Anlisis de la competencia en tu

estudio de mercado
Analizar bien a tu competencia es paso previo inexcusable si eres emprendedor y
quieres crear una empresa o negocio nuevo. Te contamos los objetivos que debes
considerar, seis tcnicas de anlisis de la competencia al alcance de todos y
los errores ms habituales que se suelen cometer.

1.

Objetivos de un anlisis de la competencia

No importa lo pequeo o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que debes tener en
cuenta a la hora de plantearte una investigacin para estudiar y analizar a tus competidores:

Saber dnde y con quin compites realmente: no te fes de la primera impresin,

siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores ms
reseables y sobre todo para llegar a conocer quin est haciendo las cosas bien,
quin no y cules son las tendencias del mercado.

Identificar oportunidades de negocio: es difcil pero quizs identifiques un nicho de

mercado mal atendido por tu competencia.

Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya

estn otros competidores tendrs que ofrecer algo diferente e innovador para que sus
clientes decidan irse contigo.

Prever la reaccin de tu competencia: la creacin de tu negocio puede provocar

una reaccin de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es
conveniente tratar de anticiparte y prever su reaccin.

2.

Tcnicas para el anlisis de la competencia

Te proponemos seis ejercicios que conviene realizar antes de abrir tu negocio como
autnomo o pyme. Te llevarn algo de tiempo pero no incurrirs apenas en costes externos y
pueden aportante un conocimiento muy relevante del mercado.

Visita a tu competencia: visita a tus principales competidores y realiza una tarea de

observacin con un guin preparado que incluya todos aquellos aspectos que te

conviene conocer. Abre bien los ojos y rellena el cuestionario de forma metdica en
cuanto salgas para que no se te olvide nada.
Los elementos a inspeccionar dependern de cada actividad, aqu tienes una lista de variables
para que la adaptes a tu propio estudio
-

Precios

Trfico de clientes.

Tipologa y perfil de clientes.

Reputacin y satisfaccin de la clientela.

Sistema de venta y distribucin.

Dimensin y aspecto del local.

Atractivo de la calle.

Horarios de apertura.

Antigedad.

Nmero de empleados.

Presencia de los dueos.

Proveedores con os que trabaja.

Ritmo de rotacin de existencias

Capacidad econmica

Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual que el
punto anterior si ests pensando en crear un negocio online, incluyendo variables
adicionales como diseo, usabilidad, seguidores en redes sociales, ranking Alexa, o
posicionamiento SEO entre otras. Las redes sociales pueden darte adems
informacin interesante en base a los comentarios de los clientes. Visitar las webs de
los competidores es igualmente importante para cualquier negocio offline, ya que
pueden proporcionarte mucha informacin til y adems pueden servirte para
identificar oportunidades ligadas de la adaptacin al mundo online: todo est
cambiando con internet!.

Plano de situacin de la competencia y radio de accin: si vas a abrir un negocio

local, sita en un plano de tu localidad o barrio a tus principales competidores y define
su radio de accin tanto para clientes que acuden a pie como para clientes que
acuden en coche. En negocios de mbito nacional tambin se pueden trazar planos
con radios de zonas de influencia.

Analiza a los lderes del mercado: dedica un tiempo adicional a profundizar en el

anlisis de la estrategia comercial de las empresas lderes en el mercado: qu
productos ofrecen? qu precios tienen? qu publicidad hacen y qu destacan en
sus mensajes comerciales? dnde se venden sus productos?. Y sobre todo,
quines y cmo son sus clientes?.

Solicita un informe de empresa en einforma: si tus principales competidores son

sociedades, puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer sus ventas,
su estructura financiera, quines ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones
con otras sociedades. Para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te haga falta
consumir en tu competencia y pedir una factura. Puedes pedir tus primeros informes
gratis gracias a nuestro patrocinador einforma.

Tabla de puntos fuertes y dbiles: prepara en una o dos pginas una tabla
comparativa donde sintetices los puntos fuertes y dbiles de cada competidor.

3.

Errores habituales al analizar a la competencia

Ten cuidado de no incurrir en estos errores:

Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autnomos nuevos,

ten cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer ms fciles de lo que luego en
realidad son y a menudo tu gran idea ya la han tenido los competidores que llevan
ms tiempo que t y que por tanto conocen mejor el mercado y al cliente, slo que no
lo han hecho porque es ms difcil de lo que parece o porque no les interesaba al tener
otros intereses, como por ejemplo un modelo de negocio distinto.

Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la

indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que t en el mismo mercado, pero
tambin est la indirecta, que vende productos o servicios alternativos. Como

ocurre en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares, televisin en
casa, etc.

Fiarse de la intuicin y de la primera impresin: es decir, descuidar este trabajo de

anlisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y el esfuerzo que merece y
conformarse con aproximaciones e intuiciones, ocurriendo que generalmente suele ser
demasiado tarde cuando stas se revelan como insuficientes.