Investigacion de Mercado Final

Datos generales...........................................................................................................................
Poblacin.................................................................................................................................
Medios Econmicos................................................................................................................
Actividades Econmicas.............................................................................................................
Transportes y comunicaciones................................................................................................
Trfico martimo.....................................................................................................................
Trfico areo...........................................................................................................................
Poltica.................................................................................................................................
. Cronologa...........................................................................................................................10
Acuerdos bilaterales con Argentina..........................................................................................14
Aspecto Religioso.....................................................................................................................22
Aspecto Demogrfico................................................................................................................24
Estructura por edades...................................................................................................31
Alfabetismo......................................................................................................................32
Poblacin por rea geogrfica.....................................................................................32
Usos, Gustos, Costumbres y Preferencias.................................................................................32
Ciudades ms importantes.........................................................................................................35
Puertos de Uruguay...................................................................................................................38
Requisitos para ser importador en Uruguay..............................................................................47
Efemrides de Uruguay.............................................................................................................47
NIVEL TECNOLOGICO..........................................................................................................48
Informe acual:.......................................................................................................................49
Clinicas de esttica................................................................................................................49
ACUERDOS/PARTICIPACION CELEBRADOS CON EL MUNDO....................................51
Mercado Comn Del Sur (Mercosur )..................................................................................51
EXPORTACIONES (FOB).......................................................................................................55
IMPORTACIONES (CIF).........................................................................................................58
BALANZA COMERCIAL URUGUAY-ARGENTINA...........................................................62
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE URUGUAY AL MERCOSUR......65
Nomina de importadores...........................................................................................................69
PASES DE COMPRA DE NUESTRA MARCA Y COMPETENCIA....................................80
Segmento al cual va dirigido el producto. (rea de anlisis fsico-geogrfico):......................81
Costumbres de uso....................................................................................................................83
Marcas reconocidas en el mundo y mercado meta (Uruguay)..................................................84
Cmaras del Sector....................................................................................................................85
Canales de Venta.......................................................................................................................88
Impuestos internos....................................................................................................................89
Productores Locales..................................................................................................................93
CEC,......................................................................................................................................94
Normas que componen el Sistema de Gestin de la Calidad...........................................94
SVELTIA,.............................................................................................................................95
MEDITEA,............................................................................................................................96
Certificaciones...................................................................................................................97
Medio de transporte ms adecuado.........................................................................................102
Transporte Areo..........................................................................................................103
Fuentes:.........................................................................................................................106
Secretara de Industria, Comercio y Pymes. Subsecretara de Poltica y
Gestin Comercial........................................................................................................106
Transporte VIA Courier................................................................................................107
Calculo de la capacidad de la mercadera transportada...........................................................112
Costos segn clculos previamente establecidos (Armado de planilla de precio de
exportacin CFR)....................................................................................................................113
Envos por medio de Courier...................................................................................................115
Clasificacin de la posicin arancelaria del producto en Origen y Destino............................118
Nombre del producto, Denominacin.....................................................................................119
Productos importados. Similares y sustitutos..........................................................................126
Plataforma Vibratoria Portatil Crazy Fit Massage...................................................126
Plataforma Vibratoria Crazy Fit..................................................................................126
Plataforma Vibratoria Bh Modelo Yv 30 Profesional...............................................126
Plataforma Vibratoria Profesional 2012 99 Vel........................................................127
Adelgazamiento y efecto lipolitico:....................................................................................127
Anti celulitis y drenaje linftico:.........................................................................................127
Pases de compra de nuestra marca y competencia.................................................................130
Uruguay...................................................................................................................................130
Precio venta Retail..................................................................................................................131
Acuerdos de acuerdo al producto............................................................................................136
Estrategia de precios...............................................................................................................136
Ferias y exposiciones en el mercado meta..............................................................................136
Datos generales
Poblacin
La poblacin uruguaya es mayoritariamente de origen europeo. Los uruguayos
descienden de inmigrantes espaoles e italianos, aunque tambin de brasileos,
argentinos y franceses. Slo entre un 5 y un 10% son de origen mestizo. No quedan
componentes de la poblacin indgena original.
Tasa de natalidad: 30 Tasa de mortalidad: 5
Crecimiento anual: 0,6% Tasa de fecundidad: 2,3% Esperanza de vida al nacer: 72
aos Poblacin urbana: 87% Estudios superiores: 32% Uruguay tiene una poblacin
aproximada de 3.386.575 habitantes, con una densidad aproximada de 19 hab/km,
que se concentra en su mayora en la costa atlntica. Slo un 9% de la poblacin es
rural.
Medios Econmicos.
En lneas generales Uruguay es un pas sin minera ni industria pesada y sus
recursos histricos se han centrado en la ganadera vacuna y lanar, de donde ha
derivado la creacin de industrias crnicas, laneras y del cuero, adems de todos
sus derivados y manufacturas. Muy en segundo plano, pero con creciente inters, se
perfila la explotacin de la riqueza pesquera de sus aguas jurisdiccionales. La mayor
parte de la economa pertenece al sector privado, aunque el gobierno administra los
ferrocarriles, la energa elctrica, los telfonos y el servicio nacional de radio y
televisin.
Por otra parte, cuenta con un intenso turismo y amplios servicios financieros, que
han hecho de Montevideo una destacada capital econmica de Iberoamrica, con un
alto volumen de comercio.
Adems, como resultado del temprano nivel cultural y cvico alcanzado, destaca el
desarrollo del sector pblico.
Actividades Econmicas
El producto bruto interno en Uruguay es de aproximadamente 20.000 millones de
dlares, de los cuales 11% corresponde a la produccin agropecuaria, 20% a la
industria (mayormente dedicada al procesamiento de productos de la agricultura y de
la ganadera), mientras que el resto se reparte entre actividades comerciales,
servicios, construccin, actividades financieras y otros.
El sector agrcola est orientado a la produccin de ganado vacuno y lanar en
pasturas naturales (que cubren el 85% del pas), lechera y produccin de cultivos
(aproximadamente 5% del territorio). Las condiciones climticas de la regin
permiten la produccin tanto de especies subtropicales como de templadas,
principalmente trigo y cebada como cultivos de invierno, y maz, arroz, sorgo y
girasol como cultivos de verano. La mayor parte de los productos derivados de la
produccin vacuna y lanar, as como la de granos de cebada y arroz, se destinan a
la exportacin. Los productos carne, lana, pieles y cereales alcanzan un tercio del
total de las exportaciones. Adems, una considerable parte de la actividad industrial
est dedicada al procesamiento de productos agropecuarios.
La creciente industria turstica ha derivado en el desarrollo de balnearios con
inversiones significativas desde pases vecinos, as como tambin de fuentes
norteamericanas y europeas; en el desarrollo de carreteras y otras obras de
infraestructura, y en el mejoramiento del sector servicios. La mayor parte del
movimiento turstico se registra en las zonas costeras, en los meses de verano.
Transportes y comunicaciones
Red de carreteras Toda la red vial uruguaya nace en la ciudad de Montevideo, con
una estructura radial que cuenta con nueve rutas importantes que enlazan la capital
con las principales ciudades del interior y las zonas fronterizas con Argentina y
Brasil. . De los casi 8.983 km de carreteras, un 90% est pavimentado Red
ferroviaria.
Posee una amplia red frrea que confluye en la estacin General Artigas de
Montevideo. Aproximadamente el 90% de los ferrocarriles uruguayos eran de
7
propiedad britnica hasta el ao 1947, cuando el gobierno los adquiri. El sistema

ferroviario tiene 3.003 km de vas
Trfico martimo
El principal puerto del pas y, de hecho, el nico con trfico ultramarino es el de
Montevideo, excelente puerto natural que monopoliza casi el 95% del flujo de
exportacin e importacin con el exterior.
Existen, tambin, pequeos puertos dedicados al cabotaje fluvial, como Colonia en
el ro de la Plata y Nueva Palmira, Fray Bentos y Paysand, en el ro Uruguay, ya
que Uruguay cuenta con un total aproximado de 1.250 km fluviales navegables.
Trfico areo
El transporte areo nacional e internacional est a cargo de las Primeras Lneas
Uruguayas de Navegacin Area (PLUNA), ente autnomo que presta servicios a
Paraguay, Brasil y Argentina, entre otros pases. Tambin posee otras lneas areas
como ARCO, que une Colonia con Buenos Aires, TAMU (Transporte Areo Militar del
Uruguay), que cubre los servicios interiores, e igualmente existen servicios privados
de taxis area y aeronutica deportiva.
El aeropuerto principal es el de Carrasco, situado en el Departamento de Canelones,
a unos 17 km del centro de Montevideo, el principal punto en el trfico internacional
de pasajeros y mercancas junto con el de Santa Bernardina, en el Departamento de
Durazno, que le sirve de apoyo.Le siguen en importancia, los de Colonia y Punta del
Este.
Uruguay tiene unas 130 emisoras de radio y 42 canales de televisin. Se publican 36
peridicos, la mayora de ellos en Montevideo, entre los cuales destacan El Pas, La
Repblica y El Observador.
Poltica
Gobierno
Segn la Constitucin de 1967, Uruguay adopta para su gobierno la forma
democrtica republicana, con un presidente y un sistema legislativo elegidos por
votacin popular. Sin embargo, en 1973 los militares provocaron la disolucin del
8
Congreso y tres aos despus depusieron al presidente electo. A partir de entonces

el pas fue gobernado por un rgimen dictatorial apoyado por los militares hasta
noviembre de 1984, cuando se celebraron las elecciones que marcaron el retorno a
la democracia.
Poder Ejecutivo
De 1976 a 1984 el poder en Uruguay estuvo en manos de un presidente elegido por
el Consejo de la Nacin, organismo compuesto por el Consejo de Estado (que
ejerca el poder legislativo) y 25 altos mandos militares. El sistema electoral,
restaurado en 1984, contempla un presidente de la Repblica elegido por sufragio
universal para un mandato de cinco aos. Poder Legislativo desde 1984, el poder
legislativo comprende a una Asamblea General bicameral, integrada por una Cmara
de Representantes de 99 escaos y una Cmara de Senadores de 31 escaos. La
Asamblea General sustituy al Consejo de Estado que desde 1973 haba ejercido
este poder.
Poder Judicial
En 1977 el poder judicial fue sometido al control directo del gobierno central. La
instancia superior, la Corte Suprema, cuenta con 5 miembros nombrados por el
ejecutivo para un periodo de cinco aos. Los tribunales administrativos se encargan
de los casos en los que est implicada la administracin pblica. Las instancias
inferiores consisten en 19 juzgados civiles y 10 criminales y correccionales en
Montevideo, y tribunales en las cabezas de los departamentos y ciudades
importantes. Vase Derecho uruguayo.
Partidos Polticos
Uruguay ha mantenido a lo largo de su historia, en esencia, un sistema bipartidista,
dominado por el Partido Nacional (Blanco) y el Partido Colorado. Por lo general, los
colorados se inclinan hacia el liberalismo, mientras que los blancos son ms
conservadores. Sin embargo, a partir de las elecciones de 1994 los uruguayos
decidieron con sus votos poner fin al bipartidismo que caracteriz la vida poltica del
pas prcticamente desde su independencia, apoyando las candidaturas de
Encuentro Progresista (coalicin electoral integrada por el Frente Amplio, una
agrupacin de centroizquierda que engloba al Partido Unin Cvica, el Partido
Comunista Uruguayo y el Partido Socialista de Uruguay) y, en menor medida, Nuevo
9
Espacio (agrupacin escindida por la derecha del Frente Amplio que aglutina al
Partido Demcrata Cristiano y a grupos socialdemcratas).
Gobierno Local
Uruguay est dividido en 19 departamentos administrativos, cuyos representantes
son elegidos democrticamente. Los departamentos son los siguientes: Artigas,
Canelones, Cerro Largo, Colonia, Durazno, Flores, Florida, Lavalleja, Maldonado,
Montevideo, Paysand, Ro Negro, Rivera, Rocha, Salto, San Jos, Soriano,
Tacuaremb y Treinta y Tres.
Sindicatos
Convencin Nacional y Plenario Intersindical de Trabajadores (PIT-CNT), rene a
ciento cincuenta organizaciones sindicales.
Accin Sindical del Uruguay (ASU), fundada en el ao 1961, est vinculada a la
Central Latinoamericana de Trabajadores (CLAT).
Asociacin de Empleados Bancarios del Uruguay (AEBU).
Confederacin de Funcionarios del Estado (COFE).
Asociacin de la Prensa Uruguaya.
.
Cronologa
1516 Juan Daz de Sols descubre el actual Ro de la Plata, al que denomina Mar
Dulce.
1520 Durante la expedicin de Hernando de Magallanes, Juan Rodrguez Serrano
descubre y navega el ro Uruguay.
1527 Expedicin de Sebastin Caboto y fundacin del primer asentamiento europeo.
1531 Los portugueses envan una expedicin al mando de Martn Alfonso de Sousa.
1550 Fundacin de San Juan Bautista por Juan Romero.
1607 A partir de esta fecha el gobernador del Paraguay, Hernando Arias de
Saavedra, Hernandarias, introduce la ganadera vacuna y caballar, origen del
ganado cimarrn, que condicionar el destino posterior del pas como una gran finca
ganadera.
1618 Las tierras de la banda oriental del ro Uruguay pasan a depender de la
Gobernacin del ro de la Plata.
10
1624 Fundacin de la reduccin de Santo Domingo de Soriano por los misioneros

franciscanos.
1680 Fundacin de la colonia del Sacramento por una expedicin portuguesa.
1716 Fortificacin de los puertos de Montevideo y Maldonado.
1726 Se inicia el proceso de fundacin de Montevideo dirigido por el gobernador
Bruno Mauricio de Zabala, con pobladores gallegos y canarios, tras el desalojo de
algunos portugueses.
1749 Fernando VI crea la Gobernacin de Montevideo, dependiente de la
Intendencia del ro de la Plata.
1767 Ocupacin de nuevos territorios por los portugueses.
1778 Con el decreto de libre comercio otorgado por Carlos III, se inicia el desarrollo
comercial de Montevideo, que potencia la fundacin de otras ciudades y la
colonizacin del interior.
1782 Fundacin de Paysand.
1783 Fundacin de Minas.
1806 Toma de Buenos Aires por una expedicin militar inglesa; la ciudad presta
juramento a la corona britnica.
1807 Ocupacin inglesa de Montevideo hasta la capitulacin de Whitelocke.
1808 Montevideo forma una Junta de Gobierno presidida por Francisco Javier de
Elo.
1810 Se produce en Buenos Aires la revolucin de mayo.
1811 Inicio de la revolucin Oriental contra la dominacin espaola.
1813 Definicin poltica del Movimiento Revolucionario Las Instrucciones. Se
designa un gobierno provisional que nombra gobernador a Jos Gervasio Artigas.
1815 Las tropas argentinas evacuan Montevideo, que se entrega a Artigas. Gobierno
de Artigas en la Banda Oriental.
1816 Invasin portuguesa. Tras la derrota de Rivera en India Muerta, Latorre en el
Cataln y Artigas en varios puntos. Los portugueses se apoderan de Montevideo.
1820 Jos Artigas se retira al Paraguay.
1821 Dominacin luso brasilea hasta el ao 1825, proclamndose en el Congreso
Cisplatino la anexin de Uruguay al Brasil.
11
1825 Cruzada libertadora de los Treinta y Tres Orientales. Declaracin de

independencia. Lavalleja convoca una asamblea en Florida donde se declara la
soberana e independencia de la Banda Oriental.
1827 Los uruguayos vencen a los brasileos en Ituzaingo.
1828 Convencin Preliminar de Paz por la que la Banda Oriental consigue su
independencia.
1830 Jura de la primera Constitucin y eleccin del General Fructuoso Rivera como
primer Presidente de la Repblica.
1835 Mandato de Manuel Oribe.
1836
Nacimiento
de
los
partidos
polticos
tradicionales
del
pas.
1838 Se inicia la dictadura de Rivera del Partido Colorado.

1839 Guerra Grande hasta 1851.
1842 Triunfo de Oribe, jefe del Partido Blanco, sobre Rivera.
1848 Creacin de la Universidad de la Repblica, en plena Guerra Grande.
1856 Inauguracin del Teatro Sols.
1875 Dictadura militar del general Latorre.
1880 Dimisin de Latorre, accede a la primera magistratura Francisco Antonio Vidal.
1882 Mximo Santos se proclama jefe del Partido Colorado.
1886 Le sucede el general Mximo Tajes. Se funda el diario El Da.
1890 Presidencia del Colorado Julio Herrera y Obes, y posteriormente de Juan
Lindolfo Cuestas.
1894 Presidencia de Juan Idiarte Borda del Partido Colorado.
1897 Revolucin de Aparicio Saravia.
1903 Gobierno de Jos Batlle y Ordez hasta 1907. Perodo de progreso que sita
al Uruguay a la cabeza de las repblicas hispanoamericanas.
1903 Nuevo levantamiento de Aparicio Saravia.
1904 Batalla de Masoller. Fin de las guerras civiles en el pas.
1907 Presidencia de Claudio Williman.
1910 Se funda el Partido Socialista.
1911 Jos Batlle y Ordez, es reelegido por segunda vez como Presidente de la
Repblica hasta 1915.
1915 Presidencia de Feliciano Viera.
1919 Reforma constitucional: se implanta el rgimen colegiado.
12
Presidencia de Baltasar Brum (colorado).

1921 Creacin del Partido Comunista.
1923 Accede a la Presidencia Jos Serrato.
1925 Inauguracin del Palacio Legislativo.
1927 Ocupa la presidencia Juan Campistegui.
1928
Inauguracin
del
Palacio
Salvo,
primer
rascacielos
de
la
ciudad.
1930 Muerte de Batlle.

1931 Accede al poder Gabriel Terra.
1933 Golpe de Estado del Presidente Gabriel Terra.
1934 Reforma constitucional: rgimen unipersonal.
1938 Presidencia de Alfredo Baldomir.
1943 Presidencia de Juan Jos Amzaga.
1946 Presidencia de Toms Barreta.
1950 Es elegido presidente Andrs Martnez Trueba.
1952 Reforma constitucional: se reimplanta el rgimen colegiado e inicia su
funcionamiento el Consejo Nacional de Gobierno.
1958 Triunfo del Partido Blanco.
1965 Devaluacin de la moneda.
1966 Triunfo del Partido Colorado.
1967 Es elegido presidente Oscar Gestido, substituido a su muerte por Pacheco
Areco.
1970 Actividad guerrillera de los tupamaros.
1973 Golpe de Estado del Presidente Juan Mara Bordaberry, quien suprime el
Parlamento y crea un Consejo de Estado. Se recortan las libertades pblicas y se
produce
una
transicin
gradual
de
la
democracia
la
dictadura.
1973 Gobierno Cvico Militar hasta 1984.

1973 Se firman los lmites con Argentina por el Tratado del Ro de la Plata.
1974 Los militares combaten el movimiento guerrillero tupamaro.
1976 Destitucin de Bordaberry por las fuerzas armadas. Accede a la presidencia
Aparicio Mndez Manfredini.
1980 Plebiscito o referndum hacia la apertura democrtica, con un 57% de votos en
contra de la propuesta del gobierno.
1984 Vuelta a la democracia: Elecciones.
13
1985 Es elegido como presidente Julio Mara Sanguinetti, inaugurando un nuevo

perodo que marca la actual organizacin poltica.
1989 Cumplido el perodo constitucional y convocadas nuevas elecciones
presidenciales sale elegido Luis Alberto Lacalle como presidente, con el triunfo del
Partido Blanco.
1994 En los comicios de Noviembre vence el Partido Colorado, liderado por Julio
Mara Sanguinetti.
1995 El 1 de Marzo Sanguinetti toma posesin como Presidente de la Repblica.
Acuerdos bilaterales con Argentina

Convenio sanitario entre Secretaras y Ministerios de Agricultura de Argentina,
Brasil, Chile , Paraguay y Uruguay
Firma: Montevideo, 24 de febrero de 1994
Vigencia: 24 de febrero de 1994
Acta sobre Salto Grande
Firma: Buenos Aires, 4 de mayo de 1994
Ttulo ejecutivo
Firma: Buenos Aires, 3 de junio de 1994
Acuerdo por canje de notas relacionado con las obras de dragado,
mantenimiento y balizamiento de los canales de Martn Garca
Firma: Montevideo, 10 de junio de 1994
Vigencia: 10 de junio de 1994
Acuerdo por canje de notas relativo al saneamiento financiero, sistema tarifario
y reestructuracin de la Comisin Tcnica Mixta Salto Grande
Firma: Buenos Aires, 3 de junio de 1994
Acta de la Reunin entre Delegados de ambos pases sobre la evaluacin por
parte de las cancilleras sobre el requisito de la legalizacin de los pedidos de
extradicin provenientes de uno u otro pas
Firma: Montevideo, 27 y 28 de septiembre de 1994
Acuerdo por canje de notas sobre reconocimiento de estudios primarios y
14
secundarios
Firma: Montevideo, 14 de octubre de 1994
Vigencia: 14 de octubre de 1994
Acuerdo por canje de notas sobre mecanismo de consultas
Convenio de transporte por agua
Aplicacin provisional: por canje de notas del 14 de octubre de 1994
Acuerdo por canje de notas poniendo en aplicacin provisional el Convenio de
transporte por agua del 14.10.1994
Acuerdo por canje de notas sobre trabajo de personas a cargo de funcionarios
diplomticos y consulares
Acuerdo por canje de notas sobre renovacin de la Comisin de cooperacin
para el desarrollo de Zonas de Frontera (CODEFRO)
Acuerdo por canje de notas relativo al requisito de legalizacin de los pedidos
de extradicin y documentos anexos
Firma: Buenos Aires, 4 de abril de 1995
Vigencia: 4 de abril de 1995
Declaracin conjunta presidencial
Firma: Buenos Aires, 29 de agosto de 1995
Acuerdo por canje de notas relativo a la aprobacin del digesto sobre uso y
aprovechamiento del Ro Uruguay
Firma: Buenos Aires, 29 de noviembre de 1995
Vigencia: 29 de noviembre de 1995
Acuerdo por canje de notas creando la Comisin Binacional para conciliar
disposiciones del Estatuto del Ro Uruguay y del Acuerdo de transporte fluvial
15
(Hidrova)
Firma: Punta del Este, 6 de diciembre de 1995
Vigencia: 6 de diciembre de 1995
Acuerdo por canje de notas sobre creacin del Comit de Frontera Bella UninMonte Caseros
Firma: Punta del Este, 6 de diciembre de 1995
Acta de la Reunin entre las Cancilleras sobre Canal 4
Firma: Montevideo, 24 de enero de 1996
Acuerdo por canje de notas sobre seleccin traza del Puente Buenos AiresColonia
Firma: Colonia, 18 de mayo de 1996
Vigencia: 18 de mayo de 1996
Acuerdo por canje de notas sobre saneamiento financiero y operativo de la
Comisin Tcnica Mixta de Salto Grande
Firma: Buenos Aires, 31 de julio de 1996
Vigencia: 31 de julio de 1996
Tratado para la construccin de un Puente sobre el Ro de la Plata
Firma: Montevideo, 20 de septiembre de 1996
Declaracin presidencial
Tratado de Extradicin
Acuerdo por canje de notas sobre construccin de un Puente sobre el Ro
Uruguay entre Concordia y Salto
Acuerdo complementario al Acuerdo de abastecimiento de gas argentino a la
R.O.U. del 8.7.1991
Acuerdo por canje de notas sobre cronograma de desembolsos para el dragado
del rea Martn Garca
Firma: Buenos Aires, 2 de diciembre de 1996
16
Acuerdo por canje de notas sobre compatibilizacin de normas del Acuerdo de

transporte fluvial por la Hidrova Paraguay-Paran y del Estatuto del Ro
Uruguay del 26.2.1975
Firma: Buenos Aires, 11 de febrero de 1997
Vigencia: 11 de febrero de 1997
Acta de la I Reunin de la Comisin Mixta Cultural
Firma: Buenos Aires, 9 de mayo de 1997
Acuerdo por canje de notas sobre dragado del Ro de la Plata (km. 205.3 al
239.1)
Firma: Martn Garca, 13 de mayo de 1997
Acuerdo por canje de notas sobre distribucin de jurisdiccin y competencias
de los Canales a Martn Garca
Firma: Martn Garca, 13 de mayo de 1997
Acuerdo administrativo para la aplicacin del Convenio de seguridad social del
29.11.1974
Firma: Montevideo, 23 de mayo de 1997 (reemplazado por Acuerdo de
Seguridad Social del MERCOSUR del 15 de diciembre de 1997)
Protocolo ampliatorio del Convenio de cooperacin en materia de salud
Vigencia: 21 de julio de 1997
Acuerdo por canje de notas relativo al rgimen de franquicias tributarias para la
introduccin de automviles en el territorio del otro Estado para funcionarios
diplomticos y consulares, agregados de las Fuerzas Armadas y agentes
administrativos de ambos pases
Convenio de cooperacin en materia educativa
Firma: Buenos Aires, 16 de marzo de 1998
Convenio de cooperacin cultural
Acuerdo para establecer un Reglamento para los Comits de Frontera
17
Firma: Montevideo, 27 de agosto de 1998

Declaracin de los Seores Cancilleres de la Repblica Oriental del Uruguay y
de la Repblica Argentina (sobre el Puente Buenos Aires-Colonia)
Convenio de Cooperacin Tcnica entre el Instituto Nacional de Tecnologa
Agropecuaria (INTA) y la Fundacin ontaina Minelli
Firma: Buenos Aires, 17 de diciembre de 1998
Acuerdo de Cooperacin entre el Ministerio de Cultura y Educacin de la
Repblica Argentina y el Ministerio de Educacin y Cultura de la Repblica
Oriental del Uruguay
Firma: 25 de abril de 1999
Acuerdo de coproduccin cinematogrfica entre la Repblica Argentina y la
Repblica Oriental del Uruguay
Aprobacin: Ley 25.475
Vigencia: 9 de abril de 2003
Acuerdo por canje de notas referido al rgimen de sanciones por violaciones al
Reglamento para el tendido de tuberas y cables subfluviales o areos (1997)
Acuerdo por canje de notas referido a intercambios Elctricos (1974) e
Interconexin Energtica (1983)
Tratado de Extradicin entre la Repblica Argentina y la Repblica Oriental del
Uruguay
Vigencia: 10 de junio de 2001 -reemplaza entre las Partes los Ttulos I, II, IV y V
del Tratado de Derecho Penal de Montevideo 1889Convenio de cooperacin en materia educativa entre la Repblica Argentina y
la Repblica Oriental del Uruguay
18

Convenio de cooperacin cultural entre la Repblica Argentina y la Repblica
Oriental del Uruguay
Acuerdo por canje de notas entre la Repblica Argentina y la Repblica Oriental
del Uruguay relativo al proyecto para la construccin de un puente a travs del
Ro Uruguay que vincule las ciudades de Salto y Concordia
Firma: Montevideo, 30 de noviembre de 2001
Memorandum de Entendimiento para la libre circulacin de personas entre los
territorios de la Repblica Argentina y de la Repblica Oriental del Uruguay
Firma: Montevideo, 30 de noviembre de 2001
Declaracin Presidencial Conjunta de los Presidentes de la Repblica Argentina
y de la Repblica Oriental del Uruguay
Firma: Montevideo, 2 de marzo de 2005
Acuerdo por Canje de Notas entre la Repblica Argentina y la Repblica
Oriental del Uruguay para Establecer un Grupo de Trabajo para Redactar un
Proyecto de Acuerdo Migratorio
Firma: Montevideo, 2 de marzo de 2005
Vigencia: 2 de marzo de 2005
Memorandum de Entendimiento para la Complementacin, Integracin
Energtica y Econmica entre la Repblica Argentina, la Repblica de Boliva y
la Repblica Oriental del Uruguay
Firma: Brasilia, 20 de agosto de 2004
Vigencia: 20 de agosto de 2004
Oriental del Uruguay sobre Nmero de Delegados por Pas en la Comisin
Tcnica Mixta de Salto Grande
19
Firma: Montevideo, 1 de junio de 2005 / Buenos Aires, 22 de junio de 2005

Oriental del Uruguay relativo a la aplicacin bilateral del "Acuerdo sobre
Residencia para Nacionales de los Estados Partes del MERCOSUR" del 6 de
diciembre de 2002
Firma: Crdoba, 20 de julio de 2006
Vigor: 20 de julio de 2006
Declaracin de Madrid
Firma: Madrid, 20 de abril de 2007
Memorandum de Entendimiento
Convenio de Cooperacin en Materia Energtica
Los presidentes de Argentina, Cristina Fernndez, y de Uruguay, Jos Mujica,

sellaron ayer en Buenos Aires la "reconstruccin" de la relacin bilateral con la firma
de una docena de acuerdos, entre los que figuran asuntos energticos, de transporte
y fluviales.
"O prosperamos con nuestro vecino o sucumbimos. Cuando tenemos diferencias, lo
primero es negociarlas", afirm Mujica en su primera visita oficial a Argentina,
adonde lleg por apenas unas horas junto con su gabinete.
Los mandatarios avanzaron en los proyectos para la instalacin de una planta de
procesamiento de gas licuado de petrleo y en el dragado de los limtrofes ros de la
Plata y Uruguay, adems de acordar la puesta en funcionamiento de un ferrocarril
desde la argentina Concordia a la uruguaya Salto a partir del prximo 29 de agosto,
afirm el canciller de Uruguay, Luis Almagro.
"La presencia (de Mujica) significa la reconstruccin definitiva de la amistad, que
nunca se quebr, pero s hubo un deterioro", manifest Fernndez.
La relacin bilateral atraviesa por un momento de distensin despus de que
concluyera el ao pasado el conflicto surgido a mediados de la dcada pasada por la
construccin de una papelera de la finlandesa UPM (antigua Botnia) en el lado
20
uruguayo del fronterizo ro Uruguay, a la que ecologistas argentinos consideran

contaminante.
De hecho, Fernndez y Mujica se reunieron en ms de una ocasin en los ltimos
aos en el marco de las negociaciones bilaterales para superar el litigio, pero la
delicada relacin entre ambos pases haba dificultado la concrecin de una visita
oficial del jefe de Estado uruguayo.
"Superar diferencias que por un momento nos dividieron y restituir la tradicional
amistad es el balance ms importante" de la visita, destac Fernndez tras la
reunin bilateral, a la que sigui un encuentro ampliado con sendos gabinetes.
Mujica reconoci que siempre "aparecen nuevos problemas" porque "la agenda de
negociacin es interminable", pero consider que "la poltica del buen vecino" es "la
clave" para favorecer el desarrollo de Amrica Latina, luego de que los pases de la
regin vivieran "durante dcadas de espaldas unos con otros".
"La suerte se juega con los vecinos, con los que padecemos los mismos problemas y
con quienes salimos adelante o no salimos.
Aqu no se viene a ganar, hay que buscar que ganemos todos con polticas de largo
plazo que beneficien a todos", puntualiz.
"Ms que hablar de integracin hace falta asociacin" en proyectos conjuntos "que
terminan siendo el sustento y la base de la integracin", asegur a su vez
Fernndez.
Entre los acuerdos suscritos figura un acta para la constitucin de un consejo
empresarial bilateral, la conformacin de una comisin binacional para promover la
candidatura para ser sedes del Mundial de ftbol 2030, un acuerdo de intercambio
de informacin para mejorar la seguridad en zonas fronterizas y convenios en
materia de geologa, minera, agricultura, polticas sociales y migraciones.
IMPULSAR UNASUR
Ambos jefes de Estado destacaron, adems, el papel de la Unin de Naciones
Suramericanas (Unasur) para consolidar la integracin, pronosticaron un futuro
prometedor para la regin y destacaron el buen clima que atraviesan los pases,
segn qued plasmado en la cumbre que compartieron la semana pasada en Lima,
dijeron.
"Hay que ser hincha a morir del cuadro latinoamericano. Y, para los argentinos,
21
aunque sean brasileos, hay que hinchar por Brasil", brome Mujica en alusin a la
histrica rivalidad futbolstica entre los pases vecinos.
Referencias
http://www.mrecic.gov.ar/portal/seree/ditra/uy2.html
http://www.argentina.ar/_es/pais/C7047-argentina-y-uruguay-anunciaron-acuerdosbilaterales.php
Aspecto Religioso.
La religin mayoritaria es el catolicismo, con un 65% de adeptos, aunque gran parte
de este porcentaje no son practicantes. Hay 2% de protestantes y un 1% de judos.
El componente de religiones sincrticas entre el catolicismo y religiones africanas
posee creciente importancia. Aproximadamente el 31% de la poblacin no profesa
ninguna religin
El Estado uruguayo es laico, con absoluta libertad de cultos. La separacin IglesiaEstado fue establecida en la Constitucin de 1919 como culminacin de un proceso
de secularizacin que haba comenzado en 1877 con la aprobacin del Decreto Ley
de Educacin Comn redactado por Jos Pedro Varela que estableca la no
obligatoriedad de la educacin religiosa en las escuelas. Existe en la sociedad un
amplio clima de tolerancia hacia los distintos cultos. La Constitucin y la ley prohben
la discriminacin por razones religiosas
Se considera que Uruguay es el pas ms secular de los hemisferios occidentales y
meridionales.
El 81% de los montevideanos cree en Dios, pero construye su religiosidad "a su
manera" y cada vez ms lejos de los cultos e instituciones religiosas.
Los uruguayos son religiosos, son gente que cree en la trascendencia. Por ejemplo,
el 81% de los montevideanos cree en eso. Y son laicos a la vez. No hay una falsa
oposicin entre ser laico y ser religioso. Es una sociedad que conform su propio
itinerario religioso y decidi que se puede ser religioso sin llevar al Estado o a lo
pblico a la confesionalidad
22
La creencia en un Dios siempre se mantuvo. Es una constante: nunca baj del 80%
la cantidad de creyentes en Dios en Montevideo, que adems se supone que es
menos religioso que el resto del pas. Siempre hay un ncleo que est entre el 12 y
14% de ateos, que es alto en comparacin con el resto de Amrica Latina. Hoy el
mundo catlico sigue siendo el mayoritario, un 54% de los montevideanos se
identifica con el catolicismo y hay un fuerte crecimiento del mundo evanglico, que
era el 4% y ahora es el 11%.
Otro fenmeno es la "diversificacin" en el campo religioso, en los estudios de los
aos 40 o los 50 aparecen catlicos, protestantes y judos. Hoy ese abanico es
mucho ms amplio. Todava se puede abarcar entre catlicos y protestantes la gran
mayora, juntos son el 65%, pero hay un 9% que cree en Dios sin iglesia. Adems
hay un decrecimiento fuerte del mundo judo en religiosidad, y est la aparicin de
toda la religiosidad venida de Oriente, que todava es chica pero empieza a ser ms
notoria. Se nota en la encuesta que empieza a aparecer el tema de la reencarnacin,
que en Uruguay antes no exista como tema. Hay toda una pluralizacin, hay unas
70 religiones en Uruguay, desde catlicos, protestantes y judos a espiritistas,
mahometanos, bajai y budismo .
Las religiones grandes, catlicos y protestantes, atraviesan todos los estratos
sociales. Los cultos afrobrasileos tambin atraviesan todos los estratos, pero en los
sectores de medio a medio bajo tienen ms cantidad de gente. Y los pentecostales
tienen una fuerte penetracin en los medios sociales ms bajos.
Hay religiones que plantean una especie de exclusividad: si uno es perteneciente a
una religin, nunca lo ser de otra.
Referencias
http://www.uruguayosenespana.com/la-religion-en-uruguay
http://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay
Aspecto Demogrfico.
Uruguay y la regin
23
En la regin platense Uruguay es actualmente superado, en poblacin, por todos los

dems integrantes, lo que no ocurra hace 30 aos con Paraguay.
Esto se vincula a un bajo crecimiento demogrfico y a un saldo migratorio negativo,
lo que determina un crecimiento anual intercensal del 3,2 por mil.
Si comparamos la poblacin uruguaya de 3.241.003 habitantes con el resto de
Sudamrica, la uruguaya solo supera a la de las Guayanas, localizadas al noroeste
de Amrica del Sur y con costas sobre el ocano Atlntico.
La densidad de poblacin en Uruguay es de 18,4 habitantes por km2, cifra
comparable a la de Brasil (20 hab/km2) y a la de Chile (19 hab/km2) y supera a la de
Argentina (13 hab/km2), la de Paraguay (13 hab/km2) y la de Bolivia (7,5 hab/km2)
en el Cono Sur sudamericano.
La composicin de la poblacin
El aumento de las mujeres se sita en unas 100.000, en tanto que el aumento de los
hombres es inferior al 25% de esa cifra, excepto en el perodo 1985-1996, cuando
las cifras sealan ms de 80.000 hombres incorporados durante ese lapso.
Con respecto a la composicin por edades, Uruguay se caracteriza por el alto
porcentaje de adultos mayores (caracterstica de los pases desarrollados). Esto
concuerda con la alta expectativa de vida
Distribucin: poblacin urbana y rural

En Uruguay, un pas agro-exportador, existe un gran desequilibrio en la distribucin
poblacional. Apenas el 8,2 % de los habitantes reside en zonas rurales y la tendencia
se dirige hacia una mayor despoblacin de estas zonas.
Montevideo, con 1.325.968 habitantes es una metrpoli portuaria que posee un
amplio espectro de influencia. Tambin las ciudades capitales del interior de la
Repblica agrupan a la mayora de la poblacin de los respectivos departamentos.
Uruguay alcanza un verdadero rcord mundial en urbanizacin: 91,8% (siendo uno
de los cinco pases ms urbanizados del mundo).
24
En el departamento de Salto la capital departamental concentra el 77% de la

poblacin del departamento, y Trinidad concentra el 72% del total de la poblacin del
departamento de Flores.
Montevideo, la metrpoli
Por ser la nica ciudad-puerto en la poca de la dominacin espaola, Montevideo
se transform en el principal centro urbano de la antigua Banda Oriental.
A partir de la declaratoria de la independencia nacional, Montevideo se convirti en
la capital del pas. De este modo comenz a concentrar la actividad poltica,
administrativa y comercial de un territorio dbilmente poblado y bastante menor al
que haba tenido la Banda Oriental.
A fines del siglo XIX y principios del XX se increment la actividad y concentracin
industrial, lo que demand una mayor cantidad de mano de obra, cambiando las
condiciones relativas a la calidad de vida.
Durante todo el siglo XX la ciudad aument su poblacin, tanto por su crecimiento
natural como por el aporte de inmigrantes y de poblacin radicada en el interior.
El menor costo de la tierra en reas rurales o urbanas de los departamentos
limtrofes (San Jos y Canelones), as como las facilidades para la instalacin de
industrias que los sucesivos gobiernos departamentales concedieron, favorecieron el
crecimiento de esta aglomeracin urbana. Dicho crecimiento se proces a lo largo de
las principales rutas nacionales. Parten de Montevideo las rutas nacionales nmero
1, 5, 6, 7, 8 y el entronque de la Interbalnearia a partir de avenida Giannattasio.
El rea Metropolitana de Montevideo

El rea Metropolitana de Montevideo constituye la aglomeracin urbana ms
importante del pas, ya que concentra el 60% de la poblacin total de Uruguay y
abarca Montevideo y territorios de Canelones y San Jos.
El rea metropolitana de Montevideo est conformada por una aglomeracin de
localidades de diferente rango poblacional.
25
Montevideo concentra la enorme mayora de los flujos econmicos, culturales,

sociales, recreativos y comunicacionales que se registran en el pas. Desde esta
ciudad "madre" o principal del espacio uruguayo, se generan cotidianamente
procesos sociales de dependencia con el rea prxima.
Ciudad de la Costa
La Ciudad de la Costa, estructurada a lo largo de la avenida Giannattasio por casi 20
kilmetros, al ser uno de los ejes de crecimiento del AMM, registra desde las ltimas
dcadas un poblamiento permanente y no tan solo estacional, como ocurra
anteriormente. Esta ciudad es estudiada a nivel latinoamericano por su rpido
crecimiento sin planificacin, con insuficiencia de servicios (excepto comerciales) y
una marcada composicin joven de la poblacin.
La Ciudad de la Costa se encuentra situada al sur del departamento de Canelones,
en las mrgenes del Ro de la Plata, entre los arroyos Carrasco y Pando, limitando al
norte con la ruta Interbalnearia.
Si bien Montevideo es una metrpoli de alcance nacional por las funciones que
cumple, existe un rea ms prxima, que cubre un radio de 30 a 50 km de su centro,
donde podemos verificar una mayor intensidad en los flujos de personas,
comunicaciones de capitales e intercambios comerciales.
El crecimiento de Montevideo va englobando nuevas reas urbanas y rurales que se
estructuran en forma lineal o, tambin, concentrada. Este hecho genera cambios
funcionales tanto en el medio rural englobado, como en las nuevas tramas urbanas.
Los problemas de Montevideo

El crecimiento de una aglomeracin urbana plantea problemas de vivienda, costo de
la tierra, transporte de personas y cargas, saneamiento, atencin de la salud e
impacto ambiental. Las intendencias de Montevideo, San Jos y Canelones vienen
trabajando en conjunto para poder llevar a cabo una modificacin en el sistema de
transporte que permita a los habitantes de las ciudades satlite o dormitorio de
Montevideo una mejor comunicacin con la metrpoli.
26
Es notoria la diferencia en el tipo de viviendas que se construyen en Montevideo con

una notoria inversin de calidad , en cambio, la construccin es ms humilde y en
ocasiones precaria en otras zonas. La diferencia est dada lgicamente por el valor
de los terrenos hacia un lado y otro de Montevideo.
La "periferia urbanizada"
Se denomina "periferia urbanizada" al agrupamiento de la poblacin en el contorno
del pas. Esta distribucin influye para que se adopte una opcin urbana en
detrimento de los grandes predios rurales, de los latifundios poco productivos que
pertenecen a un limitado nmero de propietarios.
Geogrficamente, la periferia urbanizada comprende una zona de unos 20 a 30 km
de ancho hacia el interior, que contornea casi continuadamente el territorio uruguayo.
La periferia urbanizada sigue la orilla izquierda del ro Uruguay, la costa platense
norte y el litoral atlntico, las mrgenes de la laguna Mern y el resto de la frontera
con Brasil (terrestre y fluvial) en ms del 80% del lmite con el pas norteo.
El rea Metropolitana de Montevideo registr un importante crecimiento,
especialmente hacia el este. La Ciudad de la Costa pas de tener 66.402 habitantes
en 1996, a 83.399.
El despoblamiento rural
27
El vaciamiento del medio rural ha sido constante y dramtico.

Segn el ingeniero agrnomo Miguel Vasallo, entre 1956 y 1980 se redujo en un
45% el nmero de trabajadores rurales (5.500 personas menos por ao).
Actualmente la poblacin rural es de 266.289 habitantes, hay 129 hombres por cada
100 mujeres, segn los datos del censo 2004 aportados por el INE. A esta situacin
se la denomina masculinizacin rural.
Todo esto, asociado a un sistema de explotacin extensiva de la tierra, con escasa
maquinaria y poco empleo de mano de obra, le proporciona pocas o nulas
posibilidades laborales a los jvenes y adultos jvenes. El llamado "xodo rural" en
general campo-ciudad es una consecuencia directa de la concentracin de la
propiedad en unidades ganaderas de gran tamao (latifundios) que hicieron
28
desaparecer pequeos predios y, como consecuencia de ello, eliminaron fuentes

laborales.
Las migraciones de jvenes estudiantes a Montevideo generan el envejecimiento del
interior del pas y el "nido vaco" que dejan en sus hogares paternos. Es as que se
verifica un porcentaje alto de poblacin rural con secundaria incompleta.
Movildiad por turismo
Es un claro ejemplo de movilidad temporaria. Coincidentemente con el perodo anual
de licencias y con propsitos recreativos, se registran grandes desplazamientos de
poblacin. Estos flujos se canalizan hacia diferentes reas de nuestro pas, donde la
oferta turstica ofrece servicios relacionados con recursos naturales y culturales.
Como el recurso turstico ms aprovechado es la playa, durante el verano el rea
costera del Ro de la Plata y del ocano Atlntico recibe a cientos de miles de
visitantes. Ms de un milln y medio de turistas extranjeros, en su mayora
argentinos (57,8% en el ao 2005) visitan Uruguay anualmente.
A raz de estos grandes desplazamientos de poblacin se producen otros
desplazamientos, por ejemplo el de los trabajadores que compiten por una tarea
marcadamente zafral dentro del sector servicios de los balnearios, siendo Punta del
Este el caso ms notorio.
Migraciones internacionales. El drama del exilio
Las principales motivaciones para emigrar al extranjero han sido de carcter
econmico. La desocupacin, la poca remuneracin salarial y las escasas
perspectivas de un futuro prometedor determinaron la dispersin de uruguayos por el
mundo.
Si aadimos a esas causas los factores traumticos que incidieron en lo poltico
desde los aos previos al golpe de Estado (1967-1973) y durante el propio perodo
dictatorial (1973-1985) con las persecuciones a mujeres y hombres que fueron
obligados a exiliarse en pases vecinos (Argentina, en especial) o lugares ms
lejanos (Amrica del Norte, Europa), el balance es impactante. Aproximadamente
550 mil uruguayos estn dispersos en ms de 30 pases.
Segn los ltimos datos de crecimiento demogrfico, Uruguay es uno de los pases
latinoamericanos con menor crecimiento demogrfico.
29
Uruguay necesitara ms de 300 aos para duplicar su poblacin si se mantuviera

constante el actual ritmo de crecimiento. Se calcula un ISF (ndice Sinttico de
Fecundidad) de 2,1 (hijos por mujer).
El bajo crecimiento demogrfico se explica por la composicin social de nuestra
poblacin y nuestro pasado colonial.
La mayora de la poblacin an es de clase media, de acuerdo a los ingresos
econmicos, mientras la clase baja (29%) es la que posee mayor fecundidad.
Envejecimiento de la demografia
Desde el punto de vista demogrfico Uruguay es un pas que podramos definir
como
inusual,
pues
proces
muy
temprano
su
transicin
demogrfica,
distinguindose de sus vecinos latinoamericanos. No hubo explosivas tasas de

crecimiento poblacional; desde el inicio del siglo XX las tasas de natalidad y
mortalidad
se
comportaron
como
en
algunos
pases
europeos.
Si bien los problemas no son iguales para el resto del continente, deberan haberse
pensado y planificado polticas a mediano y largo plazo con respecto a: 1)
envejecimiento, 2) colapso de sistema jubilatorio y de la seguridad social, 3)
fenmeno migratorio, 4) expulsin de la gente del campo a la ciudad debido a la
forma de explotacin econmica, 5) infantilizacin de la pobreza, entre otros
Por lo general la migracin se produce con personas menores a los 40 aos que
poseen
importante
especializacin
formacin
tcnico-universitaria.
El fenmeno de la migracin, al ser el nuestro un pas con baja presin demogrfica,

sin dudas perjudica su desarrollo social y econmico, agregado a esto el
envejecimiento de su poblacin, la prdida de capital humano, el efecto depresivo en
la sociedad y la familia y la desigual relacin pasivo-activo.
Las polticas pblicas uruguayas han sido omisas en este tema y si se pretende
tener un desarrollo sustentable en el mediano plazo es necesaria una rigurosa
investigacin y adopcin de polticas activas con urgencia.
La cada del nmero de nacimientos, las tasas de emigracin y el aumento de la
esperanza de vida, hacen que Uruguay sea uno de los pases mas envejecidos de la
regin,
estando
en
el
lmite
de
comenzar
perder
poblacin.
Cada ao nacen 47.000 uruguayos y mueren 32.000, emigrando 12.500 por lo que el
30
pas est en ese peligroso lmite, segn la investigacin efectuada por la Facultad de
Ciencias Sociales.
En otro punto el Informe seala que la natalidad y la fecundidad van a bajar an ms
y que la media de edad de las mujeres uruguayas es de 80 aos, frente a 73 aos
de los varones.
Para el ao 2040 los mayores de 64 aos sern ms que los menores de 15, por lo
que acentuar la sobrecarga del sistema de la seguridad social y de la relacin de
dependencia entre activos y pasivos.
Sin dudas el problema -que viene de varias dcadas atrs- es uno de los ms
importantes a analizar, por su complejidad, sus causales estructurales (ejemplo
despoblacin rural)y por sus profundas derivaciones sociales.
La poblacin de Uruguay se constituye esencialmente a partir del aporte de grupos
de inmigrantes.
Los pueblos indgenas originales han ido desapareciendo debido a la discriminacin
y exterminio hasta el siglo XIX. En la actualidad, la inmensa mayora de los
uruguayos son descendientes de europeos (espaoles e italianos principalmente,
seguidos por franceses y alemanes y otros pueblos de Europa y sus alrededores)
con pequeas minoras mestizas y negras
Estructura por edades
Distribucin por edad
0-14
aos:
22,2%
15-64
aos:
64,1%
(hombres
(hombres
373.613/mujeres
1.042.163/mujeres
361.160)
1.078.357)
65 aos y ms: 13,7% (hombres 180.729/mujeres 272.513) (2011 est.)

Esta variable proporciona la distribucin de la poblacin segn la edad. Se incluye
informacin por sexo y grupo de edad (0-14 aos, 15-64 aos, 65 aos y ms). La estructura
de edad de una poblacin afecta los problemas socioeconmicos claves de una nacin. Los
pases con poblaciones jvenes (alto porcentaje menores de 15 aos) tienen que invertir ms
en escuelas, mientras que los pases con poblaciones de edad avanzada (alto porcentaje de 65
aos de edad o ms) tienen que invertir ms en el sector de la salud. La estructura de edad
tambin se puede utilizar para ayudar a predecir posibles problemas polticos. Por ejemplo, el
31
rpido crecimiento de una poblacin de adultos jvenes que no pueden encontrar empleo
puede dar lugar a disturbios.
Alfabetismo
98,7%
Poblacin por rea geogrfica
rea urbana: 3.127.318 habitantes - 93,8%
rea rural: 206.734 habitantes - 6,2%
Referencias:
http://www.welcomeuruguay.com/datosutiles/algomas.html
http://www.eclac.org/cgi-bin/getProd.asp?
xml=/publicaciones/xml/1/10821/P10821.xml&xsl=/uruguay/tpl/p9f.xsl&base=/urugua
y/tpl/top-bottom.xsl
http://www.ecosregionales.net/?edicion=1351&noticia=9197
http://ar.kalipedia.com/geografia-uruguay/tema/poblacion-uruguaya.html?
x=20080731klpgeogur_34.Kes
http://www.indexmundi.com/es/uruguay/distribucion_por_edad.html
http://www.ambiental.net/noticias/reportes/GeoUruguayCap01.pdf
Usos, Gustos, Costumbres y Preferencias.

La Cultura de Uruguay es diversa, debido a que es un pas pluricultural, como
consecuencia de su situacin geogrfica y porque los lmites de las expresiones
culturales, no reconocen las fronteras polticas, y comparte muchos componentes
culturales con sus pases vecinos.
El pueblo uruguayo se distingue por su cultura; es sociable y tiene conciencia de la
alta misin que le toca desempear en el concierto de las naciones americanas;
cuenta en el mundo de las ciencias, de las artes y de las letras, con destacados
exponentes del pensamiento y del espritu de los pueblos del Nuevo Continente. Por
ello, el bello pas del Plata ha llenado un alto destino de trabajo noble y fecundo, y
merece gozar, en la paz y la libertad que ha sabido conquistar, de los frutos de tan
notables esfuerzos.
32
La educacin primaria, ciclo de seis aos, es gratuita, obligatoria y libre para todos,
desde los seis a los catorce aos. La secundaria, tambin de seis aos, es gratuita,
aunque no obligatoria. El ciclo superior lo desarrolla la Universidad, fundada en
Montevideo en 1849. La Repblica cuenta tambin con numerosas bibliotecas y
museos, importantes centros de difusin cultural.
Aun cuando es Uruguay el pas ms pequeo de Amrica del Sur, su vida literaria y
artstica sorprende por el nivel y nmero de las figuras de relieve
Idioma
Los idiomas hablados en Uruguay son el espaol y portuol riverense, un dialecto
del portugus, ninguno de los dos tiene reconocimiento en la constitucin. El espaol
tiene variantes e influencias como todos los idiomas; surgiendo trminos o
expresiones que identifican a los uruguayos de cada punto del pas. El castellano
hablado en Uruguay es una variante del espaol rioplatense, dialecto del idioma
castellano hablado en la zona de la cuenca del Ro de la Plata, en Argentina y
Uruguay y otras regiones aledaas. Centrado en las ciudades de Buenos Aires,
Montevideo y Rosario, los tres focos poblacionales ms importantes de la regin,
extiende su influencia cultural a regiones geogrficamente distantes
Gastronoma
La gastronoma de Uruguay se caracteriza por guardar ciertos paralelismos con la
gastronoma de Argentina y de Ro Grande del Sur (Brasil), diferencindose, por
consiguiente, de buena parte de la cocina latinoamericana. Este factor se debe en
mayor medida al aporte que ha hecho sobre el pas la temprana llegada de
inmigrantes de origen espaol e italiano.
La produccin de carne vacuna y la amplia explotacin del sector de lcteos hacen
de la gastronoma uruguaya un monopolio crnico, predominando los alimentos
derivados de la ganadera. Destacan, adems, los alimentos procedentes del
ganado porcino y ovino, as como aquellos obtenidos a partir de otras partes de la
vaca.
No es menos representativa la produccin de la industria lechera, de la que se
obtienen muchos de los ingredientes ms elementales de la cocina nacional.
Los productos de panadera y de confitera tambin son sumamente variados.
33
La grappamiel es una bebida alcohlica originaria de Uruguay y consiste en mezclar

grappa y miel de abeja. Se obtiene del destilado de orujos y borras provenientes de
la fermentacin de la uva y luego se mezcla con miel pura natural de abejas. La
grappa con miel contiene en general alrededor de 25% de alcohol.
Otra bebida, analcohlica y muy parecida al t, es el mate.
Actualmente existe una gran produccin uruguaya de vinos. El pas ha apuntado en
los ltimos 20 aos a una produccin de calidad dada la imposibilidad de competir
con el vino producido en grandes cantidades en regiones vecinas (como Mendoza
en Argentina). Una particularidad de la produccin vitivincola del Uruguay,
especialmente la comercializada a nivel internacional. Si bien hay otros pases
donde esta variedad es producida, incluido Francia de donde es originaria, la mayor
parte de la produccin proviene del Uruguay.
Salud
Uruguay tiene un alto porcentaje de su poblacin cubierta por servicios de salud
estatales y privados. Los estatales son gratuitos y brindados por el Ministerio de
Salud Pblica en la totalidad del territorio nacional. Los privados son pagos y son
atendidos por instituciones mutuales o sociedades mdicas privadas. Actualmente la
cantidad de habitantes por mdico es de aproximadamente 260. Tanto las
instituciones estatales como privadas brindan un elevado nivel de atencin. El
Estado garantiza la provisin de las vacunas usadas contra las enfermedades ms
comunes de la poblacin como sarampin, difteria, antitetnica, gripe, tuberculosis,
etc.
En las instituciones mdicas privadas, por solo aproximadamente USD 600 anuales
las personas pueden obtener un completo servicio de salud que incluye servicios
tales
como
consultas
mdicas,
diagnstico
tratamiento
en
todas
las
especialidades, internacin y operaciones quirrgicas. El costo de los medicamentos

y anlisis clnicos no est incluido en la cuota mutual, que se regula mediante
sistemas de "tickets".
Fuentes :
http://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay
http://www.viajeauruguay.com/cultura/cultura-de-uruguay.php
34
http://www.uruguaycampos.com/uruguay_sociedad.php
Ciudades ms importantes
A continuacin detallamos un cuadro donde se ordenan las ciudades uruguayas por cantidad
de habitantes:
La mayor aglomeracin urbana es la zona metropolitana de Montevideo, con una

poblacin estimada de 1,9 millones de habitantes, representando poco ms del 50%
de la poblacin nacional.
Montevideo es la capital del pas, principal puerto y centro econmico, pero existen
otras ciudades de gran importancia, como:
- Paysand (73.272 habitantes), puerto fluvial y centro industrial;
- Salto (99.072 habitantes), centro comercial y regin productora de ganado y otros
productos;
- Punta del Este (7.298 habitantes), uno de los principales centros tursticos y
balnearios del Cono Sur;
- Las Piedras (69.222 habitantes), centro ferroviario y comercial de la regin agrcola
y vitivincola circundante;
- Rivera (64.426 habitantes), foco importante de una regin agro ganadera;
- Melo (50.578 habitantes), destacado ncleo regional de transportes, industria y
comercio;
35
y Tacuaremb (51.224 habitantes), centro industrial y nudo de comunicaciones.
Otras ciudades uruguayas son Maldonado, Durazno, Mercedes, Florida, San Carlos,
Trinidad, La Paz, La Paloma y Dolores.
Cabe mencionar que cada ciudad importante cuenta con su rea metropolitana, las
principales son la de Montevideo (1.668.335 habitantes), por ser la nica metrpolis del
pas, y la de Maldonado por el aporte que genera Punta del Este con el turismo.
1 rea metropolitana de Montevideo, integrada por:
- Montevideo
- Ciudad de la Costa.
- Las Piedras.
- La Paz.
- Pando.
2 rea metropolitana de Salto, integrada por:

- Salto.
- Termas del Daymn.
36
- Arenitas Blancas.
- Parque Jos Luis.
- Colonia 18 de julio.
3 rea metropolitana de Paysand, integrada por:
- Paysand.
- Nuevo Paysand.
- San Flix.
4 rea metropolitana de Maldonado, integrada por:
- Maldonado.
- Punta del Este.
- Punta Ballena.
- La Barra.
- Las Delicias.
5 rea metropolitana de Rivera, integrada por:
- Rivera.
- Mandub.
- Santa Teresa.
- Lagunn.
- La Pedrera.
En relacin al turismo, uno de los sectores ms importantes de la economa uruguaya,
las principales ciudades que debemos destacar son: Punta del Este, Piripolis,
Montevideo, Colonia del Sacramento, Salto, Lavalleja, Rocha, Artigas, Rivera, entre otros.
Puertos de Uruguay
MONTEVIDEO:
El puerto de Montevideo est situado al sudeste de Uruguay, a unos 140km de la
desembocadura del Ro de la Plata. Constituye la primer terminal de la costa Atlntica de
Amrica del Sur en operar en un rgimen de puerto libre.
Es un puerto multipropsito, con facilidades para operar buques portacontenedores,
Ro-Ro, de animales en pie, de neo-graneles, como troncos y chips, frigorficos, graneleros y
cruceros de turismo que atraen viajeros y turistas.
Principales trficos:
-
CONTENEDORES
CRUCEROS
FERRY
GRANELES
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PRODUCTOS FORESTALES
PESCA EXTRANJERA
Con excepcin de la Terminal de hidrocarburos ubicada al norte de la baha, las

actuales instalaciones portuarias se encuentran en la costa este de la Baha de Montevideo.
Existen sin embargo proyectos de nuevos desarrollos a ubicarse sobre los lados norte y
oeste.
La Escollera Oeste de 1.300 metros y la Escollera Este (Escollera Sarand) de 900
metros protegen al puerto de los vientos del SO (pampero) y del S y SE, respectivamente.
Esta proteccin se ve reforzada por un dique de cintura ubicado justo frente a los muelles
operativos.
La superficie acutica del puerto se divide en tres drsenas (Drsena Fluvial, Drsena I
y Drsena II). La superficie terrestre es de aproximadamente 110 hectreas, mayormente
dedicada a operaciones. La longitud total de muelles es de ms de 4.100 metros.
Los vehculos carreteros ingresan al recinto portuario y salen del mismo por dos
portones de acceso (Acceso Maciel y Acceso Florida).
En varios muelles y explanadas existe conexin ferroviaria.
La Terminal Cuenca del Plata (TCP) de Montevideo es una instalacin destinada a la
operacin de contenedores. Ubicada prxima a la bocana del puerto, ha estado en
funcionamiento desde 2002, siendo actualmente la terminal de contenedores ms avanzada
de la regin.
Las siguientes cifras sintetizan el perfil de la terminal:
Lnea de atraque de 638 metros de longitud, de los cuales 350 metros

permitirn, dragado mediante, operar con buque de hasta 14 metros de calado.
Ampliacin de la superficie terrestre total en 30 hectreas.
Siete gras prtico, de las cuales cuatro son gras Super Post-Panamax de
construccin reciente, equipadas con dos aparatos de descarga tipo twin lift
cada una, lo que les permite elevar cuatro contenedores a la vez y operar con
barcos de 22 filas de contenedores de ancho.
Una moderna flota de 28 carretillas prtico operadas a computador para los

movimientos operativos en la playa de contenedores, complementadas por ocho
38
carretillas apiladoras de contenedores vacos y cuatro apiladoras con pluma

telescpica (reach-stackers).
2.700 conexiones elctricas para contenedores refrigerados.
Capacidad operativa anual de 900.000 TEUS.
Duplicacin de la productividad en base a contenedores operados por metro de

muelle y por hectrea de superficie terrestre.
100 movimientos de contenedores por buque y hora.
Todos estos factores contribuyen a reducir la estada del buque en la terminal, logrando
de este modo bajar costos.
La terminal, conectada a la red ferroviaria nacional, tambin ofrece un centro logstico
de 1.700 m2 para la consolidacin y desconsolidacin de los contenedores, adems de
instalaciones de limpieza y reparacin de contenedores as como para la operacin de
aquellos contenedores que transportan materiales peligrosos.
El Aeropuerto Internacional de Carrasco, con mltiples conexiones internacionales,
queda a una distancia de 23 kilmetros del Puerto de Montevideo.
Mercadera: Por Modalidad de Carga - Toneladas movilizadas: AO 2011

MODALIDAD
CARGA
DESCARGA
TOTAL
Carga General
532.173
289.099
821.272
Contenedores (*)
4.276.281
3.225.682
7.501.963
Granel
1.854.710
1.120.249
2.974.959
TOTALES
6.663.164
4.635.030
11.298.194
Total de Toneladas sin el peso del Contenedor (datos Enero-Diciembre 2011)
(*) Incluye Trasbordos Contenedorizados
El Puerto de Montevideo constituye una plataforma logstica y consolida un centro de
distribucin regional debido a su estratgica posicin geogrfica. Se encuentra localizado en
medio del corredor biocenico Atlntico-Pacfico, equidistantes de los principales mercados
de la regin en una zona de influencia de ms de 200 millones de habitantes, en un
39
Hinterland de 700.000km2 que conecta con la hidrova Paraguay-Paran, siendo la puerta

de entrada al Mercosur.
NUEVA PALMIRA
Comprende en su conjunto el puerto administrado por la Administracin Nacional de
Puertos (ANP), terminales privados, actuando en forma conjunta en rgimen de zona franca.
El recinto portuario posee silos para almacenaje de graneles agrcolas con una
capacidad global en el orden de las 72.000 toneladas.
Principales trficos:
-
CEREALES
FRUTAS CTRICAS
GRANELES SLIDOS
MADERAS Y SUS DERIVADOS
MERCADERAS EN TRNSITO
Nueva Palmira, se encuentra en el Km. 0 de la Hidrova Paran-Paraguay, lo que

sumado a las facilidades de contar con una zona franca y a condiciones de accesibilidad
fluvial desde el Ro de la Plata a travs del Canal Martn Garca, lo convierte en un Portal al
corazn del continente sudamericano.
Puerto de Nueva Palmira: Estadsticas
Muelle Oficial
Toneladas movilizadas por Tipo de Operacin y Rubro de Mercadera: Ao 2011
Mercaderas movilizadas
DESEMBARCADA EMBARCADA % de
PRODUCTO
EXPORTACION
Fertilizante embolsado
Madera en Rolos
Cemento Portland
Cebada malteada
Soja
(Tons)
(Tons)
SUBTOTAL
% TOTAL
73.720
2.996
87.177
83.405
20.252
9%
0%
10%
10%
2%
3%
0%
4%
4%
1%
40
Maz
Trigo
Subtotal
IMPORTACION
Fertilizante a granel
Cebada
Subproductos de Soja
Otros
Subtotal
TRANSITO
Fertilizante a Granel
Maz
Soja
Trigo
Cebada
Otros
Subtotal
TRANSITO (TRASBORDO)
Fertilizante a granel
Combustible
Maz
Subproductos de Soja
Soja
Otros
Subtotal
SUBTOTAL DESEMBARCADA
SUBTOTAL EMBARCADA
TOTAL CARGAS GENERALES
294.585
288.393
850.528
81.508
25.680
24.138
1.724
133.050
31.933
64.464
203.669
15.980
18.973
782
335.801
7.499
61.614
242.767
9.828
15.024
336.732
83.752
89.995
102.746
67.204
186.136
127.236
657.069
468.850
1.844.329
2.313.179
35%
34%
100%
13%
12%
37%
61%
19%
18%
1%
100%
4%
1%
1%
0%
6%
6%
19%
66%
4%
5%
0%
100%
2%
5%
19%
1%
1%
0%
29%
13%
14%
16%
10%
28%
19%
100%
20%
80%
100%
4%
4%
4%
3%
8%
6%
28%
FRAY BENTOS
El Puerto de Fray Bentos se encuentra ubicado en la ciudad del mismo nombre, sobre
la margen izquierda del ro Uruguay, a 317 Km. de Montevideo.
Su excelente ubicacin geogrfica es favorecida an ms por la accesibilidad vial con
que cuenta .Tiene acceso carretero a travs de la ruta 2 , al sur del pas , la cual conecta a
su vez con la ruta 24 y sta con la 20 y 25, espinas dorsales del movimiento maderero.
El Puerto cuenta adems con servicios regulares de transporte de pasajeros carretero.
El puerto est prximo al puente internacional Fray Bentos - Puerto Unzu, que permite
la conexin ms corta de Montevideo con Buenos Aires y facilita la interconexin de cargas
entre Uruguay y la zona agrcola e industrial del litoral argentino, hacia el oeste con Chile y
hacia el este con Ro Grande del Sur en Brasil.
41
Integrado a la frtil regin agrcola y pecuaria del litoral oeste uruguayo, el Puerto de
Fray Bentos cuenta con un gil sistema de cintas transportadoras de granos con una
capacidad de carga de 500 t/h y una capacidad de descarga de 120 t/h.
Tiene dos muelles de embarque de hormign: el muelle trasatlntico o de ultramar, de
200 metros con 34 metros de ancho y el muelle de cabotaje o de unin con una extensin de
225 metros de largo por 22 metros de ancho, ambos firmemente asentados sobre
fundaciones de pilotes cilndricos, formando un ngulo de 45 en la misma direccin del ro.
Estas amplias proporciones permiten operar con rapidez y comodidad.
El calado de este puerto tiene aproximadamente 9 metros en el muelle de Ultramar y 7
metros en el Fluvial.
El puerto est ubicado en el corazn de la regin litoral de suelos de prioridad forestal,
sealizados por el Plan Forestal. Los principales productos movilizados son el citrus, madera
en rolos y granos (cebada y maz), utilizndose el muelle transatlntico para madera y
ctricos y el de unin o cabotaje para granos y citrus.
En el recinto portuario se encuentran las instalaciones de la Terminal Granelera del
Uruguay TGU, con una capacidad esttica de 20.000 toneladas. Se cuenta adems con casi
40.000 metros cuadrados para depsitos de mercaderas.
COLONIA
El Puerto de Colonia, se encuentra situado a 177 Km. de Montevideo, sobre costas del
Ro de la Plata, en el departamento con el mismo nombre. Es el principal puerto del pas, en
42
cuanto al movimiento de pasajeros y vehculos, que conecta, con frecuencias diarias, las
ciudades de Colonia y Buenos Aires. Colonia cuenta con una zona franca (Zona Franca de
Colonia) y cuenta con una poblacin de ms de 115.000 habitantes. Es un destino turstico y
un punto de entrada y salida del turismo desde y hacia Buenos Aires, Montevideo y Punta
del Este.
El Puerto de Colonia tiene tres muelles en forma de U construidos en cemento y
protegidos por el lado Sur por una escollera:
- El muelle de ultramar tiene una longitud de 146 metros, la va frrea corre a lo largo
de este muelle.
- El muelle de cabotaje tiene 115 metros.
- El muelle de unin 200 metros de longitud.
El puerto de Colonia, cuenta con dos gras elctricas para tres toneladas de capacidad
de almacenamiento y otra para cinco toneladas, equipamiento para movilizacin de cargas, y
dos rampas elctricas para camiones y automviles.
Movimiento de Mercadera por Operacin: Ao 2011

Toneladas
TRIMESTRE
EXPORTACIN
IMPORTACIN
Enero
1.373
5.779
Febrero
1.516
4.998
Marzo
1.265
4.326
Abril
1.402
5.289
Mayo
1.780
5.080
Junio
1.363
5.544
Julio
1.303
4.470
Agosto
1.406
4.958
Setiembre
1.423
5.345
Octubre
1.571
5.362
Noviembre
1.356
5.775
Diciembre
1.228
3.776
Total
16.985
60.702
TRNSITO
2.177
1.480
1.568
1.861
1.752
1.508
1.517
1.751
1.515
1.307
1.608
1.358
19.401
TOTAL
9.330
7.994
7.159
8.552
8.611
8.415
7.290
8.115
8.283
8.240
8.738
6.362
97.089
JUAN LACAZE
43
El Puerto de Juan Lacaze, tambin llamado Puerto Sauce, se encuentra a 35

kilmetros de Colonia, sobre aguas del Ro de la Plata, cuyo acceso por carretera es a
travs de la Ruta Nacional 54 conexin Ruta 1. Comparte con el Puerto de Colonia un
Hinterland econmico similar.
Este Puerto atiende actualmente al negocio vinculado con el MERCOSUR prestando
servicio a ferrys, los que a su vez transportan mercaderas estibadas en vehculos de carga.
Asimismo brinda servicio a buques graneleros e interviene en el trnsito fluvial de
combustibles.
El Puerto de Juan Lacaze, cuenta con un muelle de 98 metros de longitud y una
profundidad de 3,5 metros, unos 10 pies y est adyacente a una zona industrial y
agropecuaria.
Cuenta con instalaciones de puerto deportivo, las que son servidas por el club Nutico,
bajo supervisin de la Direccin Nacional de Hidrografa, las que reciben numerosos veleros
deportivos.
Este puerto, tienen dentro de sus superestructuras, una rampa para embarque y
desembarque de vehculos.
En lo referente a la zona industrial, se destacan las instalaciones de la Fbrica Nacional
de Papel (FANAPEL), la cual es un importante foco de produccin industrial, la que abastece
de papel tanto la plaza local como tambin sirve a mercados a nivel regional como
internacional.
Toneladas movilizadas: Ao 2011

FERRY (CARGA GENERAL)
MES
EXPORTACION IMPORTACION
ENERO
1.738
1.815
FEBRERO
4.044
5.043
MARZO
3.805
5.712
ABRIL
3.600
4.484
MAYO
3.564
5.004
JUNIO
4.946
5.900
JULIO
4.627
6.181
AGOSTO
5.048
5.593
SETIEMBRE 5.332
5.615
OCTUBRE
6.370
4.699
NOVIEMBRE 4.619
4.927
DICIEMBRE 3.272
5.538
Total
50.965
60.512
GRANEL LIQUIDO
TRANSITO IMPORTACIN TRANSITO
236
5.556
544
8.885
643
12.682
640
14.788
702
11.663
698
13.749
803
8.485
952
9.768
890
9.835
984
10.685
592
15.246
575
13.335
8.257
0
134.678
TOTAL
9.344
18.517
22.841
23.512
20.934
25.292
20.096
21.361
21.672
22.738
25.385
22.720
254.412
44
SALTO
El departamento de Salto se ubica en el Litoral Norte, abarcando un rea de 14.360
Km y contando con una poblacin de 117.600 habitantes.
Limita al norte con el departamento de Artigas, al Este con los departamentos de Rivera
y Tacuaremb, por el Sur el departamento de Paysand y al Oeste el ro Uruguay.
El Puerto de Salto se ubica en la ciudad de Salto, en el departamento del mismo
nombre y a 13 kilmetros aguas abajo de la represa hidroelctrica, en la rambla costera y
junto al lado Norte de la desembocadura del arroyo Ceibal.
Cuenta con un muelle de hormign armado, construido en los aos 1928/1931.
Requisitos para ser importador en Uruguay

Requisitos para ser importado en el Merca do Meta
Registro de Importadores.- Antes de importar se debe realizar los siguientes pasos:

1. Obtenga el Registro nico de Contribuyente (RUC) que expide el Servicio de
Rentas Internas (SRI). Al inicio del trmite de una importacin o exportacin, todas
las personas naturales o jurdicas debern estar registradas en el Registro nico de
45
Contribuyente (RUC), constar en estado activo con autorizaciones vigentes para

emitir comprobantes de ventas y guas de remisin, constar como contribuyente
ubicado y estar en la lista blanca determinada en la base de datos del Servicio de
Rentas Internas (SRI)
2. Regstrese como importador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la pgina:
www.aduana.gob.ec, link: OCEs (Operadores de Comercio Exterior), men: Registro
de Datos. Una vez aprobado su registro, usted podr acceder a los servicios que le
brinda el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE). Adicionalmente para
actuar como importador, la
personara natural o jurdica obtendr un registro con los requisitos que establezca el
Directorio del Servicio Nacional de Adunas del Ecuador (SENAE). As tambien deben
registrase en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) del Servicio
Nacional de Aduanas (SENAE).
3. Dentro del SICE, registre su firma autorizada para la Declaracin Andina de Valor
(DAV), opcin: Administracin, Modificacin de Datos Generales. De otra parte, los
importadores debern registrar las firmas de las personas jurdicas o sus delegados
y de las personas naturales autorizadas para firmar la Declaracin Andina de Valor
(DAV). A tal efecto, el importador deber ingresar a la pgina web de la CAE ( opcin
Servicios, SICE), una vez dentro del SICE, deber seleccionar dentro del men:
Administracin, la opcin Modificacin de Datos Generales del Operador de
Comercio Exterior (OCES) y dirigirse a la seccin Registro de Autorizacin para
Firmar DAV, en la cual deben llenar los campos solicitados, y acercarse a la
Secretaria de cualquier distrito aduanero para ingresar la documentacin referente al
poder especial (delegados de personas jurdicas); documento de Ingreso de Datos
del Operador de Comercio, (notariado); y, el Registro de Firma para Declaracin
Andina de Valor.
4. Una vez realizados los pasos anteriores, ya se encuentra habilitado para realizar
una importacin; sin embargo, es necesario determinar que el tipo de producto a
importar cumpla con los requisitos de Ley. E sta informacin se encuentra
establecida en las Resoluciones N. 182, 183, 184 y 364 del Consejo de Comercio
Exterior e Inversiones (COMEXI) y actualmente constan en el COMEX (Comit de
Comercio Exterior), www.mcpec.gob.ec.
46
5. 5. Busque la asesora y servicios de un Agente de Aduana de su confianza, quien

realizar los trmites de desaduanizacin de sus mercancas. El listado de Agentes
de Aduana autorizados se encuentra en nuestra pgina web: www.aduana.gob.ec
Registros Varios.- Dependiendo de la clase de producto que se vaya a importar, se
podr requerir otros registros previos como los que detallamos a continuacin:
Registro del Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca ( MAGAP)
para importadores de plaguicidas, fertilizantes y afines y material vegetal de
ornamentacin y permiso para importar material vegetal de propagacin o consumo.
www.magap.gob.ec
En Uruguay, por ley, es imprescindible el contar con los servicios de un Despachante
de Aduana para las importaciones, por lo que tambin deber conseguir uno.
Una vez tenga algo de informacin necesaria para tener un estimado de lo que le
costar importar cierta mercadera, como por ejemplo el origen, el valor CIF (costo,
seguro y flete), peso bruto de la mercadera, forma de envo, pas del proveedor, y
todo lo que nos pueda aportar para ayudarlo con su negocio, podr contactar a
nuestros despachantes de aduana por nuestra pgina de contacto, sin costo
algunorides de Uruguay
Enero
01 - Ao nuevo [NO LABORABLE].
06 - Da de Reyes.
Febrero
Jueves y Viernes de la ltima semana del mes - Carnaval.
Abril
19 - Desembarco de los 33 Orientales.
Jueves y Viernes de la segunda semana del mes - Semana Santa.
Mayo
01 - Da de los Trabajadores [NO LABORABLE].
18 - Batalla de Las Piedras.
Junio
47
19 - Natalicio de Artigas.
Julio
18 - Jura de la Constitucin [NO LABORABLE].
Agosto
25 - Declaracin de la Independencia [NO LABORABLE].
Octubre
12 - Da de la Raza (Descubrimiento de Amrica).
Noviembre
02 - Da de los Difuntos.
Diciembre
25 - Navidad [NO LABORABLE].
NIVEL TECNOLOGICO
La inversin en investigacin no ha sido una caracterstica del Uruguay; en su
mayora son esfuerzos aislados o de algn centro como el Instituto de
Investigaciones Biolgicas Clemente Estable IIBCE, y de la Universidad de la
Repblica. Las principales investigaciones son del rea de la medicina y la
matemtica.
A pesar de lo antedicho, en 1986 se cre el Programa de Desarrollo de las Ciencias
Bsicas PEDECIBA, resultado de un acuerdo entre la Universidad de la
Repblica el Ministerio de Educacin y Cultura y el Programa de las Naciones
Unidas para el Desarrollo PNUD con el objetivo de la repatriacin de cientficos
y el inicio de las maestras y doctorados en ciencias bsicas que en ese entonces
inclua Biologa, Informtica, Fsica, Matemtica y Qumica.
Varios cientficos uruguayos se han destacado en el ejercicio de su profesin.
Uruguay es un importante exportador de software, y se ubica en el primer lugar en
ingresos por concepto de software y servicios informticos en Latinoamrica.[En
2007 export 188 millones de dlares, en el ao 2011 Uruguay exporto software por
250 millones de dlares y tambin cuenta con desocupacin 0 en el sector de
tecnologas de informacin.
En 2007 el gobierno uruguayo puso en marcha lo que se conoce como Plan Ceibal,
iniciativa tomada del proyecto OLPC. Este plan permite que cada maestro y cada
48
alumno de las escuelas pblicas tengan una computadora porttil con conexin a
Internet, en forma totalmente gratuita. En 2009 se haba entregado 366 000
computadoras (a 350 000 nios y 16 000 maestros). En agosto de 2010 se inici una
nueva etapa, con el comienzo de la distribucin de computadoras porttiles, con ms
y mejores prestaciones, a los alumnos de secundaria pblica. Para diciembre del
2011 se haban entregado 454 000 computadoras porttiles, aproximadamente 320
000 a nios de primaria, 120 000 a adolescentes de secundaria, y el resto a
maestros y profesores
Informe acual:
Uruguay reemplaz a Chile como el pas con mejor nivel tecnolgico en Amrica
Latina, segn concluye el cuarto ndice de Tecnologa Latina que publica Latin
Business Chronicle. El ndice se basa en cifras sobre la penetracin de telefona
mvil y fija, computadoras, Internet total y de banda ancha en 20 pases.
El guarismo se explica por un fuerte crecimiento en la penetracin mvil y de
Internet,
responde
datos
de
2008
de
la
Unin
Internacional
de
Telecomunicaciones (UIT), el Computer Industry Almanac y la Cmara de Comercio

de Santiago. La penetracin mvil en Uruguay creci de 90% en 2007 al 104,7% el
ao pasado, mientras los niveles de Chile fueron 83,9% y 88,1% en el mismo
perodo.
Respecto a la produccin de la industria TI, durante 2008 las exportaciones
ascendieron a 219 millones de dlares, lo que representa un aumento del 17%
respecto del 2007, segn se dio a conocer en el marco del festejo de los 20 aos de
Cuti.
Por otra parte, cuando en 2006 las TI empleaban a 9 mil personas y facturaron un
total de 340 millones de dlares, un 44% de ese total correspondi a exportaciones.
El dato posiciona a Uruguay como el primer exportador de software de
49
Latinoamrica en trminos relativos (exportaciones per cpita) y el tercero en

trminos absolutos, detrs de Argentina y Brasil.
Clinicas de esttica
Las clinicas de estetica han evolucionado al ritmo en que ha evolucionado la
preocupacin por el cuidado personal.
Ceida inicialmente al pblico femenino el cuidado y la esttica corporal se fue
extendiendo y hoy ya son vastos los sectores que de una u otra forma dedican
tiempo y dinero al cuidado corporal.
Las clinicas de estetica en el Uruguay es un sector que se ha profesionalizado y que
responde a las ms altas exigencias de los estndares internacionales.
El avance en los productos para el cuidado de la piel, los tratamientos faciales, los
avances en los sistemas, productos y equipos depilatorios, los masajes reductores
y/o anticelulticos y ms recientemente la aparatologa presentan una batera de
posibilidades y alternativas de innovacin permanente y excelente efectividad.
Si bien cuando se acerca la temporada estival nos acordamos ms de nuestro
cuerpo y "sus formas" el cuidado y las esttica tambin se ha extendido a otros
momentos del ao.
Sentirnos bien con nuestra imagen corporal mejora nuestro "bienestar" general y
muchas veces tambin nuestra autoestima.
Informe:
http://www.universidadur.edu.uy
50
ACUERDOS/PARTICIPACION CELEBRADOS CON EL

MUNDO
Mercado Comn Del Sur (Mercosur )

Las races del MERCOSUR son los acuerdos firmados entre Argentina y Brasil en
la declaracin de Iguaz en 1985 donde se expresaban las intenciones de enfrentar
en forma coordinada problemas comunes, fortalecer los sistemas democrticos y
reducir la confianza poltica
y tensiones militares mutuas. Este intento fue
implementado mediante el Programa
de Integracin y Cooperacin Econmica
(PICE), donde las asimetras en el terreno econmico fueron superadas por las
coincidencias de orden poltico. La fase de integracin se consolid en 1998 con la
firma del Tratado de Integracin Cooperacin y Desarrollo cuyo objetivo planteaba la
creacin de un rea econmica comn en un perodo de diez aos; tambin se
incluyeron temas tales como: armonizacin de polticas sectoriales y la necesidad
de coordinar polticas monetarias, fiscales, cambiarias y de capital.
51
Tratado De Asuncin Se crea en 1991 conforme con los pases de Argentina, Brasil,
Uruguay y Paraguay (estados partes) que constituiran el denominado Mercado
comn del Sur, (MERCOSUR), que debera quedar constituido a partir del 31 de
diciembre de 1994. el MERCOSUR constituira una unin aduanera que permitira: 1Libre circulacin de bienes , servicios y factores productivos entre los pases. El
establecimiento de un arancel comn y la adopcin de una poltica comercial comn.
2- La coordinacin de polticas macroeconmicas y sectoriales entre los estados
partes. 3- El compromiso de los estados Partes de armonizar sus legislaciones, para
lograr el fortalecimiento del proceso
de integracin. 4- El Tratado de Asuncin,
mediante el cual se instituye un mercado comn entre Argentina, Brasil, Paraguay y

Uruguay el MERCOSUR dio inicio a un proceso de integracin. El cual se ha
acelerado en cuanto al alcance de las metas, se ha profundizado en lo que se refiere
al grado de integracin pactada y se est ampliando con la perspectiva de
participacin a corto plazo de Chile, Bolivia , Venezuela y ms , a largo plazo, de
todos los pases de Amrica del Sur. A partir del primero de enero de 1995, el
MERCOSUR comenz una nueva fase de su proceso de integracin. En esa fecha
instaur una organizacin institucional permanente y entr en vigencia el arancel
externo comn, que junto con la liberacin de lo esencial del intercambio mutuo, dio
lugar a la unin aduanera. El consejo del mercado comn (cmc) Le corresponde la
conduccin poltica y la adopcin de decisiones destinada a asegurar el
cumplimiento de los objetivos establecidos por el tratado de asuncin. Est integrado
por los ministros de relaciones exteriores y los ministros de economa
estados partes. El grupo
de los
mercado comn (gmc) Es el rgano ejecutivo del
MERCOSUR, y goza de facultad de iniciativa. Sus principales funciones consisten

en: velar por el cumplimiento del Tratado; tomar las providencias necesarias para dar
cumplimiento a las decisiones adoptadas por el Consejo; proponer medidas
concretas tendientes a la aplicacin del Programa de Liberacin Comercial, la
coordinacin de polticas macroeconmicas y a la negociacin de acuerdos frente a
terceros; finar programas de trabajo que aseguren al avance hacia la constitucin
del Mercado Comn; tomar medidas orgnicas, presupuestarias y administrativas
dentro de su competencia ; y negociar y firmar acuerdos con terceros, por
delegacin expresa del CMC.
La comisin de comercio del mercosur (ccm)
52
rgano encargado de asistir al grupo mercado comn, le compete velar por la

aplicacin de los instrumentos de poltica comercial comn acordados por los
estados partes para el funcionamiento de la unin aduanera, as como efectuar el
seguimiento y revisar los temas y materias relacionadas con las polticas
comerciales comunes, con el comercio intra mercosur y con terceros pases.
Comisin parlamentaria conjunta (cpc)
rgano representativo de los poderes legislativos de los estados partes, est
integrada por igual nmero de parlamentarios representantes de los estados partes,
ocho diputados y ocho senadores, designados por los respectivos poderes
legislativos. Sus principales atribuciones consisten en solicitar a los poderes
ejecutivos la informacin sobre el mercosur que considere necesaria, as como
sugerir medidas que posibiliten el cumplimiento de los objetos del tratado. La
importancia internacional de mercosur depende , por un lado, de la medida en que
logre formular una poltica externa comn y ejecutarla satisfactoriamente; por el otro
lado, esta importancia depender de la alternativa de orden mundial que llegue a
prevalecer. Al igual que en el caso de la unin europea, la importancia internacional
de mercosur depende de la medida en que logre un consenso interno en materia de
poltica exterior. Mercosur cuenta, para tal efecto, con condiciones ms favorables
que la unin europea . Con dos idiomas que permiten un entendimiento recproco
directo y sin intereses externos conflictivos, mercosur rene todas las condiciones
para formular y ejecutar una poltica externa comn.
Comunidad del caribe (caricom)
Organizacin establecida para promover la unidad regional y coordinar la poltica
econmica y exterior en el Caribe. Fundada el 4 de julio de 1973 por el Tratado de
Chaguaramas (Venezuela), la CARICOM sustituy a la Asociacin Caribea de Libre
Mercado, que haba sido creada en 1965. los miembros de plenos derechos son:
Santa Luca, san Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago. Las Islas Vrgenes
britnicas y las Islas Turks y Caicos son miembros asociados.Las Bahamas
pertenecen a la comunidad , pero no al Mercado Comn creado en su seno.Pases
observadores: Anguila, Repblica Dominicana
Hait, Puerto Rico , Surinam,
Venezuela. La sede de la CARICOM se encuentra en Georgetown, Guyana. La

Comunidad del Caribe desarrolla tres actividades principales: la cooperacin
econmica a travs del mercado Comn del Caribe, la coordinacin de la poltica
53
exterior y la colaboracin en reas tales como agricultura , industria fiscal . La

poltica queda determinada en las conferencias de los jefes de gobierno , en las que
tambin se organizan las finanzas de la comunidad. El Mercado Comn del Caribe,
organizado por la CARICOM, se ocupa tambin del comercio, la industria la
planificacin econmica y los programas de desarrollo para los miembros menos
desarrollados. Su cuerpo directivo es el Consejo del Mercado Comn. Entre las
prioridades existentes se hallan la aplicacin de un sistema arancelario unificado y el
establecimiento de una acuerdo de liquidacin de pagos comerciales que sustituyan
al sistema de pagos multilaterales, objetivos futuros son la creacin de una unin
monetaria y de un mercado interno nico. Mercado Comn Centroamericano (Mcca)
Organizacin supranacional de mbito regional creada mediante el tratado de
Managua de 1960 para lograr la integracin econmica entre Guatemala , honduras,
El Salvador , Nicaragua, Costa Rica ; que firm el tratado en 1962. Pretenda el total
desarme arancelario entre stos pases e imponer un arancel externo comn (AEC).
Se cre el Mercado Comn Centroamericano (MCCA), con el fin de acelerar la
integracin econmica e impulsar el desarrollo regional. Estos cuatro pases se
comprometieron a construir una unin aduanera ente sus territorios. El Mercado
Comn permite el libre comercio para la mayora de los productos procedentes de
los estados signatarios, establece regmenes especiales de intercambio para
algunas mercancas y comprende los siguientes instrumentos de integracin
econmica: Tratado Multilateral de Libre Comercio de Integracin Econmica
Centroamericano. Convenio Centroamericano sobre Equiparacin de Gravmenes a
la
Importacin
su
Protocolo
sobre
Preferencia
Arancelaria
Centroamericana.Tratados Bilaterales de libre comercio e integracin econmica

suscritos entre gobiernos centroamericanos.
firmado por Guatemala, El Salvador
Tratado de Asociacin Econmica

y Honduras. El Mercado Comn
Centroamericano consta de los siguientes organismos: Consejo Econmico

Centroamericano: est compuesto por los ministros de Economa de los pases
miembros y se encarga de dirigir la integracin de las economas de la regin y
coordinar la poltica econmica de los estados. Consejo Ejecutivo: est integrado
por dos representantes de cada pas y se encarga de la aplicacin y administracin
del Tratado que dio origen al MCCA. Secretara Permanente: con sede en la ciudad
de Guatemala, cuenta con un Secretario General nombrado por el Consejo
54
Econmico Centroamericano para un periodo de tres aos, tiene entre sus funciones
velar por el cumplimiento de las resoluciones del Consejo Econmico y del Consejo
Ejecutivo. Asociacin latinoamericana de integracin (aladi ) Es un organismo
intergubernamental que, promueve la expansin de la integracin de la regin a fin
de asegurar su desarrollo econmico y social y tiene como objeto final el
establecimiento de un mercado comn. La aladi se fund en 1981 en sustitucin de
la asociacin latinoamericana de libre comercio alanc, creada veinte aos antes, con
el fin de ayudar a los miembros de menos recursos , la aladi introdujo un programa
de preferencia arancelaria regional (par), organizado segn el grado de desarrollo
econmico de cada pas, clasificados en ms desarrollados, intermedios y menos
desarrollados. De esa forma esperaba fomentar la expansin mutua de los mercados
y del comercio; y promover la solidaridad y la amistad . Durante los ltimos aos de
la dcada de 1980, el valor
de las exportaciones
dentro de la aladi se sita
alrededor del 11% de las exportaciones totales de todos los miembros.

Sistemas de preferencias andinas.
La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personalidad jurdica
internacional constituida por los pases de Bolivia, Colombia , Ecuador , Per y
Venezuela y compuesto por los rganos e instituciones del (SAI) Sistema Andino de
Integracin. Los mismos ubicados en Amrica del Sur, agrupan a ms de 109
millones de habitantes en una superficie de 4.700.00 kilmetros cuadrados y su
Producto Bruto Interno asciende a mas de 292 000 millones de dlares.
Los
principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son: promover el desarrollo

equilibrado y armnico de sus pases miembros en condiciones de equidad , acelerar
el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin econmica y social,
impulsar la participacin en el proceso de integracin regional, con miras a la
formacin gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un
mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.
EXPORTACIONES (FOB)
55
Al analizar los principales productos exportados en 2011 se observa que la carne, el

principal producto de exportacin, registr una cada en volumen de 8%, mientras
que su precio aument 28% en 2011. Las exportaciones de Soja registraron un
incremento de 22% en valor en relacin a 2010, siendo China y Zona Franca Nueva
Palmira los principales destinos. Esta variacin es explicada principalmente por el
aumento de 28% en el precio de este oleaginoso.
Las ventas de Trigo tambin registraron un fuerte aumento en el precio promedio
anual pasando de US$ 218 por tonelada en 2010 a US$ 265 por tonelada en 2011.
Sin embargo, el volumen exportado de dicho producto fue el que experiment la
mayor cada en 2011. Las exportaciones de Arroz fueron las nicas que presentaron
una variacin positiva tanto en el volumen exportado como en su precio, 19% y 1%
respectivamente. Las exportaciones de Madera en bruto cayeron en volmenes en
11%, mientras que el precio de exportacin aument en 14% en relacin al ao
2010.
Brasil sigue siendo el principal destino de las exportaciones, con una variacin de
11,5% en relacin a 2010. China es el pas que tuvo una mayor incidencia en el
56
aumento de las exportaciones uruguayas, pasando de ocupar el cuarto lugar en el

ranking de destinos de 2010 a ocupar el segundo en 2011. Por otra parte, las ventas
hacia Argentina registraron un incremento de 17% en relacin a 2010, lo que
signific un factor relevante en el crecimiento de las exportaciones totales siendo el
tercer pas con mayor incidencia.
La oferta exportable de Uruguay ha experimentado cambios en su composicin en
los ltimos aos, determinando que productos que no conformaban anteriormente la
canasta de exportaciones -como los cereales y oleaginosos- cobraran creciente
importancia en desmedro de otros productos tradicionales.
Al comparar los rankings de productos exportados en 2001 y 2011 se constata que
Cuero y Lana los principales productos exportados en 2001- perdieron relevancia
dando lugar a nuevos productos, entre los que se destacan la Soja y el Trigo, que
ocupan los primeros lugares del ranking 2011.
La carne bovina no solo ha ganado participacin sino que se ha consolidado como
principal producto de exportacin en 2011. Mientras que en 2001 este producto
explicaba el 10% de las exportaciones, once aos despus explica el 16% de las
exportaciones totales de Uruguay.
El Arroz y los Productos lcteos mantuvieron relativamente estables sus posiciones
en el ranking, sin embargo sus ventas aumentaron considerablemente en el ltimo
ao. Cabe destacar que si bien la participacin de madera en bruto y artculos para
envasado de plstico no present una gran variacin entre los aos 2001-2011, sus
posiciones en el ranking de exportacin mejoraron notoriamente, alcanzando la
posicin nmero 7 y 10 respectivamente.
57
58
IMPORTACIONES (CIF)
59
Las importaciones exhibieron un incremento de 24% en 2011 con respecto al ao

anterior, alcanzando tambin valores rcord de US$ 8.571 millones. Las compras
externas de la industria automotriz fueron las que tuvieron mayor incidencia en este
aumento, en particular, automviles y autopartes. Cabe recordar que en 2010 las
importaciones aumentaron 33%, lo que da muestras de una desaceleracin en la
tasa interanual de crecimiento de las importaciones en el ao 2011.
En 2011, dejando de lado las importaciones de petrleo, los principales bienes

importados fueron vehculos automviles y sus partes, reactores nucleares, calderas,
mquinas y aparatos, mquinas, aparatos y material elctrico y plstico y sus
manufacturas. Dichos captulos explicaron casi el 40% de las importaciones y
registraron todos variaciones positivas.
Entre los principales captulos, el ms destacado fue el correspondiente a vehculos
y partes (24%). Esto se debi a que en 2011, sigui mantenindose alta la demanda
de vehculos y se super el total de ventas alcanzado en 2010, implicando un nuevo
record histrico en ventas de automviles cero kilmetro en Uruguay, segn la
Asociacin del Comercio Automotor del Uruguay (ACAU).
60
61
BALANZA COMERCIAL URUGUAY-ARGENTINA

Las relaciones comerciales entre Uruguay y Argentina han sido de gran relevancia
para el sector externo uruguayo, dado que Argentina es uno de los principales socios
tanto en las exportaciones como en las importaciones.
El saldo de la balanza comercial entre Uruguay y Argentina fue deficitario para todo
el periodo comprendido entre 2001-2011. No obstante, en los ltimos tres aos, el
dficit se ha profundizado fundamentalmente por el fuerte aumento de las
importaciones, llegando al ao 2011 con el mayor saldo negativo (US$ 1.238
millones).
Al analizar la evolucin de las exportaciones uruguayas de bienes a dicho destino se
constata que estas presentan una tendencia creciente, registrando un crecimiento
interanual promedio del 6,6% en el periodo 2001-2011. Luego de la crisis de 2002,
las exportaciones hacia Argentina presentaron un crecimiento sostenido hasta el ao
2008 inclusive, para descender durante el 2009 en ms de 30%.
En 2010 las ventas al exterior totalizaron US$ 502 millones, lo que implic un
aumento significativo del orden del 46% con respecto al ao 2009, lo que permiti
alcanzar niveles similares a los del ao 2008. Por su parte en 2011, las ventas hacia
Argentina llegaron a un nuevo rcord de US$ 576, lo que significa un aumento de
14% respecto a 2010 (ver Grfico 1).
62
Por su parte, las importaciones tuvieron un comportamiento en tendencia similar al

de las exportaciones en los ltimos aos. Esto implica que las compras desde
Argentina se han casi duplicado (desde 2005), al igual que las ventas, lo que explica
que el dficit comercial tambin se haya casi duplicado en el mismo periodo. En
2011 las importaciones desde Argentina aumentaron casi en 30% en relacin al ao
2010. A partir del Grfico 2 se aprecian la evolucin de las importaciones.
IMPORTACIONES DE BIENES DE URUGUAY DESDE ARGENTINA

A continuacin se presentan los principales productos importados por Uruguay
desde Argentina. Como se puede observar, Automviles para turismo (NCM 8703)
fue el principal producto, con una participacin del 5 % en el total importado. Le
siguen en importancia: Insecticidas, raticidas, fungicidas (NCM 3808), Cebada
(NCM 1003) y Vehculos para el transporte de mercancas (NCM 8704), los cuales
representaron en conjunto el 9,3% del total importado en el ao 2011.
http://www.uruguayxxi.gub.uy INTERCAMBIO COMERCIAL URUGUAY MERCOSUR
El intercambio comercial de Uruguay con MERCOSUR, presenta un saldo deficitario
para todos los aos de estudio, siendo 2008 el ao de mayor guarismo, US$ 1.243
millones. En lo que respecta al periodo Enero-Noviembre, el saldo de la balanza
comercial fue deficitario en US$ 698 millones. Este saldo fue menor al del ao 2009
debido al mayor crecimiento de las exportaciones en relacin a las importaciones.
63
EXPORTACIONES DE URUGUAY AL MERCOSUR

Las exportaciones de Uruguay al MERCOSUR en el ao 2009, tuvieron una
disminucin del 4% en relacin a 2008.
Sin embargo, en el periodo Enero-
Noviembre de 2010 se evidenci un crecimiento en comparacin con el mismo

periodo del ao anterior, estas
aumentaron un 36,5%.
64
El
principal socio comercial de Uruguay dentro del MERCOSUR fue Brasil
representando un 68,3% en el total exportado en 2010, el segundo lugar lo ocup

Argentina con el 24,2%. Cabe destacar el aumento que tuvo Paraguay en la
participacin del total exportado por Uruguay al MERCOSUR. Este destino creci un
84,6% en el periodo Enero Noviembre de 2010, en comparacin al mismo periodo de
2009.
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE

URUGUAY AL MERCOSUR
Los principales productos exportados al MERCOSUR en el periodo EneroNoviembre de 2010 fueron: Arroz (NCM 1006), Malta (NCM 1107) y Artculos
para transporte o envasado (NCM 3923), con una representacin en total de las
exportaciones de 9,1%, 6,7% y 6,7% respectivamente. Estos productos tambin
fueron los principales productos exportados en el periodo Enero-Noviembre de 2009.
Se debe mencionar que las exportaciones de Malta, registraron una pequea
disminucin en relacin al periodo anterior, pasando a ocupar el segundo lugar en el
ranking de las exportaciones luego del arroz.
Los productos que registraron un importante crecimiento en el periodo Enero
Noviembre de 2010 en comparacin con el mismo perodo del ao anterior fueron
Aceites de petrleo o de mineral bituminoso (NCM 2710) con un 357%, y
Automviles para turismo y dems vehculos automviles (NCM 8703) con un
140%.
65
Exportaciones de Uruguay por contenido tecnolgico

Como se puede observar en la siguiente tabla, el 38% de las exportaciones de
Uruguay al MERCOSUR se componen de manufacturas con contenido tecnolgico.
Dentro de esta clasificacin los principales bienes exportados son los productos
pertenecientes al captulo 39 Plsticos y sus manufacturas y productos
pertenecientes a la industria procesadora, entre los que se destaca Aceites de
superficies orgnicos (NCM 3402) y manufacturas de fundicin de hierro. Por otra
parte, Productos Primarios representan el 30% del total y Manufacturas basadas
en recursos naturales el 24%.
66
A continuacin se muestra las exportaciones de Uruguay a los distintos pases del

MERCOSUR clasificadas en base a su contenido tecnolgico. Como se puede
observar, tanto las exportaciones con destino a Argentina como a Paraguay se
concentran principalmente en manufacturas con contenido tecnolgico, mientras que
las exportaciones a Brasil se componen en un 40% en productos primarios. Tambin
se debe destacar que todos los rubros presentaron un crecimiento en el periodo
Enero Noviembre del corriente ao en comparacin a 2009.
67
68
Nomina de importadores
OSCAR LUIS RUFENER ZIEGLER
Uruguay
JOSE LUIS GUISO
Uruguay
MARIA CRISTINA RATTI
Uruguay
ROBERTO LEWINGER LENCINA
Uruguay
GABRIEL ALEJANDRO PINO
Uruguay
MARCOS CARRERA
Uruguay
WILSON OLIVERI
Uruguay
MARCELO TOBIAS PEDRONZO
Uruguay
NIBER MENDOZA
Uruguay
69
SEBASTIAN FIRPO
Uruguay
HECTOR ALCIDES ELUTCHANZ TROCH
Uruguay
MARCELO FERNANDO EGUES MARTORE
Uruguay
CARLOS JULIO SILVA PATRONE
Uruguay
CARLOS CORALES
Uruguay
PABLO BORGNO
Uruguay
RAFAEL DI MARTINO
Uruguay
DOMINIQUE DALMAS
Uruguay
ERNESTO CORREA DA SILVA
Uruguay
DOMENICO CAPELLI
Uruguay
MARK LIAM BARROT
Uruguay
IN CHUL JUNG
Uruguay
JUAN MANUEL BAEZ GUERRERO
Uruguay
CARMELO CABLE VISION S.R.L.
Uruguay
CASA A BARILKO HUGO MARCELO
Uruguay
DELSAN LTDA
Uruguay
MU OZ Y CIA S R L
Uruguay
70
SERVICIO AERO AGRICOLA RIO LTD
Uruguay
CORVO SUGO HORACIO RAFAEL
Uruguay
HERNANDEZ PEREZ GONZALO ARIEL
Uruguay
MARIO H VIDALES Y CIA SC
Uruguay
GILMET CAMACHO ARTURO NOE
Uruguay
LATORRACA PEREZ MARCEL GASTON
Uruguay
PIRIAPOLIS CABLE T.V. LTDA.
Uruguay
DI SARCINA COSME FRANCISCO
Uruguay
COOPERATIVA DE CONSUMO DE ENTI
Uruguay
ELECTRO INTERIOR S R L
Uruguay
BENITEZ AREVALO DANIEL MAXIMIL
Uruguay
SOLUCIONES S.R.L.
Uruguay
TECSUR LTDA.
Uruguay
GRAN REX LTDA
Uruguay
PRO MEDICO S R L
Uruguay
LUMIEN LTDA
Uruguay
71
ORO VIEJO S R L
Uruguay
BARRACA EUROPA SOCIEDAD ANONIM
ACUNA DE FIGUEROA, FCO., Uruguay

Uruguay
DA SILVA GARAY GABRIEL ALEJAND
Uruguay
E M S ASA
Uruguay
RUTA AL SOL S.A.
Uruguay
ELDAF LTDA
Uruguay
EQUIPAMIENTO LASER S R L
Uruguay
COMPA IA ERICSSON URUGUAY S A
LIMA, Uruguay
Uruguay
COMANDO LIMITADA
Uruguay
CRISTALPET S A
GOMEZ, CN. GRAL. SERVANDO, Uruguay

Uruguay
RISELCO SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
KORFIELD S A
Uruguay
TEVECA S R L
Uruguay
WILDBAUM PRESS BERNARDO
Uruguay
INTERMARK LTDA
Uruguay
CONTROLER S A
Uruguay
PLUS CARGO S R L
72
Uruguay
FESA
Uruguay
ARPEC URUGUAY S A
Uruguay
BRASFIX S.A.
Uruguay
CINUR S R L
Uruguay
CABLE VIDEO URUGUAY LTDA
Uruguay
ARYART S A
Uruguay
TRACTORAL SOCIEDAD ANONIMA
CARNELLI, DR. LORENZO, Uruguay

Uruguay
ALCATEL LUCENT URUGUAY S.A.
Uruguay
CANELONES CABLEVISION COLOR S.
Uruguay
TELECABLE DEL URUGUAY S R L
Uruguay
MULTICANAL S.A.
ESTIGARRIBIA, MARISCAL, Uruguay

Uruguay
MICROFAL S A
Uruguay
TIME TOWER S.A.
Uruguay
MIMATEC S.A.
Uruguay
WESTON INTER. TRADE S.A.
Uruguay
VALLE BLANCO SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
73
CABLE COLOR MARAGATO S A
Uruguay
TV CABLE DEL ESTE SOCIEDAD COL
Uruguay
AGOLAN S A
RINCON, Uruguay
Uruguay
FAMOSTAR S A
Uruguay
MORENO VITANCOURT LUIS FERNAND
Uruguay
PERTILCO SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
MUNDOLAND S A
Uruguay
INCOTEL S A
CONSTITUCION, Uruguay
Uruguay
SURIL S A
Uruguay
LESAFFRE URUGUAY SA
Uruguay
MARFE S R L
Uruguay
IMTRAN S R L
Uruguay
CASA NEGRIN S R L
Uruguay
CENTERWAY S A
Uruguay
TERMOCONTROL S R L
Uruguay
ZIGNAGO BURGA A PAULA
Uruguay
MATEO MARTINEZ RAMIRO JAVIER
Uruguay
74
CORPORACION DE MAQUINARIA S.A.
RONDEAU, AV. GRAL., Uruguay

Uruguay
GADEREY S A
BATLLE BERRES, AV. LUIS, Uruguay

Uruguay
DITERLAND S.A.
Uruguay
FILANER S A
FERNANDEZ CRESPO, DANIEL, Uruguay

Uruguay
IMTRAN S R L
Uruguay
CASA NEGRIN S R L
Uruguay
CENTERWAY S A
Uruguay
TERMOCONTROL S R L
Uruguay
ZIGNAGO BURGA A PAULA
Uruguay
MATEO MARTINEZ RAMIRO JAVIER
Uruguay
CORPORACION DE MAQUINARIA S.A.
RONDEAU, AV. GRAL., Uruguay

Uruguay
GADEREY S A
BATLLE BERRES, AV. LUIS, Uruguay

Uruguay
DITERLAND S.A.
Uruguay
FILANER S A
FERNANDEZ CRESPO, DANIEL, Uruguay

Uruguay
TELEDATA SOCIEDAD ANONIMA
75
CANELONES, Uruguay
Uruguay
TECMAR MEDICA S.A.
Uruguay
LATINO S.R.L.
Uruguay
DISTRIBUIDORA DE GAS DE MONTEV
Uruguay
TRILUXE S A
Uruguay
SAGASTI PALERMO Y SOTO S R L
Uruguay
AUDICAL S.R.L.
Uruguay
SOLUMEC S.R.L.
Uruguay
F PACHE INDUSTRIAL Y COMERCIAL
Uruguay
LOPEZ PAZ HUGO MARCOS Y ESTRAM
Uruguay
OPENPLUS S A
Uruguay
LORES S A
Uruguay
SOMERIL S A
Uruguay
GAS URUGUAY SA
PONSOMBY, LORD, Uruguay

Uruguay
TENFIELD SA
Uruguay
NEMILER S A
Uruguay
BGH URUGUAY S A
Uruguay
76
ONALUR S A
Uruguay
TGMSA
Uruguay
ACLAN S.A.
CONSTITUCION, Uruguay
Uruguay
LADOCAR SA
Uruguay
TERALEN SA
Uruguay
DANSTON S.A.
Uruguay
PROMACOR S A
Uruguay
ODISUR INTERNATIONAL S A
Uruguay
PAITILLA LTDA
Uruguay
CLOREN S A
Uruguay
ELDINAR S.A
Uruguay
OVERSEAS URUGUAY S.A.
Uruguay
IBOPE MEDIA URUGUAY S A
Uruguay
DELCYSOL S A
Uruguay
LASCANO TV CABLE S A
Uruguay
SCHRAMM MOSCA GUILLERMO
Uruguay
ALTERNATIVE LTDA
Uruguay
77
DEKANIL SOCIEDAD ANONIMA
DIECIOCHO DE JULIO, AV, Uruguay

Uruguay
NIFELCO S A
ARTIGAS, BV. GRAL., Uruguay

Uruguay
CONECTA S A
SANLUCAR, Uruguay
Uruguay
MARTINEZ CARZOGLIO ALVARO GABR
Uruguay
INSUMOS PARA CARTELERIA SRL
Uruguay
MEGAFORT S A
Uruguay
JOACAMAR LTDA
SAN JOSE, Uruguay

Uruguay
NATELIR S A
Uruguay
LARAFELL S A
Uruguay
FEVILMAR S A
Uruguay
LATAM SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
GIRTEC S A
Uruguay
GENPER SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
AMENGUAL ALVIRA JOSE LUIS
Uruguay
KILAND S A
Uruguay
ESTANTERIAS DEL URUGUAY S.A.
Uruguay
78
NAVINTEN S A
Uruguay
LEB SA
RUTA 1 KM, Uruguay

Uruguay
LABIMED SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
EVERLYN S A
Uruguay
LOPEZ DANIEL FRANCISCO
Uruguay
BARDELUZ S A
Uruguay
AGRO EMPRESA FORESTAL S A
Uruguay
JCDECAUX URUGUAY
Uruguay
UNIVERSIDAD CATOLICA DEL URUGU
Uruguay
LEBEMIR S A
Uruguay
DISTRIBUIDORA URUGUAYA DE COMB
Uruguay
ALDITUR S A
Uruguay
RAYLUX S A
Uruguay
ILS URUGUAY SRL
Uruguay
NETWORK BROADCAST SA
Uruguay
MY HOUSE SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
REWO URUGUAY SOCIEDAD ANONIMA
Uruguay
79
TALA CABLE COLOR SRL
Uruguay
AM WIRELESS URUGUAY S A
Uruguay
MILLARES RODRIGUEZ RAFAEL
Uruguay
http://trade.nosis.com/es/q?categories=40941+45636+1516+39143+46034+5&page=2
PASES DE COMPRA DE NUESTRA MARCA Y

COMPETENCIA.
Nuestra empresa, es una PYME la cual no exporta as que en esta entrega no
podemos dar detalle de pases de compra de nuestra marca. Pero si podemos dar
los pases a los cuales exporta nuestro competidor, Esttica Morales. Al cual lo
consideramos como competencia debido a su poca expansin internacional, es una
empresa lder en nuestro mercado y de la cual podemos copiar algunas
estrategias.
Los pases a los cuales exporta y los centros de distribucin en dichos pases son
los siguientes:
Paraguay
FABRI S.A.
Repblica Argentina 1820
Asuncin
Tel.: (59521) 600-607 / 611-469
Uruguay
PUERTO MUJER
8 de Octubre 2548 esq. Pte. Berro
Tres Cruces
Tel.: 4863978 / 4811511
ACP URUGUAY
Av. 18 de julio 1627
Montevideo - Uruguay
Tel.: 408 08 08
80
El Salvador
Sudamericana de Comercio S.A. de C.V.
Calle el Progreso, Pje. el Rosal y Reparto Rosedal
casa # 33 San Salvador, El Salvador
Tel.: 503-25625942, 503 74135695,
503-78876305, 77640838
mz.sucom@gmail.com / ana_mey@hotmail.com
Contacto: Ana Meybel Zometa Segovia o
Jose Fredy Zometa
Segmento al cual va dirigido el producto. (rea de anlisis

fsico-geogrfico):
Nuestro objetivo en el mercado meta se basa en insertar este excelente negocio a
nuevos , como as tambin contribuir a desarrollar grandes proyectos vinculados a
nuestro producto.
En lo que se refiere a la eleccin del segmento al cual va dirigido el producto, es
necesario hacer un anlisis previo para entender las caractersticas del mercado
Uruguayo.
En primer lugar tenemos que tener en cuenta que Uruguay se compone
principalmente por Montevideo, como la metrpoli del Pais y en un segundo orden el
rea Metropolitana de Montevideo (AMM) dado que principalmente el hecho de que
mas del 60% de la poblacin del Reino Unido se encuentra all, adems de las
principales economas.
Una vez realizado el anlisis geogrfico, tenemos que considerar las caractersticas
del producto nuestro, en este caso, electroestiumuladores musculares.
En base a esto, consideramos que el segmento fsico-geogrfico en el que nos
vamos a focalizar para concretar nuestra comercializacin sern: La capital del
Uruguay y el rea Metropolitana de Montevideo.
81
Por ser la principal ciudad-puerto posee, en cuanto a lo logstico, la mayor

accesibilidad debido a la gran cantidad de Rutas de transporte de cargas (ej Ruta
Nacional 1, 5, 6, 7, 8 ) y concentra un gran porcentaje e la poblacin urbana del pas.
Esta eleccin se sustenta en que en el caso de Montevideo, con ms 1,9 millones de
habitantes, siendo la mayor aglomeracin urbana representando poco ms del 50%
de la poblacin nacional de habitantes. Es en muchos sentidos la regin ms exitosa
de Uruguay, es la ciudad capital y la principal economa, con el mayor ingreso per
cpita del pas y la mayor densidad de poblacin.
Basndonos en los siguientes aspectos tericos, a continuacin se detalla el

segmento al cual va dirigido nuestro producto:
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios
grupos ms pequeos e internamente homogneos.
Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn
formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes
puede dividirse an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o algn otro inters.
Un segmento de mercado est constituido por un grupo importante de compradores.
La segmentacin es un enfoque orientado hacia el consumidor y se dise para
identificar y servir a ste grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar
diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera
ptima de concebir la estructura del mercado. A continuacin se detallan las
principales variables utilizadas para la segmentacin de mercado:
Segmentacin geogrfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como naciones,
estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos reas, o en
todas.
Segmentacin demogrfica.
82
Es la divisin en grupos basados en variables demogrficas como la edad, el sexo,

el tamao de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la
que se utiliza ste tipo de segmentacin es que las necesidades, deseos y tazas de
uso estn a menudo estrechamente relacionada con las variables demogrficas.
Segmentacin psicogrfica.
Aqu los clientes se divide en grupos segn su clase social, estilo de vida o
personalidad.
Segmentacin por conducta.
En esta segmentacin los clientes se dividen en grupos segn sus conocimientos,
actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
13.- Tcnicas ms especializadas pueden ayudar a segmentar
Las tcnicas de agrupamiento. La "agrupacin" rene a clientes que poseen muy
parecidas caractersticas de segmentacin, en segmentos homogneos. Los
mtodos de agrupacin se valen de computadoras.
El posicionamiento indica dnde los clientes ubican en un mercado, las marcas
propuestas y/o actuales. Exige cierta investigacin formal de mercado.
El mrito ms destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a
comprender cmo ven los clientes a sus mercados
Particularmente nuestro producto esta apuntado y focalizado a Profesionales de la
esttica en general, cosmetlogos, esteticistas, kinesilogos, cosmiatras y
estudiantes de carreras de esttica.
Costumbres de uso
El producto est enfocado para distintos tipos de usuarios, dependiendo del uso final
del producto. A continuacin se detallan:
A deportistas:
83
Para acompaarles en su entrenamiento y mejorar su rendimiento, recuperarse ms

rpido de algunas lesiones, preparar la temporada, recuperarse ms rpido de un
esfuerzo intenso o aliviar dolores.
A fisioterapeutas / Kinesilogos / Medicina del Deporte / Medicina Esttica:
Para la rehabilitacin, el alivio de dolores, el tratamiento de patologas especficas de
neurologa, ortopedia, reumatologa, traumatologa, urologa y aspectos vasculares.
A quienes desean cuidar su cuerpo: Para mantenerse en forma, para masajes,
para aliviar las pesadez de piernas, los dolores lumbares o cervicales, como
complemento a un proceso de reeducacin fsica y tambin para fortalecer
abdominales u otras partes del cuerpo.
Marcas reconocidas en el mundo y mercado meta

(Uruguay)
Incorporar un electroestimulador muscular a tu plan de entrenamiento o tratamiento
muscular, puede beneficiar tu salud en gran medida. Nno todos los electro
estimuladores musculares estn fabricados para la misma funcin, existen distintos
modelos dentro de las marcas ms recomendadas, por eso es siempre es bueno
informarse.
En primera instancia se debe decidir cul ser su funcin dentro de tu rutina diaria.
Ya sea que busque complementar una actividad deportiva, comenzar un plan de
prdida de peso o el mantenimiento y desarrollo la musculatura, siempre lo ideal
ser primero informarse para poder comprar el electro estimulador muscular
adecuado.
Para contestar esta primera interrogante quizs ayuden saber que tipos de
estimulador existen en el mercado. Las siguientes son algunas de los diferentes
tipos de Electroestimuladores lderes en el mercado mundial y el mercado meta.
84
Cmaras del Sector

Si por algo se caracteriza el sector objeto del estudio es por la fragmentacin y por
la incomunicacin entre las diferentes empresas que componen el mercado. Esta
fragmentacin es consecuencia de una actitud muy independiente de las empresas a
la hora de actuar, en un sector vanguardista donde parece que la confidencialidad
es la norma. Pocas son las empresas que se aventuran a ofrecer datos econmicos
ni su visin sobre el mercado. La consecuencia de esta situacin es la escasez de
asociaciones gremiales que puedan ofrecer una informacin agregada. Al ser un
sector relativamente
Dado el tipo de producto, que es representativo del mbito esttico medicinal, posee
caractersticas elctricas especiales. Si bien, no existe una organizacin marco que
regule su comercializacin en nuestro mercado meta, hemos logrado detallar las
siguientes organizaciones:
CAMARA DE COMERCIO URUGUAYO ARGENTINA
85
La Cmara de Comercio Uruguayo - Argentina fue fundada el 1 de febrero del

ao 1939, hace ya ms de 66 aos, con la finalidad primordial de consolidar y
fomentar el comercio, la industria, la produccin y en general, todo elemento de
inters econmico entre la Repblica Oriental del Uruguay y la Repblica Argentina.
Esperamos que la Cmara sea cada vez de ms utilidad para nuestros asociados y
tambin para quienes se estn sumando y no dudamos a quienes a partir de hoy se
sumarn a nuestros registros sociales, tambin con sus ideas y sugerencias, que
siempre sern bienvenidas por la Comisin Directiva.
Fuente
http://www.guiadelmercosur.com/destacado_155_camara-de-comercio-
uruguayo-argentina.html
Adems, vale la pena aclarar que es para consumo humano y sabiendo que se trata
de un producto electrnico que debe estar en contacto con la piel directamente,
existe Organizacin que regula a los importadores de este producto:
MINISTERIO DE SALUD PBLICA Republica Oriental del Uruguay.
Nuestros potenciales clientes deben estar debidamente registrados ante el MSP

como empresa importadora, representacin, venta y asistencia tcnica de equipos e
insumos para laboratorio y medicina.
86
Particularmente, el MSP mediante el poder ejecutivo de Uruguay lleva a cabo la

regulacin
de
la
importacin,
representacin,
produccin,
elaboracin
comercializacin de los medicamentos y productos afines de uso humano en nuestro

mercado meta mediante el Decreto nro 324/999.
Vale la pena aclarar que para el sector local (Argentina), particularmente la
produccin de nuestro producto est regulada por:
La Administracin Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnologa Mdica

(ANMAT) es un organismo descentralizado de la Administracin Pblica Nacional,
creado mediante decreto 1490/92. Colabora en la proteccin de la salud humana,
asegurando la calidad de los productos de su competencia: medicamentos,
alimentos, productos mdicos, reactivos de diagnstico, cosmticos, suplementos
dietarios y productos de uso domstico.
Por medio de la ANMAT, podemos logar a certificar nuestro producto exportable bajo
las siguientes normas:
-Autorizacin de Funcionamiento de Empresa - ANMAT (Administracin Nacional de
Alimentos, Medicamentos y Tecnologa)
(Argentina)
87
-BPF Buenas Prcticas de Fabricacin de Equipos Mdicos - ANMAT

(Administracin Nacional de Alimentos, Medicamentos y Tecnologa)
(Argentina)
Canales de Venta
88
Los canales de venta encontrados en los proveedores a Uruguay son idnticos a los
utilizados por la empresa en Argentina.
La forma de venta es por pedido, la fabricacin queda supeditada a cada pedido
especfico.
La fbrica le vente a los distribuidores (dealers), quienes colocan su orden de
compra con los productos que seleccionan de la pgina Web, o bien de un catlogo;
stos (los distribuidores) tienen su propio local de venta al pblico en donde le
venden al consumidor final o bien a gimnasios, clubes, spa, centros de esttica,
hoteles, pequeos emprendimientos Profesionales de la esttica en general,
cosmetlogos, esteticistas, kinesilogos, cosmiatras y estudiantes de carreras de
esttica.
Por lo cual los distribuidores colocan su orden de compra en base a lo que le
solicitan sus propios clientes.
Otra forma de venta se da sin la intervencin de los distribuidores, en donde el
fabricante le vende directamente al consumidor final que lo contacta a travs de la
pgina web, siempre y cuando este cliente no se encuentre dentro del mbito en
donde ejercen sus funciones los distribuidores. Nuestra empresa, al mismo tiempo,
tenemos nuestro propio negocio de venta al pblico en el mercado local, en el cual le
vendemos, como es en el caso de los distribuidores, al consumidor final o bien al
profesional a cargo.
Impuestos internos
Caractersticas del Sistema Tributario Uruguayo
Los impuestos indirectos constituyen la principal fuente de recaudacin
Rige el principio de la fuente.
No existe impuesto a la renta personal ni a las herencias.
89
Los principales impuestos que gravan la actividad empresaria son el Impuesto al

Valor Agregado, el Impuesto al Patrimonio, el Impuesto a la Renta y el Impuesto
Especfico Interno.
La realidad econmica prevalece sobre la forma jurdica.
Las operaciones off-shore y las zonas francas no estn sujetas a tributacin.
3.1. Principales tributos

El sistema tributario uruguayo est basado en la aplicacin de impuestos indirectos,
como ser el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y el Impuesto Especfico Interno
(IMESI) que constituyen el mayor porcentaje de la recaudacin. Por su parte, la
recaudacin de los impuestos directos, Impuesto a la Renta y al Patrimonio es
mucho menos significativa respecto del total de la recaudacin.
3.1.1. Impuesto al Valor Agregado

El IVA es un impuesto que grava la circulacin interna de bienes, la prestacin de
servicios en el territorio nacional y las importaciones. La tasa bsica del IVA es del
23% y existe una tasa mnima del 14% aplicable a productos de primera necesidad,
medicinas, ciertos servicios hoteleros (el resto de ellos no tributa el impuesto) as
como una serie de bienes y servicios exonerados del impuesto.
Para la liquidacin del impuesto se permite la deduccin del IVA abonado en la
adquisicin de los insumos de la actividad por lo cual dicho impuesto no tiene efecto
acumulativo.
La exportacin de bienes e inclusive servicios no tributa el impuesto y obtiene,
adems, la devolucin del impuesto pagado en la adquisicin de insumos.
Este impuesto se complementa con el Impuesto de Contribucin al Financiamiento
de la Seguridad Social (COFIS) que grava de forma similar pero a la tasa del 3% las
ventas de bienes no agropecuarios efectuadas a empresas, y los servicios pblicos.
90
3.1.2. Impuesto a la Renta

El Impuesto a las Rentas de la Industria y Comercio (IRIC) grava a la tasa del 35%
las rentas de fuente uruguaya derivadas de actividades lucrativas realizadas por
empresas. El IRIC grava rentas de naturaleza industrial, comercial y similar (el Poder
Ejecutivo est facultado para reducir esta tasa hasta su nivel normal del 30% a partir
del 1/1/2004)
No existe impuesto a la renta personal.
El impuesto tambin alcanza a determinados giros efectuados al exterior o inclusive
a residentes que no sean contribuyentes, bajo determinadas condiciones.
La renta obtenida por el arrendamiento o venta de bienes inmuebles destinados a la
inversin puede resultar exonerada del impuesto mediante adecuada planificacin
tributaria.
3.1.3. Impuesto al Patrimonio

El Impuesto al Patrimonio (IP) es un impuesto que grava los activos en el pas
-deducidas ciertas deudas- al cierre del ejercicio econmico anual con tasas del
1,5% para las empresas industriales y comerciales, del 2,8% para los bancos y
casas financieras.
Las personas fsicas, tributan el IP sobre el activo no comercial, industrial o
agropecuario en el pas con tasas progresivas que varan del 0,7% al 3%, y que se
aplican
sobre
el
aproximadamente
excedente
US$
de
45.000,
un
que
mnimo
se
no
duplica
imponible
para
los
individual
de
matrimonios.
El patrimonio afectado a actividades agropecuarias se encuentra exonerado del IP.

3.1.4. Impuesto Especfico a las Ventas
El IMESI grava la primera venta de determinados productos: bebidas, tabaco,
combustibles, cosmticos, vehculos, con tasas variables segn el tipo de producto.
91
DIRECCIN GENERAL IMPOSITIVA REPUBLICA ORIENTAL DEL URUGUAY.

Administracin Tributaria
En nuestro mercado meta, la DGI (DIRECCIN GENERAL IMPOSITIVA
REPUBLICA ORIENTAL
DEL
URUGUAY.)
ejerce
como
unidad
ejecutora
dependiente del Ministerio de Economa y Finanzas (MEF), es el ente encargado de

la recaudacin de los tributos del Gobierno Central, con excepcin de aquellos de
carcter aduanero (como los Impuestos a la Importacin y Exportacin, el IVA sobre
importaciones, el IMESI sobre importaciones, entre otros) que son recaudados por la
Direccin Nacional de Aduanas (DNA).
Asuntos internacionales
Uruguay posee Convenios para evitar la Doble Imposicin y los Acuerdos de
Intercambio de Informacin tributaria con 3ros pases.
Derechos de los contribuyentes
El contribuyente puede demandar la nulidad de los actos administrativos definitivos,
cumplidos por la Administracin Tributaria, ante el Tribunal de lo Contencioso
Administrativo (TCA).
92
La jurisdiccin del TCA comprende los actos administrativos definitivos emanados de

los dems rganos del Estado, de los Gobiernos Departamentales, de los Entes
Autnomos y de los Servicios Descentralizados.
______________
(1) No incluye informacin de tasas (derechos, licencias, arbitrios, entre otras), de
contribuciones ni de tributos de potestad de los Gobiernos Sub-nacionales.
(2) Incluye un adicional al impuesto.
(3) Para pequeos contribuyentes existe un pago mnimo mensual por concepto de
IVA.
(4) Incluye dos adicionales destinados a MEVIR (Movimiento para la Erradicacin de
la Vivienda Insalubre Rural) e INIA (Instituto Nacional de Investigacin Agropecuaria).
FUENTES:
http://www.uruguay.cl/pages/ResumInver.php
http://www.ciat.org/index.php/es/productos-y-servicios/ciatdata/perfil-de-lospaises/uruguay.html
http://www.ciat.org/index.php/es/productos-y-servicios/ciatdata/perfil-de-lospaises/uruguay.html
Productores Locales.
El mercado de los electroestimuladores musculares posee una gran variedad de
productores pequeos y medianos, diferencindose en la calidad, utilizacin y
reconocimiento de sus equipos. Nosotros consideramos como productores ms
importantes a los siguientes:
93
CEC,
CEC Electrnica SRL es una empresa argentina dedicada al rubro de la
Electromedicina. Desde 1973 cerca de los profesionales atendiendo las demandas
de equipamiento, aquellas que surgen de la prctica diaria en el centro mdico, el
consultorio y el spa.
Opera desde plantas industriales y showrooms en la ciudad de Crdoba, Argentina y
Santa Catarina, Brasil, y a travs de dos oficinas comerciales ubicadas en Buenos
Aires y Santiago de Chile. Tambin cubre el mercado latinoamericano con una vasta
red
de
Distribuidores
que
aseguran
la
llegada
de
sus
productos.
En su pgina web se ofrece informacin detallada acerca de cada uno de sus

equipos para Electrociruga, Fisioterapia y Esttica, todos fabricados integralmente
bajo estrictas Normas de Calidad y con los avales de los organismos de control ms
rigurosos.
Posee una atencin post-venta especializada; todos los equipos cuentan con 3 aos
de Garanta. CEC tiene como eje la fabricacin integral, lo que le permite garantizar
equipos de alto rendimiento, con una comprobada durabilidad y eficacia de sus
componentes.
Su Sistema de Gestin de Calidad se encuentra certificado bajo los estndares ISO
9001, Buenas Prcticas de Fabricacin (BPF) de la ANMAT, ISO 13485. Para
garantizar confiabilidad y seguridad elctrica, todos nuestros equipos cumplen
adems con la norma UNE-EN 60601-1 y sus particulares.
Normas que componen el Sistema de Gestin de la Calidad
ISO 9001
Sistemas de Gestin de la Calidad Requisitos (Internacional)
ver certificado
ISO 13485
94
Productos Sanitarios - Sistemas de

Gestin de
la Calidad - Requisitos para fines
reglamentarios (Internacional)
ver certificado
BPF
Buenas Prcticas de Fabricacin de Equipos
Mdicos
(Argentina)
ver certificado
Autorizacin de Funcionamiento de Empresa ANMAT
(Administracin Nacional de Alimentos,
Medicamentos y
Tecnologa)
ver certificado
Normas que garantizan la seguridad sus nuestros productos

UNE-EN 60601-1
Equipos electromdicos - Requisitos Generales para la
seguridad
UNE-EN 60601-1-2
Equipos electromdicos. Parte 1-2: Requisitos generales
para la seguridad. Norma colateral: Compatibilidad
electromagnticas. Requisitos y ensayos
Normas de la serie UNE-EN 60601 con requisitos para la
seguridad particulares a cada tipo de equipo.
SVELTIA,
Sveltia se presenta como un nuevo concepto en aparatologa para medicina esttica
y fisioterapia, distinto a todo lo existente en el mercado, creado a partir de un grupo
multidisciplinario de profesionales que conoce y entiende los objetivos y necesidades
de los profesionales en la actualidad. Estudia como se plantean las leyes de
mercado a nivel nacional e internacional y se preocupa cada da por identificar
95
nuevas necesidades de nuestros usuarios. Tienen la capacidad para proveer

equipos de ltima tecnologa cumpliendo estrictamente procesos internos de calidad
y seguridad. Principios de trabajo:
Mejorar permanentemente nuestros productos y procesos.
Identificar las necesidades de nuestros clientes y satisfacerlas.
Trabajar en equipo.
Y cumplir todas las normativas tanto Nacionales como Internacionales que

aseguren productos de calidad y confiabilidad.
Los productos Sveltia son el resultado de una excelente combinacin de experiencia

e innovacin en el campo de la esttica, diseados a partir de un equipo de
profesionales donde confluyen diferentes disciplinas con la finalidad de lograr
productos de avanzada y excelente relacin precio/calidad.
MEDITEA,
Meditea Electromdica SRL es una empresa argentina dedicada al desarrollo y
comercializacin de equipos electromdicos de fisioterapia y esttica. Somos una
empresa que se construye desde la Interaccin con nuestros clientes, respondiendo
a sus necesidades y a crear junto a ellos buenas relaciones de negocio y
rentabilidad, esa es nuestra filosofa de empresa.
Cuenta con una sede ubicada en Buenos Aires, en MEDITEA, cuenta con equipos
de avanzada tecnologa digital sustentada en microcontroladores de alta velocidad
de respuesta, lo que los convierte en los lderes del mercado.
Simplicidad, ergonoma y facilidad de manejo, son los criterios en los que se basa el
diseo de nuestros equipos respondiendo as a las necesidades reales de los
profesionales de la salud.
96
Los productos MEDITEA son utilizados en una diversidad de centros pblicos y

privados en las reas de kinesiologa, fisioterapia, dermoesttica, flebologa y ciruga
plstica, a nivel nacional e internacional.
Certificaciones
Equipos para esttica y electroterapia certificados con normas internacionales
La calidad de los equipos Meditea se refleja en el resultado de cada uno de tus
tratamientos. Vos confiis en nuestra excelencia, tus pacientes confan en vos.
El beneficio de contar con equipos de calidad:
Porque en cada sesin los resultados son evidentes.
Porque tus pacientes sienten la mejora y creen verdaderamente en los

tratamientos.
Porque tus equipos duran ms y eso implica que al comprarte un equipo

Meditea, tu inversin se recupera en muy poco tiempo.
Porque no tens que preocuparte por daos y fallas constantemente.
97
Certificado
Internacional del
Sistema de Gestin de
Calidad. ISO 9001
98
Sistema de gestin de
Calidad para
Dispositivos Mdicos.
ISO 13485
Empresa Habilitada
para la Fabricacin de
Productos Mdicos.
ANMAT
Empresa registrada en el Ministerio de Salud.
Administracin Nacional de Mdicamentos, Alimentos y
Tcnologa Mdica.
99
Certificado de Buenas
Prcticas de
Fabricacin. BPF
Seguridad Elctrica. IEC 60601
100
Sistema de gestin de
Calidad para Dispositivos
Mdicos. ISO 13485
101
Medio de transporte ms adecuado

El Medio de Transporte a seleccionar tiene una relacin directa con:
La naturaleza de la mercadera a exportar
Su empaque y embalaje
La urgencia en el envo de la misma
El grado de manipulacin que va a tener dicha carga
La disponibilidad del medio de transporte elegido
Es decir que factores como el tipo de producto a exportar: perecedero, frgil,

peligroso, extra-largo, extra-pesado; como as tambin segn se trate de carga a
granel seco o lquido, peso o volumen, contenedor, palletizado, etc. determinar el
medio de transporte a utilizar.
Esto es lo que se conoce como VALOR DE AFINIDAD que es el grado de
adecuacin del medio de transporte a la mercadera a exportar.
Por otra parte debemos considerar el VALOR DE TRAFICO, que est dado por el
conjunto de propiedades de un medio de transporte y que lo diferencia de los otros
medios; tales como:
la velocidad de circulacin
la capacidad de carga
la seguridad de carga
la capacidad de formacin de red
la comodidad de su uso
102
el valor econmico
Dadas las caractersticas particulares de nuestro producto, el medio de transporte

ms adecuado para llegar al mercado meta el uso del Courier, tomando como una
alternativa es la Va rea.
Los Electroestimuladres son de un tamao pequeo, con lo cual por caja de cartn
corrugado tan slo tenemos 40cm de largo, 30 cm de ancho y 20 cm de alto. En
cuanto al peso de los mismos, cabe destacar, que simplemente pesa 3.10 KGS
tomando el producto con su packaging.
Debido a las caractersticas de nuestro producto, a nuestro entender, consideramos
que la opcin del courier es la ms viable, tal como lo expresamos anteriormente,
debido a la cantidad, peso, precio, celeridad, seguridad y comodidad que nos brinda
un servicio que es puerta a puerta. Por otra parte, si el pedido fuese muy grande, la
segunda opcin seria la va area, ya que esta nos ofrece mucha velocidad y ms
seguridad que la va martima, no olvidemos que estamos exportando productos muy
caros en relacin a su tamao y volumen, y un volumen considerado significa mucho
dinero, aunque por este medio los costos aumentaran considerablemente, ya que
habra que agregarle los gastos de flete al depsito de Edcadassa, los gastos del
despachante, y los gastos en aduana de origen y destino como tambin del delivery
en destino, ya que la mayora de los clientes que compran el producto lo desean as
Transporte Areo
Es el medio de transporte que se utiliza cuando deben realizarse largas travesas
(intercontinentales), para transportar mercancas de valor y en caso de viajes
urgentes o especiales. Lo que ha convertido en atractivo el transporte areo de
mercaderas es la rapidez para envos urgentes, de materiales perecederos y de
elevado valor unitario, la facilidad de su control y seguimiento, la seguridad, la
reserva de espacio, las posibilidades de trasbordo y la internacionalidad en la
utilizacin
del
espacio
areo
de
unos
pases
por
otro.
A su vez, es favorable para el envo de mercaderas de alto precio y bajo

volumen/peso (como ser material de ciruga, instrumental cientfico, etc.); el riesgo
de transporte es menor, con lo cual se abaratan los costos del seguro y permite el
103
envo
simultneo
de
la
documentacin
de
embarque.
La tarifacin area se realiza en la mayor parte de los casos en funcin al coeficiente

de estiba area o coeficiente de estiba IATA (International Air Transport Association)
que es un ndice de equivalencia volumen / peso desarrollando el concepto de peso
volumen.
Recordar que el instrumento fundamental en este transporte es la Gua Area (Air
Way Bill) que instrumenta el contrato de transporte de la mercadera, sirve como
declaracin de aduana, recibo de entrega y pliza de seguro (cuando se pide). Este
documento no acredita la propiedad de la mercadera.
ANALISIS OPERATIVO DEL MEDIO DE TRANSPORTE AEREO
Este medio de transporte ofrece evidentes ventajas, a saber:
Rapidez en el envo
Rapidez en el envo de muestras
Favorable para el envo de mercaderas de alto precio y bajo peso/volumen,

como por ej. : material de ciruga, instrumental cientfico.
Los gastos de aeropuerto son menores que los gastos martimos ya que no
utilizan gras, ni guinches, ni maquinaria pesada.
La carga se recibe y entrega en bodega sin costos adicionales en el flete

tarifado
Menor riesgo de transporte
Como consecuencia de lo anterior menores primas de seguro
Permite el envo simultneo de la documentacin de embarque
Por intermedio de la GUIA AEREA, AWB, se instrumenta:
el contrato de transporte de la mercadera

104
acta como declaracin de aduana
como recibo de entrega
como pliza de seguro cuando se pide
Se emite en carcter de - no negociable A diferencia del martimo no acredita la propiedad de la mercadera.

Se entrega al indicado como destinatario.
Solo tendr derecho de disposicin quien conste como remitente de la misma.
Se emite en 12 ejemplares (3 originales);
Original 1 - para el Dpto. Contable de la Ca. Area
Original 2 - para el consignatario (vuela con la carga)
Original 3 - para el remitente como constancia del embarque
Las restantes 9 copias tienen fines operativos, aduaneros y administrativos.
CALCULO DEL FLETE - RECARGOS - EN EL TRANSPORTE AEREO

El mayor costo en este medio tiene que ver con la documentacin; concretamente
con el corte de gua.
Ello est generado por el grado de organizacin que debe tener la carga como
consecuencia de los diversos transbordos que debe sufrir la misma; en la mayora
de los casos.
Cargo mnimo = USD. 40 USD. 60 - (M)
Generales:
105
- Normal; (-) de 45 kgrs. (N)
- De cantidad: (+) de 45 kgrs. (Q)
De clase:
- Con aumento. (S)
- Con reduccin. (R)
Commodity. (C)
ULDS. (U) (Unit Load Device: Dispositivo unitario de carga)
(M) corresponden al importe menor que se cobra por el transporte de un envo entre
dos puntos, sin tener en cuenta su peso ni su volumen.
( N) establecida para la carga general menor a los 45 kgrs.
( Q) sta contempla un porcentaje de descuento considerando la cantidad a enviar;
es decir cuanto mayor peso o volumen, menor, ser la tarifa unitaria.
( S) son tarifas especiales para un reducido grupo de mercaderas, tales como: oro,
piedras preciosas, animales vivos, restos humanos, etc.
( R) comprende libros- revistas - folletera, etc.
( C) son tarifas que se aplican al transporte de mercaderas designadas
especficamente, tales como: frutas, verduras, quesos, algunos productos del mar,
carnes, artculos de acuario tales como los corales, comidas para peces, flores,
semillas, telas, hilos, etc.
( U) en este caso el exportador chartea - una unidad de embalaje - un container -. En
este caso el flete se reduce ya que disminuyen los gastos de mano de obra para el
armado de la carga.
Envase y embalaje de la mercadera
106
El envase es el sistema de proteccin de la mercanca para venderla al por menor.

Protege lo que vende y vende lo que protege. El envase en que se conserva un
producto tiene como objetivo fundamental la venta del producto. Por ello, la
presentacin, la dosificacin y la compatibilidad entre el producto y el recipiente son
factores fundamentales.
Mientras que el embalaje es el sistema de proteccin de la mercanca para poder
transportarla. Protege la mercanca durante el transporte interno e internacional
contra cualquier siniestro. El embalaje es la tcnica que consigue para la mercanca
una cobertura exterior que la proteja y la haga fcilmente manejable e identificable, o
el resultado de esa tcnica (caja, saco, contenedor, etc.). A diferencia del envase,
aqu el objetivo fundamental es la proteccin de la mercanca para el proceso de
transporte.
Fuentes:
Secretara de Industria, Comercio y Pymes. Subsecretara de Poltica y Gestin
Comercial
Organizacin Mundial del Comercio
Comisin Nacional de Comercio Exterior
AGENTES DE EMBARQUE Y OTROS AUXILIARES DEL TRANSPORTE
Son aquellas empresas que estn autorizados por un transportista para recibir
expediciones, emitir la documentacin y cobrar el servicio. Es decir que organizan
operativos de transporte, por cuenta de los dueos de las cargas.
De esta intermediacin obtienen comisiones, eventuales descuentos diferidos por
fidelidad, descuento en pasajes, etc.Son tambin llamados "freight forwarder
agents".
CONSOLIDACION DE CARGAS:
107
Los exportadores, pueden optar por el embarque consolidado, que consiste en

agrupar cargas de distintos embarcadores, con diferentes kilajes, lo que beneficia al
conjunto con tarifas ms econmicas.
El nico condicionamiento est dado por el tipo de mercadera
Transporte VIA Courier
Los beneficios del courier son diversos:
nos permite llegar a nuestro cliente con un servicio puerta a puerta, lo cual es
muy importante en este tipo de producto selectivo, ya que los distribuidores
desean recibir el paquete en perfectas condiciones en su establecimiento, sin
que sea manipulado en demasa y sin tener que trasladarse o realizar
trmites para su desaduanamiento.
es muy gil en cuanto al tiempo de trnsito, ya que si se contrata el servicio
denominado priority, el tiempo de entrega oscila entre los 2 y 3 das hbiles.
se elimina la burocracia que implica realizar un despacho de exportacin
formal y la intervencin de los despachantes de aduana, adems de
ahorrarse el costo de honorarios de los mismos.
Se puede realizar un seguimiento de cada envo por la pgina web con slo
ingresar el tracking number o nmero de gua area, adems, las empresas
cuentan con un servicio telefnico de atencin al cliente en cada una de las
zonas a las cuales tienen alcance, en el cual se puede tambin obtener
informacin para cada uno de los envos con slo informarle al operador el
nmero de gua.
Las empresas cuentan con un servicio de recoleccin programada, con lo
cual se evita la prdida de tiempo de estar programando a diario las salidas,
ya que el recolector pasa por el establecimiento todos los das a la misma
hora y se lleva los pedidos.
en caso de que se exceda alguno de los lmites que permite el rgimen de
courier, los cuales describiremos a posteriori, las empresas que brindan este
tipo de transporte, ofrecen tambin un servicio de despacho de exportacin
con sus propios despachantes o terciarizado en algn estudio de
108
despachantes de aduana que trabaja con ellas, por un costo adicional de

USD 100.- por despacho.
El courier ofrece tambin la posibilidad de asegurar la mercadera por valores
muy pequeos, como USD 0.40 por kilogramo transportado, adicionalmente,
en el caso de FedEx, ya de por s, el hecho de que se los elija a ellos como
transporte, cubre un importe (sin contratacin de seguro alguno) de USD 26
por kilogramo.
Valores de envos por courier

Los valores se expresan segn el peso de la mercadera, y las tarifas son para toda
la superficie del Reino Unido, ya que las tarifas son uniformes por zonas, las cuales
abarcan un grupo de pases.
TARIFARIO
PARA
ENVIOS
DE
EXPORTACIN
EN
DLARES
ESTADOUNIDENSES PARA EL AO 2012
www.dhl.com.ar
Telfonos:
0810-2222-345(DHL)
WORLDWIDE PARCEL EXPRESS (As denomina DHL al envo de mercaderas)
109
Tener en cuenta que:
para todos los envos que superen los 20 kilogramos, el importe a aplicar por
1/2 kg. adicional es de USD 2,29. (Para el clculo de la tarifa final sumar a
la tarifa de los 20 kg. la tarifa por cada 1/2 kilo adicional sobre los 20kg.)
Para destinos RAS (servicio en reas remotas) se adicionar a la tarifa USD

20 por cada envo, estas reas se pueden consultar en la pgina web de
DHL con el cdigo postal.
Las tarifas no incluyen recargo por combustible (el vigente para el mes de
noviembre 2012 es de 18.50%),
el mismo se consulta en la pgina de
internet de la empresa; ni derechos de exportacin (5% del valor FOB).

Envos mayores a 20
110
www.fedex.com
Telfonos:
(5411)-4630-0300
0-810-DE-FEDEX o 0-810-3333339
INTL PRIORITY (Denominacin para envo de mercaderas con prioridad de entrega)
Tarifas por kg excedente de 70.50 kg.
KG
71- 99
U$S 5,04
111
100- 299
U$S 5,04
300- 499
U$S 5,04
500- 999
U$S 5,04
1000+
U$S 5,04
Al igual que en el caso de DHL, las tarifas no incluyen recargo por

combustible (el vigente para el mes de noviembre 2012 es de 16.50%), el
mismo se consulta en la pgina de Internet de la empresa; ni derechos de
exportacin (5% del valor FOB).
www.tnt.com
Telfonos:
0810 9999 TNT (868)
112
La tarifa adicional por kg cuando supera los 20 kg. es, hasta 30 kg. USD 2.13
y para ms de 30 Kg USD 1.77. Tener en cuenta tambin que para los envos
priority, hay que sumar USD 10 a la tarifa anterior.
Al igual que en el caso de las dos compaas anteriores, las tarifas no incluyen
recargo por combustible (el vigente para el mes de noviembre 2007 es de
20.50%), el mismo se consulta en la pgina de Internet de la empresa; ni
derechos de exportacin (5% del valor FOB).
Calculo de la capacidad de la mercadera transportada.

Si bien la exportacin de nuestro producto no es viable debido a las Amenazas y
Debilidades con las que cuenta nuestra empresa (detalladas al final de la presente
investigacin), a continuacin se informa el clculo de Relacin peso / Volumen en
caso que sea viable nuestra exportacin.
Martimo:1 tn = 1 m3
Areo:1tn = 6 m3
Camin: 1 tn = 2/3 m3
Ferrocarril: Peso/vagn
Clculo de relacin Peso/Volumen
Nuestro producto:
Mercadera: electro estimulador muscular
Medidas por bulto: 40x30x20 c/u
Cantidad de bultos: 100 unidades
Peso bruto: 350 Kgrs.
113
Frmula a aplicar:
Largo x alto x ancho........................

--------------------------------------------- x
Q. de bultos =
6000........................
Por lo tanto:
.. Largo (40)xalto (20)xancho
-------------------------------------------
x 100 unidades = 400
........6000
La relacin peso/volumen resulta ser igual a 400 Kgrs./m3Por lo tanto en este caso
se cobrar sobre el volumen. y no sobre el peso.
Costos segn clculos previamente establecidos (Armado de

planilla de precio de exportacin CFR)
El valor monetario del costo de envo va a depender de cada pedido en particular.
Dadas las caractersticas de la empresa, que trabaja a pedido nos resulta complicado
establecer un precio de exportacin para cada orden, A modo de ejemplo, hemos
tomado una orden para aproximar un costo CFR de exportacin por courier:
Vale la pena aclarar que el valor FOB BSAS fue provisto por la empresa, segn
estudios realizados por 3ros a pedido de la empresa.
A continuacin se detalla la composicin del pedido, el mismo tiene un peso neto de

3.00 kg y un peso bruto 3.50 kg. el embalaje es una caja de cartn de 40 x 30 x 20 cm,
con lo cual no se considerarn costos de embalaje, ya con un nylon de proteccin para
envolver el equipo en particular y sus respectivos accesorios a fin de evitar daos.
114
Es importante aclarar que nuestra empresa NO est inscripta ante AFIP como
importador/exportador. Estamos tomando 50 unidades como la cantidad a exportar en
este caso, sabiendo que superaramos los parmetros de Rgimen de Courier
necesitando formalizar nuestra exportacin mediante un permiso de embarque.
VALOR FOB BSAS Unitario: USD 324.47

TC: 4.80 al 18/Nov.
CANTIDAD ARTICULO
DESCRIPCION
PRECIO
TOTAL
UNITARIO
50
ELEC-
Electro estimulador
Usd
MOD 1
Muscular con accesorios.
324.47
TOTAL DEL PEDIDO
Usd
16223.50
Usd
16223.50
Considerando valores reales de transporte de la empresa DHL, vigentes a la fecha:

TOTAL DEL PEDIDO
16220.35
VALOR DEL FLETE (para 175 kg)
285.60
RECARGO POR COMBUSTIBLE (16.50%)
47.12
DERECHOS DE EXPORTACIN (5%)
811.01
PRECIO CFR
17364.08
Aclaracin: todos los valores estn expresados en dlares estadounidenses.

Valor unitario CFR (Montevideo) 3447.28 U$D
115
Envos por medio de Courier.

Normativa para el envo por courier
La normativa que rige este rgimen y que se encuentra vigente al da de hoy es la
siguiente:
Resolucin General N 1811 emitida por la AFIP en el ao 2005, publicada en el Boletn
oficial el da 11/01/2005.
Hoy por hoy, est vigente para todas las empresas por igual, ya que se le ha denegado
recientemente a DHL el recurso de amparo que le permita operar con un lmite de USD
3000.
Rgimen de Importacin y Exportacin por Prestadores de Servicios Postales
PSP/ Couriers. Rgimen simplificado.
ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS PUBLICOS
Resolucin General N 1811/2005
Buenos Aires, 10 de Enero de 2005.
VISTO la Actuacin 13.367 21 04 de la ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS
PBLICOS y la resolucin de la ex ADMINISTRACIN NACIONAL DE ADUANAS 2436
(RGANTI) del 16 de julio de 1996 y modificatorias, relativas a la Importacin y
Exportacin de mercaderas por parte de empresas habilitadas como Prestadores de
Servicios Postales PSP/Couriers, y
CONSIDERANDO:
Que se ha realizado un estudio abarcativo de los antecedentes en la materia de las
Aduanas de Amrica Latina, Espaa y Portugal, integrantes del Convenio Multilateral
de Cooperacin, a partir del cual en el marco de las medidas tendientes a la debida
actualizacin que requiere la normativa actual, se considera oportuna la armonizacin
del valor lmite para tales envos a los utilizados en la mayora de esos pases.
116
Que en general tales regmenes se aplican a envos que no superan el valor lmite de
DLARES ESTADOUNIDENSES UN MIL (U$S 1.000) y el peso lmite de
CINCUENTA KILOGRAMOS (50 kg).
Que dentro del escenario econmico actual, con la finalidad de fortalecer los controles
de estas destinaciones aduaneras y teniendo en miras el logro de un adecuado uso del
Rgimen que evite su desnaturalizacin, se hace necesario su actualizacin y se torna
conveniente la actualizacin e implementacin de nuevos circuitos de control
informticos y operativos.
Que esta medida se adopta por razones de mrito, oportunidad y conveniencia.
Que han tomado la intervencin que les compete las Direcciones de Asuntos Legales,
de Tcnica y la Subdireccin General de Legal y Tcnica Aduanera de la Direccin
General de Aduanas.Que la presente se dicta en uso de las facultades conferidas por el
artculo 7 del decreto 618 de fecha 10 de julio de 1997.
Por ello; EL ADMINISTRADOR FEDERAL DE LA ADMINISTRACIN FEDERAL DE
INGRESOS PBLICOSRESUELVE:
Art. 1 - Los Permisionarios de Servicios Postales podrn oficializar la Solicitud de
Importacin o de Exportacin para consumo en forma simplificada, prevista en la
resolucin de la ex ADMINISTRACIN NACIONAL DE ADUANAS 2436 (RGANTI) del
16 de julio de 1996 y modificatorias, siempre que:
a) el valor FOB de las mercaderas a exportarse no exceda los DLARES
ESTADOUNIDENSES UN MIL (U$S 1.000) para cada remitente del envo; debiendo
los Permisionarios de Servicios Postales Couriers consignar en la Planilla de
Exportacin (OM-476) adems de los datos vigentes, el nombre y apellido, domicilio, la
Clave nica de Identificacin Tributaria (CUIT) o Clave nica de Identificacin Laboral
(CUIL) del remitente en orden creciente; y
b) el valor FOB de las mercaderas a importarse, no exceda los DLARES
ESTADOUNIDENSES UN MIL (U$S 1.000) para cada destinatario; debiendo los
Permisionarios de Servicios Postales Couriers consignar en la planilla anexa a la
117
Solicitud de Importacin Simplificada (OM-1125) adems de los datos vigentes, el

nombre y apellido, domicilio, y la Clave nica de Identificacin Tributaria (CUIT) o Clave
nica de Identificacin Laboral (CUIL) del destinatario en orden creciente.
Art. 2 - La presente entrar en vigencia a partir del DCIMO (10) da hbil, siguiente al
de su publicacin en el Boletn Oficial.
Art. 3 - Regstrese. Comunquese. Dse a la DIRECCION NACIONAL DEL
REGISTRO OFICIAL para su publicacin, publquese en el Boletn de la DIRECCION
GENERAL DE ADUANAS. Cumplido, archvese. Alberto R. Abad.
Si bien la norma anterior, no es clara en cuanto a los lmites exactos para operar con
courier, podemos decir, desde la experiencia, que actualmente se opera con un lmite
diario de USD 1000 por remitente, pudiendo abarcar envos a varios destinatarios,
siempre que en su conjunto no superen este monto lmite, y que, por supuesto, no
excedan los 50 kg. El lmite se aplica por nmero de CUIT del exportador.
Clasificacin de la posicin arancelaria del producto en

Origen y Destino.
PARTIDAS ARANCELARIAS
El mtodo que utilizamos para clasificar estos subsectores es a partir de la clasificacin
arancelaria del NCM- Nomenclatura Comn del Mercosur, cuyas cuatro primeras
cifras coinciden con la nomenclatura arancelaria de los distintos tratados comerciales
como por ejemplo MERCOSUR, NAFTA, COMIDAD ANDINA, etc .Es importante
destacar que existe una cierta ambigedad a la hora de introducir unos productos por
una u otra partida arancelaria. Segn informacin facilitada por diferentes
Despachantes de aduana, a veces un mismo producto entra por una partida y otras
veces por otra. Uno de los muchos ejemplos es el de nuestro producto en cuestin:
electro estimulacin, que algunos distribuidores lo importan a travs de la partida
90191000 (aparatos de mecanoterapia) y otros a travs de la 95069100 (aparatos de
gimnasia). Esta situacin se debe en gran parte al vaco legal existente con estos
aparatos en Argentina y nuestro mercado meta, lo que supone que muchas veces el
importador declare su importacin a travs de la partida con un tipo arancelario ms
118
bajo. Esta situacin se encuentra favorecida por la multitud de diferentes tipos

arancelarios existentes en ambos mercados para productos similares. Por otra parte,
todos estos aranceles se cruzan con los aparatos de medicina en general, puesto que
no existe un apartado en el arancel que contemple especficamente este sector de
instrumentos y equipos para la belleza y la esttica, por lo que es importante tener en
cuenta qu parte de las cifras ofrecidas corresponden a este sector y qu parte
corresponden al sector de la medicina en general; en este sentido es complicado
establecer una distincin clara.
Partidas arancelarias incluidas en el estudio.
Descripcin
9019.10.00 Aparatos de mecanoterapia, aparatos para masajes y aparatos de
sicotecnia.
9018.90.10 Los dems instrumentos y aparatos electromdicos
9506.91.00 Artculos y material para la cultura fsica y gimnasia.
8543.70.99 Los dems estimuladores musculares mediante la aplicacin de estmulos
de impulsos elctricos, de los tipos utilizados para complementar la actividad fsica.
9018.90.86 Aparato de analgesia muscular localizada utilizando corriente de 1 a 50
ciclos de frecuencia segn resolucin Clasificatoria 1770/94 ANA. (ANEXO 1)
9033.00.00 Partes y accesorios de las mquinas comprendidas en el captulo 90.
Nombre del producto, Denominacin

Ante todo, vale la pena aclarar algunos puntos primordiales antes de detallar la
denominacin y caracterstica de nuestro producto. Debido al avance de la tecnologa y
particularmente en le campo de la electro medicina, a continuacin detallamos los
aspectos vitales para comprender el uso de un electroestimulador.
Qu es la Electroestimulacin?
La electroestimulacin es la tcnica que utiliza la corriente elctrica, para provocar una
contraccin muscular, mediante un aparato llamado electroestimulador, para prevenir,
119
entrenar o tratar los msculos, buscando una finalidad teraputica o una mejora de su
rendimiento.
La tcnica de la electroestimulacin viene emplendose en la rehabilitacin desde hace
mucho tiempo, aportando importantes beneficios en ste campo, sobre todo para
resolver las patologas musculares ms comunes como son:
La prevencin y el tratamiento de la atrofia muscular, la potenciacin, las contracturas,
el aumento de la fuerza para la estabilidad articular, la profilaxis de la trombosis, y la
estimulacin de los msculos paralizados, entre otros, y tambin para el tratamiento del
dolor.
En que consiste la electroestimulacin neuromuscular?

En las personas normalmente inervadas (todas excepto los para y tetrapljicos) el
impulso elctrico no estimula directamente la fibra muscular, sino que lo hace a travs
del nervio motor (motoneuronas), --que slo necesitar una cantidad muy pequea de
energa elctrica-- para conseguir un estmulo eficaz.
Qu es un electroestimulador?
Un electroestimulador es un generador de corriente, que produce impulsos elctricos
con la energa suficiente para generar un potencial de accin (PA ) en las clulas
excitables: musculares o nerviosas (sensitivas con resultados analgsicos y eferentes
con resultados excitomotrices), y as modificar su estado habitual , que es el reposo.
Qu tipo de estimulador debemos utilizar?
Debemos utilizar un aparato de baja frecuencia (de 1 a 120 impulsos por segundo -Hz-)
que nos asegure una contraccin muscular potente, visible y fisiolgica, exenta de
sensaciones elctricas desagradables y que no produzca irritaciones o quemaduras en
la piel como pueden llegar a hacer algunos aparatos.
120
Los estimuladores musculares pueden tener de uno a cuatro canales (o vas de salida
de la corriente). Cuantos ms canales tenga nuestro aparato, mayor ser el nmero de
grupos musculares que podremos a tratar, sobre todo si el aparato es capaz de
ejecutar dos programas distintos al mismo tiempo.
Qu forma debe tener la onda elctrica fabricada por el estimulador?
La onda que debe construir el estimulador, es una informacin imprescindible que debe
indicar el fabricante en las especificaciones tcnicas insertas en los manuales y deber
ser: rectangular- bifsica, y compensada simtricamente, para evitar los desagradables
y temidos efectos polares (sensacin elctrica, irritacin de la piel y hasta
quemaduras), en el lugar de ubicacin de los electrodos por donde pasa la corriente.
Las corrientes de tipo galvnico estn desaconsejadas, por el elevado riesgo de
quemaduras qumico-elctricas y por la desagradable sensacin de electricidad que se
percibe a intensidades incluso bajas.
Cunta energa necesitamos para estimular?
Puesto que provocamos la contraccin muscular a travs de la estimulacin del nervio,
la energa necesaria para estimular una motoneurona es una cantidad muy pequea
proporcionada por : Q = I x t
Donde I es la intensidad y t es la duracin del impulso elctrico.
La intensidad o amplitud, se mide en mA y lo normal es que los aparatos ms potentes
se muevan en un rango de 120 mA.
La duracin de los impulsos (t) se mide en microsegundos, y es otra informacin bsica
que las especificaciones tcnicas deben mostrar. Adems un buen estimulador debe
ajustar este parmetro en sus programas, en funcin de que estemos estimulando la
extremidad superior, la inferior o el tronco.
La utilizacin adecuada de este parmetro nos asegurar que cada grupo muscular,
121
recibir nicamente la cantidad de energa que necesita para ser estimulado con
eficacia, ya que si es mayor a la que necesita, la carga elctrica en exceso ser
desagradable, y si es menor, no ser suficiente para una contraccin eficaz.
Hay alguna contraindicacin en el empleo de la tcnica de la
electroestimulacin?
Las corrientes de baja frecuencia, a diferencia de las de media y alta frecuencia,
presentan un nmero de contraindicaciones no excesivamente alto, por lo que es una
tcnica muy recomendable, si se siguen las indicaciones provenientes de un mdico,
fisioterapeuta, preparador fsico, o en su defecto despus de haber ledo
detenidamente las instrucciones que todo sistema debe acompaar, porque aunque
estemos ante una tcnica que -si est desarrollada con las garantas descritas
no afecta a la presin arterial ni a la frecuencia cardaca--, hay algunas consideraciones
que deberemos tener presente, y colectivos a los que les estar contraindicado utilizar,
como:
Personas con marcapasos.
Personas con tumores y metstasis
Personas con trombosis, tromboflebitis y varices
Personas diabticas y epilpticas
Personas con alteraciones de la sensibilidad
No utilizar en el seno carotdeo
No utilizar en personas con procesos hemorrgicos
No utilizar en estados febriles y/o infecciosos
No utilizar en el abdomen en mujeres embarazadas
No utilizar en personas hipersensibles o muy nerviosas
No utilizar en nios menores de 10 aos.
Qu ventajas nos aporta la electroestimulacin en el campo del deporte?
Como demostradas:
Facilitar la recuperacin del msculo fatigado despus de la competicin, o de un
entrenamiento intenso.
122
Incrementar la fuerza, la fuerza explosiva, la fuerza- resistencia, y la resistencia

aerbica, al efectuar una actuacin selectiva de los distintos tipos de fibras musculares.
Hacer un intenso trabajo muscular, exento de fatiga psicolgica y estrs general
Desarrollar una red de capilares alrededor de las fibras rpidas, con un aumento y una
mejora sustancial de la microcirculacin sangunea del msculo. Un aumento de la
masa mitocondrial como factibles:
Disponer de una cantidad de fibras musculares superior a las que se obtendran con
algn tipo concreto de contraccin voluntaria.
Modificar la tipologa de las fibras musculares, as como su elasticidad
Pero cuidado, al igual que existen buenos y malos entrenamientos voluntarios activos,
tambin existe una gran variedad de electroestimuladores buenos y malos, que pueden
ser eficientes, poco eficientes e incluso algunos dirn ser mgicos en cuanto a sus
logros y posibilidades.
La gran diferencia estar en contar no slo con un buen aparato, sino tambin con
unos buenos programas, que respeten en todo momento las leyes de la fisiologa, y las
bases del entrenamiento muscular, sobre todo en lo que se refiere a su utilizacin en el
entrenamiento deportivo.
En relacin al producto objeto de esta investigacin, nuestro producto se denomina:
Modelo: ELECTROESTIMULADOR MUSCULAR
Marca: Protoneon Esttica
Origen: Argentina
123
Modo de uso:
1 Conectar el equipo a la red de 220 v.
2 verificar que las perillas de intensidad de los canales se encuentren en 0.
3 conectar los cables en las fichas de los canales a utilizar.
4 Colocar los electrodos en las zonas del cuerpo a tratar.
5 Encender el Timer desde la perilla de encendido.
6 Orientar la perilla de frecuencia en la cantidad de pulsos deseada.
7 Operar las perillas de los canales de acuerdo a la intensidad requerida para el
tratamiento, recordando que cada canal funciona con intensidades individuales.
El canal facial no funciona independientemente del canal
4, por lo tanto ante
tratamientos faciales se pueden operar 3 canales corporales
Accesorios incluidos:
Cable universal (COD. 2489)
Cantidad: 4
Electrodo 95 mm (COD. 1884)
Cantidad: 4
Electrodo 65 mm (COD. 2136)
124
Cantidad: 4
Banda (3924 / 3925)
Cantidad: 4
Cabe la pena aclarar que nuestra empresa no cuenta con los stadares mnimos e de
fabricacin para la penetracin de mercados exteriores, no estando certificado bajo los
estndares ISO 9001, Buenas Prcticas de Fabricacin (BPF) de la ANMAT e ISO
125
13485. Para garantizar confiabilidad y seguridad elctrica, Adems, tampoco cuenta

con la homologacin del producto bajo la UNE-EN 60601-1 y sus particulares.
Productos importados. Similares y sustitutos

En este apartado hablaremos sobre aquellos productos importados en el mercado
meta, que considerados como Similares y o sustitutos.
Despus
de
una
larga
investigacin
consideramos
que
nuestro
producto
preferentemente hablando, es decir, considerando los usos gustos y preferencias.

Definitivamente el electro estimulador muscular no posee esa clase de sustituto. Pero si
nos referimos a lo comercial, lo que se considera como sustituto probablemente sea la
conocida plataforma vibratoria.
En el mercado de destino las marcas de estas plataformas importadas son las
siguientes:
Plataforma Vibratoria Portatil Crazy Fit Massage
Plataforma Vibratoria Crazy Fit
Plataforma Vibratoria Bh Modelo Yv 30 Profesional
126
Plataforma Vibratoria Profesional 2012 99 Vel.
Y son considerados sustitutos debido a las siguientes caractersticas:

La plataforma se mueve en amplitudes cortas, pero penetra profundamente en casi
todos
los msculos del
cuerpo,
incrementando
la
produccin
de
hormonas
regeneradoras y reparadoras, mejorando la circulacin sangunea en la piel y los

msculos, fortaleciendo el tejido seo y mejorando el drenaje linftico.
Adelgazamiento y efecto lipolitico:
Acta directamente sobre los msculos y la masa grasa provocando un gasto calorfico
y permitiendo as desatascar las clulas adiposas. Estos adipositos actan como
esponjas que reclaman de ser centrifugadas. El proceso de combustin se pone en
marcha permitiendo quemar las grasas (efecto lipolitico), as como el de la eliminacin,
indispensable para la evacuacin de las toxinas del cuerpo.
Anti celulitis y drenaje linftico:
Actuar sobre la celulitis sacudindola, despegndola y rompiendo las clulas grasosas
como lo hara un masajista efectuando un palpar/enrollar pero en simultaneo en las 2
piernas, los glteos, el vientre y sin dolor. La accin de drenaje es ptima.
Mejora de la circulacin sangunea
La sangre aporta el oxigeno a las clulas del cuerpo, mejor
oxigenadas, evitara las sensaciones de piernas pesadas, la
circulacin
sangunea
se
mejora,
limitando
as
los
problemas venosos.
Disminucin de los riesgos cardiovasculares:
Los tests clnicos han demostrado que la utilizacin de una
plataforma vibratoria permite reducir la tasa de colesterol
as como el de los triglicridos (grasa circulante en la sangre que proviene
esencialmente de la asimilacin del cuerpo graso, de los azucares y alcoholes).
127
Todo el mundo puede practicar, y sobre todo las personas mayores o las personas que
no tienen costumbre de hacer deporte. Poco a poco las articulaciones, los tendones,
los nervios pero tambin los rganos internos se refuerzan, el corazn se fortalece. La
maquina compleja del cuerpo humano se pone en marcha, permite ayudar al cuerpo a
reencontrar el placer de moverse, de actuar sobre su equilibrio y su postura, de mejorar
su coordinacin muscular.
La utilizacin de la plataforma permite estimular los
msculos,
hacerles
trabajar
con
suavidad.
Es
una
excelente herramienta en la ayuda para la preeducacin de

los accidentes, o de los pacientes con fuerza disminuida
debido a una hospitalizacin de larga duracin.
Las cuales buscan mejorar la salud y esttica de la
persona, exactamente lo que se logra con la utilizacin
de nuestro producto
Nivel de precios de la competencia.

Son considerados competencia dentro del mercado meta debido a que en el 1er caso
(COMPEX Mi Fitness) es una empresa mediana, dentro del mercado meta, es decir su
distribuidor, no muy reconocido. Pero an as ocupa gran parte del mercado.
El segundo caso (SCHWA MEDICO AS Super 4 Acupuncture) es una empresa de
primera marca reconocida internacionalmente. Dentro de Uruguay es una empresa con
un elevado manejo del mercado y un considerable poder de venta y distribucin.
Por ltimo (COMPEX Energy Mi Ready) un distribuidor de poco nivel y bajos recursos
dentro del pas de destino. La cual es una empresa similar a la nuestra y por ese
motivo es considerada como competencia directa
128
COMPEX Mi Fitness
820 euros
Pesos Uruguayos 20238.40 (TC 24.68 Euro Pesos uruguayos)
230 V - 50 Hz / Cargabateras NiMH 4,8 V / 1200 mA/h
SCHWA MEDICO AS Super 4 Acupuncture
382 euros
230 V - 50 Hz / 4 bateras 1,5 V AAA
COMPEX Energy Mi Ready
520 euros
230 V - 50 Hz / Cargabateras NiMH 4,8 V 1,5 Ah
Pases de compra de nuestra marca y competencia.
129
Nuestra empresa, es una PYME la cual no exporta as que en esta entrega no

podemos dar detalle de pases de compra de nuestra marca. Pero si podemos dar los
pases a los cuales exporta nuestro competidor, Esttica Morales SA. Al cual lo
consideramos como competencia debido a su poca expansin internacional, es una
empresa lder en nuestro mercado y de la cual podemos copiar algunas estrategias.
Los pases a los cuales exporta y los centros de distribucin en dichos pases son los
siguientes:
Paraguay
FABRI S.A. Repblica Argentina 1820 Asuncin Tel.: (59521) 600-607 / 611-469
Uruguay
PUERTO
MUJER
de
Octubre
2548
esq.
Pte.
Berro
Tres
Cruces
Tel.: 4863978 / 4811511

ACP URUGUAY Av. 18 de julio 1627Montevideo Uruguay Tel.: 408 08 08
El Salvador
Sudamericana de Comercio S.A. de C.V. Calle el Progreso, Pje. el Rosal y Reparto
Rosedal
casa
74135695,
33
San
Salvador,
El
Salvador
503-78876305,
mz.sucom@gmail.com / ana_mey@hotmail.com
Tel.:
503-25625942,
503
77640838
Contacto: Ana Meybel Zometa
Segovia o Jose Fredy Zometa
Precio venta Retail.

A continuacin detallaremos algunos ejemplos en relacin a los precios finales de venta
(Retail) de la competencia:
CASO 1, Empresa CRAZY FIT MASSAGE, distribuidor exclusivo de SVELTIA (Prod.
argentino) Este caso se toma como referencia puntual ya que ingresaramos a nuestro
mercado meta a travs de un distribuidor.Puntualmente en este caso, la calidad de
nuestros producto no se ajusta a los de esta competencia.
Electroestimulador JAZZ
130
Electroestimulador muscular de 4 canales corporales + aplicacin facial. Posee Ondas

Cuadradas de ancho de pulso y frecuencia variable segn programa + Ondas Rusas y
TENS para complementar tratamientos en diferentes reas de forma eficaz y elegante.
MARCA: SVELTIA
ORIGEN: ARGENTINA
Precio $ 9.900
(pesos uruguayos)
Fuente: http://www.crazyfitmassage.com.uy/productos-sveltia.html
Electroestimulador TRIO
131
Equipo digital de configuracin totalmente automtica, se provee con 99 programas predeterminados que
cubren prcticamente todas las necesidades de la electroestimulacin actual, con protocolos automticos
para Tonificacin, Celulitis, Fortalecimiento.
MARCA: SVELTIA
ARGENTINA
ORIGEN:
Precio $ 16.900
(pesos uruguayos)
Fuente: http://www.crazyfitmassage.com.uy/productos-sveltia.html
CASO 2, MERCADO LIBRE (Uruguay). Mediante este portal lder de Compra Venta de
productos de forma Online, se pudo corroborar varias opciones de compra entre los
cuales se pudo corroborar una mayor cantidad de modelos de menor calidad en
relacin a los lideres (en cuanto al nivel tecnolgico) dentro del mercado meta de
menor o iguales caracterstica a nuestra oferta.
SIN USO, ESTA NUEVO IMPECABLE.

IDEAL PARA HERRAMIENTA DE TRABAJO, SE PUEDE USAR CON DOS PACIENTES A LA VEZ, EL
PRECIO
SE
DESQUITA
EN
POCAS
SECIONESTAMBIEN
COMO
USO
PERSONALELECTROESTIMULADOR PROFESIONAL SIN USO

8 CANALES INDEPENDIENTESNDAS RUSAS Y ONDAS CHINAS CON SELECTOR DE ONDAS
TONIFICA MUSCULOS, ELIMINA GRASAS, CELULITIS, ANALGESICO VIENE CON BOLSO, MANUAL
132
EXPLICATIVO DE USO PARA CADA CASO Y CADA ZONA DEL CUERPO VIENE CON 16
ELECTRODOS Y LAS CINTAS DE ELASTICO PARA COLOCAR
Fuente: http://listado.mercadolibre.com.uy/electro-estimulador_
Fuente: http://listado.mercadolibre.com.uy/electro-estimulador_
133
Especificaciones tcnicas:
Electrodos: goma sinttica conductora biocompatibleTemperatura de funcionamiento: 0
a 30 CHumedad de funcionamiento: 20 a 80% (HR sin condensacin)
Linea: 220V/ 50 Hz
Consumo: 0,30
Peso: 1.5 kg
Medidas: 290 x 210 x 95 mm (Largo x Ancho x Alto)
Selector de OndaCuadrada: Comnmente conocida como Onda Rusa esta produce
un tipo de golpe mas fuerte y sostenido. Se utiliza para quemar grasas, celulitis,
tonificar tejidos flcidos, crear masa muscular, es la que comnmente se conoce como
galvnica o rusa.Exponencial: Esta onda produce un tipo de golpe ms suave y casi
imperceptible. Produce una accin analgsica en el cuerpo calmando dolores y
desinflando los msculos. Tambin utilizado en rehabilitacin. Es la que comnmente
se conoce como fardica, o china. Selector de FrecuenciaAlta: Varia de 60/80 a 300
pulsos por segundo.Baja: Varia de 1/4 a 5 pulsos por segundo
Inversor de PolaridadDurante cada tratamiento hay electrodos que envan los
impulsos elctricos, estos pasan por el msculo y los recibe otros electrodos. Por lo
tanto
el
msculo
esta
trabajando
en
cierto
sentido.
Al invertir la polaridad, aquellos electrodos que enviaban los impulsos pasan a

134
recibirlos, y viceversa. De esta manera se logra que el msculo haya trabajado de

forma completa en ambos sentidos.
Accesorios Incluidos
- Faja ajustable con electrodos incluidos- 8 Electrodos - de 8 cm de dimetro
- 1 Pote de Gel Neutro
- 4 Cables Siliconados Transparentes- 4 Elsticos de Sujecin- 1 Cable de Alimentacin
- 1 Manual Explicativo ilustrado
- 1 Bolso Super Prctico
- Lpiz facial 2 en 1
- Garanta 1 ao
Fuente: http://listado.mercadolibre.com.uy/electro-estimulador_}
Acuerdos de acuerdo al producto.

Cuando hablamos de acuerdos comerciales que posee Argentina con Uruguay, cabe
destacar que existe uno muy destacado. El cual es el de la industria automotriz. Pero
lamentablemente, para nuestro producto electro estimulador muscular no se poseen
acuerdos que beneficien a la exportacin del mismo.
Estrategia de precios
Consideramos que la estrategia a utilizar es la asignacin de precios segn costo
agregado (esta estrategia asigna al precio de venta todos los costos en los que se
incurri) ya que la empresa objeto de investigacin es una Pyme, la cual cuenta con
recursos limitados y sera imposible ignorar los costos domsticos.
Lo que es un hecho es que el precio final del producto sera alto y por ende no podra
competir en el mercado internacional.
135
Ferias y exposiciones en el mercado meta.

CONGRESOS
Congreso Neurociruga Uruguay 2012
Fechas: 17.04.2012 - 19.04.2012
Localizacin: Montevideo, Uruguay.
Hoteles para ferias y congresos en: Montevideo, Uruguay.
Sector: Medicina y salud
Tags: Congresos Mdicos.
Recinto: Padex - Parque de Exposiciones LATU
EXPOSICIONES
Expo Peluqueras, Belleza & Esttica: ficha tcnica
Sectores relacionados: Belleza, Cosmtica, Maquillaje, Productos de
belleza, Esttica, Peluquera
Periodicidad: anual
ltima edicin: abril 2011
mbito: profesional
Alcance: nacional
Expomedica Montevideo
Feria de servicios mdicos, tecnologas y productos
El Expomedica en Montevideo es una de las ferias ms importantes de los
Servicios mdicos, tecnologas y productos en Uruguay. En la feria no slo
productos y servicios se puede ver en el sector mdico, pero el programa quiere dar a
sus visitantes ya los expositores la oportunidad de intercambiar conocimiento
acadmico. Tambin tienen la oportunidad de comparar productos de diferentes
expositores en el hotel para encontrar a los que mejor se adapte a sus propias
necesidades.
136
Productos:
Camas de hospital, equipamiento hospitalario, equipo de laboratorio, equipos
de
diagnstico,
esterilizadores, instrumental
quirrgico, mobiliario
hospitalario,
monitores, muebles para hospitales, productos ortopdicos, ropa hospitalaria, sillas

dentales, ...
Sectores:
Medicina, tcnicas de laboratorio, tcnicas mdicas,Ferias en el sectores:
Ferias de medicina, Ferias de tcnicas de laboratorio, Ferias de tcnicas
Mdicas.
Renuncia: *
Todos los datos sin garanta, salvo errores y modificaciones! El organizador del saln
correspondiente se reserva el derecho de cambiar fechas o recintos feriales.
FERIAS
TECNOPIAL
LATU - Parque de Exposiciones del Laboratorio Tecnolgico del
Uruguay ,Montevideo (Uruguay)
vie 03 septiembre, 2010 a lun 06 septiembre, 2010
Alimentacin Farmacia Tecnologa
Como llegar a TECNOPIAL
Web: TECNOPIAL
Ficha
Ediciones
No nos constan ediciones futuras de este Evento
TECNOPIAL: la feria
Los responsables de compra de la industria alimentaria, farmacutica,
Cosmtica y qumica de Uruguay tienen una cita anual en TECNOPIAL, un evento que
se celebra de forma paralela al saln MDVPACK.
En este saln no slo encontrarn lo ltimo en insumos, maquinaria, servicios y
soluciones tecnolgicas para estos sectores, sino que podrn hacer nuevos contactos
comerciales y promocionar sus productos.
137
TECNOPIAL: ficha tcnica

Sectores
relacionados: Alimentacin, Farmacia, Tecnologa, Cosmtica, Industria
farmacutica,Soluciones tecnolgicas, Industria alimentaria
Periocidad: anual
ltima edicin: septiembre 2010
mbito: profesional
Alcance: internacional
Organiza:
TSC Uruguay (Montevideo, Uruguay)
info@tsc-uy.com
Medios de comunicacin ms importantes para promocionar el producto
Peridicos y diarios
En los diarios y revistas, todo anuncio puede ilustrarse y explicarse en detalle. Esto se
da porque ambos se valen de la imagen grafica y del texto escrito: ellos permiten
observar con ms detenimiento el mensaje transmitido. El diario es considerado uno de
los medios principales para la publicidad por el nmero de lectores diarios, los ingresos
que permite por publicidad y por la preferencia entre el pblico como vehculo de
publicidad.
Las revistas se diferencian del diario por su forma de circulacin, su formato y su
contenido. Este tipo de medio permite a los anunciantes emitir el mensaje
publicitario de un modo ms selectivo de acuerdo a las preferencias del
pblico al que se dirigen.
Las revistas se dirigen tambin por ser uno de los medios ms permanentes.
Otra caracterstica es el color que aparece en este tipo de publicidades: es
Fundamental para atrapar la atencin y motivar conductas en el lector.
En este medio tiene ms repercusin la presencia continua que el tamao del
138
anuncio. Existen ciertas revistas especializadas en el comercio de sanitarios.

Televisin
Es un medio flexible y favorece el desarrollo creativo a travs de los diversos
elementos que integra: la imagen y el sonido. Permite hacer presentaciones
sencillas, de modo que los perceptores identifiquen los productos o los servicios
de una forma fcil y rpida.
Sin embargo no es el ms adecuado para nuestro tipo de producto.
Radio
Es un medio que permite muchas posibilidades creativas a nivel publicitario.
Voz humana, sonidos de la realidad, efectos de sonido, msica y silencio son
las herramientas que maneja y que hacen de ella un medio muy rico y creativo. Otras
caractersticas de la publicidad radial son que se pueden obtener piezas de muy buena
calidad a un costo muy bajo; y que cuenta con la disponibilidad de la audiencia fuera de
casa. Sin embargo, hay otros factores que son desventajas, como la falta de elemento
visual despierta poca atencin. Lo que la convierte en un medio poco til para nuestro
producto donde la imagen que se proyecta es muy importante. Se necesita mucha
reiteracin para tener impacto.
Internet
Es un medio de comunicacin que permite llegar la publicidad de forma precisa grupos
poblacionales especficos. Es un medio rpido e interactivo. El resultado de las
campanas se puede medir de forma precisa y de manera continua. Permite reiteradas
modificaciones y adaptaciones de las campaas en funcin de los resultados.
Diferentes medios de difusin, segn canal de venta
Para agentes o distribuidores se recomienda utilizar catlogos. Deben ser de gran
calidad, tanto de impresin como de imagen.
139
140

Investigacion de Mercado Final

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Datos generales...........................................................................................................................

propiedad britnica hasta el ao 1947, cuando el gobierno los adquiri. El sistema

Congreso y tres aos despus depusieron al presidente electo. A partir de entonces

1624 Fundacin de la reduccin de Santo Domingo de Soriano por los misioneros

1825 Cruzada libertadora de los Treinta y Tres Orientales. Declaracin de

1838 Se inicia la dictadura de Rivera del Partido Colorado.

Presidencia de Baltasar Brum (colorado).

1930 Muerte de Batlle.

1973 Gobierno Cvico Militar hasta 1984.

1985 Es elegido como presidente Julio Mara Sanguinetti, inaugurando un nuevo

Acuerdos bilaterales con Argentina

Acuerdo por canje de notas sobre compatibilizacin de normas del Acuerdo de

Firma: Montevideo, 27 de agosto de 1998

Firma: Buenos Aires, 16 de marzo de 1998

Firma: Montevideo, 1 de junio de 2005 / Buenos Aires, 22 de junio de 2005

Los presidentes de Argentina, Cristina Fernndez, y de Uruguay, Jos Mujica,

uruguayo del fronterizo ro Uruguay, a la que ecologistas argentinos consideran

En la regin platense Uruguay es actualmente superado, en poblacin, por todos los

Distribucin: poblacin urbana y rural

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El rea Metropolitana de Montevideo

Montevideo concentra la enorme mayora de los flujos econmicos, culturales,

Los problemas de Montevideo

Es notoria la diferencia en el tipo de viviendas que se construyen en Montevideo con

El vaciamiento del medio rural ha sido constante y dramtico.

desaparecer pequeos predios y, como consecuencia de ello, eliminaron fuentes

Uruguay necesitara ms de 300 aos para duplicar su poblacin si se mantuviera

distinguindose de sus vecinos latinoamericanos. No hubo explosivas tasas de

El fenmeno de la migracin, al ser el nuestro un pas con baja presin demogrfica,

65 aos y ms: 13,7% (hombres 180.729/mujeres 272.513) (2011 est.)

Usos, Gustos, Costumbres y Preferencias.

La grappamiel es una bebida alcohlica originaria de Uruguay y consiste en mezclar

especialidades, internacin y operaciones quirrgicas. El costo de los medicamentos

La mayor aglomeracin urbana es la zona metropolitana de Montevideo, con una

y Tacuaremb (51.224 habitantes), centro industrial y nudo de comunicaciones.

2 rea metropolitana de Salto, integrada por:

Con excepcin de la Terminal de hidrocarburos ubicada al norte de la baha, las

Lnea de atraque de 638 metros de longitud, de los cuales 350 metros

Ampliacin de la superficie terrestre total en 30 hectreas.

Una moderna flota de 28 carretillas prtico operadas a computador para los

carretillas apiladoras de contenedores vacos y cuatro apiladoras con pluma

2.700 conexiones elctricas para contenedores refrigerados.

Capacidad operativa anual de 900.000 TEUS.

Duplicacin de la productividad en base a contenedores operados por metro de

100 movimientos de contenedores por buque y hora.

Mercadera: Por Modalidad de Carga - Toneladas movilizadas: AO 2011

Hinterland de 700.000km2 que conecta con la hidrova Paraguay-Paran, siendo la puerta

MADERAS Y SUS DERIVADOS

Nueva Palmira, se encuentra en el Km. 0 de la Hidrova Paran-Paraguay, lo que

Movimiento de Mercadera por Operacin: Ao 2011

El Puerto de Juan Lacaze, tambin llamado Puerto Sauce, se encuentra a 35

Toneladas movilizadas: Ao 2011

Requisitos para ser importador en Uruguay

Registro de Importadores.- Antes de importar se debe realizar los siguientes pasos:

Contribuyente (RUC), constar en estado activo con autorizaciones vigentes para

5. 5. Busque la asesora y servicios de un Agente de Aduana de su confianza, quien

Telecomunicaciones (UIT), el Computer Industry Almanac y la Cmara de Comercio

Latinoamrica en trminos relativos (exportaciones per cpita) y el tercero en

ACUERDOS/PARTICIPACION CELEBRADOS CON EL

Mercado Comn Del Sur (Mercosur )

y tensiones militares mutuas. Este intento fue

implementado mediante el Programa

de Integracin y Cooperacin Econmica

de integracin. 4- El Tratado de Asuncin,