CASOS PRCTICOS DEL

MARKETING - ENSAYO
EL PEZ GRANDE SE COME AL LENTO
Introduccin
El autor de este libro Jaime Lopera da un esquema focalizado en hacer
entender a las personas y a la vez dar consejos prcticos de lo que ocurre
casi a diario en las grandes organizaciones, destacando los errores y dando
una mejora en cmo se encaminan las empresas. En cada uno de los casos
que se mencionan dan a relucir todo lo que envuelve a las compaas, entre
ellas poder, burocracia, jerarqua, competitividad, liderazgo, mediocridad,
habilidades efectivas y emocionales, aptitud, actitud, buena o mala
comunicacin, tambin destaca la confianza que se transfiere a los
empleados que a su vez son clientes internos de cualquier empresa, el
dinero, razn por el cual existe el comercio, el tiempo, cada vez ms corto y
ms importante, planeacin, tecnologa, redes, innovacin.
El mundo cada vez ms es un reto, un reto a las que las organizaciones
deben enfrentarse e intentar pasar; cada uno de estos se transforma en un
impacto que como su nombre lo indica las empresas no estn dispuestas
aceptar, pero que, si quieren seguir en el ruego deben hacer, tratando de
superar obstculos que ayudarn a la organizacin a crecer, generando la
experiencia para enfrentar problemas futuros y ver como oportunidades las
amenazas.

Desarrollo
Actualmente vivimos en un mundo que cambia a pasos agigantados, los
comportamientos y las preferencias de los consumidores cambian
constantemente, y sienten el deseo de que satisfagan sus necesidades. Del
otro lado tambin se crean nuevas compaas con el afn de producir
productos diferenciadores, satisfaciendo a los consumidores cada vez ms
exigentes, pero para que esto sea posible se recurren a estrategias
novedosas, creativas y agresivas, es por esa razn que el pez grande se
come al lento. La ventaja del pez grande no consiste en correr ms rpido
sino en pensar mejor.
Con esto no se refiere a que las empresas deban actuar de forma irreflexiva
o espontnea a cada uno de los inputs que reciba del mercado. Todo lo
contrario, se hace la referencia a la necesidad de trabajar en la bsqueda
de la sensibilidad necesaria para observar, reflexionar pero actuando a
tiempo, siendo capaces de adaptar nuevas estrategias si fuera necesario.
Sin embargo, a pesar de que puede parecer obvio contar con una correcta
estrategia y garantizar su correcta implementacin, parece que hay muchas
empresas que no le han prestado la atencin necesaria.
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La mayora de las empresas no implementan su estrategia correctamente,
este es un aspecto de vital importancia, ya que es en la disciplina que hace
que las cosas ocurran. As que la compaa debe preguntarse a s mismo:
Tiene la empresa definida su estrategia? Cmo se implementa? Qu
seguimiento se hace? Es sensible a los cambios del mercado? Para
responder a cada una de estas preguntas se deben considerar algunos
aspectos clave:

En relacin con este aspecto existen al menos 5 aspectos clave (aunque hay
ms) que se deben considerar:
Participacin: Es importante que en la definicin de la estrategia
participe el equipo adecuado. La definicin estratgica no puede ser
un ejercicio introspectivo, terico, alejado de la realidad, aunque debe
contar con cierta visin de futuro. Es por ello que se debe contar con
un equipo multidisciplinar de profesionales, tanto internos como
externos que nos ayuden a garantizar este objetivo.
Comunicacin: Todos los empleados y colaboradores deben ser
conocedores de los objetivos y retos definidos en la estrategia, cules
sern las palancas para hacerlos realidad y qu papel desempea
cada uno en esta ejecucin. El desconocimiento afecta a la
implicacin, por lo que es importante asegurar que la empresa hace
partcipes a todos los empleados. La pasin mostrada en la
presentacin es importante ya que el conocimiento puede mover
nuestros cuerpos pero ser la pasin la que eleve nuestro espritu y
contribuya a superar retos que de otra forma no podra superar
nuestra organizacin.
Equipo: Identificar a las personas que van a liderar la definicin y
ejecucin estrategia es fundamental. Para ello es necesario trabajar
de la mano de un equipo de intra-emprendedores que asuman esta
responsabilidad. La referencia es hacia profesionales reconocidos
dentro de la empresa tanto por su valor profesional como humano
que sean lderes y embajadores de la estrategia.
Adaptacin: Como hemos visto antes, las cosas cambian de forma
cada vez ms rpida. En esta realidad lquida las empresas deben
ser capaces de adaptar adecuadamente su estrategia. Un plan
estratgico de hace cuatro aos, no es el mismo hoy en da, se debe
corregir, mejorar y pensar en nuevas estrategias constantemente.
Involucracin de la alta direccin: Aunque parece obvio, la alta
direccin no solo debe implicarse en definicin estrategia, sino
tambin en su implementacin y seguimiento. Para ello es necesario
que destinen el tiempo y recursos necesarios.
Son muchas las empresas que en este momento estn pasando por una
situacin difcil, hay que reflexionar sobre la importancia de la definicin y
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ejecucin de sus estrategias para el crecimiento de sus negocios. Ya que
solo las ms fuertes e inteligentes sobrevivirn al mundo actual.
Las organizaciones inteligentes sern capaces de mantenerse y crecer
frente a los actuales desafos, en la medida de que sus integrantes estn
preparados para los cambios permanentes. Esto lleva a considerar el tener a
los colaboradores ms capacitados y preparados para no solamente
adaptarse a los cambios externos, sino a ser capaces de generar los
cambios necesarios para avanzar frente a las adversidades del entorno con
el fiel compromiso para alcanzar los logros, los resultados esperados y ms
all.
El aprendizaje de los aspectos clave del negocio, de los
procedimientos, de los productos, no sern suficientes. Cada integrante de
una organizacin, debe llegar a conocerse a s mismo como individuo y a
conocer a los dems integrantes del equipo para tener consciencia de sus
capacidades y competencias, y con ello alcanzar la sinergia necesaria para
obtener el mximo como equipo y como compaa.

Conclusiones
El pez grande se come al chico, siempre que el chico se deje comer yo
prefiero pensar que El pez rpido se come al lento y en la actualidad
existen un montn de aceleradores. El truco es elegir bien la estrategia y
diferenciarse cuanto antes. Mi criterio es que ya no es una cuestin de
movimiento general, sino de seleccin natural (o cambio individual) la
batalla colectiva est perdida. El que no se adapte a la nueva situacin
morir porque la nueva situacin no se adaptar a l.

Bibliografa
El pez grande se come al lento; Jaime Lopera; Ediciones Intermedio Ltda.,
2003; 218p; ISBN-13: 9789582814878.

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