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Prueba Cleaver de personalidad.

Prueba
Cleaver
personalidad.

de

Pruebas psicomtricas.

ASI.
ORGANIZZACIN Y METODOS.

Prueba Cleaver de personalidad.


FICHA TECNICA
NOMBRE DE LA PRUEBA: J.P CLEAVER.
QUE AVALUA: La personalidad dentro de tres circunstancias. (Cotidiano, Como cree que puede ser o
quisiera ser y Bajo presin.)
QUIENES LA APLICAN: Reclutadores
QUIENES LA INTERPRETAN:
CARACTERISTICAS DE LA EVALUACIN: Est diseada para evaluar la personalidad del candidato en
cuatro factores determinantes de personalidad el Dominio, la Influencia, la Constancia, el Apego
que se presentan en tres vertientes que son: cotidiana cuando ya est habituado a un ambiente,
cuando est en motivacin y cuando esta bajo presin.
ESTRUCTURA DE FORMATO: Cuestionario de aplicacin y archivo Excel para graficar.
NIVEL ACADEMICO DE LOS EVALUADOS: Todos los niveles.
NIVEL ACADEMICO EVALUADOR: Profesional.
Descripcin.
Un buen empleado no siempre es eficiente a lo largo de los aos, sus destrezas pueden
deteriorarse, la tecnologa hace obsoletos sus puestos, la empresa puede abordar nuevas
reas, cambiar el tipo de puestos y la pericia necesaria para ocuparlos, pero debe tener la
capacidad de detectar requerimientos de manera adecuada en su personal.
Un perfil en particular ni es bueno ni es malo, ni es correcto ni es equivocado, el perfil de
cada persona solo representa el comportamiento, inters, habilidades y preferencias de
pensamiento en un momento dado.
Otra premisa, es que el personal que est en reclutamiento y seleccin de personal no
conoce a fondo la interpretacin de las pruebas psicomtricas y la compatibilidad que hay
entre ellas.
Adems de los puntos anteriores, se suma que el comportamiento se ve afectado por
factores externos como: situaciones emocionales, intereses, habilidades, ambiente familiar,
laboral, etc.
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Prueba Cleaver de personalidad.


El sistema Cleaver evala 4 factores:

D= Dominio y empuje.
Es la capacidad de liderazgo, con la finalidad de lograr resultados, superando retos y
teniendo iniciativa.

DOMINANCIA
Esta personalidad busca las situaciones que lo reten, Se les puede considerar a veces como
descuidado. Siempre listo para competir. Cuando algo se encuentra bajo riesgo, hace relucir
lo mejor de l. Tiene respeto para aquellos que ganan en situaciones adversas. Acta mejor
cuando tiene autoridad y responsabilidad. l tiene altas miras y quiere que su autoridad
sea aceptada. Si no se presenta un reto, l se las arregla para causar problemas. Siempre
trabaja muchas horas hasta que llega al meollo del asunto.
Cuando trata personas es directo y positivo. l dice lo que piensa y es sarcstico aunque no
llega a sobrepasar estos lmites. Le gusta mantenerse al frente y dirigir la luz que ilumina la
conversacin. Si l no es el centro de atraccin, se enoja. Puede herir los sentimientos de los
dems sin darse cuenta. Tiende a aceptar piropos, pues es bsicamente egocentrista. Es
usualmente bastante autosuficiente. Puede hablar de ms, y valerse de los dems para
obtener sus metas. Pisa el concepto de autoridad. Puede ser excesivamente crtico cuando
las personas no llenan sus propios requisitos. Despus de que l dice lo que tiene que decir,
lo olvida. Usualmente participa en grupos sociales, no con el propsito de socializar sino de
llegar a una meta personal y propia. (Variantes del narcicismo en personalidad bsicamente
regulada por otros factores.)
Se interesa en cosas fuera de lo comn. Es muy curioso y est dispuesto a probar todo lo
que tenga a la mano. Prefiere un medio ambiente cambiante. Trata de aplicarse su propia
personalidad con el propsito de presentar muchas facetas. Siempre est en busca de
nuevos horizontes. Tiende a estar insatisfecho e impaciente, pero puede hacer el trabajo
detallado al obtener una meta, siempre y cuando los detalles no sean constantes. Se puede
adaptar fcilmente a muchas situaciones.
Al principio de su carrera puede que cambie de empleo por su impaciencia. El siempre
desea ver una meta frente a l, y quiere que se le reconozcan sus esfuerzos.

I= Influencia.
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Prueba Cleaver de personalidad.


Es la habilidad para relacionarse fcilmente con la gente y ocasionalmente persuadirla o
motivarla para que logre el tipo de actuacin que se desea.

INFLUENCIA
Fcil de conocer y persuasivo. Usualmente es optimista ante una situacin que l considera
como buena. Se interesa principalmente en las personas, sus problemas y sus actividades.
Deseoso de ayudar a otros y promover sus proyectos. Naturalmente, la gente tiende a
responderle. Fcilmente se hace amigo de las personas pues es muy agradable. Genera
confianza desde la primera vez que conoce a alguien. Hace notar a los dems que l conoce
a un nmero grande de personas. Tiende a veces a ser superficial. Puede cambiar de un
lado a otro su conversacin, sin hacer notar que se da cuenta l mismo de su falta de
constancia. Tiene tendencias a brindar conclusiones y puede llegar a actuar basado en un
impulso emocional. Puede tomar decisiones basado en un anlisis superficial de los hechos.
Por su confianza y rpida aceptacin de las personas, a veces puede juzgar mal las
habilidades de los dems. El cree que puede persuadir a los dems a que acten de la
manera que l desea. Las relaciones pblicas son reas naturales para l. Como le gusta
ayudar a los dems, a veces puede tener problemas al disciplinar a sus subordinados.

S= Constancia.
Es la capacidad para realizar trabajos de manera continua y rutinaria sin requerir de
cambios.

CONSTANCIA
Usualmente fcil de llevar y relajado. l es controlado y no demuestra signos exteriores. No
es explosivo, as que no denota nunca mal humor. Le gusta la intimidad solo con grupos
pequeos. La paciencia al deliberar es una de sus ms comunes caractersticas. l es
siempre un buen vecino. Siempre trata de mantener su status, pues no le gusta cambiar
inesperadamente. Una vez sentido el gusto de algo y habiendo establecido el patrn, l
puede seguir su trabajo con una paciencia exagerada. Generalmente es muy posesivo y
desarrolla lazos fuertes con su grupo de trabajo, su mquina, su unin, su club y
especialmente su familia. No le gusta estar separado de su familia por periodos largos de
tiempo. Desarrolla muy bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo rutinario. Esto no
quiere decir que sea un nivel bajo, pero se pueden incluir aqu a los contadores, ingenieros
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Prueba Cleaver de personalidad.


civiles y algunos tipos de doctores. Esto es caracterstico de personas que pueden
permanecer en el empleo por largos perodos.

C= Apego.
Es la habilidad para desarrollar trabajos respetando normas o procedimientos ya
establecidos.

CUMPLIMIENTO
Usualmente es pacfico, se adapta fcilmente a situaciones con el propsito de evitar
antagonismos. Es especialmente sensitivo y puede ser herido fcilmente por otros. l es
bsicamente fiel y no agresivo, siempre trata de hacer lo mejor posible lo que su habilidad le
puede dar. Como l es precavido y conservador por naturaleza, a veces es muy lento para
tomar decisiones, pues siempre sobre revisa la informacin. Esto tal vez pueda desesperar a
sus compaeros. Como es en ocasiones muy diplomtico y lleno de tacto, suele ser elegido
para una promocin de puesto. Es capaz de moldearse a la imagen que los dems esperan
de l. Tiende a llevar una vida ordenada tanto en lo personal como en lo profesional.
Generalmente se adhiere a mtodos que antes dieron resultados satisfactorios. Trata de
evadir situaciones que l no cree favorables.
Formas y criterios de aplicacin.
Es recomendable que para la aplicacin del cuestionario se tome en cuenta:
1. Que el cuestionario se conteste en un lugar adecuado dentro de las instalaciones de la
empresa.
2. Observar el comportamiento de la persona que se est evaluando, as como el tiempo que
tarda en responder el cuestionario.
3. El tiempo promedio para contestar el cuestionario es de 15 a 20 minutos, no se debe
presionar a las personas acerca de lmite de tiempo pues generalmente la mayora de la
personas lo resuelven entre los 12 y 15 minutos.
4. Pueden aplicarse los cuestionarios a personal, con un nivel de preparatoria o similar.
5. El re-test debe ser por lo menos cada ao.
6. En casos de Seleccin de personal de ingreso, se puede aplicar la tcnica a los 6 meses de
que la persona ha ocupado el puesto para conocer su percepcin despus de haber
adquirido su experiencia en el trabajo.
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Prueba Cleaver de personalidad.


Administracin y Servicio de Informtica S. A de C. V.

Prueba Cleaver de personalidad.


Auto descripcin
Fecha: ____/_____________/2014
Nombre: _______________________________________________________
Puesto: __________________________________________
Hora de

Ejemplo:
Lindo
_x__ ____
inicio: _____:_______
Carioso
____ _x__
Cautivador
____ y
Instrucciones: Enseguida se muestran 24 grupos de palabras, examine las palabras de cada serie y decida la que MAS lo____
describa
Adulador.
____
____
ponga una X en la columna de +, despus decida la que MENOS los describa y ponga una X en la columna de - , solamente puede ser
una
palabra por columna.
Fin:_____:_____

PERSUASIVO
_____
GENTIL
_____
HUMILDE
_____
ORIGINAL
_____

_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____

_____

FUERZA DE VOLUNTAD

_____ _____

OBEDIENTE

_____ _____

AVENTURERO

_____

MENTE ABIERTA

_____ _____

QUISQUILLOSO

_____ _____

RECEPTIVO

_____

COMPLACIENTE

_____ _____

INCONQUISTABLE

_____ _____

CORDIAL

_____

ANIMOSO

_____ _____

JUGETON

_____ _____

MODERADO

_____
_____ _____
FIESTERO
_____
_____ _____
COMODINO
_____
_____ _____
TEMEROSO
_____
_____ _____

_____

CONFIADO

_____ _____

RESPETUOSO

_____ _____

INDULGENTE

_____

SIMPATICO

_____ _____

EMPRENDEDOR

_____ _____

ESTETICO

_____

TOLERANTE

_____ _____

OPTIMISTA

_____ _____

VIGOROSO

_____

AFIRMATIVO

_____ _____

SERVICIAL

_____ _____

SOCIABLE

AGRADABLE
_____ _____
_____ _____
TEMEROSO DE DIOS
_____ _____
_____ _____
TENAZ
_____ _____
_____ _____
ATRACTIVO _____ _____
JOVIAL
_____

ECUANIME

_____ _____

VALIENTE

_____ _____

PARLANCHIN

PRECISO

_____ _____

INSPIRADOR

_____ _____

CONTROLADO

NERVIOSO

_____ _____

SUMISO

_____ _____

CONVENCIONAL

CAUTELOSO
_____
_____
DETERMINADO
_____
_____ _____
CONVINCENTE
_____
_____ _____
BONACHON
_____
_____ _____

_____

DISIPLINADO

_____

AGRESIVO

_____ _____

DECISIVO

_____

_____ _____

ADAPTABLE_____ _____

COHIBIDO

_____

GENEROSO

_____ _____

DISPUTADOR

_____ _____

EXACTO

_____

ANIMADO

_____ _____

INDIFERENTE

_____ _____

FRANCO

_____

PERSISTENTE

_____ _____

SANGRE LIVIANA

_____ _____

BUEN

_____ _____
_____ _____
ATREVIDO
_____ _____
_____ _____
LEAL
_____ _____
_____ _____

COMPETITIVO

_____ _____

AMIGUERO

_____ _____

DIPLOMATICO

ALEGRE

_____ _____

PACIENTE

_____ _____

AUDAZ

CONSIDERADO

_____ _____

SEGURO DE SI

_____ _____

REFINADO

DOCIL

_____ _____

TIMIDO

COMPAERO.

Prueba Cleaver de personalidad.


CAUTIVADOR
_____ _____
_____ _____

ARMONIOSO

_____ _____

DE HABLA SUAVE

_____ _____

SATISFECHO

DISPUESTO

ADMIRABLE

_____ _____

CONFORME

_____ _____

INQUIETO

BONDADOSO

________

CONFIABLE

_____ _____

POPULAR

RESIGNADO

_____ _____

PACIFICO

_____ _____

BUEN

CARCTER FIRME

_____ _____

POSITIVO

_____ _____

DEVOTO

_____ _____
_____ _____

_____ _____

DESEOSO

_____ _____
CONSECUENTE

_____ _____

VECINO

_____ _____
ENTUSIASTA

_____ _____

_____ _____

Al termino de la prueba se pasan las respuestas a al archivo de Excel para graficar las
respuestas.

1.1 pantalla
de ingreso
de
respuestas

Inmediatamente despus de vaciar las presupuestas del candidato se puede pedir a la


misma pgina los resultados, para conocer las graficas y proceder a la interpretacin de la
personalidad del candidato.
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Prueba Cleaver de personalidad.


La interpretacin est basada en un grupo de ya conformado para nuestra comodidad en
donde se especifica las cualidades segn su nivel de puntuacin.

Prueba Cleaver de personalidad.


Cuando se ha generado las grafica se interpreta con el tipo de circunstancia, el tipo de
personalidad normalmente o bajo motivacin y bajo presin.
En este ejemplo:

En este caso se puede interpretar que el


candidato es alto en S y bajo en I
Sus combinaciones son:
S/I en estado norma es reflexivo.
C/I y bajo presin es perfeccionista.
CONSTANCIA = S
En la realizacin del trabajo. Para laborar
consistentemente en forma predecible.
A L T A.
La S alta es la medida del cambio, desarrolla un papel
establecido, permanece en un solo lugar, paciente, desarrolla
habilidades especiales, leal, sabe escuchar, tranquiliza a la
gente descontrolada.
Amable, tranquilo, llevadero, poco demostrativo, puede ocultar
sus sentimientos, busca relaciones amistosas cercanas,
dispuesto a ayudar, no gusta del cambio, posesivo, buen
miembro de equipo, coordina esfuerzos con ritmo y facilidad,
repetitivo, muy posesivo, incapaz de enfrentarse al cambio, es
un estilo de hacer una sola cosa poco a poco, no cumple con
los plazos.
Resistente al cambio, sigue la costumbre y la tradicin, no es
muy imaginativo, no considera muchas formas de hacer las
cosas, es posesivo y no le gusta perder el control, predecible y
consistente.

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Prueba Cleaver de personalidad.


Valores de interpretacin.
Para la interpretacin es preciso valorar las graficas resultantes, que nos permitir conocer
el tipo de personalidad que tiene nuestro candidato.
Este test evala en 4 factores de personalidad en 3 circunstancias diferentes, que las
graficas evalan para la interpretacin y que se lee de la siguiente forma

Los
4
factores
personalidad:

de

D = dominio.
I = el grado de influencia
que ejerce a los que estn
a su alrededor.
S = constancia y el grado
en que e afecta el cambio.
C = su grado de apego a
las
normas
y
procedimientos.

3 circunstancias en donde
se presentan cambios de
personalidad.
Normal = la personalidad
en ambientes
familiarizados y ya
cotidianos para el
candidato.
Motivacin = Sus deseos,
estilo motivado, lo que
quiere ser, como est
tratando de actuar,
necesidades para obtener
xito familiar o de
trabajo. Ms fcilmente
se suele distorsionar
porque se busca quedar
bien.
Bajo presin = la
limitaciones que se
presentan bajo presin su
actuar y su decidir.

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Prueba Cleaver de personalidad.


Posteriormente se evalan las calificaciones que se han obtenido con la grafica para darle
interpretacin a los 4 factores. En este punto es en donde se tiene que tener un amplio
conocimiento de los factores con respecto de las caractersticas que deseamos evaluar en los
candidatos, existen factores importantes al interpretar, que no deben de pasarse por alto,
estas son:
Se consideran perfiles aplanados cuando todas las graficas se encuentran entre los
percentiles
40 y 50 por:
No corresponden a la situacin real.
No es buena la riqueza de informacin.
No entiendo la prueba o sus conceptos.
No hay informacin suficiente para poder interpretar.
Cuando est aplanada en Normal vamos a interpretar:
M y L por separado.
Cuando bajo presin est aplanada puede ser por:
Confusin por la forma de ser.
La persona est en etapa de cambio.
Cuando Motivacin se encuentra aplanada:
No sabe cmo quisiera o cmo debe ser.
Cuando las escalas estn aplanadas por arriba del percentil 50 (M, T y L):
La persona no soporta circunstancias de angustias.
Cuando se encuentran aplanadas abajo del percentil 50 (M, T, y L):
La persona se sinti presionada y no comprendi la prueba.
Se dice que T refleja con ms exactitud las caractersticas del comportamiento de una
persona (Comportamiento Diario.)
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Prueba Cleaver de personalidad.


M es la medida ms clara de cmo quiere proyectarse y es la escala que ms fcilmente
puede cambiarse (Motivacin).
La L es la menos modificable y sta nos da la personalidad bsica del individuo
(comportamiento Base).

Interpretacin
La interpretacin se realiza por medio de las graficas, posterior a identificar los puntajes de
las graficas y se sacan las combinaciones bsicas de personalidad en la grafica 1 normal y
la 3 bajo presin, (es importante saber que la grafica de motivacin es la que ms se
distorsiona pues en esta se puede observar lo que no es real en el individuo pero que mueve
sus actos) al termino de identificacin de los puntajes y las combinaciones se podrn hacer
las interpretaciones, estas ya estn establecidas haciendo un poco ms fcil la
interpretacin,

con

ayuda

de

este

manual

se

podr

identificar

la

interpretacin

correspondiente al puntaje y combinacin obtenida.


La interpretacin se realizara de esta manera:
1 Se obtiene los puntajes de las graficas.
2 Se obtienen las combinaciones de T marcando de punto ms alto sobre el ms bajo.+/-=
ejemplo C/I
3 Se obtiene su ms alto puntaje en interpretacin independiente.
4 Se obtiene el puntaje de M y se busca su interpretacin en la parte que corresponde a
motivacin.
5 Se obtiene el puntaje alto en L y se busca la interpretacin en el apartado
correspondiente.

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Prueba Cleaver de personalidad.

Apartados de interpretacin:
ALTO EMPUJE
Caractersticas principales
Le apasionan los retos. Puede ser considerado descontrolado por los dems. Siempre listo
a la competencia. Cuando algo est en juego, sale lo mejor de l. Tiene respeto por aquellos
que ganan contra todas las expectativas. Se desempea mejor cuando tiene autoridad y
responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna.
Si no existe algn reto, puede crear una situacin en la que los haya Trabajar largas horas
con insistencia hasta vencer alguna situacin difcil.
En su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que piensa, es
seco y an sarcstico, aunque no rencoroso. Puede explotar y tomarla con alguno de sus
compaeros. Da por hecho que los dems piensan bien de l. Gusta de ser el centro de
atraccin y estar siempre al frente. Si no est en el centro del escenario, se mostrar
molesto. Podr herir a los dems sin darse cuenta.
Siendo bsicamente egocntrico, tender a aceptar las alabanzas. Generalmente es un
individuo tempestuoso y autosuficiente. Puede ser poco corts y pasar por encima de la
gente en su inters por lograr resultados. Se excede en el ejercicio de autoridad. Puede ser
excesivamente crtico y riguroso cuando las cosas o las personas no cumplen con sus
estndares. Dice lo que siente en un momento dado y despus lo olvida. En general
pertenecer a organizaciones que buscan el logro de algn objetivo ms que por el simple
hecho de convivir socialmente.
Est interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general tender a probar algo
distinto. Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples intereses, prefiere un ambiente siempre
cambiante.
Puede perder inters en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que
otros terminen el trabajo que ya slo demanda conclusiones obvias. Trata de subdividirse en
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Prueba Cleaver de personalidad.


muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como sea posible. Debido a
su inquietud innata, continuamente busca nuevos horizontes.
Tiende a estar poco satisfecho y a mostrarse impaciente, cuando el trabajo sea repetitivo o
de rutina. Puede sin embargo, desarrollar trabajo de detalle, si ste es necesario para lograr
sus objetivos. En general, tiene muchos recursos y puede adaptarse rpidamente a muchas
situaciones.
Al comenzar su carrera puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y
beligerancia, para realizar un trabajo o avanzar en su posicin, tiende a olvidarse de lo
establecido. Debe ver un objetivo delante de l y ser reconocido por sus esfuerzos.
BAJO EN EMPUJE
Caractersticas principales
Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen problemas ellos
preferirn que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio
inters para adaptarse a las soluciones impuestas.
La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a travs
del laberinto de la politiquera organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara
vez antagonizan con los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los comits, a la
iniciativa individual, pues encuentran seguridad entre un gran nmero de personas. Saben
escuchar mejor que las personas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadas
luchando por convencer de sus puntos de vista. Consecuentemente, al final, terminan
dentro del partido ganador en la mayora de los argumentos en donde pueden evitar una
temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros y los contras de
situaciones conflictivas.
Tranquilos e indirectos en su enfoque en la mayora de las situaciones, deliberan antes de
actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitar problemas. Sin embargo, con
frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas, los
conflictos y los obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su puesto de

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Prueba Cleaver de personalidad.


mando detrs de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria, o bien,
para explicar cmo alguna tctica alternativa hubiera evitado el desastre o la derrota.
Prefieren seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones le proporcionan una sensacin
de seguridad y proteccin.
Puesto que responden pasivamente a las circunstancias antagnicas, son considerados
pacientes, calmados y reflexivos. Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas
generalmente agradan a los dems.
ALTO EN INFLUENCIA
Caractersticas principales
Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier
situacin. Interesado principalmente en la gente, sus problemas y actividades. Dispuesto a
ayudar a otros a promover sus proyectos, as como los suyos propios. Puede perder de vista
los objetivos de la compaa en esta actividad. La gente tiende a responderle de una forma
natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de socializar.
Se relaciona fcilmente con la gente, mostrndose sereno. Demuestra la cordialidad de una
amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones ntimas al instante
de ser presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque
olvida sus nombres.
Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusin sin
darse cuenta de su inconsistencia.
Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma decisiones
basadas en anlisis

superficiales de los hechos. Debido a su confianza y aceptacin

indiscriminada de la gente, puede, mal juzgar las habilidades de otras personas. Siente que
puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de
ellos.

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Prueba Cleaver de personalidad.


En general, se desempea bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales.
Las relaciones pblicas y la promocin son en l, reas naturales de desarrollo. Ya que trata
de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir dificultad en cerrar un trato o
disciplina a sus subordinados.

BAJO EN INFLUENCIA
Caractersticas principales
Lgicas y objetivas en todo lo que hacen estas personas, con frecuencia se les acusa de no
gustar de la gente. El problema no es sentir atraccin o afecto, sino lo que hacen al respecto.
Socialmente pasivos, frecuentemente asumen el rol de observador en el lugar de
participante.
Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos, la maquinaria y el equipo,
debido a que son elementos tangibles, especficos y que funcionan de una manera
predeterminada. Cuando el equipo se descompone no rompe el llanto, simplemente se
repara. Si es de inteligencia conceptual, la persona reenfoca a las ideas, los conceptos y los
enigmas. Como resultado de lo anteriores da el ingenio y la innovacin.
Estas personas son analticas y requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por s
mismos sus problemas. Una vez que han determinado los hechos, los comunican de una
manera directa. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas
para escuchar y hacen un mximo esfuerzo para penetrar en las cuestiones bsicas y
fundamentales.
Prefieren trabajar solos y tienen capacidad para la sociedad. Son dados frecuentemente a la
introspeccin y al autoanlisis, siendo estas actividades /muy personales. Tienden a ser tan
objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems. La compasin es consistente con
este estilo, pero no la empata. Estas personas tienden a ser ms sensibles socialmente que
las personas extrovertidas puesto que no confan de las apariencias. Siempre desean saber
el por qu y vigilan sigilosamente. En tiempos de stress, esas personas se retraen en s
mismos hasta llegar a una solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas
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Prueba Cleaver de personalidad.


aprenden y que temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones o no parezcan
naturales durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas
personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estas
tcticas. Puesto que los componentes clave de este estilo son los objetos, los hechos y las
ideas, la expresin depender de otros parmetros, especialmente de la inteligencia, los
valores y las calificaciones.

ALTO EN CONSTANCIA
Caractersticas principales
Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado. Ya que no
es de naturaleza explosiva y de pronta reaccin, puede ocultar sus sentimientos y ser
rencoroso.
Gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de
sus asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La paciencia y la predeterminacin
caracterizan su comportamiento usual. Es un buen vecino y estar siempre dispuesto a
ayudar a los que considera sus amigos.
Ya que no gusta del cambio, especialmente si ste es inesperado o brusco, hace lo posible
por mantener su nivel alcanzado. Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo establecido,
puede continuarlo con paciencia inagotable.
Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo, su
mquina, su sindicado, su club y en particular, su familia. Se siente muy unido a su familia
y est incmodo cuando se le separa de ella por perodos largos. Prefiere pasar las noches
en su casa ms que viajar.
Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros,
mostrando ritmo y facilidad.
Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina, sin que esto signifique
de bajo nivel.
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Prueba Cleaver de personalidad.


BAJO EN CONSTANCIA
Caractersticas principales
Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento. La variedad es
el condimento de la vida, adems, es difcil pegarle a un blanco en constante movimiento.
Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y disfrutan
manejar muchas situaciones a la vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes o los
lugares nuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar siempre y
cuando existan mltiples actividades a la misma vez (para determinar cules sern dichas
actividades es necesario referirse a la D, a la I y a la C, problemas, personas o
procedimientos o la autoridad).
La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, los conduce a abarcar ms y ms.
Expansivos por naturaleza, buscan lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, las
actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos.
La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que su enfoque es frecuentemente diferente
por lo que rara vez existe en ellos el estancamiento. Si bien, sus mltiples actividades
pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona.
Sus largas horas de actividad, tanto dentro como fuera del trabajo, les permite cubrir ms
campo. Defensores del da de 30 horas y la semana de 8 das; estas personas con frecuencia
tienen ms cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Entre ms cosas hacen, ms desean
hacer. El principio del acelerador el que predomina en estas personas. Se exceden a su
propia capacidad fsica, como a la de sus asociados.
Variables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Sus carreras tienden
a reflejar su desdn nato por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. El desorden
aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad de etapas de
terminacin. Estas personas son generalistas, no especialistas y con gusto aceptan
situaciones no estructuradas.
ALTO EN CUMPLIMIENTO
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Prueba Cleaver de personalidad.


Caractersticas principales
Es generalmente pacfico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos.
Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal y dcil,
trata siempre de hacer las cosas lo mejor posible.
Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones, hacindolo
hasta haber checado toda la informacin disponible. Esto puede frustrar a las personas que
esperan de l una reaccin rpida.
Debido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar hacia dnde se
inclinan las opiniones de otros antes de actuar, Muchas veces demuestra sentido de
oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado.
Ya que acta casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica en general es un buen
candidato a promociones. Es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har
lo imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasar por encima de alguien.
Procura llevar una vida estable, ordenada. Tiende a seguir procedimientos tanto en su vida
personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica, desarrolla su trabajo de la misma
forma. Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle. Algunas
veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en los detalles. En
general se limitar a utilizar mtodos que le dieron resultado en el pasado. Trata de evitar lo
antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca en situaciones
desfavorables.
BAJO EN CUMPLIMIENTO
Caractersticas principales
Independientes, desinhibidos y aventureros, estos espritus libres disfrutan de la vida.
Cualquier cosa nueva y diferente les emociona.

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Prueba Cleaver de personalidad.


Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas personas
preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional.
Anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.
Estos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones (excepto las
propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. Prefieren delegar
controles, detalles y documentaciones. Estas personas son la excepcin de la regla y lo
disfrutan en todo momento. Su/ comodidad con lo no convencional les permite generar
nuevos y originales enfoques

mediante golpes atrevidos, desafo a lo ya aprobado, o

simplemente por prueba y error.


Tienen una gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando pueden
desenvolverse por cuenta propia. Intrpidos defensores del individualismo, estas personas
explorarn cualquier camino, considerarn tanto lo ridculo como lo absurdo, o se
mezclarn con prncipes y con pordioseros.
Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades con un temerario abandono,
los otros parmetros son especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue el
atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la direccin de sus
movimientos aparentemente errticos. Las calificaciones (conocimientos, habilidades,
tcnicas, prctica y logros) son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por estas personas
que a nada temen.
Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes, pero
enemigos peligrosos. Estn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harn
mientras que nadie les diga que deben hacerlo cmo hacerlo. Su lema es: La vida es
maravillosa si mostramos debilidad de vez en cuando.

21

Prueba Cleaver de personalidad.


En la grafica de motivacin podemos determinar sus deseos y sus
necesidades.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE EMPUJE


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante alto en EMPUJE,
entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser clave para el xito de su
motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos dcada caso
especifico.
La persona con un ALTO grado de EMPUJE, desea:
1. Poder, autoridad.
2. Posicin y prestigio.
3. Dinero y cosas materiales
4. Retos.
5. Oportunidad de avance.
6. Logros, resultados.
7. El saber porqu
8. Amplio margen para operar.
9. Respuestas directas.
10. Libertad de controles, supervisin y detalle.
11. Eficiencia en la operacin.
12. Actividades variadas.
Necesita:
1. Compromisos negociados de igual a igual.
2. Identificacin con la compaa.
22

Prueba Cleaver de personalidad.


3. Desarrollar valores intrnsecos.
4. Aprender a tomar su paso y relajarse.
5. Tareas difciles.
6. Saber los resultados esperados.
7. Entender a las personas. Enfoque lgico.
8. Empata
9. Tcnicas basadas en experiencias prcticas.
10. Conciencia de que las sanciones existen.
11. Sacudidas ocasionales.

CLAVES PARA LA MOTIVACIONDE PERSONAS CON BAJO GRADO DE EMPUJE


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente bajo en
EMPUJE, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser clave para el xito
de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en hechos de cada caso
especfico.
La persona con un BAJO grado de EMPUJE, desea:
1. Paz.
2. Proteccin.
3. Direccin
4. Ambiente predecible.
5. Un lder a quin seguir.
6. Un plan a seguir y que el comprenda.
7. Mtodos.
8. Verse libre de conflictos.
9. Tiempo para pensar.
10. Un futuro seguro.
Necesita:
1. Tareas claras.
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Prueba Cleaver de personalidad.


2. Sanciones por parte de su jefe o del manual.
3. Ayuda en tareas nuevas o difciles.
4. Una forma de decir que no.
5. Mtodos alternativos.
6. Apoyo en situaciones difciles
7. Tcnicas y herramientas para manejar conflictos.
8. Un clima participativo (grupos o comits).
9. Reconocimiento por el precio pagado por desempearse.
10. Mtodos para traducir ideas en acciones.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE INFLUENCIA


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente alto en
INFLUENCIA, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser clave para el
xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos dcada caso
especifico.
La persona con un ALTO grado de INFLUENCIA, desea:
1. Popularidad y reconocimiento social.
2. Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida.
3. Reconocimiento pblico que indique su habilidad
4. Libertad de palabra y personas con las cuales hablar.
5. Condiciones favorables de trabajo.
6. Actividades con gente fuera del trabajo.
7. Relaciones democrticas.
8. Libertad de control y detalles.
9. Ingreso psicolgico.
10. Identificacin con la compaa.
Necesita:
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Prueba Cleaver de personalidad.


1. Control de su tiempo.
2. Objetividad.
3. nfasis en la utilidad de la empresa.
4. Ser menos idealista.
5. Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse.
6. Presentarlo con gente influyente.
7. Control emocional.
8. Sentido de urgencia.
9. Control de su desempeo por proyectos.
10. Confianza en el producto.
11. Datos analizados.
12. Administracin financiera personal.
13. Supervisin ms estricta

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE INFLUENCIA


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente bajo en
INFLUENCIA, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser claves para el
xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos d cada caso
especfico.
La persona con un BAJO grado de INFLUENCIA, desea:
1. Que se le deje solo.
2. Un formato lgico.
3. Hechos.
4. Actividades sociales restringidas.
5. Respeto.
6. Conversacin directa.
7. Enigmas por resolver.
8. Equipo para operar.
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Prueba Cleaver de personalidad.


9. Experiencias emotivas limitadas.
10. Objetividad.
Necesita:
1. Habilidades sociales.
2. Contactos con la gente.
3. Reconocimiento de los sentimientos de los dems.
4. Un jefe objetivo.
5. Respuestas lgicas.
6. La oportunidad para hacer preguntas.
7. Sinceridad, ninguna sofisticacin.
8. Suavizar las asperezas.
9. Tiempo para pensar.
10. Retroalimentacin de los dems.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE CONSTANCIA


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente alto en
CONSTANCIA, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser claves para el
xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndose en los hechos de cada especfico.
La persona con un ALTO grado de CONSTANCIA, desea:
1. Status.
2. Situacin segura.
3. Referencias.
4. Vida hogarea.
5. Procedimientos usuales.
6. Sinceridad.
7. Territorio limitado.
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Prueba Cleaver de personalidad.


8. Largo tiempo para ajustarse.
9. Apreciacin constante.
10. Identificacin constante.
11. Reconocimiento por servicios continuos.
12. Productos especiales.
Necesita:
1. Condicionamiento anterior al cambio.
2. Recompensas en trminos de cosas.
3. Beneficios adicionales.
4. Presentacin de nuevos grupos.
5. Esposa que lo respalde.
6. Mtodos que le ahorren trabajo.
7. Enfoques profundos.
8. Presentaciones comprimidas.
9. Reafirmacin.
10. Sentimiento de importancia.
11. Productos de calidad que lo satisfagan.
12. Mercados especiales.
13. Asociados capaces.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJOGRADO DE CONSTANCIA


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente bajo en
CONSTANCIA, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser claves para el
xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos d cada caso
especfico.
La persona con un BAJO grado de CONSTANCIA, desea:
1. Variedad.
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Prueba Cleaver de personalidad.


2. Viajes.
3. Trabajo generalizado.
4. Nuevos ambientes para trabajar y divertirse.
5. Un alcance amplio.
6. Verse libre de la rutina
7. Enfoques generales.
8. Personas que le apoyen para concluir su trabajo.
9. Ms tiempo durante el da.
10. Actividades externas.
Necesita:
1. Organizarse.
2. Vacaciones.
3. Exmenes mdicos anuales.
4. Reconocer a las personas ms lentas.
5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales.
6. Plazos que cumplir.
7. Presupuestos.
8. Consistencia.
9. Hacer las cosas una segunda vez.
10. Sistemas.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente alto en
CUMPLIMIENTO, entonces los factores que a continuacin se anotan pueden ser claves para
el xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos de cada caso
especifico.
La persona con un ALTO grado de CUMPLIMIENTO, desea:
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Prueba Cleaver de personalidad.


1. Procedimientos estandarizados de operacin.
2. Limite en el grado de exposicin a otros ambientes.
3. Seguridad, proteccin.
4. Referencias.
5. Reafirmacin.
6. Cambios poco rpidos o abruptos.
7. Ser parte de un grupo.
8. Atencin personal.
9. Poca responsabilidad.
10. Personas a su servicio.
Necesita:
1. Trabajo de precisin.
2. Planeacin.
3. Ms confianza.
4. Mayor perspectiva en sus enfoques.
5. Refutar argumentos.
6. Soporte en las situaciones difciles,
7. Explicaciones y ms explicaciones.
8. Participacin de equipo.
9. Recompensas en trminos de cosas finas.
10. Descripcin exacta del trabajo.
11. Presentacin de personas.
12. Ayuda para ser ms independiente.
13. Menos atencin a los detalles.
14. Respeto a s mismo.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO


Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y necesidades para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominantemente bajo en
29

Prueba Cleaver de personalidad.


CUMPLIMIENTO, entonces los factores que a continuacin se anotan, pueden ser claves
para el xito de su motivacin.
Debemos utilizar las listas en forma selectiva y basndonos en los hechos d cada caso
especfico.
La persona con un BAJO grado de CUMPLIMIENTO, desea:
1. Libertad.
2. Tareas excepcionales.
3. Independencia.
4. Cero restricciones.
5. Cero supervisiones.
6. Ser evaluado por resultados.
7. La oportunidad para divertirse.
8. Experiencias nuevas.
9. Ventilacin al trabajar.
10. Emociones fuertes.
Necesita:
1. Un jefe tolerante.
2. Plizas de seguros de vida, de enfermedades y accidentes.
3. Reconocer que existen lmites y el porqu de ellos.
4. Ser evaluado por resultados.
5. Oportunidad para probar lo nunca antes intentado.
6. Ayuda con los detalles.
7. Documentacin.
8. Proyectos independientes.
9. Autoridad.
10. Restricciones.

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Prueba Cleaver de personalidad.


Para valora la grafica de la personalidad BAJO PRESIN y las limitaciones
que va a tener el candidato.

Las caractersticas sobresalientes de comportamiento que resulten en el xito en un clima


compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes en
una situacin de presin o de stress.
Todas las personas tenemos limitaciones, por eso, el ejecutivo debe comprender estas
posibles limitaciones y estar preparado para manejarlas puesto que tienden a surgir en las
ocasiones en que pueden ser ms perjudiciales.

Dominio.
Bajo presin, la persona con un ALTO grado de EMPUJE tiende a:
Excederse en sus prerrogativas.
Actuar intrpidamente.
Inspirar temor en los dems.
Imponerse a la gente.
Ser cortante sarcstico con los dems.
Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar.
Ser crtico y buscar errores.
Descuidar los detalles.
Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina.
Resistirse a participar Como parte de UN grupo.
Bajo presin, la persona con un BAJO grado de EMPUJE:
Renunciar a su posicin para evitar controversias.
Dudar para actuar en problemas.
Auto despreciarse.
Evitar responsabilidades.
Retraerse cuando se le confronta.
Ser defensivo.
Permitir que se aprovechen de l indebidamente.
31

Prueba Cleaver de personalidad.


Ser dependiente.
Ser demasiado conservador.
Ser evasivo.
INFLUENCIA

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de INFLUENCIA tiende a:


Preocuparse ms de su popularidad que de los resultados tangibles.
Ser exageradamente persuasivo.
Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su inteligencia.
Ser inconsistente en sus conclusiones.
Tomar decisiones basado en anlisis superficiales.
Ser poco realista al evaluar a las personas.
Ser descuidado con los detalles.
Confiar en las personas indiscriminadamente.
Tener dificultad para planear y controlar su tiempo.
Ser superficial.
Bajo presin, la persona con un BAJO grado de INFLUENCIA se limita a:
Ser distante
Se cortante y critico
Ser suspicaz
Carecer de empata
Lastimar los sentimientos de los dems.
Ser retrado, ecunime y fro.
Preferir los objetos a la gente.
Carecer de confianza social.
CONSTANCIA
Bajo presin, la persona con un ALTO grado de CONSTANCIA tiende a:
Hacer UN esfuerzo para mantener el status quo.
Requerir mucho tiempo para ajustarse al cambio.
Tener dificultades para cumplir con compromisos.
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Prueba Cleaver de personalidad.


Necesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos.
Carecer de imaginacin.
Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son.
Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se han hecho.
Conservar resentimientos.
Esperar rdenes antes de actuar.
Tener dificultad para establecer prioridades.
Bajo presin, la persona con un BAJO grado de CONSTANCIA:
Ser inconsistente.
Dejar inconcluso lo que empieza.
Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo.
Tratar de abarcar demasiado.
Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al inicio de su carrera.
Ser perturbador y difcil de localizar.
Tener problemas de familia y/o salud.
Viajar extensa y constantemente.
Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems.
CUMPLIMIENTO
Bajo presin, la persona con un ALTO grado de CUMPLIMIENTO tiende a:
Depender de la supervisin.
Dudar antes de actuar sin precedentes.
Estar atado a procedimientos y mtodos.
Dejarse abrumar por los detalles.
Resistirse ha aceptar responsabilidad plena.
Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio.
Pasar la responsabilidad ha otra persona.
Renunciar a su posicin para evitar controversia.
Ponerse a la defensiva al verse amenazado.
Ser sugestionable y fcilmente dirigido.
Bajo presin, la persona con un BAJO grado de CUMPLIMIENTO:
33

Prueba Cleaver de personalidad.


Ser poco convencional.
Ignorar las instrucciones y direcciones.
Ser descuidado con los detalles.
Desafiar el peligro.
No documentarse.
Ser propenso a los accidentes.
Ignorar las polticas.
Provocar lceras en los dems.
Ser temerario.
Ser distrado.

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Prueba Cleaver de personalidad.


COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO

Al evaluar la formula hombre-puesto, tanto los requisitos funcionales como sus


implicaciones en el comportamiento, deben ser claramente definidos.
En las descripciones siguientes, el prrafo F.H. (Factor Humano) est escrito en trminos de
los requisitos funcionales del puesto. El prrafo A.D. (auto descripcin) indica los aspectos
de comportamiento del puesto, as como la conducta que se espera del individuo que posee
estas caractersticas.
1. CREATIVIDAD D/I
F.H. Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo desconocido o nuevo y que
demandan soluciones imaginativas y nicas a los problemas. Est orientado en general
hacia reas tcnicas, abstractas o conceptuales.
Soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de las ideas o cosas.
A.D. Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de metas. Se
sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y
crtico con la gente.
2. EMPUJE D/S
F.H. An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de obtener
resultados medibles y tangibles. Existe presin para enfrentarse y solucionar problemas en
un ambiente plagado de variedad de situaciones.
A.D. Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques,
tiende a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la competencia.
3. INDIVIDUALIDAD D/C
F.H. Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin directa y positiva en campos
donde exista poco o ningn precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita una
gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones an cuando sean
impopulares.
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Prueba Cleaver de personalidad.


A.D. Acta de una manera directa y positiva ante la oposicin. Es una persona fuerte que
toma una posicin y lucha por mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an
ignorar niveles jerrquicos.
4. BUENA VOLUNTAD I/D
F.H. Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder crear y mantener la
buena voluntad, as como una impresin adecuada tanto personal como de la compaa.
Este trabajo es caracterizado por una venta suave y resultados que se obtienen a largo
plazo siendo de naturaleza hasta cierto punto intangible. El cultivar relaciones es
generalmente requerido.
A.D. Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial, desplegando agresividad
social en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse
simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer
contacto con ellos.
5. HABILIDAD DE CONTACTOS I/S
F.H. El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de una manera positiva a una
variedad de gente en situaciones cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con
la gente generalmente demanda. La venta de un producto o concepto deber ser llevada a
cabo a travs de la obtencin de una aceptacin voluntaria por parte del comprador.
A.D. Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es un persona abierta que
despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin y
de un acercamiento emotivo.
6. CONFIANZA EN SI MISMO I/C
F.H. En los contactos con la gente se requiere de la motivacin y la influencia en situaciones
en las que existe poco protocolo y precedentes que sirvan como gua. Debe ser capaz de
manejar por s mismo cualquier situacin en la que exista contacto con la gente. Puede ser
requisito el que se comprometa a mantener posiciones controvertidas (reforzando en
combinacin con una D alta).
A.D. Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus tratos con otras personas.
Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de
vista. Esta persona siente que no importa qu situacin se presente, el ser capaz de actuar
en forma exitosa.
36

Prueba Cleaver de personalidad.


7. PACIENCIA S/D
F.H. El ambiente en el que se desarrolla este puesto, requiere de laborar en un clima
predecible y de gran estructura. Tiene muy poca variacin en su desempeo da a da. La
actividad o ciclo de actividades es corto siendo igualmente corto el perodo de entrenamiento
necesario.
A.D. Tiende a ser constante y consistente, prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez. En
general, esta persona dirigir sus habilidades y experiencias hacia reas que requieren
profundidad y especializacin. Ecunime bajo las presiones, buscar estabilizar su ambiente
y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.
8. REFLEXION (CONCENTRACION) S/I
F.H. La situacin de trabajo requiere de la concentracin sobre cosas, ideas, conceptos o
equipo en un ambiente familiar. Si se combina con una D alta refleja en general, reflexin y
solucin de problemas que requieren profundizar en campos especializados. Si se combina
con un D baja, implica en general, la operacin de equipos, recopilacin de hechos o el
desempeo de labores de oficina u operaciones.
A.D. Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y
premeditacin en la mayora de las situaciones con cuidado y concentracin.
9. PERSISTENCIA S/C
F.H. Las funciones de este puesto requieren de una actividad independiente en reas
especializadas. El ocupante de este puesto tiene autoridad para actuar, sin embargo, su
autoridad est limitada a las reas en las que se supone es un experto. En casos especiales,
puede indicar un trabajo repetitivo con muy pocas posibilidades de error. (Este sera en
combinacin con una D baja y una I baja).
A.D. Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide algo, no
fcilmente se desva de su objetivo. Tender a tomar un ritmo de trabajo y apegarse a l.
Puede ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar;
exasperando a otros que requieran de su adaptacin.
10. ADAPTABILIDAD C/D
F.H. El evitar problemas es la clave de este trabajo. Debe actuarse con cautela y de
conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc. En combinacin con una I baja, el evitar
problemas con cosas, la precisin, la exactitud y la atencin al detalle, son caractersticas
de este trabajo.
37

Prueba Cleaver de personalidad.


A.D. Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general est dispuesto a
modificar o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto
observador de las polticas, puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o
frmula establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismo y desea la armona.
11. PERFECCIONISMO C/I
F.H. El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin al detalle
y la precisin son necesarias para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y
sin error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y la inspeccin de acuerdo a
especificaciones, son funciones propias de este tipo de trabajo.
A.D. Esta persona tiende a ser seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma decisiones
basadas en hechos o procedimientos conocidos. En todas sus actividades, trata
meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s mismo o por los
dems.
12. SENSIBILIDAD C/S
F.H. La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta hacia la
calidad de resultados, son elementos clave en este puesto. El puesto puede involucrar una
serie de actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de situaciones o el
tener conciencia de jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia de hacer algo.
A.D. Esta persona estar muy consciente de evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar
significados ocultos. La tensin puede ser evidente, particularmente si est bajo presin por
obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras que no tenga una
confirmacin absoluta de que su decisin ha sido la correcta.

13. AMBIVALENCIA D igual a C


Cuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activo desencadenados por un mismo
estmulo, aparecen al mismo tiempo, tienden a cancelarse entre s, o al menos modificarse a s
mismos. (Citado de Emociones de las personas Normales escrito por William Moulton Marston).
D alta y C alta
F.H. Este trabajo implica el hacer proposiciones de solucin a problemas, analizando los pros y los
contras de cualquier situacin. Puede requerir el checar y rechecar la accin final. Elaborando un
balance en el que aparezcan las ventajas y desventajas. El trabajo no tiene autoridad para
implementar las acciones.
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Prueba Cleaver de personalidad.


BANDERA ROJA: Muchas veces esta combinacin indica responsabilidad por resultados, sin la
autoridad necesaria para llevarlos a cabo con efectividad.
A.D. Ya que este individuo busca igualdad entre la fuerza para obtener resultados y la calidad de los
mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. No busca una respuesta a los problemas
si no desea alcanzar la mejor respuesta. Podra sin embargo indicar, que el individuo tiene
dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de esta situacin son la tensin
y la vacilacin.
D baja y C baja
F.H. Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo. Cuando est presente, indica en general,
que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea de error donde la
calidad de resultados no es de particular importancia.
A.D. Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas por los dems.
Prefiere operar solo, pero no luchar por su independencia. Se mostrar en repetidas ocasiones,
reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.

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