-mayorista-detallistaconsumidor, ya que le proporciona menos gastos a la empresa, evitndole
inconvenientes como son:

Las labores de entrega de productos.

Visitas.

Cobranzas.

Almacenajes por largo tiempo.

Entre otros.
Contaremos con dos centros de distribucin y ventas, los cuales estarn
ubicados, uno en Mara Trinidad Snchez en el que se realizar todas las
distribuciones y ventas para la ciudad de Cabrera, regin Norte. El segundo
estar ubicado en la ciudad de la vega y desde all se realizarn todas las
distribuciones y ventas de la regin del Cibao completo (en un futuro).
Cada uno de estos centros de distribucin y ventas tendr a su mando un
supervisor, quienes se encargarn de supervisar a los vendedores, promotores,
vendedores rancheros y merchandisers.
En la inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercado y almacenes,
tanto en la ciudad de Nagua como en la vega, para despus introducirlos a
mini-markets y dems regiones.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA.

Etapa de introduccin:
Pretendo fijar el conocimiento de la marca (licores Castellvania) informando y
educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto,
la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.
Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como
medios de comunicacin utilizaremos para el lanzamiento mucha publicidad y
Relaciones pblicas; mediante la televisin, radio y prensa.
Etapa de crecimiento:
La estrategia ser en esta etapa buscar la demanda selectiva de la producto.
Concedindole mayor importancia a la publicidad. Incentivar a los
intermediarios a compartir la actividad global de la promocin.
Etapa de madurez:
En esta etapa la publicidad la utilizaremos ms para persuadir y no solo para
dar informacin. Tenemos que tener una presencia intensa en el mercado.
Dentro del plan promocional de nuestra empresa ser fijar promociones para
lograr mostrar el buen sabor del producto, sern explicadas en qu consistirn
ms adelante

El precio.
Los elementos que tengo en cuenta para establecer el precio de los productos
fueron:
1. La moderna mezcla de sabores, hecho licor.
2. Es un producto hecho a base de ingredientes naturales, y de sabores
artificiales para que perduren, lo que hace que aumente los costos de
produccin, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado.
3. Al ser un producto nuevo, los precios no pueden estar por debajo ni igual
que el de la competencia, por que esta le resta prestigio y confiabilidad
al producto.
4. Tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De
esta forma se hace ms asequible al pblico en general que consume la
variedad de licores tradicionales.
5. Es por esto que segn las clculos el licor sale en algunos 70 pesos oro
y ser vendido al pblico en general luego de aplicarles los impuestos,
164.25 pesos.

La importancia que tiene la referencia de crditos es muy vital para poder

fiar ya que con una mercanca prcticamente en el aire debemos tener
seguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetaria para
tomar la cantidad de producto requerida por el mismo.
El tiempo de crdito a otorgar ser de 30 a 60 das de acuerdo a la cantidad de
capital en cuestin.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
Al ser el producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategias que motiven
al consumidor a probarlo y despus a seguir consumiendo esta.
Estarn ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares especficos con
atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. As como
degustaciones del licor, a continua presencia de promotoras para incentivar a
probar el producto.
Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando as,
degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc.
Usare las estrategias de rebajar temporalmente el precio del producto, para as
incentivar a probar el producto a aquellas personas que toman mucho en
cuenta el precio.
Mantendr una buena distribucin de los productos, y actividades
promocinales en los puntos clave de distribucin (por lo menos 6 meses, ya
que es un producto nuevo)
Comunicar la amplia gama de uso que tiene lo producto, mediante sabores,
mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la lnea de los licores.
Asegure la presencia del producto en los lugares especficos donde se
encuentre la blanco de pblico, discotecas, caf y hasta fiestas privadas.
Bebidas R.A
Capital de Inversin: 40,000,000.00
Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$
Lic. Rudylania Ortiz 40,000,000.00
_______ ______________
1oo% 40,000,000.00
Valor

Vida til

Depreciacin
Anual

Terreno

3,000,000.00

----------------

------------------

Mquina y Equipos

4,550,000.00

10

23,250,.00

Edificio oficinas cap.

2,,000,000.00

40

7,500.00

Equipos de Oficina

1,500,000.00

75,000.00

Equipos Transporte

4,000,000.00

250,,000.00

Obras fisicas

3,000,000

50

9,000

Total =>

18,050,000.00

Bebidas R.A
Detalle de la Inversin en Equipos de Oficina y Otros
Equipos

costo en RD$

Equipos de Oficina

300,000.00

Caja Computarizada

4,500.00

Aire Acondicionado Central

106,000.00

Planta Elctrica

1,000,000.00

Decoracin / Ambientacin

9,500.00

Fax

10,000.00

Impresoras

20,000.00

Central Telefnica

100,000.00

Total =>

1,550,000.00

Artculos

Cantidad

364,750.00

Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, 50

Visita, Secretariales)
Credenza

Escritorios

20

Mesas de Trabajo

Archivos

10

Muebles Sala
Recepcin.

de

Espera

/ 2

Computadoras

10

Impresoras

10

Caja Computarizada

Copiadora

Fax

Nevera Ejecutiva

Cafetera Elctrica

Bebederos

Planta Elctrica

Total =>

118

Costos fijos mensuales.

Nomina

RD$ 440,000.00

Luz

40,000.00

Agua

4,000.00

Telfono

15,000.00

Combustible

42,430.00

Seguro

10,000.00

Vigilancia

3,000.00

Iguala Asesora Legal (Herrera & Nez)

4,000.00

Limpieza

3,000.00

Iguala Serv. Mecnica (Taller Gonzlez)

4,000.00

Caja Chica

2,500.00

Costo de Produccin

30,000.00

Total =>

627,500.00

Costos Variables
Material de Oficina

5,000.00

Combustible para la Planta

9,000.00

Total =>

14,000.00

Nmina de empleados.

Saldo

Director gerencial

30,000.00

Asit del director gerencial

10,000.00

Secretaria

7,000.00

Contador

18,000.00

Aux del contador

6,000.00

Gerente analista de produccin

18,000.00

2 supervisores de produccin

6,500.00

6 empleado de carga de trasporte

5,000.00

8 empleado de proceso de produccin

4,500.00

4 empleado de pre clasificacin

5,000.00

Director de recursos humanos

10,000.00

Gerente empleado de reclutamiento

8,000.00

Asistente del reclutamiento

4,500.00

Gerente de nmina.

4,000.00

Psicologa industrial

9,000.00

Sub director de mercadeo

15,000.00

Asistente del director de mercadeo

8,000.00

Gerente de venta

12,000.00

5 promotora

3,500.00

Supervisor de mantenimiento

4,000.00

3 empleado de mantenimiento

3,000.00

3 empleado de seguridad

4,000.00

Gerente de mercadeo

23,000.00

Gerente de marca

20,000.00

Total

470,000.00

1 Ao 715,000 Unidades a Producir.

2 Ao 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar.

3 Ao 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar.

Paladares, C. Por A.
Publicidad y Promocin
Capital Sobrante RD$13,791,062.00
El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50
Publicidad

48% = $1,652,287.40

Relaciones Pblicas 10% = $344,226.55

Promocin

40% = $1,376,906.20

Imprevistos

2% = $68,845.31

PLAN DE MEDIOS

PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE TV.

PROG
RAMA

Color
Visin

Telemi
cro

HOR
ARIO

CUAS
SEMAN
ALES

TOTAL DE TARIFA
CUAS
MENSUA
LES

INVERSIN
TOTAL

Perdon 10:00
e
la A.M.Hora
11:30
P.M.

1 Diaria

22

$6,000.
00

$132,000.00$1
32,000.00132,0
00

9 X 9 10:00
Roberto A.M.5:00
P.M.

1
4
Semana
l

$5,000.
00

$20,000.0020,0
00

Sbado
de
Corpor
n

1
4
Semana
l

$6,000.
00

$24,000.0024,0
00

Tripleta 12:00 1
4
zo de A,M.- Semana
Pelcula 7:00.P l
.M.

$7,000.
00

$28,000.00

La
Opcin
de las
12

22

$7,000.
00

$154.000.00

22

$6,000.

$154.000.00

12:00
A.M.8:00
P.M.

12:00 1 Diaria
A.M. 1:00
P.M.

Espacio 9:00

1 Diaria

RTVD

Telece
ntro

de
Novela

P.M. 10:00
P.M.

00

Cenand
o con
Eugeni
a

7:30
1 Diaria
P.M. 8:00
P.M.

22

$2,000.
00

$44.000.00

Cocina
ndo
Eugeni
a

11:00
A.M.12:00
P.M.

1 Diaria

22

$2,000.
00

$44.000.00

De
12:00 2 Diaria
Remate A.M. 2:00
P.M.

22

$3,000.
00

$66.000.00

$5,000.
00

$20.000.00$13
2,000.00

22

$6,000.
00

132,000.00

$6,000.
00

48,000.00

Divertid 5:00
1
4
o con P.M. - Semana
Jochy
8:00
l
P.M.
Teleant Novela
illas
Anglic
a
Pecado
Digital
15

9:00
1 Diaria
P.M. 10:00
P.M.

Triloga 3:00
2
de
P.M. - Dominic
Pelcula 7:00
al
P.M.
TOTAL

$866,000.00

PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO

MEDIOS

PROGRAM
A

HORAR
IO

Rika FM

Programaci
n Regular

8:00
A.M.

CUA
S

1
- Diaria

TOTAL DE TAR INVERSI

CUAS
IFA N TOTAL
MENSUA
LES
150

$56
0

$84,000.00

11:00
P.M.
La Kalle Programaci
96.3
n Regular

8:00
A.M.
10:00
P.M.

5
- Diaria

150

$60
0

$90,000.00

Primium
98.1

Programaci
n Regular

5:00
P.M.
7:00
M.

1
- Diaria
P.

24

$45
0

$10,800.00

Primera
F.M.

Programaci
n Regular

2:00
P.M.
7:00
M.

3
- Diaria
P.

90

$13
0

$11,700.00

Vision
Fm

Programaci
n Regular

9:00
A.M.
-12:00:P
.M.

3
Diaria

90

$28
5

$25,650.00

Primera
F.M

Programaci
n Regular

8:00
A.M.
12:00
P.M.

3
- Diaria

90

$13
0

$11,700.00

Cima 100 Programaci

n Regular

7:00
A.M.
12:00
P.M.

2
- Diaria

60

$27
5

$16,500.00

TOTAL

PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE PRENSA

$250.350

PERIODIC
O

COLO
R

FECHA/DIA TAMA
S
O

SECCIO
N

TARIF
A

TOTAL

El Listn

F/C

10,20,30

4x11

La Vida

$550.0
0

$72,600.0
0

El Hoy

F/C

5,15,25

4x8

1ra.
Seccin

$460.0
0

$44,160.0
0

El Siglo

F/CF/
3,8,18
C F/C
F/C
F/C
F/C
F/C
F/C
F/C
F/C
F/C
F/C

4x8

1ra.
Seccin

$400.0
0

$38,400.0
0

El
Nacional

F/CF/
C

5,15,28

3x6

Pg. 3

$250.0
0

$13,500.0
0

Ultima
Hora

F/CF/
C

10,20,30

3x6

Pg. 3

$250.0
0

$13,500.0
0

PLAN DE MEDIOS.
Televisin.
Los medios que utilizamos para dar a conocer la producto, son la Televisin,
Radio y Prensa, por ser estos los ms conocidos por el consumidor. Las
mismas se detallan de la siguiente manera:
Programa Perdone la Hora.
Decidimos colocar la anuncio en este programa por ser uno de los que ms
ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas de inters al
pblico como lo es este. Adems, prcticamente toda la poblacin estn en sus
hogares a esa hora.
9 X 9 Roberto.
Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, ya que se
imparte en un horario donde toda la familia est en sus hogares disfrutando del

descansando de la semana. Tanto adultos, como jvenes los ven, por eso creo
oportuno dar a conocer la producto en l.
Sbado de Corporn.
Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar de variedades
que tiene un gran arrastre en la televisin Dominicana y es aceptado por la
gran parte de la poblacin.
Tripletazo de Pelculas.
Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisin Dominicana,
es un programa familiar que va dirigido a todas las clases, aunque la producto
est segmentado por las clases sociales media y alta, pero ellos tambin ven
este tipo de programa.

Espacio de Novelas.
Este espacio es muy visto por la poblacin Dominicana, pues es una hora en
que la mayora de las personas estn en sus casas, y especialmente las
mujeres que disfrutan de las telenovelas despus de un da ajetreado. Por tal
razn he decidido publicar la anuncio en l.
Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia.
Estos programas van dirigidos ms bien a la mujer Dominicana y
especialmente a las amas de casa que tiene como funcin bsica diariamente
en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Este producto, al ser del tipo
que es, encaja muy bien anunciarlo en este espacio.
De Remate.
Este es un programa que se imparte al medio da por lo que nos da la
oportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que es un
buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente a
consumirlo.
Divertido con Jochy Santos.
La TV es el medio de comunicacin ms utilizado y este programa ha adquirido
un gran rating en los ltimos tiempos, por eso consideramos oportuno publicar
la comercial en l, ya que la hora es muy adecuada para que la familia est en
sus casas descansando.
Viva la pepa.
Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TV Dominicana
con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una gran oportunidad para

nosotros publicar la producto aqu, ya que va a ser conocido por gran parte de
la poblacin.
TRIloga de Pelcula.
Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y de dar a
conocer la producto al publico meta, que son los jvenes y adultos. Por lo
regular, los domingos muchas familias, se quedan en sus hogares
descansando y disfrutando de una buena programacin, una buena pelcula.
Radio.
La Kalle 96.3 Primium 98.1 Rika FM- Programacin Regular.

Es una hora que muchas personas escuchan msica para pasar la maana
amena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisin de publicar la
anuncio en este tipo de programacin y emisoras por ser unas de las ms
rating tienen actualmente.

Prensa.
Peridico el Listn Diario.
El arte de prensa ser colocado en la Seccin la Vida de este peridico, siendo
esta una seccin muy vista por todo el mundo y especialmente por las mujeres
que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan un papel muy
importante.
Peridico El Hoy.
La anuncio ser colocado en este peridico en la 1era. Seccin, captando as
la atencin de todo el que lo compre.
Peridico El Siglo.
El arte ser colocado en la 1era. Seccin de este peridico. Como todos
ustedes saben, este es uno de los peridicos de mayor circulacin en la pas y
muy preferido por la poblacin.
Nacional y Ultima Hora.

En la Pg. 3 de estos peridicos, publicaremos la arte de prensa, tanto en el

matutino como el vespertino para que de esta forma tenga un mayor alcance la
producto.
Bebidas R.A,
Presupuesto de Produccin
Valor en RD$
Costo de Audio

RD$

Locutor

5,000.00

Actores

14,000.00

Msica Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabacin

7,000.00

Total Costo Audio =>

27,000.00

Costo de Vdeo

RD$

Productora

130,000.00

Actor Principal (2) 5,000.00

10,000.00

Actores Principal (3) 3,000.00

9,000.00

Actores Extras (20) 200.00

4,000.00

Vestuarios

15,000.00

Maquillajes

4,000.00

Utilera

8,000.00

Peinado

1,000.00

Transporte

3,000.00

Alimentos y Bebidas

4,000.00

Fodd Styler (Maquillaje

Comercial)

10,000.00

Supervisin y Coordinacin

14,000.00

Imprevistos

10,490.00

Total =>

249,490.60

Bebidas R.A,
Presupuesto de Produccin de Radio
Valor en RD$
Costo de Audio

RD$

Locutor

5,000.00

Voces

10,000.00

Msica Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabacin

8,000.00

Efectos de Sonido

8,000.00

Creatividad

4,000.00

Productora

20,000.00

Alimentos y Bebidas

2,864.10

Supervisin y Coordinacin

11,000.00

Total =>

69,864.10

Bebidas R.A

Presupuesto de Produccin de Prensa

Valor en RD$
Actividades

RD$

Separacin de Colores

2,400.00

Transparencia

1,400.00

Casting

4,000.00

Props. (utilera)

5,500.00

Maquillaje

1,500.00

Ilustracin Dibujo

2,200.00

Impresin

4,000.00

Boceto

2,500.00

Arte Final

8,000.00

Direccin del Diseo

2,500.00

Scanner de Foto

422.70

Total =>

34,422.70

Bebidas R.A.
Presupuesto de Relaciones Publicas
Valor en RD$
Actividades

RD$

Rueda de Prensa (lanzamiento del producto)

128,000.00

Patrocinio eventos deportivos

125,000.00

Donacin de zafacones a centros educativos

25,000.00

Visitas a programas de TV

7,000.00

Donaciones de uniformes a Liga Deportivas

59,226.55

Total =>

3444,226.55

Paladares, C. Pro A.
Presupuesto de Promocin
Valor en RD$
Actividades
Colocacin
del
Supermercado

RD$
producto

en

cabezales

Del 400,000.00

Degustaciones y entrega de recetarios

76,906.20

Promotoras

30,000.00

Material POP

300,000.00

Materiales Promocinales (llaveros, gorras, lapiceros, 120,000.00

camisetas)
Total =>

1,376,906.20

Bebidas R.A,
Presupuesto de Imprevistos
Valor en RD$
Balance a la Fecha

RD$2,,700,000.00

Depreciacin.25%
Maquinarias y equipos.
15% cada 10 anos
1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano.
1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano.

Equipo de oficina.
1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500
Edif.. oficina capital
2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500
Equipo de transporte:
4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras fsicas:
3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000.

Conclusin.
Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un producto nuevo en
la pais, podemos ver y analizar mltiples variables, pero luego de hacer el
estudio se llega a la conclusin de que el mercado local pide productos
innovadores, y de gran calidad, que es lo que he realizado.
Pode observar que la industria licorera aqu, aporta muchos beneficios al
gobierno que es lo que hace que suban los precios en este rengln.
Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigacin de mercado, para
satisfacer a los consumidores dominicanos.
Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y los
esfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sido previamente
estudiados para garantizar el xito del mismo.