FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER DE LAFAYETTE

1. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:

Los clientes de Lafayette son muy numerosos, pero estn escasamente
organizados para defender sus intereses, ya que realizan las compras de manera
individual, aunque cuando se concentran, asociados en grupos grandes o cuando
compran cantidades elevadas, pueden tener un cierto poder de negociacin de lo
contrario no tiene mucho poder de negociacin.
Si estos compran en grandes volmenes a la empresa puede tener ms
beneficios, disminucin de precios que har disminuir las ganancias. Dentro de la
industria de empresa Lafayette en Colombia, contamos con gran diversidad de
comercializacin, fabricacin, procesamiento y venta de telas de diferentes clases,
para cualquier tipo de confeccin.
2. PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEDORES
La industria Lafayette es provista por diversos insumos y materias primas
dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos
proveedores de la materia prima e insumos con ligeras diferencias de calidad y
precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociacin con
estos por lo tanto debe ser moderada la fuerza competitiva de nuestra empresa.
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las caractersticas
del sector, tales como el nmero de proveedores, su importancia en la cadena de
valor o su concentracin. En este caso existen multitud de proveedores, lo que
origina que el cliente presione e imponga condiciones favorables a sus intereses.
El poder de los proveedores en el sector textil, se puede decir que es
relativamente bajo, ya que existe gran cantidad de proveedores, y suelen estar
localizados en pases asiticos debido al bajo precio de la mano de obra.
Sabiendo que los grandes grupos o cadenas estn integrados verticalmente y que
gran parte de su proceso de produccin se realiza en sus propias fbricas,
subcontratando solo para algunas fases de dicho proceso, los proveedores no
tienen apenas poder de negociacin sobre la empresa la Lafayette.
3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
En el sector se enfocan principalmente en introducir nuevas capacidades y un
deseo de participacin en el mercado de la empresa Lafayette.
Dentro del mercado y sector estratgico al cual vamos a ingresar las barreras de
entrada con las que podramos enfrentar son las econmicas de escala,

Conocimiento especializado y tecnologa, Preferencias de las barreras, Requisitos

de capital para buen desarrollo de la compaa.
La empresa Lafayette con sus sucursales grandes que se benefician de
economas de escala y consiguen contratos atractivos con proveedores. Nuevos
competidores en el mercado de la distribucin minorista de ropa sigue siendo
relativamente baja.
Competidores internacionales en el mercado nacional si puede presentar una
amenaza, no obstante se puede decir que la amenaza de entrada para Lafayette.
4. RIVALIDAD EN EL SECTOR ESTRATEGICO
En el mercado textil es cada vez ms rpida la entrada de nuevos competidores
que ofrecen mismos productos y tienen una capacidad similar, por tal razn es
nuestro sector estratgico de Lafayette busca diferenciarse dentro del mercado ya
que el precio dentro del sector no es variable.
Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo
mercado de Lafayette son las economas a escala por tal motivo tiene mayor
capacidad de produccin y con mayor integracin. Obtener mayores beneficios,
para lo cual se requiere fuertes montos de inversin. Esto hace que el mayor
riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas.
Fuera de la industria Lafayette para operar en otros nichos o etapas del proceso
productivo. Sea demostrado que Lafayette es bastante competitivo,en cuanto
precios,calidad y diseo.Algunos de los rivales pricipales Inditex,benetton
gran rivalidad debido a que la moda y tendencias cambian muy rpidamente, y las
empresas se ven obligadas a ofrecer una relacin calidad-precio mejor que la
competencia.
En el sector de la distribucin memorstica de ropa en respecto a Lafayette, la
competencia entre rivales es muy alta, ya que pueden competir agresivamente
tanto en precios, como en calidad, el diseo, la innovacin o el marketing.
5. DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En nuestra industria los productos sustitutos que podan afectarnos a nosotros y
nuestro sector estratgico son las empresas de fabricacin y comercializacin de
telas y confeccin de productos similares a los de Lafayette.
Los productos con mayor grado de sustitucin en la empresa Lafayette son:

productos con ciclos de vida cortos, siguiendo las tendencias que tienden a
cambiar rpidamente.

productos con una evolucin hacia una mejora calidad/precio.

productos con altos mrgenes comerciales.

Finalmente los mrgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante
altos, sobre todo cuando la marca es fuerte, por lo tanto, podemos concluir que la
amenaza de sustitucin es relativamente alta.
MATRIZ DOFA DE LAFAYETTE
1. FORTALEZAS
-Diseos exclusivos, que permite poseer una ventaja competitiva.
-Alta presencia de proveedores para las adquisiciones materias primas.
-Capacidad para responder a las tendencias de la moda a travs de investigacin.
-Accesibilidad de nuestros productos por nuestra tienda virtual y nuestro punto de
venta.
-Innovacin y nuevas diseos en el sector estratgico.
2. DEBILIDADES
-No contar con la tecnologa y la mano de obra que permita el desarrollo.
-La falta de experiencia y conocimiento especializado del sector.
-Al iniciar presupuesto limitado para realizar cambios en los procesos de la
empresa.
-No contar con el personal adecuado para responder a las exigencias de los
clientes en el rea de personalizacin.
-Mercado con gran presencia de competidores con productos similares.
-El cambio permanente de la moda.
3. OPORTUNIDADES
-Diseo de pgina web en la cual se cuente con un espacio en el cual los clientes
puedan conocer los productos.
-La alta demanda que tienen estos productos en el mercado nacional.
-Explorar segmentos de mercado.
4. AMENAZAS

-El ritmo de crecimiento es reducido.

-Las barreras de salida son escasas en la distribucin y altas en la produccin.
-No existe grado de diversificacin en cuanto a la calidad de los productos, por lo
que la eleccin de los consumidores se basa en el precio y la marca.
-Pueden aparecer varias economas de escala por la posibilidad de cambios
rpidos en los hbitos de los consumidores.
-Altos costos de fabricacin y materias primas en el mercado nacional.
-Respuesta agresiva por parte de los competidores del sector estratgico.
-Conseguir economas de escala en poco tiempo para disminuir costos.
ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO DE LAFAYETTE