DIRECCIN DE PERSONAS

SEMANA 06
LIDERAZGO: dimensiones , perfiles del liderazgo, jefe o lder, teoras de la
personalidad del lder
una persona no es lder por el slo hecho de ocupar el cargo jerrquicamente
ms alto en la organizacin. Si ocupa un cargo de gobierno ser simplemente
un directivo, un gobernante o u alto dirigente . y slo ser lder autntico en la
medida en que contribuya a la UNIDAD de la organizacin.
DIMENSIONES DEL DIRECTIVO
1.- Dimensin estratgica:
Capacidad del directivo para aumentar la EFICACIA, es decir incrementar el
valor econmico producido por la organizacin. Un directivo es buen estratega
si logra mejorar la eficacia sin deteriorar la unidad ni la competencia
distintiva.
2.- Dimensin ejecutiva:
Capacidad para mejorar la ATRACTIVIDAD de la organizacin. es la aptitud
para adaptar las operaciones a aquellos trabajos o tareas que las personas que
tienen mayor talento estn inclinadas a realizar por motivos intrnsecos. Un
directivo es buen ejecutivo si logra buenos niveles de atractividad sin
deteriorar la eficacia y la unidad.
3.- Dimensin de liderazgo:
Capacidad para acrecentar la UNIDAD, es el saber impulsar a las personas
para que acten movidas por motivos trascendentes. Un directivo es lder si
logra la unidad, confianza mutua e identificacin con la organizacin,
a la vez que consigue eficacia y atractividad.

TIPOS DE MOTIVOS

Extrnsecos
Intrnsecos
Trascendentes

FINES DE LA
ORGANIZACIN

DIMENSIONES DEL
DIRECTIVO

Eficacia

estratgica

Atractividad

ejecutiva

Unidad

liderazgo

TIPO DE DIRECTIVO SEGN LAS DIMENSIONES DIRECTIVAS

1.- EL ESTRATEGA
Cuando los dems ven un problema, el estratega descubre oportunidades en el
entorno. No slo encuentra ocasiones negocio, sino que las aprovecha, ofrece
soluciones, es emprendedor, toma la iniciativa. Desarrolla estrategias que
aumentan el rendimiento o reducen los costos, es decir , mejora la eficacia.
Al estratega se le llama a veces hombre de negocios. Sabe compaginar las
necesidades del mercado con las capacidades del la empresa.
Al estratega le gusta iniciar negocios, pero cuando la organizacin crece, suele
perder el control de la misma si carece de la cualidad ejecutiva y de liderazgo.
2.- EL EJECUTIVO
Es quien sabe descubrir capacidades y oportunidades en las personas y sabe
tambin aprovechar sus talentos y habilidades para conseguir aumentar la
competencia distintiva de la empresa: el saber hacer coordinado y diferencial
que contribuye a la eficacia. Es un experto en temas de delegacin
comunicacin, estructura, organizacin, etc.
Son muy persuasivos al momento de transmitir objetivos difciles a un gran
nmero de personas, logrando que les resulte atractivo lo que han de hacer a
pesar del sacrificio que les va a costar.
Desarrollan y satisfacen los motivos intrnsecos de los miembros de la
organizacin, buscando que sientan satisfaccin por hacer lo que hacen en la
empresa. Encuentran siempre el trabajo adecuado para cada persona y la
persona adecuada para cada trabajo.
3.- EL LIDER
Aquella persona que, adems de tener cualidades estratgicas y ejecutivas por
encima del mnimo, se preocupa de que su gente desarrolle el sentido del
deber y aprenda a valorar sus acciones en tanto qu stas afectan a otros.
Al lder le interesa lo que las personas hacen, pero tambin y principalmente, el
tipo de motivo que tienen y la motivacin (racional o espontnea) que los
impulsa. Dan confianza y la gente puede confiar en ellos (confianza mutua =

unidad) . los lideres construyen la unidad de la organizacin y tambin labran

la identificacin de las personas con ella.
A diferencia del estratega y el ejecutivo que nacen con esta cualidad, el lder se
hace con su esfuerzo perseverante por mejorar su racionalidad y virtualidad.
Actan movidos por las necesidades de los dems (motivo trascendente)
pagando el costo de oportunidad en el que conscientemente incurren. Son
ejemplares en toda su actuacin personal. Son maestros y formadores de otros
lderes.
El lder se hace digno de confianza por dos caractersticas principalmente:
PROFESIONALIDAD ( virtudes intelectuales) y EJEMPLARIDAD ( virtudes
morales).

PERFILES DE DIRECTIVOS

1.- PERFILES DE DIRECTIVOS QUE

NO SON LIDERES:

a) MEDIOCRE :

Deficiente capacidad estratgica

Deficiente capacidad ejecutiva
Deficiente cualidad de liderazgo
No ha adquirido ni racionalidad ni virtualidad ( valenta)
No se preocupa por los dems, salvo por sentimentalismo
No consigue ningn logro ( de ningn tipo)
Su pereza o cobarda lo lleva a no tener preocupaciones ni aspiraciones
No cambia fcilmente

b) TIRANO:

Alta capacidad estratgica

Deficiente talante ejecutivo y de lder
Tiene fuerza y empuje pero no tiene principios
Sabe ver oportunidades en el entorno y aprovechar buenos negocios
Logra eficacia pero slo en el corto plazo
Su fuerza proviene de su poder coactivo: maneja a los dems
satisfaciendo sus necesidades materiales o por miedo a la sancin.
Para l las personas son cosas, instrumentos de usar y tirar
Tiene motivacin racional y astucia orientada principalmente a motivos
extrnsecos

No sabe organizar ni delegar, pues todo lo hace l con el propsito de

satisfacer su ambicin de poder, ya que su nica preocupacin es el
provecho personal y el xito material.
Su autoritarismo va destruyendo la unidad ( confianza mutua).

c) DEMAGOGO:

Baja capacidad estratgica

Alta capacidad ejecutiva
baja capacidad de liderazgo
vendedor de cebo de culebra
Su fuerza es el poder persuasivo, pues manipula a las personas , pero lo
hace de modo diferente al explotador.
Para l las personas son juguetes , casos para estudiar y analizar.
Se entretiene experimentando con ellos.
Sabe venderse muy bien y convencer con sus ideas
Es seductor, atrayente
Aprovecha los motivos extrnsecos e intrnsecos de las personas y
mejora la atractividad de la organizacin, pero slo a corto plazopues le
falta liderazgo.
Est muy atento a las cuestiones organizativas y preocupado por el
consenso , pero su falta de concrecin estratgica y de principios cultiva
un ambiente improductivo, de desconfianza.
En el mediano plazo son causa de desunin y confrontacin social
Su mayor preocupacin es el status, el prestigio y la popularidad
Fcilmente caen en el narcisismo
No obtiene resultados en el plano de la eficacia , salvo encuentre un
tirano de quien servirse astutamente
Su falta de liderazgo lo lleva a encerrarse en s mismo y al olvidarse de
las necesidades reales de los dems.
Hbil para satisfacer los caprichos de las personas , por eso logra la
atractividad a corto plazo.

d) MANIPULADOR:

Alta capacidad estratgica

Alta capacidad ejecutiva
Baja capacidad de liderazgo
A su poder coercitivo suma su poder persuasivo ( es la suma de los dos
anteriores)

Le faltan principios
Logra eficacia y atractividad a corto plazo, pero destruye rpidamente la
unidad
Es muy rgido y difcil de cambiar igual que el mediocre, tirano y
demagogo.

2.- PERFILES DE DIRECTIVOS CON CUALIDADES DE LIDERAZGO:

a) BONACHN :
En realidad no es un directivo, pues no cumple los requisitos imprescindibles
para serlo, no logra eficacia, ni atractividad ni unidad ni en lo mnimo
requerido. Ocupa la posicin directiva por casualidad, por razones polticas,
hereditarias, etc.

Persona bondadosa pero intil para la empresa.

Carece de capacidad estratgica o ejecutiva
No tiene cualidades para producir un trabajo que genere beneficios para
la empresa
No le preocupan los resultados ni en el corto ni en el largo plazo
Sus nicas preocupaciones son estticas y sentimentales
Su honestidad lo puede llevar a alejarse voluntariamente de la
organizacin dejando su lugar a otro ms capaz
No se puede decir que ha hecho algo malo, pero tampoco nada bueno
para la organizacin.
No sabe decir que no, por eso nunca tiene problemas con nadie

b) PRESTIGIOSO:

Su prestigio radica en cmo saber lograr el xito as como de su

preocupacin por los dems.
Sus motivos trascendentes lo llevan siempre a ayudar a los dems, a
mejorar como personas y como tcnicos.
Siempre atento a que las personas sean ms eficaces y que desarrollen
sus habilidades estratgicas
Es un verdadero hombre de negocios, visionario, rompedor de
paradigmas y enfoques anticuados que traban la eficacia de la
organizacin.
Busca la eficacia en el corto plazo sin arriesgar el largo plazo

Esta dispuesto a sacrificar eficacia inmediata a cambio de la viabilidad

futura de la empresa y lo hace sin maltratar a las personas , aunque sea
muy exigente.
Su talento para el marketing le permite satisfacer las necesidades del
mercado, pero fundamentalmente lo usa para que las personas
descubran sus necesidades reales.

c) PERSUASIVO:

Baja capacidad estratgica

Alta capacidad ejecutiva
Alta capacidad de liderazgo
Gran consolidador de empresas en funcionamiento
Si bien no sabe iniciar un negocio, sabe descubrir a quienes tienen esas
cualidades que a l le faltan.
Le entusiasma reorganizar y mejorar la integracin de las personas
Comunica muy bien sin palabreos manipuladores
Los dems creen en lo que dice, pues cumple su palabra y no miente
Disfruta con lo que hace y facilita la participacin de los otros para que
les resulte atractivo su trabajo.
Es hbil logrando consenso
Usa muy bien su poder persuasivo y as va ganando autoridad y la
amistad de las personas
Consigue atractividad a largo plazo y ayuda mucho al fortalecimiento de
la unidad
Muestra siempre un comportamiento ejemplar.

d) LIDER:

Alta capacidad estratgica

Alta capacidad ejecutiva
Alta capacidad de liderazgo
Es excelente en todos los planos, por eso es difcil encontrar a uno.
Con sus acciones logra crear valores autnticos y profundos en los
dems.
Logra la eficacia, la atractividad y la unidad a largo plazo
Convierte a las organizaciones en INSTITUCIONES al servicio de la
satisfaccin de las necesidades reales de las personas de dentro y fuera
de la empresa
Es ptimo en el logro de resultados y en el desarrollo de culturas
empresariales
Arrastra a los dems con la autoridad de su ejemplo, tanto personal
como profesional
Los que confan en l, nunca se ven defraudados.

GERENTE O JEFE

LIDER

la autoridad es un privilegio de
mando

Es un privilegio de servicio.

se basa en la autoridad que le

otorga su cargo

Busca ganarse la buena voluntad de su

gente.

Inspira miedo, amenaza; su

equipo le teme. quiere obediencia

Inspira confianza, da poder a su gente,

entusiasmo. Quiere motivacin.

busca al culpable ante un error

Comprende y redirecciona; no busca

las fallas por placer sino para rescatar y
rehabilitar al cado.

asigna deberes y ordena

invita, induce,

sabe cmo se hacen las

cosas

ensea cmo deben hacerse

maneja a la gente

la prepara para que sea mejor

no trata a su equipo como conoce a cada uno de sus

gente; sino como si
colaboradores, los trata como
fueran nmeros o fichas.
personas, no los usa como
cosas.
dice vaya

Dice vayamos.

cucha
s
e
o
N

Manda , no dirige
soberbio

Las
teoras
sobre
el
clasificarse en tres grupos:

liderazgo

a) teoras de rasgos de personalidad;

b) teoras sobre los estilos de liderazgos;
c) teoras situacionales de liderazgo.

pueden