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AC

UL
D

TA
DE
CIENCIAS ENPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TINGO CHIPS
TRABAJO DE MARKETING INTERNACIONAL

TRABAJO ENCARGADO POR:

Retegui Hoyos, Reny Frans

TINGOMARIA PER
2015

DEDICATORIA:
Queremos dedicarle este trabajo a

Dios que

nos ha dado la vida y fortaleza para terminar

este trabajo de investigacin.
As

como

tambin

nuestros

profesores

quienes son nuestros guas en el aprendizaje,

dndonos

lo

ltimos

conocimientos

para

nuestro buen desenvolvimiento en la sociedad.

INDICE
TITULO....1
DEDICATORIA...2
INDICE.3
RESUMEN
EJECUTIVO......
.4
CAPITULO
I:
OBJETIVOS..
..5

1.1.-

OBJETIVOS

GENERALES..........

.5
1.2.- OBJETIVOS ESPECIFICOS..
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO..
2.1.- ENTORNO GENERAL..11
2.2.- ENTORNO DEMOGRAFICO11
2.3.- ENTORNO ECONOMICO.
2.4.- ENTORNO POLITICO/LEGAL..
2.5.- ENTORNO SOCIAL.
CAPITULO III:
2.1.2.-CLASIFICACION DE LOS PROCEDIMIENTOS..
11
2.2.-METODOLOGIA PARA SIMPLIFICAR PROCEDIMIENTOS DE
RACIONALIZACION
....12
2.2.1.-SELECCIONAR EL PROCEDIMIENTO A MEJORAR.
.13
2.3.-DESCRIBIR
LA
PROCEDIMIENTO....13

SITUACION

ACTUAL

2.4.-ANALIZAR
PROCEDIMIENTO14
2.5.-PROPONER
EL
SIMPLIFICADO.17
2.6.-DISEO DEL
EJECUCION...17

NUEVO

DEL
EL

NUEVOPROCEDIMIENTO

PROCEDIMIENTO,

APROVACION

 BIBLIOGRAFIA
16

RESUMEN EJECUTIVO

Como empresa industrial, queremos proyectar un producto de nutricin al servicio

de la sociedad. Creada para personas que desean tener una buena y sana
alimentacin, entre los 4 a 80 aos.
El proyecto nace gracias a la iniciativa de los productores de dos provincias,
Maran y Leoncio prado.
El propsito de la creacin de este producto de industrializacin es lograr
una introduccin rpida en el mercado provincial , logrando satisfacer las
necesidades de los consumidores; para lo cual se han establecido estrategias de
producto, precios, distribucin y promocin.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto
el cual esta designado para personas que gustan de sabores de frutos tropicales
transformados en Chifles que motiven al consumo sano y natural.
El presente trabajo tiene como finalidad, la aplicacin de todas las estrategias que
intervienen en la elaboracin de un plan de marketing internacional, es importante
tomar en cuenta cada una de ellas ya que al utilizarlas nos servirn
como herramientas para la ejecucin del mismo.
El consumo sano es un hbito esencial en todo ser humano, esto le da
al consumidor la

posibilidad

de

alargar

positivamente

los

aos

de vida manteniendo el vigor, las ganas de vivir y sobre todo, teniendo un

nuevo estilo de vida.
Debido a los tratados comerciales, Per, se ha convertido en una de las regiones
ms aptas para exportar a nivel de Latinoamrica y norte amrica. Su variedad y
riqueza productiva de materias primas lo ubican en una posicin privilegiada en
comparacin con los dems competidores comerciales vecinos. Vivimos en un

pas donde las exportaciones constituyen un gran ingreso dentro de la economa

nacional. Segn datos recientes somos el primer exportadores de banano
orgnico en Latinoamrica; esto debido a la facultad geogrfica y a la escasez de
plagas que podran ocasionar prdidas cuantiosas y retraso productivo, as, como
suceden en otros pases que exportan por igual la apertura hacia los productos
con valor agregado estn en aumento, especialmente por la demanda que poseen
los pases europeos y el mercado norteamericano. Estas premisas constituyen
una fortaleza que hemos decidido aprovechar.

I.
1.1.

OBJETIVOS

Objetivo General

Planificar las estrategias del plan de marketing para el chifle de pltanos,

producido en un lapso de tiempo corto, para su comercializacin en la Provincia de
Leoncio prado.
1.2.

Objetivos Especficos
Elaborar la estrategia del producto.
Disear una estrategia de distribucin del producto.
Elaborar una estrategia de Fijacin de Precios favorable, tanto para la
empresa como para el consumidor.
Disear
una
estrategia
de

Promocin

que

la comercializacin del producto.

II.
2.1.

ANALISIS DEL ENTORNO

EL ENTORNO GENERAL

logre

impulsar

2.1.1. Demogrfico
Los ingresos personales aumentaron $ 36,2 mil millones, o 0,3 por ciento, y
la renta personal disponible (DPI) aumento de $ 29.2 mil millones, o 0,2
porciento, en mayo, segn la Oficina de Anlisis Econmico. Gastos de
consumo personal (PCE) aument en $ 4,6 mil millones, o 0,1por ciento
menos que. En abril, los ingresos personales aumentaron $ 37,7 mil millones,
o 0,3 por ciento, mayor DPI $ 27,9 mil millones, o 0,2 por ciento, y el PCE
aument $ 28,8 mil millones, o 0,3 por ciento, en base a las estimaciones
revisadas.

poblacion

2.1.2. Econmico
Estados unidos es la economa ms poderosa del mundo.- Su PBI durante
el primer trimestre tuvo un crecimiento de 1,9% un porcentaje muy bajo a
comparacin del ltimo trimestre del 2010en el que el crecimiento fue de
3,1%.
En tiempo de incertidumbre global y crisis, Per se ha convertido en el
milagro econmico de Sudamrica y del mundo, con un crecimiento
promedio del 6% en la ltima dcada. Pero cules deberan ser las
medidas y los riesgos que se deberan considerar para los prximos aos?
Los retos inmediatos del Ministerio de Economa y Finanzas (MEF) para el
2014, son 5%, segn lo manifestado por Miguel Castilla, titular del sector.
La discusin y aprobacin de la ley de carrera civil; crear las condiciones de
desregulacin y del proceso de acelerar todas las inversiones pblicoprivadas reduciendo las barreras administrativas y avanzar hacia una
reforma del mercado de capitales.
2.1.3. Poltico Legal
En EE.UU- Miami su poltica de Estado es de Libre Asociacin con otro
pases ,tambin

Es un Estado independiente pero en el que un tercer

Estado asume una parte de sus competencias exteriores, as como otras

materias tales como la defensa, la economa o la representacin
diplomtica y su relacin con ello.
2.1.4. Socio-Cultural

Su cultura de los Estados Unidos Miami es:

Cine
Msica
Baile
Arquitectura
Literatura
gastronoma y artes visuales.

La cultura popular estadounidense se ha expresado a travs de todos los

medios, incluyendo las pelculas, la televisin, la msica, el cmic y los
deportes.
Cultura De Consumo: su cultura de consumo se clasifican en:

Consumo experimental: el consumo del producto o servicio se produce

por novedad o curiosidad.

Consumo ocasional: el consumo es intermitente, basado en la
disponibilidad del bien o servicio o en la satisfaccin de necesidades no

permanente.
Consumo habitual: el consumo ya forma parte de las actividades
cotidianas del sujeto.

2.2.

ENTORNO ESPECIFICO

2.2.1. Competidores:
Nacional: Como ya se haba mencionado en el captulo anterior, la
competencia nacional implica las siguientes empresas:

INKACROPS, con su lnea para chifles INKACHIPS

Don Chvelo- Frito Lays
Mr CHIPS del grupo GLORIA
Los cuyes- Industrias agrcolas
Agropecuaria Centauro
Megafusiones Per
Sasil Export, Agromana
Otros (Gleen, Natuchips)

Estas son las empresas ms representativas e importantes dedicadas a la

exportacin de chifles naturales orgnicos.

Extranjera: No tenemos el dato certero de las marcas que exportan los

pases de la competencia. La escasa informacin nos da como el resultado
ms interesante que aquellos pases con ms exportacin de Chifles son

Ecuador
Centro Amrica
Filipinas

2.2.2. Clientes/Consumidores
Consumidores.Muchos de los consumidores de los chifles a nivel nacional son individuos
que conocen de su valor cultural y estn dispuestos a revalorizar el
consumo de este producto. Curiosamente, aunque muchos crean que es un
producto bandera, la popularidad de los chifles se les atribuye a pases
como Ecuador o Filipinas, preferentemente por su trayectoria productiva de
aquella delicia. Sin embargo, no hay que olvidar que el chifle es un producto
muy popular y conocido en nuestro pas.
Segn estudios personalizados de mercado elaborados con nuestras
herramientas, la poblacin de consumidores prefieren consumir los chifles
para el mercado nacional aquello se toma como una ventaja competitiva,
que puede anteponernos ante la competencia.

2.2.3. Proveedores:
Proveedores Nacionales.Los proveedores son personajes elementales en el negocio de la trata con
alimentos. Como empresa tenemos que tener en cuenta que una falla
logstica origina un estancamiento en el proceso comercial al cual estamos
encaminados. El Per es un gran pas productor de pltano. Sus cosechas
se dan en diversas zonas del pas y el abastecimiento es inmediato. Al
margen de su siembra y su cosecha, el pltano es una fruta que trae
consigo muchos beneficios sociales, adems de ser catalogado como un
producto de exportacin, la FAO lo ha catalogado como un producto
generador

de

ingresos

empleo

para

las

familias

campesinas,

permitindoles que su calidad de vida mejore.

III.
3.1.

ANALISIS INTERNO

EMPRESA:
Visin
Ser la empresa productora y exportadora de Chifles ms grande de Per y
Amrica latina. Con una diversidad de productos altamente aceptados en
todos los mercados y con los mejores estndares de elaboracin al cien por
ciento saludables.

Misin:
Atender a nuestros consumidores y sus requisitos sumamente estrictos en
materia alimenticia, satisfaciendo sus demandas y procurando velar por su
salud e integridad. Nuestro trabajo es la constante mejora y expansin de
nuestra labor productiva, as como el monitoreo de la misma, que permitir
ofrecer un servicio de clase mundial, desencadenando en confiabilidad y
preferencia de parte de nuestro pblico.
3.2.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

incrementar las ventas

incrementar la productividad por medio de nuestros recursos
crear relaciones solidad con nuestros clientes en el exterior
Hacer conocer la marca tanto en nuestro pas como fuera de l.
Consolidad nuestra cadena productiva, principalmente, teniendo
proveedores fijos y proveedores de emergencia en casos de

desabastecimiento y/o infortunios.

Revalorizar la industria de Chifles alrededor del pas, con miras a la
creacin de nuevos productos a base de diferentes frutas y legumbres.

3.3.

Anlisis Foda
Fortalezas:

Condiciones de trabajo favorables y trato respetuoso.

Fabricacin y venta directa (obtencin de un margen ms significativo)
Acredita miento con proveedores.
Productos de fcil comercializacin.
Imagen de seriedad en la empresa.
Estructura financiera sana, lineamientos de acuerdo a las leyes.
Ambiente de trabajo agradable.
Producto no pasa de moda
Precios econmicos

Debilidades:

Precio por arriba de competencia fornea ocasionado por la ubicacin

geogrfica y condiciones laborales

Falta de controles de produccin e inventarios

Falta de capacitacin en reas especficas
Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado
Promociones de otras distribuidoras de chifles.

Oportunidades:

Conseguir personal ms capacitado.

Expansin en el corto plazo
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado
Tecnologa
Lugares propicios para la instalacin de nuevas sucursales.

Amenazas:

3.4.

Competencia
Crecimiento sin control.
El reconocimiento que tienen de vender por varios aos.
La experiencia y mayores clientes fiables que tiene la empresa

VENTAJA COMPARATIVA
Nuestra empresa TINGO CHIP tiene una ventaja comparativa con otros
pases vecinos en produccin y costo de produccin ya que esto nos
diferencia por nuestra ser un pas orgnico en produccin y por tener una
gran diversidad de micro climas.

3.5.

VENTAJA COMPETITIVA
Nuestra empresa TINGO CHIPS pensando en las necesidades de las
personas nos proyectamos a crear un producto diferente a los dems y
sobre todo pensando en la salud de las personas nos centramos a elaborar
un producto adems de ser muy rico en protenas ser 0% caloras.
Nuestra empresa TINGO CHIPS presenta como ventaja, con respecto a la
competencia, contar con un proceso productivo eficiente que nos permitir
reducir costos, lo que, a su vez, permitir vender a precios ms bajos, otro
de nuestros puntos favorables es que contar con un determinado sistema

informtico en la cual accederemos a tomar y procesar rpidamente los

pedidos del cliente, y brindar as una rpida atencin; tambin mantendr
una tecnologa que admita producir productos de muy buena calidad y es
ms ofrecer un servicio nico, en relacin al trato con el cliente.
3.6.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

IV.
4.1.

INVESTIGACION DEL MERCADO

METODOLOGIA

4.1.1. Poblacin
MATRIZ DE TAMAO MUESTRAL EN LA CUIDAD DE MIAMI

[tamao2,000,000

del universo]

Frmula empleada

donde:

[probabilida
d

Escriba aqu el tamao del

de

ocurrencia]

0.5

Nivel

de

z (1-

Confianza

1-alfa/2

alfa/2

(alfa)
90%
95%
97%
99%

0.05
0.025
0.015
0.005

)
1.64
1.96
2.17
2.58

Matriz de Tamaos muestrales para un universo de 2000000 con una p de 0.5

d
[error
mximo
Nivel

de de
Confianza estimaci
n]
10.0%

9.0%

8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0%

1,68

90%

67

83

105

137

187

269

420

747
1,06

0
2,39

6,701

95%

96

119

150

196

267

384

600

7
1,30

8
2,93

9,558
11,70

97%

118

145

184

240

327

471

735
1,04

7
1,84

9
4,15

3
16,50

99%

166

205

260

340

462

665

4.1.2. Tcnicas E Instrumentos

Tcnica.En esta encuesta nos ayudara a conocer cul es la aceptacin, la
necesidad, la demanda, la oferta en el mercado de la ciudad de Miami. Su
poblacin cuenta con 1,067 habitantes de las cuales fueron encuestados
900 personas.
4.2.

RESULTADO DE LA INVESTIGACION (encuesta)

pregunta 1
$3 = 3oo

$4=200

$5=400

De los 900 habitantes, 300 personas estn dispuestos a pagar $3, 200
habitantes estn dispuestos a pagar $4 y los 400 habitantes estaran
dispuestos a pagar $5. Resultando que 400 habitantes optan a pagar un
alto precio por nuestros productos ya que tienen conocimiento del producto.
pregunta 4
uno
semana=200

por dos

veces todo los dias =

=300

400

Las 200 personas tienes una frecuencia de consumo una vez por semana,
300 personas consumen dos veces a la semana, 400 personas tienen una
frecuencia de consumo de todos los das.
pregunta 5
1=300
2= 270

3=50

4=80

5=100

otros =100

De las 900 personas consumen diarios, 1 paquete consume 300 personas,

2 paquetes consumen 270, 3 paquetes consumen 50 personas ,4 paquetes
consumen 80 personas, 5 paquetes consumen 100 personas y otros
consumen 100 personas.
pregunta 7
salsa=15
0

mayonesa=400 mostaza=170 sorpresa=180

900 personas tienes diferentes preferencias por el producto, preferencias en
salsa hay 150 personas, preferencias en mayonesa hay 400 personas,
preferencias en mostaza hay 170 personas, preferencias en sorpresas hay
180 personas.
V.
5.1.

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETIING

ANALISIS DEL MERCADO
Las exportaciones de chifles peruanos sumaron 1.2 millones de dlares de
enero a agosto del 2010, monto que es mayor en 29 por ciento al registrado

en similar perodo de 2009, inform hoy la Asociacin de Exportadores

(Adex).
5.2.

LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Acceder al mercado hoy en da no es un reto fcil. Los requisitos, as como
los consumidores, se vuelven ms exquisitos y exigentes con el pasar de
los aos. Por eso, hemos desarrollado nuestra estrategia de mercado
imitando al modelo bsico introducido por tingo chips, compaa de
fabricacin de chifles de origen peruano.. En el Per quiere posicionarse en
los siguientes establecimientos:
Empezando por Lima, nuestra marca tingo chips intentar posicionarse en
los siguientes establecimientos pblicos.
LIMA
Vivanda
Plaza Vea
Wong
Metro
Tottus
ESTADOS UNIDOS
BEL AIRFOOD
SOURCENOB
HILLSAVEMART
FOOD-4-LES

5.2.1. Segmentacin
Segmento meta: Tingo Chips

es considerado un producto como

bocaditos, un producto para todos los paladares del mundo; gracias al

reconocido sabor del banano de mejor calidad del mundo. Sin embargo,
en base a los criterios de segmentacin considerados como principales,
el segmento de consumidores al que pretende llegar este producto
nuevo es: Nios, jvenes y adultos de entre 5 y 45 aos de edad que
vivan en Miami. Personas extrovertidas, y con un nivel de exigencia de
consumo, que tengan un estilo de vida donde tenga la capacidad de

adquirir cualquier producto. Los ingresos de este segmento de mercado

correspondern a su clase social: media, media alta, alta. El perfil del
consumidor ideal debe relacionarse con personas que consuman
alimentos con una mezcla de innovacin y cultura.

Criterios de segmentacin:

5.2.2. Posicionamiento
Cmo seleccionamos a nuestros clientes?
A travs del medio por el cual ms consume la poblacin Americana, el
cual, vendran a ser los establecimientos comerciales como las tiendas de
supermercados, bodegas, tiendas, etc.
Cmo definimos y diferenciamos las ofertas de productos?
Las definimos como estrategias de venta que alientan el consumo del
pblico meta. Su diferenciacin est en base a la caracterstica del
producto, pudiendo destacarse por su tamao, sus componentes y su
envase.
Cmo conseguimos a nuestros clientes?
Por medio de las ferias y/o contactos comerciales previos, dejndoles claro
nuestras metas, procedimientos de trabajo, certificaciones y antecedentes
de los dueos
5.2.3. Crecimiento
De acuerdo a Porter existen tres tipos de estrategia genrica: Liderazgo en
Costos, Diferenciacin y Enfoque. Para el presente proyecto se desarrollar

la estrategia de Diferenciacin, la cual consiste en la singularizacin del

producto que se ofrece, creando algo que sea percibido en el mercado
como nico:

5.3.

Sus innovadores, particulares y bellos diseos.

Su inimitable tcnica de produccin (tcnica del positivo-negativo)
El desarrollo de la imagen de marca, para lograr posicionamiento.
La implementacin de tecnologa (maquinaria y herramientas)

LA MEZCLA DE MARKETING
Producto
Como ya se haba mencionado anteriormente en los captulos de anlisis
del producto, el pltano es un producto de amplia capacidad de
transformacin y manipulacin. Para lanzar nuestra lnea de chifles al
mercado estudiamos la tendencia de la gente en relacin a los alimentos a
travs

de

simple

proceso

de

observacin del consumidor y de

las empresas competidoras de que

la

preferencia se inclina por 2 estilos

de presentacin los cules hemos
incluido en nuestra elaboracin.
Precio.Entrar a un mercado bajo todos los
ndices de calidad que existen, no
es nada sencillo. El mero hecho de
que

se

trate

de

un

producto

orgnico, altamente tratado y bajo

supervisin de parte de un rea de
control de calidad, requiere que se delimite un precio razonable para
nuestro producto de valor agregado. El precio en un mercado con el
norteamericano es sumamente importante, pero a la vez irrelevante. Es
importante debido a la moneda y su suma estabilidad que nos permite

obtener altos ndices de rentabilidad, el mercado americano es uno de los

que ms alto porcentaje de consumo posee, por lo tanto su moneda
siempre estar altamente cotizada y nos permitir hablar un solo idioma
monetario-econmico.
Peso.4oz (113.4g)
Presentacin.2 Cajas Display conteniendo 6 bolsas x 4oz c/u. Total: 12 bolsas.
Precio: US$ 23.50
Plaza.

Canal De Distribucin:

Se darn a travs de ferias donde se buscar crear una alianza estratgica

con un distribuidor que tenga experiencia en productos de consumo masivo
con fuerza de ventas especializada. A travs de este distribuidor se crear
presencia en el mercado en el siguiente orden:
- Supermercados y autoservicios
- Mercados mayoristas que abastecen a tiendas minoristas
- cafeteras
- Hoteles
Por lo tanto, el canal inicial que se va a utilizar es corto e indirecto ya que se
entregar del productor al distribuidor, y de ah a manos del consumidor
final.
La estrategia utilizada para su distribucin ser selectiva, pues se ha
escogido nicamente la ciudad de Miami.
Promocin.La promocin es importante cuando se intenta o pretende entrar a un nuevo
mercado a nivel tanto nacional como internacional. En estas pocas es una
verdad indiscutible que el internet ha llegado a todos los lugares y hogares

donde reside latente. El consumidor ya no se rige a un perfil nicamente,

por el contrario, el consumidor meta es hoy por hoy aquel que tiene acceso
a las redes y/o pginas y puedo ah mismo visualizar las ofertas de los
diferentes productos ya sea consciente o inconscientemente. Por eso la
estrategia de propagacin de nuestro producto ser principalmente la
difusin a travs del internet. Para ahondar ms en el asunto, esta
estrategia se dividir en dos vas de acceso para el pblico meta.
1) La primera es la propagacin de la marca y del producto en concreto a
travs de las pginas de anuncio y venta de productos. Auspiciar ciertas
pginas visitadas en las redes tampoco se convierte en una mala idea,
el inconveniente resulta ser los costos que generan estar en esas
pginas debido a su alta audiencia, lo que las convierte en exquisitas.
2) La segunda va ser la difusin en las redes sociales. En este segundo
caso el pblico objetivo es incierto, debido al uso indiscriminado que los
perfiles del marketing creen guardar acerca de los usuarios. Podemos
enfocar nuestros esfuerzos para llegar la gente joven. Un segmento de
jvenes entre hombre y mujeres de 15 hasta los 38 aos y ms.
3) La siguiente estrategia a implementar en el lanzamiento de su producto
a nivel internacional ha sido la asistencia a las ferias gastronmicas,
tanto aqu como en el exterior. Estas ferias renen a los empresarios
ms interesados y al pblico en general y transforman la perspectiva
sobre los productos volvindolos atractivos. Por ltimo, no olvidndonos
de la promocin de entrada, la acompaaremos con la estrategia del
precio bajo por concepto de entrada, hacindolo notar frente al
consumidor. Las degustaciones en supermercado no estarn relegadas,
puesto que el consumidor indeciso debe conocer el sabor, textura y olor
del producto antes de comprarlo. La aversin al riesgo genera que las
personas teman realizar una mala compra. De esa forma veremos para
ir cambiando y direccionando la estrategia conforme veamos resultados
gratificantes a corto plazo La publicidad del producto va de la mano con
la propaganda, los carteles y la publicidad boca a boca generaran un
impacto de entrada. Cmo son los nuevos chifles de tingo chips?, se

preguntar la gente. La respuesta a esa interrogante slo podr

responderla

nuestro

producto

mediante

los

resultados

en

los

consumidores.
5.4.

ANALISIS ECONOMICO FINACIERO

Inversiones.-

determinacion inicial de la inversion

inversin de instalacin

$5,225

egreso del 1 mes

$33,550

fondo de caja

$1,225

total requerido a invertir

$40,000

Demanda efectiva proyectada.DATOS:

TASA DE CRECIMIENTO =
DEMANDA PROYECTADA
AOS

0.18

2014

2015

2016

2017

2018

2019

13144

15510

18302

9440
DEMANDA EFECTIVA

80000

111392 3

Demanda Efectiva: Demanda extrada de la encuesta (en unidades

demandadas) Se exportara 80,000 unidades para el ao cero (2014)
COSTOS DE INGRESOS PROYECTADOS.INGRESO PROYECTADO
PRECIO DE VENTA =
DEMANDA
AOS

DEL
PROYECTO
kg
94,400.00

por racimo

PRECIO

INGRESO

POR

PROYECTADO

kg

S/.

283200.00

2
3
4
5

111,392.00
131,442.56
155,102.22
183,020.62

3
3
3
3

334176.00
394327.68
465306.66
549061.86

Precio de venta: el precio por racimo del producto se pagara a $3.00

COSTOS DE MATERIA PRIMA

COSTO DE

MATERIA PRIMA (pltano)

PRODUCCION O

AOS

LOS

VENTAS
CANTIDAD(kg)

283,200.00

334,176.00

394,327.68

465,306.66

549,061.86

3,000.00
3,500.00
4,000.00
4,500.00
5,000.00

PRECIO

COSTO

INSUMOS

S/.

S/.

S/.

3.00
3.00
3.00
3.00
3.00

1000

MENSUAL

AOS

1
2
3
4
5

OPERARIOS

18.00
18.00
18.00
18.00
18.00

MAT PRIMA
+INSUMOS
S/.

0
12,000.0

1,500.00 12,000.00

0
13,500.0

2,000.00 14,000.00

0
15,000.0

2,500.00 16,000.00

3,000.00 18,000.00

SUELDO

SUELDO

MENSUAL

ANUAL

S/.

S/.

1,000.00
1,000.00
1,000.00
1,000.00
1,000.00

DE

1,000.00 10,000.00

DATOS:
OPERARIOS
SUELDO

TOTAL

9,000.00
10,500.0

COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

18

COSTO

216,000.00
216,000.00
216,000.00
216,000.00
216,000.00

personales
empacadores
freidores
peladores
total

cantidad
8
5
5
18

GASTOS DE VENTA
DATOS:

20%

INGRESOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESO

AOS

PROYECTADO
S/.

1
2
3
4
5

283200.00
334176.00
394327.68
465306.66
549061.86

PRESUPUESTOS DE
GASTOS

% DE LOS
INGRESOS

20%
20%
20%
20%
20%

TOTAL
GASTOS DE VENTA
S/.

56640.00
66835.20
78865.54
93061.33
109812.37

CONCEPTO

DIRECTA

226000.00

228000.00

230000.00

232000.00

234000.00

PLATANO

9000.00

10500.00

12000.00

13500.00

15000.00

INSUMOS

1000.00

1500.00

2000.00

2500.00

3000.00

MANO DE OBRA DIRECTA

216000.00

216000.00

216000.00

216000.00

216000.00

II. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y

86640.00

96835.20

108865.54

123061.33

139812.37

GASTOS ADMINISTRATIVOS

30000.00

30000.00

30000.00

30000.00

30000.00

GASTOS DE VENTAS

56640.00

66835.20

78865.54

93061.33

109812.37

TOTAL GASTOS

312640.00

324835.20

338865.54

355061.33

373812.37

I. COSTO DE PRODUCCION

DE VENTAS

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

ANLISIS DE RENTABILIDAD
CPK=

0.19

INVERSION

80000

RELACION BENEFICIO COSTO ECONOMICO (RB/CE)

AO

0
1
2
3
4
5

Beneficios

Costos

Beneficio

F.A.S.

Brutos

Brutos

neto Econ.

CPK= 19%

0.00
283,200.00
334,176.00
394,327.68
465,306.66
549,061.86

80,000.00
312,640.00
324,835.20
338,865.54
355,061.33
373,812.37

-29440.00
9340.80
55462.14
110245.33
175249.49

0.840
0.706
0.593
0.499
0.419
TOTAL

RB/C=

1.79

RB/C=

S/. 1.79

Beneficio neto
Econ.
Actualizado

-24739.50
6596.14
32912.11
54975.90
73438.19
143,182.85

VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO (VANE)

AO
0
1
2
3
4
5

Beneficios

Costos

Beneficio

F.A.S.

Brutos

Brutos

Neto

CPK= 18%

0.00
283,200.00
334,176.00
394,327.68
465,306.66
549,061.86

80,000.00
312,640.00
324,835.20
338,865.54
355,061.33
373,812.37

-80,000.00
-29,440.00
9,340.80
55,462.14
110,245.33
175,249.49

1.000
0.840
0.706
0.593
0.499
0.419

VAN=

63,182.85

VAN=

Beneficio
Neto
Actualizado
-80,000.00
-24,739.50
6,596.14
32,912.11
54,975.90
73,438.19

S/.
63,182.85

TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICO (TIRE)

CPK1=
34%
CPK2=
Beneficio
Beneficio
F.A.S.(1)
F.A.S.(2)
AO
Neto
Neto
CPK1= 47%
CPK2= 46%
Actualizado
0
1.000
-80,000.00 1.000
-80,000.00
1
0.746
-21,970.15 0.743
-29,440.00
2
0.557
5,202.05
0.553
9,340.80
3
0.416
23,050.60 0.411
55,462.14

34.50%
Beneficio
Neto
Actualizado
-80,000.00
-21,888.48
5,163.44
22,794.49

4
5

110,245.33
175,249.49

6. CONCLUION
7. BIBLIOGRAFIA
8. ANEXO

0.310
0.231
VAN(+)=

34,193.30
40,563.25
1,039.05

0.306
0.227
VAN(-)=

TIR=

34.35%

TIR=

34.35%

33,687.68
39,814.87
-428.00