Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMIA

Asignatura:

Microempresas y Pequeas empresas

Docente:

Madeline Motta

Alumna:

Romero Carbajal Gabriela.

Cusco-Per
2015

KOLA REAL

El Per y el mundo afrontan grandes

cambios .El fenmeno de la globalizacin
se

acenta

expresado

con

en

mayor

parte,

en

intensidad,
una

mayor

transaccin comercial mundial. En todo

este ambiente pases subdesarrollados
como el nuestro enfrentan grandes retos
como la generacin de empleo, calidad,
competitividad y la exportacin.

Pocas empresas cumplen con el logro de estos retos; es por ello que
consideramos de vital importancia colocar como ejemplo a una empresa
peruana de xito:
Kola real", empresa que se considera lder en el mercado de gaseosas, todo
un gran reto; ya que si bien este sector representa alrededor de 350 millones
anuales de dlares. En trminos de valor bruto de produccin , el sector
contribuye con el 1.63% del PBI, todava el Per es uno de los pases con
menor consumo per cpita de gaseosas en Amrica Latina.

Sin embargo lo destacable de esta empresa de xito es que a base de cinco

valores

organizacionales

fundamentales

Pasin,

Unidad,

Respeto,

Congruencia, Sencillez a logrado posicionarse como una de las primeras

marcas de bebidas gaseosas ms consumidas a nivel nacional participando
con el 21% del mercado todo ello debido al consumidor y a su estrategia de
posicionarse como : " la bebida de calidad al precio justo" y por otra parte es
una de las pocas y diremos la nica empresa peruana en este sector que ha
podido lograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del
sector, gigantes como, coca cola y Pepsi adems de Inka Kola a nivel nacional.

La empresa peruana ya se encuentra tambin en Mxico, Venezuela y

Ecuador.
Los propietarios, la familia Aaos, provienen del departamento de Ayacucho,
en la sierra peruana. Son reconocidos como los empresarios que han
revalorado a los segmentos socioeconmicos de bajos ingresos.

Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores

mundiales.

Con ms de 17 aos en el mercado se ha logrado a travs de Pasin, Unidad,

Respeto, Congruencia, Sencillez conseguir algunos resultados: en el mbito del
sector de gaseosas somos la tercera marca en el pas, es el primer grupo
empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del
mercado. En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado
y tenemos una participacin del 40%. A niveles internacionales en bebidas
gaseosas se ha expandido a Venezuela, tenindose el 13% del mercado, en
Ecuador el 10% y en Mxico un 3.8% del mercado. Rodense de personas
comprometidas, esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se
rompen la camisa. Este personal est altamente identificado con la marca pues
se sienten orgullosos de trabajar para nosotros, cada centro de distribucin que
Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y
fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin,
por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene, siempre dando
preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una
unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no
solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de
generacin

de

empleos

que

la

empresa

mantiene.

Los peruanos tenemos la misma capacidad que los norteamericanos o

europeos para emprender retos, iniciar empresas y alcanzar el bienestar Lo
ms importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad
haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay
imposible en la vida si se tiene seguridad.

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una

ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo.La
ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y
no como la ms barata ,hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras
y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
La empresa Kola Real se dirige hacia un grupo de compradores, que estima
estn mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias
para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada Kola Real no
busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la busca en un
grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos
econmicos), que tengan el mnimo inters por ellos. Esta estrategia se
fundamentara en: la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes
instaladas, y en el hecho que las estructuras (tanto operativas como
estratgicas) impiden que los todistas atiendan bien ciertos segmentos de
mercado o ciertos territorios. Las grandes empresas siempre se haban dirigido
al 30% superior, conformado por los niveles socioeconmicos A y B (con
mejores recursos economicos). Pensaban que el resto de la poblacin no tena
ninguna opcin de ser una alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese
70% de la poblacin estaba siendo ms o menos atendido por el sector
informal. Lo que ha hecho Kola Real es simplemente tomar ese espacio
informal. Se ha vuelto mucho ms eficientey as ha podido entrar a ese 70% del
mercado. ngel Aaos, ste seala que Kola Real no le ha quitado el
mercado a nadie. Lo que hemos hecho es desarrollar el mercado peruano, que
ha crecido en 300% en los ltimos 10 aos.
En el aspecto financiero, Kola Real concentra su estrategia en una poltica de
reinversin de utilidades. En la organizacin, todas las utilidades han sido
reinvertidas todos los aos. Con ello se ha podido adquirir capital para
implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construccin
de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y
hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas.
AO
1988

ESTRATEGIA
Integracin

Vertical

ACCION
Producir

el

producto

COMENTARIO
y

Porque no solo han creado su

Hacia Adelante
1988

Liderazgo en Costos

distribuirlos
en
bodegas,
vecinos y otros consumidores
Producan en el mismo lugar y
eso les daba una ventaja
competitiva

1990

Desarrollo
Mercado

de

Abrieron una nueva planta en

la Ciudad de Huancayo

1993

Desarrollo
Mercado

de

Llego a Bagua y desde ah

comenz a avanzar a todo el
norte del pas.

1998

Diferenciacin

1998

Diversificacion

1999

Diversificacin

Nuevos
mercados
productos

1999

Liderazgo en Costos

Avanzo con nueva tecnologa

logrando una diferencia en los
costos de produccin.

2001

Diversificacin

2002

Desarrollo
Mercados

2002

Integracin Vertical
Hacia Adelante
Liderazgo en Costos

Entro al mercador Ecuatoriano

con los productos Big Cola y
Sabor de Oro
Su entrada en Mxico con los
mismos productos fue un xito
rotundo
La
creacin
de
una
MEGAPLANTA en Mxico
En la MEGAPLANTA AJEMEX los
procesos de produccin estn
totalmente automatizados

2003

Produccin en el Norte del pas

a grandes escalas y a bajos
costos, logrando as utilidades
generosas
El logro de los resultados se
debi en parte a la entrada de
nuevos mercados y adems a
que ofrecia otros productos.

de

nuevos

productos si ellos mismo son

los canales de distribucin
Sacaron
provecho
de
la
situacin en que se viva en el
Per en los aos 80s. La
adquisicin de su materia
prima a bajo costo
Para esta poca ya la Familia
Aaos empez abrir nuevos
mercados
e
impulsar
su
producto, siendo una de las
empresas peruanas ofreciendo
un producto de calidad a un
precio justo
Ya en el 93 Kola Real
comenzaba su expansin a
todo
el
norte
del
pas.
Logrando consolidarse poco a
poco en este mercado

Para estas pocas los Aaos

ofrecieron a sus consumidores
nuevos
productos,
diversificaron los productos
teniendo gran aceptacin en el
mercado.
Para estos aos su ingreso a
mercados
Venezolanos
dio
grandes recompensas, esta
estrategia
dio
buenos
resultados.
La implementacin de nuevas
tecnologas
y
la
gran
produccin a escala otorgo al
Grupo KR consolidarse como la
empresa lder en costos.
Para el 2001 ya incursionaba
con mas productos en el
mercado ecuatoriano.
Para el 2002 comenz a
desarrollar nuevos mercados
con nuevos productos.

Con esta clave la Compaa de

los Aaos a logrado cumplir
su meta de ser la empresa
lder en costos, y esto se logro

apoyado de la construccin de
la MEGAPLANTA AJEMEX