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Anlisis del Atractivo de la Industria empleando el modelo de Porter de las cinco fuerzas:

1.

Rivalidad entre los competidores: La competencia directa que enfrentaran estos inversionistas es la
Industria de Envases, que incluye al vidrio, la cera y el plstico, los cuales ya se encuentran
consolidados en un mercado amplio que abastece a grandes empresas desde Coca-cola Chile, hasta
Nestl. La estrategia recomendada a seguir radica en que el polipapel no se fabrica en Chile, y al
hacerlo podra crear ventajas competitivas en cuanto al impacto medioambiental y volverse pioneros
en su produccin. (240 vasos por minuto de la maquina creara economas de escala importantes)

2.

Amenaza de entrada de nuevos competidores: Cabe destacar en este punto que al ser pioneros se
posee una ventaja inicial en la produccin de polipapel, luego se pueden crear estrategias para que
los competidores directos les sea difcil entrar al mercado de los envases (envases de polipapel) que
no sean importados claro y crear una consolidacin que permita competir de igual a igual con las
importaciones.

3.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Tenemos claro que los sustitutos son el plstico, el
vidrio y la cera, los cuales a pesar de que son de bajo costo en su produccin, la estrategia posible
consta de apelar al impacto medioambiental que el polipapel ofrece y la imagen corporativa que
empresas grandes puedan mejorar, al trabajar con materiales biodegradables y amigables con la
Tierra.

4.

Poder de negociacin de Proveedores: Los proveedores podran tener dos orgenes, por un lado es el
polipapel como materia prima y por el otro la impresin de los vasos por una empresa especializada.
La estrategia que podra emplearse consiste en trminos simples crear alianzas estratgicas con los
proveedores de polipapel que en este caso proceden de EEUU, los cuales pueden acordar precios
ms bajos por lotes de materia prima; por el lado de las impresiones, lo correcto sera externalizar el
proceso de impresin de los vasos, lo cual permite entre otras cosas abaratar costos en la produccin
del producto

5.

Poder de negociacin de los Consumidores: El poder de negociacin de los consumidores


(compradores) es muy alto, ya que generalmente en este tipo de mercado, las compras de productos
son por volmenes muy grandes, por lo que tienen un poder mayor sobre nosotros. La estrategia a
utilizar que nos permita salir bien con esta gran fuerza podra ser por ejemplo, mejorar la relacin
con el cliente, ofrecer una diferenciacin respecto a la competencia, ofrecer mejores garantas, entre
otros.

Oportunidad de negocio del Polipapel: En base a lo expuesto anteriormente podremos concluir que la gran
oportunidad de negocio que poseen los inversionistas es iniciar la produccin de Polipapel en Chile y
expandirlo a Sudamrica (donde tampoco se produce), a pesar de que existe una curva de aprendizaje que
podra afectar a un buen posicionamiento, se deber tener en cuenta que es a veces ms importante ser el
PRIMERO que el MEJOR.
Segn TIE S.A duea de Brinkel:

Los envases de polipapel son biodegradables y la principal materia

prima (papel) de los productos que TIE comercializa provienen de bosque sustentables. Enfatizando la
amabilidad

con

el

medio

ambiente

que

tambin

como

el

Polipapel

est

en

AUGE.

Mercado objetivo Vasos Polipapel: Empresas Alimenticias en su mayora (Starbucks, Mcdonalds, Pepsi,
Platon), Empresas de entretenimiento como (Cinehoyts, Cinermark), Bencineras que posean un Punto de
comida

(Shell,

Copec).

Nombre: Carlos Aquevedo


Curso: Gestin y Estrategia Corporativa
Profesor: Rogelio Gmez.