Professional Documents
Culture Documents
Bogot
Sequoia Space:
Elkin Cifuentes, un ingeniero civil de la Universidad de los Andes, tan avezado como
l. No tenan ni un peso para arrancar, as
que se las ingeniaron para conseguir el capital. En el 2007 lograron constituirse como
los representantes para Latinoamrica de la
compaa Pumpkin Inc., de San Francisco,
que fabrica partes para satlites. Vendiendo
estas piezas fueron acumulando el capital
para desarrollar sus propios productos y en
el 2009 ya tenan la base para consolidar el
negocio de sus sueos: Sequoia Space.
Elkin Cifuentes
Ivn Luna
Se definieron dos segmentos a los que haba que apuntarle: universidades y Gobierno y defensa. A las primeras
les prestan asesora en la fabricacin y funcionamiento de
satlites para que puedan obtener informacin sobre el
comportamiento en el exterior de la Tierra, tomar fotos o
hacer experimentos de biologa (ej. cmo se comportara
una bacteria en el espacio). En el segundo caso, los satlites se usan para obtener informacin sobre lmites geogrficos, meteorologa y para ejercer acciones de vigilancia,
as como todas las variables que un gobierno determine.
Carlos Surez
Andrs Alfonso
Al poco tiempo de iniciar, se les unieron Andrs Alfonso y Carlos Surez, ingenieros electrnicos de la Universidad Pedaggica Nacional y de la Universidad Distrital
Francisco Jos de Caldas, respectivamente. As, se puso
en firme este ambicioso modelo de emprendimiento que
se concentra en el desarrollo aeroespacial de satlites
pequeos (pico y nano-satlites). Adems, tiene experiencia certificada en el desarrollo de CubeSats y en la
aplicacin de metodologas para el diseo y la elaboracin de misiones aeroespaciales.
Adems, han abierto las puertas a futuras negociaciones con la NASA, pues Peter
Warden, director del centro AMES de esta
organizacin (California), al conocer su trabajo dijo: no solo la tecnologa que se est
desarrollando es tan avanzada como la de
Silicon Valley, sino que el modelo de negocio es mejor. De ah, que hoy exista la posibilidad de que la NASA compre y utilice
su sistema Space For You.
Somos la nica empresa que desarrolla satlites pequeos en Latinoamrica. Estos van
desde 1 kg hasta 18 kg, mientras que en las
compaas ms famosas del mundo los de
menor tamao son de 50 kg. A esto se suma
que somos los nicos que entregamos el paquete de misin completa (satlite, estacin
terrena y lanzamiento) en la regin, explica
Ivn. As que, con este modelo de emprendimiento, Sequoia Space hoy hace parte del
selecto grupo de las ocho empresas que ofrecen estos productos y servicios en el mundo.
Gracias a esa visin aguda para los negocios, hoy comercializan su oferta en Chile,
Ecuador, Per y Colombia y han logrado sacar productos altamente segmentados. Por
ejemplo, tienen una tarjeta de desarrollo
electrnica, que viene equipada con sensores, GPS y que se le vende a todo aquel
que est aprendiendo a fabricar satlites y
desea ahorrar tiempo en la curva de aprendizaje, as como al fabricador experto que
necesita comprar partes ya elaboradas.
Con estas propuestas innovadoras, este
equipo quiere rendirle culto a su nombre,
que hace referencia al rbol ms grande
y antiguo del mundo. Sequoia nos representa porque queremos ser una empresa
slida, longeva y viva, concluyen estos
emprendedores.
Cali
Orlando Rincn
ParqueSoft,
Emprendimiento o empresa?
Adems de tener muy bien identificado el
ADN del emprendedor, Orlando tambin tiene clara la diferencia entre las empresas y los
emprendimientos. Una cosa es un empresario con una idea y el dinero; otra es crear en
medio de la adversidad. La dificultad es inherente al emprendimiento. Por eso, un verdadero emprendedor jams se emplea y no le
teme al riesgo, dice l.
Adems, asegura que el entorno juzga duramente al emprendedor. El mundo financiero, la
sociedad, la familia y los amigos te desprecian.
Hasta que uno obtiene el xito y se habilita socialmente pasa un periodo muy largo, confiesa.
Consciente de lo agreste que puede ser el
medio para un joven emprendedor, Orlando
propuso ParqueSoft no solo como una industria de tecnologa, sino como el ms grande
laboratorio para emprendedores de Latinoamrica. Labores como esta le merecieron el
reconocimiento en el 2005 al Emprendedor
Social de Colombia, otorgado por el Fondo
del Foro Econmico Mundial.
Orlando siente orgullo y no por los premios, sino porque sabe que el buen emprendimiento es aquel que le hace un aporte al
pas, genera oportunidades sociales y estabilidad econmica. Creer en los jvenes talentos ha sido el sello de ParqueSoft y lo que
le ha dado los grandes triunfos. Desde all se
han ayudado a crear ms de 300 empresas
y se han generado ms de 200 productos de
tecnologa, de los cuales varios han conquistado los mercados globales.
Esta capacidad innovadora llev al ecosistema ParqueSoft a acumular una importante cifra
de ventas de $ 90.450 millones en los primeros
siete aos. No obstante, como en el camino de
Bucaramanga
UrGift.in,
El desarrollo invita a los usuarios a compartir, a travs de la aplicacin, sus fechas especiales (cumpleaos, grado, etc.) y otras que
van en consonancia con los das de mayor
trfico comercial en Estados Unidos (San Valentn, Navidad, etc.). Luego, importa y comparte automticamente las wishlists (listas de
regalos) del portal de Amazon y finalmente
invita al usuario a decidir a qu amigos quiere seguir, creando una comunidad para compartirlas y regalar.
Cuando llega el da de la fecha especial,
un mensaje notifica al usuario que determinado amigo est cumpliendo aos y le
muestra su lista de regalos. A travs de la
aplicacin es posible elegir el obsequio que
se quiere dar e incluso, invitar a un grupo de
personas a unirse para comprar en conjunto, explica Vicky. Una vez adquirido, Amazon lo hace llegar a su destino.
Por cada compra efectiva, UrGift.in recibe
un porcentaje del 5% al 7%, gracias a que
forma parte del Amazon Affiliated Program.
10
Nicols Cock
Medelln
Nicols Cock,
11
De lo local a lo global
Aunque para Nicols cada momento es
especial, recuerda dos particularmente.
El primero, cuando Camposol, una de las
empresas agroindustriales ms grandes de
Latinoamrica, se hizo su cliente. El segundo,
cuando la multinacional estadounidense
Gowan Company les inform que las pruebas
realizadas a sus productos de la lnea del agro
haban arrojado ptimos resultados.
12
ya inauguraron una nueva planta de formulacin con capacidad para producir hasta un
milln de litros de extractos vegetales de uso
agrcola por ao.
Este joint venture es el resultado de la inversin que Promotora Progresa Capital
(banca de inversin y gestin de fondos de
capital privado y riesgo) hizo en Ecoflora en
el 2009, con el propsito de trabajar en el
desarrollo de productos y acceso a mercados
y que contemplaba la vinculacin de un socio de talla mundial.
El joint venture se realiz con la divisin de
agro, lo que hizo que fuera necesario dividir
la empresa en dos. Por un lado, Ecoflora
Agro, en alianza con la multinacional Gowan
Company, lder mundial en soluciones
de proteccin de cultivos agrcolas y con
operacin comercial en 70 pases. Por el
otro lado, Ecoflora SAS, con un enfoque B2B
(business-to-business) y que se concentra en
las lneas alimenticia, cosmtica y hogar.
Esta transaccin se convierte en la primera
desinversin (reduccin de activos por parte
de una firma) que un fondo de venture capital
realiza en Colombia a travs de una empresa
de biotecnologa altamente innovadora, explica Nicols.
A lo natural
Entre los 20 productos que ya se cuentan
entre las dos compaas de Ecoflora, se destacan tres por su desarrollo, aporte al medio
ambiente y potencial de mercado. Primero,
Ecoswing, un fungicida agrcola que controla enfermedades limitantes en cultivos de
frutas, hortalizas y flores. Segundo, Sinbabosas, para el control de babosas, caracoles y
moluscos. Este producto cuenta con grandes
posibilidades de mercado, puesto que actualmente en el mundo existen pocas alternativas para el manejo de estas plagas.
Para terminar, se destacada un colorante
azul obtenido de un fruto de las selvas del
Choc. En este desarrollo trabaja en conjunto
con la Universidad de Antioquia y con comunidades en Bojay y Viga del Fuerte. Para
este ya se tienen dos patentes: una aprobada
y otra en proceso. Es apto para las industrias
de alimentos y cosmticos y nico en el mundo, pues el azul es escaso en la naturaleza,
explica Nicols.
El futuro es promisorio, pese a que uno
de los aspectos ms difciles en este proceso
ha sido el apalancamiento econmico, en
especial por tratarse de un tema de innovacin disruptiva. La banca tradicional no apoya este tipo de proyectos, pero nos llena de
optimismo que ya se estn viendo las iniciativas gubernamentales para apoyar este fin,
concluye este emprendedor.
13
Torrenegra,
el eco de una idea
Alex Torrenegra
Internacional
Alex
14
robusto del mundo que, basado en una plataforma web y gracias a un algoritmo creado por
su empresa, conecta en cuestin de minutos a
locutores profesionales o no con productores, realizadores y empresarios que necesitan
la voz perfecta en el momento preciso.
Este proyecto es el resultado de su pasin por
los computadores. Cuando este emprendedor
rondaba los 14 aos, en Colombia se estaba haciendo comn el uso de estos dispositivos, por
lo que puso en su casa, ubicada en el barrio Villas de Granada, en Bogot, un aviso que deca:
Se pasan trabajos a computador, solo que
an no tena uno para llear a cabo esta labor.
Su propsito era claro: identificar un mercado potencial y con la informacin recogida
durante el proceso determinar si poda o no
adquirir un computador ponindolo a producir. De este modo, hizo su primer estudio de
mercado sin siquiera saberlo.
15
Rumbo al norte
Mientras su negocio de arreglos a domicilio
se mantena slido, empezaba en Colombia el
auge de Internet, lo que hizo que naciera en
Alex una nueva obsesin: saber cmo evolucionaban las tecnologas de la informacin. La
Meca del tema estaba en Estados Unidos, as
que me fui a vivir a ese pas, comenta.
Luego de un ao de estar en Miami, sumergido en su computador durante las noches y trabajando en el da en McDonalds y Starbucks,
consigui sus primeras consultoras sobre marketing online: una en el sitio web Rntalo.com
y otras dos en Yahoo! en espaol y Terra Lycos.
De la primera se hizo socio, lo que lo oblig,
por cuestiones de tiempo, a dejar sus estudios
en Sistemas de Gestin Informtica en la Universidad Internacional de Florida.
Para esa poca tambin conoci a Tania Zapata, quien hoy es su esposa y cofundadora de
VoiceBunny. Ella se desempeaba como locutora de radio, experiencia que, sumada a la de
Alex, les permiti identificar que nadie haca
voces en Internet. Conseguir una profesional
era una locura. El comprador tena que contactar a un director de casting y este a un agente de
talentos, quien ubicaba al locutor; un proceso
que poda tardar semanas, cuenta Alex.
VoiceBunny automatiza todos esos procesos, logrando que la consecucin de la voz
tarde cerca de 15 minutos en el caso de un
script sencillo.
Cmo lo logran? Cuando un comprador entra a la pgina de VoiceBunny, ingresa el texto
de un proyecto e indica el tipo de voz que necesita: gnero, edad, acento etc. El algoritmo
selecciona entre los talentos registrados los que
ms se ajustan al proyecto, verifica la disponibilidad y les enva la solicitud.
16
Bogot
de la idea a la imagen
Direktor Films,
17
la hizo merecedora de varias becas para estudiar. Como era de esperarse, al graduarse
logr ubicarse rpidamente en importantes
cargos en el sector de la banca y la bolsa y a
los 26 aos ocup un puesto directivo en el
Sindicato Antioqueo.
18
Reinventarse: la frmula
para sostenerse
El inicio fue fcil, porque en esta industria es sencillo entrar. Lo complicado es sostenerse. Tambin es difcil sobrevivir econmicamente, porque es un negocio con ciclos
de produccin muy heterogneos. La gran
dificultad de este trabajo est en los ingresos fijos, porque no existen. Tenemos picos
inexplicables, de mucho movimiento, y otros
muy bajos. Por eso hay que saber reinventarse, confiesa esta emprendedora.
En esa medida, lo que Direktor Films ha hecho ha sido trabajar con los directores colombianos ms destacados, adems de aliarse
19
Cali
Pablo Guerrero
Positive ID,
con sello de seguridad
20
Marcando la diferencia
El modelo comenz siendo, como
en Brasil, un sistema de seguridad para
controlar el acceso de visitantes a edificios y empresas; sin embargo, el mercado le revelara a Pablo que haba mucho
ms campo que abarcar y el enfoque requera un ajuste. Fue entonces cuando
le dimos paso a la verdadera esencia de
Positive ID: una red de verificacin de
identidad para evitar la suplantacin y
El alcance de un
emprendimiento es muy grande,
pues genera empleo, impacta
positivamente la economa,
aporta con impuestos y
beneficia a los ciudadanos,
Pablo Guerrero.
Aunque al comienzo da susto dejar todo lo que uno tiene, vi tan claras
las posibilidades que decid hacerlo,
cuenta. Para fortuna suya, sus padres
y sus tres hermanos lo apoyaron, lo
que rara vez sucede en las historias
de emprendimiento colombiano. As,
21
22
Pisando fuerte
Con esta propuesta, exclusiva en Colombia, Positive ID ha logrado conquistar clientes
como Gases de Occidente, Movistar, Deprisa,
Surtigas, Codensa, Unitel, Supercable y otras
ms de 40 empresas en el sector de servicios.
Adems, hay ms de 15.000 empleados activos en la plataforma y ms de un milln y
medio de usuarios con la posibilidad de protegerse cuando lleguen funcionarios a sus casas.
Aunque este es un emprendimiento en etapa
temprana, los planes a futuro ya estn sobre la
mesa gracias a la versatilidad de la plataforma.
Temas como el paseo millonario y otras problemticas ya estn en el radar de Positive ID
y en proceso de desarrollo.
Estamos incursionando en todo el tema de
seguridad con la ltima tecnologa, para garantizar la tranquilidad de los colombianos.
Este es el punto realmente importante, pues
estamos convencidos de que el negocio ser
bueno en la medida que le aporte significativamente a la vida de las personas y al pas,
concluye este emprendedor, que entendi que
nunca es tarde para comenzar, contrario a lo
que muchos piensan.
Cristian Caicedo
Tumaco
Agroprocesos:
23
i alguna vez ha visitado uno de los restaurantes de la cadena Wok, habr observado que su listado de proveedores se extiende
a los diferentes rincones del pas, donde se
gestan las luchas diarias de los campesinos y
cultivadores. Incluso, en la carta aparecen sus
rostros, pues esta marca ha querido convertirlos en protagonistas de sus platos. Es el caso
de Cristian Caicedo, nacido en una vereda de
Tumaco, Chajal, hace 36 aos.
Pero, cmo lleg a este puesto de honor?
Un da, las personas de Wok llegaron a la
Cmara de Comercio de Tumaco preguntando
por empresas que comercializaran coco, entonces nos llamaron. La negociacin dur un
ao, porque debamos implementar los estndares de calidad que exige esta cadena. Pero
ellos creyeron en nuestro trabajo y gracias a
esto pudimos avanzar, cuenta Caicedo. Este
modelo de negocio ha permitido ampliar las
esperanzas y oportunidades de muchos de los
que se mueven en el mundo del agro.
Para llegar a conquistar clientes como
este, Cristian realiz una tarea ardua, pero
vali la pena. l pudo cumplir su sueo
de sacar adelante a la gente de su tierra,
que vivi por aos en medio del devasta-
24
El premio a la tenacidad
Por fortuna, el Gobierno y otros organismos
nacionales e internacionales como la FAO pusieron su inters en la regin y apoyaron un
trabajo de reforestacin. El coco, el cacao, la
madera y el pltano volvieron a ser sembrados.
Y Agroprocesos, la empresa de Cristian, fue un
garante del cambio porque asumi la responsabilidad de comprar toda la materia prima que
se produjera. Ahora s llegara la recompensa a
tanto valor, firmeza y determinacin.
En el 2011 recibieron la distincin del programa Destapa Futuro de la Fundacin Bavaria, que les mereci cerca de cien millones de pesos, con los que abrieron su planta
en Palmira, Valle, y fortalecieron su negocio.
Agroprocesos hoy en da cuenta con ms
25
Ensamble:
emprendimiento
en escena
Katrin Nyfeler
Bogot
Casa
26
o 2008. Escenario: sala teatral Mayolo. Obra: Pharmakon, pieza del fallecido director y guionista Carlos Mayolo.
Protagonista: Alejandra Borrero. Motivo:
dar apertura oficial a la Corporacin Casa
Ensamble, un espacio dedicado a la produccin, promocin y difusin de las artes
escnicas, musicales y audiovisuales.
Esta iniciativa, obra de la antioquea
Katrin Nyfeler y la payanesa Alejandra
Borrero, es hoy un referente nacional de
cultura y arte, un emprendimiento digno
de admirar, pues en Colombia la mayora
de proyectos de este tipo son subsidiados
por el Gobierno.
27
28
ban entre dos y tres meses y hoy los alumnos estudian durante tres aos para obtener su grado.
A esta lnea de accin se suman dos ms: la
de entretenimiento, que integra diferentes formas de expresin artstica en un mismo espacio. Queremos quitar el estigma de que las
artes son solo para intelectuales o bohemios,
dice. La tarea les ha quedado bien hecha, pues
en sus cuatro aos de operaciones han recibido
cuatro millones de visitantes. La otra hace referencia al arte como plataforma de responsabilidad social y, en esta direccin, la campaa
Ni con el ptalo de una rosa, en contra del
maltrato a la mujer, ha sido su mayor logro.
Tras bambalinas
El emprendimiento de Nyfeler y Borrero ha
dejado grandes satisfacciones, pero tambin ha
tenido que sortear algunos inconvenientes a la
hora de seguir adelante con la funcin, pues,
pudiendo crecer de manera ms acelerada, an
van a paso lento. Creo que a muchos emprendedores nos pasa y es estar en la dicotoma de
no tener para pagar algunos empleados, pese a
que uno los necesite para generar los recursos
que quiere, confiesa. La financiacin no ha
sido una alternativa para solucionar la nmina, pues la banca an es reacia a este tipo de
proyectos, segn explica ella. Tenemos acceso
a crditos, pero no son ni blandos ni grandes
capitales. Aun as, agradece a quienes se han
comprometido con el proyecto y han decidido
participar con sueldos muy inferiores a los que
se merecen por su trayectoria y capacidades.
Las emprendedoras se preparan para las funciones del 2013 y, an sin abrirse los telones, ya
tienen claros sus retos: fortalecer el rea comercial y consolidar la plataforma internacional. El
resultado: lograr en cinco aos ventas por cinco
millones de dlares.
Barranquilla
Jonathan Tarud
Koombea,
29
onathan Tarud, ingeniero espacial, comenz con xito su vida laboral en el programa del 787 de la Boeing. Sin embargo, por
temas de visado, deba dejar su trabajo en
este fabricante de aviones. En esa poca se
abrieron 65.000 cupos para visas de trabajo y
hubo 130.000 aplicaciones. De Boeing aplicamos ocho y solo cuatro la obtuvieron. Por
esta razn, su nica opcin fue hacer maletas
y regresar desde Seattle a Colombia.
La experiencia adquirida en Estados Unidos, tanto en la Boeing como en las comunidades de startups (empresas con modelos
de negocio escalables, reproducibles y que
generen valor extraordinario) de Seattle, le
ayud a impulsar esa pasin que tena por la
creacin de productos web.
Unidos le sirvi para pagar las primeras nminas, construir las bases de datos iniciales
y adquirir unos computadores, que pag a
cuotas. Por otro lado, su padre le prest unas
oficinas donde la naciente empresa oper
por cerca de un ao.
Desde el comienzo, Koombea se propuso
trabajar con una tecnologa llamada Ruby on
Rails, que utiliza menos cdigos que otras y
tiene un mnimo de configuracin. Esta fue su
primera gran apuesta, pues en esa poca era
un marco de trabajo muy joven que no estaba
validando en el mercado. Los clientes se ponan nerviosos cuando se las presentbamos y
muchos desistieron de trabajar con nosotros;
30
Lo que pasaba antes era que si, por ejemplo, una persona quera ir a cine y le enviaba un mensaje de texto a otras dos para
invitarlas, cada una de ellas lo vea, pero no
tena la posibilidad de saber a quin ms le
haba llegado ni de respondrselo a todos,
explica Jonathan.
Lo que hizo Koombea fue crear una aplicacin web con la que se pueden mantener
conversaciones entre tres personas a travs de
los dispositivos mviles y tambin de la pgina
web de 3jam; es decir, tener una conversacin
en el computador y luego pasarla al mvil sin
ningn problema. Todo esto en una poca en
la que no existan todava los smartphones,
por lo que el trabajo de Koombea dispar el
uso de la plataforma de 3jam.
A este caso de xito se suman otros como el
de Spool, una aplicacin mvil que permite
gestionar informacin en redes sociales. De
acuerdo con el perfil del usuario, le sugiere
informacin que pueda ser de su inters (videos, artculos, etc.). Esta empresa colombiana particip en su desarrollo y Facebook la
compr en el 2012.
Tambin es el caso de Ane Receipt, una empresa neoyorquina que tena un sistema para
procesamiento de facturas en la web, para la
que Koombea construy la aplicacin para
A beneficio propio
Pero el xito de las aplicaciones no poda estar dirigido slo a terceros. A veces uno se enfoca en el producto para el cliente y descuida
los procesos internos, opina Tarud.
Hacia finales del 2011, la empresa creca a
buen ritmo y ya alcanzaban los 65 empleados,
pero las facturas se demoraban y los recaudos
no se hacan a la velocidad esperada. Por eso,
decidieron hacer un pare al crecimiento, bajarle la velocidad al negocio y, ms bien, reforzar ciertas reas internas.
Basados en lo que mejor saben hacer, desarrollaron sus propias herramientas para
manejar la operacin y actualmente cuentan
con tres nuevos productos que han optimizado el funcionamiento a nivel interno. Uno
para manejar las evaluaciones de desempeo, otro para la administracin de propuestas a clientes y una aplicacin para la parte
administrativa. Esta ltima permite generar
facturas de forma inmediata, convirtiendo un
proceso de seis horas en uno de 20 minutos.
En cuanto al recaudo, el sistema genera un
cobro de manera automtica, lo que dispar
la recaudacin en un 30%.
La puesta en marcha de estos tres productos ha
sido un xito y desde agosto del 2012, Koombea
volvi a impulsar su crecimiento, esperando finalizar este ao con 90 personas en su equipo.
As, hoy Jonathan puede decir que sus tres
pasiones su familia, Koombea y el Junior de
Barranquilla marchan a ritmo de cumbia.
31
Se requiere
VALOR
para crear
VALOR
Catalina Ortiz Lalinde
Gerente General
iNNpulsa Colombia
32
@iNNpulsaCol www.innpulsacolombia.com
Gerente General
Catalina Ortiz Lalinde
Directora de Mentalidad y
Cultura de Innovacin y Emprendimiento
Marisol Camacho Hoyos
Coordinacin Editorial
Evelyn Aguia
Redaccin
Paola Martnez
Carolina Escobar
Correccin de Estilo
Lina Rojas Camargo
Fotografa
Andrs Valbuena
Diseo
Evocart
Laura Jimnez Coral
Impresin
Panamericana Formas e
Impresos S.A.
Quien solo acta como
impresor
Contacto
Si tiene preguntas, escrbanos
a info@innpulsacolombia.com
o llmenos a la lnea nacional
01 8000-180098 y en Bogot
al 7437939.