Plan Estratgico Express

Express

MISIN

UTE

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

UTE

1
2
3

4
5
6
7
8
9
10

PRINCIPIOS Y VALORE
1

Espritu crtico

Pluralismo ideolgic

Autodisciplina

Transparencia

Accin afirmativa

Excelencia

Responsabilidad soc

8
9
10

FACTORES CRTICOS

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Prestigio instituciona
Categorizacin
Calidad de los doce
Infraestructura, equi
Sistema de ingreso
Oferta acadmica
Insercin laboral

MISIN - VISIN

MISIN

###

Resume aqu lo
definen
la MISIN de la

Normalmente son much

veces
una sola frase.

MISIN es:

la razn de existir de la
Porqu existimos? Cu
Misin es razn de ser,

Modifica todo lo

lneas, letras, tama

Desprotege la hoja y ha

VISIN

###

Resume aqu lo
definen
la VISIN de la

Normalmente son men

VISIN es:
Qu queremos llegar
llegar?

La visin es la meta que

da sentido a los esfuerzo
Toda visin debera inclu
largo plazo pero tambin
futuro. La visin ideal deb
estimulante para el conju
oportunidad para el prog
los colaboradores.

Modifica todo lo

lneas, letras, tama

Toda visin debera inclu

largo plazo pero tambin
futuro. La visin ideal deb
estimulante para el conju
oportunidad para el prog
los colaboradores.

Modifica todo lo

lneas, letras, tama

Desprotege la hoja y ha

CIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS

Espritu crtico
Pluralismo ideolgico
Autodisciplina
Transparencia
Accin afirmativa
Excelencia
Responsabilidad social y ambiental

TORES CRTICOS DE XITO. FCE

Resume aqu lo
definen
la Principios y V

Normalmente son me

Principio corp

Para un proceso de pla

fundamental la definic
corporativos, este es e
tanto el punto de parti
misin y los objetivos
Existen valores y princ
individuos, que deben
necesariamente en la e
se conviertan en parte
creencias de la organiz

Valor corporativ

Define el conjunto de prin

regulan la gestin de la o
filosofa institucional y el
organizacional

Los valores son la mejo

empresarial, para que e
ser relevantes en la cul
que conlleven al xito d
situacin.

Resume aqu lo
definen
los factores de
crticos de xito

Normalmente son me

Debemos distinguir en

Prestigio institucional
Categorizacin
Calidad de los docentes
Infraestructura, equipamiento y tecnologa
Sistema de ingreso
Oferta acadmica
Insercin laboral

Resume aqu lo
definen
los factores de
crticos de xito

Normalmente son me

Debemos distinguir en
FCE (Factores Crticos

FE

FE: Factor de xit

ocurrir (o debe no
conseguir un obje

FCE:

FCE: Factor Crtico

xito se dice que
necesario su cump
objetivos de la org

Resume aqu los puntos que

definen
la MISIN de la empresa.
Normalmente son muchos menos de 10 y muchas
veces
una sola frase.

MISIN es:
la razn de existir de la organizacin. Responde a:
Porqu existimos? Cul es nuestra razn de ser?
Misin es razn de ser, finalidad, tarea esencial, etc.

Modifica todo lo que quieras (colores,

lneas, letras, tamaos, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que quieras.

Resume aqu los puntos que

definen
la VISIN de la empresa.
Normalmente son menos de 10 .

VISIN es:
Qu queremos llegar a ser? Dnde queremos
llegar?
La visin es la meta que nos proponemos alcanzar, la que
da sentido a los esfuerzos que deberemos hacer todos.
Toda visin debera incluir al menos una meta ambiciosa a
largo plazo pero tambin una descripcin creble del
futuro. La visin ideal debe poder ser compartible y
estimulante para el conjunto., debera ser vista como una
oportunidad para el progreso individual de cada uno de
los colaboradores.

Modifica todo lo que quieras (colores,

lneas, letras, tamaos, etc.)

Toda visin debera incluir al menos una meta ambiciosa a

largo plazo pero tambin una descripcin creble del
futuro. La visin ideal debe poder ser compartible y
estimulante para el conjunto., debera ser vista como una
oportunidad para el progreso individual de cada uno de
los colaboradores.

Modifica todo lo que quieras (colores,

lneas, letras, tamaos, etc.)

Desprotege la hoja y haz los cambios que quieras.

Resume aqu los puntos que

definen
la Principios y Valores Corporativos.
Normalmente son menos de 10 .

Principio corporativo es:

Para un proceso de planeacin estratgica es

fundamental la definicin de los principios y valores
corporativos, este es el marco de referencia y por lo
tanto el punto de partida para soportar la visin,
misin y los objetivos institucionales.
Existen valores y principios en la sociedad y los
individuos, que deben ser reflejados
necesariamente en la empresa, de tal manera que
se conviertan en parte integral de la cultura y
creencias de la organizacin.

Valor corporativo es:

Define el conjunto de principios, creencias, reglas que

regulan la gestin de la organizacin. Constituyen la
filosofa institucional y el soporte de la cultura
organizacional

Los valores son la mejor expresin de la filosofa

empresarial, para que estos sean efectivos tienen que
ser relevantes en la cultura de la organizacin, para
que conlleven al xito deben ser apropiados a la
situacin.

Resume aqu los puntos que

definen
los factores de xito, FE Y factores
crticos de xito. FCE
Normalmente son menos de 10 .
Debemos distinguir entre FE (Factores de xito) y

Resume aqu los puntos que

definen
los factores de xito, FE Y factores
crticos de xito. FCE
Normalmente son menos de 10 .
Debemos distinguir entre FE (Factores de xito) y
FCE (Factores Crticos de xito).

FE
FE: Factor de xito: es algo que debe
ocurrir (o debe no ocurrir) para
conseguir un objetivo.

FCE:

FCE: Factor Crtico de xito: Un Factor de

xito se dice que es crtico cuando es
necesario su cumplimiento para los
objetivos de la organizacin.

EJEMPLO:
PRINCIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS
HONESTIDAD:

Todos los miembros de Mi Sptimo Vicio, actan bajo el cumplimiento de las normas de comportamiento, con las relaciones entre los clie
internos y de estos con la sociedad, buscando as su compromiso y sentido de pertenencia con la empresa.
- LEALTAD:

El comportamiento de los miembros de la organizacin debe basarse en la Lealtad, valor en el que debe comprometerse cada integrante
Sptimo Vicio, tanto en sus relaciones internas como en las externas frente a los clientes, la comunidad y el estado.

- El RESPETO:

Las actividades diarias de Mi Sptimo Vicio, se inspiran en el respeto por las personas, sus valores y creencias, respeto por los derecho
claridad en el cumplimiento y exigencias de las responsabilidades mutuas.

Valoramos las capacidades de cada persona y brindamos a todos un trato cordial. Escuchamos a todos con atencin y valoramos la dive
opiniones. Valoramos de igual manera a nuestros clientes, hacindolos sentir importantespara la empresa.

CREDIBILIDAD:

El xito de una empresa se mide en el mercado, la credibilidad para nuestra empresa exige conocimiento del medio, altos estndares de
y satisfaccinoportuna de las necesidades y expectativas de nuestros clientes y de un compromiso integral con la excelencia en el servic

- RESPONSABILIDAD:

Nos comprometemos a atender a las necesidades del cliente, ofreciendoproductosy servicios de mxima calidad que aseguren el desarr
cumplimiento de sus obligaciones y responsabilidades para con sus socios, personal, clientes, proveedores y el estado.

- TRABAJO EN EQUIPO:

Unimos esfuerzos para el logro de objetivos comunes y trabajamos juntos para obtener el mayor potencial de cada persona con orgullo.
Luchamos juntos paraconseguir metas e iideales.

- CALIDAD:

Hacemos el trabajo bien hecho desde el principio, damos lo mejor de nosotros y buscamos siempre soluciones simples y efectivas a las
diferentes dificultades que se nos presenten.

PROCEDIMIENTOS DE DEFINICIN DE LOS FACTORES CRTICOS DE XITO

Determinar cuales van a ser los FCE corresponde, por una parte al equipo del proyecto,
El procedimiento a seguir consta de los siguientes pasos:

1) Elaborar una lista de los objetivos de la Organizacin. Determinar la misin, metas y o

2) Depurar la lista de los objetivos. Revisar la lista de objetivos para asegurar que dicho

3) Identificar los Factores de xito. Para cada objetivo se obtendr una lista de Factores

4) Eliminar Factores de xito no relevantes.

Si el FE est dentro del control de la organizacin, se sigue el siguiente criterio:
-- Es el FE esencial para cumplir objetivos?
-- Requiere recursos especialmente cualificados?
Si el FE est fuera del control de la organizacin:
-- Es el FE esencial para cumplir objetivos?
-- Hay una probabilidad significativa de que el FE no ocurra?
-- Si no ocurre el FE podran alterarse las formas de actuar para que la no ocurrencia d
Si alguna respuesta de estas preguntas es NO, eliminamos el FE.

5) Agrupar los FE de acuerdo con los objetivos.

Al analizar cada objetivo por separado puede que los FE estn repetidos o sean sinnim

6) Identificar los componentes de estos Factores de xito. Descomponemos los FE en o

7) Seleccionar los Factores Crticos de xito. De los FE obtenidos de la descomposicin

8) Asignacin de Recursos. Para los FCE internos de la Organizacin, se asignan los re

Para los FCE externos que no controla la organizacin se deben establecer procedimien

o, que recoger informacin de los gestores de la misma. El procedimiento a seguir se basa en o

y objetivos. Es conveniente ser explcitos.

hos objetivos constituyen un fin en s mismos y no son medios para conseguir otros objetivos.

es de xito, contemplando factores externos e internos.

a del FE tenga consecuencias mnimas?

imos de un objetivo.

n otros FE necesarios para conseguir ese FE.

n de los FE, aplicamos los criterios del paso 4 y eliminamos aquellos que no cumplan los criterio

recursos para su realizacin.

entos que informen sobre su estado, para establecer planes alternativos en caso de su no ocurre

n obtener una lista de Factores inicial e ir refinando y depurando esta lista hasta obtener una sele

eleccin final de los FCE, y por ltimo se asignarn los recursos necesarios.

ANLISIS MATRIZ DAFO

Anlisis F.

MI EMPRESA

Pueden generar PROBLEMAS

Procedentes del ENTORNO

INTERNAS

Debilidades

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Amenazas

10

Proc

TRIZ DAFO / FODA / SOWT

Anlisis F.O.D.A.

2014-2019

Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Fortalezas

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Esta es la matriz bsica p

pongas pasar a la matriz
adelante).

Observa:

Es una matriz con cuatro

horizontales de arriba se
situacin INTERNA, en los
Los dos paneles de la izqu
puntos que pueden gener
derecha pueden generar

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

MATRIZ DAFO o F
anlisis estratgi

Lee la informacin d

Modifica todo lo q

lneas, letras, tamao

Desprotege la hoja y haz

Oportunidades

10

TRIZ DAFO o FODA para el

lisis estratgico

es la matriz bsica para el anlisis, lo que aqu

as pasar a la matriz de estrategias (mas
ante).

serva:

na matriz con cuatro paneles, en los dos

ontales de arriba se realiza el diagnstico de la
cin INTERNA, en los dos de abajo la EXTERNA.
os paneles de la izquierda (vertical) plantean
os que pueden generar problemas, los dos de la
cha pueden generar ventajas competitivas.

la informacin de la hoja.

difica todo lo que quieras (colores,

as, letras, tamaos, etc.)

rotege la hoja y haz los cambios que desees.

Estrategias - MATRIZ DAFO / FODA

Oportunidades
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

FODA
ESTRATGIC
O

Fortalezas
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Debilidades
0
0
0
0
0
0
0
0

Estrategias OFENSIVAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Estrategias REORIENTACIN
1
2
3
4
5
6
7
8

0
0

9
10

AFO / FODA/SWOT
Amenazas
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Esta MATRIZ DAFO te permite

definir las estrategias
Est asociada a la matriz FODA anterior.

Observa:

Es una matriz con cuatro paneles que te propon

cuatro lneas estratgicas:
1- Fortalezas + Oportunidades: Estrategias ofe
2- Fortalezas + Amenazas: Estrategias defensiv
3- Debilidades + Oportunidades: Reorientacin
4- Debilidades + Amenazas: Estrategias para
sobrevivir.

Modifica todo lo que quieras (co

Estrategias DEFENSIVAS

lneas, letras, tamaos, etc.)

Desprotege la hoja y haz los cambios que dese

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Estrategias SUPERVIVENCIA
1
2
3
4
5
6
7
8

9
10

AFO te permite
ategias

iz FODA anterior.

ro paneles que te proponen

as:
nidades: Estrategias ofensivas.
zas: Estrategias defensivas.
unidades: Reorientacin.
azas: Estrategias para

o que quieras (colores,

os, etc.)

az los cambios que desees.

ANLISIS
UTE

Anlisis de la SITUACIN
FACTORES CRTICOS PARA
EL XITO

F
FORTALEZAS
pon los factores crticos

1
2
3
4
5

D
DEBILIDADES
pon los factores crticos

1
2
3
4
5

Anlisis de la SITUACIN
FACTORES CRTICOS PARA
EL XITO

O
OPORTUNIDADES
pon los factores crticos

1
2
3
4
5

A
AMENAZAS
pon los factores crticos

1
2
3
4
5

MI EMPRESA

Posicin Estratgica Act

POSICIN FUERTE
factores EXTERNOS
y DBIL INTERNOS

POSICIN DBIL
factores EXTERNOS
y INTERNOS

ANLISIS de POSICIN (FODA)

is de la SITUACIN INTERNA

ES CRTICOS PARA
EL XITO

POSICIN

MF

2014-2019

% Importancia
para XITO

VALORACIN

M
0%

0%

0%

0
0
0
0

0%

0%

0
0
0
0

0%
0%

0%
0%
0%
0%

is de la SITUACIN EXTERNA

ES CRTICOS PARA
EL XITO

VALOR

% Importancia
para XITO

VALORACIN

0%

0%
0%
0%
0%

0
0
0
0

0%

0%
0%
0%
0%

0
0
0
0

Adaptacin de la
para visualizar
estratgica

Cuidado: Prubalo y c
es muy importante en

Recomendado:

1 Lee la informac
2 Pon los factore
xito
3 Evala y prueb
bien.
4 Despus: haz l
consideres.

n Estratgica Actual

0%
2020 - 2030

POSICIN FUERTE
factores INTERNOS
y EXTERNOS

POSICIN FUERTE
factores INTERNOS
y DBIL EXTERNOS

Adaptacin de la MATRIZ FODA

para visualizar la posicin
estratgica
Cuidado: Prubalo y comprueba como funciona,
es muy importante enunciar bien los conceptos.

Recomendado:

1 Lee la informacin de la hoja.

2 Pon los factores crticos para el
xito
3 Evala y prueba hasta entenderlo
bien.
4 Despus: haz la evaluacin que
consideres.

MI EMPRESA

Unidad de Negocio UTE

Objetivo estratgico

1
Aumentar la
rentabilidad

MI EMPRESA

Objetivo estratgico
Objetivo estratgico

OBJETIVOS ESTRATGICOS

Objetivos estratgicos 2014

de Negocio UTE

Opcin estratgica: REFORZAR

Aumentar los
ingresos
Disminuir los
costes

METAS / Objetivos concretos

Indicadores
seguimiento

mnimo

% incremento ventas

1%

% disminucin costes

-3%

Estrategias

ivo estratgico

Visin

Aumentar nmero de ventas

Aumentar precio medio

Aumentar atpicos
Disminuir coste de las venta
Disminuir costes operacione

Disminuir gastos financieros

00

Visin

Opcin estratgica: Indicadores seguimiento

METAS / Objetivos concretos
Indicadores
Estrategias
seguimiento
mnimo

2020 - 2030

METAS / Objetivos concretos

medio

3%

-5%

ptimo

CUADRO PARA DEFINIR OBJETIVOS,

ESTRATEGIAS Y METAS
Vinculados a las lneas estratgicas
generales.
Pon:
1 Completa la parte superior de la ficha
(unidad de negocio y lnea estratgica)

2 Cada uno de los objetivos estratgicos.

3 Las estrategias generales y concretas que
te llevarn a alcanzar dicho objetivo
estratgico. (Hay espacio para dos y tres

5%

respectivamente, es posible que en segn que objetivos

debas ampliar).
4 Los indicadores de seguimiento. Los ratios
que te permitirn medir la evolucin y el xito, dichos
ratios debern incluirse en el cuadro de mando.
5 Las metas o objetivos concretos. Incluimos
tres opciones que nos ofrecern cierto margen de
actuacin.

-10%

Modifica todo lo que quieras (colores,

lneas, letras, tamaos, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que desees.

OBJETIVOS: Fines hacia los

cuales se dirige el esfuerzo de la
Organizacin.

2020 - 2030

ento
METAS / Objetivos concretos
medio

ptimo

 ampliar desde esta fila

Pon el mes de inicio del cronograma

PLAN ESTRATGICO - Implantacin

1 Fase: Divulgacin y formacin

1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10

2 Fase: Aplicacin nivel 1

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10

3 Fase: Aplicacin nivel 2 Apropiaci

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5

3.6
3.7
3.8
3.9
3.10

Tiempo total

nov-14

UTE

###
###
### 28-2-00
###
###

###

###

### 29-4-00

### 29-4-00

d
29-4-00

No borrar - imprescindible para el buen funcionamiento de la hoja (clculos de tiemp

d-99

enero-00
9-2

3-2

6
2-2

27-1

5
26-1

20-1

4
19-1

13-1

3
12-1

6-1

2
5-1

1
30-12

###

14
13-4

7-4

13
6-4

31-3

12
30-3

24-3

11
23-3

17-3

10
16-3

enero-00

10-3

9
9-3

3-3

8
2-3

24-2

7
23-2

17-2

16-2

10-2

e
m
a

oja (clculos de tiempo)

marzo-00
15

abril-00

PLANIFICACIN - Plan semanal

ha

23
15-6

mayo-00
9-6

22
8-6

2-6

21
1-6

26-5

20
25-5

19-5

19
18-5

abril-00

12-5

18
11-5

5-5

17
4-5

28-4

16
27-4

21-4

20-4

14-4

a
j

junio-00
24

semanal

hasta 20 meses

2014
j

32
17-8

julio-00
11-8

31
10-8

4-8

30
3-8

28-7

29
27-7

21-7

28
20-7

27
14-7

junio-00
13-7

7-7

26
6-7

30-6

25
29-6

23-6

22-6

16-6

j
a

agosto-00
33

40
41
19-10

13-10

septiembre-00
12-10

6-10

39
5-10

29-9

38
28-9

22-9

37
21-9

15-9

36
14-9

agosto-00
8-9

35
7-9

1-9

34
31-8

25-8

24-8

18-8

a
o

octubre-00
42

49
50
21-12

15-12

noviembre-00

14-12

8-12

48
7-12

1-12

47
30-11

24-11

46
23-11

17-11

45
16-11

ubre-00
10-11

44
9-11

3-11

43
2-11

27-10

26-10

20-10

o
d

diciembre-00
51

59
22-2

16-2

58
15-2

enero-01

9-2

57
8-2

2-2

56
1-2

26-1

55
25-1

19-1

54
18-1

bre-00
12-1

53
11-1

5-1

52
4-1

29-12

28-12

22-12

e
f

febrero-01
60

68
26-4

20-4

67
19-4

marzo-01

13-4

66
12-4

6-4

65
5-4

30-3

64
29-3

23-3

63
22-3

16-3

62
15-3

9-3

61
8-3

2-3

1-3

23-2

m
a

abril-01
69

2015
m

77
28-6

22-6

76
21-6

75
15-6

mayo-01

14-6

8-6

74
7-6

1-6

73
31-5

25-5

72
24-5

18-5

71
17-5

11-5

70
10-5

4-5

3-5

27-4

m
j

junio-01
78

86
30-8

24-8

85
23-8

17-8

84
16-8

julio-01

10-8

83
9-8

3-8

82
2-8

27-7

81
26-7

20-7

80
19-7

13-7

79
12-7

6-7

5-7

29-6

j
d

agosto-01
87

88

89
20-9

14-9

13-9

7-9

6-9

31-8

d
d

90

1
2
3
4
5
6
7
8
9

1
2
3
4
5
6
7

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

FACTORES DECISIVOS EXTERNOS
OPORTUNIDADES
Crecimiento de la empresa con marcas nacionales e internacionales
Atraer inversion independiente nacional e internacional
Apoyo econocmico de marcas en la empresa privada
Alianzas estrategicas con empresas organizadora de eventos
Convenios con managers nacionales e internacionales

SUBTOTAL
AMENAZAS
Costos de importacion para equipos de trabajo (cmaras de video, fotografa)

Nuevas reformas a la ley de comunicacin que perjudiquen directa o indirectamente a la empresa

Retirar el apoyo economico de los sponsor con quienes se trabaja
El aparecimiento de competencia en las mismas o mejores condiciones que la empresa

Restriccin por parte de leyes expuestas por el gobierno, estn estas en los mbitos: econmico, s
SUBTOTAL

TO

CLASIFICACIN
RESPUESTA POBRE
RESPUESTA MEDIOCRE
LA RESPUESTA EST POR ENCIMA DEL PROMEDIO
LA RESPUSTA ES SUPERIOR

PESO

CALIFICACIN

PUNTUACIN

0.20

0.60

0.14

0.56

0.09

0.18

0.10

0.30

0.10

0.20

0.00
1.84

0.06

0.12

0.10

0.30

0.05

0.10

0.07

2
1
2

mico, social, jurd 0.09

0.36

0.14
0.00
1.02

1.00

2.86

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE

1
2
3
4

BCG
IE
GRAND
QSPM

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (IF

FACTORES DECISIVOS INTERNOS
FORTALEZAS
1 Nivel de aceptacin alto en el medio.
2 Utilizacin de comunicacin digital
3 Credibilidad
4 Utilizacin redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.
5 Equipo altamente profesional. (material y humano; camargrafo, fotgrafo)
6
7 SUBTOTAL
DEBILIDADES
1 Presupuesto muy limitado.
2 Costos altos en movilizacin, estada y alimentacin al cubrir eventos fuera de la cuidad.
3 No contar con un plan estratgico actualizado de la empresa.
4 No disponer de un personal adecuado para la comercializacin de la marca
5 No contar con un capital de reserva
6
7 SUBTOTAL
TOTAL

CLASIFICACIN
FORTALEZAS MS IMPORTATNES
FORTALEZAS MENOS IMPORTANTES
DEBILIDAD MENOR
DEBILIDAD MAYOR

NTERNOS (IFE)
PESO

CALIFICACIN

PUNTUACIN

0.19

0.57

0.20

0.80

0.10

0.30

0.08

0.24

0.05

0.10
0.00
2.01

0.10

0.40

0.07

0.21

0.07

0.28

0.05

0.10

0.09

0.18
0.00
1.17

1.00

3.18

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE

4
3
2
1

BCG
IE
GRAND
QSPM

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES CRTICOS DEL XITO

PESO

1 Tecnologa (utilizacin de comunicacin digital)

0.20

2 Credibilidad

0.28

3 Equipo altamente profesional. (material y humano; camargrafo, fotgra 0.12

4 Presupuesto

0.25

5 Plan estrategico de la empresa

0.15

6
7
8
9
10
TOTAL

1.00
CLASIFICACIN

FORTALEZA MAYOR
FORTALEZA MENOR
DEBILIDAD MENOR
DEBILIDAD MAYOR

4
3
2
1

COMPETIDOR
CALIFICACIN
PUNTUACIN

COMPETIDOR N1
CALIFICACIN
PUNTUACIN

COMPETIDOR N
RATING

0.60

0.80

1.12

1.12

0.36

0.36

0.25

1.00

0.30

0.45

2.63

3.73

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM

COMPETIDOR N2
PUNTUACIN
0.40
0.56
0.24
0.50
0.15

1.85

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM

1
2
3
4
5
8
9
1
2
3
4
5
6
7

MATRIZ FODA CRUZADO

OPORTUNIDADES
Crecimiento de la empresa con marcas nacionales e internacionales
Atraer inversion independiente nacional e internacional
Apoyo econocmico de marcas en la empresa privada
Alianzas estrategicas con empresas organizadora de eventos
Convenios con managers nacionales e internacionales

AMENAZAS
Costos de importacion para equipos de trabajo (cmaras de video, fotografa)
Nuevas reformas a la ley de comunicacin que perjudiquen directa o indirectamente a la empresa.
Retirar el apoyo economico de los sponsor con quienes se trabaja
El aparecimiento de competencia en las mismas o mejores condiciones que la empresa
Restriccin por parte de leyes expuestas por el gobierno, estn estas en los mbitos: econmico, social, jurdico, etc.

FORTALEZAS
1 Nivel de aceptacin alto en el medio.

2 Utilizacin de comunicacin digital

3 Credibilidad

4 Utilizacin redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

5 Equipo altamente profesional. (material y humano; camargrafo, fotgrafo)

Generar alianzas con empresas reconocidas en el mercado, para conquistar

mercados nacionales e internacionales (F1; O4 O5)
Posicionar la marca en el mercado nacional e internacional (F4; F5 O1)

Capacitar altos mandos en temas de marca para la correcta presentacin

de la empresa como marca a inversionistas y sponsors. (D1; O3)
Generar una cultura financiera efectiva para atraer mas a la inversin
privada. ( D1;O3)
Promocionar paquetes publicitarios mas acccesibles para los sponsors.
(D2; O2)

DEBILIDADES
Presupuesto muy limitado.
Costos altos en movilizacin, estada y alimentacin al cubrir eventos fuera de la cuidad.
No contar con un plan estratgico actualizado de la empresa.
No disponer de un personal adecuado para la comercializacin de la marca
No contar con un capital de reserva
0
SUBTOTAL

Uso de medios digitales para contrarrestar las posibles competencias (F4 F2; A4)
Creacin de ideas innovadoras para captar la atencin de posibles auspiciantes (F1 F5; A3

Creacin de un plan administrativo para contrarrestar las amenzas de la empresa. ( D3; A5)

EFE
IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM

THE STRATEGIC POSITION AND ACTION EVALUATION (SPACE) MATRI

INTERNAL STRATEGIC POSITION
(COMPARISON TO COMPETITORS)

FINANCIAL STRENGTH (FS)

El ingreso mensual es de 2000 sobre la inversin, sin embargo el egreso es 900
Los ingresos de la empresa en lo que va del cuarto bimestre de vida aumentaron en un 5,2% en relacin al tercero.
El ingreso que tuvo la empresa el ao anterior fue de $ 100000 y su egreso fue una cifra que bordeaba los $ 70000

COMPETITIVE ADVANTAGE (CA)

Mira entertainment ofrece un material visual grabado en HD y una fotografa de calidad
Los mejores eventos trabajan con Mira entertainment convirtindole de a poco en un referente en le Medio.

La trabajo garantizado de cada uno de sus productos crea en sus clientes un constante seguimiento y fidelidad en la marc

2
5
3

3.33
5
2
2

3.00

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

(COMPARISON TO THE OTHER INDUSTRIES)

ESTABILIDADD AMBIENTAL(ES)

Altos costos de importacin para equipos de trabajo como cmaras de video, fotografa, etc. Genera un desfase tecnolgi

El constante cambio de la sociedad (pblico objetivo) ha provocado el desarrollo de ms productos y servicios en la empr

La no existencia de una agencia de publicidad referente en el Ecuador hace que Mira entertainment se perfile como una e

FORTALEZA INDUSTRIA (IS)

Mira entertainment mantiene un constante crecimiento de sus "seguidores" (600 - 1000) mensual en sus redes sociales.
Empresa joven, pero que no brinda un servicio emprico ya que cuenta con un personal altamente calificado y titulado.
El trabajo a nivel nacional sugiere a la empresa a adquirir oficinas en la ciudad de Guayaquil.

6
5

Conservative

Aggresive

-4 3
-3

-1

2
1
0
-6

-5

-4

-3

-2

-1

-1
-2

0.666667 x

-3

(2.67)

Defensive

-4
-50

0
0.666667 6.33333

Competitive

-6

EFE

IFE
CPM
TOWS
SPACE
BCG
IE
3.3

6.3333333 y

GRAND
QSPM

MATRIZ BOSTN CONSULTING GROUP

DIVISIN
Diseo grfico publicitario
Fotografa
-4 Organizacin de eventos
Promocin Artstica
Identidad Corporativa
TOTAL

Dise
Fot
Org
Pro
Ide
0
30
27%

20
10

35%

0
10000%
20% -10

-20
-30

High
1.0

Medium
0.5
PARTICIPACIN DE MERCADO

INGRESOS
PORCENTUAL

UTILIDADES

UTILIDADES
PORCENTUALES

35,000.00

35.00%

40,000.00

57.14%

27,000.00

27.00%

28,000.00

40.00%

20,000.00

20.00%

21,500.00

30.71%

15,000.00

15.00%

15,000.00

21.43%

3,000.00

3.00%

2,000.00

2.86%

100,000.00

100.00%

70,000.00

152.14%

35%
27%
20%
15%
3%
0%

1
0
0
0
0
0

9000%
7200%
5500%
3500%
400%
0%

10
20
###
10
###
0

Hoal

Hoal

30

High
+20

20
10

15%
Medium
0

0%
20% -10
3%

-20
-30

Medium
0.5

Low
-20
Low
0.0

C R E C IM IE N T O Y P A R T IC IP A C I N V E N T A S

INGRESOS

w
0

PORCETNTAJE DE
LA TASA DE
CRECIMIENTO

90

10

72

20

55
35

-10
-10
10

-17

High
+20

C R E C IM IE N T O Y P A R T IC IP A C I N V E N T A S

PORCENTAJE
CUOTA DE
MERCADO

-11

EFE
IFE

M edium
0

0%

CPM
TOWS
SPACE

3%
Low
-20

BCG
IE
GRAND
QSPM

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

VENTAS

PORCENTAJE
VENTAS

UTILIDADES

Diseo grfico publicitario

100

29.41%

10

Fotografa

95

27.94%

Organizacin de eventos

50

14.71%

Promocin Artstica

50

14.71%

Identidad Corporativa

45

13.24%

TOTAL

340

100.00%

21

Dise
29%
0.5
Foto
28%
0.2
Orga
15%
0.2
Prom 0.1470588235
0
Iden 0.1323529412
0

360%
210%
310%

DIVISION

3.2
3.5
2.1
2.1 2.5
2.8 1.5

28%
29%
3

15%
15%

13%

400%

Strong
3.0 to 4.0

350%

300%

Average
2.0 to 2.99

250%

IFE WEIGHTED SCORES

200%

Weak
1.0 to 1.99

150%

1
100%

EXTERNA

150%

IFE SCORES

EFE SCORES

47.62%

3.6

3.2

23.81%

2.1

3.5

19.05%

3.1

2.1

4.76%

2.1

2.5

4.76%

2.8

1.5

100.00%

High
3.0 to 4.0

Medium
2.0 to 2.99
3

E F E W E IG H T E D S C O R E S

PORCENTAJE
UTILIDADES

EFE
Low
1.0 to 1.99

IFE
CPM
TOWS
SPACE

1
100%

BCG
IE
GRAND
QSPM

THE QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX - Q

KEY FACTORS

WEIGTH

OPORTUNIDADES
1 Crecimiento de la empresa con marcas nacionales e internacio

0.20

2 Atraer inversion independiente nacional e internacional

0.14

3 Apoyo econocmico de marcas en la empresa privada

0.09

4 Alianzas estrategicas con empresas organizadora de eventos

0.10

5 Convenios con managers nacionales e internacionales

0.10

7 SUBTOTAL

0.00
0.00

AMENAZAS
1 Costos de importacion para equipos de trabajo (cmaras de vide

0.06

2 Nuevas reformas a la ley de comunicacin que perjudiquen dire

0.10

3 Retirar el apoyo economico de los sponsor con quienes se trab

0.05

4 El aparecimiento de competencia en las mismas o mejores con

0.07

5 Restriccin por parte de leyes expuestas por el gobierno, estn

0.09

0.00

7 SUBTOTAL

0.00
1.00

FORTALEZAS
1 Nivel de aceptacin alto en el medio.

0.19

2 Utilizacin de comunicacin digital

0.20

3 Credibilidad

0.10

4 Utilizacin redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram,

0.08

5 Equipo altamente profesional. (material y humano; camargrafo,

0.05

0.00

7 SUBTOTAL

0.00

DEBILIDADES
1 Presupuesto muy limitado.

0.10

2 Costos altos en movilizacin, estada y alimentacin al cubrir e

0.07

3 No contar con un plan estratgico actualizado de la empresa.

0.07

4 No disponer de un personal adecuado para la comercializacin

0.05

5 No contar con un capital de reserva

0.09

0.00

7 SUBTOTAL

0.00

SUM TOTAL ATTRACTIVENESS SCORE

1.00

CLASIFICATION
NOT ATTRACTIVE
SOMEWHAT ATTRACTIVE
REASONABLY ATTRACTIVE
HIGHLY ATTRACTIVE

1
2
3
4

ANNING MATRIX - QSPM

STRATEGY 1

EFE

SPACE

STRATEGY 2

IFE

BCG

CPM

IE

TOWS

GRAND

ATTRACTIV
ENES
SCORE

TOTAL
ATTRACTIV
ENES
SCORE

ATTRACTIV
ENES
SCORE

TOTAL
ATTRACTIV
ENES
SCORE

0.60

0.60

0.42

0.42

0.36

0.36

0.30

0.30

0.30

0.30

0.00

0.00

0.00

0.00

0.06

0.06

0.10

0.10

0.10

0.10

0.07

0.07

0.09

0.09

0.00

0.00

0.00

0.00

0.19

0.19

0.40

0.80

0.30

0.30

0.32

0.24

0.15

0.10

0.00

0.00

0.00

0.00

0.30

0.10

0.14

0.14

0.21

0.14

0.15

0.05

0.00

0.00

0.00

0.00

QSPM

0.00

0.00

4.56

4.46

SPACE
BCG
IE
GRAND
QSPM