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ETAPA DE
PRE-NEGOCIACIN
FACILITANDO LA
ETAPA A
ETAPA
DE
NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA
FACILITANDO LA
ETAPA B
ETAPA DE
NEGOCIACIN INTEGRATIVA
FACILITANDO LA
ETAPA C
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COMPRAVENTA INTERNACIONAL
ASPECTOS A CONSIDERAR EN LAS
INTERNACIONALES DE COMPRAVENTA
OPERACIONES
PRODUCTO:
TRANSPORTE:
OBJETO DE LA RELACIN
COMERCIAL:
PROTECCIN
PARTES:
DE
LAS Garantas,
documentarios
crditos
DE Joint-venture,
factoring, franchising
de
leasing,
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RIESGOS
PARA EL VENDEDOR
PARA EL COMPRADOR
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3. Certificado de peso
Certifica el nmero de bultos, el peso de cada uno de ellos, el
peso total, etc., de la mercanca expedida. Tiene la funcin de
acreditar el peso de la mercanca cargada en el punto de
expedicin, para poder comprobar despus si se han
producido diferencias durante el transporte y calcular las
mermas, averas, etc., que hayan podido ocurrir.
El certificado es expedido por un representante del comprador
o por un organismo pesador oficial.
4.- Certificado de anlisis
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EL CREDITO DOUMENTARIO
El crdito documentario, o carta de crdito, es un compromiso condicional,
asumido por un banco, de pagarle a un vendedor (beneficiario) contra la entrega
en conformidad de los documentos estipulados y de acuerdo con las instrucciones
de un comprador (ordenante).
A travs del CREDOC, el vendedor (exportador) reduce su riesgo de no cobrar una
exportacin, ya que el responsable de pagarle es un banco y no el comprador
(importador). Adems, el comprador se asegura de que no le tendr que pagar al
vendedor sino hasta que tenga la certeza de que el vendedor ha cumplido sus
obligaciones correctamente y que las mercaderas corresponden exactamente a lo
solicitado.
En general, las partes intervinientes en un CREDOC (exportador, importador y
bancos) adhieren a lo estipulado por la publicacin nmero 600 de la Cmara de
Comercio Internacional, Reglas y usos uniformes para los crditos documentarios
(RUDC).
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Devolver los documentos al beneficiario del CREDOC para que los corrija o
complete y los vuelva a entregar dentro del plazo para presentar la
documentacin de embarque.
Con el consentimiento del beneficiario, solicitar al banco emisor, para que ste
solicite al ordenante, el levantamiento de las discrepancias, autorizando el
pago o la aceptacin.
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Devolver los documentos al beneficiario del CREDOC para que los corrija o
complete y los vuelva a entregar dentro del plazo para presentar la
documentacin de embarque.
Con el consentimiento del beneficiario, solicitar al ordenante que levante
las discrepancias, autorizando el pago o la aceptacin.
Pagar o aceptar con reservas o contra la presentacin de garantas del
exportador, es decir, conservando el derecho de recurrir contra el
exportador, es decir, conservando el derecho de recurrir contra el
beneficiario en el caso de que el ordenante no levante las discrepancias.
DOCUMENTACION DE EMBARQUE
Los principales documentos de embarque son los siguientes:
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la fecha de emisin;
el nombre del buque transportador
la descripcin de la mercadera en trminos generales y congruentes con la
descripcin hecha en la carta de crdito;
la identificacin de marcas y nmeros, si los hubiere;
los puertos de embarque y descarga;
los nombres del remitente y de la persona a cuya orden est consignada la
mercadera (si no se ha hecho a la orden), y el nombre y la direccin de la
persona que deber ser notificada, si fuere el caso;
si el flete ha sido pagado o es pagadero en destino.
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1)
2)
El conocimiento de embarque evidencia el contrato de transporte El conocimiento de embarque debe incluir los trminos del contrato de
transporte, ya sea de forma explcita o mediante la referencia a otro
documento. En los envos de operaciones documentarias la empresa
vendedora debe obtener y enviar al comprador un contrato de
transporte segn las condiciones habituales o razonables. A condicin,
por tanto, de que no contenga trminos inusuales, el conocimiento de
embarque representar al contrato de transporte exigido por el contrato
de compraventa.
3)
Cuenta abierta
Pago por adelantado
Cobranza
Cobranza documentaria
Cobranza simple
Carta de crdito
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las RUU 500 se refieren a ellos de forma explcita, la mayora de los artculos
no tienen relacin directa con la emisin y tramitacin de este tipo de crditos.
Los crditos de apoyo tambin pueden someterse a las Reglas uniformes de la
CCI relativas a las garantas a primer requerimiento (consulten el captulo 8). El
Institute of International Banking Law and Practice est desarrollando
actualmente un conjunto de normas referentes a los usos y costumbres de
estos crditos.
FINANCIACION DE OPERACIONES COMERCIALES A CORTO PLAZO: EL
FACTORING Y EL FORFAITING
Tanto las empresas exportadoras como las importadoras pueden necesitar
financiacin a corto plazo para trabajar ininterrumpidamente, sin tener que
parar y esperar el pago de las operaciones. El dinero alimenta los motores de
las empresas y un flujo constante es imprescindible para mantener la mquina
en funcionamiento. En algunos casos, las tensiones de cash flow pueden
evitarse con el empleo de tcnicas de financiacin a corto plazo. Cuando
existen garantas de que las empresas cobrarn de sus clientes, aparecen
intermediarios que, basndose en estas garantas, anticipan los fondos. As, la
empresa salva la distancia entre la inversin inicial y la recogida de beneficios.
Entre los sistemas ms comunes de financiacin de operaciones comerciales
se encuentran el factoring, el forfaiting, el descuento de letras de cambio y la
financiacin de cartas de crdito.
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El factoring
Se afirma que los orgenes del factoring se remontan a ms de cuatro mil aos,
cuando la poblacin de la antigua Mesopotamia canjeaba sus activos exigibles
1.
por dinero Factoring es un trmino amplio, que abarca los diversos servicios
-individuales o agrupados- que ofrecen las sociedades de factoring (llamadas
factors, en ingls). Estos servicios incluyen el asesoramiento del riesgo de
crdito y proteccin, el cobro de cuentas deudoras, la administracin contable
y la financiacin. En un intento de llegar a una definicin estndar del
factoring, el UNIDROIT (Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho
Privado) ha llegado a la conclusin de que todo acuerdo que contenga al
menos dos de los servicios mencionados puede considerarse factoring.
La necesidad de gestionar una profusin continua de facturas de poco importe
hace que la empresa exportadora acuda a las sociedades de factoring. stas
aparecen en escena para facilitar al menos uno de los servicios siguientes:
1) Pago anticipado contra la venta o cesin de los derechos de cobro
del exportador.
2) Eliminacin del riesgo de crdito por impago del importador.
3) Cobro al importador.
Las empresas acuden a las sociedades de factoring cuando no disponen de
otros sistemas de financiacin de operaciones comerciales a corto plazo o no
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puede hacer creer que la opcin del forfaiting es relativamente cara (el
exportador debe recordar cunto riesgo asume el forfaiter). En cualquier caso,
el clculo de los costes relacionados con la operacin de forfaiting puede ser
bastante complejo, por lo que la empresa exportadora debe buscar el consejo
de un experto. Una desventaja del forfaiting es que se somete a requisitos
documentales estrictos, hecho que hace que la participacin del importador
sea necesaria para obtener la garanta bancaria o el aval. El importador puede
mostrarse reacio, por ejemplo, a solicitar un aval a su banco, ya que ste
podra rebajar sus lneas de crdito o cobrarle una comisin por el servicio.
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