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AROMAS
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INDICE
PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA JABONES DE TOCADOR
AROMAS.R.L
RESUMEN EJECUTIVO
1. ANLISIS DE LA SITUACIN3
1.1 ANLISIS DEL MERCADO.3
2. CARACTERISTICAS DEMOGRAFIAS .4
2.1.1 NIVELES SOCIOECONMICO4
2.1.2 TENDENCIAS5
2.1.3 CRECIMIENTO DEL MERCADO.5
2.2 ANALISIS FODA..6
2.2.1 FORTALEZAS.6
2.2.2 OPORTUNIDADES6
2.2.3 DEBILIDADES6
2.2.4 AMENAZAS.6
2.3 COMPETENCIA7
2.4 DESCRIPCION DEL PRODUCTO..8
2.5 ASUNTOS CRITICOS.9
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING..9
3.1 VISION9
3.2 MISION10
3.3 OBJETIVOS DEL MARKETING..10
3.4 OBJETIVOS FINNCIEROS..10
3.5 MERCADO META.10
3.6 POSICIONAMIENTO11
3.7 MEZCLA DEL MARQUETING....11
3.8 INVESTIGACION DE MERCADO..12
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INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin quiere dar a conocer el plan de marketing del
jabn AROMA, as como la participacin de mercado que alcanzan en los distintos
niveles socioeconmicos. Es significativo decir que, ste es un mercado muy
importante y de gran desarrollo en el hoy por hoy; siendo un nmero muy grande de
empresas las que los abastecen en los diferentes canales de distribucin.
Cabe mencionar, que a lo largo de ste trabajo de investigacin, se quieren analizar
temas en cuanto a la segmentacin del mercado de consumo; lugares de compra;
lealtad a la marca, segmentos y nivel socioeconmico a los que se dirige el producto;
posicionamiento; caractersticas del producto (empaque; etiqueta; precio); publicidad;
canales de distribucin; amplitud y longitud de la marca.
En s, ste informe contiene informacin relevante sobre jabones de tocador AROMA;
detenindonos en un exhaustivo anlisis de los jabones de tocador para que de esa
manera podamos elaborar un plan de marketing sobre el mencionado
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RESMEN EJECUTIVO
JABONES DE TOCADOR AROMAS S.R.L. es una empresa especializada en la
produccin y comercializacin de jabones, principalmente en distrito de Lima -Per,
operando con una sede central ubicada en el distrito de Ate.
El local principal de produccin se encuentra en se encuentra ubicada en Av. Carretera
Central s/n N 1500-Ate.
Nuestro producto es distribuido en los supermercados como Plaza Vea, Metro; pero
mayormente en bodegas de distritos como: Ate, Comas, Puente Piedra, San Martin de
Porres y SJL, ya que son distritos con mayor cantidad de poblacin.
La marca de nuestro jabn es AROMA, cuyo slogan es: una piel ms limpia una piel
ms sana. Dentro de nuestra gama de productos tenemos tres tipos:
Jabn exofialante,
Humectante,
Natural
1. ANLISIS DE LA SITUACIN
JABONES DE TOCADOR AROMASS.R.L, viene operando en la ciudad de Lima
en el distrito de Ate, desde hace seis meses, nuestra competencia principal est
conformada por empresas transnacionales como: Procter & Gamble (Camay),
Colgate Palmolive (Protex, Palmolive), sapolio (aval), Industrias del Espino,
empresa del Grupo Romero (spa), Unilever Per S.A. (Dove, Lux, Rexona), J&J
(Neko, Jhonson), BEIERSDORF-Subsidiaria (Nivea), Perfumera Epaola (heno de
Pravia). Cuyas empresas destacan por su posicionamiento en el mercado
1.1. ANLISIS DEL MERCADO
En el Per compiten varias marcas globales, como Lux, Camay, Palmolive, Nivea y
Neko. El 85% del total de jabones vendidos en nuestro pas es fabricado en el
extranjero. Pero esta situacin est cambiando; se aprecia crecimiento en la
produccin nacional de jabn de tocador, que el ao pasado fue 15.6% mayor que
el 2009.
Los jabones que se comercializan en nuestro pas se dividen principalmente en
dos grandes grupos: los cosmticos, para mejorar la apariencia de la piel, y los
antibacteriales, que brindan limpieza profunda gracias a un componente que
remueve bacterias y retarda su aparicin. Y con caractersticas determinadas
de uno u otro grupo existen los jabones cremosos, para suavizar la piel; los
dermatolgicos, para pieles sensibles, y los aromticos, que producen un efecto
relajante o estimulante.
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incluye los
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2.3 COMPETENCIA
Al ser un producto de primera necesidad y consumo masivo hay gran cantidad de
empresas competidoras. Cuyo principal factor de xito se relaciona principalmente con
la imagen de marca ampliamente consolidada en el mercado y su capacidad de
inversin en procesos de investigacin y desarrollo de nuevos productos de forma
continua. Analizaremos a nuestra competencia viendo sus debilidades para sacar
ventaja de estas y tambin viendo sus fortalezas para as estar mejorando,
constantemente.
COMPETIDORES DIRECTOS
Nuestros competidores directos son aquellos que producen lo mismo, y
competimos por el mismo mercado; El Mercado de productos de aseo se
caracteriza por un slido posicionamiento de las empresas participantes, Procter &
Gamble (Camay), Colgate Palmolive (Protex, Palmolive), sapolio (aval), palmas
(spa), Unilever (Dove, Lux, Rexona), J&J (Neko, Jhonson), Nivea (Nivea),
Perfumera Gal (heno de Pravia),
COMPETIDORES INDIRECTOS
Nuestros competidores indirectos son aquellos que no producen lo mismo que
nosotros pero pueden llegar a satisfacer las mismas necesidades como son los
productores de jabones lquidos y gel de bao, que tambin son elaborados por las
empresas nombradas anteriormente.
VENTAJAS RELATIVAS CON RELACION A NUESTROS COMPETIDORES:
La ventaja que nuestra empresa tiene con relacin a la competencia es que
nuestro producto es para todo tipo de piel cuyo aroma contiene esencias que son
relajantes y el proceso de manufactura preserva las propiedades de los insumos,
dando un mejor beneficio a la piel.
Nuestro producto es netamente peruano ya que contiene ingredientes de nuestra
amazonia peruana, y competimos con el 85 % de empresas que son importadoras,
es por eso que es una ventaja importante sobre nuestra competencia, ya que
ahora se incentiva ms el consumo de productos peruanos.
Otra ventaja que tiene el producto, es su nombre y su slogan ya que son
llamativos, novedosos y fciles de acordarse a la hora de elegir entre la
competencia.
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3.2 MISION:
Somos una empresa que produce y comercializa jabn de tocador, cuyo fin es
poder ser la empresa con la mejor calidad en productos de aseo. Y hacer que
nuestra marca de jabn AROMA satisfaga sus necesidades de aseo con
insumos exclusivamente dedicado al cuidado de su piel.
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3.6 POSICIONAMIENTO:
Nuestro posicionamiento se dar gracias a los beneficios que otorga nuestro
jabn como son: hidrata, humectante, exfoliante, remueve clulas muertas,
suavidad y da firmeza a la piel, relajante. Son algunos de los beneficios que
brinda nuestro producto.
Tambin nos enfocaremos en los precios bajos al momento de lanzar nuestro
jabn. Y sobre todo obtendremos nuestro posicionamiento promocionndolo
como JABN PERUANO, ya que las marcas con las que competimos son
extranjeras y muy pocas son de marcas peruanas.
3.7 MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO:
Empaque y etiqueta: La presentacin del jabn se da en una caja rectangular
cuyo fondo es de color blanco y vara en los colores dependiendo de los
atributos que ofrecen al cliente. En este caso habrn colores: Azul (exfoliante),
rosado (humectante).
La marca AROMA est ubicado en el centro de la caja con letras negras y
fondo de acuerdo a los colores ya mencionados en los jabones que crea un
efecto ptico que llama la atencin. Para resaltar que es un producto peruano
tiene la bandera patria en la parte inferior izquierda. En el otro extremo de la
caja
se
encuentra
una
breve
descripcin
del
producto.
En la parte posterior de la caja se puede hallar informacin acerca de la
frmula con la que fue elaborado; as como las reacciones adversas que ste
podra presentar en los que hacen uso de ste; tambin presenta advertencias
al consumidor en su uso inadecuado. A su vez, indica concisamente
informacin sobre quin lo ha fabricado, as como la empresa que lo
comercializa.
El
peso
de
nuestro
producto
ser
de
100gr.
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PRECIO:
El precio que presenta AROMA en el mercado oscila entre S/. 1.50 la unidad.
No obstante, cada canal de distribucin pone su propio precio de acuerdo al
distrito en el que vende.
Pero para introducirnos al mercado esta tendr un precio de S/. 1.20, luego
incrementar
al
precio
normal.
PUBLICIDAD:
El objetivo de la publicidad de AROMA es reforzar la identidad nacional del
producto y hacerle recordar al consumidor y probable consumidor que existe un
producto CUIDA TU PIEL, Dejando UNA PIEL HERMOSA Y FRESCA, En su
spot publicitario se ve reflejado el trabajo que ha hecho AROMA para entrar en
los hogares peruanos con la idea de que es un producto que tiene la funcin de
proteger la salud a travs de la cualidad de higiene que le proporciona al
consumidor. AROMA se basa en su eslogan: Porque una una piel ms limpia
una piel ms sana.lo cual muestra su intencin de colocarse en el mercado
como un jabn que brinda un beneficio AL CUIDADO DE SU PIEL , adems de
acentuar que es de suma importancia mantenerse FRESCO Y CUIDADO YA
QUE ESO ES LO QUE LA MAYORIA DE MUJERES BUSCAN
PROMOCIN:
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BIBLIOGRAFIA
http://www.slideshare.net/jomaLTO/proyecto-5340866
http://prezi.com/ojlvmc_b2hd4/mercado-de-jabones/
http://revistaeconomicadevenezuela.blogspot.com/2011/06/analisis-de-lacompetencia-en-la.html
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/flores_c_jd/capitulo2.pdf
http://es.scribd.com/doc/15403185/Marketing-Mix-y-Plan-de-Marketign
http://es.scribd.com/doc/51093734/Manual-de-elaboracion-de-Estrategia-deMercadotecnia
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