Estrategia y Ventajas Competitivas

Estrategia
La estrategia general de Grupo Bimbo est basada en su misin corporativa,
esto es, en el desarrollo del valor de sus marcas y, fundamentalmente, en el
compromiso de ser una compaa altamente productiva y plenamente
humana, as como innovadora, competitiva y orientada a la satisfaccin
total de sus clientes y consumidores, lder a nivel internacional en la
industria de la panificacin y con visin de largo plazo. Para fortalecer la
misin y estrategia general de Grupo Bimbo existen estrategias particulares,
las cuales se describen a continuacin:

Calidad y precio;
Servicio a clientes;
Aprovechamiento de sinergias y consolidacin operativa;
Desarrollo del valor de las marcas;
Apoyo a los insumos estratgicos;
Crecimiento y consolidacin de operaciones internacionales;
Diversificacin de productos;
Certificacin, mejora e innovacin de procesos; y
Estrategia social
Ventajas Competitivas

Lder global en la industria de la panificacin

Lder en el Continente Americano
Slidas participaciones de mercado y reconocimiento de marcas
Portafolio diversificado por regiones y marcas
Una de las redes de distribucin ms extensas del mundo que supera
las 52,000 rutas
Ms de 100 marcas de reconocido prestigio
Slida generacin de efectivo
Equipo directivo con amplia experiencia

Seis estrategias que sin duda ayudan al xito.

1.- Estrategia de Producto. Desarrollamos productos sabrosos, saludables e innovadores.
Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicacin y
experiencia para lograrla. En nuestra nota anterior sobre esta empresa, mencionbamos que
Bimbo escucha a los clientes. Y es que solamente escuchndoles podemos estar seguro de
qu es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que sobrepasen sus
expectativas.
2.- Estrategia de Marca. Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros consumidores.

Ciertamente Bimbo cuenta

con

un envidiable arraigo entre millones

de consumidores en

Mxico, con marcas que tienen mas de medio siglo en el mercado. La mayor parte de los
adultos crecieron con Gansito o Pan Blanco Bimbo. Se han convertido en marcas
reconocidas en casa, parte de la familia. As, estos aejos clientes son los primeros en adquirir
los productos y ensear a sus hijos a consumirles. Sobra mencionar por supuesto, el cmo es
que Pan Bimbo se ha convertido en unvocablo genrico en Mxico.
3.- Estrategia de Penetracin de Mercado. Llegamos cada da a ms consumidores.
Ciertamente, una de las ventajas competitivas ms importantes (o la ms importante)
para Bimbo es su capacidad de llegar a los puntos de venta ms alejados. En Mxico,Bimbo ha
logrado colocar sus productos a un promedio de menos de un kilmetro de distancia de cada
consumidor; y busca replicar ese importante factor de xito en los otros pases en donde se
encuentra. Durante 2007, Bimbo creco sus rutas de 31,900 (2006) a34,600.
4.- Estrategia de Incremento de Mrgenes. Incrementar la eficiencia para crear valor.
Bimbo siempre ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado tecnologa
propia para la elaboracin de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus recursos,
acortar sus tiempos de produccin, elevar la calidad de sus productos a travs del uso de
mejores empaques; buscando continuamente mantener a sus consumidores complacidos y
satisfechos.
5.- Estrategia de adquisiciones. Identificamos nuevas oportunidades de crecimiento.
Ya habamos comentado sobre el crecimiento que Bimbo ha tenido alrededor del mundo. En el
ao 2007, esta empresa adquiri nuevos activos en Chile, Per, Panam, Brasil y Uruguay. Este
crecimiento se ha dado la mayora

de las veces a travs de la adquisicin

depanificadoras y procesadoras de alimentos locales, que gozan de cierto arraigo y respeto

en sus mercados. De este modo, Bimbo incursiona entre nuevas audiencias explotando marcas y
productos ya conocidos por ellas, al tiempo que lanza e introduce nuevas marcas (como las ya
tradicionales en Mxico).
6.- Estrategia de Gestin de Talento. Impulsamos el desarrollo de nuestros colaboradores.
En el mundo moderno de los negocios ya no hay cabida para las empresas que vean a los
empleados (y trabajadores) como una carga econmica ms. En un ambiente donde se
compite cada ao entre las mejores empresas para trabajar y la sociedad est la pendiente
del trato que los empleados de las grandes corporaciones reciben; el xito lo obtienen las
compaas que ofrecen a sus empleados ms. Bimbo lo sabe, con ms de 90,000
colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de administracin y medicin de objetivos,

con el fin de apoyar y empujar a sus empleados a lograr sus metas de manera pronta y cabal,
con los beneficios profesionales que esto conlleva.

Objetivos Estrategicos de Bimbo

Entender de manera profunda a nuestros consumidores

Proporcionar productos de calidad superior.
Promover el bienestar de nuestros colaboradores y de la comunidad
en donde nos encontramos a travs de acciones sociales y
ambientales.