Trabajo Colaborativo Momento N.

4
Anlisis Financieros, y Temas Diversos para las Empresas A,B y C

Alumnos:
Claudia Junco
Roberto Jaramillo
Jos Ibarra
Elkin Jaramillo

Tutor: Pablo Andrs Mendoza

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA, UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS, ECACEM

102026_130 - Juego Gerencial

BOGOT

2014

INTRODUCCIN

Durante la ejecucin de esta actividad, nos trazamos como objetivo el

grupo de trabajo, el comprender, asimilar y entender los distintos
parmetros que debemos usar durante el anlisis financiero de las
distintas actividades que cada uno de nosotros present sobre las tres
(3) empresas que hemos venido estudiando; cada uno tiene
herramientas propias para sustentar y visualizar las posibles
equivocaciones que otro compaero puede tener, y obviamente lo
hacemos sobre la base de lo que hemos desarrollado, sin que ello
quiera decir que nuestro aporte este perfecto.
Ha sido una experiencia muy valiosa poder interactuar con los
aportes de cada uno y observar como visualizamos y presentamos
nuestros puntos de vista; estos talleres enriquecen nuestra formacin
profesional y nos ayudan a direccionar nuestro inters futuro en reas
como las finanzas empresariales, si es el caso para alguno de
nosotros.
As mismo presentaremos un consolidado de todo lo del momento 4,
donde reflejaremos los distintos aportes que se lograron, sobre las
actividades solicitadas por nuestro Tutor, esperando haber cumplido
como alumnos, con ese mandato sagrado explcito en todo docente,
como es la responsabilidad y el cumplimiento nuestro, como alumnos.

I.
RESPUESTAS,
A
CRITCAS
COMENTARIOS SUGERIDOS.

CONSTRUCTIVAS

A. RESPUESTA DE ROBERTO JARAMILLO A

SUGERIDO DE ELKIN JARAMILLO:

Y/O

COMENTARIO

La empresa de latas de Gaseosa tiene unos costos fijos de veintisiete

millones trescientos cinco mil seiscientos cincuenta y uno ($
27.305.651) mensual en mano de obra y administracin.
Con unos gastos de inversin en materia prima de 22.900.000 por el
ao. En el costo de materia prima
Resultados en el precio de venta al ao
$846.000.000 por el aos
Utilidad neta
$ 328.968.919 en el
ao
Con las anteriores cifras determino que es una empresa rentable
desde cualquier punto de vista , con la tendencia a mejorar si no
tuviera sobre carga de directivos que hacen que se eleven los cosos
de personal.
Grafica
Con esta grafica se puede evidenciar que esta empresa ha tenido
unos comportamientos planos, con unos picos suaves en el mes 1 y
altos en el mes 8 que si sacamos promedio no afecta sus histricos.

Empresa de lonas
Costos de personal durante el ao $300.901.308.
Total materias primas por el ao
$ 10.230.000
Una utilidad neta de
$315.450.892
En este aspecto veo un desbalance su costo de personal est muy
alto con la comparacin de los de utilidad neta y la materia prima.

Grafica
La grafica nos muestra un desbalance y prdidas hasta la mitad del
ao que comienza a sostenerse y a conservar un nivel parejo aunque
las estadsticas indican un crecimiento desde el inicio creo que esas
curvas no le convienen a una empresa

Empresa de Guantes quirrgicos.

Esta empresa nos muestra una inestabilidad imposible de sostener
sus comportamientos son de sube y baja, generando una
incertidumbre para su administrador.
Gastos de personal $ 299.959.559,7 por ao
Ventas netas $231.000.000 pesos por ao
Costos fijos $332.359.559,7 por ao.

Si realizara un cuadro comparativo la que mayor productividad

brinda con sus costos a la empresa de tapas, pues su indicadores
financieros son favorables en todos los aspectos.
La segunda es la de lonas, dejando algunas cosas para ajustar, sin ser una
buena empresa se sostiene.
Y la que nada que ver es la de Guantes ya que genera incertidumbre con
sus comportamientos y en otra pgina con las mismas caractersticas

har su anlisis en relacin con el precio del producto, donde indicar

si es rentable o no, justificando su respuesta con indicadores
financieros.
Rentabilidad neta del activo
ventas______846.000.000___

utilidad bruta $ 381.162.877 X

Ventas netas

activo total

$846.000.000

75.000.000

B. RESPUESTA DE ELKN JARAMILLO A COMENTARIO O

SUGERENCIA DE JOS IBARRA:
Cambios generados para la EMPRESA DE LATAS, segn
sugerencia del compaero Jos Ibarra.
Quiero mediante este ejercicio presentar como posibilidad existente la
variacin absoluta de la capacidad instalada y la capacidad efectiva
mensual de esta empresa, con lo cual se generan decisiones y
cambios adicionales y sustanciales que afectan todo el proceso; me
explico, no se trata solo de decirle al simulador cmbieme la
produccin instalada y la efectiva mensual y listo, y tenemos unos
volmenes de utilidad grandes y ya; no, hay que analizar decisiones
de fondo, como por ejemplo, no puedo producir el doble de mi
capacidad efectiva mensual con el mismo personal, o la misma
estructura de costos y gastos, solo por hablar de algo; esto es una
cadena que agrupa un paquete de decisiones y que va dirigida hacia
el mismo objetivo, mejorar ostensiblemente las utilidades de la
empresa.
Primero que todo me permito presentar las cifras, segn mi punto de
vista, con el cual quiero cambiar mis niveles de produccin, previendo
situaciones no solo externas e internas del mercado, sino que debo
tratar de proyectar mi empresa a que ao por ao sus volmenes de
produccin mejoren y tengan una curva ascendente, que es lo que
toda Junta de Accionistas quiere ver en su reunin ordinaria de marzo.

Supuesto.

Capacidad Instalada: 400. 000 unidades mensuales.

Para la capacidad efectiva mensual, iniciamos el primer mes
con el promedio dado durante el primer ao que fue de 235.00
unidades por mes; de all en adelante debemos hacer un
incremento mensual en la produccin de un cuatro (4%) por
ciento.
El incremento del precio de venta mes por mes, ser de 1,5%.
El personal estara definido as: un (1) gerente, un (1)
subgerente, dos (2) supervisores con un 5% ms sobre su
salario, seis (6) vendedores con un 3% ms sobre su salario y
quince (15) operarios.
Los dems costos y gastos no les genero cambios;
probablemente para el rubro del arriendo podra pensarse que
se requiere una mejor bodega y oficinas, pero el aumento no es
tan alto, as que creo que sigue funcionando, y los servicios el
simulador los entrega automticamente.

Estos cambios me generan una cifras y grficas que a continuacin

presento.

Es indudable que las cifras son bastante buenas, y la curva es

bastante positiva; me refleja un movimiento financiero sano con
proyecciones importantes a futuro; su nivel de eficiencia es muy
significativo, al igual que su utilizacin.
Pero qu pasa cuando aumento mi capacidad instalada a 500.000
unidades por ejemplo, con este mismo nivel de capacidad efectiva
mensual? Ac est la grfica.

Es muy sencillo, estoy sobre instalndome y haciendo inversiones

innecesarias para producir una cifra que la puedo hacer con menos
recursos; aparentemente tengo buenos niveles de produccin y
ventas, y las curvas son igualmente positivas, esta sera una decisin
insensata; es como decir que una ensambladora hace inversiones y
montajes para producir 500.000 vehculos por mes y solo ensambla
294.205 por mes , sera una locura.
II. APORTES VARIOS DE LA ETAPA FINAL DEL MOMENTO 4.
1. Un informe individual, donde el estudiante indica los costos de
materiales y mano de obra, compara las tres empresas indicando la
relacin de los costos con los precios de venta y as mismo propone
un plan de accin para recuperar la participacin de la fbrica de
guantes en mercados bien sea nacionales o internacionales,
contemplando costos adicionales (de transporte y aranceles), as
como las posibles restricciones que se puedan presentar.

A. RELACIN COSTOS PERSONAL VS. COSTOS MATERIA Y

COSTOS PRODUCCIN VS.PRECIOS DE VENTAS.
Es indudable la importancia que cobran las cifras que queremos
analizar, cuando disponemos de los distintos rubros adecuadamente
discriminados; estos nos reflejan distintos estados, y podemos en
base a ello, sacar conclusiones ms slidas y concretas. Es una
lstima que el simulador este protegido contra cambios, y es
entendible que nuestro Tutor as lo haya hecho, es una forma de
garantizarse que este sea usado adecuadamente por los alumnos.
Este comentario lo hago debido a que nunca entend por que las
cifras que reflejan los Costos Variables (CV), al menos para m,
nunca fueron coherentes, siempre sumaban para las tres (3)
empresas un total costo variable de $42,95, ya que al sumar los
distintos rubros que componen estos Costos Variables, sumaban otra
cifra. Si el simulador no estuviese protegido, tal vez all se podra
determinar, cmo lleg esta cifra a ser constante para las tres (3)
empresas, y porque siempre sum lo mismo.
Comentario 1 (Cuadro N.1)
Bueno, quiero referirme ahora s, a esta actividad y al anlisis que de
ella se deriva, y que me refleja una serie de cifras que nos permiten
entender el porqu del bueno, regular o malos resultados de la
empresa en mencin. Como primer comentario al Cuadro N.1 me
permito decir, que aunque la Empresa de Latas tenga unas cifras
muy buenas en ventas, sta refleja una cifra completamente irregular
en el manejo de costo de mano de obra o personal, ya que no es
lgico manejar de los costos totales de la Empresa de Latas un 61%
para mano de obra, es absurdo, y menos un 75% para Lonas y peor
an, un 84% para Guantes. Desde mi ptica lo sensato en cuanto a
costos de mano de obra frente a los costos totales, no debera ser
ms de un 20%; ninguna empresa soportara este ritmo de costos de
MO, as venda millones de dlares.
Comentario 2
Con respecto a los Costos de Materia Prima (CMP), es igualmente
irregular que una empresa que factura en el primer mes
$60000.000 de pesos, solo el 5% ($1908.333) de los costos
totales promedio/mes ($35839.897) corresponda solo a materia
prima. Que nos indica esto? O que la materia prima usada en este
proceso es de muy mala calidad y compramos lo ms barato y malo,
o que nos la estn regalando, o en un caso extremo la estamos
adquiriendo en el mercado negro. La proporcin de costos tiene la
misma validez para las dos empresas restantes.

Comentario 1 (Cuadro N.2)

En cuanto a la relacin de Costos de Produccin Unitaria con
respecto a su Precio de Venta Unitario, podemos observar que
para las Empresa de Latas y Lonas, aparentemente pueden
sostenerse, ya que la cifra reflejada es un poco ms del 50% del
precio de venta, sin que eso sea lo razonable. Pero para la Empresa
de Guantes si es totalmente preocupante su situacin, ya que est
vendiendo sus unidades producidas a $600 pesos y su costo de
produccin unitaria es de $912,5; quiere decir que no solo, no est
cubriendo sus costos, ni est obteniendo utilidades, sino que est
volado y perdiendo dinero mes por mes.
B. PLAN DE ACCIN.
1. INTRODUCCIN.

El criterio principal de este Plan, es disear y organizar un "mapa" de

negocios para direccionar y orientar los distintos esquemas y
estrategias con las cuales LA EMPRESA DE GUANTES pueda
enfocar sus actividades empresariales y de negocios de manera
eficiente, y obtener as, bases suficientemente slidas para generar
una proyeccin de la marca, no solo local, sino nacionalmente;
posteriormente deber ser proyectada hacia los dems pases de la
Regin, como una importante Empresa del sector Manufacturero,
Sector Salud, que busca proyectarse con propuestas, an ms
innovadoras, como es continuar trabajando tcnica y cientficamente
en la fabricacin de productos mucho ms resistentes y fuertes, lo
cual permitir que su reso contine siendo viable, sin que ello
afecte la salud de los usuarios; siendo este su principal motor en su
esquema de mercadeo.
Al concebir estas pautas y lineamentos, se trazaran unos parmetros
con mucha objetividad, por medio de un Plan de Accin, el cual se
debe enfocar hacia una serie de rumbos que permitan a la Empresa
trascender empresarialmente con orden y seriedad, y con unos
enfoques coherentes y claramente organizados, pero sobre todo,
pensando en un hecho netamente coyuntural y econmico que viene
experimentando nuestro Pas, como es el gran dinamismo y
proyeccin que vienen teniendo nuestras exportaciones, en virtud de
los distintos Tratados de Libre Comercio que nuestra nacin ha
firmado con distintos pases, como son: E.U., Corea, China, Venezuela,
Canad, Ecuador, etc., lo cual debe aprovecharse comercialmente,
para imprimirle a la Empresa una dinmica comercial importante.

En virtud de lo anterior, se hace necesario proceder a darle forma

organizacional a este bien fundamentado esquema empresarial,
mediante una estrategia de negocio, que sea manejada con eficiencia
en el manejo y uso de sus recursos humanos y econmicos; solo as
se podr direccionar y organizar todo un andamiaje de directrices
concreta y de manera efectiva, con lo cual nos permitiremos suplir la
demanda que se generar si fortalecemos nuestro esquema de
mercadeo, orientndolo lgicamente hacia los mercados internos y
externos.
2. OBJETIVO GENERAL.
Trazar parmetros claros y coherentes que permitan darle viabilidad
organizacional al plan de trabajo para la EMPRESA DE GUANTES, el
cual tiene como objeto bsico, entre otras, la planeacin, direccin y
ejecucin de estrategias encaminadas a la bsqueda y consecucin
de nuevos mercados, con lo cual podamos refrescar de manera
directa, su flujo de caja.
En virtud de lo anterior deberemos proveernos de estrategias
decisivas y bien fundamentadas, las cuales deben estar encaminadas
a brindar altos niveles de eficiencia y estabilidad empresarial al Plan
de Accin que nos ocupa, utilizando para ello, los mejores esquemas
comerciales y de mercadeo que nos generen fluidez y solidez
econmica, con unos mrgenes de rentabilidad sensatos, lo que nos
permitir garantizarle a la Asamblea de Accionistas, el mejor retorno
posible sobre su inversin.

2. OBJETIVOS ESPECFICOS.

Orientar mecanismos de apoyo para complementar toda accin

o estrategia que se disee, en aras de cumplir con los distintos
esquemas de mercadeo como ferias, congresos, ruedas de
negocios, etc., y con los cuales se dinamice an ms su
operacin.

Establecer vnculos y relaciones con el sector productivo, que

permitan acceder por medio de importantes contactos, a
futuros negocios en los distintos sectores de la economa, tanto
pblico como privado.

Organizar y disear, esquemas de capacitacin general,

tendientes a que exista un buen nivel de conocimiento de
producto mediante la adecuada formacin, actualizacin,

evaluacin y asimilacin, permitiendo el crecimiento profesional

e intelectual de los distintos funcionarios involucrados en el
proceso, en todas las distintas reas de la Empresa.

Disear e implementar mecanismos y procedimientos para el

seguimiento, evaluacin y control de los distintos esquemas
que se estn ejecutando, para lo cual ser determinante la
asignacin de funciones a un nuevo Gerente o Director General
del Plan de Accin; este deber realizar procesos de
seguimiento y control, mediante la aplicacin de controles
rigurosos y detallados.

Posibilitar y manejar el posicionamiento de la marca GUANTES

en el mercado, mediante el direccionamiento de polticas y
manejos sanos, con lo cual reorientamos la Empresa a un mejor
manejo de imagen; no solo con nuestras acciones y procederes,
contribuimos a crecer y transformar nuestro entorno
empresarial, sino que debemos empoderar a la comunidad que
nos rodea, como clientes y proveedores hacia la aceptacin de
la marca; esto lo lograremos con una buena direccin y sano
criterio empresarial.

Proyectar a la Empresa de Guantes como una empresa viable

para posicionarla en las dems ciudades del Pas, donde a
mediano y largo plazo deben disearse esquemas tendientes
que nos permitan acceder de manera exitosa, a esos mercados.

Atraer, mediante la direccin y ejecucin correcta de la

operacin, recursos frescos, sanos y limpios con posibles
inversionistas, alianzas estratgicas, consecucin de crditos,
y/o desarrollo de buenas relaciones empresariales, con las
cuales se abran posibilidades econmicas para el crecimiento
de la Empresa, mediante la apertura de otras oficinas,
inicialmente dentro del pas, y a largo plazo fuera de este, o
mediante la aplicacin de un Joint Venture, si fuese el caso.

Rodearse
del
personal
necesario
y
adecuado,
que
profesionalmente permitan orientar el correcto rumbo de la
Empresa, incluyendo si es necesario los mejores tcnicos Sena,
que apoyen y contribuyan al desarrollo del objeto social.

Cumplir cabalmente con todas las obligaciones de ley que nos

obliga el Estado (en materia laboral, tributaria y mercantil)
como
institucin
legalmente
constituida
que
somos,

contribuyendo as en el desarrollo econmico y social de la

nacin.
3. DEBILIDADES Y FORTALEZAS
3.1. DEBILIDADES.
La Empresa de Guantes posee actualmente una serie de dificultades
que le han impedido proyectarse de manera correcta en la bsqueda
de sus clientes potenciales, entre otras me permito discriminarlas:
1. Se adolece de un equipo directivo que tome decisiones
correctas, y sin visin alguna para proyectar la Empresa por
mejores caminos; tiene mucha burocracia y pocos resultados.
2.

Tiene contratado un equipo de vendedores que no dan

resultados, los cuales tienen unas condiciones econmicas de
contratacin completamente ilgicas: dos (2) salarios mnimos
ms un 15% sobre este, a qu gerente se le puede ocurrir
este despropsito?

3. Un gerente, dos subgerentes y dos supervisores, los resultados

y ventas de la empresa por el piso, el proyecto totalmente
sobre costeado y el rancho ardiendo.
Los costos de personal de esta empresa representan el 84% de
los costos totales, una verdadera locura.
4. Los niveles de produccin y ventas no se compadecen con el
flujo de caja que la empresa requiere para subsistir.
5. Su operacin en negativa 100%.
6. El capital social inscrito ante la Cmara de Comercio de
$10000.000 de pesos, es precario y le impide participar en
futuras licitaciones y negocios de cierto nivel; se debe aumentar
su capital para darle capacidad de negociacin.
7. Tiene unos ingresos no operacionales de $1500.000 pesos, lo
que quiere decir que est dedicando esfuerzos a actividades
que no son propias del giro ordinario de sus negocios; y es un
ingreso muy bajito, por lo tanto si los ingresos operacionales no
son buenos, menos podemos decir de los no operacionales.
8. Lo mismo pasa con su patrimonio de $1000.000 de pesos;
esto no es, si no el resultado de su mala operacin entre activos
y pasivos, con lo cual difcilmente el sistema financiero podr

prestarle si quiera un peso; su capacidad operativa y de

generacin de efectivo es nula.
9. Los activos tampoco son gran cosa ($50000.000).
10.
Qu reserva legal podr hacer una empresa que todos
los meses registra prdida? Esta debe hacerse sobre las
utilidades que la empresa registra en su operacin, en este caso
es del 11%, y ac qu utilidades?
3.2. FORTALEZAS.
1. Qu comentarios se podr hacer como fortalezas, de una
empresa que como la de GUANTES puede tener, despus de
haber descrito todas sus debilidades? Escasamente podramos
decir que las distintas caractersticas positivas que poseen los
guantes, como versatilidad, calidad, reusabilidad, hacen de
estas una fortaleza para su futuro comercial.
2. El no pago de impuestos, puede ser otra fortaleza el estar
exento de tributos; estos se pueden reinvertir en su operacin,
o como mejores utilidades para sus socios.
4. ESTRUCTURACIN DE UN PLAN A CORTO,
LARGO PLAZO.

MEDIANO y

Se requiere de manera urgente estructurar y ejecutar una serie de

acciones que permitan el pronto desarrollo de la Empresa de
GUANTES; y por medio de planes concretos y certeros, ocupar
espacios perdidos en las distintas reas que la Empresa posee, y que
han impedido la correcta proyeccin de esta Empresa.
4.1. A CORTO PLAZO.
Se requiere de manera inmediata, generar cambios organizacionales
significativos principalmente en su staff ejecutivo y de personal, con
lo cual se requiere generar unos nombramientos que empiecen a
proyectar resultados positivos.
Los ejecutivos y colaboradores que se necesitan son:

Un (1) Gerente, con experiencia en gerencia de proyectos.

Un (1) Director Administrativo y Financiero, con experiencia en

anlisis econmico y relaciones sector financiero.

Un (1) Director Comercial, con formacin y experiencia en

comercio exterior; as mismo capacidad de manejo de grupos
de ventas y manejo de su capacitacin respectiva.

Una (1) Secretaria-Asistente, con experiencia o manejo en

comercio exterior.

Un (1) Supervisor Comercial, con experiencia y manejo en

grupos de ventas.

Cinco (5) vendedores con o sin

tcnicamente, preferiblemente Sena.

Quince (15) operarios formados tcnicamente en produccin,

preferiblemente Sena.

Un (1) Conductor

Un (1) Mensajero

experiencia

formados

As mismo se necesita de un paquete pequeo de inversiones

que permitan darle manejo a los esquemas que se proyectan;
entre otros podemos decir que se requiere de una (1)
camioneta usada que supla las necesidades locales de
despacho con un costo de $23'000.000, unas ligeras
inversiones en planta que permitan desplegar mejor un buen
proceso de produccin por aproximadamente $40.000.000.
Estas cifras sern con el producto de un crdito pre-aprobado
que la EMPRESA DE GUANTES tiene con el Banco de la
Moneda, segn plan de amortizacin que el Banco nos ha
pasado
Se entiende como Corto Plazo , el tiempo inmediato que est
pasando y el equivalente a los prximos seis (6) meses.

4.1.2. Esquema Comercial.

Darle volumen y profundidad comercial al rea de ventas mediante la
implantacin de una serie de proyecciones y planes de trabajo, los
cuales por medio de cronograma de trabajo en mano, trazar y seguir
unos lineamientos previamente diseados por la Direccin Comercial,
con un control detallado, siempre cuidando la ejecucin y desarrollo
de cada punto.

Debe as mismo, generarse planes de actividad comercial y su

respectiva orientacin para el mercado interno con acciones
concretas que permitan identificar, abarcar y explotar la mayor parte
de posibles clientes potenciales antiguos y nuevos, internos (locales y
nacionales) y externos (otros pases de la Regin) que la empresa
pueda tener y obtener; ac cobrar mucha importancia un estudio de
mercadeo que podr direccionar nuestros pasos, con mayor fortaleza.
Para ello se deben aplicar todo tipo de estrategias de mercado, como
son campaas agresivas mediante el uso de Redes Sociales,
Mercadeo Directo, Telemarketing, Ruedas de Negocios, Visitas
Planeadas, etc.; as mismo debemos contar con herramientas que
ayuden y promocionen estas actividades usando canales como la
publicidad, merchandising, relaciones pblicas y dems actividades
que permitan y ayuden a generar reconocimiento de marca.

4.2. A MEDIANO PLAZO.

Identificar mediante estudios y anlisis, los posibles clientes externos
o pases de la Regin, que puedan generarnos a mediano plazo un
significativo nivel de ingresos, producto de negocios que le permita a
su flujo de caja, "refrescarse financieramente" con el posible ingreso
de divisas, fruto de sus exportaciones; es importante determinar los
posibles pases donde la EMPRESA DE GUANTES podra entrar a
generar exportaciones, mirando con lupa sus costos arancelarios,
transportes internos, legislaciones vigentes, costo de mano de obra,
distancias a cubrir para futuros viajes; para ello ser determinante el
mirar con objetividad su desarrollo econmico en los ltimos aos,
con lo cual podamos advertir de su importancia como posible cliente
y fuente de desarrollo para la empresa. Se puede contemplar como
opciones importantes a entrar los pases de Ecuador, cuya economa
est dolarizada y ha venido sufriendo importantes transformaciones
econmicas durante la administracin de Rafael Correa, y Per,
importante pas que ha empezado a descollar econmicamente y a
mostrar claros puntos de superacin econmica y superar as mismo
la posicin posterior que en el , en el panorama latinoamericano
tena; no podemos olvidar a los dems pases de la Regin que
pueden llegar a ser claves en el proceso que se avecina para esta
Empresa.
Como parte de este proceso se deben proyectar una serie de
cambios, los cuales deben tener coherencia con los nombramientos,
cambios y objetivos que nuestro Plan a Corto Plazo se ha trazado.
En virtud de esto debemos decir que parte de este engranaje esta la

duplicacin de la produccin que de un promedio mensual de 32.083

unidades, este en su nuevo esquema debe ser proyectado a 60.000
unidades, con un incremento mensual en sus niveles de produccin
de un 3%, al igual que su precio de venta que varia a $650 pesos
unidad; este ser un factor determinante para tener ocupado al
personal de la divisin comercial, de como se generan planes y
cronogramas de trabajo para que la empresa no sufra por manejar
inventarios altos, al generarse cambios drsticos en produccin.
El esquema logstico inicial para la distribucin del producto ser as:
Pedidos Locales: Los atender la camioneta recin adquirida.
Pedidos Nacionales: Sern despachados por medio de las empresas
de transporte nacional que prestan servicio a todo el pas.
Pedidos Internacionales: Sern enviados por las aerolneas nacionales
e internacionales que atienden en el pas. Esto cuando se empiecen a
generar los pedidos, producto de la labor comercial de nuestro equipo
de ventas.
Se entiende como Mediano Plazo el perodo de tiempo circulante
entre los doce (12) y dieciocho (18) meses.
4.3. A LARGO PLAZO.
La empresa debe tener como meta a largo plazo, no solo la
consolidacin del mercado externo con los pases de la Regin, sino
que debe tener como visin inmediato en este plazo, el mercado de
Los Estados Unidos y Centro Amrica, el cual debe ser proyectado
de manera global por la Gerencia de la Empresa.
As mismo debe preverse el incremento de la produccin segn las
condiciones del mercado que ese demandando nuestros productos,
como tambin la posible capitalizacin de la empresa por parte de
sus socios, para el posible ingreso de la empresa, al mercado
americano.
Se entiende como Largo Plazo el perodo de tiempo comprendido
entre los cuarenta y ocho (48) y sesenta meses (60).
ANEXOS.
1. Detalle salarios.

2. Plan Salarial.

3. Plan de Comisiones.