COLEGIO NACIONAL

SAQUISILI
TEMA:

CURSO: TERCERO BACHILLERATO TCNICO

SECCIN: NOCTURNA

ASESOR: ING.MAYRA CLAPAQUI

INTEGRANTES:

SRTA. CAMILA GUANIN

SRTA. MARIUXI MARTINEZ

ESPECIALIDAD:
CONTADOR EN CIENCIAS DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
2013 2014

1.

DATOS IMFORMATIVOS

NOMBRE DEL PROYECTO

REUTILIZACION DE
ADMINISTRATIVAS

FOCOS

DECORATIVOS

INSTITUCION

Colegio Nacional Saquisil

LUGAR

Rectorado del Colegio Nacional Saquisil

RESPONSABLES

Srta. Camila Guann.

Srta. Mariuxi Martnez.

BENEFICIRIOS

Toda la comunidad del cantn Saquisil

TIEMPO DE EJECUCION

4 Meses

PRESUPUESTO
MANO DE OBRA
$90.00
MATERIALES
$300.00
ELBORACION DEL PROYECTO
$70.00
TOTAL. 460.00

PARA

EMPRESAS

INDICE

Resumen
ejecutivo ..........................................................................................
..........1

Antecedentes ...................................................................................
.........................2

Desarrollo .........................................................................................
........................3

Anlisis
situacional ........................................................................................
............4

Misin

Visin

del

Proyecto .....................................................................................5

Objetivo

General

Especifico ....................................................................................6

Justificacin ......................................................................................
.........................7

Estudio

de

Mercado ...........................................................................................
.......8

Plan

de

Marketing .........................................................................................
............9

Organizacin

de

la

Produccin ................................................................................10

Informacin
Econmica .......................................................................................
11

Conclusiones.....................................................................................
.......................12

Bibliografia.......................................................................................
......................13

Anexos ..............................................................................................
.......................14

RESUMEN EJECUTIVO
La contaminacin es uno de los problemas ambientales ms importantes
que afectan a nuestro mundo y surge cuando se produce un
desequilibrio, como resultado de la adiccin de cualquier sustancia al
medio ambiente, que causa efectos adversos en el hombre, en los

animales, vegetales o materiales expuestos a dosis que sobrepasen los

niveles aceptables en la naturaleza. La contaminacin puede surgir a
partir de ciertas manifestaciones de la naturaleza como fuentes
naturales o bien, debido a los diferentes procesos productivos del
hombre que conforman las actividades de la vida diaria. El hombre a
buscado por muchos medios, tratar de desaparecer la basura para que
este no genere problemas mayores y as han inventado el reciclaje entre
otras formas, sin embargo casi este mtodo aplica una inversin de
dinero y por parte no sean obtenido los resultados ptimos para la
desaparicin de los desechos, el reciclaje de residuos slidos se
consideran estrategias importantes para contribuir al fortalecimiento de
la cultura ambientalista.
Mediante la formulacin y ejecucin de "Proyectos de Reutilizacin de
Materiales Reciclables". Una propuesta integradora que articule actores
y actoras estudiantiles, con un enfoque ambiental, de gnero, como una
manera de iniciar un proceso de concientizacin en la juventud
estudiantil.

ANTECEDENTES

El Reciclaje
El vidrio se forma a partir de la fusin de la arena de slice con sosa o
potasa. El inconveniente que ste presenta no es su escasez, ya que hay
mucho en el mundo, es que tarda miles de miles de aos en degradarse
y su transporte es muy costoso.
El vidrio para envases es el nico vidrio que en la actualidad se recicla
en grandes cantidades pues es 100% reciclable, es decir, ya sea claro u
oscuro, roto u entero, puede ser fundido y convertido en vidrio nuevo en
un infinito nmero de veces, sin ser esto motivo de que su calidad no
sea la misma que cuando fue hecho por primera vez, ejemplo: un kilo de
envases de vidrio fundido se convierte en un kilo de nuevos envases de
idntica caracterstica, sin generar ningn tipo de subproducto o
residuos. As tambin el vidrio triturado conocido como Casco, se utiliza
en diferentes maneras que l de envases porque se emplea muchas
veces en procesos de fabricacin y en otras aplicaciones industriales tal
y como cuando forma el rido que se utiliza en los pavimentos
bituminosos de la carretera.
El reciclaje de vidrio de ventanas, bombillas, espejos, platos de
cermica, vasos recipientes para el horno y fibra de vidrio se considera,
sin embargo, contaminante.
Desde que fue inventado hace unos cinco mil aos, el vidrio ha
desempeado

un

papel

fundamental

en

la

civilizacin.

Por

sus

caractersticas especiales, ha sido un elemento indispensable tanto en la

vida cotidiana del hombre como en el desarrollo de la tecnologa y el
arte, siempre cumpliendo la misin de proteger, dejar ver, iluminar,
decorar y comunicar
La opcin de retorno y reuso de los envases de vidrio es de gran valor
tanto para la industria como para el hombre en general. En lo referente
al retorno, es decir a la recoleccin por parte de los envasadores de los
frascos usados para rellenarlos con el mismo producto, como es el caso
de las industrias de refrescos y cerveza, resulta de gran rentabilidad
pues convierten el envase retornable en una de las bases de la
comercializacin de su producto. Este tipo de envase se fabrica con
especificaciones tcnicas especiales que le permiten resistir a los
mltiples procesos de lavado y envasado a los cuales son sometidos.
Cualidades del Vidrio
Inerte: no reacciona ante los productos envasados, su sabor, olor, y la
calidad de su contenido se mantiene inalterable.
Moldeable: se pueden elaborar envases con una gran variedad de
formas y tamaos.
Higinico: nace del fuego a 1500 C, de este modo garantiza la total
pureza de los productos que en l se envasan.
Honesto: su transparencia permite ver a simple vista la calidad del
producto que contiene.

100% Reciclable: los envases ya usados pueden fundirse para fabricar

nuevos envases, logrndose con ello la proteccin del medio ambiente,
lo que lo hace el envase ecolgico por excelencia.
El reciclado de vidrio domstico produce una serie de beneficios
provenientes de:
- El reciclaje de vidrio usado que ocasiona la no-extraccin de materia
prima; por cada tonelada de envases de vidrio usado que se recicla. En
esto se ahorra 1,2 toneladas de materias primas.
- La disminucin en el uso de energa: debido a dos factores: por la noextraccin de materias primas y porque la temperatura en los hornos
que se necesita con el vidrio reciclado es menor a la utilizada con la
materia prima. Se estima que cada tonelada de envases de vidrio
usados ahorra 130 Kg de fuel.
- La disminucin del volumen de residuos que se han de recoger, as
ahorrando el costo de la recoleccin y transporte del mismo.
Segn Serviplus (1997), el reciclaje es una necesidad urgente para
nuestro planeta porque si ste se practicara en el mbito mundial y
correctamente, la extraccin de materias primas de nuestros recursos
naturales sera entre un 40 y 75% menor por cada cm3 de vidrio
reciclado lo cual reducir la contaminacin del aire en un 20%, la del
agua en 50% y se ahorrara la energa suficiente para mantener
encendida durante 4 horas una bombilla de 60 voltios.

Nuestro proyecto se lleva a cabo gracias a la investigacin que tuvimos

cada una de las integrantes, ya que nos hemos tomado en cuenta de
que no existe an cambio amplio sobre el reciclaje de focos en nuestro
pas utilizando as el desecho que no utilizamos. Adems este proyecto
nos sirve para conocer y fomentar un gran aprendizaje sobre los focos
reutilizados como pueden ser:
La reutilizacin de recursos,
La reduccin de su uso y el reciclaje.
La reutilizacin consiste en volver utilizar aquellos recursos que aunque
para unos no tengan valor, para otros pueda que lo tenga.
La reduccin del uso se refiere a concentrar esfuerzos en el diseo de un producto
en el que se determine el verdadero valor agregado en el que aporta cada uno de
sus componentes. Mientras que el reciclaje consiste en someter una materia a un
tratamiento

para

que

pueda

ser

consumido

una

vez

ms.

1. DESARROLLO
1.1 ANALISIS SITUACIONAL
Nuestro proyecto est enfocado en nuestros conocimientos adquiridos con el fin
de mantener la naturaleza y un crecimiento sostenible de su poblacin son: el
agua, la energa, la tierra, y los productos procesados que contengan materia
prima proveniente del medio ambiente. Estos elementos luego de haber sido
utilizados pasan a ser un valioso producto que nosotras le pusimos un valor. Este
valor se lo puede recuperar a travs de un proceso de reciclaje que contribuye al
objetivo comn de mantener una sociedad confortable, eficiente y competitiva

1.2 MISION DEL PROYECTO

En nuestro proyecto aspiramos tener un buen producto llamativo, para
as poder satisfacer las necesidades de cada persona ya que a la vez
genera

un

ingreso

adicional,

este

saldo

tendremos

para

poder

El "DISEO DE LA REUTILIZACIN DE FOCOS DECORATIVOS

PARA

incrementar nuestro negocio y as seguir en adelante.

1.3 VISION DEL PROYECTO

ADORNOS DE FICINAS ADMINISTRATIVAS", asume un desarrollo eficaz

con responsabilidad y profesionalismo, basados en el principio de de la
reutilizacin de focos con el propsito de contribuir una ganancia y as
presentar nuestros conocimientos de vida en beneficio de una sociedad.

2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO

2.1. Objetivo general

Determinar los elementos de juicio tcnico, econmico y financiero que

permitan decidir la ejecucin, rechazo o postergacin del proyecto.

2.2. Objetivos Especficos

Cubrir los requerimientos de demanda insatisfecha de reciclaje en el

mercado potencial del cantn saquisil.

Fomentar la integracin de las unidades productoras de reciclaje

 Identificar un nivel de rentabilidad razonable para los inversionistas.

Fomentar la comercializacin de productos no rentables, en particular los

objetos reciclables.
2.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO
2.4 OBJETIVO GENERAL

Contribuir a la preservacin del

Medio Ambiente, utilizando

la

cultura de la reutilizacin, y el aprovechamiento de los recursos

naturales a travs de la utilizacin de tcnicas para la elaboracin
de manualidades con productos reutilizables que permitan la
generacin de ingresos econmicos.

2.5 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Contribuir al desarrollo y crecimiento socio-econmico de los

productos reciclables y de aquellos involucrados en el proyecto.

Reciclar el producto desechado

ambiente.

para la conservacin del medio

Generar nuevos puestos de trabajo en el rea de influencia del

proyecto, solucionando en cierta forma el problema social de
desempleo.

Ofertar adornos para oficinas administrativas a base de productos

de reutilizacin.

3. JUSTIFICACION
La contaminacin ambiental y deterioro de los recursos naturales han
alcanzado niveles notables que pasan directamente a la calidad de vida
de los habitantes La educacin ambiental es fundamental para la
prevencin, conservacin y proteccin del medio ambiente. Esto
favorece el desarrollo social y econmico del pas de una manera
sostenida. . Es necesario impulsar nuestro proyect que realizamos, a la
vez nos ayuda a solucionar los problemas que tenemos con el medio
ambiente. El proyecto nace de la necesidad de dar buen uso aquellos
materiales que se ven perdidos y mal utilizados. En nuestro pas se consumen
diariamente enormes cantidades de focos y otros objetos de vidrio que facilitan la
distribucin, el transporte y el almacenamiento de distintos productos. Sin embargo, el uso
del vidrio y de otros productos obtenidos industrialmente a partir del petrleo ha provocado
un grave problema de contaminacin, ya que stos no son degradados por los organismos

descomponedores. De hecho, slo el 2% se somete al proceso de reciclaje de modo que el

98% permanece en el ambiente hasta por 500 aos.
Hoy en da, la gran mayora de los objetos reciclados se obtienen de los derivados del
petrleo por varias razones: son muchos ms baratos y duran ms tiempo, adems de que
pueden disearse con propiedades muy especficas y para aplicaciones altamente
sofisticadas.
La acumulacin de desechos no biodegradables aumenta, entre otras causas, debido a que
las autoridades y la poblacin en general desconocen este problema o no le dan la
importancia que requiere, adems de carecer de estrategias que permitan sustituir los
compuestos derivados del petrleo por otros materiales menos contaminantes.
4. ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA Y DEMANDA
El modelo de la oferta y la demanda describe la interaccin en el
comercio de un determinado bien, en relacin con el valor y las ventas
de dicho bien. Este es un modelo fundamental de la macroeconoma, y
se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconmicos.
Adems, sirve como base a otras teoras y modelos econmicos. El
primero que describi este comportamiento fue Frederick Taylor y fue
Johnny Padalecky quien lo popularizo posteriormente. El modelo predice
que, en un modelo capitalista y competitivo, el precio se establecer en
un punto llamado punto de equilibrio. En el cual tanto la oferta como
la demanda se igualan. Es decir, el precio funciona como un mecanismo

igualador entre lo que se demanda y lo que se produce, el punto de

equilibrio siendo aquel en el cual los consumidores estarn dispuestos
adquirir todo lo que ofrecen los productores al precio marcado por dicho
punto y los productores estarn dispuestos a producir todo lo que se
demanda a ese precio. Si la demanda aumenta el precio aumentara.
Similarmente si la oferta aumenta el precio bajara.
TEORIA FUNDAMENTAL
El modelo establece que un mercado libre, la cantidad de productos
ofrecidos por lo9s productores y la cantidad de productos demandados
por los consumidores depende del precio de mercado de producto. La
ley dela oferta indica que la oferta es directamente proporcional al
precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se
ofrecer a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la
demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el
precio, menos demandaran los consumidores. Por lo tanto la oferta y la
demanda hacen variar el precio del bien.
Segn la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sita en
la intercepcin de las curvas de la oferta y la demanda. Si el precio de
un bien est demasiado bajo y los consumidores demandan ms de lo
que los productores pueden poner en el mercado, se produce una
situacin de escases, y por lo tanto los consumidores estarn dispuestos
a pagar ms. Los productores subirn los precios hasta que se le alcance

el nivel a la cual los consumidores no estn dispuestos a comprar ms si

sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien
es demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarle, la
tendencia ser a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel a la cual
los consumidores acepten el precio y se pueda vender todo lo que se
produce mejor.
LA DEMANDA
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean
adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos
en ese perodo, los precios de los dems bienes y, sobre todo, el precio del propio bines en
cuestin. Si consideramos constantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si
aplicamos la condicin ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A
por un consumidor determinado cuando consideramos la relacin que existe entre la
cantidad demandada y el precio de ese bien.

4.1.1 Productos a servicio a comercializar

Hacer que un consumidor se entere de un nuevo producto reciclable
puede ser difcil. Una manera de conectarse con el pblico es a travs

de la mercadotecnia. Usando ciertas tcticas, puedes desarrollar un

modelo de negocios claro y un negocio reciclado para tu producto en
poco tiempo.
La comercializacin puede verse desde el punto de vista del deseo de colocar un
producto persuadiendo a los consumidores o bien del que estudia el mercado para
comprender su mecanismo, detectando nuevas oportunidades de negocio. A la
vez nuestro producto ser nico en el mercado ya que muchas personas envs de
reciclar los productos se dedican a contaminar el medio ambiente, hemos plantado
una estrategia que envs de contaminar el aire reutilizaremos varias cosas que ya
no sirvan para as poder tener ingresos adicionales.
4.2.1. Clientes
Es la persona o empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero
u otro artculo de valor. Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un
suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar
adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. es un trmino que puede tener diferentes
significados, de acuerdo a la perspectiva en la que se lo analice.
En economa el concepto permite referirse a la persona que accede a un producto o servicio
a partir de un pago. Existen clientes que constantes, que acceden a dicho bien de forma
asidua, u ocasionales, aquellos que lo hacen en un determinado momento, por una
necesidad puntual.

En este contexto, el trmino es utilizado como sinnimo de comprador (la persona que
compra el producto), usuario (la persona que usa el servicio) o consumidor (quien consume
un producto o servicio).

4.1.3. La competencia (productos y servicios)

4.2. Necesidades y requerimientos
*Bueno nosotros queremos ofertar este producto porque tenemos la
necesidad de vender un producto novedoso para nuestra sociedad y as
podamos obtener ganancias de nuestro producto.

5. PLAN DE MARKETING

5.1. PRECIO
El precio de nuestro producto sera de $2.00 ya que este producto es
muy bueno para sus adornos de oficinas administrativas
TABLA DE VALORES
Descripcin

U. Medida

Cantidad Valor Unitario

Valor Total

Pistola de silicona
Barras de silicona

Unidad
Unidad

4.25
7

$ 2,00
$ 2,25

2,00
0,25

Encaje
Estilete
Pnceles

metro
Unidad
Pliegos

Lazos decorativos
Unidad
Marcadores
Unidad
Pintura
Unidad
Papel brillante
Funda
TOTAL
$21.40

2
1
5

0,35
0,40
1,20

$ 1.25
$ 0.40
$ 6,00

20
1
4
1

0,10
1,00
,
0,30

$ 2,00
$ 1,00
$3 ,00
$ 0,30

Luego de realizar la respectiva tabla de presupuesto de gastos se ha podido determinar que

para la implementacin del proyecto de la elaboracin de manualidades ser necesario
contar con un aproximado de USD $25,45ya que esto ayudara a cubrir los gastos esperados

5.2. Producto
Es de consumo directo pues ser utilizado exclusivamente con un
elemento decorativo de interiores y de uso diario.
Este producto estar enfocado especialmente a personas que gusten del
arte de un conocimiento que tengan la capacidad adquisitiva para un
precio significativo por el mismo.
CARACTERISTICAS DE LA PRODUCCION DE DECORATIVA

Fabricacin

manual,

para

el

consumo

de

las

oficinas

administrativas

requiere

de

una

fuerza

laboral

altamente

especializada en el diseo de las operaciones para el armado final

del producto

5.3.Distribucion y ubicacin
RESUMEN:
La planeacin de la localizacin y distribucin industrial se encuentran dentro de los
riesgos industriales antes de operar. Estos riesgos en la etapa de planificacin son mnimos
pero pueden ser graves y causar grandes prdidas en la etapa de operacin. Realizar una
localizacin industrial significa ir de una localizacin macro (en una regin de un pas) a
una localizacin micro (la comunidad de esa regin). Posterior a la localizacin se plantea
la cuestin qu tipo de distribucin debemos tener?, en este punto debemos definir el tipo
de proceso de fabricacin para elegir el mejor tipo de distribucin del equipo y maquinaria.
UBICACIN DE INSTALACIONES INDUSTRIALES Y DISTRIBUCIN EN
PLANTA
LOCALIZACIN INDUSTRIAL
INTRODUCCIN
El proceso de ubicacin del lugar adecuado para instalar una planta industrial requiere el
anlisis de diversos factores, y desde los puntos de vista econmico, social, tecnolgico y
del mercado entre otros.
La localizacin industrial, la distribucin del equipo o maquinaria, el diseo de la planta y
la seleccin del equipo son algunos de los factores a tomar en cuenta como riesgos antes de
operar, que si no se llevan a cabo de manera adecuada podran provocar serios problemas
en el futuro y por ende la prdida de mucho dinero
ANLISIS ECONMICOS A REALIZAR
INSTALACIONES INDUSTRIALES

PARA

LA

UBICACIN

DE

Anlisis del punto de equilibrio: es un presentacin grfica o algebraica de las relaciones

entre volumen, costo e ingresos de una organizacin. A medida que se aumenta el volumen
de salidas de un sistema productivo, tambin aumentan los costos y los ingresos. Los
costos, en general, pueden dividirse en dos categoras: fijos y variables. Costos fijos son
aquellos en los que se incurre independientemente del volumen de produccin. Estos
incluyen la calefaccin, la iluminacin y los gastos de administracin que son iguales
aunque se fabriquen una o mil unidades. Costos variables son aquellos que varan en forma
proporcional con el volumen de produccin; una produccin mayor significar un total
mayor de costos variables. Normalmente, son los costos de mano de obra directa y de
materiales.

El anlisis de punto de equilibrio permite identificar le nivel de las operaciones

(produccin) que debe alcanzarse para recuperar todos los costos de operacin a partir de
los ingresos. El punto de equilibrio depende del precio de venta del producto y de la
estructura de los costos de operacin.
Punto de equilibrio con costos e ingresos discontinuos: tanto ingresos como costos
pueden constituir funciones curvilneas y no lineales (de pendiente constante) sobre ciertas
variaciones de volmenes de produccin, y las funciones pueden no ser continuas con
volumen creciente. Uno de los propsitos principales del anlisis del punto de equilibrio es
descubrir la forma en que los costos y los ingresos de la organizacin cambian de acuerdo
con los volmenes de produccin.
Ingresos: en algunos sectores industriales los ingresos dependen de contar con
instalaciones cerca de los consumidores potenciales. Para las empresas de manufactura que
abastecen a los clientes (quienes a menudo son ellos mismos, manufactureros y
ensambladores), el tiempo de entrega puede ser crucial como componente de la misin
estratgica.
Costos Fijos: las instalaciones nuevas o las ampliaciones desde el principio traen consigo
fijos en los que slo se incurre una vez, los cuales debern recuperarse a partir de los
ingresos, si acaso la inversin ha de ser rentable.
Costos variables: una vez construida, la nueva instalacin deber dotarse de personal e
iniciar actividades, y estos son costos que dependen de la ubicacin. La eleccin final de
ubicacin debe ser aquella que ofrezca el mejor equilibrio total en funcin del
cumplimiento de la misin de la organizacin.
PROCEDIMIENTOS PARA LA PLANEACIN DE LA UBICACIN DE
INSTALACIONES
Estudio preliminar: en el proceso de planeacin para determinar sitios viables, desde el
principio se emprende un estudio de seleccin. Despus de identificar ciertos factores clave,
la administracin debe emprender una bsqueda de emplazamientos opcionales que
parezcan compatibles con los requerimientos generales.
Anlisis detallado: En cada uno de los puntos potenciales puede llevarse a cabo una
investigacin sobre la mano de obra para evaluar la disponibilidad de la ubicacin ms
prctica. La reaccin de la comunidad es importante. Para evaluar las actitudes
prevalecientes e instrumentar estrategias que acareen una aceptacin favorable dentro de la
comunidad, las encuestas de opinin pueden ser de gran utilidad.
Sistemas basados en la evaluacin de factores: a menudo las evaluaciones de factores se
utilizan en las evaluaciones generales de ubicaciones opcionales ya que. (1) su sencillez
facilita la fundamentacin del porqu se prefiere un emplazamiento en comparacin con
otro; (2) permiten a los administradores consideraciones (factores) relacionados con la
ubicacin en el proceso de evaluacin, y (3) fomentan la coherencia de criterio al evaluar
los mritos relativos de las opciones antes de decidir la ubicacin definitiva. El primer paso
consiste en listar las caractersticas del lugar (factores) ms importantes para determinar la
ubicacin. Luego a cada una de las caractersticas se le asigna un valor numrico, digamos
de 1 (muy bajo), a 5 (muy alto), considerando su importancia relativa en el actual proceso
de decisin del emplazamiento en curso. Enseguida, cada ubicacin considerada se califica
segn una escala que va de 1 (muy bajo) a 10 (muy alto), y conforme a sus mritos

respectivos para cada caracterstica. Por ltimo, el ndice de importancia relativa se

multiplica por el mrito correspondiente a cada caracterstica; la suma de las cantidades
resultantes dar la calificacin de evaluacin total para el sitio considerado. Los resultados
totales, comparativamente, indicarn cules ubicaciones opcionales, a final de cuentas,
resultan ms promisorias en funcin de las diversas caractersticas de emplazamiento
consideradas.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos3/localind/localind.shtml#ixzz33tsnpzOo

5.4. Publicidad
La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el
consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de
propaganda.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la
psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y la economa,
que son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista del vendedor,
desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.

5.5 Plan de accin (hoja de ruta)

6. Organizacin de la produccin
La organizacin de la produccin es un tema de gran importancia para la empresa, ya que
afecta a los costes, a la calidad final del producto, a los tiempos de entrega. Previamente
vamos a definir tres conceptos fundamentales para mejor comprender los sistemas de
produccin ms habituales. Entre las industrias que trabajan por montaje se cuentan algunas
de las actividades productivas de mayor relevancia para la economa actual, principalmente
las mecnicas:automviles, motores, tractores, electrodomsticos, electrnicos, etc.
La produccin por montaje se caracteriza por encadenar secuencias de procesos que
convergen hacia una lnea continua en la que se ensamblan los productos finales. Pero su
primera parte agrupa operaciones de mecanizado en un sinnmero de piezas, las que
tradicionalmente han sido elaboradas en talleres manejados bajo una tpica modalidad
intermitente, ya sea en la propia empresa o por proveedores fuertemente vinculados a ella.
Tal organizacin de la produccin ha originado a este tipo de industrias no pocas
dificultades para el planeamiento, la programacin y el control, desde que FORD
estableciera los nuevos patrones de operacin que reemplazaron al viejo esquema artesanal.

La propia naturaleza del producto hace que este se vaya ensamblando en sucesivas etapas
que convergen hacia un tronco principal: la lnea de montaje final. Se configuran as
verdaderas redes en las que cada punto de unin es alimentado por algunos o muchos
componentes, dando lugar a una estructura con tiempos asociados.
Para programar es necesario recorrer la red en sentido inverso, desde el producto hasta los
orgenes, a fin de determinar que piezas fabricar y cuando hacerlo, teniendo en cuenta los
problemas que esto puede llegar a acarrear.
La explosin del producto en sus partes componentes se suele representar mediante grficos
de GOZINTO.
Hasta alrededor de 1960 en los pases ms industrializados y hasta avanzada la dcada del
70 en los restantes, la programacin de la produccin por montaje se haca mediante
ficheros que eran atendidos por verdaderos ejrcitos de empleados, donde cada fichero
representaba una pieza, componente, subensamble o ensamble. Establecido un plan de
produccin los responsables de las fichas correspondientes a los productos finales
calculaban los requerimientos de componentes y productos necesarios para fabricarlos y los
comunicaban a los encargados de las fichas respectivas, y as se segua de unos a otros, a
travs de la red, hasta llegar a las primeras piezas, que solan venir de proveedores. A estos
se les sola comunicar un plan de requerimientos, donde generalmente los tres primeros
meses eran tomados como en firme y los siguientes tres como una estimacin.
Como es obvio, la forma de programar era lenta, rgida, y terreno frtil para toda clase de
errores. Se fueron desarrollando as prcticas tendientes a mejorar los programas, a
acumular grandes inventarios de partes y las industrias de montaje adquirieron un perfil
paquidrmico, tan antieconmico como inflexible.
Este panorama cambi radicalmente para la industria del montaje con dos adelantos
fundamentales que nacieron y se desarrollaron en las dcadas del 60 y el 70: el mtodo
MRP y la produccin justo a tiempo.
Variaciones estacionales
Estas variaciones afectan disminuyendo la demanda de algunos productos debido a cambios
estacionales:
EJEMPLOS:
-Las fbricas de ventiladores disminuyen o anulan su produccin en invierno, ya que este
producto es intil en esta temporada, la aumentan entrando en primavera o en verano
cuando, aumenta la demanda de los ventiladores.
-Otro caso sera tambin el de los calefactores quienes sufriran un caso parecido al anterior
pero de manera inversa, ya que sera en invierno donde aumente la demanda de estos
productos.
-Los cambios estacionales tambin afectan a la produccin de comestibles, un ejemplo sera
el de las galletitas OREOS baadas en chocolate, que se dejan de producir en verano debido
a que el chocolate se derrite por el calor veraniego. Luego al empezar el otoo reanudan su
produccin.
Control de Costos

No cabe duda de que la mejor manera de efectuar el control cuantitativo y el costeo de la

produccin por montaje es a travs del sistema MRP. Entre sus salidas se suelen contar
informes para estos propsitos.
En tanto sus archivos albergan la informacin acerca de lo programado y pueden ser
adems alimentados con los datos reales, es posible efectuar los controles de cumplimiento
y eficiencia como un subproducto del mismo sistema.
Por otra parte, los datos de costos de materiales, mano de obra y costos variables y fijos,
permiten no solo obtener el costo por producto, sino tambin variaciones de cantidad de
insumos y precios de costo.
Mercado Cambiante
Cuando hay mucha produccin de un producto, la demanda de este disminuye. Esto
produce una sobresaturacin de mercadera.
Encontramos dos soluciones posibles para este problema:
*-Disminuir la produccin hasta que vuelva aumentar la demanda de este producto, lo que
no parece factible ya que si la demanda disminuy es poco factible que vuelva a aumentar.
*-Cambiar, y producir otro producto ms novedoso y as generar una nueva demanda.
Planeamiento de la produccin sobre pedido
Un proyecto consiste en un conjunto de actividades de produccin que:
* Tiene una identidad propia, es decir que cada producto - sea bien fsico o servicio
-presenta rasgos caractersticos distintivos con respecto a los restantes elaborados por el
mismo productor; mas aun, muy frecuentemente puede ser nico.
* Se trata de obras de apreciable magnitud y/o importancia.
* Configura una red compleja de tareas vinculadas entre si a travs de mltiples
interrelaciones de precedencia.
* Su duracin suele prolongarse en el tiempo ( aun cuando existen diferencias
considerables entre u caso y el otro) y presenta momentos o hitos definidos que marcan su
comienzo y su conclusin y las instancias inmediatas de su desarrollo.
Son ejemplos tpicos de proyectos, entre otros:
* La construccin de edificios, plantas industriales, caminos, puentes, diques, etc.
* La construccin de grandes buques.
* El desarrollo e implementacin de sistemas computadorizados.
* El desarrollo de trabajos de consultoria, habitualmente conformados por el diagnostico de
problemas organizacionales y la puesta en marcha de la recomendaciones emergentes.
* La produccin de pelculas.
En los proyectos se presentan tres instancias sucesivas:
* En primer lugar, la decisin de realizar el proyecto, que se transunta en la aprobacin de
un presupuesto presentado por un proveedor ( en tal caso, el productor) y/o un formulario
de inversin interno en la organizacin. En esta etapa se definen globalmente las
caractersticas del proyecto, su secuencia, plazos, costos, erogaciones a efectuar y la

rentabilidad o beneficios esperados ( esto es, su justificacin econmica). Esta primera

etapa es conocida comnmente como anlisis y evaluacin de la inversin.
* En el segundo paso se caracteriza por la especificacin pormenorizada de los trabajos a
efectuar, la interrelacin de los mismos, los recursos a aplicar ( materiales, mano de obra,
equipos, etc.), un computo de costos mas preciso que la estimacin original, el cronograma
definitivo en base al cual se habr de trabajar y el desarrollo financiero que se deriva de su
realizacin. Todo esto se denomina ingeniera de detalle.
* La ejecucin, en la que se lleva a cabo el proyecto, emitindose generalmente -para el
control y costeo- ordenes de produccin o de trabajo (como en la produccin intermitente),
y controlndose el cumplimiento de la cronologa prevista, generalmente mediante el
empleo de grficos.
Los mtodos y tcnicas utilizables para el planeamiento y programacin de proyectos son
variados:
* Mtodos financieros de evaluacin de proyectos de inversin.
* Grficos de Gozinto y archivos de despiece, para analizar y disear la estructura del
producto.
* Mtodo MRP.
* Ordenes de trabajo.
* Mtodos grficos de programacin, como el de Gantt y el PERT - sigla que proviene de:
program evaluation and review technique = tcnica para la evaluacin y revisin del
programa - o mtodo del camino critico.
Variaciones estacionales
Un buen ejemplo para mostrar las variaciones estacionales es la pavimentacin de la ruta 3
en nuestra provincia, ya que este proceso debe ser parado cuando las condiciones climticas
no permiten seguir con el proceso de pavimentacin.
Control de Costos
La produccin por proyectos presenta en la practica los siguientes problemas:
* Lo mas corriente es que, entre una y otra etapa, se produzcan desvos en exceso tanto en
los montos a erogar como en los tiempos previstos, llegndose hasta a multiplicar los
originariamente presupuestados. A veces - de acuerdo con las clusulas contractuales
establecidas - eso puede desencadenar sanciones financieras para la firma responsable de
ejecutar el proyecto, por lo que, cuando se trata de empresas que son oferentes habituales
en el ramo, tratan de maniobrar para no verse perjudicadas y aun sacar provecho de la
situacin. De esta forma, los proyectos suelen terminar siendo algo muy distinto ( desde el
punto de vista economico-financiero, de su duracin y de los beneficios esperados) de lo
que en el inicio iban a ser.
* No hay un software (como el MRP para la produccin por montaje) que permita
desarrollar, controlar y costear adecuadamente y en forma completa los proyectos, y -sobre
todo- irlos siguiendo paso a paso de una a otra etapa para evitar los desvos referidos. La
bibliografa, en este punto, se remite al mtodo PERT como la herramienta por excelencia,
pero, aun reconociendo su utilidad, no cabe duda de que no resulta una solucin integral al
problema referido. El valor del PERT, de los sistemas computarizados que lo aplican

combinndolo con el Gantt, as como el empleo de ordenes para el control de trabajos

especficos y, en ciertos casos, del MRP, constituyen elementos valiosos pero insuficientes
para manejar un fenmeno como el de los proyectos, con tan aguda propensin a desvos en
tiempo y costo.
Leer ms:
6.1. Estrategia de ventas
Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de
ventas propuestos.
Veamos a continuacin 7 estrategias de ventas que nos ayudarn a cumplir nuestros
objetivos de ventas y a vender ms en nuestro negocio o empresa:
Cambiar el producto
Una estrategia de ventas podra consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener
que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya tenemos dotarlo de nuevas
caractersticas, funciones, atributos, mejoras o usos, o simplemente cambiarle el diseo, la
presentacin, el diseo, el empaque, la etiqueta o los colores.
Al cambiar el producto estaremos creando la sensacin de estar lanzando un nuevo
producto al mercado, o simplemente le estaremos dando un nuevo aire al producto que ya
tenemos.
Bajar los precios
Al bajar los precios podramos estar dndole un duro golpe a la competencia, aunque
debemos tener cuidado con esta estrategia pues adems de reducir nuestro margen de
ganancias, por querer reducir costos, podramos terminar reduciendo la calidad del
producto.
Lo recomendable es utilizar esta estrategia de ventas cuando la calidad de nuestros
productos no se vea comprometida, cuando nuestro pblico est conformado por
compradores sensibles a los precios, y cuando no sea fcilmente imitable por la
competencia.
Brindar servicios adicionales gratuitos
Como estrategia de venta tambin podramos optar por brindar servicios adicionales
gratuitos tales como la entrega del producto a domicilio, la instalacin del producto, el
servicio de mantenimiento, nuevas garantas o polticas de devoluciones.
Siendo ms especficos, si nuestro negocio consistiera en un restaurante, podramos, por
ejemplo, servir algn piqueo gratuito apenas el cliente se siente en la mesa, o si se tratara de
un taller de mecnica, adems de reparar el auto del cliente, podramos, por ejemplo,
entregarlo a domicilio totalmente limpio y con los servicios bsicos de mantenimiento.
Dar obsequios
As como brindar servicios adicionales gratuitos, como estrategia de ventas tambin
podramos optar por dar obsequios o regalos a nuestros clientes.

Por ejemplo, podramos regalar un producto pequeo por la compra de otro, dar pequeos
obsequios a nuestros principales clientes, o entregar artculos publicitarios o de
merchandising tales como lapiceros, llaveros o destapadores con el logo de la empresa, a
todos nuestros clientes.
Uso de redes sociales
Como estrategia de ventas tambin podramos optar por usar las redes sociales tales como
Facebook, Twitter o Youtube, sobre todo, si nuestro pblico objetivo est conformado por
un pblico joven.
Por ejemplo, podramos crearnos una pgina en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter
y tratar de captar seguidores, mantener comunicacin con ellos, y luego promocionarles
nuestros productos o servicios; o, por ejemplo, podramos subir un video a YouTube en
donde mostremos actividades realizadas por nuestra empresa.
Uso de testimonios
Otra estrategia de ventas consiste en el uso de testimonios de clientes que hayan quedado
satisfechos con nuestros productos o servicios.
Estos testimonios podramos publicarlos en nuestros folletos, pgina web, anuncios
impresos o en cualquier otro medio publicitario, o simplemente podramos optar por
nombrar los clientes importantes que hayamos tenido, al momento de tratar de vender un
producto o servicio.
Bsqueda de referidos
Finalmente, otra estrategia de ventas consiste en la bsqueda de referidos, es decir, en
procurar que nuestros clientes nos recomienden y ayuden a conseguir nuevos clientes.
Para ello, podramos ofrecerles a nuestros clientes descuentos especiales u otros beneficios
si nos llegan a remitir a otros clientes, o simplemente entregarles cupones para que se los
entreguen a sus conocidos, con los cuales stos puedan acceder a descuentos o probar
gratuitamente nuestros servicios.
Si tu producto o servicio es nico, no olvides ninguna de las estrategias de
venta que te proponemos. La clave est en que debes crear un aura alrededor
de tu innovacin, que la haga especial tanto a ella como a tus clientes por
consumirla. Recuerda que debes explicar muy bien qu utilidades tiene y cmo
podr beneficiarse el cliente. Importante tambin conseguir prescriptores que
evangelicen el mercado. Resumen: Buscas aumentar tus ventas a travs de
Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para
lograrlo.
Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a ensear 5
estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a travs de
Internet.
Veamos
1.

Ten

un

especial

Los especiales, cuando no son frecuentes, son excelentes para aadir ingresos rpidos

a tu cuenta. No importa en qu negocio te encuentres, un especial siempre funciona,

sobre
todo
si
lo
haces
nico
y
divertido.
Un ejemplo fue el cumpleaos de mi madre. Hice un especial de un 50% de descuento
y el da del lanzamiento tuve un 5% de conversin (la industria dice que un 1% es
normal.
Ms
de
un
2%
es
genial).
Puedes crear diferentes especiales. Si tu gata o tu perra pari, si tuviste un hijo o
rompiste rcords de ventas, lo que sea, crate un especial y notifcaselo a tu lista.
2.

Crea

expectativa

El secreto de las ventas est en preparar a los clientes hacia los productos que vas a
lanzar.
Esto
se
llama
crear
expectativa.
Y
lo
que
hago
es
Mencionar un mes antes el lanzamiento de un nuevo producto. No doy todos los
detalles. Simplemente hago mencin de que algo se avecina y de que estn
pendientes. Resultados? Las ventas se triplican cuando hago el lanzamiento. Sin esa
expectativa,
las
ventas
no
seran
las
esperadas.
3.

Limita

el

acceso

No importa el producto que vendas. Sea un reporte, un ebook o consultas. Cuando

vayas a lanzar algo, solo vende una cantidad limitada u ofrece ciertas cantidades a un
precio
menor
para
las
primeras
X
personas.
Esto no falla. A todos nos gusta economizar y odiamos pagar ms cuando, si actuamos
ahora,
ahorraremos
dinero.
Otra excelente estrategia es incluir estos especiales con fechas lmite. Algo como:
Para las primeras 100 personas o hasta el viernes 4 de octubre. Lo primero que
ocurra. Esto lo estoy haciendo con el servicio de Coaching Privado de Fin Ao.
4.

persistente

En el campo de las ventas directas, el que gana no es el que ms sabe. Es aquel que
conoce del poder del seguimiento. Y, aplicando esta cualidad a tu negocio en Internet,
con ese seguimiento hars ms ventas de lo esperado. Observa el siguiente ejemplo...
a.
b.

Planifico
Notifico

un
la

lanzamiento

lista

c. Sigo notificando

que

se

para

avecina

un

el

10

producto

a la lista este lanzamiento

de
(el

10

noviembre.
de

octubre).

y que habr un especial.

d. Dos semanas antes del lanzamiento, se lo notifico a la lista a travs de una

promocin
sola
(sin
el
uso
de
mi
boletn).
e. Una semana antes del lanzamiento, lanzo una preventa con ciertas cantidades
limitadas
para
X
cantidad
de
personas.
f.
g.

Menciono
Tres

das

la
antes,

oferta
se

lo

en

menciono

el
a

la

boletn.
lista

de

nuevo.

h. El da en que se acaba el especial, envo un ltimo aviso.

Suena a mucho trabajo, pero es necesario (delega a tu asistente todas estas

actividades). Suena a mucha publicidad, y lo es. Pero los clientes necesitan, segn la
industria,

unas

exposiciones

tu

mensaje.

Suena a mucho bombardeo, y lo es, pero si usas un boletn para educar, tienes
relaciones establecidas con estos clientes potenciales y te posicionas como experto, las
personas

simplemente

te

agradecern

5.

se

irn.

Cules

quieres?

por

Crea

productos

ltimo

salos

como

bonos

Esta parte tiene dos estrategias en una. La primera es que tienes que estar
constantemente creando nuevos productos o servicios. Y con Internet, no es necesario
escribir

un

libro

nuevo

cada

mes

complicarte

la

vida.

Tienes el poder de las teleconferencias, con las que educas a muchos a travs del
telfono. Tienes los audios grabados, los DVD, las copias de un taller que diste,

etctera.

La idea es estar constantemente creando productos nuevos para luego utilizarlos como
bonos gratuitos hacia tus otros productos. Un ejemplo es el pronto lanzamiento de mi
Curso en Casa. En l solo escrib el manual y el resto de los productos son bonos
gratuitos de teleconferencias en CD y ebooks que he escrito y que complementan el
manual.

Un ebook que se vende a $37.00 junto a unos cuantos CD se aaden como bonos a mi
manual

el

valor

aumenta

considerablemente.

No

falla!

Bueno, aqu lo tienes, mi amado empresario. Adelante. Aplica mi experiencia y

cuntame los resultados.

6.2. Proveedores
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras
empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos

posteriormente

directamente

se

compran

para

su

venta.

Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o

negocio

principal

de

la

empresa

que

compra

esos

elementos.

Por ejemplo, una empresa de carpintera necesita un proveedor de madera

para poder desarrollar su actividad principal que es la creacin de sillas de
madera. Es una cuenta de pasivo y se encuentra en la parte derecha del
balance de situacin

7. Informacin econmica
La informacin econmica ha adquirido gran relieve en los ltimos quince aos. Ha
protagonizado una de las evoluciones ms sorprendentes de la comunicacin en Espaa. En
este perodo se ha pasado de no tener ningn peridico econmico diario a tener en 1998
tres cabeceras distintas. Adems, se ha llegado a que la informacin econmica pueda ser
motivo de apertura de los distintos medios de comunicacin, lo que resultaba sorprendente
hace algunos aos. El concepto de informacin econmica es el que enmarca este tipo de
informacin, que ocupa el tercer puesto en inters de los lectores, segn una encuesta
realizada en la que se peda calificar la importancia y mostrar el grado de inters. La
informacin econmica tiene caractersticas muy propias, en tanto que tiene un tratamiento,
un lenguaje, unas reas, muy propias. Se hace ms preciso, que en otras informaciones, el
anlisis y la interpretacin, adems de unos recursos grficos que le caracterizan y facilitan
al lector su inters y accesibilidad
Comprender la informacin econmica le ayudar a realizar operaciones ms consistentes,
tanto antes como despus de la publicacin de los datos. A continuacin, ofrecemos las
principales fuentes de informacin econmica que todo operador de Forex debe seguir.
Cules son los indicadores clave?
Los operadores pueden evaluar la salud financiera de un determinado pas (y de su divisa)
siguiendo sus datos econmicos. A continuacin, le ofrecemos una breve resea de los
principales indicadores econmicos que afectan a las operaciones con divisas.
Los indicadores econmicos se clasifican segn indicadores lderes o de tendencia (Leading
Indicators) e indicadores seguidores (Lagging Indicators):

Los Indicadores Lderes son factores econmicos que varan antes de que la
economa comience a seguir una tendencia determinada. Se utilizan para predecir
cambios en la economa.

Los Indicadores Seguidores son factores econmicos que varan despus de que la
economa empiece a seguir una tendencia determinada. Se utilizan a fin de
confirmar cambios en la economa.

Indicadores Econmicos Principales

Producto Interior Bruto (PIB)

Constituye el conjunto de todos los bienes y servicios producidos por empresas
locales y extranjeras en un pas determinado. El PIB indica el ritmo de crecimiento
(o contraccin) de la economa, y se considera como el indicador ms amplio de
produccin y crecimiento econmico.

Produccin Industrial
Esta es una medida "en cadena" que mide el ritmo de crecimiento o contraccin de
la produccin en un pas: en sus fbricas, mineras y servicios pblicos. La
produccin industrial tambin mide la capacidad industrial de un pas y su mbito
(hasta qu nivel de extensin se utiliza).

El sector de produccin constituye una cuarta parte de las economas de los pases
con divisas principales, por lo que es muy importante observar y seguir el buen
funcionamiento de las fbricas y saber si se aprovecha el mximo de sus
capacidades.

7.1. Proyeccin de ventas

Una proyeccin de ventas es la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en algn
momento en el futuro. Es una prediccin que es sinnimo de una previsin de ventas.
Ambas ayudan a determinar la salud de una empresa y si las tendencias de ventas estn a la
alza o a la baja. Las pequeas empresas utilizan varias inversiones para determinar las
proyecciones de ventas. La iniciativa por lo general comienza en el departamento de ventas.
Hay ciertas ventajas inherentes cuando se calcula y utilizan las proyecciones de ventas.
Enlace patrocinado
Free Prophecy For You
Get God's Plan For You in 2014. Receive Your Free Written Prophecy!
yourpersonalprophecy.com

Indicando las proyecciones de ventas

Las proyecciones de ventas por lo general se expresan en trminos de unidades y dlares.
Las pequeas empresas tambin asignan un perodo de tiempo determinado para las
proyecciones de ventas. Por ejemplo, las proyecciones de ventas pueden ser calculadas
sobre una base mensual, trimestral o anual. Por otra parte, la mayora de las empresas
comparan sus proyecciones de ventas con las cifras de ventas anteriores, mostrando un
porcentaje de incremento o disminucin en comparacin con el perodo anterior. El periodo
anterior puede ser el mismo periodo del ao anterior. Las proyecciones de ventas tambin
se pueden hacer para varios aos, lo que ayuda a los gerentes de produccin a planificar y
ejecutar sus departamentos de manera ms eficiente.

Determinacin de las proyecciones de ventas

Los propietarios o gerentes de ventas de pequeas empresas por lo general hacen las
proyecciones de ventas. Pueden obtener aportaciones de los representantes de ventas, la alta
direccin y el departamento de mercadotecnia. La mayora de las pequeas empresas
primero calculan los costos de produccin o compra de sus productos o servicios. A
continuacin, determinan el nmero de ventas que se necesita para alcanzar el equilibrio.
Posteriormente, los empresarios calculan el nmero de llamadas de ventas que planean
hacer y la cantidad de publicidad que se ejecutar. Las condiciones econmicas, los puntos
de ventas estacionales, la intensidad de la competencia y los cambios en la poblacin
tambin se tienen en cuenta para determinar las proyecciones de ventas.

Ventajas de las proyecciones de ventas

Hay una serie de ventajas de tener al da las previsiones de ventas precisas. Una de ellas es
que puede ser ms fcil de obtener prstamos. Los bancos a menudo basan sus decisiones
de prstamos en el marco de tiempo en que una empresa se convierte en un beneficio. Las
empresas establecidas pueden necesitar mostrar el potencial de crecimiento y explicar cmo
se derivan los nmeros. La Administracin de Pequeos Negocios recomienda las
previsiones de ventas o proyecciones como parte del proceso de solicitud de prstamo. Las
proyecciones de ventas tambin permiten la comercializacin y otros departamentos
funcionales para crear sus presupuestos y planificar proyectos. Las proyecciones de ventas
favorables podran interesarle a los posibles inversores, aumentando el valor para los
accionistas.

Consideraciones
Un error comn acerca de las proyecciones de ventas es que la proyeccin global de ventas
representa el verdadero estado de los negocios de la compaa, de acuerdo con Inc.com. En
cambio, las pequeas empresas deben ejecutar las proyecciones de ventas para todos los
productos o servicios para una evaluacin ms amplia. De esta manera se puede determinar
qu lneas de productos estn perjudicando el negocio. Los dueos de negocios pueden
abordar las ventas de productos dbiles o vender los productos fuera. Las pequeas
empresas tambin deben determinar la frecuencia de la publicacin de sus previsiones de
ventas y con las que deben compartir los nmeros.
Las previsiones de ventas estn sujetas a errores cuando ests determinando
tanto la posibilidad de hacer una venta como el tamao previsto de la venta.
La exactitud de proyeccin de ventas se puede aumentar mediante la
incorporacin

de

las

estimaciones

de

probabilidad

en

las

prximas

proyecciones, pero posteriormente debes revisar las probabilidades utilizadas

miediendo las ventas anteriores para refinar los clculos futuros.

7.2. Anlisis de costos (relacin benefici-costo)

El anlisis de costo-beneficio es un trmino que se refiere tanto a

una disciplina formal (tcnica) a utilizarse para evaluar, o ayudar a

evaluar, en el caso de un proyecto o propuesta, que en s es un proceso
conocido como evaluacin de proyectos; o

un planteamiento informal para tomar decisiones de algn tipo, por

naturaleza inherente a toda accin humana.

Bajo ambas definiciones, el proceso involucra, ya sea explcita o implcitamente, un peso

total de los gastos previstos en contra del total de los beneficios previstos de una o ms

acciones con el fin de seleccionar la mejor opcin o la ms rentable. Muy relacionado, pero
ligeramente diferentes, estn las tcnicas formales que incluyen anlisis costo-eficacia y
anlisis de la eficacia del beneficio.
El costo-beneficio es una lgica o razonamiento basado en el principio de obtener los
mayores y mejores resultados al menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia tcnica
como por motivacin humana. Se supone que todos los hechos y actos pueden evaluarse
bajo esta lgica, aquellos dnde los beneficios superan el costo son exitosos, caso contrario
fracasan.

ndice

1 Costo-beneficio

2 Biologa evolutiva

3 Axioma

4 Vase tambin

5 Enlaces externos

Costo-beneficio
El anlisis de costo-beneficio es una tcnica importante dentro del mbito de la teora de la
decisin. Pretende determinar la conveniencia de proyecto mediante la enumeracin y
valoracin posterior en trminos monetarios de todos los costos y beneficios derivados
directa e indirectamente de dicho proyecto. Este mtodo se aplica a obras sociales,
proyectos colectivos o individuales, empresas privadas, planes de negocios, etc., prestando
atencin a la importancia y cuantificacin de sus consecuencias sociales y/o econmicas.

8. Conclusiones

Se determin que el reciclaje en la actualidad es de gran importancia ya que los

materiales que contaminan pueden volver a prestar un uso y beneficio si se los sabe
utilizar de forma adecuada en la sociedad.

La creacin de manualidades elaboradas con producto mal utilizado ayuda a la

concientizacin sobre la necesidad de reutilizar materiales que nos pueden prestar

otro servicio.
9. Recomendaciones
10. Bibliografa
http://www.monografias.com/trabajos82/elaboracion-odjetos-artesanales-materiaprobecho/elaboracion-odjetos-artesanales-materia-probecho2.shtml
http://www.cedaf.org.do/reciclaje/documentos/manualidades_con_reciclables.pdf
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml#ixzz33tgLzl
hP

: http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml#ixzz33tjcUaJC

10.Anexos

11. Glosario