ESTUDIO DE DETECCION DE CAPACIDAD Y

DISPOSICION DE CLIENTES AL CAMBIO.

EVALUACION DE PREFERENCIAS Y PERSONALIDAD
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PAPI-KOSTIK
Qu es?
El inventario de Preferencias y Personalidad Kostik es una herramienta de apoyo
que nos muestra dimensiones de comportamiento que toman los individuos en su
desempeo.
No hay perfiles buenos o malos, sino diferentes estilos administrativos que
tampoco son buenos o malos por definicin. Algunas dimensiones son
susceptibles de cambio por desarrollo y madurez, siendo razonable asumir que
tanto el comportamiento como los requerimientos son flexibles para llevar a cabo
adecuaciones, aunque siempre con lmites tanto de la personalidad como de los
requerimientos bsicos de un puesto.
Los resultados nos muestran la
concordancia entre la persona y los requerimientos de su puesto, los cuales son
graficados para compararse y evaluar la importancia de las diferencias y
similitudes.
Mide 20 caractersticas, divididas en 10 necesidades o preferencias y 10 roles,
papeles o percepciones. Un rol es lo que hace una persona, una necesidad es por
qu lo hace.
Entre las siguientes 20 caractersticas (junto con la letra que las identifica) que la
herramienta evala, se dar mas importancia a un indicador promedio-alto o alto a
las que se marcan con negritas.
(N) Necesidad de Terminar una Tarea
(G) Desempeo de Intensa Actividad
(A) Necesidad de Logro
(L) Actividades de Liderazgo
(P) Requiere de controlar a otros
(I) Facilidad en la toma de decisiones
(T) Tipo siempre activo
(V) Tipo Vigoroso
(X) Requiere de ser notado.
(S) Extensin Social
(B) Requiere de pertenecer al grupo
(O) Requiere acercamiento y afecto
(R) Tipo Terico
(D) Inters en trabajar con detalles
(C) Tipo Organizado
(Z) Necesidad de Cambio

(E) Tipo emocionalmente restringido

(K) Necesidad de estar a la defensiva (agresividad)
(F) Necesidad de estar apoyado por superiores
(W) Necesidad de Reglas y supervisin
GRUPO N. El puesto:
8
Requiere de mucha responsabilidad, por lo que es necesario que todo el trabajo lo
realice personalmente, efectuando sus trabajos sin delegarlos.
7
Ordinariamente requiere que personalmente efecte cada uno de sus trabajos sin
delegarlos.
6
Requiere que se manejen varias tareas al mismo tiempo, con poca o ninguna
delegacin
5
Requiere que se manejen varias tareas, delegando algunas. Otras debe
efectuarlas personalmente.
3
Requiere primordialmente de delegacin para poder realizar varios trabajos
simultneamente.
GRUPO G. El puesto:
8
Requiere de identificarse de una manera excepcional con un trabajo arduo e
intenso.
7
Requiere de identificarse fuertemente con un trabajo arduo e intenso.
5
Requiere de identificarse ms de lo ordinario con un trabajo arduo
4
Requiere de identificarse, en forma normal, con un trabajo arduo
3
No requiere de una particular identificacin con un trabajo arduo.
GRUPO A. El puesto:
8
Necesita de estndares de perfeccin y la persistencia de mucha actividad, pero
tambin proporciona reconocimiento y oportunidades de ser promovido.
6
Necesita de altos estndares de trabajo, veracidad y entusiasmo, as como
reconocimiento a sus mritos e iniciativa.
4
Debe desarrollarse con un deseo intenso de obtener xito y oportunidades de
reconocimiento a sus esfuerzos personales.
3
Necesita de funciones no competitivas. Ofrece pocas oportunidades de promocin.
GRUPO L. El puesto:
8
Necesita de asumir un liderazgo que genere confianza, pero a la vez que se lleve
con mano firme y dominante
6
Requiere de asumir un liderazgo dominante pero que conlleve un ambiente de
confianza.
4
Requiere algunas veces de actitudes firmes, pero rara vez dirigidas por el
ocupante.
2
No requiere de liderazgo, pero si de apego a normas.
GRUPO P. El puesto:
9
Requiere de ejercer control sobre las actividades de los dems
8
Requiere de tomar la responsabilidad directa de las decisiones tomadas por otras
personas.
7
Requiere la responsabilidad directa o indirecta de las decisiones tomadas por otras
personas
6
Requiere de cierta responsabilidad directa o indirecta de las decisiones tomadas
por otras personas.
5
Requiere de que tome alguna responsabilidad como lder

4
3
2

Pocas veces requiere responsabilidad sobre otras personas.

Requiere influir en otros sin que los controle directamente
No requiere ninguna responsabilidad sobre otras personas.

GRUPO I. El puesto:
8
Requiere de tomar decisiones originales, con rapidez, naturalidad y al momento.
6
Requiere de tomar decisiones con naturalidad, pero despus de un anlisis
concienzudo.
3
Le permite mucho tiempo para tomar decisiones, de las cuales se requiera un
anlisis concienzudo; o se requiera que se sigan reglas establecidas que no impliquen
ninguna toma de decisin propia.
GRUPO T. El puesto requiere:
8
Que los trabajos se realicen rpidamente y que se cumplan en los tiempos
estipulados.
7
Cumplir con el mucho trabajo demandado en los tiempos que se han fijado.
5
Hacer el trabajo en un tiempo promedio
4
Poca o ninguna precisin en el tiempo, en un ambiente que no sea rgido ni
estricto.
GRUPO V. El puesto requiere:
8
De un trabajo fsico arduo o de mucho movimiento de brazos y piernas (agente de
ventas)
6
De un esfuerzo fsico mayor que el promedio, o de un desplazamiento frecuente en
su rea de trabajo.
4
De una actividad fsica promedio
3
De que est sentado el 75% de su tiempo.
2
Que est sentado en un tiempo promedio mayor al 90%.
GRUPO X. El puesto requiere:
7
Agresividad y estilo en el manejo de los grupos a efecto de impresionar a los
dems.
5
Convencer con insistencia a la gente y a los grupos
4
Convencer a la gente con mnima presin.
3
Convencer a la gente sin presionar
2
Ser reservado
GRUPO S. El puesto requiere:
8
Comunicacin verbal aprox. 100% del tiempo y una habilidad natural para un alto
tacto social.
7
Comunicacin verbal aprox. en 80% del tiempo y habilidad natural para un alto
tacto social.
6
Comunicacin verbal en un 70% del tiempo y habilidad natural para un alto tacto
social.
5
Comunicacin verbal en 60% del tiempo y habilidad natural para un alto tacto
social.
4
Que le de igualdad de importancia a la comunicacin, como a los trabajos
asignados.
3
Comunicacin en un 40% del tiempo.
2
Que ponga ms inters en los trabajos asignados que en la comunicacin.
1
Prcticamente de una completa concentracin en el trabajo que realiza y no en la
comunicacin.

GRUPO B. El puesto requiere:

8
Una sensibilidad natural para detectar el estado de nimo de un grupo debido a
una fuerte identificacin con los puntos de vista y actitudes del grupo
5
Que haya unin y sensibilidad hacia la gente, pero no a tal grado que no pueda
pensar independientemente.
3
Independencia y en algunas ocasiones oposicin al grupo, y no estar fuertemente
influido por opiniones o actitudes del grupo
1
Que sea muy independientemente y aislado del grupo.
GRUPO O. El puesto requiere:
7,6,5 Trabajar en un ambiente afectuoso e ntimo
4
En ocasiones demostrar afecto a las personas
3,2
Una relacin formal de negocios con las personas.
GRUPO R. El puesto requiere de pensamiento profundo, planeacin y formulacin de
estrategias en un :
8
85% del tiempo
7
70% del tiempo
6
60% del tiempo
5
50% del tiempo
4
40% del tiempo
3
20% del tiempo
2
casi nulo, poco o ningn inters en saber de la teora en que se basa su trabajo.
GRUPO D. El puesto requiere:
7
Manejar detalles tangibles y evidentes que tienen poca importancia o repercusin
en el conjunto general
5
Mucho inters personal en los detalles
3
Mediano inters en los detalles
1
Delegacin o tener la habilidad para seleccionar a travs de los hechos, los
detalles importantes de aquellos que no lo son.
GRUPO C. El puesto requiere:
8
Revisin minuciosa y de apegarse exactamente a los estndares establecidos en
su trabajo.
7
Apegarse a estndares establecidos, utilizando un mismo mtodo para hacerlo.
5
Orden, sistema y cierto aprendizaje
2
Flexibilidad de pensamiento y habilidad para ajustarse a las nuevas situaciones.
GRUPO Z. El puesto requiere.
8,7
Ser creativo y adoptar nuevas ideas
6
Facilidad para ajustarse a los cambios
5,4
Ser flexible dentro de lo normal
3,2
De trabajo repetitivo y rutinario
GRUPO E. El puesto requiere:
8,7,6 Ser calmado, estable y tener un perfecto control emocional
5,4
Control normal de s mismo.
3,2,1 Expresarse en forma convincente, dinmica y eficaz.

GRUPO K. El puesto requiere:

7,6
Enfrentarse directamente a la gente y los problemas, estar en la lnea de fuego.
5,4
Madurez emocional y una actitud defensiva normal.
3,2
Manera de pensar abstracta e impersonal.
GRUPO F. El puesto requiere:
8
Sensibilidad de cmo siente y piensa las cosas el jefe y tener habilidad para
trabajar incondicionalmente hacia la empresa y su supervisor.
6
Mucha lealtad, cooperacin y respaldo en lo que su supervisor y empresa
necesitan.
3
Mucha seguridad y confianza en s mismo y que acte de acuerdo a sus ideas,
defendiendo sus puntos de vista, a pesar de que exista oposicin de elementos
antagnicos.
GRUPO W. El puesto requiere:
7
Cumplir reglamentos y procedimientos al pie de la letra, sin ninguna variacin.
5
Que acepte la supervisin de buena gana y que se cumplan los reglamentos y
polticas determinadas por la empresa.
4
Apegarse al espritu de la ley, ajustndose a las situaciones de acuerdo a los
reglamentos prescritos.
3
Ajustarse a una supervisin limitada y espordica, teniendo mucha libertad para
decidir sobre los medios a utilizar para cumplir con las metas fijadas.
1
Autonoma para trabajar independientemente, prcticamente sin ninguna
supervisin.

Procedimiento de aplicacin y evaluacin.

1. El cuestionario deber ser contestado de manera individual por las personas a
evualuarse, aunque puede aplicarse grupalmente, es decir, no es necesario
que se conteste aisladamente.
2. Segn las instrucciones, los evaluados debern encerrar en un crculo la letra
correspondiente a aquella frase de cada par que sea ms afn con su modo de
comportarse.
3. Una vez que se ha asegurado que todas las preguntas estn contestadas, se
contabilizar el nmero de respuestas que se hayan encerrado de cada una de
las letras que corresponden a cada caracterstica.
4. El resultado de cada letra se graficar sobre los requerimientos mnimos del
perfil, haciendo notar las discrepancias entre lo requerido y lo que el resultado
ha predicho en cuanto al comportamiento del evaluado. Se consideran los
siguientes valores:
0 1 Muy bajo
5
Promedio alto

2--3 Bajo
6--7 Alto

4 Promedio bajo
8--9 Muy alto.

5. Los resultados se presentarn en la grfica correspondiente, completando la

informacin con comentarios que soporten esos resultados, o bien que
despus de la entrevista, demuestren comportamientos esperados diferentes a
los arrojados por el test.

6. En entrevista con cada evaluado, el consultor deber explorar aquellos puntos

en que se han encontrado las diferencias ms significativas, haciendo especial
nfasis en experiencias reales respecto a los aspectos que se buscan.

INVENTARIO PAPI_KOSTIK

F
K

5
7

4
3

6
3

2
6

4
3

E
Z

N
8

3
4

2
3

OBTENIDO
ESPERADO

EJEMPLOS DE PREGUNTAS RECOMENDADAS POR CARACTERISTICA EN

LA ENTREVISTA.
Consideramos que ms que lo que un individuo piense que puede ser su
comportamiento ante una situacin dada, la experiencia real en la forma en que ha
enfrentado problemas, ha actuado y ha obtenido resultados nos dar una
proyeccin de lo que pueden ser sus reacciones en el futuro.
Con base en lo anterior, las preguntas sugeridas deben considerarse como una
gua, y no aplicarlas como un cuestionario cerrado, requiriendo para obtener
informacin completa de 3 aspectos:
Cul era la situacin?. Entorno, personas participantes, elementos
involucrados, participacin en el problema, etc.
Cul fue la accin? Que acciones tom el entrevistado, con base en qu
tomo las decisiones, que apoyos necesito, etc.

 Cul fue el resultado? Comparando con la situacin inicial, que obtuvo con
las decisiones que tom? Cules fueron las reacciones de las personas
involucradas?

Ejemplos por rea:

Intensidad de trabajo:
Cite un ejemplo en el que se haya esforzado por encima del
promedio, y haya obtenido resultados satisfactorios.
Hbleme de una situacin de su trabajo actual en la que tena
presin de tiempo para cumplir con varias tareas a la vez
Aceptacin del cambio:
Ha vivido situaciones en las que la solucin implique cambios
radicales de rutina?. Cmo las ha enfrentado? Cite un ejemplo.
Qu condiciones han cambiado desde que usted entr en la
empresa?, Le perjudicaron?, Por qu?
Cul ha sido la mejor idea que ha vendido a un superior o
compaero de trabajo relacionada con mejorar? Cul fue su
planteamiento?
Compromiso con objetivos:
Cules son las condiciones para tener xito en su trabajo? Qu ha
hecho para cumplir esas condiciones?
Recuerda algn proyecto o idea, no necesariamente suyo, que fuera
puesto en prctica gracias a su esfuerzo?
Estn claramente establecidos sus objetivos y los de su rea?,
Cada cuando coteja sus resultados contra objetivos?, Cmo aplica
medidas correctivas?
Organizacin
Con qu frecuencia elabora planes de trabajo?
Cmo determina las prioridades en la administracin de su tiempo?
Describa un proyecto a actividad que haya sido su responsabilidad, y
que haya requerido un esfuerzo especial de planeacin y
seguimiento del mismo.
Reglas
Hbleme de aspectos de su trabajo en que sea necesario seguir una
metodologa y planificacin exacta. Cmo han sido sus resultados
en stas actividades?
Ha vivido situaciones en que sus actividades dependieran de la
planeacin de otra persona? Sus resultados fueron satisfactorios
para ambos?
Cite un ejemplo de alguna vez que ha tomado decisiones fuera del
plan de un grupo de trabajo. Cul era la situacin?, Qu decisin
tom y cules fueron los resultados?

Toma de decisiones:
Cite dos ejemplos de decisiones importantes que haya tomado
acertadamente durante este ao. Cules eran las alternativas?, Por
qu fueron acertadas? (Resultado)
Qu tipo de decisiones suele tomar ms rpidamente? Para cuales se
toma mas tiempo?, Cite ejemplos.
Hbleme de alguna situacin en la que haya preferido no tomar una
decisin. Cules eran las circunstancias y cules fueron las
consecuencias?

APLICACIN DEL INVENTARIO PAPI KOSTIK.

A continuacin se presentan 90 pares de frases. Usted debe escoger de cada par
aquella que sea ms afn con su forma de ser o de pensar. A veces tendr la impresin
de que ninguna refleja esa afinidad o, por el contrario, que ambas lo hacen; en todo
caso, debe optar por una de las dos.
Marque un crculo en torno al asterisco correspondiente a la frase elegida. Y no deje sin
responder ninguna pregunta. Conteste rpidamente y con sinceridad:
1. Soy un trabajador tenaz...................................................................G*
No soy de humor variable.................................................................E*
2

Me gusta hacer el trabajo mejor que los dems................................A*

Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo..............N*

Me gusta ensear a la gente como hacer las cosas..........................P*

Me gusta hacer las cosas lo mejor posible........................................A*

Me gusta hacer cosas graciosas........................................................X*

Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer..............................P*

Me gusta pertenecer a grupos..........................................................B*

Me gusta ser tomado en cuenta en los grupos..................................X*

Me gusta hacer un amigo ntimo......................................................O*

Me gusta hacer amistad con el grupo...............................................B*

Soy rpido en cambiar cuando lo creo necesario..............................Z*

Intento hacer amigos ntimos...........................................................O*

Me gusta devolverla cuando alguien me ofende............................K*

Me gusta hacer cosas nuevas o diferentes........................................Z*

Quiero que mi jefe me estime...........................................................F*

Me gusta decir a la gente cuando estn equivocados.......................K*

10 Me gusta seguir las instrucciones que me dan.................................W*

Me gusta agradar a mis superiores...................................................F*
11 Me esfuerzo mucho..........................................................................G*
Soy ordenado. Pongo todo en su sitio...............................................C*
12 Consigo que la gente haga lo que yo quiero......................................L*
No me altero fcilmente....................................................................E*
13 Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer................................P*
Siempre contino un trabajo hasta que est hecho..........................N*
14 Me gusta ser animado e interesante.................................................X*
Yo quiero tener mucho xito.............................................................A*
15 Me gusta encajar con grupos.........................................................B*
Me gusta ayudar a las personas a tomar decisiones.........................P*
16 Me preocupa cuando alguien no me estima.....................................O*
Me gusta que la gente note mi presencia.........................................X*
17 Me gusta probar cosas nuevas..........................................................Z*

Prefiero trabajar con otras personas que solo...................................B*

18 Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal..................K*
Me molesta cuando no le gusto a alguien.........................................O*
19 Me gusta complacer a mis superiores...............................................F*
Me gusta intentar trabajos nuevos y diferentes................................Z*
20 Me gusta tener instrucciones detalladas para hacer un trabajo.......W*
Me gusta decrselo a la gente cuando me enfada.............................K*
21 Siempre me esfuerzo mucho............................................................G*
Me gusta ir paso a paso con gran cuidado........................................D*
22 Soy un buen dirigente....................................................................L*
Organizo bien el trabajo de un puesto..............................................C*
23 Me enfado con facilidad.....................................................................I*
Soy lento tomando decisiones...........................................................E*
24 Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo................X*
Cuando estoy en grupo me gusta estar callado................................N*
25 Me encanta que me inviten...............................................................B*
Me gusta hacer las cosas mejor que los dems................................A*
26 Me gusta hacer amigos ntimos........................................................O*
Me gusta aconsejar a los dems.......................................................P*
27 Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes........................................Z*
Me gusta hablar de mis xitos..........................................................X*
28 Cuando tengo razn me gusta luchar por ella...................................K*
Me gusta pertenecer a un grupo.......................................................B*
29 Evito ser diferente a los dems.........................................................F*
Intento acercarme mucho a la gente................................................O*
30 Me gusta que me digan exactamente como hacer las cosas...........W*
Me aburro fcilmente........................................................................Z*
31 Trabajo mucho..................................................................................G*
Pienso y planeo mucho.....................................................................R*
32 Me gusta dirigir el grupo...................................................................L*
Los pequeos detalles me interesan.................................................D*
33 Tomo decisiones fcil y rpidamente..................................................I*
Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas.............................................C*
34 Hago las cosas de prisa.....................................................................T*
Yo no me pongo enfadado ni triste a menudo...................................E*
35 Quiero ser parte del grupo................................................................B*
Quiero hacer un solo trabajo a la vez................................................N*
36 Intento hacer amigos ntimos...........................................................O*
Intento mucho ser el mejor...............................................................A*

37 Me gustan los nuevos estilos en trajes y coches...............................Z*

Me gusta ser responsable por otros..................................................P*
38 Disfruto discutiendo..........................................................................K*
Me gusta que me pongan atencin...................................................X*
39 Me gusta agradar a mis superiores...................................................F*
Estoy interesado en ser parte del grupo...........................................B*
40 Me gusta seguir las reglas con cuidado............................................W*
Me gusta que la gente me conozca muy bien...................................O*
41 Me esfuerzo mucho..........................................................................G*
Soy muy amigable............................................................................S*
42 La gente piensa que soy un buen dirigente.......................................L*
Pienso con cuidado y largamente.....................................................R*
43 A menudo me arriesgo.......................................................................I*
Me gusta protestar por pequeas cosas...........................................D*
44 La gente piensa que trabajo de prisa................................................T*
La gente piensa que tengo mis cosas cuidadas y ordenadas............C*
45 Me gusta jugar y hacer deportes.......................................................V*
Soy muy agradable...........................................................................E*
46 Me gusta que la gente est unida y sea amistosa...........................O*
Siempre trato de terminar lo que he empezado...............................N*
47 Me gusta experimentar y probar nuevas cosas.................................Z*
Me gusta hacer bien el trabajo difcil................................................A*
48 Me gusta que me traten justamente.................................................K*
Me gusta decir a los dems como hacer las cosas............................P*
49 Me gusta hacer aquello que esperan de m.......................................F*
Me gusta que me tomen en cuenta...................................................X*
50 Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo..........W*
Me gusta estar con la gente..............................................................B*
51 Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto......................................G*
Me dicen que soy prcticamente incansable.....................................V*
52 Soy el tipo dirigente.......................................................................L*
Hago amigos fcilmente...................................................................S*
53 Asumo riesgos....................................................................................I*
Pienso mucho....................................................................................R*
54 Trabajo a un paso rpido y constante................................................T*
Disfruto trabajando en detalles.........................................................D*
55 Tengo mucha energa para juegos y deportes...................................V*
Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas.............................................C*

56 Me llevo bien con todo el mundo......................................................S*

Soy de temperamento estable..........................................................E*
57 Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas..........................Z*
Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado......................N*
58 Normalmente lucho por lo que yo creo.............................................K*
Normalmente me gusta trabajar mucho...........................................A*
59 Me gustan las sugerencias de las personas que admiro....................F*
Me gusta estar encargado de otras personas....................................P*
60 Me dejo influenciar mucho por la gente...........................................W*
Me gusta ser el centro de atencin...................................................X*
61 Normalmente trabajo mucho............................................................G*
Normalmente trabajo de prisa...........................................................T*
62 Cuando hablo el grupo escucha........................................................L*
Soy hbil con herramientas...............................................................V*
63 Soy lento en hacer amigos.................................................................I*
Soy lento en decidirme.....................................................................S*
64 Normalmente como de prisa.............................................................T*
Disfruto leyendo................................................................................R*
65 Me gusta el trabajo en donde puedo moverme.................................V*
Me gusta el trabajo que tenga que hacerse con cuidado..................D*
66 Hago el mayor nmero posible de amigos........................................C*
Encuentro lo que he guardado..........................................................S*
67 Planeo a largo plazo..........................................................................R*
Siempre soy agradable.....................................................................E*
68 Tengo gran orgullo de mi buen nombre.............................................K*
Insisto en un problema hasta que est resuelto...............................N*
69 Me gusta agradar a la gente que admiro...........................................F*
Quiero tener xito.............................................................................A*
70 Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo........................W*
A m me gusta tomar decisiones para el grupo.................................P*
71 Siempre me esfuerzo mucho............................................................G*
Tomo decisiones fcil y rpidamente..................................................I*
72 El grupo hace normalmente lo que yo quiero....................................L*
Normalmente tengo prisa..................................................................T*
73 A menudo me siento cansado............................................................I*
Soy lento tomando decisiones..........................................................V*
74 Trabajo de prisa.................................................................................T*
Hago amigos en seguida...................................................................S*
75 Normalmente tengo energa y vigor.................................................V*

Dedico mucho tiempo a pensar........................................................R*

76 Soy muy cordial con la gente............................................................S*
Me gusta el trabajo que requiere precisin.......................................D*
77 Pienso y planeo mucho.....................................................................R*
Guardo todas las cosas en su sitio....................................................C*
78 Me gusta el trabajo que requiere detalles.........................................D*
Tardo en enfadarme..........................................................................E*
79 Me gusta seguir a la gente que admiro.............................................F*
Siempre termino el trabajo que he empezado..................................N*
80 Me gustan las instrucciones claras...................................................W*
Me gusta trabajar intensamente.......................................................A*
81 Persigo aquello que deseo................................................................G*
Soy un buen dirigente.......................................................................L*
82 Hago que los dems trabajen mucho................................................L*
Soy desenfadado y sin presiones.......................................................I*
83 Tomo decisiones rpidas....................................................................I*
Hablo de prisa...................................................................................T*
84 Normalmente trabajo de prisa...........................................................T*
Hago ejercicio con regularidad..........................................................V*
85 No me gusta conocer gente..............................................................V*
Me canso enseguida..........................................................................S*
86 Hago muchsimos amigos.................................................................S*
Dedico mucho tiempo a pensar........................................................R*
87 Me gusta pensar sobre teora............................................................R*
Me gusta trabajar con detalles.........................................................D*
88 Me gusta trabajar con detalles.........................................................D*
Me gusta organizar mi trabajo..........................................................C*
89 Pongo las cosas en su sitio................................................................C*
Siempre soy agradable.....................................................................E*
90 Me gusta que me digan que he de hacer.........................................W*
Tengo que terminar lo que he empezado.........................................N*