Professional Documents
Culture Documents
Focus
Use Different Ways of Seeing the World
for Success and Influence
,
, 2014
316.475
88.566
99
Hudson Street Press, a division
of Penguin Group (USA) Inc. Andrew Nurnberg Literary Agency
99
. .
.
/ , : .
. . . . : , , 2014. 272 .
ISBN 978-5-91657-974-1
,
- , :
.
,
, , ,
. , . ,
, .
316.475
88.566
.
.
ISBN 978-5-91657-974-1
,
.
, ,
,
,
, ,
, .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
I.
1. ? .
2.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8. . . . . . . . . . .
II.
9. . . . . . .
10. . . . . . .
11. . . . . . . . . . . . . . .
12. . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.
. . . . . . . . .
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. . . 21
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. 39
. 53
. 69
. 93
. 113
. 135
. 153
.
.
.
.
.
.
.
.
. 173
. 191
. 209
. 225
. . . . . . . . . . . . . . . 237
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
(MSC)*
( , , , , ).
- , , , .
(
). -
,
.
( )
( ), , , , ( , ,
,
).
,
( )
* Columbia Universitys Motivation Science Center MSC. . .
12
, , ().
, ,
( ) . ,
,
, , . ,
. (
, , )
, , ,
- ,
.
, , , , , , . , ,
.
. (
, ?
.)
, ,
. .
, ,
.
.
-. , -
-. ,
( ) ,
. , . : , :
13
555-8797, , . ,
PowerPoint
,
, , ,
.
, ,
, .
,
,
.
, , :
. (
, , , ), ,
, ,
.
,
-?
, (
, ) .
( , , ),
. .
, ,
, () 20 :
( ).
14
( ):
, , .
. , ,
,
. .
, ,
.
( ) ,
, ,
,
,
. ,
,
. , , - , , . , .
,
. , , . .
, ,
.
, , , (, ,
),
.
,
15
, .
,
, . , , ,
: , , , .
, . ,
, .
(MSC,
)
20
. , , ,
, , .
, : ,
, . ,
, ,
, .
, , ,
, , . , , , , ( , , ), ,
.
, . ,
, (
16
). ,
.
, ,
. ,
. , ,
, . .
, ,
,
, . , ,
,
. , ,
.
, ,
, ,
. ( ,
, , ,
,
.
, , .)
,
,
,
, . -
: , , (),
17
, ( ).
, , .
, , , .
,
,
, . ( ) ,
, , ,
.
, 10 ,
, ,
. ,
, , , ( ,
). , ,
, .
:
, ,
? , . ,
,
, ,
,
.
18
. ,
(, , ). ( ),
. ,
, . ,
,
,
.
, . , .
, , ,
.
, , , .
.
,
. , , , . . .
.
,
. MSC, ,
, , ,
, , ,
.
. , ,
, , ,
.
, , . ,
, , , ,
. ,
.
, ( , ,
), .
22
I.
, , , ,
.
?
, .
. ,
, .
, , ,
- (), : ,
, , ;
, , .
-
.
, , .
(),
: , ,
. ,
.
, , . , , ,
, : , (
, ), ( ).
, , . ,
. , ,
1. ?
23
. , . ( ! ! ,
!)
, ,
, , .
, , .
: ,
, . ,
, , (:
: ..).
, , , : ,
, . , , .
, , . : ,
. ,
, . , (:
: . .). , , : , , . ( , ,
, , ,
, : ).
24
I.
, ,
.
.
?
.
.
1. ,
.
2. ,
.
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
? ,
, . ,
, , ,
.
,
. , .
, , .
(
).
1. ?
25
?
! . ,
, , , (
) - ? , , . , - , ( ,
),
(
, )
. , , ,
, 1.
. ,
, .
, .
, , . ,
, .
, , ,
. , ,
( ).
, , .
-.
,
26
I.
, , .
. , . ,
.
, ,
.
. ,
, , ,
. , ,
,
( ) . , ,
.
, ,
. . ,
, , . 2.
, ,
, , , , ,
.
, , - , 3.
, ,
1. ?
27
.
. ,
, . , , ,
, . ,
, . ( , , ,
? , .)
,
.
- , ,
, (, ), . ,
, ,
. . ,
, -.
, , , . ,
, . ( ),
. ,
.
. , , , . ( ,
, .)
28
I.
, , ,
. ,
, .
. ,
.
, , - , ,
,
.
,
. , . ,
, ,
. (
, , -.
, ). , , ,
, .
, .
,
, , ,
, ,
1. ?
29
, ,
. ,
;
, .
?
, ,
, ,
, .
.
, .
? , , , (
) . -, , ? ( .) ? ( .)
. , , , . ,
,
.
: -
, : ,
, ,
, , , ( ) . -,
, ? ( .) , ?
30
I.
? ( ). , , , . :
:
,
4
:
. , , ,
, , ,
. ,
,
.
, .
11, . ,
( !),
, , , ( !),
5. , , ,
, ,
6.
, . ,
Amazon.com , 5- , ,
1. ?
31
1-,
.
, ( ,
), , . ,
( ), 7.
(, ,
,
, .)
, !
,
, ,
. (
, ,
, .)
,
.
( , ,
) - . , , - .
, ?
, , ?
, , .
. , : , , .
32
I.
, , ,
( - ),
. , , , ( , ,
). , ,
, .
.
() . ,
? ()
()? , .
, (
).
, , , ,
, ( ).
,
. , ,
, , . , ( ,
), . , ,
,
.
, ( , ), ,
.
. ( , ,
. ,
1. ?
33
, , ,
.)
, , ,
( ). , ,
, , - .
, ? ,
,
?
, , ,
, .
, ,
, .
. ( , ,
),
( ). ,
, . -
.
,
, ,
, . , ,
, .
34
I.
, ,
. .
, ,
, . ,
,
, , . ,
, ,
( ),
( ) . , , ,
, .
, - .
.
, ; ,
,
. ( , , , !)
, , , , , . , ( ),
1. ?
35
( ) . , ,
( ). , ,
, , ,
.
, ,
, - . .
,
.
, ; , - . (
,
, . , .)
,
?
? ?
, , , ,
.
. ,
, , .
36
I.
, , . ,
, .
,
, ,
, ,
8.
- ,
, , , - , , ,
. ,
, ( 8).
, ,
. , .
.
, , , , . ? ?
, .
, , , . ,
, (
). ,
,
1. ?
37
. ,
, , , . , , : , , .
, ,
, , , , , , . ()
, ,
,
9. ( , , ,
, .)
,
, , , ,
, . ,
, .
(, , , , . ,
.
, ,
, ; . .)
, , ,
38
I.
, , , , ,
. , ,
,
. , , , , . ,
,
,
.
. ,
. ,
, . , ,
, , , ,
.
, , ? , !
, ,
? (,
, , , ,
. .)
, ,
,
.
.
. ( , ,
40
I.
,
.)
,
. , ,
. , 10:
.
.
, (
).
,
, . , ,
.
. , . , , ,
,
.
, ,
. , .
,
( , ),
, , . ,
, ,
.
2.
41
, ,
?
. , . ,
, .
,
?
,
. ,
. , ,
, , ,
, ?
. , .
,
. , , . ,
, , ( ) . , ,
, . ,
(, ),
. .
, MSC ,
(, NELMO, , , , elm, one, mole, omen,
lemon, melon . .). , , . .
42
I.
, , 4 1 , 70%. ,
, ,
5,
1, 70%.
, 4
5 ,
. 70% , .
, ( ),
, 5,
1 ( )
1 ( ).
. , , . ,
70% . (
.) , , ,
.
, .
, , , , . : ! !
! , ? , ,
, .
, ,
. : ,
. . .
2.
43
?
, , ,
. , - .
. , , . ,
, , .
. , , . , , , ,
! , !
,
!
, , .
,
. , ,
. ( ,
, ),
.
, , ,
, - . ,
.
, , ,
,
, ,
. ( ,
,
.)
44
I.
,
, , ,
. , . , ,
. , , . ,
.
, ,
.
, . . , ,
.
?
, :
1
4
5
1. , ,
, ?
2. , ?
3. , ?
4. , ?
5. , ,
, ?
6. ?
:
1 + 3 + 4 = ?
:
2 + 5 + 6 = ?
2.
45
, , ,
,
, .
, ,
, , ,
. ( , , , , ,
. ,
.
.)
,
.
, , ,
,
. , . ,
,
,
.
,
, .
, , ,
.
,
46
I.
. , ,
, , . ,
, , .
, , .
, , .
. ,
11. , (, ),
, . ,
, ,
, ,
. ,
.
- , , , , .
, (, , , -
)12 .
,
,
2.
47
,
. .
, , ,
( ,
, , ). , , :
, ? .
.
, , . , , ,
(, ),
, ( ,
), , , , ( , ) . .
.
, ( ), ,
. , ,
,
,
. , ,
, , . ,
,
.
48
I.
( ) ,
( ), . . , . ( ,
. .
,
, ,
. .)
,
, , .
,
, ,
, .
. ( , ,
: , , . ,
.)
?
. ,
, .
, ,
, . ,
(, , )
, .
(,
), ,
2.
49
. * :
, ,
,
.
, .
,
, , , , . , ,
, ,
, , .
, , , . ,
, , ,
13.
, , ,
? ? ,
. , , .
, ,
.
,
* : . . . . : , , 2012. . .
50
I.
2.
51
), . ,
, ,
.
(. , , , , ,
. , ,
,
.
,
. , , . ,
, , . ,
,
. , ,
.)
, ,
, ,
, ? . . ,
, , , .
,
.
,
,
. , .
, .
. ,
52
I.
, , 14. ,
, .
. ( , ) , .
, : , .
,
MSC. ()
,
.
, . , . .
, .
, , , .
, , . , ,
. , ,
. -
. , , .
,
. (- . , .)
,
, ,
54
I.
, ,
. ,
, ,
,
. ( , :
!)
.
? ? , .
,
.
. (, , , ,
. .)
. ,
- MBTI. , ESTJ (), INFP (
)
. , , ?
MBTI,
, , .
, . .
, , ESTJ
INFP, ,
3.
55
, ,
-, , , :
, ,
- , ...
, , , (
, , , , ) ,
, ? , , , ? ,
, , ?
,
,
: , ,
, .
,
. , ,
. ,
, . (,
, , ,
56
I.
, ,
, .)
, ,
, . ,
, . ( , , .)
, . (
. ?)
, , . , ( ) ,
, ( ) . ,
, , (
) . , , . , ,
, .
, .
, , . ( .
, , ,
.)
3.
57
, ,
.
, , , . ,
( : ; - . .) (: , ; ,
, , ).
, ,
, ,
.
, ,
, 15. , , , ,
. -
- , .
.
16.
, ,
, . .
( .
, ,
, 17.)
, : ,
, ,
58
I.
,
. ,
, 18.
, . ,
. , ,
, .
, MSC
, ,
, , ,
,
, ,
.
, ,
, .
,
. ( . ,
, .
, , , ,
, . ,
, - , , ,
, , .)
1998
- Mars Climate Orbiter.
-
3.
59
60
I.
, ,
. : , , .
125 .
! , , .
, ,
;
, ,
,
. , 4
, - .
, ,
, .
, . (
,
, , .)
, ,
. (
- , . , ,
, , .) , .
,
, , , ,
,
.
3.
61
, , , , ,
. , ,
, ,
. , , , ,
, 19.
, , - .
, .
, .
,
, , ,
. , , ,
,
, , , ,
. ( , , ,
.)
, ,
, *.
, , , , , , . ,
, , .
* . . . : , 2012. (-). . .
62
I.
, .
; ,
,* .
. , - ,
,
. (, , ,
, .
1988 ,
.)
, , . ,
,
20. ,
( ) ( ), . , , ,
, , - ,
,
. ( , ,
.
, .)
* . . . .:
, , 2010. ( ).
. .
3.
63
, ,
, . ,
,
,
, , ,
.
,
. , ,
.
( ) ,
. , , , , .
, , ,
.
? .
* 54
.
* , - (). . .
64
I.
, ,
17 25.
, , , , ,
, ,
. .
, 4
, , ! , , .
, , ,
, 21,24, , , 24,07 . ,
, ,
3 , !
(
).
, ,
.
,
( )
3.
65
.
, . :
, ,
;
, 21. (
) ,
. ,
.
,
( -, , ).
?
, , ? ,
- , ,
?
. ,
,
:
, , .
, CEO Oracle
, (, ,
) . ,
( , ,
66
I.
). .
. .
.
, Intel
,
. , . (, , ) ,
. ,
. .
,
, (
).
, , : ,
. : . , , .
, , , . ,
, , ( )
?
. , , , .
, .
, ,
3.
67
. , Coca Cola .
. .
PepsiCo
. (
70% .)
, , .
. , ,
. ,
. ( ,
. .
. , ,
, - .)
,
, ,
, . , * ,
, .
( ,
, ) ,
. ,
. ,
* . . .
68
I.
, .
( ,- New Coke*?)22
,
. , ,
,
. ! , , . , , ,
,
. ,
.
, ,
.
, ( ) , ; ,
.
, ,
, ,
, , ,
. , , .
* 1984 Coca-Cola, , -
.
4 . 55% 191 . 1985 New Coke,
. ,
3 . . .
? ,
,
. , ,
.
*?
, ?
? - ( ), ( -) ( , , -
, , , . ). ,
.
,
23. , ,
. ,
, , .
, , (
,
* , , -
, . . .
70
I.
),
.
, ,
, . , ,
.
?
,
.
, ,
(, ) , . , ,
, 24.
(,
)
, , .
, .
, . ,
. ,
,
.
, .
,
.
4.
71
1. .
, -,
,
. .
2. .
,
.
, , ,
. .
3. . -, , ,
. . .
4. . ,
(,
, ) , . .
,
- , .
-.
, .
(, , ) .
(, ,
), .
72
I.
, (. . )
( - , ). ,
.
, ,
,
,
(, -
, ).
(, ,
, ),
25.
,
, ( )
. -
, , . , ,
, . ,
, . ,
.
,
.
4.
73
- (
26) .
, .
,
, , ,
.
,
.
, , .
,
,
, ,
, . (
. ,
, .)
4 6 ( )
. , ,
.
,
, , ,
, , .
74
I.
, , , . , ,
, ,
.
, ,
, ,
. ,
, , , .
, ,
, , ,
, .
?
. ,
-,
, .
, -,
. ,
, . ( , ? , ?)
- , , ,
. ,
,
,
.
,
(, , ).
4.
75
, -
? ,
, ?
.
, , , (
, ). ,
, -
?
? , , , ? .
, , , ?
?
- , ,
, (
? -?).
,
, -
. , , ( ), ,
( ). ,
.
, , ,
, ? , ? ?
76
I.
, .
, . ( ,
,
.)
, ,
, , . ,
.
*
11- , 1783 .
, , ,
, . .
, , , .
- , , , : . ,
, ,
* (Thomas Jefferson) , ; (18011809); ; , -
. . .
4.
77
,
.
*
,
:
, . ,
. ,
. . ,
,
. , . (. . , ,
), ,
-. ,
. . ,
.
, ,
. , ( ) , , .
, ,
, , , .
**
11- , 1780 .
* Kennedy
**
78
I.
, ,
, , , ,
.
. , , ( ,
, . .).
, .
. ,
-
, ,
, : . , .
,
.
, , . ,
() , , , .
, . ,
( , ), . , , ,
4.
79
. (, ,
, , ,
.) ,
, .
1. . , . ,
( ),
,
. , ,
. ,
.
2. . , .
,
, , , .
, ,
, ,
.
3. . , , ,
. ,
, , ,
. ,
.
4. . , -
.
, , , ,
, .
, .
, , . (, ,
80
I.
) , - . , (
, ,
, ,
)
( , ),
. , ,
,
.
, .
, , . ,
,
?
, ,
. , ,
.
.
, :
, , ,
.
. .
, .
, ,
, .
,
:
4.
81
, , ,
. , ,
, , ;
, .
:
.
,
.
, , . , ,
. ( ,
, , . ?)
, ? ?
. ,
-, , ( ).
, ,
( , )
, , .
, , , , ,
, ,
28.
,
, , ,
, .
82
I.
,
?
: . . ( )
. ,
.
, , , ,
.
, , : , . ,
. ,
, ,
, ,
, .
,
. -,
, ,
. , , 30
, 29,
, 40 .
, ,
, . ,
,
. ,
10 , ,
, .
4.
83
.
, , ,
. ,
, , , .
, . . , , .
?
- . , .
, - ( ) : , . , ,
,
.
. , ,
,
.
, ,
. .
, . ,
.
84
I.
, ,
, ,
, . ,
( ,
).
. ,
,
. . , , ( ).
?
, . . , ,
, ,
.
, ,
, . -,
, : , . ,
, . ,
. , .
,
,
: ,
, .
,
.
, (
), , .
4.
85
, , , .
() () ,
.
, , , , -.
, , .
( ), ( ). ,
.
:
:
, !
( = )
, !
( = )
:
, !
( , =
)
, .
( , =
)
:
:
, .
( = )
86
I.
:
, .
( , =
)
? ,
. , ? , :
?
, , ,
- ?
,
, ?
, ?
?
- ,
? (
.)
( ), ?
, ?
, ?
?
, ?
,
? ( .)
,
, . ,
.
4.
87
, , ,
,
,
? , . , , , ,
29.
, ,
, ,
, , , .
()
, , , .
:
, , . , 10 , :
. , , .
: , .
. ,
. : , , ,
!
.
,
,
. , . , ,
,
.
,
( ), .
88
I.
?
. ( , ?)
, , ,
.
, . ,
, .
( , , )
,
. , , ,
.
, .
, , ,
, .
, , , .
4.
89
, .
. ,
, , , .
, , ,
, ,
,
.
, ,
.
(, , ,
.) ? ? ? ? ,
? ,
?
, ,
90
I.
. .
1. -.
, , ? ,
,
? , ,
. ,
,
.
2. , .
,
,
.
, ,
.
, , , , , .
,
, , ,
. 913 , .
, 12.
, , ,
. ,
.
.
, , .
,
4.
91
.
. ,
,
. .
- .
. ,
, ,
, .
, :
?
, -
. ,
, , . ,
.
. , ,
, , . :
?
.
, ,
, , , , . ,
, .
. .
, ,
, , , . ,
, . . :
92
I.
; ,
, ,
, .
, . :
, . :
, , ,
- .
. . ,
( ), ( ) , .
,
, , . , , .
,
.
, , . , , , ,
, .
. !
, , , , , . .
,
,
-, . -
, .
, ,
, , .
, , , ,
.
, ,
,
. , , .
:
(
) . (
, , ) -.
, , ,
, .
94
I.
, , .
*, , , . , .
, ,
, , , , ,
, . , , , - . , , ,
. , , ,
**
,
.
,
, , . , ,
, .
-
*
**
5.
95
, (
, ). , , ,
.
, , (
, , ).
, ,
, ,
,
. ,
. ( ,
!).
, , . ,
,
(, , !).
, , ,
-, - .
, , -...
, . ,
, .
,
. (,
, )
96
I.
. : , . , ?
, .
,
,
.
, , , .
, , , : ?
, ,
, , , .
, , .
,
. ( . .) , MCS
- , ,
,
30. ,
, .
,
, . ( ,
, , . 34
5.
97
( ) ,
.
.
, . 3 ,
. 20 . , ,
, , .) ,
, , , , ,
31.
, , ? , :
, .
, ,
( , ) , . , , . ,
, , . , .
, , ,
, , ,
.
,
, .
. ,
, ,
98
I.
. , . :
, , !
,
,
*
,
,
. ,
, - .
, .
,
MSC - . , ,
. , ,
. , (
) , .
, , .
,
.
, , . ,
, ,
* . ( II, 4). ... . .
5.
99
, .
, , ,
.
,
. ( ,
,
.)
, , ,
, . , . ,
. (,
, .)
, , ,
, ,
, , .
, ,
. ,
. . , .
?
, .
. : ? , ?
.
100 I.
, ,
(,
, ,
),
32.
.
. , ,
, . , ,
, ,
, , ,
33.
, , ,
, . (, ,
, :
!, , , .)
,
, , . , ,
, , : ,
. , , , .
, ? ? ? ?
5. 101
?
? -, .
,
. ,
.
,
. , , , . ,
, .
,
, 34.
,
, . , ,
,
.
, ?
. - , ,
, , , ,
. , ,
, . ,
-
.
, , *,
. ,
* (. Sting ; )
102 I.
, ,
, .
,
, , . , ,
.
, .
, , , ,
, .
, ,
, ,
35.
?
. , . ,
, .
, ;
, . , ,
.
, , , .
. ,
, , . ,
5. 103
, . ,
, .
, ,
. ( , ,
)
( ,
). ,
.
,
.
, . (, , ). ,
, ,
, .
, ,
,
. , , ,
,
, . ,
. , , ,
, , ,
.
.
104 I.
, , . , ,
.
,
, .
,
,
. . ( ,
? :
. ,
, , .)
, , , , , ,
, , - 36. , , ,
,
, . , - , , .
?
, , .
.
, ,
5. 105
. , , .
, , . , .
( , ,
, , ) - , 37. , , , ,
, :
1) , ;
2) ,
( );
3)
.
, (,
), , ,
, . (, , ,
. .)
.
, , , , . , , -. ,
, ,
106 I.
, .
, ,
, .
, ,
, ,
( ). -
, . ,
, ,
. ( )
, , ( ), ,
.
, , , , , . ,
- , ,
,
, . : , , ,
. . :
( ) , ! , , , , .
( )
, , ,
( ) .
!
. .
, . ,
5. 107
, ,
? , .
-,
. , ,
- ,
, .
, ,
.
, ,
.
, , 38.
, ,
39.
? ,
, .
,
, , . ,
. ,
, , , .
,
, , .
, . , , ,
, .
,
, . , .
108 I.
?
, , , . , ,
,
.
: -
.
,
, ,
. ,
. , . ,
, - , .
, ,
15, , .
, 16, 17
. ,
, .
, , , ,
, .
.
, , ,
,
, , . ,
5. 109
. , ,
( ,
), (
?) ( ,
?)40. , ,
,
.
, ,
.
, , . ,
, .
, , ,
, .
, :
, ,
, .
, ,
. , , *.
,
* (. Jane Austen, , (17751817) -
, , , .
, , .
. . . .
110 I.
, -
, .
, , , . ,
, . , ,
, .
,
, , , - 41.
, .
, , ,
, . ,
, , .
( ), .
, - .
, , .
,
, ,
. ,
-, , . , .
5. 111
, .
, , .
, ,
, . , . ?
, (
) ,
.
, 3, , ,
. ,
. ,
, ,
. ( , ,
.) ,
, ,
.
, 42.
,
, , . : , , .
, 43. , , , -.
, , (
, ),
112 I.
(,
).
,
, , , .
.
, ,
. , . , ,
, , . , , ,
:
.
!
?
!
- .
?
, ,
, .
, ,
.
, ,
. . , .
, , , .
, , .
, - ,
, .
, ,
,
. :
,
, , .
, ,
.
, , !
,
,
, , , . ,
,
, .
, .
114 I.
.
, : , , ? ( ,
?
? ?)
, .
, . , , .
, :
, ,
? ( ?
?
?)
, . ,
- .
, ,
.
, , ,
, - , ? (, , , , , ,
).
,
.
6. 115
? ,
, , 100. ,
.
, , ,
, , .
, .
, . -
, . ,
? ?
( 100
, , - .)
, , ,
() (
?)
,
, , , ,
. ( )
.
(, ) . (
, ,
116 I.
, - , .)
,
.
,
,
. ( ,
. .) , .
, , , .
, , , , (, - ,
). ,
,
?
, , .
,
( ).
, , , ,
( ).
,
( , ,
). Samsa:
6. 117
SAMSA: !
Samsa?
- ,
!
SAMSA: !
Samsa? , ,
!
? ?
- Melody:
- Melody
, !
- Melody
2 1: MP3-!
, ,
, ,
( ). .
. , , -
. Samsa Melody ,
.
: .
() , -
,
118 I.
. , , . ?
? Samsa Melody , , .
, , , .
, , . ,
. ,
, ,
. ,
,
?44
, ()
(), , , - , ,
.45 , , , : ,
. , 400 , ,
, ,
.
, , , . . 2009
- . ,
6. 119
, . 26 (,
PBS,
*). :
[- ] , ,
. ,
-.,
.
, PBS, CPB ,
, , .
, ,
. ,
, .
NPR Morning Edition, 28 2009 .
,
, , , ?
, , ,
, ,
,
PBS .
, , .
*
(Sesame Street)
,
PBS 11 1969
. , , , 12 .
. .
120 I.
?
, , (
, ). . ( , ) , .
, .
( , ), ,
, , , , . .
, .
, ,
: ?
? ?
?
,
,
. , , ,
. . ,
, , .
,
, .
Honda Civic, Hyundai Elantra .. , ,
.
6. 121
,
. , ,
. , . ,
.
?
? -
? , .
.
!
, , iPhone?
,
,
.
,
. ,
,
- , . (, )
- (, ), , 46. ,
, .
, , , .
122 I.
, , .
, . .
. , ,
, ?. :
, . , , , ,
.
?
, ,
. , , , ?
,
.
CD ( , ), -.
, ,
, , .
, ,
,
. , .
, ,
. , ,
47.
6. 123
,
. ,
,
.
,
, , . .
?
HGTV ,
.
, .
(
, , , .)
, , , . , :
, .
.
, .
,
:
, .
, .
.
, .
124 I.
, .
(, , , ) ,
. , , 48. ,
, , . ,
, . (
, ,
.)
?
, ,
, .
: , ?
: ? !
: , ,
? , ?
: , . ?
, . ,
, .
,
, , ,
.
6. 125
-, ,
. , , , 15, ,
.
, , 10, 4
. , , .
-, , , .
. (,
.) ,
15 , , ,
.
,
15. .
, ,
, ,
. , ,
, ,
, ,
. .
, ,
, , ,
. , , ,
, .
126 I.
, , , ,
. ,
, , . , MCS
,
,
, .
,
, . , ,
, 300 ,
, ,
- . , ,
, - . , , ,
,
.
.
( , .)
, :
: , ,
49.
MSC, , , .
6. 127
(,
)50. ,
24 , 10,
.
, ( ), (, ).
(, ).
, ,
, , , .
,
, iPhone Prius,
, , Segway (,, Dustbuster, Sony Walkman,
Apple). , ,
, , , .
, . (, , ,
. ,
.)
,
, ,
. ,
,
.
128 I.
, , 51. -
, , .
,
, ,
. ,
. , ,
,
, , , . , ,
. , ,
- , ,
,
.
, , , ,
. , ? ,
- , ,
? ,
, ,
, ?
, , , . ( ,
.)
6. 129
,
(
, ),
-, , . :
,
,
, , , :
40% ,
1) ;
2) ;
40% ,
1) , , ;
2) ;
20% ...
.
-
( ) , , .
, , , , . , ,
,
.
, ,
-, . ,
130 I.
. ,
,
, , - ( , Consumer
Reports) .
52. , , .
,
.
,
, . ,
,
,
, .
?
: . ,
, ,
, . , , ,
.
, ,
(,
New Coke?).
, ,
. , .
6. 131
,
. ?
.
,
,
. .
, , , . , ,
,
. , ,
, .
, ,
, , .
,
.
, ,
.
, .
, , . ,
, , , ,
, , . , ?
132 I.
-
, , .
:
. , , ,
( ,
, 8),
, .
- .
, , , 10 . , 9
,
,
. , ( ,
), ?
,
80% . ,
, .
,
, 60% . , , ,
, , , ,
.
, .
6. 133
.
, ,
. ,
, , , ,
, . , ,
, ,
, .
, , . ,
.
,
? ,
? , ?
: , , , , , , , . ,
,
, . ,
,
,
, .
, ; ? (
)
, , , ,
. , ,
,
136 I.
,
, , . , ,
,
, ,
, . ,
, , ?
( ) . -
. (
. , (, ),
(, ),
.
, , , .)53 ,
,
,
*.
, ,
,
* . : (Team of Rivals: The Political Genius of Abraham Lincoln by Doris Kearns
Goodwin. Sep 26, 2006). . .
7. 137
() ,
, . , ,
, ,
,
- 54.
,
, .
, . , ,
,
. , ,
,
. .
,
, ,
.
(
-.).
. ,
, ,
138 I.
.
, , . .
, . , .
, ,
, , , , ,
, .
, -.
.
, , , , .
,
,
( )55.
, ,
, , , . ,
,
( ). , -.
,
, , , .
7. 139
?
60%
. 40%.
, , ,
. ,
.
, ?
, , ,
, , ,
, , . ,
, (
) ( ). ,
, ,
. ?
,
, , ,
, ,
? , . , -,
. , ,
, , , , , .
- -,
.
,
,
140 I.
, . -
- , . -
2012 - , ( -). ,
,
, , (-, )56. ,
, , ,
, , .
, -, ,
, , , .
,
. (, ) ,
, .
, ,
.
, ? ,
. ,
Pew Research Center,
7. 141
,
, ,
.. , 14%
57.
,
, ,
-.
. , . ,
- 58.
Los Angeles Times, 1 2008 .
.
,
, ,
.
:
.
,
,
. ,
,
.
, ,
- . ,
,
.
,
142 I.
,
, . , , , ,
. - , . , .
. - , , , . - , , . ,
, ,
, .
, . - , ,
(,
, - ),
, ,
.
, (
, ,
).
, , , , ,
59.
, ?
, ,
7. 143
. ,
? ( ,
, ,
, .)
( ) ,
-; , .
, , ,
-.
,
. ,
.
, ,
, ( ) .
,
-.
( ) . , ,
,
. , ,
, , , ,
.
,
144 I.
, 60.
, .
, -, , .
, ,
, ,
-. , ,
, , 61.
,
-.
, , . ,
, .
,
. - ,
, .
- , , , - ,
. , , ( ) ,
7. 145
,
.
, . ,
. , ( ), , , ,
. ,
, , , 62. ,
, ,
, .
, , , .
, , , 63.
?
, , , ,
. ,
- (
). , ,
, ,
,
- . , ,
. ,
. , , 1015,
, 5
,
.
146 I.
- ,
.
, - , , . - , ,
, ,
, .
, , , - ; , , .
-
, ,
. ,
,
, , . , ,
, .
,
.
. , , , ? , ,
,
, ,
, . , .
- ,
(:
: ).
. ,
. ,
7. 147
, ,
, . , ,
, . ( , !)
-, , (
) , ( ).
,
. , ,
- : , , ..; : . ,
, ,
,
; : .
, ,
. ,
, ,
( ), , , , ,
.
,
,
,
(), .
,
, ,
, ,
148 I.
,
, ,
64.
( ,
),
. ,
, ,
( ). , ,
, , .
: . ,
, , . , ,
. ,
, . , ,
, , , . , ,
,
, , . , .
( : , ,
), , .
, .
7. 149
, , , , ,
. ,
.
, ,
,
(
)
, , . ?
( , , ?) ,
.
,
. ,
, ,
.
, .
,
(
, ,
, ) ( --
, , ) . ,
150 I.
, 65.
,
?
, , ?
,
, ? , ,
, , . ,
( ) , , , . ?
. , ,
,
,
.
, , . , ,
, .
, , , ,
- . , , ,
.
7. 151
, , , , ,
, . ,
66.
,
. , ,
,
, , ,
.
, .
, , , ?
(
) ?
, , , -?
, ,
, ?
, ,
.
,
:
. , ,
?
, , , ,
, , , , , .
, MSC
, . , , , ,
, .
,
:
?
?
, , ? ? , ,
, , .
154 I.
, , .
, .
, ,
.
,
67. ,
, ,
, ,
, , .
. , ,
.
, . , , , . ( ,
, .
,
, , ,
. .)
, ,
.
, , -
. ,
.
,
8. 155
,
, 68.
, ( )
-,
, .
-
, .
.
, ,
( , )
, ,
.
, 69.
, , ( ) ,
,
. , ,
.
, , , , .
,
,
156 I.
, , , . ,
, .
, , ,
, , . ,
,
, .
,
. , , . , ,
, , 70.
, , ,
. ,
, , , .
, ,
, ,
, , , .
, ,
, . ,
, , , . ,
.
8. 157
, ,
, ,
. , , .
.
,
, . , , , ,
.
, . , .
, .
, (, ) , 71.
,
, ,
,
MSC . ( 40) (-); . ,
.
(, , , ), ,
.
.
158 I.
,
. .
.
. .
- ,
.
.
, , .
, .
. ,
. - ,
, ,
. ( .
: ,
.)
, , .
.
,
.
. , ,
, ,
, .
, , .
; .
,
.
,
. , ,
. ,
, .
. , . ( , .)
. , , .
, , .
8. 159
.
. - , ,
. : , .
. .
, ,
.
, : , ! ,
, .
.
, , ,
.
, , . , , .
.
- , ,
. , ,
, , .
, ! , ,
,
,
72. ,
, :
, .
( , .)
, .
( .)
.
( .)
160 I.
.
( .)
.
( . .)
!
:
, . ( )
( !)
, .
( ,
. , .)
-.
.
.
:
,
? ( . )
.
( .)
, , .
.
, , (,
). , .
- ,
8. 161
. ,
,
.
, , , . ( ,
?
.)
,
. ,
, , 73.
,
,
, . ,
, (
) . ,
. , ,
.
,
, . ,
,
.
(,
) ,
(, ).
162 I.
: , ,
- .
, . , ,
, . ,
, .
, ?
,
, ,
, . , , . ,
,
, ,
- ,
. .
, , ,
, , .
,
, ,
.
,
.
,
, ,
8. 163
, .
, , , - ,
, . ( , ,
, . - .)
, , ,
, . , ,
, , .
, , , , , .
,
.
,
,
. ,
,
, (,
, ,
. .). ,
(, , . .),
74. .
, . ,
164 I.
. , ,
.
,
; ,
. , .
- . (
?
? ?
, .)
, .
,
. , ,
,
, ,
, ,
.
, ,
, , .
,
, .
, ( ) (,
) (, ).
( ), , ,
( ) ,
, , , . , ,
, , ,
.
, (, , )
8. 165
(, ). ,
,
,
.
. ,
,
, . (,
),
,
; .
, , .
, (, ),
, . , ,
. , 4 ,
1 . ,
5, 1,
. , : 5 4, . .
, . ,
166 I.
( ), ,
, , ( ).
(, ) , ( ), ,
( ). , . ,
.
, , , , . ,
. ,
( ),
, . , - ,
(, )75.
, ,
(, , , ),
.
, , ,
. ,
(, ,
), 76.
8. 167
, ,
, : , , . ,
, ,
: ,
, .
, , .
,
, .
, , 100 .
, , , ,
, . , - .
,
Virgin Records, Virgin
Airlines Virgin Galactic. , ,
.
-,
.
,
. Sports
Illustrated , .
168 I.
,
, , . , .
, .
, , ,
.
- .
. - , *,
.
,
, ,
, . , ,
, : , , , . - : Semper
Fidelis
, . New York Times: ,
,
.
Google: , .
,
,
. ,
* .
8. 169
, ,
77.
, , , ,
: ,
. :
( )78. , , .
! ( : Aduentes Fortuna Juvat)
(366- )
!
( . , )
, , !
( )
!
(AT&T)
!
( )
!
( )
!
( )
!
( )
170 I.
I , . ,
,
, , , , : , , , .
,
.
.
, , ,
.
II , , . ,
, , .
II
MSC
.
(). ,
.
. ,
(
8) , . ,
. ,
? ,
, , , , ,
-,
, . , ,
, .
, ?
, ?
,
,
, , .
174 II.
( .)
, , .
, , : ,
.
, ,
.
, , ,
, . , ,
,
, , ,
79.
, .
, , . , .
-, , , ,
. , , , ,
, , , .
,
9. 175
,
. , .
,
, ,
,
,
. ,
, , ,
. , ,
80.
, ,
,
,
.
, , ,
, 81. ,
( ) ,
, . , , ,
, , , .
, , , ,
, . ,
.
, , , ,
,
176 II.
.
, (
, ), , ,
( , ).
, ,
.
, , .
. ,
, . , (, , ),
- (,
). ,
, , ,
.
, , . ,
, Riedel.
,
* Riedel
* . . . . : ,
2006. . .
9. 177
. ,
, .
, ,
. ,
. ( 100 , ,
, .) ,
,
, .
, ,
, , .
, , 100,
10 , .
, , , ,
, , , . ,
Riedel 20 ,
, .
,
. ,
.
, Riedel, , 1
. , , , , . , Riedel ,
, .
178 II.
,
, , ( )
. , ,
, , . (
, )
.
, ,
.
( , , )
. ,
, .
, , , ,
. , ,
. ,
, , ,
. ,
, .
( , ,
, . ,
, ,
. , , , , ,
.)
9. 179
, , , , , ,
. ? ,
, ,
.
, ; , ,
. , ( ) , . , ,
.
,
.
Motor Trend Magazine, ,
.
(,
,
, ), ,
, .
- , - .
, ,
,
- .
180 II.
, ,
, , , .
,
. :
(- ),
. ( ),
.
,
. , , ,
. ( , , ,
), ,
,
. ,
,
. ( ,
.)
.
, ,
. ,
,
. . ,
.
9. 181
,
. ,
.
,
. , , ,
, . , ()
. ( , ) :
.
, , . , .
.
.
, , . , . ,
.
, , ,
, ,
. ,
,
. ( )
.
, 82. ( ) :
.
, . , .
.
182 II.
.
,
. , .
.
, , ?
, ,
, , ? , , ,
, ,
. ,
- ( ), ,
( Super
PAC), , ( ).
,
, ,
, , , ,
- , , .
, , ,
,
. ,
, ,
. ,
, , .
9. 183
?
, !
,
. ,
, .
, -* . ,
.
,
. , ,
, .
, , , , ,
.
, , , ,
, , . ,
**, ,
* (. Trainspotting) ,
**
. 1990-.
(. Ozzy Osbourne; ,
. John Michael Osbourne; . 3 1948, )
, Black
Sabbath.
- (. Masterpiece Theatre) , 1971 ,
, , WGBH Boston .
. .
(. Det Sjunde Inseglet)
, 1957 .
. .
184 II.
, , .
, , , , . Welch
, ,
, ,
: !, :
!
Welch , - , , ,
: , , ,
: !83
, ,
,
, .
, ( ).
( )
,
(- )
. .
.
: ,
, .
9. 185
, ( ) ( , ). ,
? , , ,
, ,
. , ,
, , ,
.
- , ( - ), 84. ,
,
, .
, , : ,
. , ,
,
, .
,
, , , ,
, ,
,
. , , .
, 85. , ,
,
.
, ,
186 II.
, . ,
, .
,
, , .
,
, .
,
, ,
, . , ,
, .
, , , . , ,
,
. . (,
),
(
).
(, ), ,
9. 187
( )86.
, ,
, .
: , , ()
Daimler Chrysler ,
, , , , 87.
( ) , , ,
. ,
, , ,
, . ,
,
.
? ,
, , ,
. ,
, , : ,
( ,
. .).
,
-, , , . , ?
188 II.
? ?
, , ,
-? ,
, ? ?
, - , ? , ,
?
,
, .
, .
, ( ) .
, , , , .
, , , : , , ,
. : , ,
,
(, ) ,
(,
).
, , ,
, .
9. 189
, .
. , , , , .
,
( , )
: . ,
,
,
, ,
.
, -.
10
, ,
, , :
. , . ( ,
) ,
, , ,
.
, ,
, .
-
-?
:
.
( , )
- ( ,
). ? (
) ,
192 II.
, , .
,
- ,
,
,
( -):
, .
. ,
. ,
!
, ,
, , , , ,
(
-):
.
,
. , , ,
. ,
!88
,
,
,
, ( ):
10. 193
, , .
,
. ,
,
. ,
.
,
.
,
, . ,
. ,
, .
,
, , ,
(-)89:
, , .
,
. .
,
,
.
. , . - .
, .
, ,
, . ,
. ,
.
,
,
, ,
(, ,
). ,
, ,
194 II.
, ,
,
.
,
. ,
, ,
.
- (- ) . ,
, .
, , ,
. , , , .
. , , -
, . , , - .
, , MSC , .
, . , . ,
.
, 10% , ,
10. 195
( ,
), 10% !
, . ,
,
90.
2010
. BP*
:
. , BP,
, ,
,
.
, , , ,
. , , ,
, - .
,
91.
,
PR- , ( ), BP . ,
, ,
* BP ( 2001 British Petroleum, Beyond petroleum) ,
. . .
196 II.
. ?
:
,
. , ,
.
, .
,
, .
, ,
.
, , . , .
. ,
,
.
, .
,
, , ,
100, 1 . ,
,
, , ,
10. 197
, .
-,
, .
, , ,
.
,
45 , , ,
.
, ,
, 8
4 .
:
10 45
( ),
:
10 .
( ).
, ,
.
35 , ,
4 8 ,
10 .
:
10
( ),
:
10
( ).
198 II.
,
( ) ,
. ,
.
, 92.
, ? ,
, .
,
.
, ,
.
,
,
.
, .
.
, , ,
. (
,
, , ,
.)
, , +1.
,
.
10. 199
, , (
- 0),
, (1),
93.
, , . ( ,
.
, .)
, ,
(-)
:
5 . 3 .
:
5 . 2 .
, ( ) .
35 . ,
, ,
.
, . ,
(, ,
),
, .
, .
, 94.
200 II.
,
,
3- .
310 7.
2 , , , 30% .
95.
, .
, , . , ,
?
:
, ,
.
:
,
.
, , ( , ), ( )
!96
, , .
, ,
10. 201
.
- ! , MSC ,
, .
, ,
.
,
( , , . .),
, (
, . .). , , ( , )
.
,
, .
, , . ,
,
,
, , , ,
.
, , ,
. , , ,
.
,
IQ ( ).
,
.
202 II.
. , ,
(, , . .).
, ,
,
.
,
.
(),
, , . ,
- . ,
, ,
.
, .
, , ,
( ), , , ( ).
/ :
, .
/ :
, .
/ :
, .
10. 203
/ :
, .
, . , ,
, ,
,
( / / ), . , ,
21% , , 97.
,
, :
.
7 ,
. (
.) ,
, ,
.
.
:
.
:
.
: , , .
204 II.
.
: , ,
.
: , , .
: , ,
, .
,
, 2 98. (, !
! ,
.
,
.)
, , , ,
.
. , ,
, .
,
. , , , , ,
.
10. 205
,
, MSC, 99.
, , .
,
. ,
, , ,
.
.
, , ,
.
,
, .
, , ,
( , , ).
: ,
,
.
.
206 II.
, , ( Google Pixar). , , ,
-, ,
(
).
,
.
,
, 100. , ,
,
.
, ,
. ,
,
, ,
, .
, , , ,
, . ,
, ,
. ,
101.
, , , , ( -),
10. 207
. ?
, , ,
25%, ,
. ,
,
, , . ,
, , , ,
, , ,
.
11
, ,
*
, .
1. .
, , -
. , ,
.
2. .
,
, ,
.
3. .
, , .
4. .
,
.
5. .
,
.
* . . . . : , 2009.
( ). . .
210 II.
6. .
, .
, , ,
.
30, ,
,
, , . .
(): .
, , ,
, ,
() . . ,
, ,
, .. ,
, .
,
,
. , ,
( ), ,
11. 211
( ).
.
+ ( ):
.
. , .
.
: . .
+ ( ):
.
. , . ,
, .
: . .
+ ( ):
.
. ,
. ,
.
: . .
+ ( ):
.
. .
, , ,
, .
: . .
,
: . , , ,
, .
212 II.
-. ,
( / / ), .
. , , ,
/
( . ). ,
(, ),
/ ( . )102. ,
:
1) ;
2)
/ .
,
.
,
- , - , (
,
..). ? 50% . , , ,
( /
) ,
, ( / ). -,
, ,
( / ).
11. 213
,
, ,
( / ).
, , , ,
, .
.
, , ,
, .
-
. , , - .
, ,
- , ? ,
,
. , , , , ,
.
,
.
,
214 II.
103. ,
, :
, 40 85%
. , ,
, . ,
, ,
,
.
,
1530 , ,
, .
, .
,
, , , ,
.
( )
, , , ,
,
, . , ,
.
( )
,
, ,
11. 215
, , , , ,
, ,
, , ,
.
, ,
.
(SUPRANOX) , .
, .
:
!
.
SUPRANOX .
. SUPRANOX
, .
. SUPRANOX.
:
!
, ?
SUPRANOX .
!
SUPRANOX ,
.
! SUPRANOX.
, , ,
, , SUPRANOX . , ,
216 II.
(
),
, SUPRANOX
.
, , , ,
. ,
(, , , ), , , .
.
, , ,
. , ,
, , ,
, . , ,
,
,
.
. ( MSC ),
11. 217
-104. ,
.
, , ,
. (
,
.)
, -.
.
, , ,
[]
[ ]
[ ] . , []
[ ] .
[
] ,
[] .
[
] , ,
. ,
. ,
.
,
[ ] ,
, .
. ,
, , [
] . ,
.
218 II.
, ,
[ ] .
,
, . ,
, [
].
, . , ,
,
. , ,
(, . .), (
, . .) .
,
. ,
[] [],
.
,
.
, , ,
.
[,
] [ ]
, .
, ,
, .
[],
[] , ,
. ,
, ,
[] 3,5
[ ] []
, [] .
[ ]
[ ]
, .
,
11. 219
-,
.
[ , ]
,
[ ] .
[] [ ] , [] [ ]
.
, [ ]
.
? , . ,
, (
), ,
,
. , , ( 8),
.
, , .
,
(, , ,
, , ). , (, )
(, , )?
, ,
.
, .
220 II.
, . MSC,
,
,
.
. , ,
, .
, , ,
- , , . , ,
. , .
.
2006 ( ),
(IRS), 17% . 450 ,
.
,
,
, .
, , , .
IRS
? , ,
, .
11. 221
, .
.
:
. 2005 ,
58,97 . 31,8
.
.
:
.
,
. ,
, , .
,
.
,
. ,
,
. ,
, ,
.
. :
.
,
222 II.
. , , ;
.
.
, ,
. , ,
. ,
.
, 4500
. ,
.
,
, , , , (, , ).
, .
, ,
, 105.
, . ,
,
, ,
, ,
,
11. 223
, , , , , ,
.
,
. , , . ,
MP3- , ,
. , ,
. , ? .
,
.
-
.
, , -,
, . , , ,
,
. , :
, .
224 II.
, , , ,
, .
, ,
, . , ,
, . ,
, . ,
, .
12
, ,
,
32-
2012 , , 3,5, .
, , .
, ,
: -. ,
, ,
. ,
, , . , .
-
.
, ,
. - (
) .
( )
,
226 II.
. .
, ,
-, ,
, ,
.
,
, , .
( )
, .
:
,
. , . . , , ,
.
, .
, , ,
(Toyota Sienna
?), ( ,
?) (- ,
?).
: . ,
.
, , , . Kindle Nook, iPad, iPod,
,
.
, , ,
, . , ,
i-. ,
, - ,
,
12. 227
. ( , iPad ,
4G-?
).
,
, . Welch,
, , , , ,
. (: , ! , ? ,
, ,
, - .) , , , .
Welch, ,
,
. , ,
, .
. Welch ,
. , Ocean Spray
.
? . , ? :
, .
, . , , ,
. , Welch
106.
228 II.
5 5
,
, - ,
.
, : .
:
.
. .
:
.
. .
? ? ( )? ,
,
, ,
, . , ,
. . ,
,
107. :
1)
,
, ( );
2) , , .
12. 229
, , ,
, 108, 109, 110, , ,
111. ,
, , .
,
(, ) ,
.
SUNSKIN :
!
, .
, :
, . SUNSKIN.
:
. SUNSKIN.
,
,
,
.
, , ,
230 II.
. , , .
, , ( ),
, ,
, .
: ,
.
,
.
,
(, ,
- ) (, ).
, , , ,
.
, . , :
, ,
.
,
, . ,
12. 231
.
, ,
.
, , :
, ,
.
,
, . ,
( ) ,
(
) 112.
(,
,
(, ). , , ,
, , ,
.)
, : ,
-
(
). , (
)
232 II.
, .
, .
(,
) , ,
. ,
, .
,
,
,
. , ,
.
, ( 8)
, (
). , , ,
,
.
, ,
, -
() SunUp,
12. 233
,
:
, .
SunUp , .
, , -, SunUp, :
, .
SunUp , .
. ,
( , , , - ) ,
(
, ,
) -113.
,
,
. ,
? . , , 10
.
, ,
114.
234 II.
, . ,
.
,
.
: , , (, ), , ,
, (, ). , ,
(
, ), ( , ).
. : , , ? ,
, ,
50%.
,
,
$
,
, $
8,78
6,32
5,00
8,07
: .
,
. ,
? ? ,
12. 235
.
5 .
,
, ,
(,
, ). ,
, , .
, , .
, 5 .
,
,
$
,
, $
4,76
3,11
2,49
4,68
: .
, .
,
, . , , ,
( ).
, , . . ,
,
20% ,
115.
40% ,
116.
236 II.
, , , ,
.
? , . ,
- . ,
. ,
,
. ,
, (
!).
,
( , , !).
,
, ,
. ,
, , , , , , , 117. (
, , )
, , , ,
, , .
13
.
, , , . , ,
.
.
1- .
: ?
? ?
, .
, , .
, ,
, . , ,
,
. , ( ), .
238 II.
, , .
, . ,
, ( ) . ( ,
8,
, .)
, .
2- .
,
,
, , . (
. ,
, ,
,
.
, ,
.)
, ,
. ,
. ,
,
,
, .
, ,
13. 239
, ,
, , . ,
, .
(- , ,
). , , .
, , , .
, , ,
, . ,
, ,
, ,
. (, , -
.)
( , ,
,
, , , , . ,
, , , .)
240 II.
3- . ,
, ,
, ,
.
, .
1.
, ?
, ( +1),
(,
).
, ( 1),
- (,
). .
1- :
!
, .
:
. .
2- :
!
,
.
:
. .
3- :
!
13. 241
, .
.
: .
.
4- :
!
, ,
.
: . .
,
, 1. .
, ,
, ,
3 5
2 5
,
,
, ,
, ,
2. ,
6, ,
, ,
242 II.
.
,
,
, . , ,
,
, ,
,
118.
,
, , ,
. ,
(,
?), ,
( ?).
, ,
.
. , .
15
13. 243
.
,
,
3.
.
, ,
(, ),
, (, )119. ,
,
.
(:
,
),
(: , ).
244 II.
, ,
, , .
.
-, - ,
, !120
4. ,
, ,
,
. ,
, . 121,
122. , , , . , , ,
, , .
.
,
,
, , ,
- ,
, . , ,
,
13. 245
, ,
, 123.
, , , .
-
. , , .
, - ; - ,
.
5.
, ,
. , ,
-, , , ,
, ,
. ( , , 124.)
6.
- ( ) , ( ). ,
, ,
246 II.
. ,
10
( ,
)? ,
,
. ( ?,
?, , !)
,
(
, ,
,
10, ).
7.
, , , . ,
, , , . , , , 45%
, , (
). ,
, , (
)125.
13. 247
,
:
,
, ,
, :
,
,
8.
( )
, . 126 , , , ,
, .
, . , , .
, .
,
, .
, . , ,
,
- , : . , ,
. , .
9.
6 ,
,
248 II.
,
.
. , , , , .
, .
,
(, , ,
), ,
, , :
:
Intel 1.6 GHz
3 GB
3
13
999,99 .
:
Intel 2.0 GHz
3 GB
5,6
13
1299,99 .
(
),
, .
13. 249
Intel
1.6 GHz
2.0 GHz
3 GB
5 GB
5,6
13
13
( .)
999,99
1299,99
, , . , ,
20% . ,
127.
10.
,
, , .
, .
, , .
, , , MSC , ,
128. . (
), ,
( ).
, ,
( )
250 II.
(
). :
.
, , ( +
; +
), , , . -
,
, .
129, 130.
. ( , ,
, 131.) ,
!
. ,
, 83% , , ,
20%
( 53% 132). ,
- ,
. -
, , .
,
,
, ,
13. 251
. 10,
.
, .
, . , , , .
( , )
, . ,
, ( )
, , . : .
. , 1879
( *,
), .
,
- . , .
,
, .
( , )
,
( , , , , ) :
.
, . ,
. ,
, , ,
, 20 , 20 . ,
*
253
. , , , .
.
, , ,
. ,
, , ,
, , ,
( , , ),
.
? , . . , ,
,
, .
, ,
.
, .
, ,
. , .
, ( )
( )
, .
,
, , , , , -
254
-.
.
, .
, ,
, ,
. ,
, .
,
. , , .
, , ,
-.
, ,
. , ,
, , ,
, .
,
. ,
,
, . .
. ,
,
. .
. , , .
256
15
Friedman, R. S. & Frster, J. (2001). The effects of promotion and prevention cues
on creativity. Journal of Personality and Social Psychology, 81, 10011013.
16
Rietzschel, E. (2011) Collective regulatory focus predicts specific aspects of team
innovation. Group Processes Intergroup Relations, 14, 337345.
17
Rusetski, A. & Lim, L. (2001). Not complacent but scared: Another look at the
causes of strategic inertia among successful firms from a regulatory focus perspective.
Journal of Strategic Marketing. 19(6), 501516.
18
Herman, A. & Reiter-Palmon, R. (2011). The effect of regulatory focus on idea
generation and idea evaluation. Psychology of Aesthetics, Creativity, and the Arts, 5, 1320.
19
Frster, J., Grant, H., Idson, L. C. & Higgins, E. T. (2001). Success / failure feedback,
expectancies, and approach / avoidance motivation: How regulatory focus moderates
classic relations. Journal of Experimental Social Psychology, 37, 253260.
20
Liberman, N., Idson, L. C., Camacho, C. J. & Higgins, E. T. (1999). Promotion
and prevention choices between stability and change. Journal of Personality and Social
Psyhology, 77, 11351145.
21
Brockner, J., Higgins, E. T. & Low, M. (2003). Regulator focus theory and the
entrepreneurial process. Journal of Business Venturing, 5230, 118.
22
Wallace, J., Little, L., Hill, A. & Ridge, J. (2010). CEO regulatory foci, environmental
dynamism, and small firm performance. Journal of Small Business Management, 48,
580604.
23
Higgins, E. T. (1991). Development of self-regulatory and self-evaluative processes:
Costs, benefits, and tradeoffs. In M. R. Gunnar and L. A. Sroufe (Eds.), Self processes and
development.
24
Higgins, E. T. (1989). Continuities and discontinuities in self-regulatory and
self-evaluative processes: A developmental theory relating self and affect. Journal of
Personality, 57, 407444.
25
Manian & Strauman (1998).
26
R. (1985). Intellectual development: Birth to adulthood. New York: Academic Press.
27
Harter, S. (1986). Cognitive-developmental processes in the integration of concepts
about emotions and the self. Social Cognition, 4, 119151.
28
Van Hook, E. & Higgins, E. T. (1988). Self-related problems beyond the selfconcept: The motivational consequences of discrepant self-guides Journal qf Personality
and Social Psychology, 55, 625633.
29
Leung, C. M. & Lam, S. F. (2003). The effects of regulatory focus on teachers
classroom management strategies and emotional consequences. Contemporary
Educational Psychology, 28, 114125.
30
Molden, D., C. Finkel, E. J., Johnson, S. E. & Eastwick, P. (2012b). Promotion- or
prevention-focused attention to and pursuit of potential romantic partners. Manuscript in
preparation, Northwestern University, Evanston, IL.
31
Finkel, E., J., Eastwick, P. W. & Matthews, J. (2007). Speed-dating as an invaluable
tool for studying romantic attraction: A methodological primer. Personal Relationships,
14, 149166.
32
Berscheid, E. & Graziano, W. (1979). The initiation of social relationships and
interpersonal attraction. In R. L. Burgess & T. L. Huston (Eds.), Social exchange in
developing relationships (pp. 3160). New York: Academic Press.
33
Molden, D. C., Olson, L. D. & Lucas, G. L. (2012). Motivating the development
and restoration of trust. Manuscript submitted for publication, Northwestern University,
Evanston, IL.
257
34
258
52
Kirmani, A., Zhu, R. (2007). Vigilant against manipulation: The effect of regulatory
focus on the use of persuasion knowledge. Journal of Marketing Research, 19, 688701.
53
Boldero, J. & Higgins, E. (2011). Regulatory focus and political decision making:
When people favor reform over the status quo. Political Psychology, 32, 399418.
54
Boldero & Higgins (2011).
55
Lucas, G. M. & Molden, D. C. (2011). Motivating political preferences: Concerns
with romotion and prevention as predictors of public policy attitudes. Motivation and
Emotion, 35, 151164.
56
Dolinski, D. & Drogosz, M. (2011) Regulatory fit and voting. Journal of Applied
Social Psychology, 41, 26732688.
57
Pew Research Center 2006, Attitudes toward Immigration: In Black and White.
58
Latinos still the largest, fastest-growing minority. Los Angeles Times, May 1, 2008.
59
Oyserman, D., Uskul, ., Yoder, N., Nesse, R., Williams, D. (2007). Unfair treatment
and self-regulatory focus. Journal of Experimental Social Psychology, 43, 505512.
60
Wilson, R. W. and Pusey (1982). Achievement motivation and small business
relationship patterns in Chinese society. In S. L. Greenblatt, R.W.Wilson and A. A. Wilson
(Eds.) Social interaction in Chinese society. (pp.195208). New York: Praeger.
61
Aaker & Lee, 2001.
62
Zaal, M., Van Laar, C., Stahl, T., Ellemers, N. & Derks, B. (2001). By any means
necessary: The effects of regulatory focus and moral conviction on hostile and benevolent
forms of collective action. British Journal of Social Psychology, 50, 670689.
63
Brebels, Li., De Cremer, D. & Sedikides, C. (2008). Retaliation as a response to
procedural unfairness: A self-regulatory approach. Journal of Personality and Social
Psychology, 95, 15111525.
64
Shah, J. Y., Brazy, P. C. & Higgins, E. T. (2004). Promoting us or preventing them:
Regultory focus and manifestations of intergroup bias. Personality and Social Psychoogy
Bulletin, 30, 433446.
65
Phills, C., Santelli, A., Kawakami, K., Struthers, C. & Higgins, E. T. (2011). Redcing
implicit prejudice: Matching approach / avoidance strategies to contextual valence and
regulatory focus. Journal of Experimental Social Psychology, 47, 968973.
66
Frster, J., Higgins, E. T. & Werth, L. (2004). How threat from stereotype
disconfirmation triggers self-defense. Social Cognition, 22, 5474.
67
Freund, A. M. (2006). Age-differential motivational consequences of optimization
versus compensation focus in younger and older adults. Psychology & Aging, 21, 240252.
68
Finegold, D., Mohrman, S. & Spreitzer, G. M. (2002). Age effects on the predictors
of technical workers commitment and willingness to turnover. Journal of Organizational
Behavior, 23, 655674.
69
Unpublished Motivation Science Center survey.
70
Van Dijk, D. & Kluger, A. N. (2004). Feedback sign effect on motivation: Is it
moderated by regulatory focus? Applied Psychology: An International Review, 53, 113135.
71
Plessner, H., Unkelbach, C., Memmert, D., Baltes, A. & Kolb, A. (2009). Regulatory
fit as a determinant of sport performance: How to succeed in a soccer penalty-shooting.
Psychology of Sport and Exercise, 10, 108115.
72
Van Stekelenburg, J. & Klandermans, B. (2003). Regulatory focus meten met
behulp van spreekwoorden [Using proverbs to measure regulatory focus]. Groningen, The
Netherlands: Jaarboek Sociale Psychologie.
73
Van-Dijk, D. & Kluger, A. N. (2004). Feedback sign effect on motivation: Is it
moderated by regulatory focus? Applied Psychology: An International Review, 53(1),
113135.
259
74
Florack, A., Scarabis, M. & Gosejohann, S. (2005). Regulatory focus and consumer
information processing. In F. R. Kardes, P. M. Herr and J. Nantel (Eds.), Applying social
cognition to consumer-focused strategy (pp. 235263). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum
Associates.
75
Aaker & Lee, 2001.
76
Sung & Choi, 2011.
77
Shah, J. (2003). The motivational looking glass: How significant others implicitly
affect goal appraisals. Journal of Personality and Social Psychology, 85, 424439.
78
Levine, J. M., Higgins, E. T. & Choi, H-S. (2000). Development of strategic norms in
groups. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 82, 88101.
79
Faddegon, K., Scheepers, D. & Ellemers, N. (2008). If we have the will, there will
be a way: Regulatory focus as a group identity. European Journal of Social Psychology,
38, 880895.
80
Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: Value from fit. American
Psychologist, 55, 1217130.
81
Higgins, E. T. (2006). Value from hedonic experience and engagement.
Psychological Review, 113(3), 439460.
82
Cesario, J., Grant, H. & Higgins, E. T. (2004). Regulatory fit and persuasion:
Transfer from feeling right. Journal of Personality and Social Psychology, 86, 338404.
83
Avnet, T., Laufer, D. & Higgins, E. T. (2012). Are all experiences of fit created
equal? Two paths to persuasion. Manuscript submitted for publication. Columbia
University.
84
Lee, A. Y. & Aaker, J. L. (2004). Bringing the frame into focus: The influence of
regulatory fit on processing fluency and persuasion. Journal of Personality and Social
Psychology, 86, 205218.
85
Wang, J. & Lee, A. Y. (2006). The role of regulatory focus in preference construction.
Journal of Marketing Research, 43(1), 2838. doi:10.1509/jmkr.43.1.28
86
Aaker & Lee (2001).
87
Paine, J. W. (2009). Follower engagement, commitment, and favor toward change:
Examining the role of regulatory fit. Unpublished doctoral dissertation, Columbia
University. Aaker and Lee (2001).
88
Li, A., Evans, J., Christian, M., Gillilian, S., Kausel, E. & Stein, J. (2011). The effects of
managerial regulatory fit priming on reactions to explanations. Organizational Behavior
and Human Decision Processes, 115, 268282.
89
Lockwood, P., Jordan, C. H. & Kunda, Z. (2002). Motivation by positive or negative
role models: Regulatory focus determines who will best inspire us. Journal of Personality
and Social Psychology, 83, 854864.
90
Schokker, M., Keers, J., Bouma, J., Links, T.,Sanderman, R.,Wolffenbuttel, B.,
Hagedoorn, M. (2010). The impact of social comparison information on motivation
in patients with diabetes as a function of regulatory focus and self-efficacy. Health
Psychology, 29, 438445.
91
Freitas, A. L., Liberman, N. & Higgins, E. T. (2002). Regulatory fit and resisting
temptation during goal pursuit. Journal of Experimental Social Psychology, 38, 291298.
92
Oct 19, 2010 BP Links Safety To Pay In Fourth Quarter, Wall Street Journal.
93
Daryanto, A., de Ruyter, K. & Wetzels, M. (2010). Getting a discount or sharing
the cost: the influence of regulatory fit on consumer response to service pricing schemes.
Journal of Service Research, 13, 153167.
94
Brodscholl, J. C., Kober, H. & Higgins, E. T. (2007). Strategies of self-regulation in
goal attainment versus goal maintenance. European Journal of Social Psychology.
260
95
Plessner, H., Unkelbach, C., Memmert, D., Baltes, A. & Kolb, A. (2009). Regulatory
fit as a determinant of sport performance: How to succeed in a soccer penalty-shooting.
Psychology of Sport and Exercise, 10, 108115.
96
Unkelbach, C., Plessner, H. & Memmert, D. (2009). Fit in sports: Self-regulation
and athletic performances. In J. Forgas, R. Baumeister & D. Tice (Eds.), The Psychology of
Self-Regulation (pp. 93105). New York: Psychology Press.
97
Latimer, A. E., Rivers, S. E., Rench, T. A., Katulak, N. A., Hicks, A., Hodorowski,
J. K., Salovey, P. (2008). A field experiment testing the utility of regulatory fit messages
for promoting physical activity. Journal of Experimental Social Psychology, 44, 826832.
98
Spiegel, S., Grant, H. & Higgins, E. T. (2004). How regulatory fit enhances
motivational strength during goal pursuit. European Journal of Social Psychology, 39,
3954.
99
Spiegel, Grant & Higgins, 2004.
100
See Freitas & Higgins (2002).
101
Hamstra, M., Van Yperen, N., Wisse, B. & Sassenberg, K. (2011). Transformationaltransactional leadership styles and followers regulatory focus. Journal of Personnel
Psychology, 10, 182186.
102
Van-Dijk & Kluger (2004).
103
Zhao, G. & Pechmann, C. (2007). The impact of regulatory focus on adolscents
response to antismoking advertising campaigns. Journal of Marketing Research, 19,
671687.
104
Aaker & Lee (2001).
105
Cesario, Grant & Higgins (2004).
106
Holler, M., Hoelzl, E., Kirchler, E., Leder, S. & Mannetti, L. (2008). Framing of
information on the use of pubic finances, regulatory fit of recipients and tax compliance.
Journal of Economic Psychology, 29, 597611.
107
Lee & Aaker (2004).
108
Florack, A. & Scarabis, M. (2006). How advertising claims affect brand preferences
and categorybrand associations: The role of regulatory fit. Psychology and Marketing,
23, 741755.
109
Lee & Aaker (2004).
110
Lee, Keller & Sternthal (2009).
111
Wang & Lee (2006).
112
Aaker & Lee (2001).
113
Daryanto, A., de Ruyter, K. & Wetzels, M. (2010). Getting a discount or sharing
the cost: the influence of regulatory fit on consumer response to service pricing schemes.
Journal of Service Research, 13, 153167.
114
Uskul, A., Sherman, D. & Fitzgibbon, J. (2008). The cultural congruency effect:
Culture, regulatory focus, and the effectiveness of gain- vs. loss-framed health messages.
Journal of Experimental Social Psychology, 45, 535541.
115
Higgins, E. T., Idson, L. C., Freitas, A. L., Spiegel, S. & Molden, D. C. (2003).
Transfer of value from fit. Journal of Personality and Social Psychology, 84, 11401153.
116
Mourali, M. & Pons, F. (2009). Regulatory fit from attribute-based versus
alternative-based processing in decision making. Journal of Consumer Psychology, 19,
643651.
117
Avnet, T. and Higgins, E. T. (2003). Locomotion, Assessment, and Regulatory
Fit: Value Transfer from How to What,Journal of Experimental Social Psychology, 39
(September), 525530.
118
Mourali & Pons (2009).
261
119
Frster, J. & Higgins, E. T. (2005). How global versus local perception fits regulatory
focus. Psychological Science, 16, 631636.
120
Semin, G. R. & Fiedler, K. (1991). The linguistic category model, its bases,
applications and range. In W. Stroebe & M. Hewstone (Eds.), European review of social
psychology (Vol. 2, pp. 150). Chichester, England: Wiley.
121
Semin, G. R., Higgins, E. T., DeMontes, L. G., Estourget, Y. & Valencia,J.F. (2005).
Linguistic signatures of regulatory focus: How abstraction fits promotion more than
prevention Journal of Personality and Social Psychology, 89, 3645.
122
Frster, J., Grant, H., Idson, L. C. & Higgins, E. T. (2001). Success/failure feedback,
expectancies, and approach / avoidance motivation: How regulatory focus moderates
classic relations. Journal of Experimental Social Psychology, 37, 253260.
123
Grant & Higgins, 2003.
124
Foerster et al 2001.
125
Pennington, Ginger L. and Neal J. Roese (2003). Regulatory Focus and Temporal
Perspective, Journal of Experimental Social Psychology, 39(6), 563576.
126
Avnet, T. & Higgins, E. T. (2003). Locomotion, assessment, and regulatory fit:
Value transfer from how to what. Journal of Experimental Social Psychology, 39,
525530.
127
Cesario, J. & Higgins, E. T. (2008). Making message recipients feel right: How
nonverbal cues can increase persuasion. Psychological Science, 19, 415420.
128
Mourali & Pons (2009).
129
Higgins, Idson, Freitas, Spiegel & Molden (2003).
130
Hong, J. & Lee, A. Y. (2010). Be fit and be strong: Mastering self-regulation with
regulatory fit. Journal of Consumer Research.
131
Lee, Keller & Sternthal, 2009.
132
Vaughn, L., Harkness, A. & Clark, E. (2010). The effect of incidental experiences of
regulatory fit on trust. Personal Relationships, 17, 5769.
133
Hong & Lee (2008).
,
, .
(-,
, ,
)
, , . , ,
, , , ,
, , , ,
, , , , .
,
, , .
, . .
, Hudson Street Press
Penguin
, (, , , ) ,
.
, .
, ,
. , . ,
, , , .