DISTNCIAS DO COMRCIO INTERNACIONAL

Trabalho de Aproveitamento da
disciplina de Comercio Exterior
do

Curso

de

apresentado
parcial

em

Administrao

Administrao

como

exigncia

Bacharel
no

em
Centro

Universitrio Salesiano, sob a

orientao do Prof. Deccache.

Lorena
2015

Introduo

Pode se dizer que no comrcio internacional, existem vrios aspectos a

ser observados, afim de que, a empresa consiga obter sucesso atuando em um
ambiente extremamente competitivo, onde as organizaes concorrentes,
normalmente, so bem preparadas. Para que esta area tenha suporte terico,
explanar-se- sobre aspectos que devem ser levados em conta, uma vez que a
organizao pretende internacionalizar-se.

DISTNCIAS DO COMRCIO INTERNACIONAL

Pode se dizer que o comrcio internacional, intuitivamente pensa-se em

negcios alm das fronteiras do pas, que exigiro longos trajetos. Observa-se
que as distncias geogrficas no so as nicas distncias a ser transpostas
pela empresa exportadoras.
Essas distncias representam a lgica das operaes internacionais
quando comparadas com as operaes estritamente domsticas. Se tratando
das operaes internacionais percebe-se que existem diferenas nas
efetivaes das funes e na aplicao dos seus conceitos, no sentido de sua
adaptao a diversas situaes, tais como: culturais e comportamentais dos
indivduos em qualquer pas.

Nesse sentido, a eficcia dos gerentes e profissionais de

comrcio exterior depende de sua capacidade e habilidade de
utilizar e adaptar os conceitos os estilos e as prticas da
administrao, tambm utilizados no dia-a-dia dos negcios
nacional, com o objetivo de superar as distncias do comrcio
internacional, fazendo com que este se torne para a
organizao, to rotineiro e usual quanto operao
domstica. SOARES (2004, p. 201).

A utilizao de segmentao de mercado pode ser muito til, se tratando

de mercados complexos, para que a empresa possa melhor atend-los.
Para o autor Soares (2004, p. 201) no comrcio internacional, existem
quatro distncias que uma empresa e seus profissionais precisam superar:

Distncia geogrfica

A distncia geogrfica a distncia entre um pas e outro que possuem

relaes comerciais entre si, isto , importam e exportam suas mercadorias.

Ela envolve uma srie de processos logsticos para ser realizada a entrega de
mercadorias.
Quando falamos em comrcio internacional nos referimos aos negcios
que esto alm das fronteiras do pas, ou seja, negcios de longos trajetos.
Geralmente, esse processo logstico realizado por mais de um meio de
transporte e tecnologia de transporte especfico, dividido em diferentes
modalidades. Esse processo de logstica hoje considerado, assim como as
relaes comerciais com o exterior, como uma vantagem competitiva e
estratgica das empresas, e no mais uma funo burocrtica. Assim
necessrio um aperfeioamento das tticas que envolvem o transporte da
mercadoria exportada, para que esta seja entregue segura e dentro do prazo
estipulado em cada negociao. Como afirma Thorstensen (2001, p.25):
[...] O aumento do fluxo de investimento e a melhoria
das infra-estruturas e das comunicaes tiveram como efeito
uma reduo drstica das distncias geogrficas. Tais fatores
aliados a uma poltica de apoio formao de acordos
preferenciais de comrcio acabaram afetando de forma
marcante o desenvolvimento do comrcio internacional nos
ltimos anos.

Uma das prioridades do Brasil o Programa de Acelerao de

Crescimento (PAC), anunciado pelo governo brasileiro em 2007, considerado
um investimentos na rea de transporte, algo que o Brasil ainda tem muito a
ser aperfeioado, visto que existem muitas ineficincias nas rodovias
brasileiras e um carecimento em ferrovias; o transporte est ligado diretamente
ao custo geogrfico, por isso importante ressaltar que investimentos na rea
de transporte tanto rodovirio, como hidrovirio, ferrovireo e areo influenciam
diretamente no prazo da entrega de mercadorias no exterior, assim como a
segurana nas rodovias que garantem que a mercadoria no sofra nenhum
contratempo.

Distncia cultural

A distncia cultural considerada uma das maiores distncia enfrentada

pelos profissionais e organizaes que atuam no comrcio internacional. S
percebemos essa enorme diferena a partir do momento em que defrontamos
nossos costumes, cultura e valores com a de diferentes pases. Desta forma ,
as empresas que atuam no comrcio internacional tm como desafio fazer com
que a organizao e seus profissionais se tornem multiculturais.
Inicialmente quando uma organizao d incio a um processo de
internacionalizao, alm de se adaptar a outras culturas para atender as
expectativas e necessidades de uma diferente sociedade, tambm precisa
fazer com que essas organizaes de diferentes culturas se adaptem aos
nossos costumes e valores para que eles tambm sejam reconhecidos e
valorizados internacionalmente, eliminando assim esteretipos e preconceitos.
Isso o que chamamos de valor cultural agregado ao produto, o que hoje
tambm considerado uma vantagem competitiva dentro das empresas, como
relata Soares (2004, p.202):
[...] o valor cultural agregado de um produto tem se
tornado a grande vantagem competitiva de muitos pases,
como o caso da Itlia, que alcanou uma liderana global em
alguns setores econmicos (moda, mveis, alimentao
mediterrnea) a partir de sua tradio cultural. A Itlia no
vende ao mundo apenas o arroz arbreo. Vende tambm o
costume de comer risotto.

Necessariamente preciso entender que a respeito de cultura no existe

certo e errado, superior e inferior, o que existe so apenas diferenas no estilo
de vida de cada nao, assim como idioma, costumes, atitudes e idias. Na
realidade conhecer e entender a cultura de pases com os quais se negocia
no uma atividade simples. necessrio ter experincia e estar sempre
atualizado sobre informaes e aspectos culturais desses pases porque
certamente esse um aspecto que faz a diferena e pode at influenciar na
hora das negociaes.
Diversos profissionais de comrcio exterior e relaes internacionais
estejam atentos a cultura dos pases com os quais sua organizao possui
relaes comerciais, algumas organizaes aplicam treinamento multicultural
aos mesmos. Para empresas que no possuem capital suficiente para se dar a

esse luxo, esta pode sugerir aos seus funcionrios que participem de entidades
como as cmaras de comrcio bilaterais, que so incentivadas pelo governo e
ocorrem eventualmente no pas promovendo trocas comerciais e culturais entre
diferentes naes que possuem relaes comerciais com o Brasil, ou que
pretender dar incio a novas parcerias.
Existe uma grande diferena cultural entre as diversas regies, ou seja,
cada regio possui caractersticas peculiares. Quando se fala em comrcio
internacional, essas diferenas ficam muito mais acentuadas, pois

os

costumes e culturas vo aumentando medida que as distncias aumentam

tambm.
Para

Ferreira

(2004,

p.

280):

complexo

dos

padres

de

comportamento, das crenas, das instituies, das manifestaes artsticas,

intelectuais, etc., transmitidos coletivamente, e tpicos de uma sociedade.
Conforme Minervini (2004, p. 99):

o conhecimento do idioma, as

tcnicas comerciais, a sintonia com o parceiro, entender a cultura e outras

coisas

mais,

so

partes

fundamentais

da

gesto

do

mercado

internacional.Cultura o conjunto de manifestaes sociais, lingsticas,

artsticas e comportamentais de um povo ou civilizao. Possuem dois tipos de
movimentao cultural dentro do processo de internacionalizao: o primeiro
a adaptao tanto da empresa como dos profissionais a novas culturas; e a
segunda fazer com que o mercado almejado aceite pouco a pouco nossa
cultura e nossos valores por meio de nossos produtos e estilos gerenciais.
Para Minervini (2004, p. 99) a negociao pode ser mais do que apenas
fazer negcios:
Concretizar negcios muito mais que somente negociar,
socializar,estabelecer laos de amizade (em alguns pases
como os latinos, por exemplo), conhecer o perfil do
empresrio, o protocolo e depois os detalhes.

Organizaes que operam no comrcio internacional precisam tornar

suas empresas e seus profissionais mais flexveis de forma que os
colaboradores no tenham resistncia no momento em

que estiverem em

contato com outras culturas. A organizao multicultural facilita este

intercmbio entre costumes diversos sem que haja conflito entre os
colaboradores.

Distncia tecnolgica

A distncia tecnolgica, no menos importante que as demais, pode at

inviabilizar os negcios internacionais. Antes da crise de 1929, a economia do
Brasil dependia de alguns poucos produtos agrcolas que eram exportados e
estavam arrasados e sem rumo. Assim, a economia do pas, voltou-se para um
mercado domstico e a indstria nacional passou a substituir os produtos
importados por produtos fabricados dentro do prprio pas. Podemos dizer que
o desenvolvimento industrial e tecnolgico no Brasil, segundo Soares (2004)
ocorreu graas a essa limitao externa (o pas se encontrava impossibilitado
de comprar produtos importados); e a poltica governamental de compra de
caf, que naquela poca se encontravam em grandes estoques. Assim, foi
criada pelo governo uma renda beneficente para os cafeicultores, o que
estimulou a industrializao e o mercado de consumo domstico.
Atualmente apenas uma pequena parcela da populao brasileira possui
alto padro de vida, assim, o consumo do pas de alto padro se encontra
apenas ao alcano da elite brasileira, esse um dos motivos pelo qual o Brasil
possui dificuldades em investir grandes quantidades de dinheiro em tecnologia.
Soares (2004) observa esta condio:
[...] no generalizamos nosso mercado domstico
industrial a toda populao, nem investimos no comrcio
internacional como fonte de gerao de riqueza e
desenvolvimento tecnolgico. [...] essa distncia tecnolgica
influencia os negcios internacionais na medida em que o nvel
tecnolgico de um pas condiciona a qualidade e o valor
agregado das suas exportaes e importaes. (SOARES,
b2004, p. 205).

Se a mercadoria de um pas no possuir a qualidade e a tecnologia

exigida pelo mercado externo, certamente encontrar dificuldades, para ser
exportada e para conquistar novos mercados, a menos que por meio de
parcerias com pases mais desenvolvidos tecnologicamente consigam formar
joint venture, por exemplo. Assim, por meio de acordos comerciais diversos, um
determinado pas pode contribuir com suporte tecnolgico em troca de
parcerias exclusivas.
Existem grandes diferenas de desenvolvimento tecnolgico entre os
vrios pases do mundo. E com o advento da globalizao onde as fronteiras
entre as naes diminuram e o intercmbio cultural aumentou drasticamente,
as diferenas entre as tecnologias, que cada pas detm, ficaram mais visveis.
De acordo com Lacerda (2004, p. 18) na medida em que as inovaes so os
elementos centrais da dinmica, isso representa em tese uma limitao para
integrao dos pases em desenvolvimento, j que a gerao de inovao
tende a centralizar-se nos pases desenvolvidos [...].
Enquanto alguns pases possuem mquinas e equipamentos de alta
tecnologia, outros ainda utilizam-se de tecnologias ultrapassadas para
produzirem os bens de que necessitam.
Para Soares (2004, p. 205): essa distncia influencia os negcios
internacionais na medida em que o nvel tecnolgico de um pas condiciona a
qualidade e o valor agregado das suas exportaes e importaes.
Portanto, um pas tecnologicamente desenvolvido possuir grande
vantagem, comparado ao outro pas menos desenvolvido, na produo de bens
industriais, que necessitam de tcnicas mais avanadas de produo.

Distncia temporal

Tambm conhecido como lead time a distncia temporal, assim como a

distncia geogrfica, depende muito da logstica do trajeto e dos meios de
transporte envolvidos que sero usados para a entrega da mercadoria ao seu

destino final. Essa distncia vai do primeiro contato com o cliente at a entrega
do produto. Fator este que o Brasil sofre pelas precrias condies de
transportes e alto custo, alm de

estarmos localizados muito distantes

geograficamente dos nossos principais parceiros comerciais, como os EUA,

China, Alemanha, entre outros.
Todo processo de transporte dos produtos que esto sendo exportados
por qualquer pas custa muito dinheiro, e no Brasil, ainda temos o problema da
excessiva burocracia e os procedimentos aduaneiros necessrios para liberar
as mercadorias que compramos e ou vendemos. Apesar de a distncia
temporal no ser visvel ela extremamente importante. Um dos principais
motivos que ela interfere diretamente no prazo de entrega estipulado das
mercadorias podendo contribuir para obteno de lucro ou prejuzo como
registra Soares (2004, p.206):
[...] na atualidade, como as empresas preferem manter
estoques baixos e operar no sistema just-in-time, a
administrao da distncia temporal pode representar o ganho,
a manuteno ou a perda de clientes e fornecedores externos
e o fator crtico da lucratividade de uma operao.

Chama-se de distncia temporal quando se compara o tempo em que

se leva entre o primeiro contato com um cliente potencial at a entrega do
produto ao cliente. De acordo com Soares (2004, p. 206), observa-se sobre a
distncia temporal:
No comrcio internacional, a distncia temporal maior do que
no domstico na maioria dos casos. Tal distncia, entre o
pedido e a entrega, em geral, condiciona o prazo do
pagamento, que, por sua vez, influencia o fluxo de caixa da
empresa.

A distncia temporal afeta muito mais do que imaginamos, pois o fator

tempo d uma desvantagem enorme em relao competitividade global das
empresas e at do pas.

Caracteriza-se pela enorme distncia fsica que separa a empresa tanto

dos clientes como dos nossos fornecedores. Alm da grande distncia
existente entre os clientes e fornecedores, ainda perdemos muito tempo na
efetivao de procedimentos burocrticos e aduaneiros. A mercadoria
exportada necessita passar por esses procedimentos tanto no pas de
embarque como no pas de desembarque.
Outros fatores
Para o Comrcio Exterior tambm so consideradas barreiras ao
comrcio internacional fatores como as tarifas (taxa cobrada pela empresa que
indiretamente arrecadada pelo governo), os subsdios (dinheiro que o
governo investe em empresas com inteno de reduzir o custo final do produto
e assim fazer com que a empresa se torne competitiva no mercado interno e/ou
externo), medidas sanitrias e fitossanitrias (medidas necessrias para
proteo da sade e vida humana e dos animais e plantas) e medidas antidumping (ocorridas quando o preo de um determinado produto
extremamente baixo em relao ao mercado podendo assim prejudicar a
produo interna do pas importador).

Referencia Bibliogrfica
Revista CONTEDO, Vol. 1, No 3 (2010): Comrcio internacional: Um
estudo das principais dificuldades encontradas pelas empresas
brasileiras no comrcio exterior, Autora Leibi Roque.
SOARES, Claudio Csar. Introduo ao Comrcio Exterior Fundamentos
Tericos do Comrcio Internacional. So Paulo: Saraiva, 2004.
THORSTENSEN, Vera. Organizao Mundial de Comrcio. 2 ed. So Paulo:
Aduaneiras, 2001.
MINERVINI, Nicola. O exportador: ferramentas para atuar com sucesso nos
mercados internacionais. 3 ed. So Paulo: Pearson Makron Books, 2004.