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POLO DE JOINVILLE
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL
Disciplinas:
Gesto em Marketing
Logstica Empresarial
SUMRIO
1. Introduo .........................................................................................................1
2. Objetivo..............................................................................................................1
3. Sumrio Executivo.............................................................................................2
4. Produto..............................................................................................................3
5. O Mercado de eletrodomsticos........................................................................3
6. rea de atuao................................................................................................4
7. O Mercado alvo.................................................................................................4
8. Rentabilidade e projees financeiras...............................................................5
9. Necessidades de financiamento........................................................................5
10. Marketing...........................................................................................................5
11. Preos................................................................................................................6
12. Previses de vendas.........................................................................................6
13. Analise SWOT...................................................................................................7
14. Estratgias de Marketing...................................................................................9
15. Definio das estratgias de preo.................................................................11
16. Estratgias de desenvolvimento......................................................................12
17. Deciso da marca............................................................................................12
Consideraes finais.............................................................................................13
Referncias...........................................................................................................13
1. INTRODUO
3. SUMRIO EXECUTIVO
A PRATICE ELETRODOMSTICOS uma empresa slida, com mais de 40 anos
de atuao junto ao varejo e ao consumidor latino americano, tendo uma relao de
parceria e confiana que continua se fortalecendo a cada dia.
Fundada em 1972 em So Paulo/SP, a PRATICE ELETRODOMSTICOS iniciou
suas atividades com a fabricao de foges, micro-ondas, refrigeradores e maquinas
de lavar (linha branca), com grande aceitao no mercado nos segmentos de
pblico classe A e B.
A empresa pretende expandir sua rea de atuao, entrando no mercado de eletro
porttil. A pesquisa para o desenvolvimento dos novos produtos teve durao de
mais de trs anos e o investimento de alguns milhes de reais, pois se tratavam de
trs novos produtos: Processador, Batedeira e cafeteira.
A empresa conta com uma fbrica moderna, disposio de armazenamento de
matria prima, expedio e transporte. Com a ampliao da linha de produtos, a
PRATICE ELETRODOMSTICOS ir investir fortemente na internacionalizao,
com centro de distribuio na Amrica Latina, mais especificamente na Argentina,
Uruguai, Chile e Equador, as primeiras lojas prprias foram instaladas nos
Shoppings de compras internacionais. A mesma estratgia foi usada em Portugal e
na Espanha e hoje a PRATICE ELETRODOMSTICOS conta com uma rede de 20
lojas de varejo.
Atualmente a empresa conta com 1650 colaboradores diretos entre sede
administrativa em So Paulo/SP e nos novos centros de distribuio na Amrica
Latina que possui uma rea total de 36.000 m, o qual tem capacidade de
armazenagem
de
6.000.000
de
peas
concentrado
todo
estoque
de
4. O PRODUTO
Processador de alimentos PD5588 Compacto 2 em 1 com recipiente de 4.0 L, Bivolt,
com fio de 2 metros. Prepara bolos, Pes e Bebidas, alm de triturar todo tipo de
frutas e alimentos. Contem acessrios com laminas especificadas para cada tipo de
corte. O motor com potncia de 1500 W e batedor de metal feito em ao inox.
O corpo possui um mecanismo de regulagem, que dosa a quantidade ideal do
alimento. Uma ponta de micro cerdas possibilita o controle total disparando um
alarme
sonoro quando
a quantidade
atingida
evitando
o desperdcio.
Copo transparente que permite ver a cor e a quantidade dos alimentos sem
necessidade da abertura da tampa. O produto est disponvel em 04 cores: Preto,
Branco, Vermelho e Prata. O produto tambm acaba se tornando uma linda pea
decorativa
de
designer
para
as
cozinhas
de
diversos
padres.
5. O MERCADO DE ELETRODOMSTICOS
O Mercado de eletrodomsticos um dos que mais cresce na Europa. Segundo
estimativas de pesquisa da Pyxis Consumo, cada cidado europeu gastar, em
mdia, 500 euros com eletrodomsticos neste ano. De olho neste mercado, alm da
amrica latina, j atua em pases da Europa como Portugal e Espanha com lojas em
Shoppings internacionais. De olho neste mercado a empresa desenvolveu uma nova
linha de produtos em sua nova fbrica no Brasil. O trabalho a seguir visa mostrar um
estudo de viabilidade para lanar um dos novos produtos fabricada na cidade de
MILO-ITALIA.
6. REA DE ATUAO
A rea de Milo uma comuna italiana, a quinta maior da Unio Europeia, a rea
metropolitana de Milo cobre uma rea territorial equivalente de Paris com uma
populao de mais de sete milhes de habitantes tornando a maior e mais populosa
da Itlia.
Uma cidade internacional e cosmopolita, 13,9% da populao de Milo de origem
estrangeira. A cidade continua sendo um dos principais centros econmicos e
industriais da Europa e um dos mais importantes centros da Unio Europeia para
negcios e finanas, com a sua economia sendo uma das mais ricas do mundo,
tendo
Um PIB de 115 Bilhes de euros.
A cidade tem um rico patrimnio cultural e possui uma culinria riqussima em pratos
variados, fazendo de Milo um dos pases mais populares e um dos destinos
tursticos mais procurados na Europa, com mais de 1,914 milho de turistas
estrangeiros na cidade, um excelente ambiente para colocar o novo processador de
alimentos, da PRATICE ELETRODOMSTICOS, trazendo mais praticidade e
facilidades preparos dos alimentos.
7. MERCADO ALVO
De acordo com estudos realizados pelo IBOPE Inteligncia, a partir de dados
obtidos do Target Group ndex, h quatro grupos de consumidores de
eletrodomsticos e tecnologia: desatualizados planejadores, desatualizados no
planejadores, atualizados consumistas e atualizados planejadores. Ambos os grupos
desatualizados abrangem aquelas pessoas que consomem eletrodomsticos, mas
no so pioneiros a compra-los. Os atualizados planejadores procuram comprar
calculando o custo benefcio, ao contrrio dos atualizados consumistas, que so
compulsivos por novas tecnologias.
Como o produto elaborado pela PRATICE ELETRODOMSTICOS possui tecnologia
de ponta, seu pblico alvo tende a englobar os grupos dos consumidores
pblico
alvo
do
processador, a
ser
lanado
pela
PRATICE
11. PREO
O preo estipulado leva em considerao o custo para fabricao do produto, os
custos com transporte da fbrica at os revendedores e o valor agregado que o
produto possui para o cliente.
O preo inicial do produto mais alto se comparado com a mdia dos concorrentes,
mas atende s expectativas do pblico alvo, tendo em vista a elevada qualidade do
produto e as tecnologias agregadas. Alm disso, este preo flexvel, podendo ser
reduzido em compras de grandes quantidades.
A PRATICE ELETRODOMSTICOS pretende disponibilizar seus produtos por meio
de parcerias com grandes empresas de varejo e pontos de vendas nas principais
lojas da cidade e regio metropolitana, ampliando esse mercado medida que o
volume de vendas aumente. Alm disso, o cliente poder adquirir o novo
processador de alimentos PD5588, como os outros produtos da PRATICE
ELETRODOMSTICOS pela internet, redes de supermercados e lojas de
eletrodomsticos.
locais.
com
com
laminas
potncia
especifica
de
1500
para
W
cada
tipo
batedor
de
de
corte
metal
em
produto.
inox.
sonoro quando
a quantidade
atingida
evitando
o desperdcio.
Copo transparente que permite ver a cor e a quantidade dos alimentos sem
necessidade
da
abertura
da
tampa.
13.2 FRAQUEZAS
Segundo pesquisas foi constatada a existncia de trs grandes empresas j
consolidadas no mercado de eletro portteis (processador), a MERLONI, INDESIT e
ARISTON,
todas
elas
oferecem
um
preo
menor
que
PRATICE
ELETRODOMSTICOS.
Embora estas empresas j estejam bastante consagradas no mercado atual,
observou-se que nenhum de seus produtos oferece a tecnologia e designer do
PD5588, fazendo com que esses produtos atendam apenas as necessidades
bsicas de processadores de alimentos.
Portanto, sendo a pioneira de uma tecnologia inovadora e designer moderno, a
PRATICE ELETRODOMSTICOS estar um passo frente da concorrncia, o que
ir potencializar o sucesso da empresa desde o seu incio.
13.3 OPORTUNIDADES
A cultura do pas traz este apelo da famlia sempre reunida nas refeies,
contemplando os dotes culinrios da anfitri da casa, assim como grande
movimentao
nos
restaurantes
da
cidade,
devido
ao
turismo
no
pas.
(financeiro);
Objetivo 2: Atingir nos dois primeiros anos um Market Share de pelo menos
10%;
Objetivo 3: Atrair e reter talentos.
As estratgias que determinam o que fazer. Para cada objetivo existem estratgias
organicamente relacionadas, que devem tambm ser curtas e bem definidas. As
estratgias ainda no significam o como fazer, e sim o que fazer.
Objetivo 1: Faturar no primeiro ano 520.000,00 Euros com margem de 13%
(financeiro).
Estratgia 1.1: Trazer no primeiro trimestre pelo menos 1200 clientes
novos.
Estratgia 1.2: Ter um ticket mdio de 100 Euros na base de clientes.
Objetivo 2: Atingir nos dois primeiros anos um Market Share de pelo menos 10%.
Estratgia 2.1: Aps abertura de cadastro, manter ndice de satisfao dos
clientes acima de 70%.
que
poderiam
ser
teis.
14.4 PRODUTO
O conceito de produto assume grande importncia, pois para os consumidores
prevalecero aqueles que tero maior qualidade, desempenho ou caractersticas
inovadoras. Os gestores da empresa so orientados a focarem suas atenes para
elaborar
produtos
melhores,
aperfeioando-o,
ao
longo
do
tempo.
Concorrente A
55 Euros
Concorrente B
60 Euros
Concorrente C
78 Euros
uma marca comercial, um logotipo ou smbolo. Nossa marca est relacionada a uma
vida pratica com qualidade de vida.
CONSIDERAES FINAIS
Verificamos que com o planejamento de marketing podemos, sim, lanar um produto
de qualidade no mercado. O processador de alimentos ter sim grande potencial de
vendagem e um pblico consumidor relativamente grande.
Com o aumento de atividades cotidianas a cada dia, impulsionado pelo crescimento
dos grandes centros. O grande desafio traar estratgias de marketing que se
encaixam com essa demanda, transformando o produto em uma grande marca, que
seja referncia de eletro porttil.
Ressaltar os aspectos de que ele um produto moderno, prtico e inovador, foi
exaustivamente colocado durante o texto, mas bem verdade, que elas j seriam
suficientes para a confeco de um planejamento eficiente como o produzido.
REFERNCIAS