PLAN DE

MARKETIN
G
Profesor: Choy Li, Andrs

EMPRESA: MAXI PASTAS S.A.C.

PRODUCTO: Fideos sin cocer
Partida arancelaria: 1902.19.00.00
Descripcin:
Dems
pastas
alimenticias
s/cocer,
rellenar
ni
preparar de otra forma
Pas: Estados Unidos

INTEGRANTES:
Infante Gonzales, Ingrid
Marqus Flores, Johan
Espinoza Rivera,
Anthony
Goicochea Garca,
Fernando

INDICE:
1.

RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................... 2

2.

ANALISIS DEL MERCADO............................................................................... 3

2.1.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO META.................................................3

2.2.

TENDENCIAS:.......................................................................................... 6

2.3.

ANALISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA.......................................8

3.

ANALISIS FODA........................................................................................... 12

4.

SEGMENTOS DE MERCADOS.......................................................................13
SEGMENTO 1:................................................................................................. 13
SEGMENTO 2:................................................................................................. 14

5.

FIJACION DE OBJETIVOS.............................................................................. 15

6.

ESTRATEGIAS DE MARKETING.....................................................................15
6.1.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO................................................................16

6.2.

ESTRATEGIAS DE PRECIO......................................................................19

6.3.

ESTRETEGIAS DE DISTRIBUCION-PLAZA...............................................20

6.4.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y COMUNICACIONES.............................21

7.

PROYECCIONES DE INGRESOS POR VENTAS 2015.....................................23

8.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PLAN................................................27

9.

SISTEMA DE CONTROL-MONITOREO DEL PLAN...........................................30

10.

BIBLIOGRAFIA.......................................................................................... 31

11.

ANEXO..................................................................................................... 32

1. RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro Plan de Marketing est elaborado de una forma organizada y
precisa, siguiendo paso a paso el ndice brindado por nuestro docente.
El producto seleccionado es: Fideos sin cocer elaborados con harina de
papa y harina de maca; dicho producto van a ser exportados a EE.UU que
ha sido seleccionado como mercado objetivo.
MAXI PASTAS SAC busca romper paradigmas en la produccin de fideos
(mayormente son elaborados con harina de trigo) y abastecernos nosotros
mismos con los insumos: harinas que son provenientes de materias primas
que gracias a la riqueza de nuestro pas se producen a gran escala en
nuestro pas como por ejemplo: la papa y la maca.
Conforme se va avanzando la investigacin al mercado americano, nuestro
equipo realiz investigaciones de mercado, analizado los resultados y
tomado decisiones traducidas en estrategias que buscan cumplir los
objetivos de la empresa en un periodo de tiempo determinado, como
tambin se plante un sistema de control y monitoreo; para poder operar
nuestro plan tanto en escenarios favorables o desfavorables en la arena
global.
De esta manera buscamos superar a la competencia con el valor agregado
que el consumidor final percibe de nuestro producto con la finalidad de
poder penetrar y posicionarnos en el mercado americano con nuestra marca
Forti-pasta.

2. ANALISIS DEL MERCADO

2.1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO META
Nuestro mercado meta es EE.UU. es un pas soberano constituido en Republica
federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. Tiene
una poblacin de 318 892 103 habitantes.

EE.UU. es el cuarto mayor en rea continua y el tercero en poblacin. Es una de

las naciones del mundo tnicamente ms diversas y multiculturales, producto
de la inmigracin a gran escala. Son hasta el 2012

770 060 peruanos que

4
viven en EE.UU. de acuerdo a estudios del INEI y OIM son 2,4 millones de
peruanos que lo emigraron fuera del pas en los ltimos 23 aos por causas
econmicas, demogrficas y sociales. El estudio indica que el 90% de peruanos
emigrantes se encuentran viviendo en 7 pases: Estados Unidos 31.5%, Espaa
16.0%, Argentina 14.3%, Italia 10.1%, Chile 8.8%, Japn 4.1% y Venezuela
3.8%.
Para conocer ms sobre nuestro mercado Meta, recopilamos informacin sobre
sus indicadores econmicos:

Indicadores
Econmicos

Estados unidos 2013

Poblacin: 318 892 103 habitantes

Crecimiento natural: 0.70%
PIB : $ 16.72 billones
PIB, per cpita (US$): $52 800
Riesgo pas Situacin poltica muy estable y evolucin
econmica es satisfactoria.
TLC EE.UU. tiene TLC con Per.
Arancel 1902.19. las dems pastas alimenticias sin
cocer, rellenar ni preparar de otra est en la
lista F esto quiere decir que entra con arancel
0%
Consumo de los Hogares El 68.8%
Consumo del Gobierno 18.6%
Exportacin de bienes y 13.4%
servicios
Importacin de bienes y -16.3%
servicios

Como el pas Estados Unidos es demasiado Grande, nos vamos enfocar en el

Estado de California, en la Ciudad de Los ngeles:

Es la segunda ciudad ms poblada de Estados Unidos y la ms grande y

poblada del estado de California.

5
Esta ciudad cuenta con ms de 3.8 millones
de habitantes, y es considerada
una de las ciudades clave del mundo por su gran economa y avances
cientficos y por ser una de las sedes ms importantes de cultura y
entretenimiento del mundo.
Su localizacin geogrfica hace que Los ngeles sea una ciudad proclive al
sufrimiento de terremotos, aunque la mayora de ellos son de una intensidad
tan baja que ni siquiera se perciben temblores en la superficie.
El clima de L.A. es muy estable, con un promedio de 325 das de sol al ao. La
temperatura es de unos 27C durante los meses de verano y unos 18C
durante los meses de invierno. Durante la primavera y el otoo es normal que
se produzcan lluvias fuertes, aunque nada tan serio como para estropear unas
vacaciones.

Perfil del consumidor de Fideos elaborados con harina de papa y

harina de maca
Geografa Estados Unidos en el Estado de California- Los ngeles
Edad 21-65 aos
Sexo Masculino y femenino
Nivel de Estudios Personas con estudios secundarios y estudios
superiores.
Miembros en la 2-4 personas en el hogar
familia
Ocupacin Amas de casa, jefes de familia, estudiantes y
trabajadores
Personalidad Mentalidad abierta a adquirir productos extranjeros,
buscadores de novedades y responsables en temas de
salud y nutricin preocupados por la alimentacin de
ellos y de su familia.
Estilo de Vida Nuestro pblico objetivo con las personas
conservadoras, progresistas y modernas.
Objetivo de uso Personal, en todo momento de su alimentacin sopas,
platos de fondo o ensaladas.
Momentos de Todo el ao
compra
Frecuencia de Semanal, mensual y espordicas
compra
Lugar de compra Tiendas en el barrio, mercados y supermercados
Marketing Internet, e-marketing, ferias alimentarias,
degustaciones en supermercados, peridicos, eventos
sociales.

2.2. TENDENCIAS:

Tendencias del consumidor de Fideos en Estados Unidos:

Tendencia de los americanos por consumir saludable ya que hay

problemas de obesidad, cardiacos y tambin de intolerancia al gluten
denominado celiaco
En la actualidad se estn produciendo y vendiendo muchos productos en
el mercado americano con la denominacin libre de gluten como:
galletas, snacks, pan, entre otros; mostrando una demanda ascendente.
Consumir alimentos libre de gluten es una tendencia muy popular en
EE.UU. son ms fciles de digerir ya que todas las personas pueden
consumir dichos productos, no necesariamente tiene que presentar
problemas de celiaqua.
Existe una ley federal en EE.UU. que indica que los restaurantes en los
institutos, universidades y negocios donde hayan personas celiacas,
deben brindar un men especial para ellos libre de gluten.
La tendencia de los hogares en EE.UU. al consumir pastas es Spaguetti
que representa el 63.9 % de hogares, seguido de macarrones con un
39.1%, fideos 25.7% y otro tipo 19.8% esta encuesta fue realizada a
25mil adultos en enero 2012 hasta marzo 2013.
Las personas prefieren en consumo de sopas las instantneas por
motivos de tiempo y el estilo de vida ajetreada de la gente trabajadora
americana.
Los americanos al momento de comprar fideos dan especial importancia
a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe
ser de calidad y atractivo.
La gente cada vez consume ms productos orgnicos, saludables y que
las empresas que producen tienen cuidado con el medio ambiente; los
americanos son exigentes, hecho que se deriva de la bsqueda de
informacin que realiza y sabe todos sus derechos del consumidor.
Al momento de comprar no se fijan del precio es decir; si bien el precio y
la marca es una variable relevante al decidir una compra, tambin son
importantes la calidad, la garanta y el servicio post venta. El
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

A continuacin se muestra la distribucin

7
del gasto del consumidor en 2011,
por estados:

Distribucin del Gasto del Consumidor 2011 por Regiones FUENTE: EUROMONITOR
En este mapa de Estados Unidos podemos ver que el Estado de California, New
York, New jersey entre otros los gastos del consumo por hogar en el 2010 son
superiores a $ 96,000.

2.3. ANALISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA

Nuestro producto pertenece al sector industrial alimenticio, y a la categora de
alimentos con base u origen en granos. Esta categora est encabezada por los
cereales para desayuno y el pan de caja. El consumo per cpita de fideos en
EE.UU. es de 8.5kg y La pasta se ubica como nmero 11 en una lista que
contiene 32 tipos de alimento.
Durante las dcadas de los aos 80 y 90 se ha venido ocurriendo una
consolidacin de la industria de la pasta dando como resultado compaas ms
grandes y poderosa. En la actualidad se ha mejorado la manufactura,
distribucin y la logstica de los fideos. Las principales marcas de importancia
son: Barilla, Ronzoni y Ramen.
El mercado de pasta en EE.UU. puede dividirse en marcar comerciales y
marcas privadas. Debemos resaltar que este pas produce grandes cantidades
de fideos al ao pero no logra satisfacer la demanda toda su poblacin y es por
eso que es un gran importador de Fideos, si existen muchos competidores
buscando incrementar su participacin en el mercado, algunos de ellos ya
posicionados en el mercado americano.

A continuacin mostramos cuadros 9de los mercados proveedores para:

Producto: 1902.19.00.00 las demas pastas alimenticias sin cocer,
rellenar ni preparar de otra importado por Estados Unidos de Amrica en
2013

EXPORTADOR
ES

Valor
importa
da en
2013
(miles
de USD)

Saldo
comerci
al en
2013
(miles
de USD)

Italia

215885

-215439

Participaci
n de las
importacion
es para
Estados
Unidos de
Amrica (%)
36,6

Canad

115795

-32094

19,6

45924

Mxico

57451

-43287

9,7

52673

China

57151

-55475

9,7

34684

Tailandia

39647

-39576

6,7

17935

22660

-22147

3,8

10762

Corea,
Repblica de
Taipei Chino

15739

-15633

2,7

5827

Japn

11288

17937

1,9

3555

Filipinas

7014

-6792

1,2

2732

Per

1082

-270

0,2

1253

POS
ICIO
N

21

Cantida
d
importa
da en
2013
131990

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN

Unidad
de
medida

Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelada
s
Tonelad
as
COMTRADE

Valor
unitario
(USD/unida
d)
1636
2521
1091
1648
2211
2106
2701
3175
2567
864

En este cuadro podemos deducir que los principales proveedores de fideos

aEE.UU. Son Italia, Canad, Mxico, china y que Per est en una posicin 22.
Con participacin del 0.2%

En el siguiente cuadro tenemos los

10 principales pases importadores del
Producto: 1902.19.00.00 las demas pastas alimenticias sin cocer,
rellenar ni preparar de otra 2013

RANKIN
G

Principales
Pases
Importador
es

Estados
Unidos de
Amrica
Alemania

Valor
importa
da en
2013
(miles
de USD)
589427

Saldo
comerci
al 2013
(miles
de USD)

Cantida
d
importa
da en
2013

Unidad
de
cantidad

Valor
unitario
(USD/unida
d)

-440531

332995

Toneladas

1770

395547

-352876

323832

Toneladas

1221

Francia

321102

-283071

283417

Toneladas

1133

Japn

263460

-224333

161576

Toneladas

1631

Canad

152614

-35795

96525

Toneladas

1581

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE

A simple vista resalta como primer importador de fideos es Estados Unidos,

tiene una demanda considerable ya que tiene una poblacin grande y si est
sigue creciendo la demanda tambin lo har si hablamos de un bien normal.
El siguiente cuadro del 2011 tenemos la produccin de pastas alimenticias en
el mundo:
Produccin de Pastas
Alimenticias en el
mundo 2011
RANKI
PAISES
TN
NG
1
Italy
331672
8
2
United
200000
States
0
3
Brazil
130000
0
4
Russia
108300
0
5
Turkey
851830
6
7
8
9

Iran
Egypt
Venezuel
a
Germany

560000
400000
341554
334179

10
11

11
Mexico
Peru

330000
297162

FUENTE: IPO Annual Survey on World Pasta Industry

Una interpretacin que tenemos del cuadro es que Italia es el primer pas que
produce fideos en todo el mundo y lo es hasta la fecha, EE.UU. tambin
produce fideos pero no tanto, el consumo per cpita de fideos es de 8.8kg ,
pero as como produce tambin importa estos productos para poder satisfacer
la demanda, como se aprecia en cuadros anteriores.
El sector fideos es muy atractivo, ya que es un alimento de primera necesidad
y nuestro producto tiene una ventaja al ser elaborado con harinas que no
contiene gluten y nos abre las puertas tambin a ms mercados para las
personas intolerables al gluten denominadas celiacas que representa el 1% de
la poblacin estadounidense.

3. ANALISIS FODA
FORTALEZA
1.

2.
3.

4.

5.

Nuestra empresa produce fideos con alto valor

nutricional en el mercado elaborado con harinas
peruanas novoandinas.
La fbrica cuenta con estndares de calidad HACCP y
certificaciones internacionales como FDA.
Nuestros
fideos
cuya
partida
arancelaria:
1902.19.00.00 estn en la lista F del TLC, que nos
permite entrar al mercado americano con un arancel
de 0%.
Nuestra empresa cuenta con un rea desarrollo de
producto para seguir
elaborando fideos con las
diversas harinas libre de gluten.
Contamos con maquinaria avanzada que nos permite
una produccin a gran escala.

OPORTUNIDADES
1.
2.

3.

4.

5.

EE.UU
tiene
una
demanda
ascendente
en
las
importaciones de productos saludables y orgnicos.
Hacer negociaciones con cadenas de super mercados en
EE.UU. para que distribuyan y comercialicen nuestro
producto.
EE.UU. es el primer pas importador de fideos y al tener
TLC con Per nos hace ms competitivos en el mercado
en el precio y as tener mayor participacin en el
mercado.
La mayora de estadounidense son conocidos por tener
conducta consumista y siempre hay ms personas que
estn dispuestos a probar productos nuevos y
saludables.
Poder abastecer no solo la demanda en el mercado
americano y aumentando la participacin en el mercado y
volmenes de ventas, sino tambin a otros pases.

DEBILIDAD
1.

2.

3.
4.

5.

La empresa es nueva no cuenta con un rea comercial con

aos de experiencia en exportacin y comercializacin de
fideos en EE.UU.
No contar con oficinas en EE.UU. que nos representen y
poder
realizar
operaciones
comerciales
eficientes
generando confianza.
No tener alianzas con distribuidoras internacionales en
EE.UU. para llegar a ms consumidores.
No tenemos suficiente liquidez como para realizar
grandes campaas de publicidad en el pas de destino
Las patentes en EE.UU. son costosas y por no tener
financiamiento para conseguir la patente nuestro
producto puede ser copiado por otras empresas del sector
fideos.

AMENAZA
1. Otras empresas grandes como las transnacionales s tienen un
rea comercial fuerte, tienen mayor ventaja en atender con ms
facilidad estos mercados.
2. Los clientes potenciales pueden optar por empresas que estn
mejor establecidas en EE.UU. y realizar operaciones comerciales
de manera ms fluida sin trabas.
3. Perder oportunidades de colocar nuestros productos ya que
grandes distribuidoras internacionales son ms eficientes en
llevar
nuestros productos al consumidor final en EE.UU. y
tambin en otros pases.
4. Perder clientes o reducir nuestras exportaciones por no invertir o
buscar financiamiento para hacer publicidad BTL en EE.UU.
5. Que otras empresas transnacionales con mejor estado financieros
copien nuestro producto o marca en el extranjero.

4. SEGMENTOS DE MERCADOS
SEGMENTO 1:
SEGMENTO 01: JEFES DE HOGAR o AMAS DE CASA
VARIABLES GEOGRAFICAS
PAS Estados Unidos
ESTADO California
POBLACION 38,33 Millones (2013)
CIUDAD Los ngeles (LA)
POBLACION DE 3,792,621 habitantes
LOS ANGELES
VARIABLES DEMOGRAFICAS
EDAD 24 a 64 aos que son el 63.8% del total de la poblacin
GENERO Femenino y masculino
HOGARES 1,318,168 HOGARES
OCUPACIN Jefes de hogar
TAMAO DE De 1 a 3 personas
HOGAR
VARIABLES PSICOGRAFICAS
NIVEL SOCIO Clase A, B y C (77.9% de la poblacin de LA est por
ECONOMICO encima de la pobreza)
INGRESO MEDIO $36,687.00
DE UN HOGAR
ESTILO DE VIDA Para los jefes de hogar que son progresistas,
modernas(os) y conservadores (as)
PERSONALIDAD Responsables en temas de salud y nutricin al comprar
artculos alimenticios para ellos y los miembros de su
hogar y, que siempre estn en bsqueda de productos
orgnicos y saludables
VARIABLES CONDUCTUALES
FRECUENCIA Consumo diario o una vez por semana. La manera de
DE USO consumirlos es en sopas y/o platos de fondo
FIDELIDAD Por lo general en el mercado Estadounidense ya tiene
marcas posesionadas en la mente del consumidor como la
marca Barilla, Knorr estos son elaborados con productos
que tienen gluten y nosotros buscamos con nuestro
producto posicionarnos tambin en el consumidor de fideos
americano en la ciudad de Los ngeles que consumen sano
natural alimentos libre de gluten.
DISPOSICION Los americanos por lo general son consumistas y siempre
DE COMPRA estn dispuestos a probar productos nuevos y novedosos;
que cumplan con estndares de calidad, garantas y servicio

post venta.
Los jefes de familia americanos al ver productos que estn
asociados a la novedad y/o exclusividad no se fijan mucho
en el precio, es decir pagan el precio establecido ya que
ms se fijan en calidad y los certificados que el producto
tenga.

SEGMENTO 2:

PAS
ESTADO
POBLACION
CIUDAD
NEGOCIOS DE
COMIDA
EDAD DE
PUBLICO
GENERO
OCUPACIN
TAMAO DE
FAMILIA
CALIDAD DE LA
ATENCIN
COSTO DEL PLATO
ESTILO DE VIDA
DE LOS CLIENTES
PERSONALIDAD
DE LOS CLIENTES

FRECUENCIA
DE USO
FIDELIDAD

SEGMENTO 02: RESTARURANTES

VARIABLES GEOGRAFICAS
Estados Unidos
California
38,33 Millones (2013)
Los ngeles (LA)
87 000 puestos de comida
VARIABLES DEMOGRAFICAS
Todas las edades
Femenino y masculino
Estudiantes universitarios, profesionales y trabajadores
De 1 a 5 personas
VARIABLES PSICOGRAFICAS
3 A 6 TENEDORES

$26,6 hasta $150

Para los jefes de hogar que son progresistas,
modernas(os) y conservadores (as)
Responsables en temas de salud y nutricin que
prefieren la comida casera o ir a restaurantes a ser
bien atendidos y, que siempre estn en bsqueda de
buenos restaurantes que tengan las ltimas tendencias
en sabores, productos orgnicos, saludables y
naturales.
VARIABLES CONDUCTUALES
Consumo diario, como son restaurantes se estn
preparando comidas constantemente
Por lo general en el mercado Estadounidense ya tiene
marcas posesionadas en la mente del consumidor como la
marca Barilla, Knorr estos son elaborados en gran
mayora con productos que tienen gluten y los preparan en
los restaurantes; nosotros buscamos con nuestro producto
posicionarnos tambin en estos negocios y que el

FRECUENCIA
DE CLIENTES
QUE VAN A
RESTAURANT
ES

consumidor de fideos en la ciudad de Los ngeles sienta

que consume sano natural alimentos libre de gluten y con
un plus lo ms NATURAL Y NADA DE SABORES ARTIFICIALES.
Los americanos por lo general son consumistas y siempre
estn dispuestos a probar o asistir a inauguraciones de
restaurantes nuevos y novedosos sabores; restaurantes que
utilicen insumos con estndares de calidad, garantas y
servicio post venta.
Los americanos suelen ir a restaurantes con su familias o
amigos, entre otros a pasar buen tiempo celebrar los fines
de semana distraerse ser atendidos al menos 1 a 3 veces a
la semana no se fijan mucho en el precio, es decir pagan el
precio establecido ya que ms se fijan en calidad del
restaurant , cuantos tenedores, servicios comodidades
ofrezca

5. FIJACION DE OBJETIVOS
Incrementar la produccin de fideos en un 50%
La tasa de crecimiento de las exportaciones de fideos con destino a los
EE.UU. debe ser un 5% en un periodo de 3 aos.
Tener una tasa de crecimiento en ventas no menor a 2% anual en el
mercado extranjero.
Aprovechar al mximo nuestra capacidad de planta para abastecer de
manera eficiente el mercado americano- california- los ngeles y exportar
un volumen no menor a 15 TN de fideos al ao.
Fabricar ms variedades de fideos con nuestras harinas novoandinas tales
como: spaguetti y Fetuccini.
Elaborar campaas publicitarias en temas de buena nutricin o
alimentacin promocionando nuestro producto en el mercado americano y
ser lder en l.

6. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Nuestra empresa MAXIPASTAS S.A.C. es una empresa pequea en el mercado
peruano que apenas est comenzando. Tenemos como mercado meta a Los
Estados Unidos en el Estado de California en la ciudad de Los ngeles para nuestro
producto Fideos elaborados con harina de maca y harina de papa, productos libre
de gluten.
Nuestra empresa ha diseado estrategias para cada variable controlable de
marketing de MAXI PASTAS S.A.C. (producto, precio, plaza y promocin) con la
finalidad de que las estrategias estn relacionadas entre s y me puedan estimular
de forma adecuada y permanente el mercado estadounidense.

6.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

El producto es considerado como una de las variables ms importantes ya que por
nuestro producto nos van a conocer en el mercado americano, va a valorarlo o lo
van a rechazar. Debemos tener en cuenta que al momento de hablar de
PRODUCTO tambin nos referimos a la marca, el empaque, etiquetado, calidad
entre otros elementos.
Por eso es importante para nuestra empresa aplicar una buena Estrategia de
adaptacin.
Nuestra empresa MAXI PASTAS S.A.C. busca situar los fideos a EE.UU. y sabemos
que ellos tienen una cultura diferente a la de Per por eso usaremos la estrategia
de adaptacin y la acompaaremos de un plan de inversin para afrontar los
costos de desarrollo del producto, de fabricacin, envase, empaque.
Para que esta estrategia de producto funcione y sea eficaz debemos evitar:

No caer en el error de creer que lo q es bueno para el mercado nacional lo

ser tambin en el mercado americano.
No tener en cuenta las opiniones de la red de distribucin (importadores,
filiales) de fideos

Para que nuestro producto ingrese a los Estados Unidos debemos de cumplir con
diferentes normas relacionada con

Calidad: en el rotulado tiene los certificados del FDA, Free Gluten, y de

Digesa.
Marca: ANDESS PASTA
Presentacin: Fideos Spaguetti
Envase: bolsas para pastas de PP que admiten tratamientos trmicos de
pasteurizacin, esterilizacin y microondas que asle la humedad del
producto para que los fideos conserven todas sus propiedades cuando vaya
a ser consumido.
Etiquetado: en ingls y espaol

Diseo:

NOMBRE DEL PRODUCTO: Fideos

PARTIDA ARANCELARIA: 1902.19.00.00
DESCRIPCIN: dems pastas alimenticias s/cocer, rellenar ni preparar de otra forma

DESCRIPCION

MARCA
VARIEDADES
PRESENTACION

INGREDIENTES
VIDA UTIL
CONDICIONES DE
ALMACENAMIENTO
MODO DE USO

PRINCIPALES
MERCADOS

INFORMACION GENERAL
Fideos hechos a base de harina de papa y harina de maca. Estos ingredientes siguen los
procesos de: mezclado, amasado, laminados cortado, secado y envasado; en ese orden
respectivo.
Andess Pasta
Spaguetti
Bolsa plstica (pelcula de polipropileno en donde se encuentra el logo y marca en la parte de
adelante y la informacin nutricional en la parte trasera del envase.
Harina de papa, harina de maca, agua y pisca de sal
24 meses
Mantener en lugar fresco y seco
Sugerido: 20 C y 70% HR
Utilizar una proporcin 1/10 fideos/agua.
Hervir por 7 minutos
Chile, Hait, Ecuador, Bolivia, Panam, Estados Unidos, Nicaragua, Colombia, Guatemala, otros

6.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio es una seal mgica que
generalmente repercute en las decisiones de
clientes por que tiene una estrecha relacin
con el valor percibido por el cliente.

los

El precio influye en el nivel de ventas, las

utilidades y el valor que obtiene el cliente; por
eso nuestra empresa MAXI PASTAS debe
definir bien dicha estrategia de precios de
acuerdo a lo que la empresa quiere ganar con
dicha estrategia ya que esta nos acompaara
por el ciclo de vida del producto.
La estrategia que utilizaremos ser una estrategia:
Precios de lanzamiento del producto de Penetracin porque nuestro producto
ser nuevo en Estados Unidos y se ofrecer a un precio relativamente bajo con el fin
de obtener una alta participacin de mercado y nuestra estrategia de penetracin
estar vigente 15 das.
Esto quiere decir que al precio unitario que es de $0.8 + nuestro margen de ganancia
60% tenemos el precio de venta $1.28; utilizando la estrategia precio de
penetracin es $0.8 + 30% = $1.04 por 15 das, de esta manera nuestro cliente lo
percibir como un gran descuento y har que nuestra empresa siga ganando
utilidades y no pierda dinero, provocando atraer a ms clientes.
Con esta estrategia lograremos cumplir los principales objetivos de la empresa MAXI
PASTAS S.A.C. E ingresaremos de inmediato en el marcado masivo, generaremos un
volumen sustancial de ventas, atraeremos nuevos cliente o clientes adicionales que
son sensibles al precio ya que nuestro producto de fideos es un producto de consumo
masivo.
Debemos tener en cuenta que aplicaremos esta estrategia porque se cumple varios
criterios como: Estados Unidos es un mercado amplio y la demanda es elstica al
precio, los costos de fabricacin y de distribucin se puede disminuir a medida que
aumenta el volumen de ventas.

Estamos muy seguros de aplicar esta estrategia ya que un bajo precio inicial se logra
dos cosas:
1. Puede desalentar el ingreso de otras firmas en el rea, a causa de un margen
de utilidades que ser bajo segn las previsiones.
2. Puede dar al innovador una participacin tan grande en el mercado que los
competidores futuros no logran penetrar en l.

6.3. ESTRETEGIAS DE DISTRIBUCION-PLAZA

Primero entenderemos que es distribucin, esta
consiste en seleccionar aquellos lugares o puntos de
venta donde se vendern o distribuirn nuestro
producto o servicio en nuestro caso nuestro producto
a los consumidores as como determinar tambin la
forma en la que se realizara el traslado de los
productos hacia esos lugares o punto de venta
elegidos para tal fin.
Entendido eso, nuestra estrategia distribucin ser
directa porque nosotros somos quien fabrique los
fideos y tambin seremos los que lo vendamos.
La estrategia utilizada es la distribucin
intensiva: En esta estrategia de distribucin nuestra empresa busca una distribucin
intensa para buscar el mayor nmero de puntos de ventas posibles, mltiples centros
de almacenamiento para asegurar la mayor cobertura de las ventas y una cifra de
ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para nuestro producto ya que es de
consumo masivo con esto maximizamos la disponibilidad del producto y as
proporcionamos gran participacin en el mercado de Estados Unidos ya que ser fcil
de encontrarlo.
Llegar a nuestro cliente americano es el principal objetivo de nuestra estrategia pero
para esto tambin debemos seleccionar un canal de distribucin y nuestro canal de
distribucin consideraremos a los mayoristas ya que son estos los que se encargaran
de distribuir la marca de una manera masiva a los consumidores entonces podemos
decir que nuestro canal de distribucin ser largo porque ser a travs del distribuidor
pero a la par nosotros llegaremos a nuestro consumidores finales con nuestros puntos
de ventas tanto al por menor y mayor en caso de empresas mayoristas.
Canal Mayorista o canal de nivel 4
Este canal es del productor o fabricante a los mayoristas, de ellos a los detallistas y de
estos a los consumidores.
Este tipo de canal de distribucin contiene 2 nivel intermedios que son los
mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por
mayor, de bienes y o servicios, a otras empresas como los detallistas que los

adquieren para revenderlos) y los detallistas (intermedios cuya actividad consiste en

la venta de bienes o servicios al detalle al consumidor final).
Estos sern utilizados para el mercado americano ya que en principio no tendremos la
capacidad de hacer llegar nuestro producto a todo el mercado consumidor.

6.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y COMUNICACIONES

Para nuestra estrategia de promocin en principio
tendremos unos objetivos planteados que la
principal ser incrementar las ventas, a travs de
esta estrategia y algunas que tambin nos interesan
son conseguir nuevos clientes, potenciar nuestra
marca en el mercado americano, generar liquidez
econmica, etc.
Nuestra estrategia de promocin tendr 2 enfoques
una orientada a nuestro consumidor final y otra
orientada a nuestros distribuidores.

Para nuestro consumidor final: la estrategia de pull

jaln o aspiracin, esta estrategia concentra los esfuerzos
de promocin sobre el consumidor final, evitando los
intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor una
actitud positiva hacia nuestro producto de manera que el
consumidor en nuestro caso el consumidor americano pida,
exija, nuestra marca al distribuidor, de esta manera el
distribuidor se ver forzado a tener nuestro producto para
hacer frente a la demande del cliente. Nuestra idea de esta promocin es
aplicar un tipo de descuento que haga que nuestro cliente exija nuestra marca y
el distribuidor tiene que conseguirlo de nuestra empresa.

Para nuestros intermediarios tenemos una estrategia de promocin

llamada: Estrategia de Empuje, esta estrategia es llevada por la demanda
Una estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a
intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de
proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La
campaa implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas,
garantas de calidad y otros medios de persuasin. El fabricante de un nuevo
producto puede ofrecer el producto a los revendedores en consignacin para
reducir el riesgo para el distribuidor.

Y para cuando en el futuro ya nos encontremos posicionados en el mercado americano

y tengamos nuestros clientes finales y distribuidores fidelizados, podremos aplicar:
Estrategia Hibridas: Las estrategias de promocin hbridas incorporan elementos
tanto de jaln como de empuje. Un tipo de estrategia hbrida consiste en iniciativas

simultneas tanto a distribuidores como usuarios finales. Otro tipo implica asociarse
con los minoristas para ayudarles a vender el producto, a menudo parcialmente a
expensas del fabricante o del mayorista. El mercadeo en red es una estrategia hbrida
particularmente innovadora porque recluta a personas que funcionan como
revendedores y usuarios finales al mismo tiempo.

7. PROYECCIONES DE INGRESOS POR VENTAS 2015

En el siguiente cuadro son las proyecciones de las ventas al mercado americano, usamos el Tipo de cambio 2.96.

Fideos
Spaguetti
unidades
vendidas

Precio de venta
por unidad

cat 1 TOTAL

Fideos
Fetuccinni
unidades
vendidas

Precio de venta
por unidad

Cat 2 TOTAL

Ener
o

Febrer
o

Marzo

Abril

May
o

Junio

Julio

Agosto

Septiemb
re

Octubre

Noviemb
re

Diciembr
e

Total anual

1500

2000

1000

2000

2000

2000

3000

2500

3000

19000

$1.2
8

$-

$1.28

$1.2
8

$1.28

$1.28

$1.28

$1,920.0
0

$2,560.0
0

1500

1000

$1.28

1,920.00

$1.28

1,280.00

$1.2
8

$-

$1.2
8

$-

$1.28

$1.28

$1.28

$1,280.0
0

$2,560.0
0

$2,560.0
0

1000

1500

1500

$1.28

$1,280.0
0

$1.28

$1,920.0
0

$1.28

$1,920.0
0

$1.28

$2,560.0
0

2000

$1.28

$2,560.0
0

$1.28

$1.28

$1.28

$3,840.0
0

$3,200.0
0

$3,840.0
0

2000

2500

2500

$1.28

$2,560.0
0

$1.28

$3,200.0
0

$24,320.00

15500

$1.28

$3,200.0
0

$19,840.00

Total mensual:
todas las
categoras

$3,840.0
0

total anual

$3,840.0
0

$2,560.0
0

$4,480.0
0

$5,120.0
0

$6,400.0
0

$6,400.0
0

AO 1

AO 2

AO 3

19000

19475

19950

1.28

$24,320.00

total anual

$4,480.0
0

15500

$24,928.00

15888

$25,536.00

16275

1.28

TOTAL

$19,840.00

$20,336.00

$20,832.00

$44,160.00

$45,264.00

$46,368.00

$7,040.0
0

$44,160.00

LA PRODUCCIN EST DE ACUERDO CON LA DEMANDA O UNIDADES

PROYECTADAS A EXPORTAR
COSTO DE PRODUCCIN

PRODUCTO
FIDEOS

Cantida
Costo en
Unida
da
$. por
Costo
d de
consumi
unidad
Unitario del
medid
r por
de
fideo en $.
a
unidad
medida

Tipo de costo

Harina de maca

0.1

kg

1.35

0.14

Costo variable

harina de papa

0.2

kg

0.05

0.10

Costo variable

Bolsa de plstico

unidad

0.04

0.04

Costo variable

etiquetado

unidad

0.19

0.19

Costo variable

huevo

unidad

0.067

0.15

Costo variable

TOTAL MATERIA PRIMA

0.61

Costo variable

Factura por tercerizacin - MOD y Costos

Indirectos de Fabricacin.

0.19

Costo variable

$ 0.80

Costo variable
unitario

COSTO UNITARIO DE CADA FIDEO

En este cuadro de costo de produccin, tenemos costos variables que estn determinado por la demanda o unidades proyectadas
a exportar a EE.UU. en el Estado de California, en la ciudad Los ngeles las materias primas principales son harina de maca,
harina de papa, huevo, bolsas de plstico y las etiquetas.
Realizando los clculos pertinentes obtenemos que el costo unitario de cada fideo es de $0.8 + margen de ganancia 60%,
tenemos el Valor Venta $1.28.

PRESUPUESTO DE COMPRAS 2015

Ener
o

Febrer
o

Junio

Julio

Agosto

Septiemb
re

Octubre

Noviembr
e

Diciemb
re

TOTAL

$ 1,832.91

$ 1,221.94

$ 2,138.40

$ 2,138.40

$ 2,443.89

$3,054.86

$ 3,054.86

$3,360.3
4

$ 21,078.52

$557.62

$ 557.62

$ 371.75

$ 650.56

$ 650.56

$743.49

$ 929.37

$ 929.37

$1,022.3
0

$ 6,412.64

$2,390.5
4

$
2,390.54

$ 1,593.69

$
2,788.96

$
2,788.96

$3,187.3
8

$
3,984.23

$
3,984.23

$,382.65

$
27,491.16

IGV

$ 430.29

$ 430.29

$ 286.86

$ 502.01

$ 502.01

$ 573.73

$ 717.16

$ 717.16

$ 788.87

$ 4,948.38

Precio de
Compra

$2,820.8
3
$2,820.8
3

$
2,820.83
$2,820.8
3

$
3,290.97
$
3,290.97

$
3,290.97
$
3,290.97

$3,761.1
1
$
3,761.11

$
4,701.39
$
4,701.39

$
4,701.39
$
4,701.39

$5,171.5
2
$5,171.5
2

Total Materia
Prima a
comprar
SERVICIO DE
TERCERIZACI
N
Valor de
compra

Importe Total

Marzo

Abril

$1,832.9
1

May
o

$ 1,880.55
$ 1,880.55

$32,439.54
$
32,439.54

En estos cuadros podemos ver los presupuestos de compras para el 2015 y producirlas para exportarlas ah tomamos en cuenta
los costos de terciarizacin.
PRESUPUESTO DE PRODUCCIN PARA EXPORTACION 2015
Ener
o

Febre
ro

Marzo

Abril

May
o

Junio

Julio

Agosto

Septiem
bre

Octubre

Noviemb
re

Diciemb
re

TOTAL

Harina De Maca

$ 405.41

$ 405.41

$ 270.27

$472.97

$472.97

$540.54

$675.68

$675.68

$743.24

$4,662.16

Harina De Papa

$ 312.27

$ 312.27

$208.18

$364.31

$364.31

$416.36

$520.45

$520.45

$572.49

$3,591.08

Bolsa De Plstico

$111.52

$ 111.52

$ 74.35

$130.11

$130.11

$148.70

$185.87

$185.87

$204.46

$1,282.53

Etiquetado

$ 557.62

$ 557.62

$371.75

$650.56

$650.56

$743.49

$929.37

$929.37

$1,022.3
0

$6,412.64

Huevo

$ 446.10

$ 446.10

$297.40

$520.45

$520.45

$594.80

$743.49

$743.49

$ 817.84

$5,130.11

$1,832.9
1

$1,832.9
1

$1,221.9
4

$2,138.4
0

$2,138.4
0

$2,443.8
9

$3,054.8
6

$3,054.8
6

$3,360.3
4

$21,078.5
2

$557.62

$557.62

$371.75

$650.56

$650.56

$743.49

$929.37

$929.37

$1,022.3
0

$6,412.64

$2,390.5
4

$2,390.5
4

$1,593.6
9

$2,788.9
6

$2,788.9
6

$3,187.3
8

$3,984.2
3

$3,984.2
3

$4,382.6
5

$27,491.1
6

Total costo de materia

prima
Factura por
tercerizacin - MOD y
Costos Indirectos de
Fabricacin.
TOTAL COSTO DE
PRODUCCIN

PUNTO DE EQUILIBRIO EN

TOTAL DE
GASTOS
MENSUALES
COSTO UNITARIOVALOR VENTA
PUNTO DE
EQUILIBRIO en
unidades
Mensual

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiem
bre

Octubre

Noviemb
re

Diciemb
re

$2,646.5
0

$2,291.7
7

$2,278.2
6

$2,477.5
8

$2,487.7
2

$2,426.9
1

$3,355.9
6

$2,312.0
4

$2,325.56

$2,477.5
8

$2,548.53

$3,264.7
5

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

0.50

5293

4584

4557

4955

4975

4854

6712

4624

4651

4955

5097

6529

Unidade
s Anual

5149

MAXI PASTAS SAC es una empresa que ya est constituida y tiene tiempo vendiendo en el mercado nacional, el punto de
equilibrio se hall con la produccin al mercado nacional+ la produccin para exportar en el prximo ao 2015. El punto de
equilibrio promedio es de 5149 unidades de paquetes de fideos en el 2015. Tambin en el cuadro de abajo se puede ver el estado
de resultados 2015, como se explic antes est ventas nacionales y ventas proyectadas a exportar.
ESTADO DE RESULTADOS 2015
CONCEPTO
VENTAS
COSTO DE
VENTAS
GANANCIA
BRUTA EN
VENTAS
GASTOS
ADMINISTRATIV
OS
Sueldo de los
trabajadores
Bienes y
servicios

$12,175.5
6

Septiemb
re
$12,841.6
9

$14,173.9
5

Noviembr
e
$14,173.9
5

Diciembr
e
$15,987.1
6

$-7,613.18

$7,606.06

$8,022.19

$8,854.45

$8,854.45

$9,987.16

$85,754.40

$3,819.50

$5,709.4
6

$4,569.5
0

$4,819.50

$5,319.5
0

$5,319.50

$6,000.0
0

$52,654.46

$1,301.2
4

$1,301.24

$1,301.24

$1,301.24

$1,301.24

$1,301.24

$1,301.24

$1,301.24

$15,614.86

$670.02

$740.97

$686.92

$697.05

$551.78

$551.78

$670.02

$707.19

$1,372.73

$8,590.97

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

$7,512.6
3
$4,693.1
3

$7,512.6
3
$4,693.1
3

11,509.4
2
$7,189.9
2

$11,509.4
2

$7,512.6
3
$4,693.1
3

$10,177.1
6

$13,322.6
4

$6,357.66

$2,819.5
0

$2,819.5
0

$4,319.5
0

$4,319.5
0

$2,819.5
0

$1,301.2
4

$1,301.2
4

$1,301.2
4

$1,301.24

$838.94

$551.78

$551.78

$7,189.92

Octubre

TOTAL
$138,408.86

$58.94

$58.94

$ 58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$58.94

$707.26

GASTOS DE
VENTAS
Sueldo de los
trabajadores
Gastos de
ventas

$269.00

$269.00

$ 269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$269.00

$3,228.04

$178.38

$110.81

$97.30

$178.38

$117.57

$110.81

$1,029.73

$131.08

$144.59

$178.38

$212.16

$262.84

$2,752.03

TOTAL GASTOS

$2,646.5
0

$2,291.7
7

$2,426.91

$527.73

$2,477.5
8
$1,841.9
2

$2,487.7
2

$173.00

$2,278.2
6
$2,041.2
4

$331.78

$1,392.59

$3,355.9
6
$2,353.5
0

$2,312.0
4
$2,257.4
6

Depreciacin

GANANCIA
OPERATIVA
Impuesto a la
Renta

$2,325.56
$2,493.94

$2,477.5
8
$2,841.9
2

$2,548.53
$2,770.97

$3,264.7
5
$2,735.2
5

$30,893.17
$21,761.29
-

GANANCIA
NETA

$173.00

$527.73

$2,041.2
4

$1,841.9
2

$331.78

$1,392.59

$2,353.5
0

$2,257.4
6

$2,493.94

$2,841.9
2

$2,770.97

$2,735.2
5

$21,761.29

8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PLAN

1/1/2015
Buscar los tratados de libre comercio con Estados Unidos que nos ayude a bajar nuestros costos de exportacin.
Visitar la embajada de Estados Unidos, para tramitar la visa americana.
Elaborar las muestras de nuestro producto.
Sacar los permisos necesarios para la elaboracin de nuestro producto como el que otorga DIGESA, permiso de sanidad.
Pasar por un control de calidad, para ser aceptados en el mercado americano por su alta exigencia.
Sacar los pasajes a Estados Unidos con el objetivo de llegar al mercado americano.
Entrevistarse con distribuidores de productos alimenticios.
Buscar cadenas comerciales donde podamos ofrecer nuestro producto.
Buscar potenciales clientes que estaran dispuestos a comprar nuestro producto.
Como tenemos una planta capaz de abastecer demandas (no menor a 15 TN), crear alianzas estratgicas con distribuidores que comercializen nuestro producto y tener la confianza de abastecer su demanda, iniciar la produccn.
Buscar un mximo de 5 distribuidores que soliciten nuestro producto mayor igual a 2,5 toneladas.
Hacer una investigacin de que son las variadades que captaran mayores clientes.
Como tenemos abastecida la capacidad de los distribuidores, crear nuevos productos que me ayuden captar mi pblico expontneo para convertirlos en potenciales clientes que gusten de nuestro producto.
Crear una campaa de consumo saludable para el mercado americano.
Informar va internet que es lo ms barato para nosotros y que es un medio masivo; nuestro producto es libre de gluten.
Una vez logrado todos nuestros objetivos, podemos ir realizando nuestras exportaciones con una ganancia relativamente buena para la empresa y utilidades para nuestros socios.
Revisin del estado financiero de la empresa.

4/11/2015

7/20/2015

10/28/2015

OBJETIVO DE MKT

Crecimiento en ventas no menor

a 2% anual en el mercado
extranjero.

ACTIVIDAD

RESPONSABLE

PRESUPUESTO

2 3

10

11

12

TOTAL USD

Buscar los tratados de libre comercio con

estados unidos que nos ayude a bajar
nuestros costos de exportacin.

ANTHONY
ESPINOZA
RIVERA

$33.78

visitar la embajada de estados unidos para

solicitar la visa americana

FERNANDO
GOICOCHEA
GARCIA.

$50.68

Elaborar las muestras de nuestro producto.

INGRID INFANTE
GONZALES

$506.76

Sacar los permisos necesarios para la

elaboracin de nuestro producto como el
que otorga Digesa permiso de sanidad.

JOHAN MARQUEZ
FLORES.

Pasar por un control de calidad para ser

aceptados en el mercado americano por su
altaexigencia.

INGRID INFANTE
GONZALES

$67.58

entrevistarse con distribuidores de

productos alimenticios

FERNANDO
GOICOCHEA
GARCIA

$72.64

JOHAN MARQUEZ
FLORES.

$50.68

Buscar cadenas comerciales donde

podamos ofrecer nuestro producto

$135.14

buscar potenciales clientes que estaran

dispuesto a comprar nuestro producto
FERNANDO

$101.35

GOICOCHEA
GARCIA

Aprovechar al mximo nuestra

capacidad de planta para
abastecer de manera eficiente el
mercado americano- californialos ngeles y exportar un
volumen no menor a 15 TN de
fideos al ao

Como tenemos una planta capaz de

abastecer demandas (no menor a 15 TN)
crear alianzas estratgicas con
distribuidores que comercialicen nuestro
producto y tener la confianza de abastecer
su demanda, elaborar la produccin.
Buscar un mximo de 5 distribuidores que
soliciten nuestro producto mayor igual a 2,5
toneladas cada uno.

Fabricar ms variedades de
fideos con nuestras harinas
novoandinas tales como:
spaguetti y Fetuccini.

Elaborar campaas publicitarias

en temas de buena nutricin o
alimentacin promocionando
nuestro producto en el mercado
americano y ser lder en l.

Hacer una investigacin de que son las

variedades que captaran mayores clientes.

INGRID INFANTE
GONZALES

$60.81

JOHAN MARQUEZ
FLORES.

$844.59

ANTHONY
ESPINOZA
RIVERA

$135.14

Como tenemos abastecida la capacidad de

los distribuidores crear nuevos productos
que me ayuden captar mi pblico
espontaneo para convertidos en
potenciales clientes que gusten de nuestro
producto.

INGRID INFANTE
GONZALES

$337.84

Crear una campaa de consumo saludable

para el mercado americano.

ANTHONY
ESPINOZA
RIVERA

Informar va internet que es lo ms barato

para nosotros y es un medio masivo que
nuestro producto es libre de gluten.

INGRID INFANTE
GONZALES

Una vez logrado todos nuestros objetivos

podemos ir realizando nuestras

JOHAN MARQUEZ
FLORES.

$1013.51

$152.03

$1554.05

exportaciones con una ganancia

relativamente buena para la empresa y
utilidades para nuestros socios.

Revisin de estados financiero de la

empresa.

T.C.: 2.96

EL CONTADOR

$337.84

9. SISTEMA DE CONTROL-MONITOREO DEL PLAN

PRIORIDAD
Incrementas en
ventas 2% anual

ACTIVIDADES

RESPONSABLE

Buscar TLC

ANTHONY
ESPINOZA
RIVERA

Se logr el objetivo

Se logr el objetivo

Elaborar las muestras de

nuestro producto

Aprovechar al
mximo nuestra
capacidad de
planta

Elaborar campaas
publicitarias en
temas de buena
nutricin o
alimentacin

INGRID INFANTE
GONZALES

1
0

1
1

1
2

NOTAS

Sacar los permisos necesarios

para la elaboracin de nuestro
producto

JOHAN MARQUEZ
FLORES

Se logr el objetivo

Pasar por un control de calidad

INGRID INFANTE
GONZALES

Se logr el objetivo

Buscar cadenas comerciales

donde podamos ofrecer nuestro
producto

JOHAN MARQUEZ
FLORES

Buscar un mximo de 5
distribuidores que soliciten
nuestro producto mayor igual a
2,5 toneladas cada uno.

Se logr el objetivo

JOHAN MARQUEZ
FLORES

Se logr el objetivo

Crear nuevos productos que me

ayuden captar mi pblico

FERNANDO
GOICOCHEA
GARCIA

No Se logr el objetivo
en el tiempo
establecido.

Crear una campaa de

consumo saludable para el
mercado americano

ANTHONY
ESPINOZA
RIVERA

Realizar la exportacin

JOHAN MARQUEZ
FLORES

Anlisis financiero de la
empresa.

CONTADOR

No Se logr el objetivo

Se logr el objetivo
x

Se logr el objetivo

10.

BIBLIOGRAFIA

http://www.magrama.gob.es/ministerio/pags/biblioteca/revistas/pdf_dyc/
dyc_1997_36_103_109.pdf
http://reportescomunales.bcn.cl/2012/index.php/La_Florida
http://es.db-city.com/Estados-Unidos--California
http://es.wikipedia.org/wiki/Los_%C3%81ngeles#Econom.C3.ADa
http://internacional.elpais.com/internacional/2013/09/13/actualidad/1379
099512_341875.html
http://www.reingex.com/Producto-Exportacion.shtml
http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-10i.htm
http://www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-producto152.htm

11.

ANEXO

Este anexo esta referente a los restaurantes de la ciudad los ngeles

como fundamentacin:
Tipos de Restaurantes
Restaurantes de comida rpida como McDonalds y Burger King son
ubicuos. Pero la variedad de este tipo de restaurante en Los EE.UU. es
asombrosa: pizza, comida china, comida mexicana, pollo, carne asada, y
helado son algunos ejemplos. Se sirven bebidas alcohlicas en estos
restaurantes; los refrescos (llamado "pop" en las regiones norcentral al
noroeste, o "coke" en la regin del sur) son lo normal. La calidad de la comida
vara, pero debido a que el men es estrictamente limitado por lo general es
buena. Los restaurantes estn por lo general limpios e iluminados, y pendejos
Comida para llevar es muy comn en las ciudades grandes para aquellos
tipos de comida que requieren de un poco ms tiempo para su preparacin que
la que los restaurantes de comida rpida son capaces de acomodar. Se realiza
un pedido por telfono y despus se recoge en el restaurante. Muchos lugares
tambin reparten a domicilio. Es ms sencillo pedir una pizza a domicilio que
visitando el restaurante.
Cadenas de restaurantes son el siguiente paso en calidad y precio de la
comida rpida, aunque aquellos con un paladar ms refinado se vern
probablemente decepcionados. Se pueden en una en particular, como
mariscos, o una nacionalidad particular, aunque algunos sirven una grande
variedad de. Son muy conocidos slo para desayunar, como Internacional
House of Pancakes (IHOP) que sirven desayunos todo el da. Algunos de las
cadenas grandes son Red Lobster, Olive Garden, Applebees and T.G.I Fridays,
por mencunos cuantos. Estos restaurantes generalmente sirven bebidas
alcohlicas, aunque no siempre.
El restaurante econmico es el tpico restaurante popular estadounidense.
Son usualmente establecimientos administrados individualmente, abiertos las
24 horas, y que se suelen encontrar a lo largo de las principales autopistas.
Ofrecen una gran variedad de comidas de grandes porciones que con
frecuencia incluyen sopa o ensalada, pan, bebida y postre. Son usualmente
muy populares entre los autctonos para desayunar; algunos sirven desayuno
todo el da. Cadenas de restaurantes econmicos incluyen Dennys y Norms,
pero hay muchos restaurantes econmicos independientes. Su precio es similar
a los restaurantes de cadena.

Las paradas de camioneros. Las encontrars solamente si viajas entre las

ciudades en coche o autobs. Estn ubicadas en autopistas interestatales y
atienden a los conductores, usualmente con un rea separada para el
repostaje, reas para el estacionamiento de camiones, y reas con aseos y
duchas para los camioneros que duermen en sus cabinas. Estos restaurantes
de fbula sirven comida sencilla domstica a todo el que pase por la la
carretera: sndwiches de rosbif caliente, pastel de carne, pollo frito, y por
supuesto la habitual hamburguesa con patatas fritas. Una medida general de la
calidad de la comida en cualquier parada de camiones es observar el nmero
de camioneros que han parado all para comer.
Algunos bares doblan como restaurantes abiertos hasta altas horas de la
noche. No obstante, algunos bares tienen prohibida la entrada a los menores
de 21 aos o a aquellos que no puedan mostrar un documento de identificacin
que demuestre que tienen 21 aos, y esto puede incluir tambin el rea de
comida.
Los restaurantes estadounidenses sirven refrescos con una generosa cantidad
de hielo para mantenerlos fros (y tambin llenar el vaso). Es posible pedir la
bebida sin hielo, y la bebida an estar fresca.