Texto do Prof. Marcos Hashimoto: Sublinhado em vermelho por prof. Marilda F. S.

Silva
Decises extremas A enorme distncia entre a cincia e o negcio
Temas: inovao tecnolgica, sociedade, investidor de risco, conflito de interesses, joint
venture, determinao, motivao.
O que torna este filme interessante e uma seleo muito feliz para este livro que existem duas
histrias paralelas que aproveitamos para falar sobre empreendedorismo. A primeira o que
uma famlia comum capaz de fazer para salvar seus filhos, tudo o que ela mobiliza e realiza
para agilizar o processo de desenvolvimento de uma cura para a doena deles, o pompe, uma
doena gentica que atrofia msculos gradativamente at a morte, normalmente at os 9 anos
de idade.
A segunda histria a converso de um cientista em um homem de negcios, deixando claro
que um brilhante cientista no necessariamente se torna um grande empreendedor. Embora
bastante estereotipado, o filme traduz de forma clara que muitas caractersticas
empreendedoras no fazem parte do perfil tpico do acadmico.
Os Crowley tem dois filhos que sofrem de pompe, Megan e Patrick, uma doena generativa que
atrofia os msculos com o tempo at o momento, ao redor dos 9 anos de idade, em que a criana
no tem mais controle dos msculos da respirao e morrem literalmente sufocados.
Os msculos do corpo vo se degenerando por causa do acmulo de acar, que no
metabolizado por quem tem esta doena. Robert Stonehill, pesquisador da Universidade de
Nebraska e interpretado por Harrison Ford, est trabalhando em uma nova enzima que capaz
de metabolizar o glicognio que processa o acar e seu estudo um dos mais respeitados na
rea por ter conseguido estabelecer a frmula de uma enzima mais estvel e eficiente do que
outros pesquisadores ou laboratrios farmacuticos.
Stonehill, embora seja pioneiro em pesquisas com enzimas, o tpico esteretipo do cientista.
excntrico, distrado, ocupado e profundamente envolvido com suas pesquisas. Apesar de ser
um gnio em sua rea, tem problemas de relacionamento pessoal, como arrogncia, maus
tratos, orgulho, soberba e outras caractersticas tpicas de quem se julga muito frente de todas
as demais pessoas sua volta.
Os Crowley, por outro lado, buscam desesperadamente por uma cura para seus filhos. Um dos
pontos altos da histria desta famlia acontece com uma crise de Megan na qual ela quase
morre. Este parece ser o momento da virada. John Crowley, o pai, se v incapaz de seguir
trabalhando como diretor da Brystol-Meyers quando se lembra do olhar de determinao e
vontade de viver de sua filha. Quando a coisa fica clara para o empreendedor, ele no v sentido
em continuar com o que est fazendo e toma uma atitude. Resolve ento abandonar uma
reunio pela metade e ir pessoalmente atrs de Stonehill em Nebraska, que no retorna suas
ligaes e no responde suas mensagens.
Em alguns momentos preciso tomar decises difceis. O que voc faria, por exemplo, se tivesse
que escolher entre passar mais tempo com seus filhos sabendo que eles vo morrer ou ficar
longe deles para procurar a cura para sua doena? A esperana, mesmo que tnue, sempre
perseguida pelo empreendedor. Sua crena, uma vez constituda, inabalvel e tende a se
fortalecer ainda mais com a provao e dificuldades encontrados. O empreendedor no espera
passivamente uma soluo cair do cu. Ele age. Mesmo sabendo das poucas chances, ele no se
resigna a ser mero observador. Ele sabe que, ao lutar por uma soluo, corre o risco de fracassar,
mas ele saber, no final, que ele tentou tudo que estava ao seu alcance.
O primeiro encontro entre John e Stonehill no muito empolgante. Ao saber da idade das
crianas Stonehill sabe que seus esforos dificilmente sero suficientes para salv-las a tempo.
O problema no o tempo e sim o dinheiro:
Sou apenas um acadmico. Tem ideia da merda de patrocnio que eu tenho? No tenho dinheiro para
transformar minha teoria em tratamento real (Stonehill)

Para provar a teoria ele precisa de pelo menos US$ meio milho s para os testes. John sabia
que no podia perder a oportunidade. O empreendedor toma decises de acordo com a presso

das circunstncias. Se a deciso precisa ser tomada agora, para no perder a oportunidade, o
empreendedor se arrisca. Empreendedores prometem o que no tem. O importante
aproveitar a oportunidade, agarrar a chance que surge e depois sair para conseguir o que foi
prometido.
John ento se oferece a ajud-lo como o fundador da Associao para crianas com pompe e
promete levantar o dinheiro em um ms. O empreendimento dos Crowley a Associao de
Crianas com Pompe, fundada com o intuito de levantar fundos para subsidiar as pesquisas de
Stonehill. Para muitos, pode no fazer sentido um grande movimento de levantamento de
donativos para ajudar na criao de uma empresa com fins comerciais, mas isso muito comum
nos EUA.
Os Crowley contatam famlias com crianas com pompe por todo o pas. Fazem eventos para
arrecadar fundos e levantam US$ 91.250. Quando encontram Stonehill ficam apreensivos por
terem apenas uma parcela do que o cientista precisava, mas ficam surpresos com a
receptividade dele:
Estou cansado de pedir migalhas para minha universidade e dar a eles as patentes das minhas ideias. Eles
no valorizam o meu trabalho e voc sim e por isso que vamos trabalhar juntos. Vou montar a minha
prpria empresa. Qualquer cara de terno e gravata pode levantar capital e gerenciar a empresa, mas
quem ter a metade da motivao de um pai que quer salvar os seus filhos? E com o plano certo de negcio
posso prometer uma enzima que funcione para a doena de pompe. (Stonehill)

Muitas inovaes tecnolgicas saem dos laboratrios para as grandes empresas. No setor de
sade, vo direto para os grandes laboratrios. Na maioria das situaes, os cientistas fazem as
pesquisas e os laboratrios transformam estes resultados em medicamentos. Um campo do
empreendedorismo conhecido como empreendedorismo acadmico, no qual os cientistas, ao
invs de se aterem sua atividade fim, do um passo alm e resolvem constituir seus prprios
negcios para comercializar os resultados de suas pesquisas. Embora parea ser uma transio
natural em uma cultura empreendedora como a americana, no to comum e os motivos so
diversos, alguns deles relatados com a histria de Stonehill.
Embora a empresa de Stonehill e Crowley seja com fins lucrativos, para nenhum dos dois o
lucro que interessa. Stonehill busca uma via mais fcil para prosseguir com suas pesquisas,
enquanto Crowley quer curar seus filhos. A empresa apenas o caminho para estes objetivos.
A vontade de Crowley que incentiva Stonehill a partir para esta empreitada, na qual as doaes
levantadas pela Associao so apenas o comeo de um rduo perodo de trabalho para provar
que a enzima de Stonehill pode se transformar em um medicamento confivel para o
tratamento de pompe.
Stonehill no pode oferecer nada alm de muito trabalho, pssimas condies de trabalho,
salrio baixo e a necessidade dos Crowley de mudar para Nebraska, o que, obviamente, eles no
podem fazer, o que significa que a famlia ter que se dividir. Mais uma vez o dilema de se
separar dos filhos invade John, mas desta vez com as palavras reconfortantes de sua esposa:
Quando foi para Nebraska e abandonou o trabalho me assustei, mas quando arregaamos as mangas e
conhecemos outras famlias com crianas com pompe, ento percebi. Vamos fazer tudo o que os mdicos
dizem e esperar pelo pior ou vamos lutar? (Aileen Crowley)

John pede demisso. Em seu ponto da carreira no uma deciso fcil, o principal a falta que
o dinheiro vai fazer para cobrir o seguro sade dos filhos. Neste ponto, a objetividade de seu
chefe o assusta, mas no o demove:
Mesmo que voc fosse um bom presidente, e voc no , as chances contra voc so esmagadoras, nove
entre dez biotcnicos fracassam como empreendedores. O que acontecer com seus filhos quando o pais
deles estiver duro e no tiver mais como pagar o plano de sade. Se ficar na Brystol, os diretores o
colocaro como vice-presidente no fim do terceiro trimestre com aumento salarial de 40% (Pete).

O argumento de John, apesar de irrebatvel, muito corajoso: Eu no posso ficar sentado

esperando eles morrerem.
importante deixar claro que este no um caso de empreendedorismo por necessidade. Neste
tipo de empreendedorismo a pessoa no v outra opo seno comear um negcio para
sobreviver. Neste caso, John tinha uma escolha, poderia continuar na Brystol, mas resolve

assumir um risco altssimo de fracasso porque h algo muito grande e importante em jogo. O
risco sempre proporcional ao benefcio. Riscos altos s podem ser assumidos se os benefcios
so altos. Neste caso, a vida de dois filhos mais que justificam os riscos.
Quando comeam a trabalhar juntos, logo Stonehill revela como esta palavra juntos ser difcil
colocar em prtica. John quer montar uma estratgia:
Conversamos sobre as ideias principais. Voc me diz e eu fao o plano de negcio. Temos que colocar no
papel uma boa estratgia, eles so gente sria, capital de risco (John).

Stonehill acha tudo uma bobagem de formalidade e deixa John com um calhamao de papel
para ele elaborar o plano de negcio. Eles a quem John se refere a Renzler, investidora de
capital de risco especializada no ramo farmacutico. A viso de negcio no compreensvel
para o cientista. Stonehill no tem pacincia para estes detalhes financeiros que o aborrecem:
No temos que mostrar nada. Reunies so mera formalidade. Renzler e eu nos conhecemos desde a
faculdade. H anos ele me diz que me daria o dinheiro se eu decidisse montar meu negcio. Eles me
entendem, so cientistas de verdade. (Stonehill)

John tem o plano de negcio. Eles precisam levantar US$ 10 milhes e vo reunio com o
principal investidor. Depois de explicar o plano de negcio, John se surpreende com a reao
dos investidores, pois eles nem ligam para o plano. Renzler e Stonehill so tcnicos e desprezam
o material que John elaborou.
Bob, nos convena (George Renzler)

Aparentemente os cientistas se entendem, o que faz com que o plano de negcio no passe de
um monte de nmeros sem significado. Isso pode parecer estranho para o futuro
empreendedor, mas a verdade que o plano de negcio, para um investidor experiente e para
negcios que ainda esto em uma fase muito inicial, no representa nada de prtico a no ser
conjecturas e projees sem a menor sustentabilidade prtica.
O apelo de Renzler vem da busca por algum sinal de que possvel transformar a teoria de
Stonehill em produtos prticos, o medicamento em si, testado, aprovado pelo FDA, passvel de
produo em escala e comercializvel.
Precisamos que explique algumas coisas prticas. Voc um terico brilhante, mas nunca levou uma droga
nova para o mercado antes. Voc sabe como fazer a fosfotransferase? Pode nos explicar como fazer as
trs enzimas com aprovao da FDA? (Renzler).

Claro que Stonehill no tem estas respostas e fica irritado por achar que so detalhes sem
importncia.
Eu no estou aqui para explicar cada detalhe, George. (Stonehill) ;

Este o principal dilema do pesquisador empreendedor, a sua dificuldade em conseguir

enxergar um negcio por trs de sua pesquisa. Fechados em seu universo de pesquisa, eles
enxergam com facilidade todo o potencial de seus estudos na contribuio para a gerao do
conhecimento humano, alguns poucos envolvidos em pesquisas aplicadas conseguem enxergam
a converso de seus estudos em artefatos prticos como inovaes e descobertas, mas so
muito raros os que conseguem ver toda a cadeia de desenvolvimento que abrange desde o
resultado de sua pesquisa at um produto final comercializado.
Dica: No basta ter uma tecnologia, preciso ter um produto. No basta ter um produto,
preciso ter um negcio.
Stonehill se irrita, abandona a reunio e deixa John em saia justa. Por este motivo, muitas
empresas no levam seus tcnicos para reunies comerciais com clientes ou futuros clientes,
pois a falta de viso do negcio acaba levando os tcnicos a falar o que no deve,
comprometendo muitos negcios por serem transparentes demais. Por este motivo no
comum cientistas se tornarem empreendedores bem sucedidos. Os cientistas sabem que, para
levar frente seus estudos e levar suas solues para o mercado preciso adquirir outras
competncias, habilidades e conhecimentos.
Eu no ligo para dinheiro. Sou um cientista. Me importo com coisas mais importantes do que isso.
(Stonehill)
Se no levantarmos os US$ 10 milhes, a cincia dele no importa. Nem um pouco. (John)

John ento, revelia de Stonehill, faz uma proposta irrecusvel para Renzler. Eles no vo
conseguir avanar com nenhum outro investidor se no convencerem a Renzler. John sabe disso
e obrigado a forar a barra, ignorando a intransigncia de Stonehill. Renzler aceita e John fica
com a incmoda tarefa de avisar Stonehill que o negcio foi fechado sob outras condies.
Stonehill fica furioso:
Isso no acordo, o termo de nossa rendio. A Renzler entra agora com alguns milhes e voc lhe d a
opo de se tornar scio majoritrio depois? E prometeu que estaremos em testes clnicos em um ano?
(Stonehill)

Quando Stonehill desiste e fala para abandonar os investidores de risco, John d a cartada final:
Passe o resto da vida sonhando com grandes ideias que no so financiadas. Desenhe diagramas que
curam doenas na teoria, mas nunca ajudaro um nico ser humano na vida real. (John)

Por este motivo muitas inovaes nunca saem do laboratrio. Muitos produtos em potencial
no se convertem mesmo depois que a patente registrada. Poucas empresas se interessam
em partir para a aventura incerta de transformar uma tecnologia em produto. Poucos cientistas
abrem mo de suas convices ou aceitam negociar com os porcos capitalistas que s pensam
em ganhar dinheiro com suas invenes. O caso de Stonehill mais comum do que se imagina,
mas neste caso, Stonehill se dobra e assina o contrato.
As instalaes da nova empresa, Pryozime Time, comeam logo. Uma jovem equipe de cientistas
contratada, o que provoca surpresa em John.
Os cientistas ficam muito sensveis e cautelosos quando ficam velhos. Os jovens gostam de riscos, no tem
medo de novas ideias (Stonehill)

Na fase de desenvolvimento de uma inovao, as mentes jovens no se prendem tanto aos

paradigmas que amarram as iniciativas dos mais experientes. Em um time ideal, a energia,
juventude, ousadia e mente aberta dos jovens se coaduna com a experincia, a vivncia, o
conhecimento e a viso ampla dos veteranos.
No comeo de um novo negcio, tudo improvisado. O fato de levantar US$ 10 milhes no
significa que eles tero tudo do bom e do melhor. Na fase inicial, que neste caso, levar mais de
um ano, muita despesa para gerar receita zero. Investidores no setor de sade precisam ter
muita pacincia para aguardar os retornos de um negcio que levar uns dois anos para comear
a operar em escala. Por isso, cada centavo deve ser bem utilizado. No filme, acaba a luz, no
laboratrio e eles no tm um gerador de reserva. Stonehill entra em desespero:
Se no voltar em 45 minutos vou perder toda a linhagem de clulas, sero 4 meses de trabalho perdidos.
(Stonehill)

O empreendedor precisa trabalhar com recursos escassos e precisa se arriscar algumas vezes.
Ele no pode ter tudo o que deseja e assume o risco de ficar sem um gerador porque existem
outras coisas mais importantes que precisam comprar. No caso de uma contingncia como esta
preciso ter a capacidade de se adaptar com rapidez.
Como j se podia imaginar, o plano bem diferente da prtica. Coisas que no haviam sido
previstas acabam surgindo no meio do caminho e estouram o oramento. Renzler perde a
pacincia com o estouro no oramento e acredita que a Pryozime no conseguir atender o
prazo para realizar testes clnicos. Renzler faz uma ameaa. A Pryozime deve ser vendida para
seu maior concorrente, a Zymagen, para conseguir fazer os testes clnicos at o fim o ano ou vo
encerrar o negcio para no ter mais prejuzo. Como diz Stonehill a cincia demorada, mas
os negcios no.
Pode no fazer sentido vender a empresa para o concorrente e uma questo a ser discutida :
Se John e Robert no tivessem um investidor de risco com eles, se no houvesse esta presso
externa, se a deciso coubesse a apenas os scios, ainda assim eles venderiam sua empresa para
o concorrente? A resposta : Provavelmente seria o que eles deveriam fazer. O empreendedor
precisa se perguntar o tempo todo quais so os motivos para ele ter uma empresa. Neste caso,
para desenvolver um medicamento que vai curar milhares de crianas. Ter uma empresa pode
ser um caminho para atingir este objetivo, mas no o nico. Se as chances de atingir este

objetivo forem maiores com a unio com um concorrente, que seja feito. A Zymagen est
testando trs medicamentos diferentes para o pompe e eles tm mais dinheiro.
A negociao com Zymagen tambm no fcil. Eles j conhecem Stonehill:
Nunca uma droga sua foi aprovada. No ingenuidade achar que pode resolver esses tipos de desafios de
produo? (Zymagen)

Felizmente, Stonehill aprendeu a lio e se comporta como um empresrio desta vez:

Tem razo, sou s um terico e por isso que precisamos de vocs, a no ser que a sua reputao de
resolver problemas de produo seja desmerecida. (Stonehill)

No importa se para salvar vidas, educar jovens, informar a populao ou defender os

indefesos. O que interessa para todo negcio, no final das contas, a lucratividade. A Zymagen
salva vidas, mas toma decises de negcio, como a aquisio da Pryozime, a partir da capacidade
de gerar lucro e este critrio precisa entrar na negociao. Quando questionado sobre isto, o
argumento de John (relutante) que eles vo fazer dinheiro com os pacientes por toda a vida
deles, pois um tratamento e no uma aplicao nica.
Mesmo com uma taxa de mortalidade de 25% durante cinco anos ainda haveria uma fonte de rendimentos
altamente lucrativa para ser aproveitada. (John)

Depois de fechar negcio surge outro desafio: Adaptar-se a uma grande organizao. Tanto
empreendedores como cientistas ficam incomodados com o ambiente corporativo. Existem
regras, normas, procedimentos, controle, burocracia por todo lado. Tanto John como Stonehill
tm dificuldades de se adaptar ao novo modelo organizacional. Este tipo de situao no rara.
Muitos empreendedores vendem seus negcios sob a condio de continuar trabalhando na
empresa, mas a realidade ps-aquisio totalmente diferente e o empreendedor se v na
incmoda situao de se tornar empregado, que segue ordens e no mais toma decises e
obrigado a ver coisas que construiu serem desfeitas e sua empresa trilhar caminhos que ele
sempre evitou. A maioria no dura muito tempo.
Calma John, v com calma. Este no o procedimento padro. A maioria dos cientistas aqui no gosta da
ideia de ter um no cientista como vice-presidente snior do programa pompe. Principalmente algum
cuja objetividade pode ser ofuscada por ter filhos com essa doena. (Webber).

Os cientistas tentam explicar o protocolo de testes para Stonehill, que no se adapta s regras
corporativas. Ele no tem mais a autonomia que tinha como acadmico e encara na prtica o
dilema entre ter dinheiro sendo obrigado a seguir ordens que no v sentido ou ter autonomia
para fazer o que no consegue por no ter dinheiro.
Uma parte muito importante do filme quando John desafia Webber e traz pacientes de pompe
para dar depoimentos aos membros da equipe de pesquisa em pompe.
O que esto nos dando e a muitas outras famlias a esperana. (Aileen Crowley)

Mostrar aos funcionrios que o trabalho que elas realizam importante e tem um significado
muito grande para muitas pessoas a melhor forma de despertar a motivao intrnseca, dar
para elas um senso de misso de que eles no esto l em troca de um salrio, mas para salvar
a vida de milhares de crianas. Este o papel do lder, despertar este senso de propsito em
seus liderados, de forma que eles se engajem e se dediquem pela crena no resultado do seu
trabalho.
Depois de outros contratempos, decorrentes de choques culturais, polticas e regras e
incompatibilidade de gnios, no final tudo d certo, os testes so feitos e a primeira verso da
enzima consegue interromper o processo de deteriorao muscular de Megan, Patrick e vrias
outras crianas. Nem John, nem Stonehill continuaram na empresa. John continua trabalhando
no desenvolvimento de novas verses mais eficazes da enzima, enquanto Stonehill resolve abrir
sua prpria empresa, a Stonehill Biotech, comprovando que empreendedores dificilmente se
adaptam priso que representa o mundo corporativo.