ACTIVIDAD DECISIONES SECUENCIALES

1. Usted es Gerente y un grupo de profesionales de la medicina est considerando la construccin de una

clnica privada. Si la demanda mdica es elevada (por ejemplo, hay mercado favorable para la cnica), los
mdicos debern obtener una utilidad neta de $1,000,000. Si el mercado no fuera favorable, perderan
$40,000. Desde luego, no tienen que llevarlo a cabo, en cuyo caso no existe costo alguno. En ausencia de
cualquier dato de mercado, lo mejor que pueden pensar los mdicos es que hay una posibilidad de 50-50
de que la clnica tenga xito. Construya un rbol de decisin para ayudar a analizar este problema. Qu
deberan hacer los profesionales de la medicina?
2. Los Gerentes del problema 1, han sido contactados por una empresa de marketing que les ofrece llevar a
cabo un estudio de mercado por una tarifa de $ 5000. Los investigadores de mercado afirman que su
experiencia les permite utilizar el teorema de Bayes para hacer los siguientes planteamientos de
probabilidad.
- Probabilidad de un mercado favorable con un estudio favorable = 0.82
- Probabilidad de mercado desfavorable con un estudio favorable = 0.18
- Probabilidad de mercado favorable con un estudio desfavorable = 0.11
- Probabilidad de mercado desfavorable con un estudio desfavorable= 0.89
- Probabilidad de un estudio de investigacin favorable = 0.55
- Probabilidad de un estudio de investigacin desfavorable = 0.45
a) Desarrolle un rbol de decisin para los profesionales de medicina en donde se reflejan las opciones
con el estudio de mercado.
b) Utilice la metodologa del valor esperado para recomendar una estrategia
c) Cuanto estaran dispuestos a pagar los mdicos por el estudio de mercado?
3. Jerry Smith piensa abrir una tienda de bicicletas en su pueblo natal. El disfruta pasear en su propia
bicicleta en recorridos de 50 millas con sus amigos, pero cree que un pequeo negocio podra
nicamente si existe una buena oportunidad de obtener utilidades. l podra abrir una tienda pequea,
una grande o ninguna. Debido a que deber arrendar por cinco aos el edificio que piensa utilizar, quiere
estar seguro de que tomara una buena decisin .Adems, quiere contratar a su amigo profesor de
marketing para llevar a cabo un estudio, los resultados podran ser favorables o desfavorables .Desarrolle
una rbol de decisin para l. Jerry Smith ha realizado un anlisis sobre la utilidad de la tienda de
bicicletas. Si construyera una tienda grande, sus utilidades serian de $60,000 en caso de que el mercado
sea favorable; pero, perder $40,000 si el mercado resulta desfavorable .La tienda pequea le dar un
rendimiento de $30,000 en un mercado favorable y una prdida de $10000 en un mercado desfavorable.
En este momento, cree que hay una posibilidad de50-50 de que el mercado sea favorable .Su antiguo
profesor de marketing le cobrara $5000 por la investigacin de mercado. Se estima que hay una
probabilidad de 0.6 de que la encuesta sea favorable. Ms an hay una probabilidad de 0.9 de que el
mercado sea favorable en caso de un resultado del estudio. Sin embargo, el profesor de marketing le ha
advertido que tan solo hay una probabilidad de 0.12 de que haya un mercado favorable si los resultados
de la investigacin de marketing no fueran favorables. l est confundido.
(a) Debera realizar la investigacin de mercado?.
4. Bill Holiday no sabe que hacer: puede construir un cudruplex (Edificio con cuatro departamentos), un
dplex, obtener mayor informacin o no hacer nada .si obtiene informacin adicional los resultados

podran ser favorables o desfavorables, pero le costara $3000 obtenerla. Bill cree que hay una
posibilidad de 50-50 de que la informacin sea favorable, obtendr una utilidad de $15,000 con el
cudruplex y $5000 con el dplex .El no cuenta con los recursos financieros para ambas opciones .Sin
embargo, en un mercado de arrendamiento desfavorable, perdera $20000 con el cudruplex y $10,000
con el dplex .Sin recopilar informacin adicional, Bill estima que la probabilidad de un mercado de
arrendamiento favorable es de 0.7. Un informe favorable con base en un estudio incrementara la
probabilidad de una mercado de rentas favorable a 0.9. Ms aun, un informe desfavorable procedente
de la informacin adicional reducir la probabilidad de un mercado de rentas favorable de 0.4 .Desde
luego, Bill podra olvidar todos estos nmeros y hacer nada.
Qu le recomienda?
5. Peter Martin ayudara a su hermano abrir una tienda de comida .inicialmente, Peter cree que hay una
posibilidad de 50-50 de que la tienda de comida de su hermano tenga xito. El esta considerando realizar
un estudio de mercado. Con base en datos histricos, existe una probabilidad de 0.8 de que la
investigacin de marketing resulte favorable en el caso de una tienda exitosa de comida .Incluso, hay una
probabilidad de 0.7 de que la investigacin de marketing sea desfavorable en el caso de una tienda de
comida que no tenga xito.
(a) Si la investigacin de mercado es favorable Cul es la probabilidad revisada de Peter respecto de
una tienda exitosa de comida para su hermano?
(b) Si la investigacin de marketing resulta ser desfavorable Cul es la probabilidad revisada de una
tienda exitosa de comida para esta persona?
(c) Si la probabilidad inicial de una tienda exitosa de comida que es de 0.6 (en lugar de 0.5), encuentre
las probabilidades de los inicios a y b.