MODELOS MOTIVACIONALES

MODELO PSICO SOCIAL

Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la bsqueda de
prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso slo era realizado por las personas de un
nivel socioeconmico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban
de imitar.
Hace hincapi en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del
hombre estn directamente relacionadas con su conducta y estn influidas por los
distintos niveles que existen en la sociedad.
Ejemplo
La moda por lo general cuando vamos a comprar ropa la mayora suele comprar ropa
que esta moda esta temporada por ejemplo la moda antigua
Tecnologa por ejemplo las tablet debido que es algo moderno y novedoso y fcil de
utilizarlos y porque alguien famoso lo est utilizando o las misma gente a nuestro
alrededor lo utiliza frecuentemente optamos a comprar este producto

MODELO PSICO ANALTICO

Consiste en analizar al consumidor desde el nacimiento hasta los primeros aos de vida,
se cree que la persona define sus gustos y su personalidad durante la infancia. Analiza al
consumidor por medio del id, ego y superego. El id es la capacidad que tiene la persona
para satisfacer sus necesidades a base de sentirse feliz; el ego trata de satisfacer las
necesidades del organismo conforme a las situaciones que se encuentra el consumidor
en su medio ambiente, es hacer notar a la persona de las cualidades que posee; el
superego es la fase donde la persona aprende a satisfacer las necesidades bsicas
conforme a la personalidad adquirida en base a la interaccin con la sociedad en la que
se desarrollan. Con lo anterior se intenta analizar al consumidor por medio de motivacin
tanto consciente como inconsciente e ideas basadas en las teoras de Freud.

Ejemplo
Plaza vea cuando vamos a este centro comercial generalmente analizamos los precios si
son cmodos o estn caros

Shampoo ego analizamos que beneficios nos dara este producto

Artefactos electrnicos cuando compramos por ejemplo una cocina analizamos el tamao
o el precio y si lo que ests buscando ser muy til para tu casa o negocio

MODELO DE APRENDIZAJE
Habla de las reacciones a los estmulos de la conducta humana; se basa en cuatro
conceptos bsicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos llamados
necesidades o motivos son los estmulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre,
sed, fro).
La repeticin de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque
el consumidor despus de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del
producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias.
Hay que identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto; el anunciador
tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imgenes seleccionando las
configuraciones de clave que pueden representar el estmulo ms fuerte para esos
impulsos.
.
Ejemplo
La cerveza BRHAMA en la publicidad de este producto indica que en la vida Todo mejora
cuando todo se escribe con B de Brahma
Las cremas por ejemplo que anuncias en la televisin cremas para bajar de peso en una
semana pero luego de utilizarlo no dan resultado y aprendemos que no siempre resultan