ANLISIS ACERCA DE EL LICE

En la actualidad el licencing o contratacin de derechos de autor es

utilizado en gran escala ya que esto le da valor agregado a las empresas que
saben aprovechar las oportunidades que brinda este contrato
Docente

: Villon Bruno, Sabino Ernesto

Equipo

: The Mangers

Integrantes

:
Adriano Vera, David Edgar
Callupe Rivera, Graciela Nancy
Guevara Olivera, Yessica Yuseli
Jimenez Snchez, Carolina
Ortiz Huaman, Maria Luz
Tarmeo Alvarado, Linda Katherine

NIVERSIDAD NORBERT WIENER

1
Kf

Licensing El poder de la diferenciacin

ANLISIS DE ARTCULO EL LICENSING

I.

Anlisis
Hoy en da se cuenta con muchas herramientas de comercio que permite a
las empresas incrementar utilidades y ser ms competitivas en el mercado,
pero estas deben de conocerse bien y analizarlos antes de implementarlos,
tal es el caso de las famosas licencias muy conocidas como licensing, el
cual nos permite la contratacin de derechos de una marca, si bien es cierto
nos brinda grandes beneficio, pero tambin es cierto que puede resultar una
gran inversin ,ya que los pagos que se realizan (mnimo garantizado y
royalties) pueden crear desbalances en el aspecto financiero de la empresa
que puede generar desventajas y ocasionarnos perdidas, razn por la cual
se debe de realizar un manejo adecuado de esta herramienta previamente,
lo cual consiste en obtener la mayor cantidad posible de informacin de la
marca y analizarlo, luego saber el tiempo de la contratacin, saber o conocer
a los otros licenciatarios y por ltimo es muy importante realizar la publicidad
adecuada para el lanzamiento del producto con la marca licenciada, una vez
se selecciona la marca y la empresa con quien se debe negociar, se
establece la siguiente fase que consta de 8 pasos: producto licenciado, se
debe de realizar un estudio de mercado para plantear los trminos de
contratacin; Exclusividad,

es sumamente importante para evitar que el

competidor ofrezca el mismo producto en el mercado; Territorio, se

considera la posibilidad de obtener licencias no solo a nivel nacional sino
internacional, as como, cuan saturado est el mercado de la marca en
nuestro producto; Periodo de licencia, tener en cuenta por cunto tiempo se
har el contrato y analizarlo segn el rubro (normalmente es por 2 aos), ya
que podra conllevar a un gasto a largo plazo y no ganancias; Canal de
distribucin; Inversin en marketing, punto vital para esa herramienta, de ella
depende si los producto se han de vender; Aprobacin de los productos y
gua de estilo; de esto depende la fabricacin del producto es por ello que es
suma importancia la sinergia entre el licenciador y licenciatario , para la
aceptacin del producto final y ste pueda salir a tiempo al mercado.

1
Kf

Licensing El poder de la diferenciacin

Estos son las dos fases principales para una exitosa implementacin de esta
herramienta, prevaleciendo en el punto ms decisivo, el cual es contar con
informacin canalizada que nos permite tomar decisiones acertadas a la
hora de la negociacin y poder planificar los plazos segn la marca a
escoger, otro de los puntos sumamente importante en este tipo de
herramienta es la publicidad y se debe de tener en cuenta cuan conocido es
el producto seleccionado.

II. Conclusiones
El licensing es una herramienta muy poderosa del marketing porque
ayuda al fortalecimiento de las marcas y

el posicionamiento de la

empresa dentro del mercado. La imagen hace la diferencia, ya que le

estamos agregando un

plus, que es la imagen de una marca

reconocida nacional o internacionalmente. Adicionalmente, nos brinda la

oportunidad de abrirnos nuevas puertas a otros mercados y a fidelizar a
los consumidores como clientes ansiosos de adquirir productos de sus
personajes favoritos, equipos, series, pelculas.
Este contrato, por lo general es negociado durante un determinado
perodo de tiempo (plazo), en un rea geogrfica (territorio) especfica y
a cambio de un pago (regalas o royalty).
Ofrecer un producto diferenciado de los dems permitir fidelizar a los
clientes logrando mayor participacin de mercado de la empresa, por
ende aumentar las utilidades y sobre todo ser competitivas en el
mercado.

III. Caso
LICENSING DELTRON DISNEY
Equipos con imagen de Disney
En el 2010 la empresa peruana DELTRON representado por Oscar Zevallos,
gerente de Deltron

y el gerente general de Magic Marketing Licensing de

Disney realizaron un contrato de Licensing.

La empresa Deltron presento la nueva generacin de notebooks y netbooks
con la imagen de diferentes personajes de Disney, as como Hanna Montana,
Mickey Mouse en la tapa del equipo. Resultado de un gran proceso, trabajo en
conjunto con la empresa Disney y con el apoyo de la empresa Microsoft,

1
Kf

Licensing El poder de la diferenciacin

presentando una herramienta de trabajo para nios y adultos que se

identifiquen con los personajes de Disney .El producto fue lanzado a nivel de
regin latinoamericana, entregando un producto de calidad a la altura de las
exigencias de los clientes, ofreciendo equipos con lo mejor de la tecnologa y a
la vez con sus personajes favoritos.