1 Hay ms de una opcin correcta.

Indique cules, de los que se nombran a

. continuacin, son canales de comunicacin personales
MKt directo
Fuerza de
ventas
Promocin de
ventas
Eventos
Publicidad
Cuenta: 0 de 10

2 Indique cul de las afirmaciones que se nombran a continuacin sobre precios, no es

. correcta
El precio influye en la percepcin del producto, que incide en definitiva en el
posicionamiento de la marca.
El precio determina la rentabilidad de los productos y de la empresa.
El precio, influye fundamentalmente en el nivel de demanda y determina la
actividad que tendr la empresa.
El precio induce al cliente a realizar una comparacin entre productos y marcas
competidoras.
El precio es una variable que se considera como constitutiva del producto, por lo
que no afecta el grado de fidelidad que puedan tener los clientes para con la
empresa.
Cuenta: 0 de 10

3. Cuando una empresa goza de economas de escala, logra reducir:

Sus costos variables unitarios
Todas las respuestas son correctas
Sus costos totales
Sus costos fijos unitarios
Sus costos variables totales
Cuenta: 0 de 10

4 Cul,de los que se nombran, a continuacin son funciones de los canales de

. comercializacin que presentan flujos hacia adelante?
Fsicos, pedidos, pagos
De promocin, pagos, riesgos
Fsicos, de propiedad, pedidos
Fsicos, de propiedad, de promocin

De propiedad, informacin, negociacin

Cuenta: 0 de 10

5. Cules, de los que se nombran a continuacin, son objetivos de fijacin de precios

Liderazgo en calidad
Penetracin de mercado
Liderazgo en costos
Descremado de mercado
Maximizacin de utilidades
Cuenta: 0 de 10

6
Vincule las herramientas de comunicacin con las plataformas de comunicacin
.
d

1
Publicidad
.

2 Promocin de
. ventas

3
Marketing Directo
.

4
Relaciones Pblicas
.

5
Ventas personales
.

a. Exhibiciones, cupones, concursos

b
Catlogos, telemarketing, correo postal
.
c. Discursos, donaciones, cabildeo
d. Carteles, letreros, packaging
e Presentaciones, programas de
. incentivos, muestras

Cuenta: 6 de 10

7
Relacione los siguientes conceptos e ideas referidas a la mezcla de comunicacin.
.
a

1
Publicidad
.

2 Promocin de
. ventas

3
Marketing Directo
.

4
Relaciones Pblicas
.

5
Ventas personales
.

Interaccin cara a cara con uno o ms

a compradores potenciales para hacer
. una presentacin, responder preguntas
y conseguir pedidos.
Conjunto de incentivos a corto plazo
b
para fomentar prueba o compra de
.
producto o servicio
Conjunto de programas diseados para
c
promover la imagen de la empresa o de
.
sus productos individuales
comunicacin impersonal y
d remunerada, en la que un promotor o
. patrocinador determinado, presenta y
promueve ideas, bienes o servicios
e Uso de distintas plataformas para
. comunicarse directamente con
determinados clientes o solicitar una

respuesta de ellos
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8. Un canal de distribucin de 3 niveles se compone por:

Empresa, agencia de publicidad, mayorista, minorista, cliente
Empresa, mayorista, minorista, cliente
Empresa, distribuidor, minorista, banco, cliente
Empresa, transportista, distribuidor, minorista, cliente
Empresa, distribuidor, mayorista, minorista, cliente
Cuenta: 0 de 10

9. El quinto paso dentro del proceso de fijacin de precios por primera vez es:
La seleccin del precio final
La determinacin de la demanda
El anlisis de las 3 C
La seleccin del mtodo de fijacin
La estimacin de los costos
Cuenta: 0 de 10

Considerando las evoluciones de los sistemas de distribucin, se dice que el canal que
10
se conforma por 2 o ms empresas independientes que unen recursos o programas
.
para explotar oportunidades de marketing emergentes es:
sistema multicanal
sistema vertical
sistema paralelo
sistema horizontal
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