3.2.

2 INTERMEDIARIO LOCAL, INTERMEDIARIO

FORANEO, COMISIONISTAS, CADENA DE
AUTOSERVICIOS.
INTERMEDIARIO LOCAL. Es aquel que
realiza sus actividades dentro de un rea
metropolitana. Se podra decir que es el
caso de las empresas pequeas, como
panaderas, imprentas, etc, y algunas
veces, cuando se trata de un mercado que
abarca una determinada regin de
empresas productoras locales.
Son plantas que se localizan cerca de su
mercado y que permite un ahorro en costos

INTERMEDIARIOS FORANEO O DE
OTRAS CIUDADES. ES AQUEL QUE
REALIZA SUS ACTIVIDADES DE
VENTA YA SE AL MAYOREO O AL
MENUDEO DONDE CUBRE UN REA
DENTRO Y ALREDEDOR DE UNA
CIUDAD RELATIVAMENTE GRANDE.
QUE ADEMS ABARCA VARIOS
PUNTOS DE SU MERCADO META

generales.
INTERMEDIARIO COMISIONISTA. La
cadena de comercializacin se ampla
dando pasos a nuevos agentes, uno de ellos
es:

Intermediario comisionista: El cul es

el representante comercial de productores
o comerciantes, que vende o compra para
terceros, sin correr riesgos a cambio de
una comisin fija o porcentaje. Se ubica
tanto en las regiones productoras de
madera como en las principales ciudades.
El
comisionista
no
asume
riesgos
econmicos; su funcin se limita a poner
en contacto a compradores y vendedores,
de
modo
que
al
consolidarse
la
negociacin, l obtenga un porcentaje de
acuerdo al monto de la transaccin.
CADENA
DE
AUTOSERVICIO.
Un
supermercado, una forma de tienda de
comestibles, es un auto-servicio de tienda
que ofrece una amplia variedad de
alimentos y de los hogares de mercancas,
organizados en departamentos. Es ms
grande en tamao y tiene una seleccin
ms
amplia
de
un
supermercado
tradicional, tambin la venta de artculos
se encuentra tpicamente en una tienda de
conveniencia, pero es ms pequeo y ms
limitado en la gama de mercancas de un
hipermercado o las tiendas grandes de la
caja.

3.2.3 CONVENIOS DE INTERMEDIACIN.

Es la garanta para que el Cliente reciba
los Servicios contratados en la consecucin
de la Venta de su Empresa.
Se
formaliza
mediante
un
acuerdo
vinculante entre las partes (Cliente y
Empresa) y regula las condiciones de la

relacin, para el objeto que se establece,

de mutuo acuerdo.
Las partes que convienen o acuerdan.
El(los) objeto(s) del Convenio.
El precio y forma de pago del Servicio de
Intermediacin.

El tiempo durante el cual se ha de

desarrollar la Intermediacin objeto del
Convenio.
La obligacin de Confidencialidad a que se
somete la empresa frente al Cliente por
acciones con Terceros.
La obligacin de informacin dinmica y
constante, al Cliente, sobre las actividades
y desarrollo del proceso de Intermediacin.

Es el marco mediante el cual se desarrollan

las relaciones entre el Cliente y nuestra
organizacin para alcanzar las expectativas
del buen fin de la operacin de CompraVenta, Fusin o Participacin, y todo ello
con el amparo de la Legislacin vigente
para preservar los derechos de las partes.

3.3 DISEO Y ELECCIN DE

CANAL. La eleccin del canal o canales

de distribucin, que va a utilizar una

organizacin para llevar sus productos o
servicios al comprador, dentro de la
estrategia de distribucin elegida, se
plantea a una empresa en dos situaciones o
momentos distintos. En primer lugar,
cuando nace y debe desarrollar sus canales
de distribucin y, en segundo lugar, cuando
se considere necesario efectuar una
modificacin de canales.

La distribucin evoluciona con el paso del

tiempo y puede hacer que canales idneos
en un determinado momento no sean los
ms adecuados en la actualidad, adems
surgen con el tiempo nuevas formas de
comercio y por supuesto, las acciones de la
competencia influencian la estrategia y las
formas de distribucin de una compaa.
La modificacin de los canales de
distribucin usados por una empresa
comprende; la supresin o abandono de
algunos canales o de alguno de los
distribuidores o proveedores miembros de
un canal, la incorporacin de nuevos
componentes y la entrada en nuevas
formas de distribucin.
Algunos indicadores que hacen necesaria
una revisin o modificacin de los canales
de distribucin son:

Cambios en los hbitos de compra de

los consumidores.
Cambio en la fase del ciclo de vida de
un producto.

Modificaciones del entorno.

Cambios
en
las
condiciones
competitivas del sector.
Movimientos en la concentracin de
organizaciones
(fusiones,
adquisiciones
y
compras
de
empresas).

El diseo y eleccin de un canal de

distribucin se debe tomar cuando ya se
han considerado los cambios en el
ambiente y sobre todo en el consumidor;
as como en la competencia para que las
operaciones de la empresa no se vean
fracturadas con las de la competencia.

3.3.1
OBJETIVO
DE
LA
DISTRIBUCIN. El primer paso para la
eleccin de un canal es establecer de
manera clara y concisa los objetivos que
pretendemos conseguir con la distribucin.
Los objetivos de distribucin que pretende
una organizacin dependern de su
posicin
en
el
canal.
Las
metas
perseguidas por un fabricante, mayorista o
minorista pueden o no ser coincidentes e
incluso contradictorias. Por otra parte, los
objetivos pueden ser cuantitativos (coste),
cualitativos (imagen) o una mezcla de
ambos (control del canal).
Los objetivos ms frecuentes son:

Satisfacer la demanda.
Beneficio.
Rentabilidad.
Rotacin.
Volumen de ventas.
Cuota de mercado.
Eficiencia.

Imagen.
Control del canal.
Cobertura de mercado, dentro de la
estrategia
de
distribucin
seleccionada.

Rapidez de entrega.
Condiciones de cobros y pago