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Producto: oferta
Plaza: Lugares, transporte
Precio: Costo, valor
Promocin: Comunicacin
Si yo muevo algo al precio, afecta a los otros 3,
todos son dependientes.
Todos esos valores es lo que crea el cliente de
ellos.
Todo va enfocado a un mercado, que incluye:
Clientes, competencia, gobierno, tecnologa, clima, etc. Depender a que clientes
quiero llegar, para saber que mezcla voy a hacer y donde colocar cada una.
La mercadotecnia busca aprovecharse de nuestras debilidades en los gustos.
Si tengo clientes, tengo que hacer segmentacin del mercado y de acuerdo a mi
mercado ser mi producto. No puedes decir que vas a satisfacer a todo mundo. Y veo
las caractersticas: como te gustara es un sueo, como necesitas que sea es una
realidad.
Mi objetivo es
Que necesito hacer para satisfacer a ese mercado
Definir lo que tengo que adecuar para incentivar el mercado objetivo
Al subir el precio, el mercado se reduce, y se puede enfocar mejor. Se tiene que crear
un mercado para segmento.
Hay que entender las diferencias.
COCA COLA
Pepsi
General
Necesidad
Fisiolgica
Fisiolgica
Deseo
Afiliacin
Afiliacin
Temor
(no te da esto o lo
otro, ya no tengo
esto)
En su mismo ramo
que buscas
Especfica
Mi producto
La competencia de
mi producto
General
Especfica
Sed
Sed
Familia
Amigos
Necesidad
Deseo
Temor