Tipos de Mercado

Conozca cules son los diferentes tipos de mercado segn su

ubicacin geogrfica, el tipo de cliente, la competencia establecida,
el tipo de producto, el tipo de recurso y el grupo de no clientes.
Por: Ivan Thompson
Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la
divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo,
recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por
consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna [1].
Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los
diferentes mercadosagrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a
continuacin:

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista

Geogrfico:
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los
mercados se dividen de esta manera [2]:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en

el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista
del cliente, se dividen en [2]:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra
una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas

u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios,
por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn la Competencia

Establecida:
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado [3]:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta
son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que
ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto,
se dice que son precio-aceptantes [5].

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente

al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son las barreras a
la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres
orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de
una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una
nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin
hacen que un nico productor sea m eficiente que todo el resto de productores
[5].

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro.
Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta [2]:
1.

Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen

muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos [5].

2.

Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y

muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas
pocas empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando
unas cuantas empresas venden productos heterogneos [3].

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos

= Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les
permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se
cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la
cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la
demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases
de Monopsonio:
1.

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio

para regular la demanda

2.

Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que

cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

3.

Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores

son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores,

como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o

legal, publicidad, regalos, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que
pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de
seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado.
Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada cantidad
de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa publicitaria,
para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de
exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el
objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin est
compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una
vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de
recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de
trabajo, 3) mercado de dinero y otros [1].

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u

organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural

(madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y

servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin,

por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para
comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar,
etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver
el dinero que se han prestado.

Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no
clientes, por ejemplo [1]:

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir
una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante
(presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de

fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el
de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro
(educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que
financian actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares,
generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan
fondos para causas benficas o de inters social [4].

Mercado de Trabajo.

Conclusin:
En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque
permiten identificar el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica,

los tipos de clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto,

el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para
responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) Con qu productos se va a
ingresar al mercado?, 2) mediante qu sistema de distribucin?, 3) a qu
precio? y 4) qu actividades de promocin se va a realizar para dar a conocer la
oferta de la empresa?.

4.-Tipos de mercado.Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones
que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar
sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para
proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas.
As tendremos diversas clasificaciones o tipos de mercado segn sean los criterios
aplicados, a saber:
4.1.-Segn su extensin:
o

Mercado Total.- conformado por la totalidad del universo con necesidades

que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio o un bien estn en condiciones de adquirirlas.

Mercado Objetivo.- esta conformado por los segmentos del mercado

potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como

destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado

que la empresa desea y decide captar. Los mercados metasdeben ser
compatibles con los objetivos o metas y la imagen de la organizacin, y
ademas es necesario que estn relacionadas las oportunidades de mercado con
los recursos de empresa. El mercado meta y la mezcla de mercado se
desarrollan en relacin con las metas de mercados. La organizacin busca en
forma consciente mercados que generen un volumen suficiente de ventas de
bajo costos, para dar como resultado una rentabilidad. La empresa debe por lo
general buscar un mercado donde el numero de competidores y su tamao sea
mnimo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos que
tenga ventaja competitiva sobre las empresas existentes. Para seleccionar su
mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del tamao
del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio. La gerencia

debe preparar un pronostico de ventas, normalmente para un periodo de un

ao.
Mercado Real.- representa el mercado en el cual se ha logrado llegar a los

consumidores de los segmentos del mercado objetivo que se han captado.

4.2.-Segn el numero de oferentes y demandantes:
Vendedores / CompradoresMUCHOS
MUCHOS
POCOS
UNO

POCOS

Concurrencia Perfecta Oligopolio Oferta

UNO
Monopolio Oferta

Oligopolio Demanda Oligopolio Bilatera Monopolio Limitado Oferta

Monopolio Demanda Monopolio Limitado Demanda Monopolio Bilateral

4.3.-Segn el tamao:
o

Mercado mayorista.- Son en los que se venden mercancas al por mayor y

en grandes cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y
distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han de
revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista.-Llamados tambin de abastos, donde se venden en

pequeas cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad
de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados Supermercados de
origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones
que mueven ingentes capitales. En ellos se estila el autoservicio, es decir,
que el mismo consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el
empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende personalmente
sus artculos.

4.4.-Segn el tipo de producto ofrecido- A tener en cuenta que su clasificacin

depender del uso dado al producto por parte del usuario del mismo , quien determinara la
diferenciacin entre bienes de consumo y bienes industriales.
o

Mercado de bienes de consumo.-Los mercados de consumo estn

integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso
personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aqu podemos
englobar innumerables productos de todo tipo. La frecuencia de compra
depende de muchos factores; uno de ellos es el tipo de producto: los productos
duraderos no se consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor
frecuencia que los no duraderos, es decir, aquellos que se consumen con uno o
pocos usos (por ejemplo, productos alimenticios). Algunos son de compra diaria
y rutinaria, por ejemplo, el peridico, mientras que en otros hay mayor plazo

entre dos adquisiciones sucesivas. En algunos productos influye mucho los

avances tecnolgicos (por ejemplo, electrodomsticos). La decisin de compra
depende tambin del tipo de producto. En los de uso personal, la decisin es
tambin personal. En cambio cuando el producto afecta a la vida familiar, la
decisin de compra puede variar mucho.Se particulariza por las caractersticas
diferenciadoras siguientes:
o

compra por sentimiento

ventas a travs ce canal mayorista-detallista

para el fabricante, cada eslabn de la cadena: mayorista, detallista,

comprador, consumidor , es un cliente al que hay que convencer.
compra individual, normalmente decide una sola persona.

Mercado de bienes industriales.-En este caso se singulariza por lo

siguiente:
o

compra por razonamiento, origen de rentabilidad

la mayora de las ventas las realiza directamente el fabricante.

se necesita un buen conocimiento del cliente y de sus necesidades

compra colectiva, suelen decidir varias personas

En este caso podemos considerar varias clases de mercados, a saber:

o

Mercado de los productores .-Los productos no los compran en su mayora para

ser consumidos, sino transformados en otros productos o comercializados como
intermediarios. Este mercado es mucho ms rico en el nmero de
transacciones que el de consumo, porque hasta que el producto est finalizado
pasa por varios procesos de transformacin. En una economa desarrollada, el
80% de las transacciones se realiza en este mercado. La pertenencia a este
mercado se identifica por la actitud del comprador , y el uso del producto, y
ser sustancialmente diferente la venta (un ordenador es diferente si se vende
a un particular que a una empresa). El precio tambin ser una variable que
tenga diferente importancia en un mercado y en otro. Una peculiaridad de este
mercado, es el proceso de compra, en el que deciden diferentes personas. As,
en el proceso de venta es importante saber qu papel desempea cada
persona. La compra en una empresa no es un gasto como en el mercado de
consumo sino un coste, y esto hace que la compra sea mucho ms racional.

Mercado de los revendedores.- Los demandantes de este mercado son las

empresas, personas o instituciones que adquieren los productos con objeto de
venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos. Estos revendedores
compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los destinados al
desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones. Las

motivaciones de compra en este sector son parecidas a las del mercado de

productores. Tambin en este caso, las compras suponen costes y, por ello, las
decisiones estn igualmente protagonizadas por el componente racional y
econmico. Si esta empresa es pequea el proceso de decisin es corto, y ms
largo segn sea mayor sta.
o

Mercados de instituciones oficiales.-En este mercado se englobaran todas las

instituciones oficiales. Se diferencia en que en el proceso de compra no es tan
importante el factor econmico como el servicio a la comunidad. Por otra parte
las decisiones siguen pautas legales con procedimientos rgidos y
preestablecidos.

Mercado de servicios.- Constituye el sector terciario de la actividad econmica

con un elevado indice de desarrollo. Presenta dificultades de definicin,
entendindose por tales, aquellos bienes materiales, que en muchos casos
utilizan soportes materiales para ser transmitidos, identificables por separado,
que satisfacen deseos y necesidades y que pueden ser destinados a
consumidores o a industrias. Por ejemplo: servicios de banca,leasing, ventas a
plazos, seguros, asistencia sanitaria, educacin, inmobiliaria, transportes,
hostelera, consultoras, informacion, etc.

Tipos de mercado
Publicado por Lissette Cardona

Segn la demanda:
Mercados de consumo: conformados por personas que buscan satisfacer
necesidades propias o de sus familiares
Mercados organizacionales: dirigidos a satisfacer las necesidades de un
consumidor industrial, las empresas compran en estos mercados las
materias necesarias para crear productos que satisfagan las necesidades
de sus clientes.
Segn el consumo: en ellos intervienen los consumidores finales de los
productos y servicios. Usualmente se demandan productos a los

productores industriales que los elaboran.

Caractersticas:

Elevada oferta de productos y marcas

Gran volumen de existencia de productos

alta rotacin de los productos

Comunicacin basada en herramientas persuasivas

Elevadas inversiones en comunicacin

Son potenciadores de los avances tecnolgicos

Mercado de consumo inmediato: es aquel en el que transcurre poco tiempo entre una compra y
otra. El poder de decisin de la compra es de poca implicacin. Lo productos se acaban
rpidamente luego de ser utilizados.
Mercado de consumo duradero: hay un mayor lapso entre la compra de un producto y su
reposicin. El proceso de desicin de compra es de alta implicacin. Hay mayor importancia en
la identidad del fabricante.
Mercados de servicios:
Es un mercado de consumo a largo plazo. Sus productos son intangibles, inseparables,
usualmente no se vislumbra con claridad su precio final. La comunicacin es inherente a su
prestacin. Son perecederos pues deben usarse de inmediato, aunque la satifaccin sea
duradera.
Mercados organizacionales: satisfacen las necesidades de consumidores industriales,
instituciones o intermediarios.
Caractersticas:

La venta entre el fabricante y el consumidor es directa.

Son adquiridos por pocos demandantes.

Ventas altas

Escaso uso de los medios para anunciar su existencia.

Conocimiento directo y personal de los compradores

En este grupo se incluyen los mercados institucionales o gubernamentales: los productos estn
dirigidos a satisfacer las necesidades de la administracin pblica.Aunque sus necesidades son
similares a los organizacionales, algunas empresas crean departamentos especiales para su
satisfaccin.
Los mercados de intermediarios son aquellos en los que los compradores adquieren los
productos para su reventa.

Mercados en funcin de la competencia:

Monopolio: un oferente con una oferta nica
Oligopolio: Pocos oferentes con predominio de alguno
Competencia perfecta: igual nmero de oferentes y demandantes
Competencia monopolstica: amplio nmero de oferentes con una oferta variada
Mercados en funcin del mbito espacial:
Se refiere a los lmites fsicos: locales, regionales, nacionales, internacionales.
Mercados en funcin del tipo de producto:
Agropecuarios, de materias primas, de productos manufacturados, de servicios.
Mercados en funcin del consumidor:
Segn sus caractersticas demogrficas (NSE, Edades y sexo), piscogrficas (cultura, hbitos),
etc.
En este tipo de mercado hay que hacer una diferenciacin entre
Pioneros: aquellos que consumen al paso de los avances en la sociedad, normalmente en el
mbito tecnologico
Rezagados: Se niegan a cambiar sus hbitos. Tienen mayor resistencia al cambio.
Prudentes: Evalan los beneficios de la adquisicin de sus productos.