Proyecto

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI
UNIVERSIDAD AUTNOMA GABRIEL REN MORENO
FACULTAD INTEGRAL DEL CHACO

CARRERA CONTADURIA PBLICA
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS

MEDICINALES-CAMIRI
MATERIA: SISTEMATIZACION
PROYECTO
EVALUACION
UNIVERSITARIO: EZEQUIEL RUIZ VELASQUEZ

DOCENTE: LIC. ULICES MEDINA COCA
UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez
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DE
CAMIRI-BOLIVIA
Contenido
CAPITULO I.......................................................................................................... 5
1. ANTECEDENTES.............................................................................................. 5
2. JUSTIFICACIN................................................................................................. 7
3. TITULO............................................................................................................ 7
4. OBJETIVO GENERAL......................................................................................... 8
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS................................................................................. 8
6. METAS............................................................................................................. 8
CAPITULO II......................................................................................................... 9
7. ESTUDIO DE MERCADO................................................................................... 9
7.1. DEFINICION DE ESTUDIO DE MERCADO.......................................................9
7.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.......................................................9
7.3. METODOLOGIA DE ESTUDIO DE MERCADO..................................................9
7.4. AREAS DE ESTUDIO DE MERCADO.............................................................10
8. IDENTIFICACIN DEL MERCADO....................................................................10
8.1. DE LA NATURALEZA DE LOS BIENES O SERVICIOS.....................................10
8.2. DEL GRUPO DE CONSUMIDORES POTENCIALES.........................................11
8.3. DE LAS ZONAS GEOGRAFICAS....................................................................11
9. PASOS PARA LA ELABORACION DEL ESTUDIO DE MERCADO.........................11
9.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS....................11
9.2. USOS DEL PRODUCTO................................................................................ 11
MARCO TEORICO............................................................................................... 16
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10. DEFINICIN DEL PRODUCTO.......................................................................16
10.1. BIEN DE CONSUMO FINAL........................................................................16
10.2. DEFINICIN DEL BIEN SUSTITUTO............................................................16
11. ESTUDIO DE LA OFERTA.............................................................................. 16
11.1. SOBRE EL NMERO DE OFERTANTES.......................................................16
11.2. SOBRE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LOS OFERTANTES......................17
11.3. OFERTA HISTRICA.................................................................................. 17
11.4. OFERTA PROYECTADA............................................................................... 18
12. ESTUDIO DE LA DEMANDA..........................................................................20
12.1. SOBRE EL NMERO DE CONSUMIDORES..................................................20
12.2. SOBRE LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES..............21
12.3. SOBRE EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES..........................................21
12.4. SOBRE EL NIVEL GENERAL DE PRECIOS...................................................21
12.5. DEMANDA POTENCIAL.............................................................................. 21
12.6. DEMANDA EFECTIVA................................................................................. 22
12.7. DEMANDA HISTRICA.............................................................................. 23
12.8. DEMANDA PROYECTADA..........................................................................23
13. BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA HISTORICA.......................................25
14. BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA....................................26
15. ANALISIS DE PRECIOS................................................................................. 26
15.1. POLTICA DE PRECIOS.............................................................................. 27
15.2. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA..................................................27
16. COMERCIALIZACIN.................................................................................... 27
16.1. CANALES DE COMERCIALIZACIN............................................................28
16.2. ORGANIZACIN DE LAS VENTAS..............................................................28
16.3. COSTOS DE COMERCIALIZACIN..............................................................29
17. DESCRIPCIN DE LAS CONDICIONES DEL MACROAMBIENTE......................29
17.1. CONDICIONES ECONMICAS....................................................................29
17.2. CONDICIONES POLTICAS.........................................................................29
17.3. CONDICIONES JURDICAS.........................................................................30
CAPITULO III...................................................................................................... 31
18. TAMAO DEL PROYECTO............................................................................. 31
18.1. TAMAO Y MERCADO............................................................................... 31
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18.2. TAMAO Y MATERIAS PRIMAS...................................................................32
18.3. TAMAO Y FINANCIAMIENTO....................................................................34
18.4. TAMAO Y TECNOLOGA...........................................................................34
TAMAO PROPUESTO........................................................................................ 36
Propuesta de la materia prima..........................................................................37
Propuesta tecnolgica....................................................................................... 39
CAPITULO IV...................................................................................................... 40
19. LOCALIZACIN............................................................................................ 40
19.1. MACROLOCALIZACIN.............................................................................. 40
19.1.1. FACTORES CUALITATIVOS......................................................................41
19.2. MICROLOCALIZACIN............................................................................... 43
19.2.1. FACTORES CUANTITATIVOS...................................................................43
CAPITULO V....................................................................................................... 44
20. INGENIERIA................................................................................................. 44
20.1. DETERMINACIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN...................................44
20.2. REQUERIMIENTOS.................................................................................... 51
CAPITULO VI...................................................................................................... 58
21. ORGANIZACIN GERENCIAL........................................................................58
21.1. Manual de funciones:............................................................................... 58
21.2.-Manual de procedimientos:......................................................................59
CAPITULO VII..................................................................................................... 60
22. INVERSIONES.............................................................................................. 60
CAPITULO VIII.................................................................................................... 61
23. FINANCIAMIENTO........................................................................................ 61
CAPITULO IX...................................................................................................... 63
24. COSTOS....................................................................................................... 63
24.1. COSTOS POR EL OBJETO DEL GASTO.......................................................63
24.2. FLUJOGRAMA DEL COSTO POR EL OBETO DEL GASTO.............................64
24.3. COSTOS ANUALES PROYECTADOS............................................................65
24.4. COSTO UNITARIO DE PRODUCCION..........................................................65
CAPITULO X....................................................................................................... 67
25. INGRESOS ANUALES PROYECTADOS...........................................................67
25.1. PRECIO DE VENTA.................................................................................... 67
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CAPITULO XI...................................................................................................... 68
26. ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS..........................................................68
CAPITULO XII..................................................................................................... 69
26. FUENTES Y USOS DE FONDOS.....................................................................69
CAPITULO XIII.................................................................................................... 70
27. EVALUACIN DEL PROYECTO.......................................................................70
27.1. FLUJO DE CAJA ECONOMICO.....................................................................70
27.2. FLUJO DE CAJA FINANCIERO.....................................................................71
CAPITULO XIV.................................................................................................... 72
28. INDICADORES DE EVALUACIN...................................................................72
28.1. VAN.......................................................................................................... 72
28.1.1. VAN Econmico.................................................................................... 72
28.1.2. Tasa Interna de Retorno Econmica......................................................73
28.2.1. VAN Financiero..................................................................................... 74
28.2.2. Tasa Interna de Retorno Financiera.......................................................75
28.3. EFECTO PALANCA..................................................................................... 75
28.4. PERIODO DE RECUPERACION DEL CAPITAL..............................................76
28.5. RELACION BENEFICIO COSTO...................................................................76
29. EVALUACIN DEL PROYECTO......................................................................78
29.1. EVALUACIN SOCIAL............................................................................... 78
29.2. EVALUACION ECONOMICA........................................................................78
29.3. EVALUACIN POLITICA............................................................................. 78
29.4. EVALUACIN ECOLOGICA.........................................................................78
29.5. EVALUACIN JURIDICA.............................................................................. 79
30. ANEXOS....................................................................................................... 79
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CAPITULO I
1. ANTECEDENTES
En Sud-Amrica hacia el centro-oeste, como el corazn del mismo se encuentra
Bolivia Actualmente ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA, es un pas Andino
sin salida al mar que se caracteriza por su diversidad geogrfica, estableciendo un
mundo multicultural, que cuenta con una poblacin cerca de 10,5 millones de
habitantes, limita al norte y al este con Brasil, con Paraguay y Argentina al sur, con
Chile al suroeste y con Per al oeste.
Bolivia se constituye como un Estado Plurinacional, descentralizado y con
autonomas. Se divide en 9 departamentos: Pando, Beni, La Paz, Cochabamba,
Oruro, Potos, Chuquisaca, Tarija y Santa Cruz.
Sucre es la capital y sede del rgano judicial, mientras que La Paz es la sede de
los rganos ejecutivos, legislativos y electorales, y Santa Cruz es el centro
econmico ms pujante del pas.
El departamento de Santa Cruz cuenta con 15 provincias, 150 cantones, y 56
municipios. Santa Cruz es el paraso tropical de Bolivia, un departamento de
exuberante vegetacin con enormes extensiones de selva y praderas, ubicado en
la parte oriental del territorio boliviano.
La Provincia Cordillera se encuentra al sur del departamento de Santa Cruz,
abarca una superficie de 86.245 km
en la regin del chaco boliviano, es la
provincia ms grande del Departamento de Santa Cruz. La misma que est

dividida en siete municipios: Lagunillas, Charagua, Cabezas, Cuevo, Gutirrez,
Camiri y Boyuibe.
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Camiri cuenta hoy en da con 40.000 habitantes, Naci a la vida Republicana el
ao 1935, establecindose
la
industria
del petrleo, con una primera
nacionalizacin en el ao 1990 y el surgimiento de la Empresa de monopolio

Estatal llamada Y.P.F.B. (Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos).
La explotacin de los hidrocarburos concentrados en los Municipios hizo que los
aos 1965 - 1967 se la denomina CAPITAL PETROLERA DE BOLIVIA,
desarrollndose esta actividad Industrial hasta el ao 1998, fecha que surgi el
fenmeno de PRIVATIZACION de esta empresa estatal, con la denominacin de
CAPITALIZACION, generando desempleos, crisis econmicas, cierres de
empresas de servicios, obligando a muchas familias a emigrar y buscar otros
medios de sustentacin que le permitan obtener ingresos para su familia.
A partir de la CAPITALIZACION, se ven obligados a generar nuevas alternativas
de trabajo productivos, de servicios, que permiten generar empleos y buscar
mejores condiciones de vida para sus habitantes.
Sus principales actividades econmicas son la ganadera y la agropecuaria, es el
eje central y el ncleo urbano ms poblado de estas provincias.
Como una alternativa de produccin se encuentran las plantas nativas de la regin
que sirven como medicina y que tienen muchos beneficios para la salud.
La medicina tradicional como parte importante de la cultura de los pueblos, ha sido
durante siglos, el nico sistema utilizado en la restauracin de la salud de las
generaciones pasadas, donde las plantas medicinales han cumplido un rol
fundamental como medio para curar enfermedades en las personas. Despus del
advenimiento de la medicina acadmica o cientfica, el sistema tradicional sigue
teniendo presencia en ms del 80% de la poblacin amaznica, con predominio en
el rea rural, son las comunidades quienes han utilizado tradicionalmente las
plantas medicinales, para satisfacer sus necesidades bsicas, acumulando
practicas ancestrales de seleccin, manejo y conservacin de conocimientos que
han transmitido de una generacin a otra.
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El municipio de Camiri necesita de nuevas alternativas de desarrollo, las cuales
generen empleos laborales y ayuden al movimiento econmico del municipio,
proyectando ideas con el fin de convertirse en un centro de produccin y
comercializacin de estos productos. Por tal motivo se presenta el presente
proyecto el cual ayudara de manera significativa al desarrollo econmico del
municipio.
2. JUSTIFICACIN
Responde a la necesidad de desarrollar de ubicar de clasificar e industrializar las
diferentes especies forestales nativas que se usan como compuestos medicinales.
Lo que se busca con este trabajo es Proporcionar conocimientos sobre el uso de
las plantas medicinales para la salud, ya que muy pocas personas conocen las
propiedades medicinales de las plantas que contribuyen tanto al buen desarrollo
del organismo.
Per es el pas en Latinoamrica de mayor Fabricacin de Productos Naturales,
contando con una diversidad de productos para mejorar la calidad de vida de sus
consumidores.
Siendo Camiri un consumidor de los mismos, sin saber cmo
estn elaborados desde la obtencin de la materia prima.

La produccin e industrializacin de plantas medicinales nativas de la regin
beneficiar a la sociedad con productos elaborados de materia prima naturalmente
sin composicin qumica, brindando al 100 % las cualidades curativas de cada una
de ellas.
Generar empleo a un grupo mnimo de familia, Adems es un producto de
calidad, de buen precio y sobre todo que mejora las condiciones, dolencias y
malestares de salud de las personas consumidoras.
3. TITULO
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDICINALES-CAMIRI
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4. OBJETIVO GENERAL
Implementar un vivero de plantas nativas de la regin usadas como medicinales
en Camiri e industrializacin, para la distribucin en el mercado regional y
nacional.
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Construir un ambiente con los medios suficientes para sembrar y producir
las diferentes especies de plantas medicinales.

Capacitar al personal
Construir un sistema de riego.
Elaborar un plano y distribucin en el terreno.
Cuantificar los costos e ingresos del proyecto.
Realizar un estudio de mercado analizando, la oferta, demanda, precio,
estructura, canales de comercializacin y dems caractersticas de dicho
proyecto.
Determinar la localizacin y tamao ptimo del proyecto, analizando las
variables y factores influyentes.
Adquirir un horno solar para el secado de las hierbas nativas.
Invertir $us 50.000 para infraestructura.
6. METAS
Invertir 127.976 $us para la constitucin legal, instalacin del proyecto.

Alcanzar una produccin de 8.000 kilos de hierbas medicinales por ao.
Abarcar todo el mercado Camireo.
Incorporar el producto hierba medicinal como un producto necesario para la
salud.
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CAPITULO II
7. ESTUDIO DE MERCADO
7.1. DEFINICION DE ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es un conjunto de acciones que se tienen que realizar para
poder tener una idea clara sobre el producto que el proyecto va ofrecer, es decir el
estado actual, del mismo de manera que permita una participacin ya sea a nivel
local departamental o internacional, como as tambin el comportamiento de la
demanda, oferta y un estudio de los precios en el mercado.
7.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Detectar y medir la necesidad actual o futura del bien o servicio.
Analizar las competencias si los existen para la comercializacin de las
plantas medicinales.
Cuantificar el nmero de individuos, empresas u otras entidades
econmicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que
justifica la puesta en marcha del proyecto.
Estimar los precios a los que sern vendidos los bienes y servicios.
Determinar los canales a travs del cual se comercializara la produccin del
proyecto.
7.3. METODOLOGIA DE ESTUDIO DE MERCADO

Para la elaboracin del estudio de mercado se han utilizado dos mtodos:
encuesta a domicilio y entrevista.
Mtodo de la Encuesta a domicilio: La informacin nos la proporciono personas
seleccionadas en distintos puntos de la poblacin respondiendo el cuestionario
utilizado para este caso, cuya elaboracin es de manera sencilla con preguntas
que admitan respuestas cerradas.
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Mtodo de la entrevista: Se realiz una entrevista a los comercializadores de
productos naturales ubicados en el mercado central de Camiri.
7.4. AREAS DE ESTUDIO DE MERCADO

Las reas primordiales que se consideran para la elaboracin del estudio de
mercado son: El producto, la demanda, la oferta, el precio y la comercializacin.
El producto.- Este producto se obtendr del vivero que se implementara en
la ciudad de Camiri.
La demanda.- Segn los estudios realizados mediante la encuesta directa
y al mismo tiempo mediante la entrevista la demanda est dada en funcin
al consumidor de hierbas naturales.
La oferta.- La oferta de este producto de consumo final esta abarcado por
empresas peruanas. Se busca la competitividad y aceptacin del producto
en la poblacin.
El precio.- el precio del producto estar en funcin a la calidad del mismo y
esto incluir el costo de produccin y manufacturacin.
La comercializacin.- Ofertar nuestros productos a precio razonable,
promocionando en diferentes formas a beneficio y satisfaccin de nuestros
clientes y para tener mayor xito y sea conocida la calidad del producto es
necesario tener en cuenta la publicidad por medio de radio y televisin y as
llegar a los mercados y principalmente a las familias consumidoras de
hierbas naturales.
8. IDENTIFICACIN DEL MERCADO

8.1. DE LA NATURALEZA DE LOS BIENES O SERVICIOS
Los productos medicinales son considerados como bien de consumo final tambin
contribuir a la satisfaccin de la poblacin.
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8.2. DEL GRUPO DE CONSUMIDORES POTENCIALES

Los principales consumidores de las plantas nativas medicinales son las familias
de las comunidades asentadas alrededor de la ciudad de Camiri, el consumo de
estas varan en funcin a las necesidades o molestias que tengan los
consumidores para aliviar sus malestares fsicos.
8.3. DE LAS ZONAS GEOGRAFICAS

El producto que se pretende lanzar al mercado, plantas nativas medicinales sern
comercializadas en el mercado local de la poblacin de Camiri. En esta ciudad
estar instalado el vivero de donde se obtendr la materia prima.
9. PASOS PARA LA ELABORACION DEL ESTUDIO DE

MERCADO
9.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO PRINCIPAL Y
SUBPRODUCTOS
Nuestro producto principal son las plantas medicinales nativas, y es de consumo
final, que son cultivadas cuidadosamente en la ciudad de Camiri.
9.2. USOS DEL PRODUCTO

La plantas medicinales nativas consumidas por una parte de las personas ya
sean adultos, jvenes y de la terceras edad, buscan alivios al problema que
afectan a su organismo.
Algunas plantas ms utilizadas y dependiendo de sus propiedades curativas son
las siguientes:
PLANTAS
DESCRIPCIN
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Menta
Reduce el dolor muscular causado por la prctica

de ejercicio fsico y los sntomas de malestar
estomacal asociados con la ansiedad. Por esta
ltima razn su uso ms extendido es para tratar los
problemas estomacales en forma de infusin.
Cola de Caballo
Se usa para detener hemorragias leves y para tratar

infecciones bucales. Tambin podra ser un buen
diurtico y ayudar a eliminar la celulitis.
Paico
Alivia clicos estomacales, resfros, espasmos,

pulmonas, hemorroides, gastritis, dismenorreas,
inflamaciones de las vas urinarias y sirve como
antitusgeno, purgante, diurtico, hepatoprotector,
antiemtico, Antiinflamatorio, antisptico, digestivo y
antirreumtico.
Llantn
Tiene efectos contra la infeccin urinaria, leucorrea,

clicos renales, tuberculosis, ulceras gstricas,
hepatitis, asma, bronquitis, conjuntivitis, picaduras
de insectos y abscesos. Tambin es astringente,
expectorante
Hierbabuena
Alivia la indigestin y el clico intestinal, el aceite de

este vegetal se clasifica como un carminativo, que
alivia la tensin intestinal y entona el sistema
digestivo, se utilizan las hojas medicinalmente.
Toronjil
Su uso medicinal
Se recomienda en caso de presin alta, para calmar
dolores de cabeza, calambres, histerismo y los
malestares ocasionados por la menstruacin.
Romero
Se utiliza el romero para cocinar, para la alopecia,
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el reuma, las digestiones, anemia, para perfumar,
eliminar verrugas, etc. (Epilepsia, fiebre, heridas,
lceras.)
Albahaca
Dolor de cabeza, dolor de odo, sequedad del

vientre.
Ruda
Enfermedades de las encas, desmayos,

nerviosidad, histerismo, calambres, amenorrea,
desordenes de la menstruacin, varices,
hemorroides, leucodermia (manchas o
despigmentacin en la piel causadas por el sol),
epilepsia
Ajenjo
Disentera, afecciones hepticas, apetito, fiebre,

menstruacin, riones, tnico gstrico, vejiga,
vientre, antisptico.
Cedrn
Tiene muchas propiedades que ayudan a soportar

y mejorar los problemas estomacales, asimismo
sirve como sedante, es tambin un calmante del
dolor de cabeza y adems sirve como un buen
aromatizante natural.
Alfalfa
Prevencin de la artritis y las hemorragias,

estimula los procesos de lactancia, dietas y
reconstituyente, y para tratamientos contra el
colesterol.
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Altamisa
Desordenes menstruales, amenorrea, migraa,

dolor de cabeza, reumatismo, lceras, fiebre,
desordenes estomacales, desinfectante y
astringente bucal, piel, dermatitis, reumatismo,
hemorroides, almorranas, inflamacin de las
piernas, hematomas, parsitos, fiebre.
Tomillo
Catarros, gripe, tos, respiracin, digestin,

parsitos, tnico, afrodisaco, clicos, sedante,
antisptico, antiinflamatorio, lceras, oxiuros,
scaris, expectorante, asma, conjuntivitis, piel.
Amor Seco
Afecciones bucales y de la garganta, dolores de

muela, dolor de cabeza, lceras, irritaciones de la
piel, otitis, conjuntivitis, mal aliento, afecciones
urinarias y reumatismo
Berro
La planta de Berro posee muchas propiedades

para tratar problemas respiratorios, digestivos,
mejorar el sistema inmunolgico, quitar manchas
de la piel e incluso para tratar la tuberculosis entre
otros grandes beneficios, ya utilizados desde hace
miles de aos.
Boldo
Digestivo, aperitivo, hepatoprotector, colertico,

colagogo, antiinflamatorio, antisptico, vermfugo,
diurtico, analgsico, anestsico. Esta planta
americana, muy valorada como tnico digestivo,
destaca tambin por sus propiedades como
protector del hgado.
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Diente de len
Beneficios del Diente de Len Para evitar clculos

renales.
Para el hgado Estreimiento y apetito. Para
mantener controlado el cido rico.
Manzanilla
Tiene propiedades emenagogas (estimula la

menstruacin) antiinflamatorias, sedantes, tnicas,
antispticas, antiespasmdicas, digestivas,
febrfugas, vomitivas, estomacales
Borraja
Antiinflamatoria y emoliente (desinflama la piel y

las mucosas), depurativa y diurtica,
expectorante, revitalizante y sudorfica. Indicada
como depurativo de la sangre en enfermedades
infecciosas y febriles (sarampin, varicela,
escarlatina) y de las vas respiratorias (tos,
resfriado, gripe, bronquitis, faringitis
Vira- vira
La planta conocida como vira- vira s ayuda a

aliviar los problemas de prstata, USO
TRADICIONAL
Acelerador de parto, Bronquitis, Ciclo menstrual,
Depurativa, Gripes, Resfros.
Poleo
La menta poleo suele ser buenos para las

indigestiones, los atracones, las disfunciones de la
vescula biliar y muchos otros trastornos
alimenticios referidos a la ndole gastrointestinal.
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MARCO TEORICO
10. DEFINICIN DEL PRODUCTO
10.1. BIEN DE CONSUMO FINAL
Las plantas medicinales es un bien de consumo final, que con el pasar de los aos
ha aumentado su demanda y as se eleva el consumo en la poblacin, ya que por
sus propiedades curativas y natural no daan otras funciones del organismo.
10.2. DEFINICIN DEL BIEN SUSTITUTO

En el mercado Camireo la competencia es moderada ya que los que compiten en
esta rea son muy pocos, y la mayor parte de sus productos que venden son de
origen peruano.
En el mercado consumidor existe una variedad de bienes sustitutos del producto
que se pretende producir (hierbas medicinales producidas en la zona y para ser
comercializada en regin) estos productos sustitutos son aquellos como ser:
hierbas de origen peruano y chino.
11. ESTUDIO DE LA OFERTA

El Chaco boliviano se destaca por ser una zona rida y donde tiene una gran
poblacin de la comunidad guaran, y estos ingresan a los mercados de Camiri
que nuestro principal objetivo es, establecer y comercializar nuestros productos y
llegar a la gente mediante la publicidad y as tener la aceptacin de las mismas,
llegando a todos los hogares.
11.1. SOBRE EL NMERO DE OFERTANTES

En la Ciudad de Camiri el mercado central es el
centro principal donde se
encuentran varios puntos de comercializacin (5) de los productos de hierbas

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medicinales, y otros que se encuentran en otros puntos de la ciudad (3). De los
cuales unos tres tienen ms diversidad y variedad de hierbas medicinales a la
venta.
11.2. SOBRE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LOS

OFERTANTES
En los diferentes puntos de comercializacin de hierbas medicinales de Camiri, se
comercializa un promedio global de unos 9 sobre al da por punto de venta. Estos
varan en funcin a las caractersticas de cada punto, ya que algunos tienen ms
variedad y surtido los productos donde el promedio aumenta a unos diez sobre
diarios.
11.3. OFERTA HISTRICA

De acuerdo a datos obtenidos de los distintos puntos de comercializacin de
hierbas medicinales en Camiri en los ltimos cinco aos ha aumentado el 50% el
nmero de ofertantes.
Cuadro n 1
OFERTA HISTRICA DE HIERBAS MEDICINALES
(Expresado en cajas de 90 gramos X30 sobres, por ao)
AO
OFERTA EN CAMIRI
2008
18.449
2009
19.656
2010
20.293
2011
20.952
2012
21.600
FUENTE: puntos de ventas
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11.4. OFERTA PROYECTADA

Con la informacin histrica elaboramos el cuadro de oferta proyectada con un
alcance de cinco aos.
Cuadro N 2
CALCULOS PARA PROYECTAR LA OFERTA
FUENTES: Elaboracin propia
CALCULOS PARA PROYECTAR LA OFERTA
a=
( Y ) ( X 2) ( X )( XY )
2
n ( X )( X )
b=
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n ( XY )( X ) ( Y )
n ( X 2) ( X )2
a=
( 100.950 ) ( 55 )( 15 )( 310.448 )
5 ( 55 )( 15 )2
b=
5(310.448)( 15 )( 100.950 )
2
5 (55 )(15)
b=759,8
a= 17.910,60
Yp=a+ bX
Yp=17.910,60+759,80 ( 6 )
Yp=22.469,40
Yp=17.910,60+759,8 ( 7 )
Yp=23.229,20
Yp=17.910,60+759,80 ( 8 )
Yp=23.989
Yp=17.910 .60+759,80 ( 9 )
Yp=24.748,80
Yp=17.910,60+759,8 ( 10 )
Yp=25.508,6
FUENTE: Elaboracin propia.
Cuadro n 3
OFERTA PROYECTADA DE HIERBAS MEDICINALES
(Expresada en caja de 90 gramos X 30 sobre, por ao)
AO
OFERTA EN CAMIRI
2013
22.469,40
2014
23.229,20
Pgina 20
2015
23.989,00
2016
24.748,80
25.508,6 0
2017
FUENTE: Elaboracin propia
12. ESTUDIO DE LA DEMANDA

La demanda depender de la calidad y cantidad de Productos en el mercado, y
tambin del aumento y disminucin de precios del producto.
12.1. SOBRE EL NMERO DE CONSUMIDORES

Actualmente el consumo de las hierbas medicinales depende mucho del
crecimiento poblacional y de la confianza que tiene la gente en las propiedades
curativas de las mismas.
La Ciudad de Camiri cuenta con 34.766 habitantes, el consumo de las hierbas
medicinales tiene una aceptacin de consumo de ms del 70 % en los hogares de
la regin. Donde se ocupan algunas hierbas para la elaboracin de t y otras que
son empleadas en la elaboracin del mate, as mejorar la calidad y el sabor del
tradicional poro chaqueo.
12.2. SOBRE LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS

CONSUMIDORES
En cuanto a gustos y preferencias los consumidores solo buscan productos para
aliviar problemas gastrointestinales y digestivos, a su vez para aliviar las diversas
enfermedades que pueden ser tratadas con resultados positivos con el uso de las
plantas medicinales.
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12.3. SOBRE EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES

POBACION
INGRESO EN $US
Docentes
1683,45 a 2.569
Abogados
133,33 a
433,33
Magisterio
416,67 a
500.00
Doctores
466,66 a 1.666,67
Otros profesionales
416,67 a 1.666.67
Contratistas
366,67 a 2.500,00
Policas
200,00 a
Comerciantes
250,00 a 2.500,00
Obreros
150,00 a
416,67
416,67
12.4. SOBRE EL NIVEL GENERAL DE PRECIOS

El precio del producto debe ser fijado a precio de mercado, ya que los
consumidores estn acostumbrados a comprar hierbas medicinales a precio
estable.
12.5. DEMANDA POTENCIAL
Pgina 22
Extra oficialmente y segn el censo 2012, el nmero total de poblacin sera

34766 hab. 16779 hombres y 17987 mujeres.
Oficialmente y segn el censo 2012, el nmero total de poblacin sera 34766 hab.
16779 hombres y 17987 mujeres. Conformando as la demanda poblacional de
consumidores.
12.6. DEMANDA EFECTIVA

El total de la poblacin efectiva es de 34766 habitantes, los cuales representan el
60% del total de la poblacin Camirea.
Pgina 23
12.7. DEMANDA HISTRICA

Cuadro N 4
DEMANDA HISTRICA DE LAS HIERBAS MEDICINALES
(Expresado en cajas de 90 gramosX30 sobres, por ao)
AO
2008
2009
2010
2011
2012
DEMANDA EN CAMIRI
83.999
86.332
88.665
90.999
93.332
a.- cifra de comercializacin en cajas de 90 gramosX30 sobres por ao

FUENTE: puntos de ventas
12.8. DEMANDA PROYECTADA

Con la informacin histrica elaboramos el cuadro de demanda proyectada con un
alcance de cinco aos.
Cuadro N 5
CALCULOS PARA PROYECTAR LA DEMANDA
FUENTES: Elaboracin propia

CALCULOS PARA PROYECTAR LA DEMANDA
Pgina 24
a=
a=
( Y ) ( X 2) ( X )( XY )
n ( X 2 )( X )
b=
( 443.327 ) (55 )( 1 5 )( 1.353 .313,80 )

5 ( 55 )( 15 )2
b=
n ( XY )( X ) ( Y )
2
2
n ( X ) ( X )
5( 1.353.313,80)( 15 ) ( 443.327 )
5 ( 55 )(15)2
b=2.333,28
a=81.665,56
Yp=a+ bX
Yp=81.665,56+2.333,28 ( 6 )
Yp=95.665,24
Yp=81.665,56+2.333,28 ( 7 )
Yp=97.998,20
Yp=81.665,56+2.333,28 ( 8 )
Yp=1 00.331,48
Yp=81.665,56+2.333,28 ( 9 )
Yp=102.664,76
Yp=81.665,56+2.333,28 ( 10 )
Yp=104.998,04
FUENTE: Elaboracin propia.
Cuadro n 6
DEMANDA PROYECTADA DE HIERBAS MEDICINALES
(Expresado en caja de 90 gramosX30, sobres por ao)
AO
2013
EN CAMIRI
95.665,24
Pgina 25

2014
97.998,20
2015
100.331,48
2016
102.664,76
2017
104.998,04
13. BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA HISTORICA

Este balance permite observar los dficit o excedentes que anualmente se
presentaron en el mercado, o sea que se muestra si se ha consumido ms que lo
producido internamente.
Cuadro N 7
BALANCE OFERTA Y DEMANDA HISTRICA
(Expresado en caja de 90 gramos X 30 sobre, por ao)

Este balance nos permite cuantificar el dficit que anualmente se presentaron en
el mercado desde el ao 2008 hasta el ao 2012, que el dficit de oferta se debe a
que los ofertantes no lograron la preferencia de sus consumidores y ese
excedente es porque los demandantes les da igual comprar cualquier tipo de
producto medicinal pero prefieren mayormente productos naturales y de bajo
costo.
Pgina 26
14. BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA.

Con los datos proyectados de la oferta y demanda se elabora el balance que
permite conocer el comportamiento futuro de esas variables sin incluir en la oferta
la produccin del proyecto.
Cuadro N 8
BALANCE OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA
(Expresado en caja de 90 gramos X30 sobres, por ao)

El proyecto es justificado ya que existe demanda insatisfecha tambin existen
personas que podran consumir el producto, resultado que es muy importante para
la determinacin del tamao y la capacidad del proyecto.
15. ANALISIS DE PRECIOS

En el mercado Camireo se comercializan las hierbas medicinales de una forma
muy escaza ya que no tiene competencia lo que da origen a un precio variado en
el que sale siempre beneficiado el ofertante de estos productos.
Se analizaran los precios de estos productos por ejemplo: los productos que se
venden en el mercado como hierbas medicinales se encuentran entre Bs. 5 y 25
por unidades (en cajas de 90 gramos X30 sobres).
Pgina 27
15.1. POLTICA DE PRECIOS

Se refiere a los principios que adoptar el proyecto para fijar el precio de los
productos tomando en cuenta los costos de produccin. Para poder entrar en el
mercado se tendr que habituar a los precios existentes en el mercado, una vez
conociendo bien la estructura de precios, se establecer una utilidad del 30 % de
acuerdo a la calidad que ofrece el proyecto
15.2. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

La estimacin del precio de venta que se espera obtener en el proyecto por los
productos ofrecidos se determinar de la siguiente manera:
Los precios tendrn un porcentaje flexible

Tambin se ajustaran a la oferta de la materia prima
Tambin se determinaran en base a la competencia de productos
similares en el mercado.
Para ambas situaciones se mantendr un margen de utilidad del
25% a 30%.
16. COMERCIALIZACIN
La Comercializacin o Marketing es el factor del uso de un conjunto de
herramientas encaminadas a la satisfaccin del cliente. Estas herramientas son
conocidas tambin como las Cuatro P: producto, precio, distribucin o plaza y
publicidad o promocin. El marketing es un conjunto de principios, metodologas y
tcnicas a travs de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la
obtencin de los objetivos de la organizacin, y satisfacer las necesidades y
deseos de los consumidores o clientes.
Pgina 28
16.1. CANALES DE COMERCIALIZACIN

Para la comercializacin de los productos ofertados por el proyecto contaremos
con los dos tipos de canales de distribucin los cuales permiten que nuestros
productos se trasladen a manos de los consumidores.
Estos productos se vendern del productor al consumidor en el municipio de
Camiri.
CANAL DIRECTO DE COMERCIALIZACIN
Productor
Consumid
or
Es decir del productor al consumidor sin intermediario.

CANAL INDIRECTO DE COMERCIALIZACIN
Productor
Intermediar
io
Consumido
r
Para la transferencia de los productos al consumidor final, intervienen los

intermediarios minoristas.
Pgina 29
16.2. ORGANIZACIN DE LAS VENTAS

El mayor porcentaje (%) de las ventas de los productos se realizarn al contado,
tambin se otorgaran al crdito para algunos minoristas de confianza y descuentos
a clientes que compren en gran cantidad para lo cual se implementara
promociones.
Tambin para tener mayor xito en las ventas se tomara en cuenta la publicidad
por medio radio y televisin y como apertura y puesta en marcha del proyecto se
repartirn boletas en los mercados para hacer conocer la calidad del producto.
16.3. COSTOS DE COMERCIALIZACIN

Se incluirn todos los costos que se van a incurrir para que el producto llegue al
mercado como ser: promotores de venta, transporte, infraestructura, promociones,
publicidad, etc. Estos costos estarn a cargo de los costos de produccin tambin
todos aquellos costos que incurramos en el proceso productivo del producto.
17. DESCRIPCIN DE LAS CONDICIONES DEL

MACROAMBIENTE
Para la realizacin de este proyecto identificaremos y analizaremos las fuerzas de
carcter econmico, poltico, jurdico.
17.1. CONDICIONES ECONMICAS

En la actualidad en nuestro pas existe una economa variable pero la historia
seala la dependencia de Camiri al auge petrolero, pero en la actualidad gracias a
la visin de proyectar a Camiri como una ciudad de servicios en el campo de la
salud, universitario y financiero es que se avizoran expectativas alentadoras para
los inversionistas.
Pgina 30
17.2. CONDICIONES POLTICAS

La situacin poltica en Bolivia se encuentra dividida en dos sectores derecha e
izquierda o socialismo estos se encuentran en constantes luchas, discusiones las
cuales originan marchas y conflictos sociales a nivel nacional, pero a nivel
regional, es decir en nuestro municipio no afecta de manera relevante lo que
permitir la comercializacin de nuestros productos de manera normal.
17.3. CONDICIONES JURDICAS

Las normas que rigen directamente a la creacin y puesta en marcha de cualquier
tipo de negocio (proyecto de Procesamiento, industrializacin, y comercializacin)
son las siguientes:
Constitucin poltica del estado
Ley de medio ambiente N 1333
Y la normatividad municipal concerniente a la realizacin de
actividades productivas en la ciudad de Camiri.
Ley 843
Dichas leyes no influyen negativamente en el proyecto ya que permiten elaborar y
comercializar el producto sin ninguna restriccin.
Pgina 31
CAPITULO III
18. TAMAO DEL PROYECTO
Para determinar el tamao del presente proyecto se hace un anlisis minucioso de
las siguientes variables:
Tamao y mercado
Tamao y materias primas
Tamao y financiamiento
Tamao y tecnologa
18.1. TAMAO Y MERCADO

Se determina el tamao del proyecto en funcin al nmero de potenciales
consumidores, la cual est relacionada con la demanda insatisfecha de las futuras
gestiones, segn datos que nos provee el cuadro de la demanda insatisfecha, se
determina que el proyecto de la Fabrica industrializacin de plantas medicinales
cubra los volmenes de produccin que el proyecto ofrecer al mercado. La
siguiente tabla muestra el porcentaje que cubre el proyecto de la demanda anual
insatisfecha proyectada de la poblacin de Camiri.
Pgina 32

Cuadro N 9
DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA
(Expresado en cajas de 90 gramos x 30 sobres, por ao)

El proyecto producir 65.876,26 cajas de 90gramosX30 sobres de hierbas
medicinales anualmente, lo que equivale al 90 % de la demanda insatisfecha del
mercado Camireo, el cual se ir incrementando mientras el proyecto vaya
creciendo.
18.2. TAMAO Y MATERIAS PRIMAS

La materia prima a utilizar en este proyecto son las plantas medicinales nativas
que sirven como medicina en la regin, para ellos se construir un vivero para
cultivar dichas plantas, con un costo de 127.976,00, el cual tendr la capacidad del
abastecimiento para la produccin.
Ejemplares a Cultivar:
ESPECIE
SUPERFICIE DE
NECESIDADES
EJEMPLARES A
CULTIVO EN M2.
DE SEMILLA EN
CULTIVAR
GRAMOS
Menta
45 m2
20
500
Toronjil
45 m2
20
500
Hierbabuena
45 m2
20
450
Pgina 33
Llantn
45 m2
20
550
Cedrn
45 m2
250
Romero
45 m2
20
300
Albahaca
40 m2
20
400
Ruda
40 m2
20
300
Ajenjo
40 m2
20
550
Alfalfa
40 m2
20
650
Tomillo
40 m2
20
300
Paico
35 m2
350
Altamisa
35 m2
300
Cola de Caballo
35 m2
300
Amor Seco
35 m2
300
Berro
35 m2
20
350
Boldo
35 m2
100
Diente de len
35 m2
200
Manzanilla
35 m2
30
500
Borraja
35 m2
250
Vira-vira
35 m2
300
Poleo
35 m2
100
FUENTE: Alternativa de produccin comercial Paraguay
Pgina 34
18.3. TAMAO Y FINANCIAMIENTO

La inversin total que se realizar en el proyecto ser de 127.976 La cual se
financiar un porcentaje con aporte propio y el otro porcentaje con aporte externo.
Por lo tanto el tamao del proyecto es aquel que podamos financiar fcilmente y
que en lo posible nos presente menores costos y un rpido rendimiento de capital.
El porcentaje de aportes propios para la inversin del proyecto corresponde a un
41,395 % de la inversin total que en monto seria de 52.976,00 $us y el 58,605 %
restante ser financiado por fuentes externas con un monto de 75.000,00 $us
proveniente del Banco unin a una tasa de inters del 10 % anual pagaderos
mensualmente pagando un total de 22.500, 00 $us durante la primera gestin.
18.4. TAMAO Y TECNOLOGA

Para el presente proyecto se utilizara una tecnologa estndar se realizara la
adquisicin de un secador solar que ser comprado en la ciudad de Santa Cruz
de la importadora Veivel S.R.L de origen Ecuatoriano, que tiene una capacidad
para secar 30 kilo gramos de hojas en 6 horas, tambin se implementara un
sistema de riego por gravedad.
Pgina 35
Copyright 2011 - Veivel S.R.L.- Telfono: 3121990 - Celular: 72153611 E-Mail: info@veivel.com - Santa Cruz-Bolivia.
Maquinas selladora de bolsas plsticas alfomin SCZ-De La Sierra-Bolivia
Tel. 3429665 Cel. 70846393
TAMAO PROPUESTO
Cuadro n 10
DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA
(Expresado en caja de 90 gramos X30 sobres, por ao)
Pgina 36
Fuente: Elaboracin propia

De acuerdo al tamao del mercado, el proyecto propone la construccin de un
vivero de plantas nativas de la regin, para esparcir las diferentes especies de
plantas nativas usadas como medicina en la regin para producir 6.000 kilo
gramos de hierbas medicinales anuales, para elaborar y clasificar 65.876,26 cajas
de 90 gramos X 30 sobre de hierba medicinal, para cubrir la demanda insatisfecha
del mercado Camireo, ya que el proyecto se har cargo del 90 % 65.876,26
cajas de 90 gramos X 30 sobres, de la demanda insatisfecha en los dos primeros
aos y los siguientes aos de duracin, con un crecimiento de 5 %, produciendo
un promedio de 71.038,93 cajas de 90 gramos X 30 sobres, de hierbas
medicinales durante los cinco aos.
La inversin total que se realizar en el proyecto ser de 127.976 dlares
americanos la cual se financiar un porcentaje con aporte propio y el otro
porcentaje con aporte externo.
El porcentaje de aportes propios para la inversin del proyecto corresponde a un
41,395 % de la inversin total que en monto seria de 52.976 $us y el 58,605 %
restante ser financiado por fuentes externas con un monto de 75.000 $us
proveniente del Banco unin a una tasa de inters del 10% anual pagaderos
mensualmente pagando un total de 22.500 $us durante la primera gestin.
La inversin fija ser de 62.158 $us americanos, la inversin diferida de 3.700 $us
americanos y el capital de trabajo ser de 62.118 $us americanos.
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Contaremos con un terreno para la instalacin del proyecto de 1.000

m2, teniendo un costo de 15,00 $us por m 2 en la zona del puente
viejo, el terreno tendr una inversin total de 15.000,00 $us.

Para el proceso de produccin se contara con los equipos y
maquinarias que se detallan a continuacin:
Propuesta de la materia prima

La materia prima a utilizar en este proyecto son las plantas medicinales nativas
que sirven como medicina en la regin, para ellos se construir un vivero para
cultivar dichas plantas, con un costo de 127.976,00, el cual tendr la capacidad del
abastecimiento para la produccin.
Ejemplares a Cultivar:
ESPECIE
SUPERFICIE DE
NECESIDADES
EJEMPLARES A
CULTIVO EN M2.
DE SEMILLA EN
CULTIVAR
GRAMOS
Menta
45 m2
20
500
Toronjil
45 m2
20
500
Hierbabuena
45 m2
20
450
Llantn
45 m2
20
550
Cedrn
45 m2
250
Romero
45 m2
20
300
Albahaca
40 m2
20
400
Ruda
40 m2
20
300
Ajenjo
40 m2
20
550
Alfalfa
40 m2
20
650
Tomillo
40 m2
20
300
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Paico
35 m2
350
Altamisa
35 m2
300
Cola de Caballo
35 m2
300
Amor Seco
35 m2
300
Berro
35 m2
20
350
Boldo
35 m2
100
Diente de len
35 m2
200
Manzanilla
35 m2
30
500
Borraja
35 m2
250
Vira-vira
35 m2
300
Poleo
35 m2
100
FUENTE: Alternativa de produccin comercial Paraguay
Propuesta tecnolgica
Cuadro n 11
EQUIPOS Y MATERIALES
(Expresado en $us)
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Este listado de herramientas ser adquirido de Veivel S.R.L.- Telfono: 3121990 Celular: 72153611 - E-Mail: info@veivel.com - Santa Cruz-Bolivia, una casa de
comercializacin de full herramientas de altas duraciones para el trabajo del
productor.
Pgina 40
CAPITULO IV
19. LOCALIZACIN
El estudio de localizacin de un proyecto es un factor muy importante, ya que
consiste en determinar el xito o fracaso del mismo. Tanto la macro localizacin,
como la micro localizacin, se deben elegir cuidadosamente, tomando en cuenta
todos los factores necesarios al momento de tomar una decisin.
En este punto de estudio identificaremos la regin geogrfica y lugar donde se
instalara el proyecto.
La localizacin se efecta de 2 formas diferentes denominados macro localizacin
y micro localizacin.
19.1. MACROLOCALIZACIN
En el departamento de Santa cruz, en la secta seccin de la Provincia Cordillera
se encuentra el municipio de Camiri lugar donde se instalara el proyecto de
industrializacin y comercializacin de plantas medicinales, para maximizar
utilidades y minimizar los costos
estar ubicada exactamente en la zona del
puente viejo.
En la actualidad, Camiri es una ciudad muy pujante, con aproximadamente 40.000
habitantes. Camiri cuenta con red vial amplia a nivel internacional, departamental,
regional y una terminal de buses que realizan viajes diariamente a diferentes
lugares.
Entre las vas de acceso se encuentran: La va caminera que une Santa CruzCamiri-Boyuibe-Villamontes-Yacuiba es asfaltada de primera Clase.
Pgina 41
Lugar
Del
Proyecto
19.1.1. FACTORES CUALITATIVOS
Mercado competidor
Este factor nos muestra la existencia de otros comercializadores en el
rea de influencia de este proyecto. En la ciudad de Camiri donde
funcionar este proyecto, existen 8 puntos de ventas que ofrecen
hierbas medicinales pero que no son nativas de la regin.
Mercado consumidor
El mercado consumidor de Camiri es grande ya que cuenta con
aproximadamente 40.000 habitantes. Y para entrar en relacin con el
mercado consumidor desde el lugar del proyecto son aproximadamente
2,5 kilmetros, que se recorre en vehculo por avenidas pavimentadas y
de tierras en 10 minutos.
Clima
Pgina 42

Camiri es una zona chaquea donde el clima es relativamente seco,
con una temperatura que oscila entre los 27 C y 38 C, pero con
variaciones climticas en los meses de junio a agosto pocas de
invierno donde la temperatura oscila entre 8 C y 11 C . Y los periodos
de lluvias ms frecuentes son de noviembre a febrero.
Disponibilidad del terreno

Para la instalacin adecuada del proyecto se requiere de 1.000 metros
cuadrados de terreno que son disponibles en el lugar de ubicacin del
proyecto.
Mercado de trabajo
Este factor nos permite conocer la existencia de mano de obra
calificada, medianamente calificada y no calificada.
En Camiri existe gente no calificada y media calificada para realizar
este tipo de trabajo.
El proyecto contara con el siguiente personal, para lo cual ofrecer la
siguiente remuneracin salarial:
REMUNERACIN SALARIAL
(Expresado en $us)
CARGO
SUELDO MENSUAL
Ingeniero Agrnomo que ejecutara la parte
1.000
administrativa y general del vivero.

2
Tcnico de laboratorio que verificara el
800
buen desarrollo de la micorrizacin.

3
Pen que realizara las labores propias del
Pgina 43
300
vivero.
4
Secretaria
250
Encargado de venta
250
Personal eventual en tiempo de cosecha
200
Servicios bsicos
El lugar en donde se instalara el proyecto, cuenta con los servicios
bsicos indispensables como ser: dispone de energa elctrica, y agua
potable suficiente para el uso personal, y para el riego se propone la
solicitud del servicio de COOPAGAL Ltda. La instalacin de un tanque
elevado con una capacidad de 4.000 litros.
19.2. MICROLOCALIZACIN
PUENTE VIEJO
LUGAR DEL PROYECTO
Pgina 44
TERMINAL
19.2.1. FACTORES CUANTITATIVOS
Precios de los servicios

El precio del servicio de agua est en $us. 0.43 por m 3. Se pretende
que
se
pagara
mensualmente
$us
14
por
el
consumo
de
aproximadamente 33 m3.
La energa elctrica que se instalara en la instalacin del proyecto es
monofsica ya que solamente se utilizaran para la iluminacin y
equipos de computacin, el costo del tipo monofsico es de $us 0.10 el
KW/h. se pretende pagar 25 $us mensuales por el consumo total.
Precio de transporte para el producto final

Los productos se trasladaran por trasporte carretero a un costo de cinco
$us por viajes.
Terreno
En relacin a la ubicacin del proyecto en esta zona del puente viejo el
metro cuadrado tiene un costo de 15 $us, el cual necesitara para sus
instalaciones 1.000 m2 realizando una inversin total de 15.000 $us en
la adquisicin de terreno.
CAPITULO V
20. INGENIERIA
20.1. DETERMINACIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
Proceso de produccin
Pgina 45

La materia prima principal para este proyecto son las hojas de las plantas
medicinales las misma que tienen por objetivo proporcionar un producto con un
porcentaje mnimo de humedad en sus tejidos, que conserve color y aroma. Las
temperaturas ptimas de secado varan en las diferentes especies, aunque en
general van desde los 27 a los 35C.
PROCESO DE PRODUCCIN
Entrada (Materia prima)
Materia prima:
Transformacin
Transformacin
Salida (Producto final)

Producto
Las hojas de las plantas
Este producto no
Hierba medicinal
medicinales natural.
necesita de una
clasificada
transformacin, solo de
un secado de su
humedad en sus tejidos,
para ser empaquetado y
comercializados.
a) Activos fijos
Horno
solar,
mesa
metlica e infraestructura.
b) Recursos
humanos
Mano de obra calificada y
no calificada.
Flujo grama del proceso de hierbas medicinales

Pgina 46
CULTIVAR
COSECH
COMERCIALIZA
ENVASAR
CLASIFIC
AR
SECAR
Procedimiento detallado del proceso de hierbas medicinales:

CULTIVAR:
Preparacin del terreno
-
Nivelacin del terreno: El terreno tiene una pendiente

prcticamente llano. Solo se realizaran movimientos de tierra para
la cimentacin, excavacin de zanjas para las construcciones.

Fertilizante: El fertilizante debe reunir las condiciones suficientes
para que convivan tanto el vegetal como el hongo, y que adems
se produzca la simbiosis.
Riego: El riego ser por gravedad debido a las ventajas que nos
ofrece.
o Posibilidad de uso de diferente dosis de riego
Alto grado de homogeneidad de reparto de agua en el
riego
o Automatizacin del riego.
La instalacin contara con un depsito de cuatro mil litros,
sistema de tuberas y todo el material necesario para su buen
funcionamiento.
Semilla: se calcularan el volumen de semilla indicado a emplear y
el poder germinativo, del lote y coeficiente de cultivo.

Se utilizara bandeja de germinacin.
Pgina 47
CALENDARIO DE SIEMBRA Y MULTIPLICACIN
ESPECIE
Menta
POCA DE
FORMA DE
DISTANCIA
SIEMBRA
MULTIPLICACIN
ENTRE LNEAS
Otoo o Primavera
Toronjil
Otoo o Primavera
Hierbabuena
Otoo o Primavera
Llantn
Otoo o Primavera
Cedrn
Abril-Septiembre
Romero
Otoo o Primavera
Albahaca
Otoo o Primavera
Ruda
Agosto-Noviembre
Ajenjo
Marzo-Abril
Esquejes
Camas de 70
cm
DISTANCI
A ENTRE
PLANTAS
20-30 cm
10-20 cm
Esquejes
Cama de 70 cm
20-30 cm
Semilla
0,15 cm
Corrido
Separacin en
Cama de 100
mata
cm
Almcigo-
Esquejes
Trasplante
Semillas
0,12 cm
Corrido
Esquejes
0,15 cm
20-30 cm
Esquejes
12 cm
Corrido
Pgina 48
20-30 cm
60-80 cm
Alfalfa
Otoo o Primavera
Tomillo
Abril-Octubre
Paico
Semilla
15-20 cm
Almcigo-
Esquejes
Trasplante
Esquejes
0,30-0,40 cm
15-25 cm
Esquejes
0,30-0,40 cm
20-30 cm
Esquejes
0,30 cm
15-25 cm
Otoo o Primavera
Esqueje
0,20-0,30
Almcigo-
20-30 cm
Otoo o Primavera
Esquejes
Trasplante
Otoo o Primavera
Esquejes
Otoo o primavera
Altamisa
Noviembre-Enero
Cola de Caballo
Amor Seco
Salvia
Poleo
Otoo o Primavera
Corrido
60-70 cm
60-80 cm
Cama de 100
20-30 cm
cm
Fuente: Alternativa de Produccin Comercial Paraguay

COSECHAR
Se empleara Guantes, tijeras, bandejas, personas.
PROGRAMA DE ACTIVIDADES DE COSECHA (CORTE) POR AO
ESPECIE
VIDA UTIL
Menta
Toronjil
Hierbabuena
Llantn
NUMERO DE
RENDIMIENTO
CORTE POR AO
(kg/ha/ao)
7.000
3
3
3
Pgina 49
Cedrn
5
Romero
4.500
2.000
1.500
800
800
1.000
2.500
900
Albahaca
Ruda
Ajenjo
Alfalfa
Tomillo
Paico
Altamisa
Cola de Caballo
Amor Seco
Salvia
Poleo
Fuente: Alternativa de produccin comercial Paraguay
CLASIFICAR
Instalaciones, personas, cuchillo, guantes, bandejas metlicas.
Pgina 50
SECAR
Es el paso ms importante, y sirve para lograr la calidad del producto, ya
que de este dependern las condiciones de comercializacin y
conservacin. Se considera que lo ptimo es llevar el material fresco a un
10% de humedad, ya que se realizara un secado artificial, con temperatura
controlada, y las cuales deben ser cuidadosamente estudiadas para cada
especie.
ENVASAR
Los productos medicinales una vez secado deben envasarse
inmediatamente para evitar su fuente de contaminacin, estos productos
deben envasarse en bolsas plsticas, Sobre los envases se colocar una
etiqueta con el nombre cientfico de la planta medicinal, la parte de la
planta, el lugar de origen (lugar de cultivo o recoleccin silvestre), el
nombre del agricultor.
20.2. REQUERIMIENTOS
Materiales directos.- Etiquetas, envases.
Pgina 51
Mano de obra directa.- Personal calificado de produccin,

cosechadores, pen.
Mano de obra indirecta.- Gerente, vendedores, secretaria.
Materiales indirectos.- Bandeja metlica, tijeras, cuchillos.
Gastos de administracin.- Agua, energa elctrica, tiles de oficina.
Gastos de comercializacin.- Sueldos del personal, publicidad,

transporte.
Terreno instalaciones y edificios.- Infraestructura, mejoramiento del

terreno, construccin del sistema de riego e instalacin elctrica.
Equipos y herramientas.- Adquisicin de un horno solar y

herramientas para la produccin y mantenimiento de la instalacin
(carretilla, alicate, llaves, palas, picota, alambre de amarre)
Muebles y enseres.- Muebles de oficina (sillas, mesas, escritorios,

etc.), material de escritorio (lpiz, lapiceras, papel, borradores, etc.).
REQUERIMIENTOS EN INVERSION FIJA
Cuadro n12
Terrenos
(Expresado en $us)
Cuadro n13
Edificios e instalaciones
(Expresado en $us)
Pgina 52

Cuadro n14
Equipos, maquinarias y herramientas
(Expresado en $us)
Cuadro n15
Muebles y enseres
(Expresado en $us)
Pgina 53

Cuadro n16
Equipos de oficina
(Expresado en $us)

Cuadro n17
Inversin en Acciones
(En $us)

REQUERIMIENTOS EN INVERSIN DIFERIDA (EN $us)
Cuadro n18
Pgina 54

COSTO DE OPERACIN
Cuadro n19
Materia prima
(Expresado en $us)
Cuadro n20
Material directo
(Expresado en $us)
Cuadro n21
Mano de obra directa
(Expresado en $us.)
Pgina 55
Cuadro n22
Mano de obra indirecta
(Expresado en $us)

MOAC= Mano de Obra Altamente Calificada
MOMC= Mano de Obra Media Calificada
MONC= Mano de Obra No Calificada
Cuadro n23
Materiales indirectos
(Expresado en $us)
Pgina 56

Cuadro n24
Gastos de administracin
(Expresado en $us)
Cuadro n25
Gastos de comercializacin
(Expresado en $us)
Pgina 57
Programa de produccin
AO
CAPACIDAD PLANTA %
CANTIDAD PRODUCIDAD EN CAJAS

DE 90 GRAMOS X 30 SOBRES, POR
AO
1
2
3
4
5
90
90
95
95
95
CAPITULO VI
21. ORGANIZACIN GERENCIAL
Pgina 58
65.876,26
67.292,10
72.525,36
73.985,96
75.514,97
21.1. Manual de funciones:

Gerente propietario.- Es el dueo de la empresa, encargado de
supervisar los departamentos de Produccin, de Venta y
Contabilidad, mediante una comunicacin y un seguimiento
severo.
Secretaria.- Es la encargada de informar al gerente propietario,
custodiar documentos, resolver asuntos de trmites, etc.
Dpto. de Produccin.- Es el encargado de cultivar, producir las
diferentes especies de plantas nativas usadas como medicina en
la regin.
Proceso.- Son los encargados de cosechar, seleccionar y
clasificar las plantas medicinales para su determinado
proceso de secado.
Almacenes.- Es el encargado de almacenar los producto,
y entregar carga de producto al dpto. de ventas cuando
este lo solicite.
Pgina 59

Dpto. de Ventas.- Es el encargado de la venta del producto a los
clientes mayoristas y minoristas.
Comercializacin.- Es el encargado de dar al producto
condiciones comerciales para su venta y traslado del
producto en vehculo hacia el mercado central de camiri.
Dpto. de Contabilidad.- Es el encargado del movimiento de
fondos, transacciones comerciales, etc.; en un periodo de tiempo;
con el fin de obtener un estado general de cuentas.
Caja. -Encargado de la administracin del efectivo.
Registro.- Encargado de registrar todas las transacciones
econmicas realizadas y determinar el nivel del inventario.
21.2.-Manual de procedimientos:
Todas las decisiones son tomadas por el gerente propietario y se van pasando de
nivel a nivel en forma escalonada.
La comunicacin establece de empleado a jefe de dpto. y de jefe de dpto. al
gerente propietario.
La secretaria es la intermediaria entre el gerente y el personal.
El gerente tiene la autoridad de dirigirse a cualquier personal de la empresa.
Pgina 60
CAPITULO VII
22. INVERSIONES
Inversin total requerida (en $us)
Cronograma de inversin (En $us)
Pgina 61
CAPITULO VIII
23. FINANCIAMIENTO
Estructura del financiamiento (En $us)
PLAN DE PAGOS FINANCIAMIENTO EXTERNO

El crdito ser otorgado por el banco Unin, el mismo ser pagado en forma
peridica durante los 5 aos, la amortizacin ser variable y los intereses sern
del 10% anual.
Con el uso de este mtodo de amortizacin variable el servicio de la deuda del
capital e inters se cancela de forma decreciente.
Crdito: 75.000
Amortizacin: Anual
Inters: 10%
Plazo: 5 aos
Pgina 62
Amortizacin de capital
Amortizacion de capital=
75.000
=15.000
5
PLAN DE PAGOS
(Expresado en $us)
Pgina 63
CAPITULO IX
24. COSTOS
Los costos son clculos estimados de los recursos que tienen relacin directa e
indirecta con el proceso productivo en sus diferentes etapas hasta que sea
vendido el producto final.
24.1. COSTOS POR EL OBJETO DEL GASTO

Los elementos que componen este costo, algunos de ellos estn agrupados en
costos directos e indirectos.
Pgina 64
Pgina 65
24.2. FLUJOGRAMA DEL COSTO POR EL OBETO DEL

GASTO
Materia Primaa
Costos
Directo
s
Mano de Obra Directa
Costo de
Producci
n
COSTO
COSTO TOTAL
TOTAL DE
DE PRODUCCIN
PRODUCCIN
Materiales Directos
Materiales Indirectos
Costos
Indirect
os
Mano de Obra Indirecta

Gastos generales de
Fabricacin
Gastos de
Administracin
Costo de
Operaci
n
Gastos de
Comercializacin
Amortizacin Inversin
Diferida
Impuestos y Patentes
Costo Financiero
Depreciacin
Pgina 66
24.3. COSTOS ANUALES PROYECTADOS

Depreciacin de activo fijo (En $us)
Costos anuales proyectados por el objeto del gasto

(Sin IVA)
(Expresado en $us)
24.4. COSTO UNITARIO DE PRODUCCION

Para el costo unitario de produccin se obtiene dividiendo el costo neto total de
produccin (sin IVA) entre las unidades que se esperan producir en cada periodo
de tiempo del proyecto.
Pgina 67

cup=
CTP
Qt
Dnde:
Cup= costo unitario de produccin.
CTP= Costo Total de Produccin.
Qt= cantidad total que se espera producir.
Costo unitario de produccin sin IVA

(Expresado en $us)
Se puede observar que los costos unitarios de produccin son decrecientes, esto
debido a que los costos financieros disminuyen anualmente y las cantidades
esperadas a producir se incrementan anualmente un 5 %.
Pgina 68
CAPITULO X
25. INGRESOS ANUALES PROYECTADOS
25.1. PRECIO DE VENTA
Pvsi=
cup
1U
Dnde:
Pvsi= Precio de venta (sin IVA)
Cup= Costo unitario de produccin
U= Utilidad esperada o margen de utilidad del (30%)
Pvsi=
1,19
10,30
= 1,70
$us La caja de 90 gramos X30 sobres de hierba
medicinal.
Ingresos proyectados (En $us)
Pgina 69
CAPITULO XI
26. ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
Estado de prdidas y ganancias (En $us)
Pgina 70
CAPITULO XII
26. FUENTES Y USOS DE FONDOS
Flujo de fuentes y usos (con IVA)
(Expresado en $us)
Pgina 71
CAPITULO XIII
27. EVALUACIN DEL PROYECTO
27.1. FLUJO DE CAJA ECONOMICO
Flujo de caja econmico

(Expresado en $us)
Pgina 72
27.2. FLUJO DE CAJA FINANCIERO

Flujo de caja financiero
(Expresado en $us)
Pgina 73
CAPITULO XIV
28. INDICADORES DE EVALUACIN
Para fines de evaluacin el proyecto seala indicadores como:
VAN
TIR
B/C
p.r.c.
Valor Actual Neto

Tasa Interna de retorno
Beneficio Costo
periodo de recuperacin del capital
28.1. VAN
VAN =I +
28.1.1.
FC 1
( 1+i )
FC 2
( 1+i )
FC 3
( 1+ i )
FC 4
(1+i )
FC 5
5
(1+i)
VAN Econmico.- Para efectuar este clculo se parte del
resultado del flujo de caja econmico.

AO
FLUJO DE CAJA
-127.976,00
40.474,76
44.801,93
3
51.099,33
52.586,60 116.279,09
ECONOMICO
Al 10%
VAN =127.976,00+
40.474,76 44.801,93 51.099,33 52.586,60 116.279,09

+
+
+
+
( 1+0,10 )1 ( 1+0,10 )2 ( 1+0,10 )3 ( 1+0,10 )4 (1+0,10)5
VAN =127,976+(36.795,24+37.026,39+38.391,68+35.917,36+ 72.200,17)

VAN = -127.976+220.330,84
VAN =92.354,84
AL 50 %
Pgina 74
VAN =127.976,00+
40.474,76 44.801,93 51.099,33 52.586,60 116.279,09

+
+
+
+
( 1+0,50 )1 ( 1+0,50 )2 ( 1+0,50 )3 ( 1+0,50 )4 (1+0,50)5
VAN =127,976+(26.983,17+19.911,97 +15.140,54+10.387,48+15.312,47)
VAN = -127.976+87.735,63
VAN = -38.240,37
28.1.2. Tasa Interna de Retorno Econmica

TIRE=i 1 +(i 2i 1 )
VAN 1
VAN 1+VAN 2
TIRE=0,10+ ( 0,500,10 )
92.354,84
92.354,84 +38.240,37
TIRE=0,10+0,40 [ 0,71 ]
TIRE=0,384
TIRE=38,40
28.2.1.
VAN Financiero.- Para efectuar este clculo se parte del
resultado del flujo de caja financiero.

AO
FLUJO DE CAJA
-52.976,00
17.974,76
23.801,93
Pgina 75
3
31.599,33
4
34.586,60
5
99.779,09

FINANCIERO
Al 10%
VAN =52.976,00+
17.974,76 23.801,93 31.599,33 34.586,60 99.779,09

+
+
+
+
( 1+0,10 )1 ( 1+0,10 )2 (1+ 0,10 )3 (1+ 0,10 )4 (1+0,10)5
+VAN =52.976,00+(16.340,69+19.671,02+23.741,04+23.623,11+61.954,96)
VAN =52.976,00+145.330,82
VAN =92.354,82
AL 60 %
VAN =52.976,00+
17.974,76 23.801,93 31.599,33 34.586,60 99.779,09

+
+
+
+
( 1+0,60 )1 ( 1+0,60 )2 (1+ 0,60 )3 (1+ 0,60 )4 (1+0,60)5
VAN =52.976,00+(11.234,22+9.297,63+7.714,68+5.277,49+ 9.515,68)
VAN =52.976,00+ 43.039,70

VAN =9.936,30
28.2.2. Tasa Interna de Retorno Financiera
TIRF=i 1+(i 2i 1)
VAN 1
VAN 1+ VAN 2
TIRF=0,10+ ( 0,600,10 )
92.354,82
92.354,82+ 9.936,30
Pgina 76

TIRF=0,10+0,50 [ 0,90 ]
TIRF=0,55
TIRF=55
28.3. EFECTO PALANCA

TIRE=38,40 %
TIRF=55
TIRF>TIRE
55>38,40
28.4. PERIODO DE RECUPERACION DEL CAPITAL

p .r . c=
I .t
F.a
Dnde:
p.r.c.= periodo de reparacin del capital
I.t.= Inversin total
Pgina 77

F.a.= Flujo acumulado
F . a=
Total flujo acumulado

Aos vida util
F . a=
145.623,71
=29.124,74 Promedio anual del flujo acumulado .
5
p .r . c=
127.976
=4,39 Aos
29.124,74
El tiempo de recuperacin del capital

invertido en el proyecto es de 4,39 aos.
28.5. RELACION BENEFICIO COSTO

B1
1
B /CE=
B2
2
B3
3
B4
4
B5
(1+i) (1+i) (1+i) (1+ i) (1+i)5

C1
C2
C3
C4
C5
I0+
+
+
+
+
1
2
3
4
(1+i) (1+i) (1+ i) (1+i) (1+ i)5
Dnde:
B= Beneficio o ingreso bruto en el periodo 1, 2..n
I0= Inversin momento 0
C= Costo en el periodo 1, 2..n
(1+i)= Factor de actualizacin
n= Periodos (aos)
Aplicacin del Beneficio/costo econmico
Pgina 78
111.988,64 114.396,57 123.293,11 125.776,13 190.493,45

+
+
+
+
1
2
3
4
5
(1+ 0,10)
(1+0,10)
(1+ 0,10)
(1+0,10)
(1+0,10)
B /CE=
71.513,88 69.594,64 72.193,78 73.189,53 74.214,36
127.976,00+
+
+
+
+
(1+0,10)1 (1+ 0,10)2 (1+0,10)3 (1+ 0,10)4 (1+0,10)5
B /CE=
101.807,85+94.542,62+92.631,94 +85.906,79+118.281,44
127.976 .00+65.012,62+57.516,23+54.240,25+ 49.989,43+46.081,29
B /CE=
493.170,64
400.815,82
B /CE=1,2304
Aplicacin del Beneficio/costo financiero

111.988,64 114.396,57 123.293,11 125.776,13 190.493,45
+
+
+
+
1
2
3
4
5
(1+0,10)
(1+ 0,10)
(1+0,10)
(1+ 0,10)
(1+0,10)
B /CE=
94.013,88 90.594,64 91.693,78 91.189,53 90.714,36
52.976,00+
+
+
+
+
(1+0,10)1 (1+ 0,10)2 (1+0,10)3 (1+ 0,10) 4 (1+0,10)5
B /CE=
101.807,85+94.542,62+92.631,94+ 85.906,79+118.281,44
52.976 .00+ 85.467,16+74.871,60+68.890,88+62.283,67+56.326,48
B /CE=
493.170,64
400.815,82
B /CE=1,2302
Pgina 79
29. EVALUACIN DEL PROYECTO

29.1. EVALUACIN SOCIAL
El nivel econmico en Bolivia es uno de los ms bajos, la tasa de crecimiento del
producto interno bruto es del 5,18 %, el ingreso per-cpita asciende a 2.232 $us
ocupando el penltimo lugar de la regin, el proyecto generara empleos directos
para coadyuvar el nivel de la sociedad y mejorar el bienestar y calidad de vida de
la sociedad Camirea.
29.2. EVALUACION ECONOMICA

Dado que el proyecto ha sido evaluado en trminos econmicos y financieros, y en
cada uno de los indicadores econmicos obtuvo un resultado ptimo y positivo. Y
considerando que genera empleo directamente a 5 familias e indirectamente a 20
familias.
Adems la TIR Financiera es mayor que la TIR Econmica, en anlisis con el
efecto palanca, se considera que es conveniente.
29.3. EVALUACIN POLITICA

La situacin poltica a nivel nacional no es estable ya que se encuentra en
conflictos sociales y enfrentamientos polticos, pero a nivel regional en el municipio
de Camiri no afecta de manera relevante en la comercializacin de los hierbas
medicinales.
29.4. EVALUACIN ECOLOGICA

Entre las condiciones ambientales debemos cumplir con la ley de medio ambiente
Ley 1333, el cual no tendr un impacto negativo ambiental.
Pgina 80
29.5. EVALUACIN JURIDICA

El proyecto cumplir con lo dispuesto en la Ley 843(Cdigo de Comercio) el cual
regula las materias concernientes al comercio, tambin se sujetara a todas las
leyes vigentes en el pas porque sus trabajadores estarn asegurados en la caja
nacional de salud, en la AFPs y se les pagara todos los beneficios sociales que le
corresponde por ley.
30. ANEXOS
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
PREGUNTAS
1.- Usted estara de
acuerdo con la
implementacin de un
vivero de plantas
medicinales en Camiri?
RESPUESTAS
Si
PERSONAS
36
PORCENTAJE
90%
No
10%
TOTAL
Si
40
40
100%
100%
No
TOTAL
Si
40
100%
95 %
2.- Usted utiliza o

consume hierbas
naturales usadas como
medicinales?
3- Adiciona usted
alguna hierba medicinal
rutinariamente a su
mate, tradicionalmente
llamado poro?
38
No
5%
TOTAL
40
100%
15
18
7
37,5%
45%
17,5%
4.- Cunto est Usted

dispuesto a cancelar
por un producto natural
usado como medicina?
5 Bs.
10 Bs.
12Bs.
Pgina 81

TOTAL
Pgina 82
40
100%

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PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

UNIVERSIDAD AUTNOMA GABRIEL REN MORENO

FACULTAD INTEGRAL DEL CHACO

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS

UNIVERSITARIO: EZEQUIEL RUIZ VELASQUEZ

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

en la regin del chaco boliviano, es la

provincia ms grande del Departamento de Santa Cruz. La misma que est

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

del petrleo, con una primera

nacionalizacin en el ao 1990 y el surgimiento de la Empresa de monopolio

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

Siendo Camiri un consumidor de los mismos, sin saber cmo

estn elaborados desde la obtencin de la materia prima.

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

las diferentes especies de plantas medicinales.

Invertir 127.976 $us para la constitucin legal, instalacin del proyecto.

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

7.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

7.3. METODOLOGIA DE ESTUDIO DE MERCADO

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

7.4. AREAS DE ESTUDIO DE MERCADO

8. IDENTIFICACIN DEL MERCADO

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

8.2. DEL GRUPO DE CONSUMIDORES POTENCIALES

8.3. DE LAS ZONAS GEOGRAFICAS

9. PASOS PARA LA ELABORACION DEL ESTUDIO DE

9.2. USOS DEL PRODUCTO

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

Reduce el dolor muscular causado por la prctica

Se usa para detener hemorragias leves y para tratar

Alivia clicos estomacales, resfros, espasmos,

Tiene efectos contra la infeccin urinaria, leucorrea,

Alivia la indigestin y el clico intestinal, el aceite de

Se utiliza el romero para cocinar, para la alopecia,

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

Dolor de cabeza, dolor de odo, sequedad del

Enfermedades de las encas, desmayos,

Disentera, afecciones hepticas, apetito, fiebre,

Tiene muchas propiedades que ayudan a soportar

Prevencin de la artritis y las hemorragias,

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

Desordenes menstruales, amenorrea, migraa,

Catarros, gripe, tos, respiracin, digestin,

Afecciones bucales y de la garganta, dolores de

La planta de Berro posee muchas propiedades

Digestivo, aperitivo, hepatoprotector, colertico,

UNIV. Ezequiel Ruiz Velsquez

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HIERBAS MEDINALES-CAMIRI

Beneficios del Diente de Len Para evitar clculos

Tiene propiedades emenagogas (estimula la