Como Desarrollar un Plan de Marketing para mi Empresa, que me ayude a

Vender ms y Diferenciarme de la Competencia

Autor: Claudio Ponce
Consultor de Marketing Estratgico especializado en Potenciar las Ventas a travs de la Innovacin y
Diferenciacin Comercial. Ayuda a Pymes a consolidarse en su mercado.
URL: http://diferenciatuempresa.com

En el mercado podemos encontrar infinidad de programas para realizar un Plan de Marketing o libros que
nos van guiando en la investigacin y el desarrollo del mismo, o contratamos a un consultor de empresas
para que lo realice.

El problema que suele existir, es que el empresario, el emprendedor o el consultor, realizan un trabajo muy
bueno de investigacin, pero al finalizar se encuentran con un informe de aproximadamente 100 pginas y
50 grficos, donde las decisiones estratgicas no se suelen corresponder con la realidad del mercado y de la
empresa, y la reflexin final es no s por dnde comenzar, y dicho informe termina en un cajn.
La diferencia entre una pequea empresa y una gran empresa, es que sta ltima necesita de planes de
marketing complejos para tomar decisiones generales y puntuales acerca de su infraestructura nacional y/o
internacional, recursos humanos, ventas, entre otras caractersticas. La pequea empresa no necesita
manejar tanta informacin porque dispone de otra infraestructura mucho ms simple, por lo que la
investigacin necesaria es directamente proporcional a las necesidades y los objetivos puntuales.
El problema que vea hasta ahora es que tanto un libro, un programa informtico o un consultor de
empresas, se basaban en planes de marketing pensados para las grandes organizaciones, pero no se
adaptaban a la realidad y necesidad de la pequea empresa.
Por esta razn y despus de 10 aos trabajando con empresas de diferentes sectores, descubr que para
que un Plan de Marketing sea realmente efectivo, no hace falta hacer investigaciones interminables ni
plantear planificaciones estratgicas como si nuestra empresa fuera una multinacional.
Pero si contestamos a preguntas claves y respondemos con exactitud, claridad, y profundidad necesaria,
podremos volcar dicha informacin a los objetivos que se desean alcanzar para un determinado producto o
servicio.
Una vez que tenga claro los objetivos, puedo disear la o las posibles estrategias en funcin a dichos
objetivos, para luego trazar un plan de accin real de cada uno de los productos o servicios que quiero
potenciar.
Con lo que la informacin general de un Plan de Marketing debe ser una herramienta fundamental, pero
adaptada solo a dichos objetivos puntuales de venta y no a una informacin general dentro y fuera de la
empresa, por lo que no solo se reduce el contenido de dicha informacin, sino que tambin dicha
informacin ser la clave del xito empresarial.
La estructura ideal de un Plan de Marketing para pequeas empresas y emprendedores, orientado a
objetivos de venta, debe tener la siguiente forma:
1- Planteamiento de los objetivos puntuales que se desean alcanzar

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2- Informacin puntual sobre el producto o servicio

3- Informacin puntual sobre la competencia
4- Informacin puntual sobre nuestro producto en el mercado
5- Diseo de un estrategia en funcin a los objetivos puntuales planteados
6- Planificacin de las acciones en funcin a las estrategias planteadas
Como podemos observar, la informacin solo ser una herramienta estratgica en funcin a los objetivos
puntuales que la empresa necesita alcanzar, y el informe final no superar las 10 pginas.
Para explicar mejor este concepto, podemos decir que si una empresa necesita potenciar las ventas de un
producto o servicio puntual, la informacin que se obtiene o se necesita, ser solo en funcin a l o los
objetivos marcados en relacin a ese producto o servicio puntual, por lo que no sobra informacin y la que
tengamos la utilizaremos al 100% para las metas que necesitamos conseguir.
Es tan sencillo y prctico este sistema, que se pueden realizar diferentes Planes de Marketing en funcin a
los diferentes productos o servicios que tenga la empresa. De esta manera hay ms posibilidades de
encontrar, no solo puntos concretos de diferenciacin en relacin a la competencia, sino tambin es ms
fcil encontrar nuevos nichos de mercado que puedan ser clientes potenciales de ciertos productos o
servicios que se ofrecen.
Si tenemos una mediana empresa y necesitamos realizar un plan de marketing general para trabajar otros
aspectos, como comunicacin externa e interna, motivacin del personal, estudios de rentabilidades de
ciertos productos, etc., tambin hay Planes de Marketing adaptados a estas empresas sin necesidad de
hacer un libro indescifrable. Para ms informacin visita este enlace.
http://claudioponce.com/portalweb/index.php?option=com_content&task=view&id=39
Por lo que si realizamos un Plan de Marketing general para una pequea empresa o una empresa de nueva
constitucin, tambin ser general la informacin sobre la competencia, el producto que ofrecemos, el
mercado, el personal, las infraestructuras, las finanzas y la economa, entre otros posibles temas, y nos
costar ms encontrar esa diferencia que tanto buscamos.

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