EL CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD

La competitividad es un concepto que no tiene lmites precisos y se define en relacin con otros
conceptos. La definicin operativa de competitividad depende del punto de referencia del anlisis
-nacin, sector, firma-, del tipo de producto analizado -bienes bsicos, productos diferenciados, cadenas
productivas, etapas de produccin- y del objetivo de la indagacin -corto o largo plazo, explotacin de
mercados, reconversin, etctera (Pineiro, 1993).
Algunas definiciones de la firma o sector
Significa la capacidad de las empresas de un pas dado para disear, desarrollar, producir y colocar sus
productos en el mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros pases (Alic,
1997).
La competitividad industrial es una medida de la capacidad inmediata y futura del sector industrial para
disear, producir y vender bienes cuyos atributos logren formar un paquete ms atractivo que el de
productos similares ofrecidos por los competidores: el juez final es el mercado (European Management
Forum, 1980).
Es la capacidad de una industria o empresa para producir bienes con patrones de calidad especficos,
utilizando ms eficientemente recursos que empresas o industrias semejantes en el resto del mundo
durante un cierto perodo de tiempo (Haguenauer, 1990).
Algunas definiciones de la economa nacional
Una economa es competitiva en la produccin de un determinado bien cuando puede por lo menos
igualar los patrones de eficiencia vigentes en el resto del mundo, en trminos de la utilizacin de
recursos y de la calidad del bien.
Es la capacidad de responder ventajosamente en los mercados internacionales (Urrutia, 1994).
La competitividad comercial es la capacidad de un pas para competir eficazmente con la oferta
extranjera de bienes y servicios en los mercados domstico y extranjero (Ten K ate, 1995).
Algunas definiciones que incorporan el nivel de vida
Es el grado en que una nacin puede, bajo condiciones de mercado libre, producir bienes y servicios que
satisfagan los requerimientos de los mercados internacionales y, simultneamente, mantener o expandir
los ingresos reales de sus ciudadanos (President's commission on industrial competitiveness, 1985).
La definicin de competitividad de la Harvard Business School consiste en la habilidad de un pas para
crear, producir y distribuir productos o servicios en el mercado internacional, manteniendo ganancias
crecientes de sus recursos.
Grado por el cual un pas en un mundo de competencia abierta, produce bienes y servicios que
satisfacen las exigencias del mercado internacional y simultneamente expande su PIB y su PIB per
cpita al menos tan rpidamente como sus socios comerciales (Jones y Treece, 1988).
De lo anterior se evidencia que para alcanzar una posicin competitiva se requiere, entre otras cosas: la
incorporacin de progreso tcnico, entendido como la capacidad de imitar, adaptar y desarrollar tcnicas
de produccin de bienes y servicios antes inexistentes en una economa (Bejarano, 1995b) o de su
mejoramiento; la diversificacin de los productos exportables en condiciones de calidad y precio al
menos equiparables a las de sus competidores; la adaptacin a las nuevas condiciones de competencia
en los mercados y la reconversin de sectores no competitivos.
De otra parte, es necesario diferenciar dos tipos de competitividad. Una artificial, asociada con la
depresin de la demanda interna y el aumento de la capacidad ociosa, con la explotacin de recursos
naturales abundantes y el aprovechamiento de mano de obra barata, con la presencia de subsidios a los
precios de los factores, con la aplicacin de polticas favorables a las exportaciones -manipulaciones de
la tasa de cambio, subsidios a la actividad-, etctera, que no es sostenible a largo plazo. Otra estructural
que se sustenta en la capacidad de una economa para avanzar en su eficiencia y productividad, para
diferenciar productos, incorporar innovaciones tecnolgicas y mejorar la organizacin empresarial y los
encadenamientos productivos. Esta ltima s es perdurable a travs del tiempo porque se sustenta en un
mejoramiento de los patrones de productividad como base de una competitividad real.
Competitividad
De Wikipedia, la enciclopedia libre
La competitividad [de calidad y de precios] se define como la capacidad de generar la mayor satisfaccin
de los consumidores al menor precio, o sea con produccin al menor costo posible.

Frecuentemente se usa la expresin prdida de competitividad para describir una situacin de aumento
de los costes de produccin, ya que eso afectar negativamente al precio o al margen de beneficio, sin
aportar mejoras a la calidad del producto.
LOS DIEZ PRINCIPIOS DE LA COMPETITIVIDAD
La competitividad, es una estrategia de supervivencia para el mediano y el largo plazo, y lo podemos fundamentar, con
base a lo descrito con anterioridad, en diez principios y condiciones:
1. Definir en forma clara la filosofa de la institucin; visin, misin y valores acordes con una planeacin
estratgica trascendente.
2. Poseer espritu innovador y manejo del cambio (Herclito dijo, lo nico permanente es el cambio).
3. Fortalecer internamente a las instituciones y trabajar en equipo (Para ganar-ganar, se nos olvida casi siempre
nuestro propio personal, para ello propongo que se integre una estrategia de recompensa al personal que logre
la retencin del mismo).
4. Conocimiento del entorno, del mercado y de las necesidades de los clientes.
5. Calidad (acreditacin de programas), servicio (atencin y respuestas rpidas) y valor agregado.
6. Nuevos compromisos y exigencias con indicadores de clase mundial y enfoque a las instituciones.
7. Promocin del capital intelectual y emocional de las instituciones (formacin de lderes).
8. Conocimiento y valoracin de los signos vitales de la institucin.
9. Proceso de mejora contnua.
10. Sabidura directiva.

CARACTERSTICAS DE LA COMPETITIVIDAD
La competitividad es el centro del anlisis para que cada organizacin se acoja a las necesidades del
entorno segn los criterios de maximizacin planeados desde un principio. Existen tres actores
principales integrados en los que la competitividad se hace manifiesta, los cuales son: El sistema
productivo, el gobierno y los clientes o usuarios finales. El sistema productivo es el que se encarga de
generar ventajas competitivas internacionales. El reto de aplicar el conocimiento en una empresa para
crear ventajas competitivas se hace aun ms desafiante debido a:
El mercado es cada vez ms competitivo, lo que demanda mayor innovacin en los productos. debido a
esto, el conocimiento debe desarrollarse y ser asimilado cada vez con mayor rapidez.
Las empresas estn organizando sus negocios enfocando sus esfuerzos en crear mayor valor para sus
clientes. Las funciones del personal de administracin se han ido reduciendo, as como los mismos
niveles administrativos. Existe la necesidad de reemplazar la manera informal en la que se gerenciaba el
conocimiento en las funciones administrativas por mtodos formales dentro de procesos de negocios
orientados al cliente.
La presin de la competencia est reduciendo el tamao de los grupos de empleados que poseen el
conocimiento de la empresa.

Se requiere tiempo para adquirir conocimiento y lograr experiencia a partir de l. Los empleados cada
vez tienen menos tiempo para hacer esto.
Existe la necesidad de manejar cada vez mayor complejidad en empresas pequeas y con operaciones
trans-nacionales.
Cambios en la direccin estratgica de la empresa puede causar prdida de conocimiento en un rea
especfica. Una decisin posterior que retome la orientacin anterior puede requerir ese conocimiento.
El gobierno es el que facilita el proceso de gestin e innovacin dentro de las empresas y los clientes o
usuarios finales son los encargados de activar el sistema productivo por medio de sus decisiones y
gustos, los cuales crean una tendencia hacia loa que el mercado debe enfocarse y por ende, satisfacer
con lo planeado por el mercado meta.
As mismo, la competitividad cobra importancia en el momento en que sirve de influencia para el
crecimiento del comercio, el aumento de la participacin extranjera mediante mecanismos de inversin
directa, entre otros. La competitividad es un elemento que interviene en el crecimiento de la
globalizacin de competencia, y en el incremento de la productividad e integracin de mercados
supranacionales.
Condiciones para elevar competitividad
Capacitacin, tecnologa e infraestructura, necesarias para que las empresas eleven su competitividad
Chile y Panam encabezan competitividad en Latinoamrica, segn estudio
26-04-2012 / 0:20: h EFE
Chile y Panam encabezan el ltimo ndice semestral de competitividad de Latinoamrica elaborado por la escuela internacional de negocios
ADEN, informaron hoy fuentes de esa institucin con presencia en 15 pases de la regin.
Chile obtuvo 81,4 puntos sobre un mximo de 100 frente a los 82,9 de la anterior medicin (noviembre de 2011) y Panam logr 76 puntos, frente
a los 76,5 del semestre anterior.
La medicin es efectuada en 18 pases "que representan el 99 % del producto interior bruto" de Latinoamrica, dijo en una rueda de prensa el
director del Instituto de Competitividad de la escuela, el argentino Alejandro Trap.
La tercera posicin la ocupa Mxico con 72,2 puntos, seguido por Costa Rica (71,8), Uruguay (71,6), Brasil (71,2), Colombia (69,3), Per (67,6),
Argentina (66,7), Ecuador (63,1), El Salvador (62), Guatemala (60), Paraguay (59,8), Honduras (59,2), Repblica Dominicana y Nicaragua (57,8),
Venezuela (57,7) y Bolivia (54,9).
La escuela de negocios ADEN, fundada en Argentina en 1992, realiza desde 2010 este rnking semestral de competitividad que tienen en cuenta
diez aspectos.
Se trata de cobertura de necesidades bsicas, aspectos institucionales, infraestructura, estabilidad macroeconmica, salud, educacin, expectativas
de la poblacin, competencia en los mercados, eficiencia en las relaciones laborales y acceso a la tecnologa.
En la ltima medicin, Chile alcanza la mayor puntuacin en cobertura de necesidades bsicas, aspectos institucionales y estabilidad
macroeconmica, mientras que Panam destaca en competencia en mercados y acceso a la tecnologa.
Argentina sobresali en educacin, Brasil en infraestructura y Costa Rica en mejores condiciones de salud.

Con relacin a las condiciones de eficiencia en las relaciones laborales, Uruguay obtiene la mximo puntuacin y Per muestra las mejores
expectativas de la poblacin.
Venezuela y Bolivia, con realidades econmicas y sociales diferentes se ubican, respecto a noviembre pasado, nuevamente en los ltimos lugares,
con problemas comunes de inestabilidad macroeconmica y problemas institucionales, seal ADEN.

PUB MEF

En ltimo ao pasamos del puesto 73 al 67, de un total de 142 economas evaluadas. Incluso nos ubicamos en
el puesto siete de los pases de la regin
Per sube seis posiciones en rnking de competitividad

5. DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD DE LA REGIN JUNN

Qu es la competitividad?
De acuerdo con lo publicado en el Estudio de Competitividad y Oportunidades
de Inversin en la Regin Junn, publicado por el Consorcio ECSA INGEDISA,
en el ao 2000, la competitividad regional es la capacidad de las regiones de
promover y atraer inversiones de manera sostenible, producir bienes y servicios
con alto valor agregado, realizar acciones unificadas para el desarrollo del
capital humano, cultural y social, cuidando el capital natural y medioambiental;
de manera que el mayor crecimiento asociado sea sostenible en el tiempo y
genere mayores niveles de vida a su poblacin, en un marco de competencia
internacional.
Consideramos que ser competitivo significa ser un LIDER con capacidad para
ingresar y mantenerse en un mercado. Ello debe ser reflejado en una mejora
en el nivel de vida y bienestar de la poblacin.
Michael E. Porter public en 1990 el libro La Ventaja Competitiva de las
Naciones. En este libro, luego de un trabajo de investigacin durante cuatro
aos en 100 empresas de 10 de los principales pases comerciantes
existentes, elabor un modelo que ha permitido comprender el proceso de
generacin de ventajas competitivas a nivel internacional. As mismo, ha
permitido identificar, con claridad, la forma en la que los pases pueden
desarrollar su nivel de competitividad.
Segn Michael Porter, La prosperidad de un pas se crea, no se hereda. No es
producto de los recursos con que la naturaleza lo haya dotado, ni de la
cantidad de trabajadores disponibles, sus tipos de inters o el valor de su
moneda, como sostienen los economistas clsicos.
La competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para
innovar y mejorar. Las compaas ganan ventaja sobre los mejores
competidores del mundo debido a la presin y al reto. Se benefician de tener

fuertes rivales nacionales, agresivos proveedores con base en su pas y

clientes locales exigentes.22
Para Porter, existe en el mundo grandes diferencias en los patrones de
competitividad de cada pas. No existe, ni existir, una nacin que pueda ser
competitiva en todas las industrias o en la mayora de ellas. Ms son
competitivas en particulares industrias, dependiendo del ambiente dinmico,
desafiante y progresista de cada una de ellas.
La competitividad de un pas, segn el mencionado autor, estar determinada
por la interaccin de cuatro atributos generales:
a) Las condiciones de los factores,
b) Las condiciones de la demanda,
c) Los proveedores y las industrias relacionadas y de apoyo; y,
d) Las estrategias, estructuras y rivalidad de las empresas.
La totalidad del entorno se complementa con dos elementos adicionales: el
Gobierno y la casualidad.
Consideramos que este modelo debe ser utilizado para identificar las ventajas
competitivas que poseen las regiones de nuestro pas.
Analizando el modelo del diamante de la competitividad de Michael E. Porter,
estaremos en condiciones de establecer el nivel de competitividad de la Regin
Junn, vale decir, las condiciones existentes en esta regin para las empresas
que se desarrollan en ellas.
Este anlisis nos servir para determinar cules son los atributos que
permitirn a Junn ser competitiva en los mercados internacionales.
La elaboracin de este diamante se ha llevado a cabo a travs de un anlisis
cualitativo y cuantitativo de la situacin actual por la que atraviesa la regin,
sustentado en la investigacin con fuentes primarias y secundarias de
informacin.
Las fuentes primarias que se utilizaron para el anlisis cualitativo y cuantitativo,
especialmente referidas a la situacin de la regin frente a los mercados
internacionales, han sido las entrevistas con empresarios, productores,
artesanos, funcionarios pblicos y representantes de la sociedad civil local en
general, las mismas que fueron realizadas durante una visita previa a la regin
Dichas entrevistas fueron complementadas con un taller de planificacin, en el
que se elaboraron varias matrices basadas en los objetivos estratgicos del
Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX), con el fin de establecer
prioridades a seguir en la Regin para conseguir el xito exportador.
Mientras que las fuentes secundarias utilizadas sirvieron para analizar
principalmente la evolucin de la competitividad de la regin, su estructura y
perfil, as como la demanda internacional de sus principales productos
exportables. Adems de su desarrollo econmico y la evolucin de sus
principales productos.
Las exportaciones de productos originarios de la regin, se han analizado
siguiendo la informacin proveniente de SUNAT, la cual fue contrastada con
otras.
Especficamente para el anlisis cuantitativo de la demanda mundial, se
examin el Sistema de Informacin Estadstica Comercial para el desarrollo del
comercio internacional del Centro de Comercio Internacional y el United
Nations Commodity Trade Statistics Database.

Vale la pena indicar que esta primera presentacin del anlisis realizado al
grado de competitividad de la Regin Junn, es de carcter general.
Posteriormente, realizaremos un anlisis de los tres productos seleccionados
como parte de los planes operativos que constan en este Plan Estratgico
Regional de Exportacin (PERX).
Cada Plan Operativo de Producto (POP) cuenta con su propio anlisis y
conclusiones, no obstante, muchos aspectos y caractersticas identificadas en
su diamante de la competitividad son iguales a los de la regin. Por tal motivo,
es primordial concebir a los POP como documentos individuales y no como
componentes del Plan Estratgico Regional Exportador de Junn.
En esta etapa inicial del anlisis, la demanda internacional de los productos con
potencial exportador en la regin, se ha manejado de forma general. Cada Plan
Operativo por producto, tiene su correspondiente anlisis de los requerimientos
mundiales de cada uno de ellos, de manera mucho ms detallada.
En esta etapa inicial del anlisis, la demanda internacional de los productos con
potencial exportador en la regin, se ha manejado de forma general. Cada Plan
Operativo por producto, tiene su correspondiente anlisis de los requerimientos
mundiales de cada uno de ellos, de manera mucho ms detallada.