10 Tcticas de Venta que los

Expertos no quieren que Sepas

Grandes firmas compiten por estar en la cima del mercado, y todo lo que
se encuentra a su paso. Tu competencia nunca se tocar el corazn, si
tiene la oportunidad de sacarte del mercado lo har.
Quizs te ests preguntando... oportunidades tiene un
pequeo e
Pero no te preocupes, compartiremos contigo algunos consejos que te
ayudarn a concretar ms ventas.
No importa si ests comenzando o si ya tienes tu propio nicho en el
mercado local, estas recomendaciones te ayudarn a tus ganancias.
1. Presenta siempre tus propuestas por escrito
Cuando se trata de hacer negocios, lo que puedes ver, en concreto
leer, tiene ms peso que lo que escuchas.
Lleva
siempre
un contrato
escrito o
una presentacin
electrnica para que tus compradores potenciales tengan un
sustento de lo que dices.
Es fundamental que tu contrato o presentacin sea clara y que se
enfoque en puntos como:
Qu vendes
Qu problemas puedes solucionar
Por qu tu producto o servicio es diferente
Por qu te apasiona este trabajo

Recuerda que el vendedor ms preparado siempre tiene la ventaja.

2. Permanece sentado
Cuando presentes tus ideas camina, muvete, haz que tus palabras sean
amenas y capta la atencin de tus clientes.
Una vez que has terminado y pasas al proceso de negociacin debes
estar sentado. No dejes tu asiento, sin importar si las dems personas
se ponen de pie.
Cuando te levantas de tu asiento antes de concretar la venta, ests
mandando un mensaje equivocado, la persona puede interpretarlo como
que algo ha cambiado y puede cancelar la negociacin.
Tu nico objetivo es conseguir una venta, no dejes que tu lenguaje
corporal te traicione.

3. Cuida tu forma de hablar

Cuando hablas con un cliente es de extremadamente vital que tu
manera de hablar sea clara y correcta. Muchos compradores pueden
desanimarse si no entienden con claridad lo que dices.
Una buena estrategia que puede ayudarte a mejorar la manera en la
que expresas en voz alta es utilizar una grabadora. Prueba grabarte
mientras hablas y despus analiza los resultados, as sabrs que
aspectos son los que debes mejorar.
Recuerda que nadie puede confiar en alguien que no habla de manera
clara y determinante.
4. No olvides de llevar algo para escribir
Podra resultar un poco exagerado, pero detalles como no tener una
pluma para firmar el contrato podran arruinar una venta. Al negociar,
las personas siempre estn al pendiente de todo, y cualquier falla podra
enviar un mensaje equivocado.
No se trata slo de tener una pluma a la mano o permanecer sentado a
la hora de que ests cerrando un trato, se trata de proyectar una

imagen de profesionalidad, hazles saber a los consumidores de que

ests completamente capacitado para desempear el trabajo por el que
te estn pagando.
Recuerda que las cosas pueden salir mal por eso debes estar preparado
para cualquier situacin.
5. Usa un poco de humor
La mejor manera de romper la tencin es con un poco de humor. Ser
ameno, contar alguna historia interesante, un buen chiste, har que
las negociaciones se vuelvan ms ligeras.
No slo se trata de hacer rer a la gente, se trata de hacerlos sentir bien
e inspirarlos.
Los consumidores tienden a hacer ms negocios con las personas con
las que se sienten ms seguras. Busca primero la empata y despus el
dinero de las personas.
El humor, el carisma y la amabilidad son las mejores herramientas de un
vendedor.
6. Mralos directo a los ojos.
Debes tener mucha disciplina para lograrlo, pero es fundamental que
cuando haces negocios con alguien hagas contacto visual todo el
tiempo.
Si quieres que alguien te considere una persona seria y profesional,
debes mirarlos directamente a los ojos.
De esta manera demuestras inters por el comprador y confianza en ti
mismo y tus productos.
Ver a una persona directamente a los ojos es un signo de respeto e
inters de tu parte.
7. Trata a todos como clientes potenciales.
Siempre que hables con alguien trtalo como si estuvieras a punto
de firmar el mejor trato de tu vida. No te desanimes si explcitamente te
han dicho que no tienen el dinero, el presupuesto o no cuentan con el
poder necesario para tomar decisiones, si sabes tratar a las personas
regresarn para comprarte algo.
El trato hace la diferencia, un buen vendedor sabe que todos los
consumidores tienen el potencial para convertirse en el comprador
ideal, todo se trata de crear las condiciones necesarias para que se
presente la oportunidad.
Si tratas a cada persona como un cliente, el mayor nmero de ellas se
convertir en uno.

8. Nunca dejes de insistir

No
importa
cunto
te
prepares,
o
que
seas carismtico, gracioso y amable, o si tus productos y servicios son
los mejores del mercado, habr personas que te digan que no.
Lo que debes aprender en estos casos es que sepas que esto no significa
que nunca podrs venderle algo a esta persona, sino que no estn
interesados por el momento. T deber como buen vendedor es averiguar
por qu las negociaciones fracasaron.
Una vez que sepas qu fue lo que ocasion que no pudieras cerrar el
trato con una persona, reelabora tu estrategia de negocios y haz una
nueva oferta.
No tiene nada de malo ser insistente, si puedes elaborar una buena
propuesta, el cliente de lo agradecer.
9. Mantente positivo
Las condiciones en las que se desarrolla una venta no siempre sern las
mejores, te encontrars con personas difciles que harn el proceso muy
complicado, pero cuidado, nunca des una venta por perdida.
Si pierdes el entusiasmo ante la negativa de un cliente, existe solo un
camino para las negociaciones: el fracaso.
Para cerrar el mayor nmero posible de tratos, borra por completo la
negatividad de tu mente.
Mantn siempre una actitud de puedo lograrlo, la confianza es muy
importante en este negocio.

10. Sonre siempre :)

Una sonrisa puede abrirte muchas puertas, no slo demuestra tu buena
actitud, genera la empata de la gente. Los empresarios exitosos sonren
todo el tiempo, pero no lo hacen porque estn felices siempre,
sino porque saben el poder que les da sonrer.
Prcticalo constantemente para que puedas argumentar, negociar,
responder y negar siempre con una sonrisa.
Estos son algunos consejos que han demostrado funcionar al momento
de cerrar un trato, pero a la hora de la verdad, lo nico determinante
sern las ganas y la determinacin que tengas para triunfar en los
negocios.