La demanda industrial.

Se distingue principalmente por ser una

demanda derivada (depende de la demanda del consumidor final), voltil (al
depender de la demanda final, se producen mayores
fluctuaciones),inelstica (especialmente si se trata de componentes que no son
fcilmente sustituibles o representan una pequea fraccin del coste del producto
final, los esfuerzos promocionales tendrn poco efecto sobre la
demanda), concentrada (el nmero de compradores suele ser reducido, lo que
permite canales directos) y de mayor volumen unitario (suelen ser volmenes
mucho mayores que los de los particulares, lo que implica que tienen mayor poder
de negociacin).
Factores condicionantes de la demanda
Podramos definir la demanda como la cantidad de un bien o servicio que estn
dispuestos a adquirir los demandantes a un precio determinado y condicionado
por una serie de factores: el precio del bien en cuestin, el precio de los bienes
relacionados, la renta disponible y los gustos o preferencias.
1. El precio del bien en cuestin: como es lgico, cunto ms caro sea un
producto, normalmente menor ser su demanda, mientras que cunto ms barato
sea, mayor ser la cantidad que los consumidores estn dispuestos a adquirir.
2. El precio de los bienes relacionados. Distinguimos dos tipos de bienes:
Bienes complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es decir,
no es posible consumir uno sin consumir tambin el otro. Ejemplos de ellos son los
coches y la gasolina, las zapatillas y los cordones o las lmparas y las bombillas.
Al aumentar el precio de alguno de estos bienes, disminuye la demanda del
mismo, pero tambin disminuye la demanda de su bien complementario. As, si
aumenta el precio de las bombillas, por ejemplo, disminuira la demanda de este
bien, pero tambin podra hacerlo la de las lmparas.
Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre s, es decir,
consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma
necesidad. Por ejemplo, el azcar y la sacarina, la mantequilla y la margarina o el
t y el caf. Al aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda
del mismo, pero aumenta la de su bien sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el
precio de la mantequilla, disminuye la demanda de este bien y aumenta la de la
margarina, su bien sustitutivo.
3. La renta disponible: la relacin entre los cambios en la renta disponible y las
variaciones de la demanda permite clasificar los bienes en:
Inferiores: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la renta disponible.
Por ejemplo, el transporte pblico, el tabaco de liar y las marcas blancas.

Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporcin que la

renta de los demandantes. Casi todos los bienes son normales.
De lujo: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al incrementarse la
renta disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches deportivos y las segundas
residencias.
4. Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda
determinan el comportamiento de los demandantes con independencia de los
precios o de la renta.