INTRODUCCION

La estrategia organizacional de la empresa objeto de estudio est orientada al cumplimiento de tres

aspectos que para ellos son de suma importancia:

La calidad de los productos.

La seguridad de las personas, y
El servicio a los clientes.

Con respecto a la calidad de sus productos; esta claro que una de las disposiciones principales de
esta empresa es la de ofrecer productos de calidad eso si sin sobrepasar los costos de acceso de los
consumidores y permitiendo que los accionistas obtengan un retorno adecuado sobre la inversin. La
empresa desea posicionarse en el mercado como una marca confiable y para ello requiere que los
productos tengan los ms altos estndares de calidad.
Con respecto a la seguridad de las personas; desde el contacto inicial con los empleados de la
empresa se nota una clara orientacin al cumplimiento de las polticas de seguridad establecidas, no
slo durante la jornada laboral, sino en su vida diaria. La organizacin cumple con los lineamientos de
higiene y seguridad industrial establecidos por la ley, tanto para el manejo de las mquinas como para
mejorar el comportamiento general de las personas y mejorar su actitud con respecto a la seguridad.
La planta cuenta con una adecuada sealizacin, equipos y elementos de seguridad, todas las zonas
estn debidamente demarcadas, el acceso de los visitantes es controlado y es guiado por un
empleado de la empresa, todas las personas sin excepcin sean empleados o visitantes, deben
cumplir con las normas de seguridad.
Por ltimo, con respecto al servicio a los clintes; la empresa establece que el mejor servicio a los
clientes esta garantizado por una completa red de distribuidores, por ello cuenta con varios puntos de
distribucin a nivel regional.

ESTRATEGIAS GENERICAS DE M. PORTER:

1. Diferenciacin
La empresa debe buscar por medio de la calidad de sus productos, la seguridad de sus empleados y
el servicio a los clientes, tener mayor aceptacin y preferencia en el mercado que sus competidores.
La empresa debe esforzarse por posicionar su marca, brindar un excelente servicio al cliente y contar
con una amplia red de distribuidores, y esto hace que sea percibida en el mercado como nica.
2. Liderazgo en costos
Para ser lder en costos bajos y as atraer ms clientes la empresa debe aplicar las siguientes
estrategias:
La construccin de plantas donde se puedan producir grandes volmenes, de manera
eficiente.
Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos.
La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios, y publicidad.
El diseo de productos para que sean fciles de producir.
La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de mercados (aunque
inicialmente haya prdidas).
3. Alta segmentacin
La empresa no puede satisfacer a todo el mercado, por lo que se debe seleccionar una porcin del
mercado, es decir realizar una segmentacin para especializarse en un tipo de cliente. Especializarse
en un tipo de cliente al que se debe tratar de satisfacer sus necesidades con un producto de calidad,
orientando todas las actividades de la empresa a dar un valor agregado para que el cliente se sienta
bien.