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Introduo
mais de um tero dos jovens nos Estados Unidos tomam suplementos para
aumentar msculos. De acordo com a matria, a revista mdica Pediatrics
revelou um estudo que aponta que mais de 40% dos adolescentes (dos 12
aos 18 anos, aproximadamente) disseram que malham regulamente para
aumentar sua massa muscular, 38% deles disseram que tomam suplemento
de protenas, quase 6% revelaram j ter tomado esteroides.
Associado ao expressivo crescimento do mercado de suplementao no
Brasil percebe-se um aumento na quantidade de espaos para realizao de
atividades fsicas sejam estdios de pilates, treinamentos funcionais,
academias de ginsticas, centros de artes marciais, entre outros. De acordo
com a Associao Brasileira de Academias, houve um crescimento elevado
no nmero de locais destinados prtica de esportes. Em 2006, haviam 7
mil academias registradas no Brasil enquanto que em 2012 esse nmero
praticamente triplicou atingindo a 11 marca de aproximadamente 22 mil
academias. O nico pas com mais academias em funcionamento que o
Brasil so os Estados Unidos. Alm disso, o mercado brasileiro de
frequentadores de academias supera a marca dos 100 milhes, dos quais 40
milhes pertencem classe mdia, a atual classe C. No Brasil, conforme
dados da Abenutri, estima-se que apenas 4 milhes de pessoas consumam
suplementos. No entanto, como os consumidores brasileiros no so muito
bem informados sobre quais produtos so mais adequados para alcanar
seus objetivos, eles tendem a procurar ajuda de vendedores e buscar
informaes na internet. Esta afirmao confirmada pelo relatrio da
Euromonitor (2010) que apontou que as vendas pelo meio internet
aumentaram de R$ 1,2 milhes em 2005 para R$ 3 milhes em 2009. Ainda,
de acordo com o relatrio, sites como Corpo Perfeito e Shopping da Sade
destacaram-se em vendas pelo meio virtual. Alm disso, muitos
consumidores utilizam as redes sociais, sites e blogs na internet para criar
grupos de discusso e indicar produtos, marcas e sites confiveis para
realizao das compras. Segundo Solomon (2011), esse tipo de servio
chamado de cibermediador. Tratase de um intermedirio que auxilia a
filtrar informaes de mercado online de forma que os clientes possam
identificar e avaliar alternativas de maneira mais eficiente (HOTZ, 2005
apud SOLOMON, 2011, p. 353)
A Integralmedica pioneira no mercado brasileiro de suplementos
nutricionais. Possui distribuio dos seus produtos em todo o territrio
nacional. Comunica-se com seu pblico por meio de campanhas utilizando a
imagem dos atletas patrocinados com publicao em revistas e sites. Possui
forte atuao promocional em eventos relacionados sade e ao esporte,
inclusive um dos maiores patrocinadores do reality show The Ultimate
Fighter Brasil, evento de Mixed Martial Art (MMA) exibido em canais de
esporte na TV como Globo e canal Combate. Nos pontos de venda utiliza
displays e outros materiais como folheteria. Presente nas redes sociais,
possui cerca de 200 mil fs na fanpage do facebook.com/integralmedica. A
Nutrilatina possui pontos de venda distribudos pelo pas e 11 canais de
compras disponveis em sites esportivos ou alimentao esportiva. Tambm
Regulamentao da Anvisa