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Introduccin..........................................................................................................................3
Unidad II. Cadena de Abastecimiento.................................................................................4
2.3 Sistemas de Distribucin................................................................................................4
2.3.1 Concepto de sistema de distribucin......................................................................4
2.3.2 Importancia de los sistemas de distribucin..........................................................4
2.3.3 Objetivos del sistema de distribucin.....................................................................5
Los principales objetivos de los sistemas de distribucin son los siguientes:.....................5
2.3.4 Ventajas y Desventajas de los sistemas de distribucin........................................5
Ventajas............................................................................................................................5
Desventajas......................................................................................................................6
2.3.5 Tipos de sistemas de distribucin............................................................................6
2.3.6 Principales funciones de los sistemas de distribucin...........................................7
Exclusiva..........................................................................................................................8
Intensiva...........................................................................................................................8
Intensiva.........................................................................................................................10
Exclusiva........................................................................................................................10
2.3.7 Elementos que conforman un sistema de distribucin........................................10
2.3.8 Porque es importante la comunicacin en la cadena de abastecimiento y en los
sistemas de distribucin..................................................................................................12
Conclusin............................................................................................................................13
Bibliografa..........................................................................................................................14
Introduccin
Para una empresa es de suma importancia contar con sistemas de distribucin que le
permitan dar un mejor servicio a sus clientes para poder llegar a ser competentes en el
mercado.
Para que un sistema de distribucin sea exitoso debe hacer uso eficiente de todos
sus elementos.
de
canales,
cadenas
redes
de
distribucin.
Todo lo anterior mencionado debe hacerse al menor costo posible, con el fin de
otorgar un mejor servicio a nuestros clientes y no perder ninguna venta al mercado final.
productos
Ventajas
Se cuenta con una serie de pasos por los cuales debe pasar el
producto
manera ms integrada
Desventajas
selecciona los mejores puntos de venta para el producto, ya sea en base a criterios
geogrficos, prcticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofa y
valores que desea proyectar. Al situar nuestra mercanca en sitios que seleccionados
permite diferenciarnos y dar imagen a nuestro producto selecto.
Analizar los tipos de distribucin que hay en el mercado supone repasar tanto
vertical como horizontalmente el camino que sigue su producto hasta llegar al consumidor
final.
1. Exclusiva
La distribucin del producto se da mediante una sola o muy pocas tiendas de las
ciudades. Es lo opuesto de la intensiva. Los productos que tienen esta cobertura, son
aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo claro de este
producto son los relojes finos.
2. Intensiva
Buscar que los productos lleguen a los consumidores como sea posible, ya que con
las ventas depende la presencia de los productos en los mercados. Un ejemplo de este tipo
de productos, son los refrescos embotellados tiene que llegar al consumidor final como sea
para que se logre la venta.
3. Intensiva
Buscar que los productos lleguen a los consumidores como sea posible, ya que con
las ventas depende la presencia de los productos en los mercados. Un ejemplo de este tipo
de productos, son los refrescos embotellados tiene que llegar al consumidor final como sea
para que logren ser vendidos.
4. Exclusiva
La distribucin del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una
ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura,
son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de
productos son los relojes finos.
Selectiva: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo
regular para artculos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos
productos son los aparatos electrodomsticos.
Pronstico de la demanda
Esto consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas, puede ser de todos
los productos o en unidades monetarias para un determinado periodo de tiempo que
establezca la empresa.
tambin ayudar para tener datos histricos que ayuden a basarse en la demanda potencial y
en presupuestos.
Pronstico de pedidos
El pronstico de pedidos se toma en cuenta el tiempo, cantidades y costo de las
operaciones que se realizaran. Este elemento es muy importante porque se debe de ser un
pronstico minucioso para detectar un aproximado de pedidos que se harn en corto o
mediano plazo.
Manejo de Inventario
Este elemento se refiere a los recursos que se manejan en el almacn, esto es un
punto clave para la empresa, se debe optimizar el nivel de los inventarios de los distintos
productos que se pueden manejar, pues no siempre son productos terminados. Tambin al
hablar de inventarios se debe tomar muy en cuenta las entradas y salidas de los productos,
tener un flujo de producto para que no se quede siempre en los almacenes sin rotacin.
Cantidad de Pedido
Esto cuenta la demanda determinada sobre un producto, los costos de los inventarios
y los costos para enviar un producto al lugar objetivo. Esto abarca desde la produccin del
bien, hasta los gastos o inversiones extras que se hacen para mantener el almacn, la orden
de productos, distribucin, costos fijos y variables.
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La comunicacin es una parte fundamental para este sistema pues ste es muy
complejo y cualquier error podra costar muy caro. Se manejan distintas actividades para el
sistema de distribucin desde, los proveedores hasta consumidores, desde materia prima
hasta costos y precios del producto, maquinaria, sistemas tecnolgicos, sistemas de pagos,
envasado, empaquetado, embalaje, etiquetas, almacenes y muchsimas cosas ms que
conllevan una comunicacin excelente.
Las empresas grandes que manejan millones y millones de productos deben de tener
muy bien diseado su sistema de distribucin para que la informacin sea clara y concisa
para que cada filtro que se recorre sea exitoso, de no ser as por causas de interferencias
(distintos idiomas), las consecuencias pueden ser muy graves.
Conclusin
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Una vez que el producto ya est listo para poder salir al mercado, se deber escoger
que sistema ser til para la distribucin de las mercancas, acorde tambin a la cantidad, el
tipo y su volumen de ventas.
Para toda empresa es necesario conocer cmo se distribuirn sus productos hasta el
consumidor final, que procesos son los que se utilizaran por lo tanto es esencial elegir el
sistema de distribucin adecuado para poder llegar a ser competentes en el mercado.
Bibliografa
12
de
2014,
de
Puro
Marketing:
http://www.puromarketing.com/53/16789/importancia-organizar-departamento-comprasempresa.html
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Septiembre de 2014, de Marketingdirecto.com: http://www.marketingdirecto.com/puntode-vista/la-columna/la-importancia-de-entender-y-educar-al-cliente/
Benaque, J. L. (s.f de 02 de 2006). Compras. Recuperado el 13 de 09 de 2014, de
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Cruz, L. (s.f de s.f de 2007). Introduccin a las compras . Recuperado el 13 de 09
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2014,
de
Compras
Un
enfoque
estratgico:
http://highered.mheducation.com/sites/9701061454/information_center_view0/introduccion
.html
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