San Antonio, V Regin

I.P. La Araucana
Marzo, 2015.

Trabajo de investigacin N1
Ventajas comparativas

Ctedra: Fundamentos del comercio exterior

Profesor: Don Pablo Sobarzo
Carrera: Comercio Exterior
Estudiante: Pablo Arrieta Mosquera
Ventajas comparativas de Via Concha y Toro.

En primer lugar, la produccin de vinos en Chile tiene grandes ventajas

en comparacin a otros pases productores, debido principalmente a las
condiciones climticas y al control y prevencin de plagas (tratamiento
fitosanitario), lo que permite la produccin de vinos de excelente calidad
de acuerdo a los estndares internacionales vigentes.
Dentro de la industria vitivincola nacional, Via Concha y Toro S.A es la
mayor productora y exportadora de vinos en Chile y Latinoamrica,
debido a que dispone de vinos de alta calidad y a precios realmente
competitivos en todos los sectores del mercado, tratando de destacarse
fuertemente en la produccin de vinos en los segmentos premium, sper
premium y ultra premium, como estrategia para realmente hacerse
notar en el mercado internacional.
En cuanto al mercado interno, la competencia se enfoca en la
elaboracin de vinos genricos y varietales, los cuales segn estudios
realizados por estudiantes de la Facultad de Ingeniera Industrial de la
Universidad de Chile, indican que se concentra el 90% del consumo de
vinos en Chile, intensificndose la competencia con otros productos
sustitutos como la cerveza y el pisco, pero ante este escenario se puede
observar una tendencia gradual al consumo de vinos de mejor calidad a
un bajo costo, justamente una de las grandes cualidades de los
productos de esta compaa.
Los factores que han contribuido a la fortaleza de la compaa tanto en
el mercado interno como externo son variados, destacndose las
inversiones en tecnologa y en tcnicas de produccin dirigidas a la
elaboracin de vinos premium y superiores (tal como lo menciono en el
prrafo anterior) incrementando su presencia en distintos lugares, tales
como los valles del Limar y Colchagua, para la produccin de vinos
blancos y tintos, respectivamente; en el rea enolgica, han aumentado
la capacidad de guarda y vinificacin con tres nuevas bodegas (Peralillo,
Lo Espejo y Vespucio), estratgicamente localizadas en la zona central,
donde adems adquirieron adicionalmente dos nuevas plantas
embotelladoras, logrando con esto disminuir los tiempos y costos en la
ltima etapa de produccin y una dinmica y gil distribucin de los
productos. Con todo lo antes dicho, la principal ventaja competitiva de la
empresa est determinada por el gran reconocimiento que tienen las
marcas de la compaa para los distintos segmentos en los que compite,
su amplia diversificacin de mercados y variedades de cepas, su alto
poder sobre los proveedores y su red de comercializacin y distribucin
propia en mercados de alta importancia.
Finalmente, cabe mencionar que a todo esto tambin hay que considerar
las fructferas campaas de marketing por producto y la alta calidad de

los vinos, respaldada por diversos premios de reconocimiento, lo cual

conlleva a mayores y mejores niveles de ventas.