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Autores:
MARA ESTEFANA BRANCACCIO CRUZ
ANGELINA PAOLA CORREA RECOBA
Tutor:
CRA. ADRIANA ABRAHAM
Coordinador:
CR. JORGE XAVIER
Montevideo
URUGUAY
2014
PGINA DE APROBACIN
ii
DEDICATORIA
Angelina y Estefana
iii
AGRADECIMIENTOS
iv
RESUMEN EJECUTIVO
Este trabajo realiza un anlisis comparativo del marco terico sobre la funcin
gerencial y el emprendedurismo con la realidad objeto de estudio. Se abord el
tema de la funcin gerencial definiendo qu hacen los gerentes, qu tipos de
gerentes pueden identificarse y cmo se ven influenciados por el ambiente y la
cultura. Por otro lado, se plantearon distintas definiciones de emprendedor, ya que
no existe consenso respecto a una nica definicin, as como los tipos de
emprendedores y las caractersticas de los mismos.
Con el fin de recolectar los datos necesarios para llevar adelante la investigacin
seleccionamos una muestra no estadstica de gerentes de organizaciones y se
realizaron entrevistas dirigidas.
Se constat que a grandes rasgos se cumplieron las hiptesis planteadas, o sea,
que las empresas de la muestra desempean las funciones gerenciales de manera
similar a la planteada por los autores estudiados, prescindiendo del sector de
actividad al cual pertenecen, que los gerentes desempean los roles
correspondientes aunque con distinto grado de importancia y que todos los
individuos de la muestra denotan las habilidades tcnicas, humanas y
conceptuales, siendo esta ltima la que predomina.
DESCRIPTORES:
Funcin
gerencial.
Gerente.
Roles.
Habilidades.
NDICE
INTRODUCCIN .......................................................................................................................... 1
II.
CONCEPTO DE GERENTE.......................................................................................................... 4
III.
IV.
A.
B.
C.
D.
V.
VI.
VII.
VIII.
A.
B.
AMBIENTE ............................................................................................................................. 27
C.
CULTURA ............................................................................................................................... 29
IX.
X.
XI.
XII.
INVESTIGACIN................................................................................................................... 36
XIII.
XIV.
XV.
ANEXO I - CUESTIONARIO................................................................................................. 66
XVI.
vi
I.INTRODUCCIN
II.CONCEPTO DE GERENTE
Este tema no forma parte del presente estudio, razn por la cual no se
profundiza su anlisis.
III.TIPOS DE GERENTES
Administradores de
primer nivel
Administradores de
mandos intermedios
Las destrezas definidas por Katz tienen que estar presentes en los gerentes,
pero dependiendo del nivel jerrquico de los mismos predomina una ms que otra,
las mismas no tienen por qu ser innatas de la persona, dado que se pueden
adquirir.
NIVELES ADMINISTRATIVOS
NIVEL
HABILIDADES
HABILIDAD
CONCEPTUAL
SUPERIOR
NIVEL
INTERMEDIO
HABILIDAD HUMANA
NIVEL OPERATIVO
HABILIDAD TCNICA
11
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LEYENDAS Y REALIDADES
Leyenda El directivo es un planificador reflexivo y sistemtico
Realidad
Leyenda
Realidad
Leyenda
Realidad
13
14
ROLES
INTERPERSONALES
ROLES
INFORMATIVOS
De vigilancia.
Tarea informativa que
desempean los
administradores al buscar,
recibir y seleccionar
informacin que pueda afectar
la organizacin
De lder.
De propagador.
Posicin que ocupan los
Papel informativo que
administradores al dirigir y
desempean los
coordinar las actividades de los administradores al compartir
subordinados hacia el
conocimientos o datos con sus
cumplimiento de los objetivos subordinados y otros
organizacionales
miembros de la organizacin
De vocero.
Papel informativo que
De enlace.
desempean los
Papel interpersonal que
administradores al ofrecer a
desempean los
los dems y en particular a
administradores al tratar con
personas ajenas a la
personas ajenas a la
organizacin, informacin que
administracin
representa la postura oficial de
esta ltima
Emblemtico.
Papel que desempean los
administradores al representar a
toda la organizacin en
ocasiones ceremoniales y
simblicos
ROLES DE TOMA DE
DECISIONES
Emprendedor.
Papel de toma de decisiones que
desempean los administradores al
disear e implementar un nuevo
proyecto, empresa o actividad de
negocios
De manejo de dificultades. Trabajo
de toma de decisiones que
desempean los administradores al
enfrentar problemas y cambios fuera
de su control inmediato, como una
huelga o la quiebra de un proveedor
De asignacin de recursos.
Papel de toma de decisiones que
desempean los administradores al
optar entre demandas rivales de
dinero, equipo, personal y otras.
De negociador.
Labor de toma de decisiones que
desempean los administradores al
reunirse con individuos o grupos
para discutir diferencias y llegar a
un acuerdo
CUADRO 4.2 Roles de Mintzberg
15
V.CONCEPTO DE EMPRENDEDOR
16
18
VI.TIPOS DE EMPRENDEDORES
Por otro lado, si hacemos referencia al estudio realizado por las autoras
Ana Ins Dutra y Ana Rossi en su trabajo monogrfico Emprendedurismo en
Uruguay, encontramos varias definiciones sobre el tema dadas por la
Organizacin para la Corporacin y el Desarrollo Econmico:
19
20
Pero Ford los enviaba, una y otra vez, de vuelta a sus mesas de trabajo
dicindoles: Entiendo que este diseo sea imposible de construir pero necesito
que ustedes me lo construyan de todas formas, sin importar cunto tiempo
necesiten para lograrlo. Finalmente el motor en V fue construido tal como lo
haba concebido; de hecho, un bigrafo de Ford escribi: Es evidente que a pesar
de que Henry Ford y su grupo de ingenieros vivan bajo el mismo cielo, unos y
otros no vean el mismo horizonte.
3. Motivacin
La motivacin surge de seis necesidades emocionales a cubrir:
1. Sentir seguridad.
2. Sentirse singulares, importantes.
3. Sentir retos, disfrutar y sentir variedad en lo que se realiza.
4. Sentir conexin y unin con el resto del equipo.
5. Sentir un crecimiento, un enriquecimiento en lo personal y en lo
profesional.
6. Necesidad de contribucin, de ser tiles para alguien o para la sociedad.
4. Capacidad de asumir riesgos
Ambicin, una ambicin bien canalizada.
Cuando un emprendedor decide lanzarse tiene que responder a muchas preguntas,
tiene que analizar diversos factores: comerciales, tecnolgicos, financieros, etc.
Pero realmente la primera cuestin que el emprendedor tiene en todos los casos
que resolver, es si est dispuesto a arriesgar. Sabe que unas ideas funcionan y
otras no, pero ha decidido aprovechar una oportunidad que ha visto clara y ha
decidido asumir el riesgo econmico de intentar llevarla a la prctica.
5. Capacidad de superar fracasos
Las personas que innovan, que prueban, que emprenden y que arriesgan, tarde o
temprano se enfrentan a pequeos o grandes fracasos. Es caracterstica de los
emprendedores exitosos su capacidad de superarlos. Estos son generalmente los
que no se desesperan cuando fallan, buscan identificar las causas de los errores y
aprender de ellos para luego intentarlo nuevamente con renovada vitalidad. A
decir de Charles Dickens: Cada fracaso ensea al hombre algo que necesitaba
aprender.
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6. Autonoma
Los emprendedores precisamente han elegido serlo porque tienen un alto grado de
autonoma personal, y consciente o inconscientemente, buscan trabajos que
requieren iniciativa y libertad de accin. Son personas que rechazan trabajos
estructurados o rutinarios. Cuando han tenido que trabajar en entornos rgidos o
demasiado controlados normalmente no han logrado un buen desempeo ni se han
sentido felices.
7. Confianza y/o responsabilidad
La confianza se construye sobre dos pilares:
a) La responsabilidad que supone cumplir los compromisos, decir la verdad,
asumir rpido los errores y corregirlos.
b) La colaboracin, generar un ambiente agradable alrededor, evitar las
criticas frecuentes, notar que se puede contar con las personas que estn
alrededor y viceversa.
La confianza supone para un emprendedor recibir muchos frutos, facilita crear
entornos seguros, permite ir ms rpido, ahorra gastos, asegura que los
conocimientos se transmiten correctamente y fomenta la motivacin.
Muchos de los emprendedores tienen confianza en tres sentidos:
En s mismos.
En los dems.
En lograr que los dems la tengan en ellos.
8. Integridad
La integridad requiere dar tres pasos:
a) Reflexionar para poder distinguir entre lo que es justo y lo que no lo es,
entre lo que est bien y lo que est mal.
b) Actuar de manera consecuente con eso que se cree justo aunque hacerlo
suponga un costo personal.
c) No ocultar que se cree que aquello es justo o correcto. El emprendedor
ntegro logra la adhesin, la confianza y el apoyo de quienes lo rodean.
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9. Humildad
Es la capacidad que tiene el emprendedor de ser realista con los logros que va
obteniendo, de no presumir de ellos, de reconocer sus propias dudas, sus
limitaciones, los puntos dbiles, los errores y a la vez reconocer sus fortalezas con
naturalidad.
La humildad proporciona la capacidad de mantener una escucha activa a los
dems, una apertura mental a lo que llega de afuera, de no creer que se sabe todo y
tener el nimo dispuesto siempre al aprendizaje.
El emprendedor tiene que ganarse a los dems y tiene que buscar colaboradores.
Cuando se emprende por primera vez, creerse superiores y arrogantes no
contribuir a lograr el apoyo de los dems, no permitir detectar los errores ni
encontrar nuevas maneras de ver las cosas.
10. Tenacidad
La tenacidad es la capacidad de seguir creyendo en lo que se visualiz al principio
aunque los primeros resultados lo contradigan. Significa soportar las crticas y no
bajar la intensidad del esfuerzo ni siquiera ante los contratiempos que seguro
aparecern, no perder la moral fcilmente.
11. Paciencia
Es la virtud que permite tolerar, comprender, padecer y soportar los contratiempos
y las adversidades con fortaleza, sin lamentaciones, moderando las palabras y la
conducta para poder actuar de manera adecuada ante cada situacin.
El emprendedor que logra llegar a buen puerto con su proyecto suele ser muy
paciente, gestiona con acierto la falta de resultados rpidos.
12. Generosidad
Supone ser capaz de actuar a favor de otras personas desinteresadamente.
Estar dispuestos a ayudar a compaeros u otros emprendedores, escuchar y
dedicarles tiempo, dar informacin y no retenerla celosamente, comprender
puntos de vistas de otras personas, animarlas y colaborar con proyectos sin nimo
de lucro.
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13. Mesura
El emprendedor debe iniciar su empresa con los pocos recursos con los que cuenta
al comenzar. En la etapa inicial lograr conservar lo poco que se tiene en la caja es
vital, debe ser uno de los grandes objetivos de los primeros tiempos de un
emprendedor.
La mesura es esa virtud que ayuda a que se le den a las cosas su justo valor, y a
que se gestionen adecuadamente los deseos y necesidades, siendo capaces de
distinguir entre lo que es razonable y lo que es exagerado. Les permite ser capaces
de valorar las cosas, los prepara para soportar las carencias y para superar las
inevitables frustraciones que siempre van apareciendo en las primeras fases de una
empresa.
14. Sentido comn
Empezando por lo bsico es saber distinguir entre lo bueno y lo malo, percibir
correctamente la situacin en la que se encuentra. Quien es objetivo observa,
escucha, razona y concluye basndose en informacin. El sentido comn, en
resumen, permite actuar con ms acierto y ser ms justo con quienes le rodean,
ello abre muchas puertas, algo muy necesario para los emprendedores.
15. Capacidad de accin
Los emprendedores son personas notablemente orientadas a la accin, disfrutan
cuando se encuentran en plena actividad, les entusiasma hacer cosas y hacerlas
cuanto antes.
El mercado no espera, y otras personas pueden tener la misma idea. Hasta que no
se adquiere cierto punto de consolidacin, en los comienzos el negocio es
vulnerable.
16. Capacidad de aprender
El conocimiento no tiene fecha de caducidad como si fuese un producto de
consumo cualquiera, no hay ms remedio que renovarlo constantemente. Ante el
panorama de cambio continuo, actual, para aprender es indudable que antes debe
ser capaz de desaprender, poner en duda todo lo que sirvi antes o lo que se daba
por cierto. Adquirir el hbito de mirar alrededor desde nuevos ngulos, desde
diferentes perspectivas.
Las personas aprenden fundamentalmente y en primer lugar haciendo cosas. En
segundo lugar persiguiendo objetivos que les importan, que los motiva.
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21. Fe y autoconfianza
Fe en su proyecto y tambin en ellos mismos. Estn convencidos de que van a
lograr sus objetivos, ello les da una fuerza poderosa y ven alcanzable cosas que
otras personas piensan que son difciles.
La autoconfianza ayuda en las tres fases del emprendimiento: en primer lugar
sirve para fijarse grandes metas, segundo da la tenacidad necesaria para continuar
aunque aparezcan obstculos y la fuerza para levantase despus de un tropiezo y
por ltimo lograr alcanzar las metas que se fijaron.
La fe tambin sirve para que no se vea afectado por las crticas y comentarios de
su crculo de conocidos que no ven claro el paso que ha dado y le sirve cuando lo
que el emprendedor vea muy ntido al inicio de repente le resulta borroso y
complicado.
22. Pasin
En los emprendedores la pasin es su motor principal, si la llevan en su sangre,
nada los detiene. Se los encuentra siempre emocionados y motivados en los
negocios, sienten que sus sueos no son imposibles y stos se convierten en
desafos. Cuando un emprendedor ama lo que hace, sus oportunidades de tener
xito mejoran dramticamente.
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VIII.AMBIENTE Y CULTURA
B. AMBIENTE
El ambiente es todo aquello que nos rodea y que tiene influencia en las
decisiones que se toman en la organizacin. Las influencias pueden ser tanto
internas como externas.
El ambiente externo son las influencias de instituciones fuera de la
organizacin. Est compuesto por dos tipos de entornos, el entorno especfico y
el general.
El entorno especfico abarca las fuerzas externas que tienen efecto directo
e inmediato en las decisiones y actos de los gerentes y que son pertinentes para la
consecucin de las metas de la organizacin. (Robbins y Coulter, 2006, p.64)
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ECONMICO
MUNDIAL
DEMOGRFICO
COMPETENCIA
LA
ORGANIZACIN
PROVEEDORE
S
GRUPOS
PBLICOS
DE PRESIN
CLIENTES
POLTICO/LEGAL
TECNOLGICO
SOCIO-CULTURAL
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C. CULTURA
Por otro lado, las culturas fuertes son aquellas en las cuales si se tienen los
valores muy arraigados y divulgados, los empleados saben muy bien qu hacer en
las situaciones que se les presentan. Uno de los aspectos negativos de este tipo de
cultura, es que no da lugar a los individuos a innovar en la metodologa de
trabajo. Cuando la organizacin sufre cambios esto es perjudicial.
Los gerentes son influenciados por la cultura, que define lo que pueden
hacer o no, ya que las limitaciones no siempre son explcitas. La cultura influye en
las decisiones de planeacin, organizacin, direccin y control.
30
31
CAMBIOS
33
X.MODELO TERICO
34
XI.POBLACIN Y MUESTRA
industria y 7 al de comercio.
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XII.INVESTIGACIN
36
37
1
2
3
4
5
PLANIFICAR
ORGANIZAR
COORDINAR
DIRIGIR
CONTROLAR
38
PLANIFICAR
ORGANIZAR
COORDINAR
DIRIGIR
CONTROLAR
TOTAL
24%
18%
19%
20%
19%
100%
39
Por lo tanto, segn las respuestas obtenidas estos gerentes realizan las
funciones en forma similar respecto a la teora, excepto que prefieren coordinar
antes que dirigir.
41
42
Segunda leyenda
43
Tercera leyenda
44
45
46
47
Roles de Mintzberg
48
50
Habilidades de Katz
Nuestra muestra estaba formada por gerentes de nivel superior, por lo tanto
las respuestas se corresponden con lo plasmando en el marco terico: prevalece la
habilidad conceptual sobre la habilidad tcnica y la habilidad humana.
51
52
Por lo tanto, y solo para la siguiente pregunta este 86% que se consider
emprendedor segn la definicin dada, pasar a representar nuestro nuevo 100%.
53
Originalmente la pregunta estuvo pensada para una sola respuesta (ya que
las mismas surgen de la propia definicin de emprendedor elegida) sin embargo
los encuestados insistieron en dar ms de una respuesta ya que consideraron que
una opcin sola no abarcaba su situacin, por lo que ampliamos la base de
respuesta, y as llegamos a los resultados que muestra la grfica.
54
55
56
Por ltimo, si bien a nivel global no existe un consenso entre los distintos
estudiosos del tema respecto a cules son las caractersticas comunes a todos los
emprendedores, elegimos una clasificacin que consideramos lo suficientemente
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abarcativa ya que nuestro objetivo fue obtener una lista con las principales
caractersticas comunes a todos los emprendedores.
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59
XIV.CONCLUSIONES GENERALES
60
los
gerentes
sealan
que prefieren
delegar tareas
62
63
64
65
XV.ANEXO I CUESTIONARIO
6. Con respecto a la informacin que recibe, usted prefiere (marque con una
x)
Procesarla Ud. mismo
Que llegue pronta
10. Cul de los siguientes roles interpersonales Ud. considera que desempea
a diario? S considera que los realiza a todos, o ms de uno, numrelos del
1 al 3 segn su importancia (siendo 1 el ms importante)
Figura de autoridad (obligado a realizar tareas rutinarias de
ndole legal o social)
Lder (dirigir y coordinar las actividades de los subordinados
hacia el cumplimiento de los objetivos organizacionales)
Enlace (nexo con personas externas)
67
100%
68
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Generosidad
Mesura
Sentido comn
Capacidad comn
Capacidad de aprender
Fuerza de voluntad
Flexibilidad
Creatividad
Curiosidad
Fe y autoconfianza
Pasin
70
1
2
3
4
5
6
7
Barraca de madera
Publicidad Mvil
Venta de insumos de computacin al por mayor
Venta de insumos de computacin al por menor
Agropecuaria (Lechera)
Agropecuaria (Lechera)
Papelera
8 Servicios Mdicos
La Franja
AP Publicidad
Balanir
Nnet
Dabegol
La Esperancita
Acuarela
C.I.C.U. (Centro de
investigacin cardiolgica
Uruguaya)
9
10
11
12
Kiosco
Fbrica de pastas
Hotelera
Agropecuaria
Playa Malvn
Doa Angelita
Copacabana
Ral Servetto
13
Cristian Calabuig
Refrigeracin
14 Mueblera
GH equipamientos
15 Servicios Financieros SP
BROU
16
17
18
19
20
BROU
Carlitos Coage
Estudio Wilkoriski
Bass For Fanatic
Essential
U.N.C.U. (Unin nacional
de ciegos del Uruguay)
Fortaleza
Servicios Financieros SP
Peluquera
Estudio Contable
Electrnica Automotriz
Instituto de Enseanza
21 ONG
22 Farmacia
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XVII.BIBLIOGRAFA
Dutra, A. y Rossi, A. (2011). Emprendedurismo en Uruguay. Monografa M4334. Facultad de Ciencias Econmicas y Administracin, Universidad de la
Repblica.
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